7 วิธีในการเพิ่มผลกำไรให้กับหน่วยงานของคุณโดยไม่ต้องเพิ่มธุรกิจใหม่

ภาวะถดถอย!

ดูเหมือนทุกคนจะพูดถึงเรื่องนี้

ภาวะถดถอยดูเหมือนหลีกเลี่ยงไม่ได้เนื่องจากเศรษฐกิจสหรัฐฯ ชะลอตัวและ GDP ของประเทศลดลง

คุณควรยอมรับภาวะถดถอยและทำในสิ่งที่คุณกำลังทำต่อไปหรือเตรียมพร้อมสำหรับภาวะถดถอยที่กำลังจะเกิดขึ้น หรือใช้ภาวะถดถอยเป็นโอกาสในการใส่ใจกับสุขอนามัยของธุรกิจของคุณและเพิ่มผลกำไรหรือไม่?

มาเจาะลึกเรื่องนี้กัน

ฉันไม่คิดว่าคุณควรยอมรับความจริงและนั่งโดยไม่ทำอะไรเลย

แล้วคุณเตรียมตัวยังไงบ้าง?

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันอยู่ในพอดคาสต์สำหรับเจ้าของเอเจนซี่ชื่อ uGURUS ซึ่งฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีเตรียมตัวสำหรับภาวะถดถอยที่จะเกิดขึ้น คุณสามารถฟังพอดคาสต์แบบเต็มได้ที่นี่

เป็นการยากที่จะบรรลุเป้าหมายการขายหรือเพิ่มธุรกิจใหม่ในช่วงภาวะถดถอย แต่นี่เป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะใส่ใจกับสุขอนามัยของธุรกิจของคุณและค้นหาโอกาสในการปรับปรุงการเงินของคุณโดยไม่ต้องเพิ่มธุรกิจใหม่

กล่าวโดยสรุป การใช้ประโยชน์จากภาวะเศรษฐกิจถดถอยเพื่อเพิ่มผลกำไรไม่ใช่ความคิดที่ไม่ดีเลย

เจ็ดวิธีในการเพิ่มผลกำไรให้กับเอเจนซีของคุณโดยไม่ต้องเพิ่มธุรกิจใหม่มีดังต่อไปนี้

1. ตัดบิล CC และการสมัครที่ไม่จำเป็น

สิ่งแรกที่คุณจะต้องทำคือดูค่าบัตรเครดิตของคุณ คุณอาจมีค่าใช้จ่าย สมาชิกภาพ และการสมัครรับข้อมูลมากมายที่คุณไม่ต้องการ พิจารณาบิลบัตรเครดิตล่าสุดของคุณให้นานและถี่ถ้วน และลดค่าใช้จ่ายที่คุณไม่ต้องการ

นอกจากนี้ ระบุเครื่องมือหรือซอฟต์แวร์ที่คุณไม่ต้องการ ในฐานะเจ้าของเอเจนซี คุณมักจะมีการสมัครรับข้อมูลที่คุณไม่ต้องการหรือไม่ค่อยได้ใช้อีกต่อไป ตัวอย่างเช่น LinkedIn premium เป็นการสมัครใช้งานที่มีมูลค่าเพิ่ม อย่างไรก็ตาม การยกเลิกจะช่วยประหยัดเงินได้มากหากคุณไม่ได้ใช้บ่อย

ในฐานะเจ้าของเอเจนซี่ดิจิทัล คุณอาจมีเครื่องมือ SEO มากมาย แต่ถ้าคุณ มีพันธมิตรไวท์เลเบล อยู่แล้ว ทำไมไม่ใช้เครื่องมือของพวกเขา คุณยกเลิกการสมัครรับข้อมูลและเริ่มใช้เครื่องมือ SEO ของพาร์ทเนอร์ได้

2. ค้นหาทางเลือก

การค้นหาทางเลือกอื่นที่มีราคาไม่แพงสำหรับซอฟต์แวร์และเครื่องมือปัจจุบันของคุณยังช่วยให้คุณเพิ่มผลกำไรได้อีกด้วย เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเปลี่ยนไปใช้ทางเลือกเหล่านี้จะไม่ส่งผลต่อประสิทธิภาพการทำงานของคุณ ในระยะสั้นพวกเขาควรให้ผลลัพธ์แบบเดียวกัน

ในเรื่องนี้ AppSumo เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาทางเลือกที่มีราคาไม่แพง เว็บไซต์ดีลออนไลน์นี้มอบส่วนลดพิเศษสำหรับสินค้าที่จำหน่ายแบบดิจิทัล คุณสามารถรับข้อเสนอตลอดชีพ (LTD) ได้จากเครื่องมือและแอปพลิเคชันมากมาย การได้รับข้อตกลงตลอดชีพสามารถช่วยคุณประหยัดเงินในการสมัครสมาชิกรายเดือนได้หลายพันครั้ง

เราได้ทำสิ่งนี้แล้วส่งผลให้ประหยัดรายเดือนได้อย่างมาก เราใช้ ClickUp ซึ่งเป็นเครื่องมือการจัดการโครงการมาระยะหนึ่งแล้ว แพลตฟอร์มเพิ่มการสมัครสมาชิกรายเดือนเกือบ 50% ก่อนครบกำหนดต่ออายุ สิ่งนี้สนับสนุนให้เรามองหาทางเลือกที่ถูกกว่า

