วิธีการนำทางอัตราเงินเฟ้อในฐานะองค์กรไม่แสวงหากำไร

อัตราเงินเฟ้อในสหรัฐอเมริกาแตะ ระดับสูงสุด ในรอบกว่าสี่ทศวรรษในเดือนพฤษภาคมปี 2022 เรากำลังแจกแจงว่าอัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มขึ้นนี้บอกเราอย่างไรเกี่ยวกับการระดมทุนและวิธีที่องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรสามารถกำหนดกลยุทธ์ใหม่ได้อย่างมั่นใจด้วยการเปลี่ยนแปลงเจ็ดประการ

ผลกระทบของเงินเฟ้อทั่วประเทศ

องค์กรไม่แสวงหากำไรเริ่มต้นในปี 2022 ด้วยการมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับความเอื้ออาทรของผู้บริจาคชาวอเมริกัน

หลังจากปีที่มีการบันทึกการบริจาคในปี 2020 ผู้บริจาค 84% พร้อมที่จะจับคู่หรือเพิ่มเงินบริจาคตลอดเดือนสุดท้ายของปี 2021

เมื่อเราเข้าสู่ปี 2022 มีหลายเหตุการณ์ที่ส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจมากขึ้นจนถึงทุกวันนี้ รัสเซียบุกยูเครน ในเดือนกุมภาพันธ์ Harvard Business Review แชร์ว่าการคว่ำบาตรที่เป็นผล การปิดตัวที่เกี่ยวข้องกับการระบาดใหญ่ในจีน และผลกระทบที่ค้างอยู่อื่นๆ ทำให้เกิดปัญหาคอขวดในห่วงโซ่อุปทานของสหรัฐฯ อย่างไร

ผลกระทบของอัตราเงินเฟ้อและ การพูดถึงภาวะถดถอย ควรมีอิทธิพลต่อองค์กรในการประเมินสถานะทางการเงินในปัจจุบันและดำเนินการตามที่พวกเขาสามารถทำได้ในวันนี้

การระดมทุนผ่านความผันผวนทางเศรษฐกิจ

อัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มขึ้นมีผลกระทบโดยตรงต่อการระดมทุน องค์กรไม่แสวงหากำไรควรพิจารณามาตรการเชิงรุกเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับผู้บริจาคที่อาจให้น้อยลงและหมุนเพื่อคาดการณ์ต้นทุนการระดมทุนที่สูงขึ้น

สำหรับองค์กรที่ให้บริการมนุษย์ ความต้องการความช่วยเหลือเพิ่มขึ้นควบคู่ไปกับราคาของสิ่งของจำเป็น เมื่อมีความต้องการมากขึ้น อาสาสมัครจึงจำเป็นต้อง ดำเนินการต่อไป แม้ว่าการจูงใจให้ผู้คนสละเวลาโดยไม่ได้รับผลตอบแทนทางการเงินอาจทำได้ยากกว่าก็ตาม

องค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรมักจะต้องได้รับรายได้เพิ่มขึ้นจากการระดมทุนเพื่อชดเชยต้นทุนเงินเฟ้อและปฏิบัติตามข้อกำหนดในการจัดจำหน่ายโดยไม่ต้องจุ่มลงในสินทรัพย์ของตน แม้ว่ากลยุทธ์ทางการเงินหลายอย่างสามารถสนับสนุนการจัดทำงบประมาณและค่าใช้จ่ายสำหรับปีได้ แต่เราจะเน้นที่ กลยุทธ์การระดมทุนที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ทันที

พื้นที่โฟกัสที่สำคัญสำหรับองค์กร โดยไม่คำนึงถึงขนาด อาจเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าผู้บริจาคเข้าใจว่าพวกเขาสามารถสนับสนุนสาเหตุของคุณต่อไปได้อย่างไรในขณะที่เศรษฐกิจผันผวน

7 Shifts for Nonprofits เพื่อการระดมทุนอย่างยั่งยืน

1. มีความชัดเจนเกี่ยวกับผลกระทบของเงินเฟ้อ

ผู้บริจาคไม่ต้องการเห็นการบริจาคของพวกเขาลดคุณค่าลง อย่างไรก็ตาม พวกเขาจะไม่สัมพันธ์กับอัตราเงินเฟ้อในทันทีกับการลดค่าเงินบริจาค มีความโปร่งใสในการแจ้งผู้บริจาคเกี่ยวกับความเป็นจริงของสถานการณ์ก่อน

