ขายอะไรในอเมซอน? ลองหา! [คู่มือ 2021]

เหตุใดการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมจึงสำคัญ

กำไร. สิ่งแรกที่คุณต้องรู้คือจำนวนเงิน (ถ้ามี) ที่คุณสามารถทำได้จากการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ มีบางรายการที่ขายยากกว่ารายการอื่นๆ และรายการที่มีกำไรมากกว่ารายการอื่นๆ

สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงระดับการแข่งขันของคุณ มีการแข่งขันกันมากมายใน Amazon และคุณจะต้องแน่ใจว่าคุณ มีกลยุทธ์ที่แข็งแกร่ง ในการนำสินค้าของคุณไปแสดงต่อลูกค้าในอุดมคติของคุณ ผลิตภัณฑ์บางอย่างทำการตลาดได้ง่ายกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ

กลับไปด้านบนหรือ

---

เทรนด์และของขายดี

เมื่อพิจารณาสินค้าที่จะขาย คุณอาจต้องการดูสินค้าที่กำลังเป็นที่นิยมที่ผู้คนกำลังค้นหา รวมทั้งสินค้าที่อิ่มตัวด้วยผู้ขายอยู่แล้ว

รายงานแนวโน้มของ Amazon

สถานที่ที่ดีในการทำเช่นนี้คือการดู รายงานแนวโน้ม ของ Amazon

ตัวอย่างเช่น เราจะเห็นได้จากด้านบนว่าในปี 2021 แนวโน้มคือความฟิต จากการวิจัยของ Adobe Digital Economy Index ( คุณสามารถดาวน์โหลดรายงานที่มีประโยชน์นี้ได้ที่นี่ ) ยอดขายอุปกรณ์ออกกำลังกายเพิ่มขึ้น 55% ระหว่างเดือนมีนาคมถึงมิถุนายน 2020 สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในพฤติกรรมการซื้อของใน Amazon

รายงานแนวโน้มจัดทำโดย Amazon และอธิบายได้ดีที่สุดโดยตรงจาก Amazon เอง:

รายการขายดีของ Amazon

Amazon ช่วยให้ลูกค้าทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับสินค้าขายดีในปัจจุบัน คุณสามารถค้นหาสิ่งนี้ได้ในเมนูด้านบนของเว็บไซต์:

คุณลักษณะที่ยอดเยี่ยมของคุณลักษณะนี้คือความสามารถในการจำกัดให้แคบลงตามหมวดหมู่โดยใช้รายการทางด้านซ้าย เหมาะสำหรับการทำความเข้าใจแนวโน้มปัจจุบันและพฤติกรรมการช้อปปิ้งในปัจจุบัน

Google เทรนด์

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาสิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในตอนนี้คือ Google Trends ไม่เพียงแต่จะบอกคุณว่าการค้นหาของ Google กำลังมาแรงในขณะนี้ แต่ยังช่วยให้คุณเปรียบเทียบข้อความค้นหาได้อีกด้วย

สิ่งที่มีประโยชน์จริงๆ ที่นี่คือ คุณสามารถดูได้ว่าสินค้าได้รับความนิยม (หรือสูญเสีย) ไปอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป ดูคำค้นหาที่แน่นอนเพื่อจัดตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้ดีขึ้นโดยพิจารณาจากสิ่งที่ผู้ซื้อกำลังมองหา และอื่นๆ อีกมากมาย

นี้สามารถให้ความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นที่นิยมมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ข้างต้นเป็นการเปรียบเทียบระหว่างแว่นกันแดดกับถุงมือ นี่เป็นการยืนยันสมมติฐานของเราว่าในสหรัฐอเมริกา แว่นกันแดดเป็นที่นิยมในเดือนฤดูร้อน และถุงมือเป็นที่นิยมในฤดูหนาว นี่อาจแนะนำว่าหากคุณต้องการขายเครื่องประดับเสื้อผ้า คุณอาจต้องการเปลี่ยนโฟกัสโดยขึ้นอยู่กับฤดูกาลที่จะมาถึง

กลับไปด้านบนหรือ

---

วิธีหาของที่จะขายบน Amazon

ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไร

สินค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดใน Amazon มีหลากหลายรูปทรงและขนาด ต่อไปนี้คือตัวเลือกบางส่วนของเราที่มีการเติบโตสูงที่ดีที่สุด พื้นที่ที่มีกำไรสูงที่ควรค่าแก่การพิจารณา (รายการนี้จะอัปเดตเป็นประจำด้วยผลิตภัณฑ์เฉพาะ - เพื่อดูรายการล่าสุดแต่ละรายการ คลิกที่นี่ :

1. ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก

ประชากรของโลกเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และมีความต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กอยู่เสมอ ชนชั้นกลางที่กำลังขยายตัว ประกอบกับภาคส่วนที่มีหลักฐานการถดถอยอย่างเป็นธรรม (สำหรับผู้ที่ไม่ชอบซื้อตุ๊กตาหมีน่ารักสำหรับลูกน้อยในชีวิตของคุณ?)

อีกเหตุผลหนึ่งก็คือ ทารกยังคงเติบโตอยู่ตลอดเวลา และต้องการเสื้อผ้าใหม่ ผลิตภัณฑ์และเครื่องประดับต่างๆ และของจิปาถะอื่น ๆ แทบจะตลอดเวลา กล่าวโดยย่อ ตลาดเด็กอ่อนมีขนาดใหญ่ เติบโต สร้างผลกำไร และเต็มไปด้วยลูกค้าที่มีโอกาส กลับมา ซื้อซ้ำ เนื่องจากผู้คนมักต้องซื้อผลิตภัณฑ์หลายอย่างเนื่องจากทารกมักจะเติบโตเร็วกว่าเสื้อผ้า ของเล่น และเครื่องประดับอย่างรวดเร็ว

2. รายการไฟฟ้า.

หมวดหมู่นี้เหมาะสำหรับ Amazon เนื่องจากมีศักยภาพในการมาร์กอัป/การทำกำไรสูง และค่าธรรมเนียมการขายของ Amazon ที่ลดลง ( 8.16% แทนที่จะเป็นมาตรฐาน 15.3% ที่มากกว่า 100 ปอนด์เมื่อ FBA )

เครื่องใช้ไฟฟ้ามักเป็นที่นิยมด้วยเหตุผลด้านการใช้งาน (กาต้มน้ำเสีย - ซื้อกาต้มน้ำใหม่) เหตุผลด้านแฟชั่น (ครัวของฉันจะมีเครื่องประดับสีแดงเพื่อ 'ให้ทันกับโจนส์' - ซื้อกาต้มน้ำแดง) และการพัฒนาเทคโนโลยีอย่างรวดเร็ว - 'สิ่งที่ต้องมีล่าสุด' ' ความคลั่งไคล้หรือกระแสนิยม

ค่าขนส่งอาจมีราคาแพงกว่าและเสี่ยงกว่า แต่ส่วนต่างก็มีให้สำหรับผู้ขายที่เชี่ยวชาญ

3. ชุดกีฬา/ชุดออกกำลังกาย

มี แฟชั่นที่กำลังเติบโต สำหรับแฟชั่นกีฬา! ในฐานะที่เป็นไลฟ์สไตล์หรือปรากฏการณ์เสื้อผ้าลำลองในชีวิตประจำวัน ไม่เคยมีช่วงเวลาไหนที่ดีไปกว่านี้สำหรับเสื้อผ้ากีฬา/ออกกำลังกาย 'Gen Z' รักมัน ใช้ชีวิต และสวมใส่ได้ทุกที่

 

ไม่ต้องพูดถึงเทรนด์ฟิตเนสส่วนบุคคลที่กำลังเติบโต กลุ่มนักวิ่งจ็อกกิ้งที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และความสะดวกสบายในทางปฏิบัติที่เรียบง่ายและความสะดวกในการสวมใส่เสื้อผ้าเหล่านี้

 

ตลาดที่ใหญ่และเติบโตอย่างต่อเนื่องคุ้มค่าที่จะมองหาร้าน Amazon ของคุณ

ผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรน้อยที่สุด

1.ของชำ/อาหารและเครื่องดื่ม  

 

ภาคอาหารและเครื่องดื่ม มีแนวโน้มที่จะมีอัตรากำไรค่อนข้างต่ำ ซูเปอร์มาร์เก็ตทำงานได้เนื่องจากปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ในขณะที่ผู้สต็อกสินค้าออนไลน์อาจพยายามหาสมดุลที่เหมาะสมระหว่างปริมาณการขายผลิตภัณฑ์และผลกำไร

อาหารและสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดในการขายออนไลน์ด้วยเหตุผลหลายประการซึ่งรวมถึง:

• คำแนะนำและข้อบังคับขององค์การอาหารและยาที่เข้มงวด กระบวนการอนุมัติไม่เพียงแค่ซับซ้อนเท่านั้น แต่ยังอาจมีราคาแพงอีกด้วย ในการผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ดังกล่าว มีอุปสรรคมากมายที่ต้องก้าวข้าม และการรับรองและมาตรฐานบางอย่างอาจหมายถึงการใช้จ่ายเงินเพิ่ม

• การจัดส่งอาจซับซ้อน อาหารบางชนิดไม่สามารถจัดเก็บในลักษณะเดียวกันได้ บางชนิดต้องการอุณหภูมิเฉพาะ บางชนิดมีอายุการเก็บรักษาสั้นกว่าอุณหภูมิอื่นๆ เป็นต้น ซึ่งอาจส่งผลให้สต็อกสินค้าสูญเปล่ารวมถึงระบบจัดเก็บและจัดส่งที่มีราคาแพงกว่า

สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับเทรนด์ แต่ถ้าคุณขายของที่ไม่มีจุดประสงค์หรือความจำเป็นในแต่ละวัน มันจะล้าสมัยและล้าสมัยไปอย่างรวดเร็ว ดูเครื่องปั่นด้ายและ minidiscs อยู่ไม่สุขเช่น!

แม้ว่าสิ่งนี้อาจไม่ส่งผลเสียต่อความสามารถในการทำกำไร แต่ก็ไม่เป็นผลดีต่อมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าอย่างแน่นอน และไม่ควรทำหน้าที่เป็นธุรกิจระยะยาว

กลับไปด้านบนหรือ

---

เครื่องมือในการหาสินค้าขายดี

เพื่อช่วยให้คุณได้รับแนวคิดว่าสิ่งใดกำลังมาแรง มีปริมาณการค้นหาใดบ้าง และระดับการแข่งขันที่คุณอาจเผชิญอยู่นั้น โชคดีที่มีเครื่องมือมากมายให้เลือกใช้

SellerApp

SellerApp เป็นฟังก์ชันแบบชำระเงินที่ให้คุณค้นพบสินค้าที่มีปริมาณมาก มีการแข่งขันต่ำ และเฉพาะกลุ่ม

ไปที่ SellerApp

ซงกูรู

เครื่องมือแบบชำระเงินนี้เป็นเครื่องมือที่ครอบคลุมมากกว่าซึ่งช่วยให้คุณปรับปรุงกระบวนการวิจัยของคุณ

เช่นเดียวกับ SellerApp ที่ใช้จุดข้อมูลจำนวนมากเพื่อช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูล ข้อได้เปรียบที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือสามารถช่วยให้คุณระบุซัพพลายเออร์ที่ดีได้ในขณะที่ร่วมมือกับอาลีบาบาโดยตรง

ไปที่ ZonGuru

JungleScout

หนึ่งในเครื่องมือยอดนิยมสำหรับการทำความเข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถขายได้และระดับการแข่งขันที่เกี่ยวข้องคือ JungleScout

ด้วยผู้ค้าปลีกกว่า 500,000 รายที่ได้รับการสนับสนุนจาก JungleScout จึงถือได้ว่าเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่ผู้ขาย Amazon หลายรายเลือกใช้ อีกครั้ง นี่เป็นแอปพลิเคชันที่ต้องชำระเงิน ดังนั้นคุณจะต้องคำนึงถึงปัจจัยนี้ในแผนธุรกิจและรายจ่ายของคุณ

ไปที่ JungleScout

ส่วนขยายเบราว์เซอร์

มีส่วนขยายและปลั๊กอินจำนวนหนึ่งที่สามารถใช้เพื่อ 'เรียกดูขั้นสูง' ว่าอะไรดีที่จะขายได้ในตอนนี้ สิ่งเหล่านี้ทำให้เกิด:

 

• ลูกเสือป่า
• ฮีเลียม 10
• AMZScout Pro
• SellerApp

 

อีกครั้ง ปลั๊กอินเหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถรวบรวมการคาดการณ์ การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ ตลอดจนคำแนะนำคำหลัก

