การตลาดขาเข้าคืออะไร? (และทำไมคุณควรลงทุนกับมัน)

การตลาดขาเข้าคือการตอบคำถามและเชื่อมโยงผู้คนเข้ากับข้อมูลที่ถูกต้อง มันเป็นเป้าหมายและ – ตามหลักการแล้ว – ไม่น่ารำคาญ เราอยู่ที่นี่เพื่อให้ข้อมูล ให้ความรู้ ความบันเทิง สร้างแรงบันดาลใจ และแก้ไขปัญหาต่างจากนักการตลาดขาออก ไม่ใช่ขายขายขาย

'การตลาดเนื้อหาขาเข้าเป็นรูปแบบการตลาดที่เลวร้ายที่สุด' เชอร์ชิลล์กล่าวผิด 'นอกเหนือจากรูปแบบอื่น ๆ ทั้งหมด' แม้ว่าแน่นอนว่าเราจะพูดอย่างนั้นเพราะนั่นคือสิ่งที่เราทำที่ Articulate

ไม่ใช่แค่เราเท่านั้น! การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการตลาดเนื้อหาขาเข้านั้นคุ้มค่า HubSpot คาดการณ์ว่ามีค่าใช้จ่ายต่อโอกาสในการขายน้อยกว่าเทคนิคแบบดั้งเดิมถึง 61 เปอร์เซ็นต์ นั่นคือทั้งหมดที่ดีและดี แต่มันคืออะไรกันแน่?

ในช่วงเวลานับตั้งแต่บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรก เราได้แบ่งเนื้อหานี้ออกเป็นหลายบทความ ดังนั้นหากคุณต้องการอ่านคู่มือต้นฉบับฉบับสมบูรณ์ของเราทั้งหมด ให้ดาวน์โหลดโดยใช้แบบฟอร์มนี้:

การตลาดขาเข้าและการตลาดเนื้อหา

บางคนแยกความแตกต่างระหว่างการตลาดขาเข้าและการตลาดเนื้อหา โดยปกติแล้ว คนเหล่านี้คือคนประเภทที่ชี้ให้เห็นข้อผิดพลาดของการสะกดคำในบล็อกอย่างยินดี ราวกับว่านั่นทำให้ข้อความในบทความทั้งหมดเป็นโมฆะ เรากำลังดูคุณอยู่ส่วนความคิดเห็น

หากคุณต้องใส่กรอบคำเหล่านี้ให้เรียบร้อย ลองคิดดู: การตลาดเนื้อหาทั้งหมดเป็นการตลาดแบบขาเข้า แต่การตลาดแบบขาเข้าทั้งหมดไม่ใช่การตลาดแบบเนื้อหา ขาเข้าเป็นคำที่ครอบคลุมในการดึงดูดและแปลงผู้เยี่ยมชมไซต์ให้กลายเป็นโอกาสในการขาย แม้ว่าการตลาดเนื้อหาจะเป็นส่วนสำคัญของสิ่งนั้น แต่สิ่งอื่นๆ เช่น SEO ทางเทคนิค ก็เป็นส่วนหนึ่งของขาเข้า แต่ไม่ใช่ 'เนื้อหา' เสียทีเดียว

เรามักจะใช้ 'การตลาดขาเข้า', 'การตลาดเนื้อหา' และ 'การตลาดเนื้อหาขาเข้า' สลับกัน จนถึงขณะนี้ยังไม่มีความเสียหายเกิดขึ้น

กรอบการตลาดขาเข้า

มีสามขั้นตอนในการสร้างเนื้อหาสำหรับการตลาดขาเข้า:

ขั้นตอนที่หนึ่ง: สร้าง

สร้างเนื้อหาที่มีความสอดคล้อง มีคุณภาพสูง น่าดึงดูด และให้ความรู้ ซึ่งจะช่วยแก้ปัญหาของตัวตนของคุณ (ผู้ชมของคุณ) หากเนื้อหาถูกกำหนดเป้าหมาย ลูกค้าเป้าหมายในอุดมคติของคุณจะพบเนื้อหานี้ผ่านเครื่องมือค้นหาหรือโซเชียลมีเดีย และในทางกลับกัน ก็จะไปที่เว็บไซต์ของคุณ

