ทำไมคุณต้องระวัง B2B YouTube Influencer ในปี 2023

Fiverr ซึ่งเป็นตลาดบริการฟรีแลนซ์ต้องการสร้างกลุ่มนักสร้างสรรค์ที่มีพรสวรรค์ เช่น นักเขียน นักออกแบบ นักตัดต่อวิดีโอ และอื่นๆ เพื่อช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถค้นหาบริการเหล่านี้ได้ในที่เดียว บริษัททราบดีว่าครีเอทีฟโฆษณาเหล่านี้ไปที่ YouTube เพื่อฝึกฝนทักษะและรับแนวคิดใหม่ๆ

ดังนั้น Fiverr จึงร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลของ YouTube เพื่อสร้างการรับรู้สำหรับแพลตฟอร์มของตน สร้างหลักฐานทางสังคม และนำผู้ใช้และลูกค้าเข้ามามากขึ้น ปัจจุบัน การค้นหามากกว่า 3 พันล้านครั้งบน YouTube มาจากคำหลักเพียงคำเดียว : Fiverr

การเดิมพันของ Fiverr กับการตลาดบน อิน ฟลูเอนเซอร์บน YouTube เป็นกรณีศึกษาสำหรับแบรนด์ B2B ในการทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์อย่างมีกลยุทธ์และเก็บเกี่ยวผล ตอบแทนจากการตลาดผ่านวิดีโอ

ในขณะที่พื้นที่การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ B2B คาดว่าจะสร้าง รายได้ 11,700 ล้านดอลลาร์ ในปี 2022 YouTube มอบสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งสองโลกให้กับคุณ: อินฟลูเอนเซอร์และการตลาดผ่านวิดีโอ ดังนั้น เรามาแจกแจงเหตุผลสำคัญ 7 ประการที่แบรนด์ B2B ควรเดิมพันกับผู้มีอิทธิพลบน YouTube ในปี 2023

7 เหตุผลที่บริษัท B2B ควรมองหาผู้มีอิทธิพลบน YouTube

ตามธรรมเนียมแล้ว แบรนด์ B2B จะร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลบน LinkedIn และ Twitter เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับผู้ชมของพวกเขา แต่ด้วยวิดีโอที่มีความสำคัญสูงสุด สำหรับนักการตลาด B2B ผู้มีอิทธิพลของ YouTube จึงเป็นที่ต้องการมากขึ้น นั่นไม่ใช่ทั้งหมด.

เราจะอธิบายเหตุผลหลัก 5 ประการว่าทำไมผู้มีอิทธิพลบน YouTube แบบ B2B ควรเป็นแกนหลักของกลยุทธ์การตลาดในปี 2023

1. ให้ความรู้แก่ลูกค้าและได้รับความไว้วางใจ

การตลาดแบบ B2B อาศัยอย่างมากในการระบุจุดบกพร่องของผู้ซื้อและวางตำแหน่งธุรกิจของคุณเป็นโซลูชันที่ทำงานได้ นักการตลาดต้องการสร้างเนื้อหา ที่ ให้ความรู้และมีความหมายเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แทนที่จะใช้กลยุทธ์การขายที่เร่งรีบโดยใช้ เครื่องมือสร้างโอกาสในการ ขายหลายรายการ

การให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณเพื่อแก้ปัญหาด้วยตนเองสามารถสร้างคุณให้เป็นทรัพยากรที่น่าเชื่อถือ

เมื่อคุณสร้างเนื้อหานี้โดยร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลของ YouTube คุณจะสามารถเพิ่มสิทธิ์ให้กับวิดีโอของคุณได้ เนื่องจากอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้ได้รับความไว้วางใจจากผู้ชมอยู่แล้ว คุณจึงสามารถยืมความไว้วางใจนี้เพื่อสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

นี่คือตัวอย่างที่ดีของเนื้อหาเพื่อการศึกษาโดย Justin Tse เขาร่วมมือกับ Notion เพื่อสร้าง วิดีโอความยาว 20 นาทีนี้ โดยแบ่งปันกระบวนการของเขาเองในการใช้ Notion สำหรับความต้องการทางธุรกิจที่หลากหลาย สิ่งนี้สามารถช่วยให้ผู้ใช้ Notion รายใหม่ได้รับคำแนะนำดีๆ เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากเครื่องมือ