กลับไปด้านบนหรือ

---

วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดเพื่อขายบน Amazon ฟรี

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นหรือไม่ต้องการใช้เงินกับแอพหรือเครื่องมือดังที่กล่าวไว้ข้างต้น มีเทคนิคและเครื่องมือฟรีสองสามอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยเหลือคุณได้

1.วิจัยปริมาณคำสำคัญ

สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจคือความต้องการประเภทสินค้าหรือหมวดหมู่ที่คุณต้องการขาย มีเครื่องมือคำหลักมากมายที่สามารถบอกคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับจำนวนการค้นหารอบคำหลักบางคำได้

หนึ่งในเครื่องมือเหล่านี้คือ Ubersuggest ซึ่งเป็นเครื่องมือที่มักใช้โดยผู้ที่ต้องการค้นหาโอกาสในการวิจัย SEO มีคุณลักษณะต่างๆ มากมาย หนึ่งในนั้นคือเครื่องมือวิเคราะห์คำหลัก

ดังที่เราเห็นได้จากด้านบน การดูคำหลัก 'รองเท้าแตะสีชมพู' ได้ให้ภาพรวมของการค้นหารายเดือนโดยเฉลี่ย (ในเครื่องมือค้นหา)

ในกรณีนี้ เราจะเห็นได้ว่ามีผู้คนโดยเฉลี่ย 1900 คนที่กำลังมองหารองเท้าแตะสีชมพู ซึ่งแนะนำว่าผลิตภัณฑ์ประเภทนี้สามารถดึงดูดผู้คนจำนวนมากค้นหาได้ อย่างไรก็ตาม เรายังเห็นว่าการทำการตลาดบนเครื่องมือค้นหาค่อนข้างยาก ซึ่งบอกเราว่าเราอาจจำเป็นต้องเจาะลึกลงไปในระดับการแข่งขัน

ความยากของคีย์เวิร์ดวิจัย (ระดับการแข่งขัน)

นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือฟรีมากมายที่จะให้แนวคิดที่บ่งบอกว่าคุณกำลังเผชิญกับความท้าทายมากแค่ไหนสำหรับสินค้าที่คุณต้องการขาย

นี่คือการแฮ็กที่น่าสนใจจากการใช้ Ahrefs (เครื่องมือออนไลน์ที่ นำเสนอการค้นคว้าฟรีอย่างจำกัด ) ที่อาจช่วยได้

หากคุณไปที่ตัวสำรวจคำหลัก คุณสามารถป้อนคำหลักที่คุณกำลังดูและเลือกดูผลลัพธ์การช็อปปิ้งของ Google เท่านั้น ข้อมูลนี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับจำนวนคนที่ขายปลีก

แน่นอน ตัวเลือกพื้นฐานที่มากกว่านั้นคือไปที่ Amazon และพิมพ์ผลิตภัณฑ์ที่คุณ ต้องการขาย และดูจำนวนผลลัพธ์สำหรับรายการนี้

แน่นอน ตัวเลือกพื้นฐานที่มากกว่านั้นคือไปที่ Amazon และพิมพ์ผลิตภัณฑ์ที่คุณ ต้องการขาย และดูจำนวนผลลัพธ์สำหรับรายการนี้

พยายามอย่ามองข้ามระดับการแข่งขัน เป็นไปได้สูงที่ (เว้นแต่คุณจะเป็นนักประดิษฐ์/นักประดิษฐ์) คุณกำลังขายบางสิ่งที่ไม่มีใครเคยคิดที่จะขายมาก่อน

อันที่จริงแล้ว Jeff Bezos เองได้ชี้ให้เห็นในปี 2018 ว่า “ผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามกำลังแย่งชิงบุคคลที่หนึ่งของเรา ไม่ดี." หากคุณเชื่อว่าคุณสามารถโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่งและยังทำกำไรได้ ให้ดำเนินการเลย

เครื่องมืออื่นที่คุณสามารถลองใช้ได้ เช่น SEMRush (ซึ่งมีเวอร์ชันพื้นฐานฟรี) Soolve และ Question DB แต่เราขอแนะนำเครื่องมือที่ระบุไว้แล้วว่าเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับ Amazon โดยเฉพาะ

2.ดูที่อีเบย์

อาจดูเหมือนคำแนะนำแปลก ๆ แต่การดูสินค้าขายดีของ eBay สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้คุณในการค้นคว้าของคุณ แหล่งข้อมูลฟรีที่ยอดเยี่ยมสำหรับสิ่งนี้คือ watchcount.com

ไซต์นี้ให้ข้อมูลตามเวลาจริงเกี่ยวกับสินค้าบางรายการที่ได้รับความนิยม ดูมากที่สุด และเสนอราคาสูงสุดบนอีเบย์

กลับไปด้านบนหรือ

---

ค่าใช้จ่ายในการขายบน Amazon

เมื่อพิจารณาว่า จะขายอะไรใน Amazon คุณต้องพิจารณาต้นทุนที่แนบมากับการขายสินค้า Amazon มี แผนราคาผู้ขายสองแผน สิ่งที่คุณเลือกขึ้นอยู่กับจำนวนรายการที่คุณต้องการขาย

ขั้นพื้นฐาน

• เหมาะสำหรับผู้ที่ขายสินค้าน้อยกว่า 35 ชิ้นต่อเดือน
• ไม่มีค่าสมัคร
• จ่าย £0.75 ต่อสินค้าที่ขาย + ค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม

มืออาชีพ

• คุ้มกว่าเมื่อขายได้มากกว่า 35 รายการต่อเดือน
• สมัครสมาชิกรายเดือน£ 25
• ค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมต่อการขาย แต่ไม่จ่าย 0.75 ปอนด์ต่อรายการอีกต่อไป

กลับไปด้านบนหรือ

---

ตัวเลือกการโฆษณาและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง

หากคุณต้องการเพิ่มยอดขายใน Amazon การใช้กลยุทธ์ SEO และ/หรือ PPC เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี การทำอย่างใดอย่างหนึ่งเหล่านี้จะ ช่วยให้คุณผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่น สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและดึงดูดผู้คนให้มาที่หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น

อเมซอน SEO

SEO ย่อมาจากการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา ทั้ง PPC และ SEO มีเป้าหมายเดียวกัน แต่การตลาดประเภท SEO นั้นเกี่ยวกับการช่วยให้ผลิตภัณฑ์มีความโดดเด่นในแบบออร์แกนิก - เช่น ไม่ใช่การเข้าชมหรือตำแหน่งที่จ่ายเงิน

