Partner Marketing คืออะไรและทำไมคุณถึงต้องการ

การตลาดพันธมิตรช่วยให้คุณขยายธุรกิจของคุณด้วยต้นทุนและความพยายามเพียงเล็กน้อย ความร่วมมือมีวิวัฒนาการเช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ บทความนี้จะอธิบายเกี่ยวกับการตลาดของพันธมิตรและอธิบายว่าคุณอาจได้รับประโยชน์จากการตลาดนี้อย่างไร โดยเพียงแค่เพิ่มโปรแกรมพันธมิตรพันธมิตรให้กับธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ เราจะพูดถึงพันธมิตรทางการตลาดหลายประเภทเพื่อช่วยคุณตัดสินใจว่าอันไหนเหมาะกับคุณ

คุณสามารถใช้การตลาดของพันธมิตรเพื่อทำให้บริษัทและแบรนด์ของคุณเติบโต หรือเป็นหุ้นส่วนด้วยตัวคุณเอง ตราบใดที่คุณปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในบทความนี้

การตลาดของพันธมิตรคืออะไรกันแน่?

การตลาดของพันธมิตรคือการทำงานร่วมกันระหว่างสองบริษัทหรือธุรกิจและบุคคล เช่น ผู้นำความคิดเห็นหรือผู้มีอิทธิพล เป้าหมายหลักของความร่วมมือนี้คือการบรรลุเป้าหมายที่สำคัญของทั้งสองฝ่าย

เป้าหมายเหล่านี้คืออะไร?

พันธมิตรมักถูกมองว่าเป็นผู้สนับสนุนธุรกิจที่พวกเขาร่วมมือ ทุกองค์กรต้องการให้เสียงที่เชื่อถือได้นี้มีส่วนร่วมกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่ การเป็นพันธมิตรช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการมองเห็น ปรับปรุงการสร้างลูกค้าเป้าหมาย และเข้าถึงผู้ชมที่ใหญ่ขึ้น

พันธมิตรทางการตลาดกับพันธมิตรทางธุรกิจ

ไม่มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการตลาดและพันธมิตรทางธุรกิจที่เป็นหัวใจของพวกเขา มันยังคงแสดงให้เห็นว่าทั้งสองฝ่ายกำลังทำงานร่วมกัน อย่างไรก็ตาม ลักษณะต่าง ๆ แยกแยะคำสองคำนี้

ในการเริ่มต้น การเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจมักจะเป็นข้อตกลงที่มีผลผูกพันทางกฎหมายระหว่างธุรกิจหรือบุคคลตั้งแต่สองคนขึ้นไป ห้างหุ้นส่วนถูกจัดประเภทเป็นความรับผิดทั่วไป จำกัด และจำกัด พวกเขาทั้งหมดตระหนักดีถึงการเป็นหุ้นส่วนในรัฐที่พวกเขาทำธุรกิจ

ในทางกลับกัน พันธมิตรทางการตลาดสามารถเข้าถึงอย่างไม่เป็นทางการ หลีกเลี่ยงกระบวนการทางกฎหมาย กล่าวอีกนัยหนึ่ง หุ้นส่วนทางการตลาดคือการทำงานร่วมกันในแคมเปญการตลาดที่อาจมีหรือไม่มีองค์ประกอบทางกฎหมาย

การเก็บภาษีเป็นอีกหนึ่งคุณลักษณะที่สำคัญของพันธมิตรทางธุรกิจ หุ้นส่วนแต่ละรายจะถูกหักภาษีจากรายได้ที่เกิดจากหุ้นส่วน หุ้นส่วนแต่ละรายจะต้องเสียภาษีในส่วนของกำไรหรือขาดทุน ซึ่งไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไปในการเป็นหุ้นส่วนทางการตลาด ในห้างหุ้นส่วนพันธมิตร ตัวอย่างเช่น บริษัทในเครือมีหน้าที่ยื่นแบบแสดงรายการภาษีเงินได้ หากเราถือว่าการร่วมมือด้านเนื้อหาเป็นหุ้นส่วน จะไม่มีการจ่ายภาษีเพราะการมองเห็นแบรนด์ไม่ได้เป็นตัวเงินเสมอไป