ขั้นตอนที่สอง: แปลง

แปลงผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายโดยขอให้พวกเขากรอกแบบฟอร์มติดต่อเพื่อแลกกับเนื้อหาฟรี หากเนื้อหามีคุณภาพสูงเพียงพอ พวกเขาจะพอใจกับการแลกเปลี่ยนนี้และจะพยายามตอบคำถามเพิ่มเติมบนเว็บไซต์ของคุณ

ขั้นตอนที่สาม: การเลี้ยงดู

ดูแลลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้นผ่านทางอีเมล โซเชียลมีเดีย และเนื้อหาอื่นๆ เมื่อมีการสร้างความไว้วางใจอย่างมากระหว่างลูกค้าเป้าหมายและธุรกิจ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้นเมื่อได้รับโทรศัพท์จากพนักงานขายของคุณ

กระบวนการนี้ช่วยให้คุณไม่เพียงแต่เหนือกว่าคู่แข่งด้วยการวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ แต่ยัง ควบคุมกระบวนการวิจัยและประเมินผลของลูกค้า อีกด้วย คุณดึงดูดการเข้าชมได้มากขึ้น สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น และ สร้างความไว้วางใจ ระหว่างคุณกับผู้ชมของคุณ (หรือผู้ชมของลูกค้า) ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ ครั้งสุดท้ายที่คุณซื้อของจากคนที่คุณไม่ไว้ใจคือเมื่อไหร่?

เหตุใดการตลาดขาเข้าจึงมีความสำคัญ

ซีอีโอคอยจับตาดูยอดขายอย่างใกล้ชิดอยู่เสมอ แต่ทัศนคติของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีการกำหนดเป้าหมายผู้ชมกำลังเปลี่ยนแปลงไป มีอะไรใหม่คือการใช้คำเช่น 'ผู้ชม' 'เนื้อหา' และ 'พิสูจน์ ROI' ซึ่งหมายความว่าตอนนี้พวกเขากำลังมองไปที่แผนกการตลาด หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจและไม่ได้เปิดรายงานการวิเคราะห์รายเดือนของทีมการตลาด ให้เข้าสู่กลุ่มและเจาะลึกข้อมูล

การตลาดขาเข้าช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้คนได้เร็วยิ่งขึ้นในวงจรการขาย และช่วยให้คุณสามารถ ขยายวงจรการขายได้เกินกว่าการตัดสินใจซื้อจริง เนื้อหาที่เหมาะสมสามารถส่งเสริมให้ลูกค้าของคุณได้รับประโยชน์มากขึ้นจากผลิตภัณฑ์ของคุณ นอกจากนี้ยังกระตุ้นให้เกิดธุรกิจซ้ำอีกด้วย หากคุณสามารถทำให้ลูกค้าพอใจและปิดโอกาสในการขายได้ คุณสามารถเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นผู้สนับสนุนได้ การรับรองแบบปากต่อปากเป็นเครื่องมือการขายที่ทรงพลังมาก

ลองนึกถึงประสบการณ์ของตัวเองที่ถูกขายให้ คุณต้องการให้เสียงรบกวนในแต่ละวันของคุณหรือข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้องเมื่อคุณต้องการหรือไม่? คุณคิดอย่างไรกับบริษัทที่ใช้กลยุทธ์ต่างๆ เหล่านี้

