การตลาด PPC คืออะไร? ประสบการณ์การจ่ายต่อคลิกของฉัน

หากคุณใช้เวลาออนไลน์เพื่อขอความช่วยเหลือเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล คุณจะพบกับคำศัพท์และคำย่อที่อาจดูเหมือนไร้สาระอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในการเริ่มต้น คุณมี SEO (การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา), PPC (จ่ายต่อคลิก), SEM, H1, CTA และอื่นๆ อีกมากมาย อาจรู้สึกท่วมท้น แต่อย่าสิ้นหวัง จุดเน้นของบทความนี้คือ PPC และความหมายสำหรับฉัน อย่างไรก็ตาม หากในตอนท้ายคุณยังสงสัยเกี่ยวกับข้อกำหนดอื่นๆ เหล่านั้น เราขอแนะนำให้คุณตรวจสอบ บล็อกทั้งหมดของ เรา ซึ่งเราได้กล่าวถึงหัวข้อเหล่านั้นอย่างละเอียดถี่ถ้วนแล้ว

การตลาดแบบ PPC คืออะไร?

PPC ย่อมาจาก Pay-Per-Click และการตลาด PPC คือวิธีการโฆษณาออนไลน์ที่ผู้โฆษณาจ่ายค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่มีคนคลิกที่โฆษณาของตน PPC สามารถปรากฏในรูปแบบต่างๆ มากมาย แต่วิธีที่ง่ายที่สุดในการอธิบายก็คือโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา PPC คือโฆษณาที่คุณเห็นที่ด้านบนของหน้าผลการค้นหาของ Google ที่ระบุว่า "โฆษณา" โปรดทราบว่าโฆษณาแบบชำระเงินออนไลน์สามารถทำงานบน แพลตฟอร์มต่างๆ มากมาย แต่เพื่อป้องกันไม่ให้บล็อกนี้กลายเป็นนวนิยาย ฉันจะเก็บตัวอย่างของฉันไว้เพียง Google Ads เท่านั้น

มีเหตุผลหลายประการที่บริษัทอาจเลือกใช้การตลาดและการโฆษณารูปแบบนี้ สำหรับฉันเป็นการส่วนตัว มันรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ และผลลัพธ์มักจะชัดเจนเหมือนวัน สำหรับหลายๆ บริษัท แนวความคิดในการรู้ ROI ไปจนถึงเพนนีเป็นสิ่งที่น่าสนใจ เมื่อคุณตั้งค่าแคมเปญ PPC คุณอาจสร้างระบบที่คุณจ่ายต่อการดูโฆษณา (การแสดงผลที่ได้แสดง) การคลิกโฆษณา (เช่น การจ่ายต่อคลิก) หรือคุณจะจ่ายหากมีการกระทำเฉพาะ (การสนทนา) ถ่าย. การกระทำเหล่านี้อาจรวมถึงการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่โฆษณาและลงเอยที่หน้า Landing Page ซึ่งพวกเขากรอกแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคุณ

ประโยชน์ของการใช้การตลาดแบบ PPC คืออะไร?

ประโยชน์ของการใช้การตลาดแบบ PPC นั้นมีมากมาย ดังนั้นเรามาเริ่มกันที่ 3 อันดับแรกกันเลย

1. ประสิทธิผล – ไม่เหมือนกับวิธีการทางการตลาดแบบเดิม PPC ช่วยให้คุณสามารถทดสอบและวัดผลแคมเปญของคุณได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย ที่จริงแล้ว คุณยังสามารถติดตามได้ว่าคุณใช้จ่ายไปกับคำหลักทุกคำที่คุณกำหนดเป้าหมายเป็นจำนวนเท่าใด!
2. กำหนดเป้าหมาย – หนึ่งในข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของ PPC คือความสามารถในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณ โดยใช้รายการคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมาก
3. คุ้มค่า - ประโยชน์อีกประการของ PPC คือมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าวิธีการทางการตลาดแบบเดิม เนื่องจากคุณไม่ต้องจ่ายค่าพื้นที่สื่อ คุณประหยัดเงินได้มาก

