โมเดลธุรกิจ WeWork | เคล็ดลับเบื้องหลังความสำเร็จของ WeWork

WeWork ครั้งหนึ่งเคยถูกยกย่องว่าเป็นสตาร์ทอัพที่มีมูลค่าสูงสุดเป็นอันดับสี่ของโลก รองจากยักษ์ใหญ่อย่าง Uber มันเข้าสู่โลกของการเริ่มต้นด้วยแนวคิดของพื้นที่ทำงานร่วมกันซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากในช่วงเวลาสั้น ๆ

ตามชื่อของมัน WeWork เสนอพื้นที่สำนักงานสำหรับธุรกิจและผู้ประกอบการต่างๆ เพื่อติดตามงานของพวกเขาในราคาที่น้อยกว่าที่พวกเขาจะต้องใช้จ่ายหากพวกเขากำลังเตรียมพื้นที่ทำงานตั้งแต่เริ่มต้น

WeWork ก่อตั้งขึ้นในปี 2010 และมีมูลค่า 47 พันล้านดอลลาร์ ณ จุดสุดยอด เหตุผลหลักประการหนึ่งที่ WeWork ทำงานก็เพราะความรับผิดชอบที่เจ้าของธุรกิจสามารถละทิ้งได้โดยการเช่าพื้นที่ทำงานจากการเริ่มต้นธุรกิจนี้

อย่างไรก็ตาม นับตั้งแต่มีการประกาศการเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนทั่วไปครั้งแรกในเดือนสิงหาคม 2019 บริษัทได้รับการวิพากษ์วิจารณ์มากมาย นอกจากนี้ยังตกเป็นเหยื่อของความสูญเสียมหาศาลอันเนื่องมาจากการระบาดใหญ่ของโคโรนาไวรัส ซึ่งมีมูลค่าถึง 9 พันล้านดอลลาร์ หลังจากที่บริษัทเลื่อนการเสนอขายหุ้น IPO ออกไปอย่างไม่มีกำหนด และอีกสองปีต่อมาในเดือนมีนาคม 2021 ก็ประกาศว่าบริษัทกำลังจะควบรวมกิจการกับ BoX Acquisition Corp ซึ่งยังรอดำเนินการอยู่ ณ รายงานของเดือนตุลาคม 2564

WeWork - ข่าวล่าสุด

21 ตุลาคม 2021 - ในที่สุด WeWork จะเผยแพร่สู่สาธารณะ บริษัทพร้อมที่จะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์กโดยเร็วที่สุดในสัปดาห์นี้

6 ตุลาคม 2021 - WeWork India แต่งตั้ง Megha Agarwal เป็นหัวหน้าฝ่ายการตลาด คนใหม่ นอกจากนี้ ยัง ยกระดับ Raghuvinder Singh Pathania เป็นหัวหน้าชุมชนในอินเดีย ซึ่งเป็น หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการของ WeWork India ด้วย นอกจากนี้ บทบาทใหม่ของ Head - Digital Products ยังถูกส่งไปยัง Dharam Mehta

1 ตุลาคม 2021 - WeWork เปิดตัว Growth Campus ซึ่งถือว่าสอดคล้องกับ WeWork Labs ด้วยความช่วยเหลือของความคิดริเริ่มใหม่นี้ WeWork วางแผนที่จะ สนับสนุนให้โลกของบริษัทเริ่มต้นเข้าถึงพื้นที่ทำงาน ด้วย อัตราเงินอุดหนุน

แนวทาง Smart Pitching ของ WeWork
โมเดลธุรกิจของ WeWork
WeWork สร้างรายได้จากการเช่าอย่างไร
คำถามที่พบบ่อย