ความแตกต่างที่สำคัญที่สุดระหว่างพันธมิตรทางธุรกิจและการตลาดคือเป้าหมาย ระยะเวลา และระดับของภาระผูกพันทางกฎหมายหรือตามสัญญา พันธมิตรทางธุรกิจพยายามหาเงินให้ทั้งสองฝ่าย ในทางกลับกัน พันธมิตรทางการตลาดอาจเป็นระยะสั้นและมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายระยะยาวที่ไม่ได้ผลในทันที เช่น การสร้างแบรนด์

เป้าหมายของพันธมิตรทางการตลาด

การตลาดของพันธมิตรเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับทั้งสองฝ่ายในการรวบรวมทรัพยากรและเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้น สาเหตุของสิ่งนี้แตกต่างกันไปในแต่ละอินสแตนซ์ บางบริษัทพยายามดิ้นรนเพื่ออุทิศทรัพยากรให้เพียงพอเพื่อให้เกิดการขยายตัว ในขณะที่บริษัทอื่นๆ ร่วมมือกันเพื่อให้ได้ทักษะที่ขาดหายไป

เหตุใดธุรกิจจึงสร้างพันธมิตร?

โลกธุรกิจก็เหมือนกับโลกอื่นๆ กำลังพัฒนา ธุรกิจต่างๆ ยอมรับการเป็นหุ้นส่วนกันมากขึ้น และจำเป็นต้องมีแคมเปญการตลาดร่วมกันเพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเหล่านี้ เหตุผลที่ชัดเจนที่สุดในการจัดตั้งพันธมิตรคือการชดเชยการขาดทรัพยากรทางการเงิน ประสิทธิภาพ หรือแม้แต่ผลิตภัณฑ์และบริการ

ข้อได้เปรียบหลักของการตลาดพันธมิตร

ประโยชน์หลักของการตลาดของพันธมิตรคือกำไรทางการเงิน พันธมิตรทางธุรกิจบังคับให้ได้รับและเพิ่มยอดขาย อย่างไรก็ตาม เราแนะนำให้คิดให้ไกลกว่าเป้าหมายทางการเงินเมื่อพิจารณาการเป็นพันธมิตรทางการตลาด

ธุรกิจที่มีฐานมั่นคงหรือเติบโตอย่างรวดเร็วส่งผลให้มีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นหรือปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย การเป็นหุ้นส่วนยังเปิดโอกาสให้ธุรกิจขนาดเล็กมีความโดดเด่นในอุตสาหกรรมที่พวกเขาทำงานหรือต้องการทำงาน

สิ่งสำคัญที่สุดคือ การเป็นหุ้นส่วนสามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้าได้โดยการผสมผสานทรัพยากรและทักษะของบริษัทหรือบุคคลต่างๆ ซึ่งรวมถึงการพัฒนาโซลูชันและผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ การให้บริการที่ดีและรวดเร็วยิ่งขึ้น และแม้กระทั่งการช่วยเหลือภาคส่วนทั้งหมดในการพัฒนา

ตัวอย่างเช่น สตาร์ทอัพ SaaS จำนวนมากให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการเติบโตมากกว่าการให้บริการ ในกรณีนี้ คนกลางมักจะทำสิ่งเหล่านี้ได้ดีกว่าผู้ผลิต ซึ่งจะเป็นการเพิ่มมูลค่าโดยรวมของผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า

พันธมิตรทางการตลาดขยายการเข้าถึงของธุรกิจและมีอิทธิพลต่อที่ตั้งและการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ สถานประกอบการหลายแห่งเริ่มต้นในบ้านเกิดของตน ด้วยเหตุนี้ การทำงานร่วมกันจึงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการได้ลูกค้าใหม่ในพื้นที่ตลาดใหม่

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด การทำงานร่วมกันทางการตลาดมีความคุ้มค่า ความร่วมมือที่ได้ผลดีจะรวบรวมแนวคิดและความสามารถใหม่ๆ ไว้ด้วยกัน ช่วยให้คุณประหยัดเงินในบริการของบุคคลที่สามได้ นอกจากนี้ พันธมิตรส่วนใหญ่ เช่น การตลาดแบบ Affiliate หรือ Influencer ทำงานแบบจ่ายต่อผลงาน ซึ่งหมายความว่าคุณจะจ่ายเฉพาะผลลัพธ์เท่านั้น

ประเภทพันธมิตรทางการตลาด

การตลาดของพันธมิตรเป็นคำกว้างๆ ที่รวมเอาแนวโน้มต่างๆ เข้าไว้ด้วยกัน ซึ่งเราเรียกว่ากลยุทธ์ได้เช่นกัน การเลือกสิ่งที่ถูกต้องสำหรับองค์กรของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จของความสัมพันธ์ทางการตลาดของคุณ ดังนั้น แม้ว่าทั้งหมดนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นประโยชน์ แต่ให้เน้นที่คุณค่าของความร่วมมือนี้ที่มีต่อลูกค้าและแบรนด์ของคุณ

ลองดูที่รายการเพื่อดูว่าคุณมีตัวเลือกอะไรบ้าง

การตลาดพันธมิตร

การตลาดแบบพันธมิตรคือการจัดการทางธุรกิจที่บริษัทให้รางวัลแก่ผู้ร่วมงาน หรือที่เรียกว่าบริษัทในเครือ สำหรับการส่งเสริมและขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท นี่คือการจัดการแบบจ่ายต่อผลงาน ซึ่งหมายความว่าพันธมิตรจะได้รับค่าตอบแทนเมื่อมีกิจกรรมที่ต้องการเกิดขึ้น — การแสดงผล การคลิก หรือการขาย บล็อกเกอร์ อินฟลูเอนเซอร์ เอเจนซี่ นักการตลาดผ่านอีเมล บริษัทในเครือ PPC และเว็บไซต์คูปองและคืนเงินเป็นพันธมิตรในเครือประเภททั่วไปทั้งหมด

ความร่วมมือด้านการจัดจำหน่าย

หุ้นส่วนการจัดจำหน่ายเกิดขึ้นเมื่อแบรนด์หนึ่งต้องการควบคุมเครือข่ายการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่ของอีกแบรนด์หนึ่งเพื่อแลกกับค่าธรรมเนียม ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักมุ่งเป้าไปที่ผู้ชมกลุ่มเดียวกัน

สปอนเซอร์

การสนับสนุนเป็นหนึ่งในประเภทพันธมิตรทางการตลาดที่เก่าแก่ที่สุด ส่งผลให้มีสปอนเซอร์หลากหลายประเภท อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่พวกเขามีเหมือนกันคือผู้สนับสนุนโปรโมตแบรนด์อย่างเปิดเผย

เพื่อแลกกับการรับรองผลิตภัณฑ์ แบรนด์อาจให้เงินกับ YouTuber หรือการแข่งขันกีฬาที่มีผู้ชมจำนวนมาก

แบรนด์และผู้สนับสนุนสร้างมูลค่าในแต่ละกรณี อย่างไรก็ตามในกรณีที่มีการประชาสัมพันธ์เชิงลบทั้งสองฝ่ายประสบ เนื่องจากมีการใช้งานที่หลากหลาย การตลาดแบบสปอนเซอร์จึงสามารถรวมเข้ากับการตลาดแบบหุ้นส่วนประเภทอื่นๆ ได้ เช่น การจัดวางผลิตภัณฑ์

การสร้างแบรนด์ร่วม

การทำงานร่วมกันทางการตลาดประเภทนี้เกี่ยวข้องกับสองแบรนด์ที่ทำงานร่วมกันในผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงหนึ่งรายการเพื่อเพิ่มมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้า

ใบอนุญาต

ความสัมพันธ์ในการออกใบอนุญาตเกิดขึ้นเมื่อบริษัทหนึ่งอนุญาตให้อีกบริษัทหนึ่งผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการภายใต้ตราสินค้าของตน มันอาจจะเข้าใจยาก ดังนั้นนี่คือตัวอย่างพื้นฐาน

การตลาดโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์

ตามคำจำกัดความแล้วผู้มีอิทธิพลมีความสามารถในการควบคุมการตัดสินใจซื้อของใครบางคน พวกเขาไม่จำเป็นต้องมาจากอาชีพใดอาชีพหนึ่งหรือมีผู้ติดตามจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม พวกเขาต้องได้รับการสนับสนุน ความไว้วางใจ และความเคารพจากผู้ฟัง

ผู้มีอิทธิพลในปัจจุบัน ได้แก่ นักแสดง นักร้อง บล็อกเกอร์ YouTubers และ Instagrammers

เคล็ดลับสู่การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่ประสบความสำเร็จคือความซื่อสัตย์ เป็นเรื่องง่ายเกินไปที่จะสูญเสียความไว้วางใจจากผู้ชมของคุณโดยการรับรองผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณจะไม่ใช้ สิ่งนี้อาจเป็นอันตรายต่อผู้มีอิทธิพลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการด้วย

ผู้มีอิทธิพลมักจะได้รับค่าตอบแทนสำหรับการรับรองของพวกเขา แต่พวกเขาไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นเป็นประจำเหมือนที่พันธมิตรทำ

การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจใดๆ และการเป็นพันธมิตรด้านเนื้อหาก็มีบทบาท

อธิบายการทำงานร่วมกันของเนื้อหาได้ง่ายขึ้นโดยดูจากเป้าหมายที่จะทำให้สำเร็จ ไม่ว่าจะสร้างหรือวางตลาดอย่างไร ผลิตภัณฑ์สุดท้ายก็เป็นส่วนของเนื้อหาทางการตลาดที่ให้บริการทั้งสองธุรกิจเสมอ แขกที่เขียนเพื่อแลกกับลิงก์ย้อนกลับเป็นตัวอย่างหนึ่ง

แผนความภักดี

ประเภทหุ้นส่วนพื้นฐานและโปร่งใสอีกประเภทหนึ่งคือหุ้นส่วนความภักดี ในกรณีนี้ แบรนด์จะทำงานโดยตรงกับลูกค้าโดยให้รางวัลและสิทธิพิเศษสำหรับการซื้อบ่อยครั้งหรือจำนวนมาก

แผนพันธมิตรความภักดีประกอบด้วยโบนัส เงินคืน และสิ่งจูงใจ เช่น "ทุกผลิตภัณฑ์ที่ 10 ฟรี"

รูปแบบรางวัลขึ้นอยู่กับแบรนด์ ไม่ว่าจะเป็นส่วนลด ผลิตภัณฑ์ฟรี หรือคุณสมบัติใหม่

ตัวแทนจำหน่าย

ผู้ค้าปลีกและคู่ค้าช่องทางการขายบางครั้งอาจเข้าใจผิดว่าเป็นพันธมิตร แม้ว่าการเป็นหุ้นส่วนทั้งสองประเภทนี้จะเหมือนกันโดยพื้นฐาน แต่ผู้ค้าปลีกมีส่วนเกี่ยวข้องกับผู้ค้าและการปรับใช้ผลิตภัณฑ์มากกว่า โดยส่วนใหญ่ งานหลักของพวกเขาคือการช่วยให้เจ้าของธุรกิจนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด

ความร่วมมือ

การร่วมทุนคือความร่วมมือที่เกิดขึ้นเมื่อธุรกิจสองแห่งตัดสินใจที่จะรวมทรัพยากรเพื่อทำงานที่ระบุให้เสร็จสมบูรณ์ อาจเป็นโครงการหรือกิจกรรมทางธุรกิจประเภทอื่นๆ

ในบริบทของพันธมิตรทางการตลาด การร่วมทุนหมายความว่าทั้งสองบริษัทรวมความพยายามทางการตลาดเข้าด้วยกันเพื่อเพิ่มรายได้ พันธมิตรเหล่านี้เพิ่มการเปิดเผยแบรนด์ ให้การเข้าถึงตลาดใหม่ และช่วยลดต้นทุนการโฆษณา

โปรโมชั่นสินค้า

เราทุกคนเคยเห็นในทีวีแล้ว: นักแสดงจิบเครื่องดื่มที่มีตราสินค้าระหว่างตอนของรายการโปรดของคุณ เหตุบังเอิญ?

ไม่ ฉันไม่เชื่ออย่างนั้น

การจัดวางผลิตภัณฑ์อาจดูซับซ้อนจนคุณมองไม่เห็น หรืออาจมองเห็นได้ชัดเจนขึ้น เช่น เมื่อกล้องโฟกัสไปที่ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา ในสังคมปัจจุบัน เรื่องนี้ดูเหมือนจะเป็นการโปรโมตมากเกินไป จึงมักทำในรูปแบบของโฆษณาเนทีฟ

การตลาดผ่านโปรแกรมอ้างอิง

การตลาดแบบอ้างอิงนั้นคล้ายกับการตลาดแบบพันธมิตร แต่ไม่ต้องการความมุ่งมั่นในระดับเดียวกัน โดยทั่วไปแล้วจะใช้รูปแบบการบอกต่อแบบปากต่อปากถึงเพื่อน ครอบครัว หรือเพื่อนร่วมงาน โดยส่วนใหญ่แล้ว รางวัลจะน้อยแต่ก็น่าดึงดูดพอที่จะทำให้ผู้คนพูดถึงแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีสร้างช่องทางการตลาดพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ

เนื่องจากพนักงานเป็นทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของธุรกิจ การเลือกผู้ทำงานร่วมกันที่เหมาะสมจึงเป็นการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดในความสัมพันธ์ทางการตลาด นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำได้:

เลือกการทำงานร่วมกันที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

การเลือกพันธมิตรทางการตลาดที่เหมาะสมนั้นเชื่อมโยงกับการรู้เป้าหมายธุรกิจของคุณ เริ่มต้นด้วยการถามตัวเองว่า “เราหวังว่าจะบรรลุอะไร” การเลือกพันธมิตรทางการตลาดที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้เร็วและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นเป็นสิ่งสำคัญ

ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่ต้องการพันธมิตรทางการตลาด พันธมิตรทางการตลาดบางรายอาจไม่เหมาะกับธุรกิจของคุณ แม้ว่าการตลาดแบบ Affiliate และ Influencer จะสามารถเข้าถึงลูกค้าได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โมเดลเหล่านี้ไม่เหมาะสำหรับทุกคน กุญแจสำคัญคือการทำความเข้าใจว่าธุรกิจของคุณต้องการอะไร

เลือกเพื่อนของคุณอย่างระมัดระวัง

การหาคู่ที่น่าเชื่อถือเป็นเรื่องยาก คู่ของคุณควรมีความสามารถและความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน แต่คุณจะทราบได้อย่างไร มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณา

สร้างรายการข้อกำหนดเบื้องต้นก่อน คุณกำลังมองหาคุณสมบัติหรือประสบการณ์อะไร? ธุรกิจควรให้บริการอะไรบ้าง? หน่วยงานนี้เชื่อถือได้ในประเทศหรือภูมิภาคใด คุณต้องการมุ่งเน้นด้านการตลาดในด้านใดแต่ขาดทรัพยากรที่จะทำเช่นเนื้อหาหรือแคมเปญการเปิดเผยโซเชียลมีเดีย?

ประการที่สอง เมื่อคุณคิดว่าคุณพบคู่ครองที่เป็นไปได้แล้ว คุณควรทำวิจัยของคุณ ค้นหาว่าคู่ค้าของคุณทำงานในอุตสาหกรรมใดและเหมาะสมกับกลยุทธ์ของคุณหรือไม่

ก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย ให้พูดคุยกับคู่ค้าที่มีศักยภาพและค้นหาว่าพวกเขาได้ทำงานร่วมกับธุรกิจอื่นๆ ในอดีตอย่างไรและผลลัพธ์เป็นอย่างไร

ยอมรับข้อกำหนดและเงื่อนไขทั้งหมดล่วงหน้า

ห้ามเริ่มต้นธุรกิจหรือความร่วมมือทางการตลาดใดๆ โดยไม่ยินยอมในข้อกำหนด เงื่อนไข วิธีการชำระเงิน และงบประมาณก่อน หากมีสิ่งใดผิดพลาด สิ่งนี้จะช่วยคุณในการแก้ไขข้อขัดแย้ง แน่นอน ลักษณะเฉพาะของข้อตกลงดังกล่าวอาจแตกต่างกัน อาจเป็นสัญญาอย่างเป็นทางการที่ลงนามโดยทั้งสองฝ่ายหรือข้อกำหนดและเงื่อนไขทั่วไปที่พันธมิตรต้องยอมรับก่อนเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตร

ให้รางวัลและสนับสนุนผู้ทำงานร่วมกันของคุณ

พันธมิตรทางการตลาดควรได้รับผลกำไร ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดคือการเริ่มรีดนมคู่ของคุณแทนที่จะลงทุนในการปรับปรุงความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา วิธีการให้รางวัลแก่พันธมิตรของคุณนั้นพิจารณาจากประเภทของพันธมิตรทางการตลาดที่เลือก แม้ว่าโปรแกรมพันธมิตรมักจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นในแต่ละธุรกรรม แต่โดยทั่วไปแล้ว สปอนเซอร์จะจ่ายค่าธรรมเนียมคงที่

อย่าละทิ้งพันธมิตรของคุณเมื่อพันธมิตรเสร็จสมบูรณ์ คุณควรปฏิบัติตามกระบวนการและพร้อมสำหรับคู่ค้าของคุณทุกเมื่อที่ต้องการการสนับสนุน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคู่ค้าของคุณสามารถเข้าถึงสื่อและทรัพยากรที่ต้องการได้ง่าย และปรับปรุงให้ทันสมัยอยู่เสมอในการปรับเปลี่ยนของคุณ

กำหนดเป้าหมายเชิงปริมาณและติดตามความคืบหน้าของคุณ

คุณตั้งใจจะประเมินความสำเร็จอย่างไร? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวัตถุประสงค์ของคุณสามารถวัดผลได้ และที่สำคัญที่สุด สื่อสารกับคู่ของคุณ ตรวจสอบประสิทธิภาพของพันธมิตรของคุณเป็นประจำเพื่อดูว่าพันธมิตรทางการตลาดกำลังมุ่งหน้าไปที่ใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีวิธีการที่เชื่อถือได้ในการรวบรวมและติดตามข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการทำงานร่วมกันของคุณ

กลยุทธ์การตลาดพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมที่จะนำไปใช้ในปี 2022

การตลาดแบบหุ้นส่วนเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมือนกันทุกประการ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีเป้าหมายในใจและสร้างเลย์เอาต์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น ต่อไปนี้คือจุดเริ่มต้น:

1. ค้นหาคู่ที่เหมาะ

การทำงานร่วมกันระหว่างธุรกิจที่มีความสนใจร่วมกันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จทางการตลาดของพันธมิตรทางธุรกิจ ซึ่งรวมถึงอยู่ห่างจากคู่แข่งโดยตรง ความเป็นหุ้นส่วนระหว่างสองธุรกิจไม่ควรแข่งขันกันเพื่อส่วนแบ่งการตลาดเดียวกัน

อย่างไรก็ตาม การป้องกันการเป็นหุ้นส่วนกับองค์กรที่ไม่เกี่ยวข้องกันโดยสิ้นเชิงก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน ในกรณีดังกล่าว มีโอกาสน้อยที่ลูกค้าของบริษัทหนึ่งจะสนใจสินค้าของอีกบริษัทหนึ่ง

มองหาไม้ขีดที่อยู่ตรงกลาง

2. เลือกช่องที่ดีที่สุด

หลังจากการคัดเลือกพันธมิตรแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการจัดตั้งความร่วมมือที่จะส่งเสริมทั้งสองธุรกิจได้ดีที่สุด ทั้งสองบริษัทควรออกมาดูดีและน่าสนใจมากกว่าที่พวกเขาทำงานด้วยตัวเอง

ความสัมพันธ์ด้านเนื้อหาระหว่าง GoPro กับ Red Bull ซึ่งเริ่มต้นด้วยการเป็นผู้สนับสนุนร่วมกันในการกระโดดขึ้นอย่างอิสระ 24 ไมล์ที่ทำลายสถิติในปี 2555 เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของวิธีการทำงาน สี่ปีต่อมา บริษัทได้ก่อตั้งความร่วมมือระดับโลก โดยมีกิจกรรมสนับสนุน Red Bull และ GoPro นำเสนอฟุตเทจจากกล้องที่สมจริงซึ่งดึงดูดใจผู้ชม

มันเป็นความเหมาะสมของบริษัทและการเลือกสื่อที่ยอดเยี่ยม คุณภาพของภาพยนตร์ GoPro ช่วยเพิ่มความกระตือรือร้นให้กับฟุตเทจเหตุการณ์และกระตุ้นสัญญาณของ Red Bull

3. โต้ตอบกับพันธมิตรของคุณ

ทุกความสัมพันธ์จำเป็นต้องมีการทำงาน และการตลาดแบบหุ้นส่วนก็ไม่มีข้อยกเว้น ก่อนเซ็นสัญญาใดๆ สิ่งสำคัญคือต้องหารือเกี่ยวกับเป้าหมายทางอาชีพของทั้งสองแบรนด์กับพันธมิตรทางการตลาดที่มีศักยภาพ

อภิปรายจุดแข็ง ข้อบกพร่อง และความต้องการของแต่ละองค์กร ตรวจสอบว่าข้อบกพร่องของตนตัดกับจุดแข็งของอีกฝ่ายหนึ่งตรงจุดใดและในทางกลับกัน ให้คำแนะนำว่าทั้งสองบริษัทจะส่งเสริมซึ่งกันและกันได้อย่างไร

ที่สำคัญที่สุด อย่าปล่อยให้การสนทนาจบลงเมื่อความสัมพันธ์เป็นทางการ รวบรวมข้อมูลในแต่ละกิจกรรมทางการตลาดที่รวมกันเพื่อประเมินความสำเร็จและปรับเส้นทางของพันธมิตรทางธุรกิจให้เหมาะสม

พันธมิตรทางการตลาดที่ต้องการบน Facebook คืออะไร และเหตุใดจึงสำคัญ

พันธมิตรทางการตลาดของ Facebook คืออะไรกันแน่? พาร์ทเนอร์ทางการตลาดของ Facebook คือกลุ่มธุรกิจดิจิทัลและเอเจนซีที่ได้รับการรับรองจาก Facebook สำหรับความสามารถในการช่วยเหลือผู้โฆษณาในการสร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากแคมเปญของพวกเขา เป็นการทำงานร่วมกันเพื่อสนับสนุนเอเจนซีที่โฆษณาบน Facebook และให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Facebook

แม้ว่าโปรแกรมพันธมิตรทางการตลาดของ Facebook จะใช้มาระยะหนึ่งแล้ว แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ได้มีการขยายให้มีสามระดับ: พันธมิตร Facebook, Facebook Preferred Partners และ Facebook Premium Partners

เอเจนซี่ใดๆ ก็สามารถเป็น Facebook Partner ได้ แต่เพื่อให้มีคุณสมบัติเป็น Preferred หรือ Premium Partner เอเจนซี่ต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Facebook อย่างสม่ำเสมอในสามด้านต่อไปนี้:

ใบรับรองประสิทธิภาพค่าโฆษณา

การเป็น Preferred หรือ Premium Partner บ่งชี้ว่าเอเจนซี่มีความสามารถ มีประสบการณ์ และประสบความสำเร็จในการโฆษณาบน Facebook กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ พวกเขาเข้าใจวิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ Facebook ยอมรับว่าธุรกิจเหล่านี้เป็นผู้นำในสาขาของตน และให้สิทธิ์พวกเขาในการใช้โลโก้ Facebook Marketing Partner อย่างเป็นทางการ (แสดงด้านล่าง)

ระดับพันธมิตรทางการตลาดของ Facebook ต่างกันอย่างไร

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากเอเจนซีโฆษณาของคุณ ให้ทำงานร่วมกับ Facebook Preferred หรือ Premium Marketing Partner ระดับที่ต้องการและระดับพรีเมียมจะให้การสนับสนุนด้านเทคนิคโดยตรง การให้คำปรึกษาอย่างสร้างสรรค์ และการเข้าถึงทรัพยากรและกิจกรรมการฝึกอบรม เอเจนซี่ที่มีสถานะนี้จะสามารถสร้างแคมเปญที่ดีขึ้นซึ่งขยายทุกดอลลาร์ของงบประมาณของคุณ เนื่องจากพวกเขาจะมีข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมและการสนับสนุนเกี่ยวกับการปรับปรุงล่าสุดใน Facebook Marketing

เอเจนซี่จะเป็นพันธมิตรทางการตลาดที่ต้องการบน Facebook ได้อย่างไร

การเป็น Facebook Premium หรือพันธมิตรทางการตลาดที่ต้องการนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย มีเพียง 20% ของเอเจนซีทั้งหมดเท่านั้นที่มีการเข้าถึง Facebook Partnership ขั้นพื้นฐาน อย่างไรก็ตาม มีเพียง 10% ของเอเจนซีทั่วโลกที่มีสถานะ Facebook Preferred Marketing Partner และมีเพียง 1% เท่านั้นที่มีสถานะพรีเมียม พาร์ทเนอร์ทางการตลาดที่ต้องการและพรีเมียมของ Facebook จะต้องปฏิบัติตามมาตรฐานที่เข้มงวดสำหรับการรับรอง ใช้จ่ายไปกับโฆษณาเท่าใด และทำได้ดีเพียงใดจึงจะได้รับการพิจารณาและรักษาสถานะของตน

ข้อดีของการเป็นพันธมิตรทางการตลาดที่ต้องการโดย Facebook สำหรับธุรกิจของคุณคืออะไร?

เมื่อคุณทำงานกับเอเจนซี่โฆษณาดิจิทัลที่ได้รับป้าย Facebook Preferred Marketing คุณสามารถคาดหวังที่จะได้รับประโยชน์จากกรณีศึกษาทั่วโลก การสนับสนุน Facebook ที่ได้รับการปรับปรุง การเข้าถึงการทดสอบอัลฟ่าและเบต้าในครั้งแรก และการสนับสนุนพิเศษที่เอเจนซี่อื่นไม่มี

มีสาเหตุหลายประการที่เป็นการดีสำหรับธุรกิจของคุณในการเป็น Facebook Preferred Marketing Partner เช่น:

• Facebook Preferred Marketing Partners เป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
• เข้าถึง Facebook โดยตรงกับตัวแทนเฉพาะ
• ติดตามแนวโน้มและเทคโนโลยีล่าสุดของ Facebook และ Instagram
• การเข้าถึงคุณลักษณะเบต้าและการทดสอบมีจำกัด
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจ้างหน่วยงานที่น่านับถือและเชื่อถือได้

หากคุณต้องการประสิทธิภาพและผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากแคมเปญของคุณ ให้มองหาบริษัทการตลาดดิจิทัลที่เป็น Facebook Preferred หรือ Premium Marketing Partner สิ่งนี้บ่งชี้ว่า Facebook และ Google ถือว่าเราเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาที่มีความรู้ มีประสบการณ์ และประสบความสำเร็จ หากคุณต้องการปรับปรุงการโฆษณาบน Facebook คุณควรทำงานร่วมกับ Facebook Preferred Marketing Partner

บทสรุป

การตลาดของพันธมิตรมีค่าเกินกว่าที่บริษัทจะมองข้าม ยานี้ไม่ได้เป็นยาครอบจักรวาลสำหรับปัญหาทั้งหมด แต่อาจทำให้คุณเติบโตได้เร็วยิ่งขึ้น เพิ่มการมองเห็น เข้าสู่อุตสาหกรรมใหม่ พัฒนาผลิตภัณฑ์เชิงสร้างสรรค์ และขยายฐานลูกค้าของคุณ

การตลาดของพันธมิตรสามารถมีได้หลายรูปแบบ และจำเป็นต้องเลือกรูปแบบที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้แสดงข้อกำหนดและเงื่อนไขให้คู่ค้าทราบล่วงหน้าและเสนอเครื่องมือและการสนับสนุนทั้งหมดที่พวกเขาต้องการ เมื่อทำอย่างถูกต้อง ประโยชน์ของความร่วมมือใดๆ จะช่วยคุณประหยัดเวลาและความพยายาม และความสำเร็จจะตามมา