ส่วนใหญ่จะหมุนไปรอบ ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าคำหลักที่ผู้คนกำลังค้นหาในคุณสมบัติ Amazon ตลอดทั้งข้อความของรายชื่อของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้ผลิตภัณฑ์แสดงขึ้นเมื่อมีคนทำการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

หลีกเลี่ยงการกรอกคีย์เวิร์ด

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือการทำสิ่งต่างๆ เช่น 'การใส่คำหลักมากเกินไป' (การใส่คำหลักลงในข้อความให้มากที่สุด) ไม่ใช่เทคนิคที่ดีที่สุด รายการผลิตภัณฑ์ ควรยังคงสมเหตุสมผลและอ่านได้ดี ประสบการณ์ของผู้ใช้มีความสำคัญมากกว่าการรับคำหลักที่เป็นไปได้ทั้งหมดในข้อความ

ตอกย้ำชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณจะต้องมีความชัดเจนและรัดกุมกับชื่อของคุณ การใช้คำคุณศัพท์และคำวิเศษณ์ในชื่ออาจเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ แต่อย่าเป็นเช่นนั้น ไม่มีใครกำลังมองหา 'สร้อยข้อมือธีมใต้ทะเลที่สวยงาม' พวกเขามักจะค้นหา 'สร้อยข้อมือปลาโลมาสีเงิน' มากกว่า

Amazon SEO กับ PPC

ข้อได้เปรียบหลักในการทำเช่นนี้คือทำสิ่งนี้ได้ฟรี ซึ่งทำให้แตกต่างจาก PPC ด้วยเหตุนี้ จึงควรเน้นที่ SEO กับทุกผลิตภัณฑ์ ข้อเสียคือ SEO ที่ดีเริ่มต้นด้วยการวิจัยอย่างหนักแน่นถึงสิ่งที่ผู้คนกำลังค้นหาซึ่งอาจต้องใช้เวลา สำหรับเคล็ดลับยอดนิยมเพิ่มเติม โปรดอ่านเกี่ยวกับ เคล็ดลับการโฆษณา Amazon ยอดนิยมของเรา

อเมซอน PPC

PPC เป็นแบบจ่ายต่อคลิก ซึ่งหมายความว่าคุณจ่ายเงินเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในตำแหน่งที่โดดเด่นใน Amazon ค่าใช้จ่าย PPC อาจแตกต่างกันอย่างมากเนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันดึงดูดการแข่งขันมากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นและต้องใช้ค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นเพื่อให้ได้ตำแหน่ง

ในฐานะผู้ค้าปลีก คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาเท่านั้น (ดังนั้นจึงจ่ายต่อคลิก) ข้อดีของ PPC คือเป็นวิธีที่รวดเร็วในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมรายชื่อ

โดยธรรมชาติแล้ว PPC มาพร้อมกับค่าใช้จ่ายล่วงหน้า เพียงเพราะมีคนคลิกโฆษณาและรายชื่อของคุณไม่ได้แปลว่าคุณจะทำการขายเสมอไป คุณต้องนึกถึงจำนวนเงินที่คุณพร้อมที่จะใช้จ่ายเพื่อให้ได้ยอดขาย ซึ่งเรียกอีกอย่างว่า CPA (หรือราคาต่อหนึ่งการกระทำ)

รายการใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับการโฆษณา

สำหรับ SEO รายการที่มี ปริมาณการค้นหาที่ดีแต่มีคนขายไม่มากนัก ถือเป็นจุดที่น่าสนใจ ช่วยให้คุณมีโอกาสมากขึ้นในการค้นหา

เมื่อพูดถึง PPC คุณจะต้องค้นหา สินค้าที่ขายดีและมีอัตราการแปลงที่ดี คุณจะต้องพิจารณาด้วยว่าอัตรากำไรของคุณอนุญาตให้ใช้งบประมาณการโฆษณาหรือไม่

กลับไปด้านบนหรือ

---

เติมเต็มและโลจิสติกส์

ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ

หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ใช่ FBA ( Fulfilled by Amazon - เพิ่มเติมในภายหลัง) คุณจะต้องคิดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติตามคำสั่งซื้อของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าการจัดส่งที่รวดเร็วและปลอดภัยให้กับลูกค้าของคุณ

ใน สหราชอาณาจักร ผู้ขายจำนวนมากใช้ Royal Mail หรือบริการจัดส่ง เช่น DPD, UPS หรือ Fedex

ค่าใช้จ่ายแตกต่างกันอย่างมาก เช่นเดียวกับระดับการบริการที่คุณต้องการ ติดตาม ลงชื่อ จัดส่งในวันถัดไป… ทั้งหมดมีค่าใช้จ่ายต่างกันกับผู้ให้บริการที่แตกต่างกัน

พิจารณาขนาดพัสดุ

โปรดทราบว่า ขนาดของพัสดุของคุณจะมีผลกระทบอย่างมากต่อต้นทุน ในการขนส่ง สินค้าขนาดใหญ่ในพัสดุขนาดใหญ่มีค่าใช้จ่ายในการจัดส่งมากขึ้น ต้องการบรรจุภัณฑ์ที่มีการป้องกันมากขึ้น (ซึ่งมีค่าใช้จ่ายสูงกว่า) และมักจะให้บริการได้ดีที่สุดโดยใช้การติดตามและ/หรือลงนามในบริการ

สิ่งของขนาดเล็กราคาต่ำสามารถส่งชั้น 1 เป็นจดหมายมาตรฐานหรือขนาดใหญ่ได้ (หมายถึงจะใส่ผ่านกล่องจดหมายขนาดมาตรฐานและไม่ต้องให้พนักงานส่งของหรือบุรุษไปรษณีย์มาเคาะประตูหรือจัดเตรียม 'สถานที่ปลอดภัย' ให้ ออกจากรายการ)

โปรดจำไว้ว่าคุณอาจต้องทำประกันสำหรับสินค้าที่ส่งในกรณีที่การจัดส่งสูญหายหรือเสียหาย บริการจัดส่งส่วนใหญ่เสนอการประกันเพิ่มเติมและควรพิจารณาสิ่งนี้สำหรับสินค้าที่บอบบางหรือมีมูลค่าสูง

