เทคนิคการตลาดเพื่อการเติบโตคืออะไร?

การตลาดได้พัฒนาไปสู่กิจกรรมทางธุรกิจที่รวดเร็ว มีเครื่องมือและเทคนิคมากมายที่ธุรกิจใช้ในการโปรโมตแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ และบริการของตน

นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับนักการตลาดที่เติบโต เช่นเดียวกับคนอื่นๆ ในโลกการตลาด มาดูความแตกต่างบางประการที่ทำให้การตลาดเพื่อการเติบโตแตกต่างจากการตลาดแบบดั้งเดิม และกลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งเน้นการเติบโตแบบใดที่ใช้เพื่อจุดประกายการเติบโตอย่างยั่งยืน

การตลาดเพื่อการเติบโตคืออะไร?

การตลาดเพื่อการเติบโต แตกต่างจากการตลาดรูปแบบอื่นตรงที่เน้นสองส่วนที่สำคัญเหนือสิ่งอื่นใด: ลูกค้าและข้อมูล

ในขณะที่การตลาดส่วนใหญ่เริ่มต้นที่ธุรกิจและผลิตภัณฑ์และบริการของธุรกิจนั้น การตลาดเพื่อการเติบโตจะมุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์ของลูกค้า โดยจะพิจารณาถึงปัญหาและความต้องการ จากนั้นจึงพิจารณาว่าข้อเสนอของบริษัทสามารถตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้อย่างไร ทั้งสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าที่มีอยู่

การตลาดเพื่อการเติบโตยังช่วยขจัดความไม่แน่นอนของการตลาด "จากความอุตสาหะของคุณ" พึ่งพาข้อมูลและเครื่องมือวิเคราะห์อย่างมาก (บางรายการเราจะสำรวจเพิ่มเติมด้านล่าง) เพื่อแจ้งให้คุณทราบถึงพฤติกรรมของลูกค้าและเป็นแนวทางในการตัดสินใจทุกครั้ง

สามเสาหลักของการตลาดเพื่อการเติบโต

การตลาดเพื่อการเติบโตมีแนวโน้มที่จะหมุนรอบสามด้าน:

• อำนาจหน้าที่ : นักการตลาดเพื่อการเติบโตใช้เนื้อหาที่มีคุณภาพเพื่อยกระดับชื่อเสียงของแบรนด์ในฐานะแหล่งความรู้และโซลูชันในอุตสาหกรรมที่แท้จริง
• ความน่าเชื่อถือ : นักการตลาดที่เติบโตลงทุนในดิจิทัลพีอาร์เพื่อสร้างความไว้วางใจและเพิ่มการจดจำของแบรนด์
• การมองเห็น : นักการตลาดที่เติบโตใช้ทั้ง SEO ในหน้าและส่วนหลัง (การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา) เพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทต่างๆ ได้รับการจัดอันดับสำหรับผลการค้นหาที่เหมาะสม

องค์ประกอบทั้งสามนี้ร่วมกันสร้างผลเสริมฤทธิ์กันที่ปลดล็อกการเติบโต

เหตุใดการตลาดเพื่อการเติบโตจึงมีความสำคัญ

การตลาดเพื่อการเติบโตเป็นวิธีการตลาดที่มีประสิทธิภาพเพราะไม่ได้เน้นที่ลูกค้าใหม่เท่านั้น นอกจากนี้ยังพิจารณาลูกค้าและผู้บริโภคที่มีอยู่ ณ จุดใด ๆ ตลอดการเดินทางของลูกค้า

ขณะที่นักการตลาดใช้กลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโต พวกเขาทำการปรับเปลี่ยนตามคำติชมและข้อมูล สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาอยู่บนทางตรงและแคบเมื่อเวลาผ่านไป แม้ว่ารสนิยม ความชอบ และความต้องการอื่นๆ ของผู้บริโภคจะเปลี่ยนไปก็ตาม

ผลลัพธ์ที่ได้ไม่ใช่แค่การเพิ่มรายได้หรือฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้นเท่านั้น แนวทางการตลาดแบบองค์รวมนี้สร้างการเติบโตในระยะยาวที่ยั่งยืนและแรงผลักดันที่สม่ำเสมอซึ่งจำเป็นต่อการขยายขนาดองค์กรอย่างเหมาะสม

เทคนิคการตลาดเพื่อการเติบโตทั่วไปคืออะไร?

มีกลยุทธ์การเติบโตมากมายในธุรกิจ ตัวอย่างเช่น การลงทุนด้าน การตลาดดิจิทัล สามารถช่วยให้แบรนด์เข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ และขยายการแสดงตนทางออนไลน์ได้ การตลาดผลิตภัณฑ์สามารถช่วยให้แบรนด์นำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ละกลยุทธ์เหล่านี้มาพร้อมกับเครื่องมือและเทคนิคของตัวเองเพื่อเปลี่ยนแผนไปสู่การปฏิบัติและสร้างผลลัพธ์ที่ต้องการ

เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การตลาดแบบเติบโต ดังที่เราได้เห็นแล้ว การเน้นย้ำอยู่ที่สองสิ่ง: ลูกค้าและข้อมูล ในขณะที่นักการตลาดเพื่อการเติบโตสร้างกรอบกลยุทธ์การเติบโต พวกเขาใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อปรับปรุงวงจรชีวิตของลูกค้า ต่อไปนี้คือเทคนิคการตลาดเพื่อการเติบโตบางส่วนที่ใช้บ่อยที่สุด

