เหตุใดเนื้อหาจึงเป็นเชื้อเพลิงสำหรับเครื่องมือการตลาดดิจิทัลของคุณ

เนื้อหาไม่ใช่กลยุทธ์ที่แยกจากการตลาดดิจิทัล เป็นเชื้อเพลิงสำหรับการตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จ ไม่มีกลวิธีทางการตลาดดิจิทัลแบบเดียวที่ไม่ต้องการเนื้อหาบางประเภทเพื่อให้ทำงานได้ดี

แคมเปญการตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุดขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาเฉพาะทางคุณภาพสูง ท้ายที่สุด คุณต้องแบ่งปันข้อมูลกับผู้ชมของคุณเพื่อเลี้ยงดูพวกเขา ให้ความรู้แก่พวกเขา และโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อจากคุณ

และคุณต้องการเนื้อหามากกว่าที่คุณคิด แคมเปญการตลาดดิจิทัลต้องมีการทดสอบและทำซ้ำอย่างต่อเนื่อง คุณจึงเห็นได้ว่าสิ่งใดจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด มีเพียงหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้เกี่ยวกับกลวิธีที่คุณใช้ ดังนั้นส่วนใหญ่แล้ว สิ่งที่คุณกำลังทดสอบและปรับแต่งคือข้อความ เนื้อหาเวอร์ชันต่างๆ และเนื้อหารูปแบบต่างๆ ดังนั้นเพื่อทำการทดสอบทั้งหมดนั้นและดำเนินการกับแคมเปญการตลาดดิจิทัลเชิงกลยุทธ์ในระยะยาว คุณจำเป็นต้องมีเนื้อหา จำนวนมาก

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? มาดูส่วนย่อยของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลและวิธีที่คุณสามารถใช้เนื้อหาเพื่อกระตุ้นพวกเขา

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณควรมีส่วนย่อยใดบ้าง

ก่อนที่คุณจะเพิ่มเนื้อหาลงในส่วนประสมการตลาดดิจิทัลของคุณอย่างมีกลยุทธ์ คุณต้องเข้าใจว่าเนื้อหาสามารถใช้ควบคู่กับส่วนต่าง ๆ ของเครื่องการตลาดของคุณได้อย่างไร

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณประกอบด้วยส่วนต่างๆ มากมาย (หากไม่ใช่ทั้งหมด):

• การตลาดผ่านวิดีโอ: กลยุทธ์นี้ใช้เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรในรูปแบบของสคริปต์ รวมถึงสำเนาที่ใช้ในการแนะนำวิดีโอ แชร์ผ่านโซเชียลและในอีเมล และอื่นๆ

• การตลาดแบบชำระเงิน: ไม่เพียงแต่การโปรโมตแบบชำระเงินของคุณเท่านั้นที่มีการคัดลอก แต่คุณยังต้องการเนื้อหาบนเว็บไซต์คุณภาพสูงเพื่อนำผู้คนไปยังโฆษณาแบบชำระเงินของคุณ

• SEO: เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรในสถานที่ เนื้อหาที่เขียนโดยแขกซึ่งรวมถึงลิงก์ธนาคาร และเนื้อหาประชาสัมพันธ์สามารถจัดอันดับสำหรับคำหลักในผลการค้นหา ดังนั้นผู้คนจึงมีแนวโน้มที่จะค้นหาและเชื่อถือแบรนด์ของคุณมากขึ้น

• การตลาดของ Amazon: กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการรวบรวมคำอธิบายผลิตภัณฑ์และบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษรซึ่งช่วยโน้มน้าวใจผู้คนให้ซื้อจากคุณ

• โซเชียลมีเดีย: ช่องทางโซเชียลของคุณต้องการฟีดที่อัปเดตเป็นประจำซึ่งเต็มไปด้วยโพสต์ที่ไม่ซ้ำใคร คำบรรยายภาพ และลิงก์ไปยังเนื้อหาบนเว็บไซต์เชิงลึก

• การออกแบบและพัฒนาเว็บไซต์: เว็บไซต์ของคุณเป็นแหล่งรวมของเนื้อหาหลายประเภท ตั้งแต่กระดาษขาวที่มีรั้วรอบขอบชิด บล็อกโพสต์ ไปจนถึงชิ้นส่วนที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ไปจนถึงเนื้อหาที่ช่วยให้ผู้เข้าชมไปยังส่วนต่างๆ ของไซต์ได้

• การตลาดทางอีเมล: อีเมลมีการคัดลอก และพวกเขาเสนอโอกาสให้คุณรวบรวมเนื้อหาส่วนอื่นๆ ที่สามารถแบ่งปันโดยตรงกับผู้ชมของคุณ เพื่อให้พวกเขาสามารถดำเนินการในเวลาของตนเองและได้รับการเลี้ยงดูให้ใกล้ชิดกับการเป็นลูกค้ามากขึ้น

• การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง: คุณสามารถโฮสต์ตัวเลือกข้อเสนอต่างๆ บนหน้า Landing Page เพื่อดูว่าเนื้อหาส่วนใดมีค่ามากที่สุดสำหรับผู้เยี่ยมชมและมีอัตราการแปลงที่ดีที่สุด

• การตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์: เนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครบนไซต์ของคุณสามารถแชร์โดยเสียงที่เชื่อถือได้ในตลาดของคุณ นอกจากนี้ คุณยังอาจต้องสร้างแหล่งข้อมูลด้านการศึกษาเพื่อช่วยให้ผู้มีอิทธิพลเข้าใจแบรนด์ของคุณ