การสร้างแคมเปญการตลาดดิจิทัล PPC ที่ประสบความสำเร็จ

มีหลายอย่างที่ต้องใช้ในการสร้าง แคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จ และแน่นอนว่าไม่ได้เกิดขึ้นเพียงชั่วข้ามคืน สิ่งแรกที่ต้องคำนึงถึงเมื่อวางแผนกลยุทธ์แคมเปญ PPC ของคุณคือคำหลักที่เกี่ยวข้องเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ คุณควรค้นคว้าและจัดเตรียมรายการคำหลักที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายเสมอ ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างข้อความโฆษณาของคุณ ฉันแนะนำให้ใช้เครื่องมือวิจัยคำหลัก เช่น เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google, SEMrush หรือ Moz

เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับคำหลักที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายแล้ว คุณต้องสร้างหน้า Landing Page สำหรับคำหลักเหล่านั้น หน้า Landing Page ต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ซึ่งอาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การกรอกแบบฟอร์ม การดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ ไปจนถึงการสมัครรับจดหมายข่าว

ถัดไปคือข้อความโฆษณาของคุณ ข้อความโฆษณาของคุณควรระบุอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณเสนอและเหตุผลที่ผู้คนควรซื้อจากคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณน่าดึงดูดพอที่จะทำให้ผู้คนคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ของคุณ

สุดท้าย เมื่อคุณสร้างโฆษณาทั้งหมดแล้ว คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การเสนอราคาสำหรับแคมเปญของคุณ การเสนอราคาคือจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง คุณต้องการเสนอราคาสูงพอที่จะแน่ใจว่าคุณจะไม่เสียเงินแต่ต่ำพอที่จะทำให้มั่นใจว่าคุณจะได้รับคลิก หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับการเสนอราคา ขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วย $0.50/CPM (ราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง) แล้วค่อยๆ เพิ่มราคาเสนอของคุณจนกว่าคุณจะพบสมดุลที่ดีระหว่างต้นทุนและประสิทธิภาพ

มันอาจจะดูยากเกินไปในตอนแรก แต่มันจะกลายเป็นธรรมชาติที่สองเมื่อเวลาผ่านไป เมื่อคุณทำตามขั้นตอนข้างต้นทั้งหมดเรียบร้อยแล้ว คุณจะสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล ข้อมูลทั้งหมดที่คุณรวบรวมจะช่วยคุณปรับแต่งกลยุทธ์และปรับปรุงอัตราการแปลงโดยรวมของคุณ

ความคิดบางอย่างเกี่ยวกับโฆษณาแบบชำระเงิน

ตกลง เราสามารถพูดคุยว่า PPC คืออะไรและใช้งานอย่างไรตลอดทั้งวัน แต่ฉันมีเรื่องอื่นจะพูดด้วย เมื่อฉันเริ่มทำความคุ้นเคยกับ PPC ฉันมีข้อสงสัยบางอย่าง ฉันมักจะเริ่มวิตกเกี่ยวกับแนวคิดทางการตลาดที่ไม่คุ้นเคยจนกว่าฉันจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดเหล่านี้ ฉันไม่เคยวางใจในโฆษณา Google แบบเสียเงินโดยเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล แต่นั่นมาจากมุมมองของผู้บริโภคที่ไม่ได้รับการศึกษา คุณอาจสนใจที่จะรู้ว่ามุมมองเชิงลบของฉันเกี่ยวกับโฆษณา PPC ทำให้ฉันอยู่ใน กลุ่มผู้ใช้ Google Ads ทางสถิติส่วนน้อย

หลังจากเข้าเรียนและได้รับใบรับรองบางอย่างแล้ว ฉันเริ่มทำแคมเปญแทนลูกค้าของเรา สิ่งที่ฉันพบคือการตัดสินใจอย่างชาญฉลาดและมีเหตุผล คุณสามารถส่งผลกระทบต่อ ROI ของลูกค้าได้ในชั่วข้ามคืน ฉันไม่เพียงแค่ประทับใจกับประสิทธิภาพของโฆษณาเท่านั้น แต่ยังประทับใจกับความจริงที่ว่าผู้บริโภครายอื่นๆ ไม่ได้วิตกกังวลเกี่ยวกับโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเท่าที่ฉันเคยเป็นมา อันที่จริง หากโฆษณานำเสนอสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาแก่ผู้บริโภค พวกเขาจะคลิกมันโดยไม่ต้องกังวล ความไว้วางใจในโฆษณา Google แบบชำระเงินนี้หมายความว่า PPC เป็นรูปแบบการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ การประมาณการบางอย่างแสดงให้เห็นว่าทุก ๆ หนึ่งดอลลาร์ที่ใช้ไปกับ PPC จะส่งผลให้ รายได้รวมเป็นสองดอลลาร์

นอกจากนี้ เมื่อฉันกลายเป็น "คนวงใน" ของ PPC ฉันตระหนักว่าไม่เพียงแต่ผู้คนเชื่อถือ Google Ads เหล่านี้เท่านั้น แต่ตัวโฆษณาเองยังมีประโยชน์ต่อผู้อื่นอีกด้วย หากทำด้วยเจตนาที่ถูกต้อง โฆษณาจะเป็นบริการสำหรับผู้บริโภค สิ่งที่ฉันหมายถึงคือถ้าโฆษณาแสดงสิ่งที่สัญญาไว้และปรากฏเหนือผลการค้นหาทั่วไป ผู้บริโภคจะสามารถค้นหาโซลูชันที่ต้องการได้ทันที

P แรกหมายถึงการเติบโตส่วนบุคคล… ไม่ได้จริงๆ

บางทีสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่สุดเกี่ยวกับ PPC คือการเติบโตส่วนบุคคลที่เกิดขึ้นเมื่อฉันเริ่มดำน้ำ การเรียกใช้แคมเปญ PPC ตอบสนองความต้องการของฉันในการสั่งซื้อและการจัดองค์กรได้ดีกว่าด้านอื่นๆ ของการตลาดที่เคยทำมาให้ฉัน

แนวคิดทั้งหมดที่อยู่เบื้องหลัง PPC คือคุณควรทำการเปลี่ยนแปลงที่มีการศึกษาเล็กน้อยในบัญชี แล้วดูข้อมูลเพื่อชั่งน้ำหนักผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว ฉันไม่สามารถแสดงออกได้มากพอว่าฉันรักสิ่งนี้มากแค่ไหน หากคุณเป็นคนทำงานช้าและมีการคำนวณอย่างฉัน คุณจะสนุกกับการใช้แคมเปญ PPC ความสามารถในการพิสูจน์ด้วยตัวเลขว่าการระมัดระวังของคุณคุ้มค่าในท้ายที่สุดช่วยให้ฉันรับมือกับความวิตกกังวลที่มาพร้อมกับการใช้เวลานานในการทำงานให้เสร็จ ฉันรู้สึกสบายใจที่สามารถพูดว่า "ฉันรู้ว่าแคมเปญนี้ใช้เวลาสองสัปดาห์ในการยกเครื่อง แต่ตอนนี้เรากำลังหาลูกค้าเป้าหมายเพิ่มอีก 3 ราย"

ฉันจะว่าอย่างไรได้? ฉันชอบช่วยเหลือลูกค้าของฉันในการสร้างกลยุทธ์ PPC การตรวจสอบผลลัพธ์ของวันก่อนหน้าได้กลายเป็นความหลงใหล มันกลายเป็นความหลงใหลในอาชีพใหม่ของฉันและได้เติมพลังให้ฉันอีกครั้ง ผู้อ่านหมายความว่าอย่างไร? ถ้าคุณอยู่ในการตลาดและกำลังมองหาวิธีการที่มีโครงสร้างและน่าพึงพอใจในการช่วยเหลือลูกค้าของคุณอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ นี่แหละคือแนวทาง อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังมองหาความช่วยเหลือด้านการตลาดและชื่นชอบแนวคิดในการใช้งาน Google Ads ด้วยรายงาน ROI ที่เข้าใจง่าย คุณควรปรึกษากับหน่วยงานการตลาดของคุณเกี่ยวกับการเพิ่ม PPC ให้กับกลยุทธ์การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาของคุณ

และเช่นเคย หากคุณกำลังมองหาความช่วยเหลือด้านการตลาด โปรดติดต่อเรา ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับการสร้างแคมเปญโฆษณา PPC ที่ตรงกับความต้องการของธุรกิจของคุณ

หมายเหตุบรรณาธิการ: บล็อกนี้เผยแพร่ครั้งแรกในเดือนมกราคม 2019 และได้รับการอัปเดตด้วยเนื้อหาที่สดใหม่