ที่ด้านบนของคำอธิบายวิดีโอ ผู้ชมสามารถค้นหาลิงก์เพื่อลองใช้ Notion

แหล่งที่มา

คุณอาจต้องการดู Justin Tse เมื่อเขาอยู่ในพอดคาสต์ Convince & Convert Social Pros ฟังวิธีที่ Justin Tse ได้รับผู้ติดตาม 1.5 ล้านคน

โปรดจำไว้ว่าเนื้อหานี้จะช่วยในการเปิดใช้งานการขาย การศึกษาแสดงให้เห็นว่า 76% ของตัวแทนขาย ถือว่าวิดีโอเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขาย ช่วยดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อีเมล ที่อบอุ่น และมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ

2. สร้างแบรนด์ให้เป็นผู้นำทางความคิด

การตัดสินใจโดยกระตุ้นหรือโฆษณาที่ฉูดฉาดไม่ได้ขับเคลื่อนเส้นทางการซื้อ B2B ธุรกิจต่างๆ ต้องคำนึงถึงผู้ชมเป็นอันดับแรกผ่านแคมเปญการเป็นผู้นำทางความคิดที่มีความหมาย

ในการเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม ธุรกิจของคุณจะต้องสร้างเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจและเป็นต้นฉบับที่:

• นำเสนอความคิดเห็นที่ตรงกันข้าม
• ไปไกลกว่ากระแสหลัก
• เพิ่มหลักฐานการสนทนาที่มีอยู่
• แบ่งปันบทเรียนโดยสังเขปหรือกรณีศึกษา

นี่คือที่ที่ผู้มีอิทธิพลของ YouTube สามารถกลายเป็นทรัพย์สินมหาศาลสำหรับคุณ เมื่อคุณมีแนวคิดในการสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด ให้ร่วมมือกับผู้นำทางความคิดที่สำคัญในอุตสาหกรรมของคุณบน YouTube สร้างเนื้อหาร่วมกับพวกเขา เช่น การสัมมนาผ่านเว็บ การแชทแบบ 1:1 หรือวิดีโอแนะนำ เพื่อนำเสนอแนวคิดดั้งเดิมของคุณอย่างราบรื่น

ตัวอย่างเช่น Wavo ร่วมมือกับผู้ทรงอิทธิพลเฉพาะกลุ่ม TK Kader เพื่อนำเสนอกรณีศึกษาของพวกเขาในซีรีส์วิดีโอของ Kader บทสัมภาษณ์แบบ 1:1 นี้ จะบอกว่า Wavo เริ่มต้นอย่างไรและอธิบายว่าเหตุใดพวกเขาจึงประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ยังแบ่งปันมุมมองของ CEO เกี่ยวกับกลยุทธ์ของ GTM

แหล่งที่มา

นอกจากการแสดงความเป็นผู้นำทางความคิดบน YouTube แล้ว คุณยังสามารถปรับเปลี่ยนเนื้อหานี้เพื่อกระตุ้น ความพยายามในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn และได้รับ ROI ที่ดีขึ้น

3. เข้าถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่มีส่วนร่วมมากเกินไป

การสร้างผู้ชมในทุกช่องเป็นกระบวนการที่ยาวนานและน่าเบื่อ คุณต้องทำงานหนักอย่างต่อเนื่องในการสร้างเนื้อหาและการมีส่วนร่วม แต่การทำงานร่วมกับ ผู้มีอิทธิพลในธุรกิจ B2B ช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลักของคุณได้อย่างง่ายดาย

เนื่องจาก ผู้ใช้ YouTube เหล่านี้ ได้สร้างสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้ติดตาม คุณจึงสามารถถ่ายทอดข้อความไปยังผู้ซื้อหลักของคุณได้โดยตรง

พิจารณาว่าเป็นวิธีที่ง่ายกว่าในการก้าวเข้าสู่ประตูและทำให้ผู้คนสนใจด้วยพลังแห่งความคิดของคุณ นั่นเป็นวิธีที่ MailJet ดึงดูดผู้ซื้อหลักรายหนึ่งซึ่งก็คือตัวแทนขายผ่าน วิดีโอ นี้ โดย Patrick Dang

Patrick ครอบคลุมการใช้ ChatGPT สำหรับการตลาดทางอีเมลเพื่อการขายและเสียบ MailJet เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดในการทำให้กระบวนการเผยแพร่ทางอีเมลเป็นไปโดยอัตโนมัติ ดังนั้น MailJet จึงเข้าถึงผู้ซื้อเป้าหมายมากกว่า 3,000 รายผ่านการทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพล

แหล่งที่มา

เคล็ดลับสำหรับมือโปร : เพื่อให้ได้ประโยชน์จากความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ ให้ทำตามจังหวะการเผยแพร่ที่สอดคล้องกันสำหรับเพจแบรนด์ของคุณและ ใช้เครื่องมือจัดตารางเวลาของ YouTube เพื่อโพสต์เนื้อหาอย่างง่ายดาย

4. ขยายข้อความของคุณไปยังผู้ชมที่ใหญ่ขึ้น

อีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้การตลาดผ่านอินฟลูเอนเซอร์บน YouTube แบบ B2B กลายเป็น กลยุทธ์ทางการตลาดที่ได้รับความนิยม มากขึ้นเรื่อยๆ ก็ คือการเข้าถึงที่สัญญาไว้ แบรนด์ต่างๆ สามารถเพิ่มการเข้าถึงและเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้นผ่านการเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ กระแสของ วิดีโอโซเชียลมีเดีย ทำให้สิ่งนี้น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับธุรกิจ

นักการตลาดสามารถใช้ประโยชน์จากพันธมิตรผู้มีอิทธิพลเหล่านี้เพื่อ:

• ส่งเสริมการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
• กระจายข่าวเกี่ยวกับการอัปเดตของบริษัท
• สร้างการรับรู้แบรนด์ในระยะเริ่มต้น
• ให้ความรู้แก่ผู้ชมและจูงใจผู้ซื้อ

ตัวอย่างเช่น Jordan Platten สร้างเนื้อหาสำหรับเอเจนซี่และได้รับการดูวิดีโอของเขาเฉลี่ย 20,000 ครั้ง การร่วมงานกับเขาสามารถทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อหน้าสมาชิกกว่า 200,000 คนและได้รับความประทับใจมากมาย

แหล่งที่มา

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: ใช้เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจโดยผู้มีอิทธิพลเพื่อฝึกอบรมทีมขายของคุณและช่วยพวกเขานำเสนอการขายที่ราบรื่นใน การ โทรติดต่อ

5. เสริมกลยุทธ์ SEO ของคุณ

มาเผชิญหน้ากัน แบรนด์ต่าง ๆ กระจายเกม SEO ของตนอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้อันดับสูงสุดผ่านวิดีโอ เนื่องจาก Google (และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ) แสดงผลในหลายรูปแบบ วิดีโอจึงนำคุณไปสู่จุดสูงสุดได้

การปรับปรุงประสิทธิภาพ SEO ของคุณผ่านวิดีโอสามารถแปลโดยตรงถึงยอดขายได้เช่นกัน การวิจัยระบุ ว่า 95% ของผู้ซื้อระดับองค์กรใช้วิดีโอในการตัดสินใจซื้อ

แหล่งที่มา

นี่คือจุดที่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน YouTube บรรลุผลลัพธ์สองเท่าสำหรับแบรนด์ B2B:

1. การมองเห็นในเครื่องมือค้นหาด้วยการจัดอันดับสูงสุด
2. ช่วยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการตัดสินใจอย่างรอบรู้และกระตุ้นการแปลง

นักการตลาด B2B สามารถใช้ประโยชน์จากช่องว่างโอกาสสำหรับ เนื้อหาวิดีโอ บนเครื่องมือค้นหา ได้อย่างมีกลยุทธ์ ทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลเพื่อสร้างเนื้อหาด้านการศึกษาและเพิ่มความสนใจของคุณในหมู่ผู้ชมของคุณ เปลี่ยนเนื้อหา โดยใช้เครื่องมือสร้างวิดีโอออนไลน์ เพื่อเผยแพร่ในหลายช่องทาง

นี่ คือตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมโดย Ansible แบรนด์ได้สร้าง คู่มือเริ่มต้น 18 นาทีนี้ ด้วย

Techno Tim และเข้าถึงผู้ชมกว่า 150,000 คน วิดีโอนี้ยังติดอันดับใน Google สำหรับคำหลัก “Ansible for automation” และให้ความรู้แก่ลูกค้าใหม่/ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับการใช้เครื่องมือนี้

แหล่งที่มา

6. รับ ROI สูงผ่านแคมเปญที่คุ้มค่า

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าธุรกิจ B2B มีรายได้ 6.50 ดอลลาร์ สำหรับทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้ไปกับแคมเปญการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ นอกจากรายได้แล้ว แบรนด์ต่างๆ ยังได้รับผลตอบแทนจาก ความพยายามสร้างโอกาสในการขาย โดย:

• การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ : ผู้มีอิทธิพลช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้โดยตรงดังนั้น หากคุณเป็นแบรนด์ใหม่หรือไม่มีตัวตนบนโลกออนไลน์ที่แข็งแกร่ง แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์สามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับชื่อของคุณและสร้างการจดจำแบรนด์ได้มากขึ้น
• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วม : เนื้อหาวิดีโอเพื่อการศึกษาและมีส่วนร่วมสามารถช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจธุรกิจของคุณและตัดสินใจอย่างชาญฉลาดคุณยังสามารถ สร้างรายชื่ออีเมล และเผยแพร่เนื้อหาของผู้มีอิทธิพลเพื่อสร้างความประทับใจในเชิงบวกสำหรับลีดในไปป์ไลน์
• การสร้างผู้สนับสนุนแบรนด์ : ผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยในการสร้างผู้สนับสนุนลูกค้าด้วยการนำเสนอเนื้อหาที่มีความหมายจากผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อต่างๆ คุณจะให้ เหตุผลแก่ ลูกค้าที่มีอยู่ใน CRM ของคุณ ในการยึดติดกับแบรนด์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น HubSpot ทำงานร่วมกับ Adam Erhart เพื่อโฆษณาโซลูชันการสร้างเว็บไซต์และการโฮสต์ ด้วยจำนวนการดูมากกว่า 150,000 ครั้ง HubSpot ได้รับแรงดึงและ ROI ที่ยอดเยี่ยมจากวิดีโอนี้

แหล่งที่มา

7. สร้างหลักฐานทางสังคมผ่านการรับรองผู้มีอิทธิพล

การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์บน YouTube ยังสามารถช่วยให้แบรนด์ B2B ได้เปรียบในการแข่งขันด้วยการสร้างหลักฐานทางสังคม

วิดีโอ รับรอง และการกล่าวถึงอย่างแท้จริงจากอินฟลูเอนเซอร์สามารถสร้างชื่อเสียงที่ดีในชุมชนออนไลน์ได้ ข้อความรับรองเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นกรณีศึกษาสำหรับธุรกิจของคุณ และสามารถทำให้เกิด Conversion มากขึ้น เนื่องจากสิ่งเหล่านี้มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของผู้ชมส่วนใหญ่

นอกจากข้อความรับรองแล้ว การสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและการโฮสต์เหตุการณ์สดยังสามารถช่วยสร้างหลักฐานทางสังคมได้อีกด้วย เนื้อหาประเภทนี้จะแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าพวกเขาสามารถใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ ได้ อย่างไร และตอบคำถามของพวกเขา เช่นเดียวกับ สิ่งนี้โดย Omar Farook

Framer ทำงานร่วมกับ Omar เพื่อสร้างวิดีโอนี้เพื่ออธิบายว่า Framer ดีกว่า Webflow อย่างไรสำหรับผู้ใช้เฉพาะราย วิดีโอมีผู้ชมมากกว่า 32,000 คน อยู่ในอันดับต้น ๆ สำหรับการค้นหา Framer เทียบกับ Webflow และสร้างกรณีที่แข็งแกร่งสำหรับ Framer

แหล่งที่มา

ทำให้แผนการตลาดผู้มีอิทธิพลบน YouTube แบบ B2B ของคุณเป็นจริง

แม้จะได้รับความนิยมอย่างล้นหลามจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Instagram และ TikTok แต่ YouTube ยังคงเป็นเหมืองทองสำหรับการตลาดแบบ B2B การทำงานกับผู้มีอิทธิพลของ YouTube ช่วยให้คุณได้เปรียบในการสร้างสถานะที่แข็งแกร่ง รับหลักฐานทางสังคมและความน่าเชื่อถือ และเพิ่มยอดขาย

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ การตลาดบน YouTube สำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ และเตรียมพร้อมที่จะเป็นหนึ่งในคู่แข่งของคุณ

ประวัติผู้แต่ง

Eduard Klein เป็นนักการตลาด บล็อกเกอร์ และผู้ประกอบการที่มีการเติบโตทางดิจิทัลระดับนานาชาติที่มีความคิดระดับโลก เขาเป็นผู้ก่อตั้ง RocketGrowth และแนะนำตลอดกระบวนการเริ่มต้นและการเติบโตของธุรกิจดิจิทัล และขับเคลื่อนกระแสเทคโนโลยีดิจิทัลและการตลาดโดยไม่ถูกพัดพาไป