วางกรอบข้อความและการอุทธรณ์ของคุณในลักษณะที่สื่อสารผลกระทบของเงินเฟ้อที่มีต่อองค์กรไม่แสวงหากำไรอย่างรอบคอบกับผู้สนับสนุนรายบุคคลซึ่งมีแนวโน้มว่าจะเผชิญกับความท้าทายทางการเงินส่วนบุคคลในช่วงเวลานี้ ไม่เป็นไรที่จะขอให้คนอื่นเพิ่มความเอื้ออาทรหากการขยายงานของคุณเป็นไปอย่างรอบคอบ แสดงว่าคุณรู้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่สามารถช่วยได้ แต่คุณรู้สึกขอบคุณสำหรับใครก็ตามที่มีอีกเล็กน้อยที่จะให้

ที่สำคัญที่สุด นี่ไม่ใช่เวลามาคลุมเครือ เพิ่มรายละเอียดให้มากที่สุดว่าการบริจาคเพิ่มเติมแต่ละรายการส่งผลต่อเป้าหมาย ภารกิจ ผู้รับผลประโยชน์อย่างไร และท้ายที่สุด ความสามารถของคุณในการรับใช้ชุมชนต่อไป เรียกร้องให้ผู้สนับสนุนของคุณเป็นฮีโร่ที่สามารถแบ่งเบาภาระของเงินเฟ้อ ซึ่งเราจะสำรวจด้านล่าง

2. คิดทบทวนการอุทธรณ์และจำนวนเงินของขวัญที่เกิดซ้ำ

เมื่อคุณติดต่อผู้สนับสนุนกลุ่มต่างๆ ผู้บริจาคที่ประจำของคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี งบประมาณสำหรับปีง่ายกว่ามาก เมื่อคุณรู้ว่าคุณสามารถพึ่งพาอะไรจากการบริจาครายเดือนได้

ฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาวมอบโอกาสใหม่ๆ สำหรับการบริจาคที่เกิดซ้ำ เนื่องจากให้วันอังคารและวันสุดท้ายของปีปลุกระดมความเอื้ออาทร เราจะพูดถึงวิธีการดึงดูดผู้บริจาครายใหม่ในช่วงเวลานี้ แต่การสร้างรายได้ที่ยั่งยืนเป็นเรื่องเกี่ยวกับการรักษาผู้บริจาคช่วงสิ้นปีให้มากขึ้น เป็นเวลาที่ดีที่จะย้ำถึงคุณค่าของการบริจาคที่เกิดขึ้นซ้ำๆ และสาเหตุของคุณที่ทำกับเงินทุนที่บุคคลเหล่านี้มอบให้

ขอให้ผู้บริจาคที่เกิดซ้ำไปที่:

• พิจารณาเพิ่มขนาดของขวัญที่เกิดซ้ำขึ้นอีก $5, $10, $20 หรือ $50
• เพิ่มความถี่ในการให้ของพวกเขาเป็นรายสัปดาห์ รายปักษ์ หรือรายวัน ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า
• รับสมัครคนอื่นในเครือข่ายเพื่อเริ่มของขวัญที่เกิดซ้ำตามความถี่และจำนวนที่เหมาะสมกับพวกเขาในตอนนี้

โทรหาผู้บริจาคครั้งเดียวไปที่:

• แบ่งจำนวนของขวัญสิ้นปีและประจำปีเป็นเงินบริจาคที่เกิดซ้ำทุกเดือน เริ่มตั้งแต่ตอนนี้ เพื่อทำให้การบริจาคมีราคาไม่แพงมากขึ้นในเดือนที่เงินเฟ้อสูง
• ค้นหาความถี่และจำนวนของขวัญที่เหมาะกับความต้องการด้านงบประมาณมากที่สุด
• บริจาคเป็นประจำในนามของคนที่คุณรักหรืองานเฉลิมฉลองในปีนี้

3. หลอมความร่วมมือกับพันธมิตรองค์กร

องค์กรไม่แสวงผลกำไรที่ต้องพึ่งพาการให้ขององค์กรมากกว่าอาจไม่เห็นผลกระทบแบบเดียวกันจากภาวะเงินเฟ้อ

ในฐานะที่เป็นความเครียดทางการเงินระยะยาวล่าสุดที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจ การระบาดใหญ่ของ COVID-19 เป็นตัวบ่งชี้ที่น่าสนใจว่าพันธมิตรองค์กรให้ความสำคัญกับการบริจาคเพื่อการกุศลในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำอย่างไร

การสำรวจ Fidelity ของพนักงานประมาณ 1,200 คนทั่วสหรัฐอเมริกาพบว่า 66% ของผู้ตอบแบบสอบถามรู้สึกว่าการทำบุญเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทต่างๆ และสนับสนุนสาเหตุต่างๆ ในปี 2020 ในกลุ่มคนรุ่นมิลเลนเนียลคือ 75%

ในปี 2020 บริษัทในสหรัฐฯ ได้มอบเงินจำนวน 6.2 พันล้านดอลลาร์แก่องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรเพื่อบรรเทาทุกข์จากโควิด-19 บริษัทและภาคธุรกิจต่างตระหนักถึงคุณค่าของการขยายการบริจาคและดำเนินการการกุศลเมื่อชุมชนต้องการ

ซึ่งกำหนดเวทีสำหรับการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องกับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรในปี 2564 และ 2565 ทำให้เป็นเวลาที่ดีในการสร้างความสัมพันธ์ใหม่

เมื่อนึกถึงองค์กรที่จะติดต่อด้วย ให้พิจารณา Certified B Corporations มุ่งเน้นที่บริษัทที่รับผิดชอบต่อสังคมภายนอกซึ่งสอดคล้องกับสาเหตุของคุณและดึงดูดพนักงานที่กระตือรือร้นที่จะตอบแทนชุมชนผ่านนายจ้างของตน LinkedIn เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้คนที่เหมาะสมและทำให้พวกเขาได้รับสิ่งที่ดีที่คุณทำโดยตรง

แนวคิดที่จะทำให้ความคิดของคุณลื่นไหล: ชักชวนบริษัทต่างๆ ในการให้พนักงานผ่านทีมและแคมเปญแบบเพียร์ทูเพียร์ในการสร้างทีม เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้เน้นว่า JoyRX Children's Cancer Assocation รวบรวมบริษัทและพันธมิตร 19 แห่งผ่านการติดตามกิจกรรมอย่างสร้างสรรค์ได้อย่างไร ทำให้ง่ายต่อการเข้าร่วมและขยายการเข้าถึงด้วยผู้เข้าร่วมมากขึ้น

4. กระจายแหล่งรายได้การระดมทุนของคุณ

เช่นเดียวกับกลยุทธ์ทางการเงินที่ดี ยิ่งมีแหล่งรายได้มากมายสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ ตำแหน่งที่ดีขึ้นคุณจะอยู่ในสถานะที่ช้าลง

เราพูดถึงแนวคิดของพอร์ตแคมเปญที่หลากหลายในบล็อกของเราและในรายงานประจำปีของเรา ที่ชื่อ The State of Modern Philanthropy องค์กรไม่แสวงหากำไรสามารถใช้แคมเปญหลายประเภทพร้อมกันได้ตลอดทั้งปี และโครงการริเริ่มประจำปีหรือเฉพาะฤดูกาล สิ่งนี้ยังขยายไปสู่การเลี้ยงดูผู้บริจาคเพียงครั้งเดียวและสม่ำเสมอ และสร้างเครือข่ายการบริจาครายใหญ่ที่เชื่อถือได้

ผลการวิจัยล่าสุดจากรายงานของเราเน้นถึงแคมเปญที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเกี่ยวกับการรับผู้บริจาคเฉพาะในช่วงเวลาที่กำหนดและตามเป้าหมายขององค์กรของคุณ

ต่อไปนี้คือข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญบางประการเพื่อแสดงความสำคัญของความเก่งกาจในกลยุทธ์การระดมทุนของคุณ:

• แคมเปญที่มีการระดมทุนแบบ peer-to-peer พิสูจน์แล้วว่าสามารถจูงใจผู้บริจาคได้มากขึ้น โดยเพิ่มค่าเฉลี่ย 3.8 เท่ามากกว่าแคมเปญตามเวลาอื่นๆ รวมกัน
• หน้าบริจาคหรือเว็บไซต์บริจาคหลักขององค์กรไม่แสวงผลกำไร สร้างรายได้เฉลี่ยมากที่สุดของแคมเปญทุกประเภท และมีโอกาสน้อยที่สุดที่ผู้บริจาคที่เกิดซ้ำจะยกเลิกการบริจาคในปีแรก
• เหตุการณ์ทำให้เกิดการบริจาคมากกว่า 1,000 ดอลลาร์และแสดงอัตราการแปลงสูงสุด (หมายถึงการกระทำของผู้เยี่ยมชมเพจที่เปลี่ยนเป็นการลงทะเบียนหรือการบริจาคที่เสร็จสมบูรณ์)

การสร้างแคมเปญต่างๆ ลงในกลยุทธ์การระดมทุนประจำปีทำให้ผู้บริจาครายใหม่มีทางเลือกมากขึ้นในการสนับสนุนองค์กรของคุณในแบบที่โดนใจพวกเขามากที่สุด

5. ลับคมกลยุทธ์การสมัครทุนของคุณ

เงินช่วยเหลือสามารถพาคุณผ่านช่วงเวลาทางการเงินที่ท้าทายยิ่งขึ้นเพื่อช่วยให้คุณฟื้นตัวเร็วขึ้นเมื่ออัตราเงินเฟ้อหมดลง ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีในการสมัคร

เขียนข้อเสนอทุนที่มีประสิทธิภาพโดยสร้างทุนที่ผ่านมาและใช้รายงานประจำปีของคุณเป็นแหล่งข้อมูลเพื่อสนับสนุนคำขอของคุณ การจัดการกับเอกสารที่แสดงให้เห็นถึงผลกระทบของคุณจะช่วยให้ปรับแต่งคำขอให้ทุนของคุณได้ง่ายขึ้นในลักษณะที่สอดคล้องกับผู้ให้ทุนที่มีศักยภาพ

6. พึ่งพาทรัพยากรฟรี

คุณสามารถขยายกลวิธีทั้งหมดข้างต้นด้วยกลยุทธ์และสื่อส่งเสริมการขายที่เหมาะสม โชคดีที่คุณสามารถเข้าถึงเครื่องมือและทรัพยากรฟรีมากมายในฐานะองค์กรไม่แสวงหากำไร การเข้าถึงสิ่งเหล่านี้ตอนนี้สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมที่จะสนับสนุนสาเหตุของคุณผ่านการบริจาคที่มีความหมาย

ต่อไปนี้คือแหล่งข้อมูลฟรีบางส่วนที่องค์กรไม่แสวงหากำไรสามารถใช้ประโยชน์ได้:

• เครดิต Google Ads มูลค่า $10,000 เพื่อช่วยเพิ่มการเข้าถึงสูงสุดและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ของผู้บริจาคที่สามารถสร้างความแตกต่างได้อย่างแท้จริงในเวลาไม่กี่เดือน
• ยกระดับความพยายามทางการตลาดของคุณด้วยการเป็นสมาชิก Canva Pro เพื่อออกแบบอีเมลระดับมืออาชีพ โพสต์ในโซเชียลมีเดีย วิดีโอ การนำเสนอ รายงาน และอื่นๆ ตามเทมเพลตที่สร้างไว้ล่วงหน้า
• สร้างเพจ Facebook ที่ไม่แสวงหากำไรเพื่อเพิ่มการค้นพบของคุณและอัปเดตชุมชนผู้สนับสนุนอย่างรวดเร็วเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อส่งผลกระทบต่อผลลัพธ์
• เข้าร่วมโปรแกรม YouTube Nonprofit เพื่อบอกเล่าเรื่องราวของคุณผ่านวิดีโอและปรับปรุงสถานะทางโซเชียลมีเดียของคุณ

7. เตรียมรีบาวด์ตอนสิ้นปี

การให้วันอังคารและสิ้นปีจนถึงวันส่งท้ายปีเก่าเป็นโอกาสที่ดีสำหรับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรในการติดต่อกับผู้บริจาคทุกระดับ ไม่ใช่แค่ผู้บริจาครายใหญ่ที่บริจาคมากขึ้นในช่วงเดือนพฤศจิกายนและธันวาคม

State of Modern Philanthropy เปิดเผยแนวโน้มข้อมูลอื่นๆ ที่ชี้ให้เห็นถึงช่วงสิ้นปีว่าเป็นช่วงเวลาที่สำคัญสำหรับการบริจาค ได้แก่:

• การให้วันอังคารและวันส่งท้ายปีเก่าทั้งคู่เห็นอัตราการแปลงเฉลี่ย 2 เท่าของวันอื่นๆ
• องค์กรไม่แสวงหากำไรได้รับผู้บริจาคเพิ่มขึ้น 10 เท่าใน Giving Tuesday เมื่อเทียบกับวันเฉลี่ยของปี
• 30% ของปริมาณการบริจาคประจำปีใน Classy เกิดขึ้นระหว่างให้วันอังคารถึง 31 ธันวาคม

เชื่อมโยงผู้บริจาคกับ "เหตุผล" ที่อยู่เบื้องหลังของขวัญผ่านการดึงดูดใจที่แท้จริงและการเล่าเรื่องที่ทรงพลัง หากคุณสามารถแสดงความเห็นอกเห็นใจในปีนี้โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้บริจาคจะรู้สึกถูกเรียกให้ทำสิ่งที่ทำได้เพื่อสนับสนุนคุณมากขึ้น

เตรียมพร้อมสำหรับการระดมทุนต่อไป

ไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้นต่อไป มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำได้ในวันนี้เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจ กลวิธีที่เราพูดคุยกันในที่นี้จะเป็นประโยชน์ต่อผลลัพธ์ในระยะยาวและระยะสั้นขององค์กร และคุณสามารถนำไปใช้ได้ทุกเมื่อที่มีความต้องการเร่งด่วนในอนาคต แม้ว่าเราหวังว่าคุณจะไม่ต้องพึ่งตาข่ายนิรภัย แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่ามีตาข่ายอยู่ตรงนั้น