เนื้อหายังคงครองราชย์

การสร้างเว็บไซต์ที่อุดมด้วยเนื้อหายังคงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างอำนาจให้กับแบรนด์ของคุณใน หลายวิธี และสำหรับส่วนต่าง ๆ ของช่องทางการตลาด นักการตลาดเพื่อการเติบโตสามารถใช้บล็อกโพสต์เพื่อสร้างความต้องการได้ การสาธิต ตัวอย่าง และเอกสารไวท์เปเปอร์สามารถรักษาลีดได้ เคล็ดลับและข้อเสนอแนะในการแก้ปัญหาสามารถช่วยในการรักษาลูกค้าได้

SEO เป็นสิ่งสำคัญ

การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (หรือ SEO) มีหลายรูปแบบ ซึ่งรวมถึงคำหลัก กลยุทธ์การเชื่อมโยง และ SEO ทาง เทคนิค ทั้งหมดนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าเนื้อหาในเว็บไซต์ของแบรนด์จะมีอันดับสูงในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มการมองเห็นและทำให้มั่นใจได้ว่าผู้คนที่เหมาะสมกำลังค้นหาเนื้อหาของคุณ

Digital PR ทำให้คำพูดของคุณออกมา

การประชาสัมพันธ์เป็นวิธีดั้งเดิมในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ รูปแบบการประชาสัมพันธ์แบบดิจิทัลทำให้สามารถเข้าถึงได้แม้สำหรับแบรนด์ขนาดเล็กที่พยายามจุดประกายการเติบโต การได้รับการกล่าวถึงหรือเชื่อมโยงในสื่อสิ่งพิมพ์สำคัญๆ ในอุตสาหกรรมจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือด้วยการส่งสัญญาณว่าบริษัทของคุณมีโซลูชันที่ร้านค้าภายนอกยินดีที่จะพูดคุยและโปรโมต

การทดสอบ A/B ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ

ในขณะที่นักการตลาดเพื่อการเติบโตสร้างและดำเนินกลยุทธ์การเติบโตแต่ละอย่าง พวกเขาใช้ข้อมูลเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างทำงานได้ดี การทดสอบ A/B เป็นเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งช่วยให้คุณเปรียบเทียบว่ากลยุทธ์ต่างๆ ทำงานอย่างไร สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถปรับแต่งทั้งเล็กน้อยและใหญ่โดยขึ้นอยู่กับความสำเร็จหรือความล้มเหลวของแต่ละแคมเปญ

การตลาดข้ามช่องทางนำมาซึ่งการทำงานร่วมกัน

นักการตลาดเพื่อการเติบโตที่ประสบความสำเร็จไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ด้านใดด้านหนึ่ง พวกเขาสานทุกอย่างเข้าด้วยกันตั้งแต่การตลาดเนื้อหาไปจนถึงโซเชียลมีเดีย การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายไปจนถึง SEO ทั่วไป การประชาสัมพันธ์ถึงการบริการลูกค้า เทคนิคการทำงานร่วมกันข้ามช่องทางนี้ทำให้แต่ละแคมเปญของคุณมีชีวิตชีวา เพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่มผลลัพธ์สูงสุดของแต่ละกิจกรรมการตลาดที่เติบโต

การตลาด PPC ขับเคลื่อนการดำเนินการ

SEO แบบออร์แกนิกนั้นยอดเยี่ยม แต่บางครั้งก็ต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อไปต่อ การตลาดแบบ PPC หรือ “จ่ายต่อคลิก” เป็นเทคนิคการตลาดเพื่อการเติบโตที่ทรงพลังซึ่งสามารถทำลายแรงเสียดทานแบบคงที่และสร้างโมเมนตัมในช่วงแรกให้กับแบรนด์ของคุณได้

การตลาดบนโซเชียลมีเดียทำให้แบรนด์มีความเป็นมนุษย์

การตลาดเพื่อการเติบโตเป็นเกมระยะยาว (ไม่เช่นนั้นก็เป็นเพียง การแฮ็กการเติบโต ในระยะสั้น ซึ่งไม่ยั่งยืน) โซเชียลมีเดียทำให้แคมเปญการตลาดเพื่อการเติบโตเป็นองค์ประกอบของมนุษย์ นอกจากนี้ยังเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการตลาดข้ามช่องทางเมื่อคุณสร้างเนื้อหารูปแบบอื่นๆ ที่หลากหลาย

ใช้เทคนิคการตลาดเพื่อการเติบโตอย่างถูกวิธี

มีเทคนิคมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้าง กลยุทธ์การ เติบโต ที่มั่นคง อย่างไรก็ตาม วิธีที่คุณใช้และรวมเข้าด้วยกันนั้นสร้างความแตกต่าง

นั่นเป็นเหตุผลที่นักการตลาดเพื่อการเติบโต เช่น ทีมการตลาดที่ Relevance ลงทุนเวลามากมายในการติดตามเคล็ดลับ เครื่องมือ และแนวโน้มล่าสุด เพื่อให้เทคนิคการตลาดเพื่อการเติบโตได้ผลดี จะต้องเป็นเพียงส่วนหนึ่งของวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ที่ใหญ่ขึ้น

เมื่อเป็นเช่นนั้น คุณสามารถปลดล็อกศักยภาพทั้งหมดของแต่ละกลยุทธ์ข้างต้น และใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อสร้างแรงผลักดันที่แท้จริงและยั่งยืนสำหรับแบรนด์ของคุณ