การส่งมอบตรงเวลาเป็นสิ่งสำคัญ

ลูกค้าคาดหวังว่าสินค้าจะกลับคืนมาอย่างรวดเร็ว บรรจุหีบห่ออย่างดีและอยู่ในสภาพดีเยี่ยม ตรวจสอบให้แน่ใจว่า คุณได้ศึกษาวิธีที่ดีที่สุดในการจัดส่ง ทำประกัน และปกป้องสินค้าที่คุณขาย แม้ว่าสินค้าจะถูกส่งโดยสุจริต แต่ได้รับความเสียหายจากผู้จัดส่ง ผู้ซื้อจะเขียนรีวิวเชิงลบสำหรับโปรไฟล์การขายหรือธุรกิจของคุณ

นี่ไม่ใช่เทรนด์ที่คุณต้องการส่งเสริม เนื่องจากบทวิจารณ์และความคิดเห็นเชิงลบเหล่านี้สามารถมีส่วนอย่างมากในการที่ลูกค้ารายต่อไปของคุณจะเลือกซื้อจากคุณหรือไม่

 

ดังนั้นควรตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าสินค้าของคุณได้รับการบรรจุอย่างเหมาะสมสำหรับการขนส่งด้วยผู้จัดส่งที่เชื่อถือได้

ขนส่งสินค้าข้ามแดน

หากคุณกำลังจัดส่งไปต่างประเทศ คุณจะต้อง รับทราบข้อกำหนดด้านศุลกากรจากประเทศของคุณ และประเทศที่คุณกำลังจัดส่งด้วย เว็บไซต์ผู้ให้บริการจัดส่งส่วนใหญ่จะกรอกแบบฟอร์มและป้ายกำกับที่จำเป็นไว้ล่วงหน้า และที่ทำการไปรษณีย์ของคุณยังสามารถเห็นคุณถูกต้อง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าการจัดส่งของคุณจะไม่ทำให้เกิดความล่าช้าในการดำเนินพิธีการทางศุลกากร ซึ่งจะสะท้อนถึงคุณในทางที่ไม่ดีอีกครั้งในสายตาของลูกค้า

• อาจมีภาษีอากรหรือภาษีอื่นๆ ที่ต้องชำระเมื่อได้รับสินค้า ค่าใช้จ่ายเหล่านี้มักจะจ่ายโดยผู้ซื้อ แต่คุณอาจต้องการปัจจัยค่าใช้จ่ายเหล่านี้ในการกำหนดราคาจัดส่งของคุณเพื่อให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับผู้รับ

• นอกจากนี้ โปรดทราบว่าหากผู้ซื้อไม่ทราบถึงค่าใช้จ่ายที่อาจเกิดขึ้น เช่น ภาษีมูลค่าเพิ่ม หรือภาษีที่ต้องชำระ พวกเขาอาจรู้สึกหงุดหงิดกับ 'ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม' ที่ไม่คาดคิด

• ให้ชัดเจนเสมอว่าใครมีหน้าที่รับผิดชอบในหน้าที่หรือภาษี ณ ปลายทางที่ได้รับ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเงื่อนไขและข้อกำหนดของคุณระบุสิ่งนี้เพื่อคุ้มครองตัวคุณเองในกรณีที่เกิดข้อพิพาท

พื้นที่จัดเก็บ

ข้อควรพิจารณาอีกประการหนึ่งหากคุณไม่ได้ใช้ FBA คือข้อกำหนดสำหรับพื้นที่จัดเก็บ พิจารณาประเด็นด้านล่างเพื่อดูว่าพื้นที่จัดเก็บเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณหรือไม่:

• คุณจะเก็บสินค้า/สินค้าของคุณไว้ที่ไหน? พวกเขาจะปลอดภัยจากองค์ประกอบ การโจรกรรม และความเสียหายหรือไม่?

• คุณต้องการประกันหรือแก้ไขกรมธรรม์ประกันภัยที่มีอยู่หรือไม่ (เช่น การใช้บ้าน/โรงเก็บของ/โรงรถเป็นที่จัดเก็บของคุณ)?

• ครอบครัวของคุณสามารถอยู่กับกล่อง ความยุ่งเหยิง และการควบคุมโต๊ะในครัวหรือห้องนั่งเล่นได้หรือไม่?

หากคุณประสบความสำเร็จอย่างมากและต้องการพื้นที่จำนวนมาก การขนส่งสินค้าขนาดใหญ่หรือไม่มีที่ว่างที่บ้านมากพอ การพิจารณาตัวเลือกอื่นๆ อาจคุ้มค่า

• คุณสามารถส่งสินค้าของคุณและให้บุคคลที่สามจัดการกับปัญหาการจัดเก็บของคุณได้หรือไม่?

• การซื้อตู้ล็อกเกอร์ ตู้เก็บของ หรือแม้แต่การย้ายไปยังสถานประกอบการเฉพาะทางจะเป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณหรือไม่?

บางทีสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนอาจมีห้องว่างหรือเวิร์กช็อปที่คุณสามารถใช้ได้ เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การสอบถามและสามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นการประหยัดครั้งใหญ่สำหรับคุณ

ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บเพิ่มเติม ประกัน อัตราธุรกิจ ฯลฯ จะต้องนำมาพิจารณาใน กลยุทธ์การกำหนดราคา ของคุณ และอาจส่งผลต่อ ราคาและความสามารถในการแข่งขัน ของคุณ

หากคุณมีเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บและขายสินค้าอยู่แล้ว คุณอาจจะร่วมกันแบ่งเบาภาระค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บ (ไม่ต้องพูดถึงการมีหู/บริษัทที่เห็นอกเห็นใจในขณะที่คุณทำงาน!)

