สิ่งที่นักการตลาดทุกคนต้องเข้าใจเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดที่แท้จริง
เผยแพร่แล้ว: 2022-05-11
อัปเดตเมื่อวันที่ 27 เมษายน 2022 เผยแพร่ครั้งแรกเมื่อวันที่ 6 พฤศจิกายน 2014
ในฐานะนักการตลาด คุณจะได้รับทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับเทคนิคการสร้างแบรนด์ล่าสุดทั้งหมด บริษัทของคุณมีบล็อกนักฆ่าและกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่รัดกุม และคุณกำลังคิดอยู่แล้วว่าจะใช้ TikTok เพื่อเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร
คุณได้รับ เนื้อหา แต่คุณอาจยังไม่แน่ใจเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด มันคืออะไร แตกต่างจากการตลาดเนื้อหาอย่างไร หรือเป็นเพียงคำศัพท์อื่นๆ เราอยู่ที่นี่เพื่อช่วย
โดยสรุป ผู้นำทางความคิดคือบุคคลหรือบริษัทที่ลูกค้า ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และคู่แข่งมองว่าเป็นเสียงที่เชื่อถือได้ในอุตสาหกรรม
การเผยแพร่เนื้อหาที่เฉียบแหลมและไม่ซ้ำใครอย่างต่อเนื่องซึ่งนำไปสู่การสนทนาในหัวข้อเฉพาะสองสามหัวข้อ คุณสามารถเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับการแสดงความคิดเห็นและแนวโน้ม และทำให้ชื่อเสียงของบริษัทของคุณแข็งแกร่งขึ้นในฐานะผู้นำทางความคิดในพื้นที่ของคุณ
แม้ว่ากระบวนการนี้อาจฟังดูคล้ายกับการตลาดเนื้อหาแบบดั้งเดิม แต่การทำความเข้าใจความแตกต่างสามารถช่วยให้คุณดำเนินกลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางความคิดได้อย่างแม่นยำ
ความเป็นผู้นำทางความคิดแตกต่างจากการตลาดเนื้อหาอย่างไร
แม้ว่าการเป็นผู้นำทางความคิดและการตลาดเนื้อหาจะดูคล้ายคลึงกันในการดำเนินการ แต่กลยุทธ์และผลลัพธ์สุดท้ายทำให้ทั้งสองแยกความแตกต่าง
ตามที่สถาบันการตลาดเนื้อหา "การตลาดเนื้อหาเป็นเทคนิคการตลาดของการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาที่มีคุณค่า มีความเกี่ยวข้อง และสอดคล้องกันเพื่อดึงดูดและรับผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน - โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อขับเคลื่อนการกระทำของลูกค้าที่สร้างผลกำไร"
แม้ว่าคุณจะสามารถเขียนและแจกจ่ายเนื้อหา ได้โดยไม่ต้อง มีเจตนาที่จะเป็นผู้นำทางความคิด แต่ชื่อเสียงนี้ควรเป็นไปตามธรรมชาติอันเป็นผลจากการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมด้วยข้อความที่ไม่เหมือนใคร
ในท้ายที่สุด ความเป็นผู้นำทางความคิดเป็นผลมาจากกลยุทธ์เนื้อหาที่แข็งแกร่ง
—
เรียนรู้วิธีสร้างกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับการเป็นผู้นำทางความคิด:
—
"ทั้งความเป็นผู้นำทางความคิดและการตลาดเนื้อหาสามารถสร้างการรับรู้และแบรนด์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ความเป็นผู้นำทางความคิดที่แท้จริงนั้นหาได้ยากกว่ามาก" Jon Miller กล่าว “การเป็นผู้นำทางความคิดประกอบด้วยแนวคิดที่ต้องการความสนใจ ให้คำแนะนำหรือความชัดเจน และสามารถนำผู้คนไปในทิศทางที่ไม่คาดคิดและบางครั้งก็ตรงกันข้าม (นึกถึง Seth Godin) ภาวะผู้นำทางความคิดจำเป็นต้องได้รับการศึกษาและเป็นการยั่วยุในอุดมคติ การตลาดเนื้อหาสามารถสนุกสนานหรือสนุกสนานได้”