หลักฐานสนับสนุนข้อโต้แย้งขาเข้าอีกครั้ง การบุกรุกล้มเหลวอย่างน่าทึ่ง

หากคุณใช้การโฆษณาออนไลน์ คุณจะทราบถึงความเจ็บปวดของการแข่งขันคำหลัก ต้นทุนที่สูงขึ้น และอัตรา Conversion ที่ลดลงแล้ว ที่แย่กว่านั้นคือคุณต้องมีปริญญาเอกใน Google Adwords เพื่อใช้งานแคมเปญ เป็นของขวัญที่ไม่ให้อย่างต่อเนื่อง เว้นแต่คุณจะฉลาดพอที่จะใช้มันเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ขาเข้าของคุณ แทน:

• ไปยังที่ที่ผู้คนอยู่ เช่น โซเชียลมีเดีย โปรแกรมค้นหา ฯลฯ
• พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา
• ใช้ภาษาของพวกเขา ไม่ใช่ของคุณ
• มาเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้

ด้วยการตลาดขาเข้า โมเดล AIDA แบบดั้งเดิมของช่องทางการขายจะเปิดทางให้กับโมเดล Attract-Convert-Close-Delight (ขอบคุณ Hubspot)

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการตลาดเนื้อหาขาเข้าช่วยในทุกขั้นตอนของวงจรการขาย นี่คือวิธีการทำงาน:

ดึงดูด

การตลาดขาเข้าจะช่วยเพิ่มโอกาสในการขายของคุณถึง 54 เปอร์เซ็นต์ เนื้อหาแบบยาว เช่น eBook มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเนื่องจากให้คุณค่าสูงสุด นอกจากนี้ คำกระตุ้นการตัดสินใจที่โปรโมตพวกเขายังได้รับอัตราการคลิกผ่านเกือบสองเท่าของอีเมลที่โปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บ บล็อกยังเป็นส่วนสำคัญในการดึงดูดผู้คนมายังไซต์ของคุณ โดยบริษัท B2B ที่บล็อกสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 67 เปอร์เซ็นต์ และบริษัท B2C สร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น 88 เปอร์เซ็นต์

แปลง

แลนดิ้งเพจที่มีสำเนาที่กำหนดเป้าหมายตามบุคคลเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการแปลงลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า และยิ่งคุณมีมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น ธุรกิจที่มีหน้า Landing Page 31 ถึง 40 หน้าจะได้รับโอกาสในการขายมากกว่าธุรกิจที่มีหน้า Landing Page เพียง 1-5 หน้าถึงเจ็ดเท่า

ปิด

อีเมลที่ดูแลลูกค้าเป้าหมายและฟีดเนื้อหาที่เกี่ยวข้องแบบหยดช่วยโน้มน้าวลูกค้าเป้าหมายให้ซื้อ ในความเป็นจริง ลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับการดูแลทำให้มีการซื้อมากกว่าลูกค้าเป้าหมายที่ไม่ได้รับการดูแลถึง 47 เปอร์เซ็นต์ ยิ่งไปกว่านั้น อีเมลที่เกี่ยวข้องยังสร้างรายได้มากกว่าอีเมลออกอากาศถึง 18 เท่า

ดีไลท์

การติดตามโซเชียลมีเดียและคำแนะนำวิธีเปลี่ยนลูกค้าจาก 'ผู้ใช้' ให้เป็น 'แชมป์เปี้ยน' หวังว่าผู้เผยแพร่เหล่านี้จะพอใจกับบริการของคุณมากพอที่จะเสนอบทวิจารณ์หรือข้อเสนอแนะสำหรับกรณีศึกษา และแน่นอนว่าพวกเขาอาจกลายเป็นลูกค้าประจำระยะยาวด้วยซ้ำ

วิธีทำ Inbound Marketing ให้ดี

การตลาดขาเข้าที่ประสบความสำเร็จหมายถึงการใช้เวลาเพื่อนำเสนอเนื้อหาที่ผู้ชม ต้องการ อ่าน ฟัง หรือดูฟรี ก่อนที่ จะขอให้พวกเขาซื้อ

แต่คุณไม่สามารถหมุนรอกเร็วเกินไปได้ คุณจะสูญเสียพวกมันและพวกมันจะไม่กลับมาอีก ดังนั้น หากผู้เยี่ยมชมดาวน์โหลด eBook หรือสมุดปกขาวเล่มแรก อย่าส่งอีเมลให้พวกเขาทันทีเกี่ยวกับวิธีการติดต่อแผนกขายของคุณ และผลิตภัณฑ์ใดของพวกเขาที่พวกเขาควรซื้อ นั่นมีแนวโน้มที่จะปิดผู้คน คุณอาจเพียงแค่แนะนำเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเกี่ยวข้องอีกสองสามรายการผ่านทางอีเมลแทน

เป็นเรื่องเกี่ยวกับ การรักษาความสัมพันธ์ก่อนและหลังการขายเพื่อสร้างความไว้วางใจ สร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า และกระตุ้นให้เกิดธุรกิจซ้ำ เนื้อหาคุณภาพสูงที่มีความสม่ำเสมอซึ่งเชื่อมโยงไปยังแต่ละขั้นตอนของวงจรการขาย ได้แก่ การรับรู้ การประเมิน การซื้อ หลังการซื้อ คือ สำคัญ.

นี่ไม่ใช่การขายแบบครั้งเดียว มันเป็นความสัมพันธ์ระยะยาว และเป็นความสัมพันธ์ระยะยาวที่จ่ายเงินปันผล

การตลาดเนื้อหาขาเข้าสามารถวัดผลได้ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถฝึกฝนกลยุทธ์ของคุณให้เฉียบคมขึ้นได้ ทำให้คุณ ควบคุมการใช้จ่ายด้านการขายและการตลาดได้มากขึ้น

แต่ที่มากกว่านั้น มันมี ผลกระทบสะสมที่ทำให้คุ้มค่ามากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

การศึกษาของ Kapost และ Eloqua พบว่าการตลาดเนื้อหาสร้างโอกาสในการขายได้มากกว่าการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายถึงสามเท่าในระยะเวลา 36 เดือน นอกจากนี้ ต้นทุนต่อโอกาสในการขายลดลงจาก 111.11 ดอลลาร์จากการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็น 32.25 ดอลลาร์สำหรับการตลาดเนื้อหา

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาแล้ว เนื้อหานั้นจะเป็นของคุณและจะอยู่ที่นั่นตลอดไป โดยจะให้แค็ตตาล็อกด้านหลังที่มีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์เพื่อให้ผู้ชมได้อ่านและแบ่งปัน และจำนวนคีย์เวิร์ดที่เพิ่มมากขึ้นซึ่งจะช่วยเพิ่มอันดับการค้นหาของคุณ คุณจะได้รับโอกาสในการขายที่พร้อมสำหรับการขายจำนวนไม่น้อย แทนที่จะเป็นคนแปลกหน้าที่ไม่สงสัยมากมายซึ่งไม่ได้มีส่วนช่วยอะไรมากไปกว่าตัวชี้วัดที่ไร้สาระ

สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม แล้วคุณจะ แก้ไขช่องทางที่รั่วไหลและดูแลผู้ชมที่พร้อมจะพูดคุยได้มากขึ้น เมื่อทำถูกต้อง จะสร้างกระบวนการขายที่ราบรื่นขึ้นและส่งเสริมการเติบโตของธุรกิจได้มากขึ้น

ข้อแม้ที่สำคัญประการหนึ่ง: ขาเข้ามีราคาถูกกว่าการตลาดขาออกอย่างแน่นอน แต่...

…เนื้อหาราคาถูกจะทำลายการมองเห็นการค้นหาของคุณ

Content มีความสำคัญต่อ SEO ใช่ไหม? ใช่. ยิ่งมีเนื้อหามากเท่าไรก็ยิ่งดีใช่ไหม? ใช่. แต่ไม่ใช่แค่เนื้อหาใดๆ และไม่มีราคาใดๆ

การล่อลวงให้ลดต้นทุนเพื่อให้เหมาะสมกับงบประมาณที่จำกัดเป็นเรื่องที่เข้าใจได้ (หากสายตาสั้น) เวลามันยากนะ ญาดา ญาดา คุณกำลังลงทุนเงินเพียงพอหรือไม่ ถ้าไม่เช่นนั้น คุณก็ไม่ต้องสนใจเช่นกัน ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจ่ายเงินให้กับนักเขียนคำโฆษณาเป็นอย่างดี ให้ทรัพยากรแก่ทีมการตลาดของคุณที่จำเป็นในการสร้างความแตกต่างอย่างแท้จริง

ใช้ตัวอย่างนี้:

บริษัทแห่งหนึ่ง จ่ายเงินให้กับโรงงานเนื้อหาเพื่อเขียน 'เนื้อหาบล็อกที่ปรับคำหลักให้เหมาะสมที่สุด' ในอัตราจำนวนมาก เนื่องจาก 'เป็นการดีสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา' พวกเขาได้รับบล็อกที่ปูด้วยหินจำนวนมากซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้คน 50 ต่อบล็อก โดยเปลี่ยนบล็อกที่แปลกให้เป็นผู้นำ แต่เดี๋ยวก่อน พวกเขากำลังทำการตลาดเนื้อหาใช่ไหม

บริษัทอื่น ซึ่งมีเว็บไซต์ที่มีปริมาณการเข้าชมเปรียบเทียบ ไปที่เอเจนซี่การตลาดที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม เอเจนซี่นี้ให้ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการผลิตเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมกับ SEO โดยมีงานพื้นหลังเกี่ยวกับความยาวของสำเนา น้ำเสียง บุคลิก (เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง) การวิจัยคำหลัก และอื่นๆ อีกมากมาย มากกว่า. สิ่งนี้สนับสนุนการสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายและคิดอย่างรอบคอบซึ่งเขียนโดยนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพ

และที่ดีไปกว่านั้น เนื้อหาที่มีคุณภาพเหล่านี้ดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์หลายพันคนทุกเดือน

เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างคำตอบที่ดีที่สุดบนอินเทอร์เน็ต ไม่ใช่คำตอบจำนวนมากที่อยู่ในหน้าที่ 4 หรือ 5 ของ Google มันมีประโยชน์อะไร? เนื้อหาราคาถูกอาจทำลายแบรนด์ของคุณ ทำลายอันดับเครื่องมือค้นหา และทำให้ลูกค้าของคุณรำคาญ

Google มีความชัดเจนมากเกี่ยวกับความสำคัญของเนื้อหาที่มีคุณภาพดี ในแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดระบุไว้ว่า:

• สร้างเนื้อหาที่มีประโยชน์ เชื่อถือได้ และให้ความสำคัญกับผู้คนเป็นอันดับแรก
• ใช้คำที่ผู้คนจะใช้เพื่อค้นหาเนื้อหาของคุณ และวางคำเหล่านั้นในตำแหน่งที่โดดเด่นบนหน้า เช่น ชื่อและส่วนหัวหลักของหน้า และตำแหน่งที่สื่อความหมายอื่นๆ เช่น ข้อความแสดงแทนและข้อความลิงก์
• ทำให้ลิงก์ของคุณสามารถรวบรวมข้อมูลได้ เพื่อให้ Google สามารถค้นหาหน้าอื่นๆ บนไซต์ของคุณผ่านลิงก์บนเพจของคุณ
• บอกคนอื่นเกี่ยวกับไซต์ของคุณ กระตือรือร้นในชุมชนที่คุณสามารถบอกคนที่มีความคิดเหมือนกันเกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณที่คุณพูดถึงในไซต์ของคุณ
• หากคุณมีเนื้อหาอื่นๆ เช่น รูปภาพ วิดีโอ ข้อมูลที่มีโครงสร้าง และ JavaScript โปรดตรวจสอบว่าคุณได้ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่เฉพาะเจาะจงเหล่านั้น เพื่อให้เราเข้าใจส่วนเหล่านั้นในหน้าเว็บของคุณด้วย
• ปรับปรุงลักษณะที่ไซต์ของคุณปรากฏใน Google Search โดยเปิดใช้คุณลักษณะที่เหมาะสมสำหรับไซต์ของคุณ
• หากคุณมีเนื้อหาที่ไม่ควรพบในผลการค้นหาหรือต้องการยกเลิกทั้งหมด ให้ใช้วิธีการที่เหมาะสมในการควบคุมวิธีที่เนื้อหาของคุณปรากฏใน Google Search

ที่สำคัญกว่านั้น โพสต์ในบล็อกราคาถูกมีแนวโน้มที่จะแสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจของคุณได้ดีเพียงใด

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ – รวมถึงตัวคุณเองด้วย – มีเครื่องตรวจจับเรื่องไร้สาระที่ได้รับการฝึกฝนอย่างประณีต เราทำการตัดสินเกี่ยวกับเว็บไซต์แทบจะในทันที ทำไม พูดง่ายๆ ก็คือ เราได้รับการฝึกให้สังเกตการพิมพ์ผิด สำเนาที่เขียนไม่ดี และวาฟเฟิล เพราะมีเนื้อหามากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้ ในทางกลับกัน เราสนใจบทความที่มีประโยชน์ เกี่ยวข้อง เชื่อถือได้ และน่าทึ่ง

การวิจัยเรื่องความสามารถในการอ่านโดย Neilsen Norman Group แสดงให้เห็นว่าหากเราไม่ให้ความสำคัญกับนักเขียนคำโฆษณาและเนื้อหาที่ดี เราก็จะพลาด:

'กฎของเนื้อหา. เมื่อสิบปีก่อน และก็เป็นเช่นนั้นในปัจจุบัน ผู้คนไม่ใช้สิ่งที่พวกเขาไม่เข้าใจ การเขียนสำหรับเว็บยังคงถูกประเมินค่าต่ำเกินไป และไซต์ส่วนใหญ่ใช้ทรัพยากรน้อยเกินไปในการปรับแต่งข้อมูลที่เสนอให้กับผู้ใช้'

วิธีการลงทุนอย่างชาญฉลาดในการตลาดเนื้อหาขาเข้า

หมายเหตุสำหรับเจ้าของธุรกิจและซีอีโอ: ลงทุนในขาเข้า

โดยธรรมชาติแล้ว ลงทุนอย่างชาญฉลาด เคล็ดลับบางประการในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณของคุณมีดังนี้:

การจ้างงาน

บางครั้งคุณเพียงแค่ต้องกัดกระสุนและจ้างผู้มีความสามารถใหม่ ๆ เพื่ออุดช่องว่างด้านทักษะหรือปรับปรุงความพยายามทางการตลาดของธุรกิจของคุณ

หากคุณไม่มีทรัพยากรพอที่จะรับคนเต็มเวลา ลองจ้างนักเขียนคำโฆษณาอิสระที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเพื่อสร้างแคมเปญและเนื้อหาที่คุณต้องการ เพียงระมัดระวังและเลือกคนที่เหมาะสมสำหรับงาน และให้ข้อมูลสรุปที่ดีแก่พวกเขา โปรด.

การเอาท์ซอร์ส

จะเป็นอย่างไรหากคุณไม่สามารถจ้างใครมาแทนได้ หรือไม่สามารถอุทิศเวลาให้กับการตลาดเป็นการภายในได้อีกต่อไป ลองจ้างงานบางส่วนให้กับเอเจนซี่การตลาด คุณอาจจ้างบุคคลภายนอกสำหรับเนื้อหาบางประเภทให้กับเอเจนซี่ เช่น การเขียนบล็อก อินโฟกราฟิก หรือวิดีโอ หากคุณขาดทักษะภายใน หรือคุณอาจต้องการจ้างบุคคลภายนอกทั้งแคมเปญ/ช่องทาง หากคุณต้องการกลยุทธ์แบบครบวงจรที่จะสร้างผลกระทบที่ใหญ่กว่า