อย่างที่คุณเห็น ส่วนย่อยทั้งหมดต้องการเนื้อหาและใช้ในรูปแบบต่างๆ เพื่อเชื่อมโยงผู้ชมกับแบรนด์ของคุณ แตะส่วนย่อยเหล่านี้ส่วนใหญ่ด้วยกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ แล้วคุณจะมีระบบนิเวศการตลาดดิจิทัลที่ใช้งานได้ แต่เมื่อคุณต้องการไปไกลกว่านี้ล่ะ? คุณจะเพิ่มเนื้อหาลงในกลยุทธ์เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโดยรวมได้อย่างไร

กลยุทธ์ตัวอย่าง: คุณจะใช้เนื้อหาเพื่อขับเคลื่อนการตลาดดิจิทัลได้อย่างไร

สมมติว่าบริษัทของคุณเป็นบริษัทเริ่มต้นแบบ B2B software-as-a-service คุณมีกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลในการดำเนินงาน แต่เป้าหมายต่อไปของคุณคือการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติทางการตลาดมากขึ้น

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ ทีมของคุณพยายามทำบางอย่างแล้ว คุณกำลังใช้งานโฆษณาบน Facebook ที่นำผู้คนไปยังหน้าแรกของคุณ คุณกำลังทำงานร่วมกับบริษัท SEO เพื่อแก้ไขปัญหาทางเทคนิคบางอย่างในไซต์ของคุณและปรับปรุงอันดับการค้นหา คุณยังมีรายชื่ออีเมลที่แข็งแกร่งกว่า 2,000 รายชื่อ แต่คุณไม่แน่ใจว่าจะใช้อย่างไรให้เกิดประโยชน์สูงสุด

คุณจะ เพิ่มเนื้อหาในกลยุทธ์การตลาดของคุณ เพื่อเสริมสิ่งที่คุณมีอยู่แล้วและเร่งผลลัพธ์ของคุณได้ที่ไหน

นี่คือสูตรสำเร็จ:

• หน้า Landing Page 4 หน้า: สร้างหน้า Landing Page ที่คุณสามารถใช้เพื่อทดสอบข้อเสนอและตัวเลือกคำต่างๆ ด้วยหน้า Landing Page ที่เป็นไปได้สี่หน้า คุณสามารถกำหนดทิศทางโฆษณา Facebook ของคุณได้สี่วิธี ทดลองว่าข้อความประเภทใดที่จะนำไปสู่อัตราการแปลงที่ดีที่สุด

• โพสต์บล็อก 4 รายการต่อเดือน: คุณสามารถเพิ่มกลยุทธ์ด้านเนื้อหาได้โดยกำหนดจังหวะการเผยแพร่บล็อกโพสต์อย่างสม่ำเสมอ สร้างบล็อกโพสต์สี่รายการต่อเดือนซึ่งปรับให้เหมาะกับคำหลักที่คุณต้องการจัดอันดับ

• 1 บทความที่เขียนโดยแขกรับเชิญต่อเดือน: โพสต์ของแขกสามารถเผยแพร่เนื้อหาของคุณไปยังผู้ชมใหม่ๆ และนำการเข้าชมที่มีคุณภาพกลับมาที่ไซต์ของคุณมากขึ้น การสร้างโพสต์ของผู้เยี่ยมชมหนึ่งรายการต่อเดือนจะทำให้คุณได้รับลิงก์ย้อนกลับอันมีค่าเพื่อเพิ่ม SEO และอาจเพิ่มการเข้าชมไปยังบล็อกโพสต์และหน้า Landing Page ที่คุณสร้างขึ้น

• แคมเปญสื่อรายไตรมาส 1 แคมเปญ: แคมเปญสื่อนำข้อความหลายรายการมารวมกันเป็นเรื่องราวที่สอดคล้องกัน และได้รับการกล่าวถึงจากสื่อที่หวังว่าจะรวมลิงก์ย้อนกลับเพื่อช่วย SEO

• จดหมายข่าวทางอีเมลรายเดือน 1 ฉบับ: เริ่มใช้รายชื่ออีเมลนั้นอย่างคุ้มค่า ส่ง "สวัสดี" รายเดือนที่รวมส่วนอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องในเนื้อหาของคุณ เช่น ลิงก์ไปยังบล็อกโพสต์บางส่วนหรือตัวอย่างบทความจากแขกรับเชิญล่าสุดของคุณ

• เนื้อหา Gated 1 ชิ้นประจำไตรมาส: เนื้อหา Gated มีมูลค่าสูงและข้อเสนอต่างๆ นำไปสู่โอกาสในการเรียนรู้มากมายเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล เนื้อหาเหล่านี้ เช่น อินโฟกราฟิกหรือเอกสารไวท์เปเปอร์ ยังสามารถทดสอบเพื่อดูว่าข้อมูลใดที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ

การเขียนเนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดดิจิทัลหรือไม่ อย่างแน่นอน; คุณไม่สามารถทำอย่างใดอย่างหนึ่งได้หากไม่มีอีกอันหนึ่ง การพูดคุยเรื่องกลยุทธ์เนื้อหากับกลยุทธ์ดิจิทัลในสำนักงานของคุณจะทำให้เข้าใจผิดและมีแนวโน้มที่จะทำให้กลยุทธ์ทั้งสองสั้นลงในระยะยาว กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณสามารถขับเคลื่อนและป้อนเนื้อหาได้ คุณเพียงแค่ต้องเข้าใจว่าส่วนย่อยของกลยุทธ์ดิจิทัลของคุณทำงานร่วมกันอย่างไร