อย่างที่คุณเห็น ความเป็นผู้นำทางความคิดนั้นเจาะลึกกว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาทั่วไป มันท้าทายสภาพที่เป็นอยู่และต่อยอดจากความเชี่ยวชาญของบุคคลหรือบริษัท
ไม่มีสูตรใดที่เหมาะกับทุกขนาด และหลายครั้ง คำจำกัดความแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม แต่ที่แกนหลัก ความเป็นผู้นำทางความคิดบรรลุเป้าหมายเหล่านี้:
- มันทำให้การสนทนาก้าวหน้าและทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้เฉพาะด้าน ในการเป็นผู้นำการสนทนาในอุตสาหกรรมของคุณอย่างแท้จริง คุณต้องรู้จักพื้นที่เฉพาะทั้งภายในและภายนอก เนื้อหาสามารถครอบคลุมหัวข้อต่างๆ ได้ แต่เนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดครอบคลุมหัวข้อเฉพาะสองสามหัวข้อ หากไม่ใช่เพียงด้านเดียว
- ให้ความรู้แก่ผู้ชมเฉพาะผ่านหัวข้อที่ชาญฉลาดและการเผยแพร่เชิงกลยุทธ์ ด้วยกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบดั้งเดิม คุณสามารถสร้างเนื้อหาโดยคำนึงถึงผู้ชมทั่วไป แต่เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดจะให้ความรู้แก่ผู้ชมที่เจาะจงในบริษัทของคุณ
- มันแยกออกเป็นความสัมพันธ์ที่มีความหมาย จุดประสงค์เบื้องหลังเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดมีมากกว่าการรับรู้ถึงแบรนด์ มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นและมีความหมายมากขึ้นกับคนที่คุณพยายามเข้าถึง ตามคำกล่าวของ Daniel Rasmus ความเป็นผู้นำทางความคิดควร “ดึงดูดใจ ท้าทาย และสร้างแรงบันดาลใจแม้แต่คนที่คุ้นเคยกับบริษัทอยู่แล้ว ควรช่วยเริ่มต้นความสัมพันธ์ที่ไม่มีอยู่จริง และควรปรับปรุงความสัมพันธ์ที่มีอยู่”
วิธีการปรับใช้กลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางความคิดที่มีประสิทธิภาพ
ลูกค้าผู้เชี่ยวชาญของเราบางคนใช้กลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางความคิดมาหลายปีแล้ว ในขณะที่ลูกค้ารายอื่นๆ เพิ่งเริ่มต้น
สำหรับลูกค้าแต่ละราย นักกลยุทธ์บัญชีของเราจะร่าง "กลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางความคิด" อย่างละเอียด ซึ่งช่วยให้เราระบุข้อมูลการตลาดที่สำคัญเพื่อเป็นแนวทางในการสร้างเนื้อหาและการเผยแพร่เนื้อหาของเรา
ต่อไปนี้คือประเด็นสำคัญสามประการที่เรารวมไว้ในกลยุทธ์เหล่านี้เสมอ:
- กลุ่มเป้าหมาย: การระบุกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึงเป็นขั้นตอนพื้นฐาน สิ่งนี้ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวคิดบทความที่เป็นไปได้และตัวเลือกสิ่งพิมพ์ที่เข้าถึงกลุ่มเฉพาะนี้
- การวิเคราะห์อุตสาหกรรม: ทำความเข้าใจอย่างชัดเจนว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรโดยการศึกษาตลาด ใช้ประโยชน์จากพื้นที่ที่ไม่ได้ใช้เพื่อสร้างความแตกต่าง จากนั้นคุณก็สามารถคิดไปข้างหน้าด้วยแนวคิดและมุมมองใหม่ๆ
- จุดปวดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องเผชิญ: เนื้อหาเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณไม่ควรแค่พูดถึงปัญหาเท่านั้น แต่ยังเสนอขั้นตอนการดำเนินการให้ผู้อ่านดำเนินการด้วย การเพิ่มข้อกังวลเหล่านี้และการแก้ปัญหาในเนื้อหาของคุณยังสามารถย้ายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการขาย
หากต้องการดูกลยุทธ์เนื้อหาสำหรับการเป็นผู้นำทางความคิด โปรดพิจารณาลูกค้า Ross McIntyre ของเรา บริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์ของเขาช่วยธุรกิจด้วยนวัตกรรมดิจิทัล เขาจึงเขียนบทความสำหรับ The Next Web ที่มุ่งสู่ชุมชนเทคโนโลยี เขาใช้ประสบการณ์ของตัวเองและแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเพื่อช่วยบริษัทซอฟต์แวร์จัดการกับภาวะเงินเฟ้อ
ในระดับที่กว้างขึ้น นี่เป็นเพียงบทความหนึ่งที่เชื่อมโยงกลับไปที่กลยุทธ์ความเป็นผู้นำทางความคิดของเขา และเมื่อผู้ฟังของเขาอ่านบทวิเคราะห์อุตสาหกรรมเชิงลึกของเขาอย่างสม่ำเสมอ พวกเขาจะมองว่าเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้และเชื่อถือได้
วิธีใช้ประโยชน์จากเนื้อหาเพื่อสร้างความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ
แน่นอน การเผยแพร่ไม่ได้ทำให้ผู้คนมองว่าคุณหรือบริษัทของคุณเป็นผู้นำทางความคิดโดยอัตโนมัติ สิ่งสำคัญคือต้องใช้ประโยชน์จากเนื้อหาของคุณหลังจากที่เผยแพร่แล้ว มิฉะนั้นจะไม่มีการรับประกันว่าจะมีใครเห็นมัน
เมื่อทำงานกับลูกค้า เราจะสอนพวกเขาถึงวิธีขยายผลกระทบของเนื้อหาหลังจากเผยแพร่งานแล้ว เราแนะนำให้ลูกค้าของเรา:
- ลิงก์ไปยังโพสต์ล่าสุดในลายเซ็นอีเมล
- ติดต่อกับเพื่อนร่วมงานอีกครั้งด้วยการส่งอีเมลบทความของพวกเขา
- แบ่งปันเนื้อหาที่เผยแพร่ในกลุ่ม LinkedIn ที่เกี่ยวข้อง และขอคำติชมเพื่อเพิ่มการเปิดเผยและจุดประกายการสนทนา
- ทวีตที่ผู้นำทางความคิดคนอื่นๆ เพื่อขอความคิดเห็น (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดต่อผู้เชี่ยวชาญที่คุณเคยร่วมงานด้วยเท่านั้น มิฉะนั้น พวกเขาจะไม่เชื่อในความตั้งใจของคุณ)
กลวิธีง่ายๆ 4 ข้อเหล่านี้ร่วมกันสามารถช่วยสร้างผลกระทบต่อแบรนด์ของบริษัทคุณได้
—
ค้นพบวิธีเพิ่มเติมในการเพิ่มการเข้าถึงและคุณค่าของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ:
—
การใช้เนื้อหาของคุณเพื่อเริ่มการสนทนาและโต้ตอบกับผู้เล่นหลักเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากกลยุทธ์การเป็นผู้นำทางความคิดของคุณ ด้วยเวลา การวางแผน และพลังงานที่ทุ่มเทไปกับการสร้างเนื้อหา คุณต้องการเพิ่มการเข้าถึงให้สูงสุดในทุกวิถีทางที่คุณทำได้
เมื่อทำสำเร็จอย่างมีประสิทธิภาพ ความเป็นผู้นำทางความคิดสามารถช่วยวางตำแหน่งบริษัทและผู้นำของบริษัทเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้ เพิ่มหน้าตาให้กับแบรนด์ของคุณ และช่วยให้คุณสร้างอิทธิพลต่อผู้คนที่มีความสำคัญ
บริษัทของคุณเป็นผู้นำอุตสาหกรรมอย่างไร และคุณจะสื่อสารสิ่งนั้นผ่านเนื้อหาทางการศึกษาได้อย่างไร
การเป็นผู้นำทางความคิดไม่ได้เกิดขึ้นชั่วข้ามคืน ต้องใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีจุดมุ่งหมายในระยะยาว เริ่มต้นใช้งานของคุณวันนี้ด้วยคู่มือฟรีนี้:
