CPM ในตลาด: คืออะไรและใช้เครื่องมือนี้อย่างไรเพื่อสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

ในโลกดิจิทัล แบรนด์ต่างๆ “ต่อสู้” เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมจำนวนมากเพื่อรับบริการหรือสินค้าที่ได้รับการโปรโมตและทำให้แบรนด์ของตนโดดเด่น ที่นี่พวกเขา "ต่อสู้" เพื่อความประทับใจ การแสดงผลกลายเป็นหน่วยวัดเมื่อมีการดูโฆษณาในแอปพลิเคชันหรือเว็บไซต์ (มักจะอยู่ในอีเมลอื่นๆ ในกล่องจดหมายของผู้คน)

ตัวชี้วัดระดับบนสุดของผู้เผยแพร่โฆษณาคือ CPM นอกจากนี้ เมื่อผู้เชี่ยวชาญการตลาดตั้งเป้าที่จะทดสอบข้อเสนอผ่านการตลาดผ่านอีเมล พวกเขาพบว่า แนวทางการตลาด ผ่านอีเมลแบบ CPM เป็นโซลูชันที่เหมาะสม

บทความนี้เจาะลึกการตลาด CMP และความหมายของมัน เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าสิ่งนี้ส่งผลต่อการสร้างโอกาสในการขายทางธุรกิจอย่างไร และหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์หลักเพื่อช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น

CPM ในการตลาดดิจิทัลคืออะไร?

CPM ย่อมาจากอะไรในด้านการตลาด? CPM หมายถึง "ต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง" (โดยที่คำว่า "พัน" ในภาษาละตินคือหนึ่งพัน) การตลาดแบบ CPM ใช้เป็นตัวชี้วัดการโฆษณาเพื่อคำนวณต้นทุนของการแสดงผลทุกๆ 1,000 ครั้งต่อโฆษณาเดียวที่ได้รับทางออนไลน์ พูดง่ายๆ คือ ผู้ลงโฆษณาจ่ายราคาคงที่สำหรับการดูโฆษณาของตนหนึ่งพันครั้งบนหน้าเว็บ โดยไม่คำนึงถึงการดำเนินการในอนาคตของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (คลิกหรือข้ามลิงก์)

โดยทั่วไป CPM ใช้เพื่อ:

• ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่
• ดึงดูดลูกค้าใหม่
• รักษาความสนใจในแบรนด์
• กระตุ้นให้เกิดการเปลี่ยนแปลงที่ประสบความสำเร็จ

ผู้ลงโฆษณาหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามักจะใช้เครื่องมือนี้เมื่อประกาศการลดราคา ข้อเสนอพิเศษ หรือโปรแกรมความภักดี

CPM คำนวณอย่างไร

ในการวัด CPM ผู้ลงโฆษณามักจะหารต้นทุนรวมของแคมเปญด้วยจำนวนการแสดงผล ผลลัพธ์จะคูณด้วย 1,000

คอนโวบอส

โดยพื้นฐานแล้ว นี่คือ โซลูชันการสร้างความสนใจในตัวสินค้าแบบอัตโนมัติ ที่เป็นไปได้ด้วยเครื่องมือ AI และการวิเคราะห์เครื่องจักร หากใช้อย่างมีประสิทธิภาพ CPM จะปรับปรุง กลยุทธ์การตลาด ของธุรกิจและเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ดังนั้นการสร้างโอกาสในการขายในการตลาดดิจิทัลคืออะไร? กระบวนการนี้หมายถึงการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่มาสู่ธุรกิจ จุดประกาย และรักษาความสนใจของพวกเขาเพื่อเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าใหม่ด้วยความช่วยเหลือจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ดังนั้น CPM จึงเป็นตัวชี้วัดที่มีประโยชน์ในการประมาณประสิทธิภาพการโฆษณา (พิสูจน์ว่าเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ต้องการแล้ว) และสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น

ช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อตัดสินใจใช้การตลาดแบบ CPM ธุรกิจหรือผู้โฆษณาต้องพิจารณาปัจจัยบางประการที่ส่งผลต่ออัตราและประสิทธิภาพ:

• ก่อนอื่นคุณควรพิจารณาสัดส่วนอุปสงค์และอุปทาน หมายความว่าการแข่งขันกับซัพพลายเออร์รายอื่นในตลาดเดียวกัน พวกเขาจะจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการระดับการโฆษณา
• ประการที่สอง ฤดูกาลจะกำหนดกฎเกณฑ์และกำหนดอัตรา ผู้คนคุ้นเคยกับเทศกาลแบล็คฟรายเดย์และการลดราคาครั้งใหญ่ในช่วงฤดูร้อน และตั้งตารอที่จะเห็นข้อเสนอต่างๆ ในช่วงเทศกาลวันหยุด อัตรา CPM จะเพิ่มขึ้นเนื่องจากการแข่งขันระหว่างแบรนด์ต่างๆ เพื่อเพิ่มยอดขาย "ที่เกี่ยวข้องกับเทศกาล"
• ประการที่สาม แต่ละแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีอัตรา CPM ที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับความนิยมของแพลตฟอร์มในบางกลุ่มอายุและจำนวนผู้ใช้งาน ตัวอย่างเช่น ราคาต่อการแสดงผลของ Facebook เท่ากับ 14,40 เหรียญสหรัฐ นั่นคือราคาสำหรับการดูโฆษณา 1,000 ครั้ง
• ประการที่สี่ ภูมิศาสตร์ยังมีบทบาทสำคัญในการกำหนดราคาโฆษณา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาถึงการสร้างโอกาสในการขายขาออก การวิจัยพิสูจน์ให้เห็นว่าการวางโฆษณาบนโซเชียลมีเดียสำหรับผู้ชมในสหรัฐอเมริกามีค่าใช้จ่ายมากกว่าเท่ากันสำหรับชาวมาเลเซีย เป็นต้น

ที่มา:Statista

• สุดท้ายนี้ คุณภาพของโฆษณาส่งผลโดยตรงต่อราคาและอัตรา CPM ยิ่งโฆษณามีไดนามิก สร้างสรรค์ สร้างสรรค์ และกระชับมากเท่าใด โฆษณาก็จะยิ่งปรากฏต่อผู้ชมและติดอยู่ในหัวมากขึ้นเท่านั้น

วิธีเพิ่มช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายโดยใช้ CPM อย่างมีประสิทธิภาพ

มีกลยุทธ์สำคัญบางประการสำหรับธุรกิจที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อให้ CPM ทางการตลาดลดลงแต่ประสบความสำเร็จมากขึ้น

1. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ธุรกิจจำเป็นต้องรู้จักลูกค้าในอุดมคติของตนเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนให้กับคนที่ "ใช่" ก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญโฆษณา พวกเขาจำเป็นต้อง "กำหนดเป้าหมาย" ก่อน พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างความสนใจในตัวสินค้าจำเป็นต้องดำเนินการวิจัยเกี่ยวกับข้อมูลประชากร ความสนใจ พฤติกรรมออนไลน์ และความสามารถในการรวบรวมข้อมูลที่น่าเชื่อถือ ซึ่งพวกเขาสามารถใช้เพื่อ สร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ และสร้างกลยุทธ์การโฆษณาในอนาคต หลังจากนั้น โฆษณาจะได้รับการปรับแต่งและปรับแต่งให้ตรงตามความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในระยะยาว กลยุทธ์การตลาดแบบ CPM นี้จะเพิ่มโอกาสที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจะให้ความสนใจกับโฆษณาออนไลน์นี้และอาจเปลี่ยนมาเป็นลูกค้า

2. เลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมสำหรับการโฆษณา

การตลาดดิจิทัลช่วยให้กำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่ได้ง่ายขึ้น เนื่องจากผู้ชมถูกแบ่งตามความสนใจและกลุ่มอายุแล้ว ตัวอย่างเช่น Instagram และ TikTok มีประสิทธิภาพมากกว่าในการกำหนดเป้าหมายคนหนุ่มสาว ในขณะที่ Facebook อาจได้รับความนิยมมากกว่าในหมู่คนวัยกลางคน ในทางกลับกัน LinkedIn ก็เป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะสมสำหรับการตลาดแบบ B2B ดังนั้น เลือกใช้แพลตฟอร์มที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยพิจารณาจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ที่มา:Statista

3. ปรับปรุงภาพและเพิ่มประสิทธิภาพข้อความโฆษณา

ไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจที่ความสนใจของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตโดยเฉลี่ยจะสั้นลงทุกปี การเลื่อนแบบไม่มีที่สิ้นสุดจะเปลี่ยนสื่อทั้งหมดให้กลายเป็นลานตาสีสันสดใส โดยที่เฉพาะภาพที่สะดุดตาและน่าดึงดูดที่สุดเท่านั้นที่ดึงดูดสายตาของผู้ใช้ ดังนั้น การสร้างข้อความที่ดึงดูดสายตา (ควรมีลักษณะเป็นตะขอ) เพื่อแย่งชิงความสนใจของลูกค้าจึงเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง รูปภาพที่น่าดึงดูดและคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนอาจส่งผลให้มีการสร้างลูกค้าเป้าหมายมากขึ้นบนแลนดิ้งเพจของคุณ หรือสร้างลูกค้าเป้าหมายมากขึ้นสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

4. ติดตามและวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณา

เมื่อมีการติดตามเป็นประจำ CPM จะมีประโยชน์ในการรับการวิเคราะห์การมีส่วนร่วมของผู้ดู ธุรกิจจำเป็นต้องมองเห็นแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าหรือตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ไม่สำเร็จเพื่อแก้ไขในอนาคต โดยรวมแล้ว ข้อมูลที่ได้รับและการวิเคราะห์จะช่วยเพิ่มความคุ้มทุนของการโฆษณา ตัวอย่างเช่น Google Analytics นำเสนอข้อมูลเชิงลึกโดยละเอียดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของโฆษณาและการโต้ตอบของผู้ดูกับโฆษณาเหล่านั้น

การรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเป็นสิ่งมหัศจรรย์สำหรับธุรกิจ เนื่องจากช่วยให้เกิดการตัดสินใจที่สมเหตุสมผลในการลดต้นทุนการตลาดผ่านอีเมลเมื่อโปรโมตตัวเอง

วิธีสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติม

1. มุ่งเน้นที่การกลับมาของลูกค้า

เมื่ออัตราการขายพุ่งสูงขึ้นและดูเหมือนว่าบริษัทจะตามกระแสแห่งความสำเร็จในการสำรวจตลาดใหม่ ๆ การลืมลูกค้าที่กลับมาก็ไม่ใช่เรื่องผิดเลย นักการตลาดแนะนำให้ติดต่อกับลูกค้าประเภทที่มีคุณค่านั้นโดยใช้การสร้างโอกาสในการขายขาออก ทำไมจึงจำเป็น? ความภักดีต่อแบรนด์อาศัยการแปลงประเภทนี้มากกว่า และโมเดล CPM ก็มีประโยชน์ โดยแสดงให้เห็นว่าการลงทุนในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่กลับมาใหม่นั้นมีราคาไม่แพงกว่าและมีผลยาวนานกว่า

2. สร้างข้อเสนอทางอีเมล

เนื่องจากความก้าวหน้าอย่างรวดเร็วและลึกซึ้งของการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียซึ่งมีพื้นฐานบนเครือข่ายโซเชียลอย่างมาก หลายคนจึงละทิ้งแนวคิดเรื่องการตลาดผ่านอีเมล และเรียกมันว่าเป็นเพียงอดีต อย่างไรก็ตาม หากธุรกิจมีพันธมิตรในสาขาของตน การโฆษณาประเภทนี้สามารถประสบความสำเร็จและสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้นหลังจากทำข้อตกลงเพื่อแลกเปลี่ยนข้อเสนอผ่านทางอีเมลกับตัวแทนที่น่าเชื่อถืออยู่แล้ว เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทราบเวลาที่ดีที่สุดในการส่งแคมเปญอีเมลของคุณ ตามที่ระบุไว้ใน การวิจัยล่าสุดของ Belkins การส่งอีเมลระหว่างเวลา 7.00 น. ถึง 11.00 น. จะมีประสิทธิภาพมากกว่า เนื่องจากจดหมายเหล่านั้นมีอัตราการตอบกลับสูงสุด

นอกจากนี้ การรวมรหัส QR แบบกำหนดเองที่สร้างขึ้นโดย เครื่องสร้างรหัส QR ที่เชื่อถือได้ลงในแคมเปญอีเมลของคุณสามารถเพิ่มความทันสมัย ​​ช่วยให้ผู้รับสามารถเข้าถึงเนื้อหาพิเศษหรือโปรโมชั่นได้อย่างราบรื่น และช่วยฟื้นฟูประสิทธิภาพของกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล

3. ลองใช้กลยุทธ์การเสนอราคาและรูปแบบการโฆษณาอื่นๆ

สำหรับการตลาดดิจิทัล CPM เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการโฆษณา ในบางกรณี CPC (ราคาต่อหนึ่งคลิก) หรือ CPA (ราคาต่อหนึ่งการกระทำ) มีประโยชน์ในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่ม ตัวอย่างเช่น โมเดล CPC ช่วยติดตามการโต้ตอบกับโฆษณา การลองใช้โมเดลการโฆษณาต่างๆ ช่วยในการระบุกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่ได้รับการโปรโมต นอกจากนี้ การทดสอบวิธีการต่างๆ ในการสร้างโอกาสในการขายช่วยให้เราพบวิธีที่คุ้มต้นทุนมากขึ้นในการโต้ตอบกับกลุ่มเป้าหมาย และ เพิ่มยอดขาย ในเวลาที่เหมาะสม

ที่มา: Mailmodo

4. เพิ่มประสิทธิภาพ ปรับปรุง และปรับแต่งโฆษณา

กฎขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคนใช้ไม่ได้กับการโฆษณา ยิ่งควบคุมประสบการณ์โฆษณาได้มาก อัตรา Conversion ก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย ดังนั้น ธุรกิจจำเป็นต้องวิเคราะห์ข้อมูลเป็นประจำ เปลี่ยนการตั้งค่าของโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำ เพิ่มรูปแบบต่างๆ และปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณา

ห่อ

การใช้ CPM อย่างมีประสิทธิภาพในการตลาดดิจิทัลอาจกลายเป็นเครื่องมืออันทรงพลังในการสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย การเลือกช่องทางการโฆษณาที่เหมาะสมที่สุด และการวางโฆษณาเป็นเพียงส่วนเล็กๆ สำหรับธุรกิจและแบรนด์ต่างๆ ที่ต้องการขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจผ่านการส่งเสริมการขายออนไลน์

การปรับแต่งการตั้งค่าโฆษณาอย่างต่อเนื่องและสม่ำเสมอ การตรวจสอบประสิทธิภาพแคมเปญ และการลองใช้โมเดลโฆษณาที่หลากหลาย ช่วยเพิ่มความสามารถในการสร้างลูกค้าเป้าหมายให้สูงสุด