ระบบการตลาดอัตโนมัติ

ซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติ เช่น HubSpot ผสานรวมเว็บไซต์ของคุณเข้ากับบล็อก โซเชียลมีเดีย เสิร์ชเอ็นจิ้น และการตลาดผ่านอีเมล เครื่องมือเหล่านี้ใช้แลนดิ้งเพจและ CTA เพื่อรักษาลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า การวิเคราะห์แบบผสานรวมช่วยให้คุณสามารถวัดความสำเร็จและ ROI ของแคมเปญการตลาดของคุณได้อย่างแม่นยำ รวมถึงปรับแต่งเพื่อปรับปรุง Conversion ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งนี้ช่วยให้ฝ่ายขายและการตลาดทำงานร่วมกันได้อย่างใกล้ชิดยิ่งขึ้น โดยกำหนดเป้าหมายและประเมินผลจากข้อมูลที่เป็นรูปธรรม

ดังนั้น หากการทำการตลาดเป็นเรื่องยากลำบาก อย่ายอมแพ้กับทีมของคุณ ระบุว่าปัญหาคืออะไรและเริ่มดำเนินการแก้ไขปัญหาระยะสั้นและระยะยาว แต่ในประเด็นของการเอาท์ซอร์สนั้น – เหตุใดคุณจึงควรพิจารณาใช้นักเขียนคำโฆษณาและนักการตลาดมืออาชีพ

นักเขียนคำโฆษณาคือนักเขียนมืออาชีพ พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญ

ลูกค้าในปัจจุบันไม่ได้รอให้บริษัทต่างๆ บอกสิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้ พวกเขากำลังทำงานที่ถูกต้องและค้นหาข้อมูลด้วยตนเองทางออนไลน์ นี่ไม่ใช่สิ่งที่ต้องกลัว นี่หมายความว่าธุรกิจต่างๆ จะต้องปรับตัวโดยการลงทุนในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่แข็งแกร่ง นักเขียนคำโฆษณาด้านการตลาดทุกที่ – ชื่นชมยินดี! ถึงเวลาที่คุณจะเปล่งประกายแล้ว

การตลาดเนื้อหาขาเข้าไม่ใช่ 'ศิลปะและงานฝีมือ' อีกต่อไป หากเป็นเช่นนั้น ในลักษณะเดียวกับที่ฝ่ายไอทีไม่ได้ 'ซ่อมคอมพิวเตอร์ของฉันเพื่อให้ฉันสามารถทำงานจริงต่อไปได้' - มันเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางธุรกิจ . การตลาดเนื้อหาเป็นการขายรุ่นต่อไป ดังนั้น สับเปลี่ยนงบประมาณบางส่วนและลองให้เด็กใหม่ในกลุ่มนี้ดู

'หากคุณมีงบลงทุนในเว็บไซต์ของคุณ ฉันจะบอกว่า "จ้างคนเขียนแทนคุณ" - Rebecca Churt, HubSpot

เราต้องยืนหยัดที่ไหนสักแห่งใช่ไหม? ในฐานะเอเจนซี่ที่เต็มไปด้วยนักเขียนคำโฆษณา (บอกตามตรงว่านักเขียนคำโฆษณากำลังเขียนเรื่องนี้อยู่ตอนนี้ ฉันรู้ว่าน่ากลัวมาก) เราเชื่อในพลังของงานของเรา นักเขียนคำโฆษณามืออาชีพจะช่วยคุณตัดเรื่องไร้สาระออกไป พวกเขาเขียนเนื้อหาที่มีสาระ โน้มน้าวใจ และโดดเด่น ซึ่งโดนใจลูกค้าของคุณและกระตุ้นยอดขาย นั่นคือสิ่งที่ทำให้ความพยายามขาเข้าทั้งหมดนี้คุ้มค่าจริงๆ