แนวทาง Smart Pitching ของ WeWork

WeWork ประสบความสำเร็จในการสร้างภาพลักษณ์ที่พวกเขาวางตัวว่าเป็น สตาร์ทอัพที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี แม้ว่าระดับพื้นฐานของพวกเขาจะขึ้นอยู่กับอสังหาริมทรัพย์ก็ตาม เฉพาะในการพัฒนาพื้นที่ทำงานเฉพาะที่พวกเขาปรับใช้เทคโนโลยีและไม่จำเป็นต้องอยู่ในวิธีการทำธุรกิจด้วยตัวเอง

อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่วิธีที่ WeWork จะแสดงให้โลกเห็นหรือต่อนักลงทุนของพวกเขา เนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่า บริษัทเทคโนโลยีในปัจจุบันมักจะได้รับเงินมากกว่าที่จะไม่ได้รับเงินทางเทคนิค

การประเมินมูลค่าของ WeWork ได้พิสูจน์แล้วว่าถูกต้อง แม้ว่าจะไม่ทำกำไรหรือมีกระแสเงินสดที่มั่นคง แต่ก็ยังมีมูลค่าสูงกว่าคู่แข่ง ซึ่งการประเมินมูลค่าไม่ถึงครึ่งของ WeWork แม้ว่าจะมีกำไรและกระแสเงินสดที่ดีขึ้นก็ตาม

ดังนั้นวิธีที่มันแสดงให้เห็นจึงมีบทบาทสำคัญในการช่วยให้สตาร์ทอัพได้รับมูลค่า

โมเดลธุรกิจของ WeWork

หนึ่งในพันธมิตรหลักของ WeWork คือผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการพื้นที่สำนักงานเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับองค์กรในราคาถูกมาก คนเหล่านี้บางคนอาจไม่ต้องการพื้นที่เป็นเวลานานด้วยซ้ำ

WeWork มีแพ็คเกจที่เหมาะสมสำหรับคนทุกประเภท ผู้เช่าพื้นที่จากที่ทำงานไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับบิลหรือการบำรุงรักษาหรือการเชื่อมต่อใด ๆ ทั้งหมดนี้ได้รับการจัดการโดย WeWork ด้วยตัวเอง

เท่าที่เจ้าของธุรกิจกังวลสิ่งนี้ในตัวมันเองเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับพวกเขา ความจริงที่ว่าจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าสองเท่าของค่าเช่าที่พวกเขาต้องจ่ายสำหรับงาน หากพวกเขาต้องสร้างพื้นที่ทำงานเหมือนที่ WeWork เสนอให้

ในทางกลับกัน สำหรับผู้ที่เช่าพื้นที่ทำงานเหล่านี้ให้กับ WeWork พวกเขาชอบวิธีการขององค์กร เป็นเพราะ WeWork ใช้พื้นที่ทำงานขนาดใหญ่ให้เช่าเป็นเวลาอย่างน้อย 10 ปี จากนั้นจึงแบ่งพื้นที่ทำงานออกเป็นพื้นที่ทำงานขนาดเล็กลงและให้เช่าให้กับธุรกิจอื่นๆ

ในที่นี้ เจ้าของมักจะชอบทำข้อตกลงกับองค์กรหนึ่งแห่งเป็นระยะเวลานานมากกว่าการทำข้อตกลงกับผู้ซื้อรายย่อยหลายรายในช่วงเวลาสั้นๆ นอกจากนี้ยังหมายความว่าพวกเขาสามารถติดตามการทำธุรกรรมและมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจอื่น ๆ ในลักษณะที่ดีขึ้น พวกเขาไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการหาผู้เช่าหรือจัดการกับข้อตกลงมากเกินไปในเวลาเดียวกัน

ความต้องการของการทำงานซ้ำและความต้องการของผู้ให้กู้ตรงกับความต้องการของธุรกิจขนาดเล็ก ด้วยวิธีนี้พันธมิตรทั้งสามทำธุรกิจได้อย่างราบรื่นในทุกด้าน

WeWork ได้เปิดตัว Growth Campus เมื่อวันที่ 1 ตุลาคม 2021 โดยมีเป้าหมายเพื่อส่งเสริมระบบนิเวศเริ่มต้น ตามรายงานล่าสุด บริษัทกำลังเริ่มต้นความคิดริเริ่มใหม่นี้ด้วยเงินลงทุนประมาณ 3 ล้านดอลลาร์ และจะขยายพื้นที่ทำงานไปยังบริษัทที่เริ่มต้นและสตาร์ทอัพด้วยอัตราที่ได้รับเงินอุดหนุนสูง

WeWork สร้างรายได้จากการเช่าอย่างไร

แม้ว่าความแตกต่างของ WeWork จะดูซับซ้อนในช่วงท้ายของวัน แต่ก็เป็นบริษัทให้เช่าพื้นที่สำนักงาน รายได้ส่วนใหญ่มาจากการให้เช่าพื้นที่ให้กับผู้คน

พวกเขาใช้พื้นที่อสังหาริมทรัพย์จากเจ้าของเพื่อเช่าแล้วแปลงเป็นพื้นที่ทำงานและพื้นที่ส่วนกลางที่มีขนาดเล็กลง พวกเขาคิดค้นแพ็คเกจในลักษณะที่เหมาะกับคนทุกประเภท

บางครั้งพื้นที่เหล่านี้มีขนาดเล็กเท่าต่อห้องหรือแม้แต่ชั้น นอกจากนี้ยังสามารถมีขนาดใหญ่เท่ากับอาคารทั้งหลังในทำเลที่ดีเยี่ยม นักแปลอิสระและพนักงานที่ต้องการพื้นที่สำนักงานที่มีการเชื่อมต่อที่ดีขึ้นในช่วงเวลาสั้นๆ เท่านั้น จะพบว่าบริการที่ WeWork นำเสนอนั้นได้เปรียบมากที่สุด

ตั้งแต่ธุรกิจขนาดเล็กไปจนถึงบริษัทขนาดใหญ่อย่าง OnePlus ได้เช่าพื้นที่สำนักงานจาก WeWork การเพิ่มขึ้นของวัฒนธรรมสำนักงานที่ใช้ร่วมกันยังเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับ WeWork และมีส่วนสนับสนุนความสำเร็จอย่างไม่ต้องสงสัย

บทสรุป

หลายปีที่ผ่านมา WeWork ประสบกับความสูญเสียครั้งใหญ่เนื่องจากแนวทางที่ไร้กังวลและการวางแผนที่ไม่เหมาะสม เหตุผลเดียวที่ WeWork ยังคงอยู่รอดได้ก็เนื่องมาจากการประเมินมูลค่าและเงินทุนที่สูงซึ่งได้รับเพียงเพราะวิธีที่พวกเขาแสดงตนว่าเป็นบริษัทเทคโนโลยี

พวกเขายังพยายามขยายขอบเขตเฉพาะนอกเหนือจากพื้นที่ทำงาน พวกเขามีสถาปัตยกรรมล้ำสมัยที่น่าดึงดูดใจมากในพื้นที่ว่างในสถานที่สำคัญซึ่งเพิ่มคุณค่าและภาพลักษณ์ที่ยอดเยี่ยม

ในขณะเดียวกัน WeWork สามารถเป็นตัวอย่างว่าธุรกิจควรแสดงตนต่อผู้อื่นอย่างไร และไม่ควรวางแผนความคิดริเริ่มอย่างไร กลยุทธ์และแบบจำลองของพวกเขามีอะไรให้เรียนรู้มากมาย

คำถามที่พบบ่อย

WeWork ทำเงินได้อย่างไร?

WeWork สร้างรายได้จากการให้เช่าพื้นที่สำนักงานให้กับธุรกิจและบริษัทต่างๆ

การประเมินมูลค่าของ WeWork คืออะไร?

การประเมินมูลค่าของ WeWork อยู่ที่ 9 พันล้านดอลลาร์ ณ เดือนตุลาคม 2564

ใครคือผู้ก่อตั้ง WeWork

WeWork ก่อตั้งโดย Adam Neumann และ Miguel McKelvey ในปี 2010