แพงที่สุด vs แพงน้อยที่สุด

พูดง่ายๆ ก็คือ สินค้าที่แพงที่สุดในการจัดส่งหรือจัดส่งมักจะเป็นสินค้าที่หนักกว่าและเทอะทะกว่า ราคาถูกที่สุดมีขนาดเล็กและเบาและไม่มีข้อกำหนดในการจัดเก็บพิเศษ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของสินค้าจากหมวดหมู่ที่มีราคาแพงและราคาถูกที่สุด:

ตัวอย่างสินค้าราคาแพงในการจัดส่ง:

1. สินค้าสีขาว เช่น เครื่องซักผ้า ตู้เย็น/ตู้แช่แข็ง และเครื่องล้างจาน ไม่เพียงแต่จะเทอะทะและหนักเท่านั้น แต่ยังต้องได้รับการดูแลเอาใจใส่ด้วย

 

2. อาหารและของเน่าเสียง่าย มีสิ่งอื่น ๆ ที่ต้องคำนึงถึงเมื่อจัดส่งอาหาร

ประการแรก อาหารมักจะซื้อร่วมกับรายการอื่นๆ ความต้องการในการจัดส่งที่แตกต่างกันไป ตัวอย่างเช่น สินค้าบางอย่างต้องแช่แข็ง บางรายการต้องแช่เย็น และบางรายการต้องเก็บไว้ในอุณหภูมิที่อุ่นกว่า ลักษณะที่แตกต่างกันของสินค้านี้อาจทำให้การจัดส่งมีราคาแพงขึ้น

FBA (ดำเนินการโดย Amazon)

ประมาณ 50% ของยอดขายทั้งหมด ใน Amazon มาจากผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สาม จากผู้ขาย 10,000 อันดับแรก โดย 66% ของพวกเขาใช้ FBA

FBA หรือ Fulfillment by Amazon เป็นบริการที่ Amazon จัดเก็บ หยิบ บรรจุ และส่งมอบผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือส่งสินค้าของคุณไปให้พวกเขาและชำระค่าบริการที่คุณต้องการใช้ ค่าธรรมเนียมสองประการที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ :

1. ค่าจัดเก็บ - คุณจะถูกเรียกเก็บเงินรายเดือนตามจำนวนพื้นที่ที่คุณต้องการ
2. ค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตาม - ขึ้นอยู่กับน้ำหนักและขนาดของผลิตภัณฑ์

ไม่มีสัญญาระยะยาวหรือค่าธรรมเนียมต่อเนื่องที่เกี่ยวข้องกับ FBA ทำให้คุ้มค่าในการทดสอบรวมถึงการปรับปรุงผลกำไร

สามารถดูรายละเอียดการคิดต้นทุนทั้งหมดได้โดยใช้เครื่องคำนวณ FBA ใน หน้าการกำหนดราคา FBA ของ Amazon

FBA คุ้มไหม?

ทั้งหมดขึ้นอยู่กับกรอบเวลา เงิน และตัวเลือกการจัดเก็บของคุณ สำหรับผู้ค้าปลีกที่มีทรัพยากรจำกัด (ปัจจุบันเป็นหนึ่งในนั้น) FBA อาจเป็นโอกาสที่ดีในการแสดงความเป็นมืออาชีพและเชื่อถือได้มากขึ้น

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างหนึ่งของ FBA คือพวกเขาจัดการกับการคืนเงินด้วย สิ่งนี้มีประโยชน์มากหากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีการคืนเงินจำนวนมาก เช่น เสื้อผ้า

พวกเขายังให้การสนับสนุนลูกค้า 24/7 ซึ่งสามารถประเมินค่าได้เพื่อลดระยะเวลาที่คุณใช้เพื่อช่วยลูกค้าติดตามพัสดุหรือจัดการกับการคืนเงิน

นอกจากนี้ยังควรพิจารณามูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า Amazon Prime ลูกค้า Amazon โดยเฉลี่ยใช้จ่าย $700 ต่อปี ในขณะที่ลูกค้าระดับ Prime ใช้จ่ายประมาณ $1,300

เคล็ดลับ FBA ยอดนิยม

หากต้องการใช้ FBA ของ Amazon ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการ:

 

• เลือกผลิตภัณฑ์ที่ขายเร็ว ผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มว่าจะขายได้นานจะทำให้คุณต้องเสียค่าจัดเก็บมากขึ้น

 

• เพิ่มประสิทธิภาพรายการของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณได้ อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ การเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณใน Amazon

 

• เลือก แผนการกำหนดราคา ของคุณอย่างชาญ ฉลาด ในตอนแรกอาจดูไม่น่าสนใจที่จะจ่าย 25 ปอนด์ทุกเดือน แต่ถ้าคุณขายสต็อกในปริมาณมาก การเพิ่ม 0.75 ปอนด์ต่อรายการอาจค่อนข้างแพงอย่างรวดเร็ว

ฉันสามารถลดต้นทุนการจัดส่งได้หรือไม่?

มีหลายวิธีในการลดต้นทุนการจัดส่ง นี่คือเคล็ดลับยอดนิยมบางส่วน:

• พิจารณาสิ่งที่คุณกำลังขายอย่างรอบคอบ สินค้าขนาดใหญ่ย่อมมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมซึ่งจะต้องนำมาพิจารณาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ หากคุณเลือกสิ่งของที่มีขนาดเล็กและน้ำหนักเบา คุณอาจพบว่าค่า ขนส่งและการจัดเก็บ ลดลงอย่างมาก

• พิจารณาบรรจุภัณฑ์ : หากคุณรับผิดชอบในการบรรจุผลิตภัณฑ์ของคุณ พยายามลดปริมาณบรรจุภัณฑ์หรือขนาดของกล่องที่ใช้ ซึ่งจะช่วยให้ขนาดมีขนาดเล็กลงและลดต้นทุน

• พิจารณาจำกัดการเข้าถึงของคุณ การจัดส่งไปต่างประเทศมักจะมีราคาแพงมากและอาจใช้เวลาสักครู่กว่าจะถึงปลายทาง หากคุณต้องการลดต้นทุน ให้พิจารณาจัดส่งไปยังประเทศที่คุณอาศัยอยู่

กลับไปด้านบนหรือ

---

Dropshipping ขายส่งและการผลิต

เมื่อพูดถึงการหาอัตรากำไรและสิ่งที่จะขายบน Amazon ได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ คุณจะต้องพิจารณาว่าคุณได้รับผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนจะขายอย่างไร มีสามตัวเลือกหลัก dropshipping ขายส่งและการผลิต มาเจาะลึกกันทีละข้อ:

ดรอปชิป

Dropshipping คือที่ที่ธุรกิจไม่ได้ผลิตหรือจัดเก็บสต็อค ในทางกลับกัน ธุรกิจเพียงแค่ขายและทำการตลาดในสต็อก แต่คำสั่งซื้อจะถูกส่งต่อไปยังซัพพลายเออร์ที่เป็นบุคคลที่สามซึ่งส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า

ข้อดีของการดรอปชิปปิ้ง

• ไม่ต้องลงทุนล่วงหน้า
  

การดรอปชิปถือได้ว่าเป็นหนึ่งในวิธีการเริ่มต้นที่ต้องการเพราะไม่ต้องลงทุนหุ้นล่วงหน้า ซึ่งช่วยให้ธุรกิจทำการตลาดและขายผลิตภัณฑ์ได้หลากหลายโดยไม่ต้องซื้อหลายจุด (เช่น หากขายเลกกิ้ง มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในสต็อกสีและขนาดต่างๆ)

• หมดกังวลเรื่องพื้นที่จัดเก็บ

ข้อดีอีกอย่างคือไม่ต้องเก็บของ สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อขายสินค้าที่มีขนาดใหญ่หรือเทอะทะ เช่น โซฟา ตู้เย็น ฯลฯ

• เอามือออกไป

นอกจากนี้ยังค่อนข้างแฮนด์ออฟเนื่องจากการส่งมอบและการจัดหาลอจิสติกส์ถูกปล่อยให้บุคคลที่สาม นอกจากนี้ยังช่วยขจัดความยุ่งยากในการค้นหาวิธีจัดส่งสินค้าที่เน่าเสียง่ายหรือเปราะบางซึ่งอาจสร้างความปวดหัวให้กับผู้ค้าปลีกหลายราย

ข้อเสียของการดรอปชิปปิ้ง

• ขาดการควบคุมสต็อก
  

ขาดการควบคุมสต็อกเมื่อพูดถึงดรอปชิปปิ้ง ตัวอย่างเช่น คุณอาจขายปลีกผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ทำได้ดีมาก แต่ซัพพลายเออร์ที่เป็นบุคคลภายนอกอาจ หยุดสต็อกสินค้า การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเกิดขึ้นในกรณีที่สินค้ามีการปรับปรุง เปลี่ยนแปลง หรือบริษัททำการเปลี่ยนแปลงเอง

• เวลาจัดส่งนานขึ้น

โดยปกติ Drop shipping จะใช้เวลาจัดส่งนานกว่า ผู้ค้าปลีกต้องสั่งซื้อกับ dropshipper และพวกเขาต้องส่งสินค้า ในกรณีส่วนใหญ่ การดำเนินการนี้จะไม่เสร็จสิ้นภายใน 24 ชั่วโมง ทำให้ 'การจัดส่งในวันถัดไป' แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

เนื่องจากมีผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นคาดหวังว่าจะได้รับสินค้าในวันถัดไปหรือแม้แต่การจัดส่งในวันเดียวกัน อาจทำให้คุณสูญเสียยอดขายได้ อย่างไรก็ตาม ในบางกรณีก็ไม่จำเป็นต้องเป็นปัญหา ตัวอย่างเช่น ที่นอน เฟอร์นิเจอร์ หรือสินค้าสั่งทำมักจะใช้เวลานานกว่านั้น

• คำนึงถึงข้อจำกัดเพิ่มเติม
  

นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่ากฎการดรอปชิปบน Amazon นั้นค่อนข้างเฉพาะเจาะจง คุณควรทำความคุ้นเคยกับนโยบายการจัดส่งแบบดรอปชิปของตนเป็นอย่างดี เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ละเมิดกฎเกณฑ์ใดๆ

กฎดังกล่าวรวมถึง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบรรจุภัณฑ์ สลิป และบันทึกย่อของคุณระบุว่าคุณเป็นผู้ขาย และคุณไม่ได้รับอนุญาตให้ใช้ผู้ค้าปลีกออนไลน์รายอื่นเพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อทั้งหมด

ขายส่ง

สิ่งที่ตรงกันข้ามกับ dropshipping คือการขายส่ง ในกรณีนี้ ฝ่ายที่เกี่ยวข้องในกระบวนการซื้อของลูกค้าคือคุณ (ผู้ค้าปลีก) และลูกค้าเท่านั้น คุณจะมีสต็อกในสถานที่ ผู้ที่ใช้วิธีนี้มักจะมีคลังสินค้าหรือสถานที่จัดเก็บเพื่อให้แน่ใจว่ามีสต็อกเพียงพอ

ข้อดีของการขายส่ง

• ควบคุมการส่งมอบ

ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดสำหรับวิธีการขายนี้คือ คุณสามารถควบคุมวิธีการจัดส่งได้ ซึ่งหมายความว่าหากคุณต้องการเสนอการจัดส่งในวันถัดไป คุณก็ทำได้

• ควบคุมการบรรจุ
  

การควบคุมการบรรจุและการเลือกจะช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งบรรจุภัณฑ์แต่ละชิ้นที่ส่งออกได้ สำหรับสินค้าบางรายการและประสบการณ์ที่ดีที่สุดของลูกค้า คุณอาจต้องการรวมจดหมายส่วนตัวเพื่อแสดงความขอบคุณสำหรับการซื้อและลิงก์สำหรับตรวจสอบสินค้า

สิ่งนี้ใช้ไม่ได้หากคุณใช้ FBA ในกรณีนี้ Amazon กำลังเลือกและบรรจุให้คุณ

• FBA พร้อมให้บริการแล้ว

ข้อดีอีกอย่างคือสามารถใช้คุณสมบัติ FBA (fulfillment by Amazon) ได้ วิธีนี้ไม่เพียงแต่ช่วยคุณประหยัดเวลา (และอาจประหยัดเงิน) แต่ยังช่วยให้คุณขายผ่าน Amazon Prime ซึ่งมักจะเป็นที่ชื่นชอบของลูกค้าเนื่องจากบริการจัดส่งที่รวดเร็วและบริการจัดส่งที่น่าเชื่อถือ แถมยังฟรีสำหรับผู้ที่ใช้ Amazon Prime!

FBA ดึงดูดต้นทุนที่สูงขึ้นให้กับผู้ขาย (เนื่องจากพวกเขาจัดเก็บและจัดส่งในนามของคุณ) แต่ประโยชน์ต่อลูกค้าสามารถสร้างความแตกต่างในแง่ของการรับ/การขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

ข้อเสียของการขายส่ง

• ลงทะเล

คุณต้องแน่ใจว่าคุณพบแหล่งที่ดีในการซื้อสินค้าของคุณ การขายต่อ หรือการเก็งกำไรจากการขายปลีกอาจเป็นเรื่องยาก เนื่องจากมีผู้ขายรายอื่นจำนวนมากที่ทำในสิ่งเดียวกัน ซึ่งหมายความว่ามีราคาที่ตัดราคาจำนวนมาก โดยเน้นที่การตลาดและ การต่อสู้เพื่อกล่องซื้อเป็นอย่างมาก

การตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้พบซัพพลายเออร์ที่ให้ข้อเสนอที่ดี หมายความว่าคุณจะสามารถ แข่งขันกับราคา และบางครั้งถึงกับใช้เงินไปกับการตลาด

• การแข่งขัน

เราพูดถึงเรื่องนี้ในจุดสุดท้าย แต่ การแข่งขันมีมากมายใน Amazon หากการเป็นผู้ค้าปลีกเป็นทางเลือกของคุณ คุณจะต้องมั่นใจว่าคุณสามารถโดดเด่นกว่าคู่แข่งโดยไม่ต้องตัดราคาจนสูญเสียผลกำไรทั้งหมดของคุณมากที่สุด

การผลิต

หากคุณเป็นคนทำรายการด้วย แบบจำลองของคุณคือการผลิต ในกรณีนี้ ไม่มีบุคคลที่สามที่จะซื้อ ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นผลิตภัณฑ์โดยคุณและส่งไปยังลูกค้าโดยใช้วิธีการเติมสินค้าหรือวิธีการจัดส่งที่คุณต้องการ

ซึ่งมักพบได้บ่อยเมื่อมีคนขายของสั่งทำ ของใช้ส่วนตัว หรือทำมือ

ข้อดีของการผลิต

คุณสามารถควบคุมกระบวนการทั้งหมดได้อย่างเต็มที่ตั้งแต่การสร้างสรรค์ไปจนถึงการส่งมอบ ซึ่งมีข้อดีหลายประการ ได้แก่:

• กำไร

เนื่องจากคุณไม่ได้ซื้อจากบุคคลที่สาม จึงไม่มีบริษัทอื่นเพิ่มมาร์กอัปของตนเองในรายการ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถลดต้นทุนการผลิตเพื่อเพิ่มอัตรากำไรและไม่ต้องซื้อจากคนอื่น

• ตัวเลือกในการปรับแต่งรายการ

จากการศึกษาของ Roland DG นักช้อปชาวอังกฤษโดยเฉลี่ยพร้อมที่จะใช้จ่ายเพิ่มอีก 7% สำหรับของขวัญส่วนบุคคล ของขวัญและรายการส่วนบุคคลเป็นตลาดที่ได้รับความนิยมอย่างมหาศาลซึ่งเพิ่มขึ้นทุกปี สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณทำยอดขายได้มากขึ้นและสร้างรายได้ต่อรายการ

• ควบคุมคุณภาพ

การผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเองหมายความว่าคุณเป็นผู้ควบคุมระดับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ

• การควบคุมสต็อก

ด้วยการผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเอง คุณจะสามารถ ควบคุมได้อย่างเต็มที่ว่าจะมีสต็อก/สามารถมีสินค้าได้มาก เพียงใด และคุณจะยังคงขายสินค้าบางอย่างต่อไปได้นานแค่ไหน

 

ตัวอย่างเช่น หากมีผลิตภัณฑ์ที่ทำผลงานได้ดี มีความเสี่ยงเพียงเล็กน้อยที่คุณจะไปถึงจุดที่คุณไม่สามารถขายสินค้าได้ นอกจากนี้ เมื่อผลิตภัณฑ์บางอย่างไม่เป็นที่นิยม คุณสามารถเลือกที่จะยุติการผลิตต่อไปได้

ข้อเสียของการผลิต

• ความสามารถในการปรับขนาด

เมื่อคุณสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเอง การขยายขนาดธุรกิจอาจเป็นเรื่องยาก คุณจะต้องพิจารณาจ้างคน ฝึกอบรมพวกเขา หรือแม้แต่พิจารณาเครื่องจักรเพื่อช่วยให้กระบวนการส่วนหนึ่งเป็นไปโดยอัตโนมัติ หากยอดขายเริ่มต้นขึ้นจริงๆ คุณมักจะต้องคิดเกี่ยวกับการเพิ่มพื้นที่ทำงานของคุณด้วย

• เวลา

การดำเนินธุรกิจของคุณเองนั้นใช้เวลานานมาก เช่นเดียวกับการผลิตผลิตภัณฑ์ หากเป็นเพียงคุณสร้าง เติมเต็ม บรรจุหีบห่อ ส่งมอบ การตลาด ฯลฯ คุณอาจพบว่าเวลาคือการเล่นกลครั้งใหญ่

กลับไปด้านบนหรือ

---

ประเด็นสำคัญในการตัดสินใจว่าจะขายอะไรใน Amazon

ในท้ายที่สุด การขายบน Amazon อาจเป็นการลงทุนที่ดี แต่ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น คุณต้องตระหนักถึงระดับการแข่งขันสำหรับสิ่งที่คุณต้องการขาย อุปสงค์ และอัตรากำไร

สรุปโดยย่อ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับยอดนิยมบางส่วนในการหาวิธีคิดที่จะขายอะไรใน Amazon:

1. ใช้เครื่องมือเพื่อช่วยคุณ

มีเครื่องมือฟรีและจ่ายเงินจำนวนหนึ่งที่จะช่วยให้คุณไม่ต้องเดาและเล่นเกมลองผิดลองถูก

2. มองหาโอกาสใหม่ ๆ ที่ไซต์ค้าส่งรายใหญ่

ไซต์เช่นอาลีบาบาขายจำนวนมากในราคาถูก แต่ยังดีสำหรับการดูสต็อกใหม่ที่อาจยังไม่ขายผ่านผู้ค้าปลีก

3. ดูปริมาณคำหลักสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น เครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ด Ahrefs และ Ubersuggest เพื่อรับแนวคิดเกี่ยวกับปริมาณและระดับการแข่งขัน

4. ตรวจสอบรายชื่อสินค้าขายดีใน ​​Amazon

ไม่เพียงแต่คุณจะเห็นสิ่งที่ขายได้มากที่สุดเท่านั้น คุณยังสามารถจำกัดให้แคบลงตามหมวดหมู่ได้อีกด้วย

5. ค้นหาช่องว่างทางการตลาด

มองหารีวิวของ Amazon ที่แนะนำว่ามีที่ว่างสำหรับสินค้าที่ได้รับการปรับปรุงใน Amazon หรือสินค้าที่มีคุณสมบัติเฉพาะที่ลูกค้าต้องการ

การวิจัยและการเริ่มต้นในระยะเริ่มต้นอาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อที่สุด แต่ก็คุ้มค่าที่จะลงทุนเวลาพิเศษเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณตั้งใจจะขายจะทำให้คุณได้เงิน