วันนี้เราได้ย้ายไปยังแพลตฟอร์มโอเพ่นซอร์ส ช่วยให้เราประหยัดเงินได้ประมาณ $1700/เดือน นั่นคือมากกว่า $20,000 ต่อปี แต่ที่สำคัญที่สุด การย้ายไปยังแพลตฟอร์มโอเพ่นซอร์สใหม่ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพการทำงานของเรา หากมีสิ่งใด ตอนนี้เราสามารถปรับแต่งแพลตฟอร์มในขณะที่เราเติบโตขึ้น ทำให้เป็นโซลูชันระยะยาวที่ทำงานได้

การค้นหาทางเลือกที่คุ้มค่าไม่ได้จำกัดอยู่แค่ซอฟต์แวร์และเครื่องมือเพียงอย่างเดียว คุณยังสามารถค้นหาตัวเลือกที่ดีกว่าและถูกกว่าสำหรับกระบวนการทางธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น หน่วยงานดิจิทัลหลายแห่งมี FTE หรือทำงานร่วมกับผู้รับเหมา/ฟรีแลนซ์ที่แตกต่างกัน และคุณต้องทำงานร่วมกับฟรีแลนซ์หรือผู้รับเหมาหลายราย หรือจ้าง FTE เพิ่มเติมสำหรับโครงการที่ซับซ้อน ไม่เพียงแต่มีราคาแพงแต่ยังไร้ประสิทธิภาพอีกด้วย

คุณสามารถจ้างทีมไวท์เลเบลแทนได้ ทีมงานไวท์เลเบลประกอบด้วยกลุ่มสมาชิกที่มีประสบการณ์และมีทักษะที่ หลากหลาย วิธีนี้ช่วยให้คุณลดต้นทุนโดยรวมได้เมื่อคุณเข้าถึงผู้มีความสามารถหลายคนในที่เดียว ในเวลาเดียวกัน ผลผลิตของคุณยังคงไม่ได้รับผลกระทบ

ตัวอย่างเช่น หากเอเจนซีของคุณสร้างทั้งเว็บไซต์ WordPress และ Shopify คุณจะต้องมีนักพัฒนา/ฟรีแลนซ์/ผู้รับเหมาสองชุดที่แตกต่างกัน นั่นเป็นสองเท่าของค่าใช้จ่ายและสองเท่าของความพยายามมาก ทำไมไม่ลองจ้าง พันธมิตรไวท์เลเบลที่สามารถให้บริการเว็บไซต์ WordPress และ Shopify แก่คุณได้ในราคาคงที่ต่อเดือน ?

นอกจากนี้ การสร้างเว็บไซต์ยังต้องการความเชี่ยวชาญที่แตกต่างกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการปรับแต่ง คุณจะต้องมีทีมนักพัฒนาฟรอนท์เอนด์ นักพัฒนาแบ็กเอนด์ QA ที่มีประสบการณ์ นักออกแบบ SEO และทีมเซิร์ฟเวอร์ที่มีความสามารถหลากหลาย

การจ้างผู้รับเหมาแต่ละรายหรือฟรีแลนซ์สำหรับความเชี่ยวชาญแต่ละอย่าง จะทำให้ต้นทุนการพัฒนาโดยรวมของคุณพุ่งสูงขึ้น ในทางกลับกัน การจ้างพันธมิตรไวท์เลเบลจะคุ้มทุนและมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก

3. ชำระล่วงหน้าและประหยัดค่าใช้จ่าย

เอเจนซี่ส่วนใหญ่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยมีค่าใช้จ่ายเป็นรายเดือน ไม่ว่าจะเป็นเครื่องมือ SEO หรือพันธมิตรไวท์เลเบล หากคุณกำลังจะใช้บริการเหล่านี้ในอนาคตอันใกล้ คุณควรชำระเงินล่วงหน้าเป็นเวลาหนึ่งปีหรือประมาณนั้นและประหยัดเงินตราบเท่าที่ธุรกิจของคุณมีกระแสเงินสดที่ดี

ตัวอย่างเช่น E2M เสนอแผนรายเดือนให้กับพันธมิตรเอเจนซี่ของเรา อย่างไรก็ตาม พาร์ทเนอร์เอเจนซีส่วนใหญ่ของเราเปลี่ยนไปใช้การชำระเงินล่วงหน้าหนึ่งไตรมาสและใช้ส่วนลด 10% ซึ่งจะเพิ่มผลกำไรโดยตรงด้วยการประหยัดต้นทุน

4. การกำจัดพื้นที่สำนักงาน

การทำงานทางไกลกลายเป็นแกนนำอย่างรวดเร็วในขณะที่เราพูด จากข้อมูลของ Ladders พบว่า 25% ของงานมืออาชีพทั้งหมดในอเมริกาเหนือจะถูกย้ายออกจากงานภายในสิ้นปี 2565 นอกจากนี้ โอกาสในการทำงานทางไกลจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจนถึงปี 2566

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ถ้าวัฒนธรรมของคุณห่างไกลออกไปอย่างรวดเร็วด้วย คุณควรย่อหรือกำจัดสำนักงานออกไปให้หมด เมื่อคุณลดต้นทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ด้วยการใช้รีโมท 100% คุณยังสามารถประหยัดค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกิดขึ้นซ้ำได้ เช่น:

• การซ่อมแซมและบำรุงรักษาอาคาร
• สาธารณูปโภคเช่น HVAC และไฟฟ้า
• แม่บ้านทำความสะอาด
• น้ำ
• อินเทอร์เน็ต
• เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน

หากหน่วยงานดิจิทัลของคุณไม่สามารถอยู่ห่างไกลได้อย่างสมบูรณ์ คุณสามารถย้ายเข้าไปอยู่ในสำนักงานขนาดเล็กหรือเช่าพื้นที่ทำงานที่ใช้ร่วมกันได้ จะช่วยลดค่าใช้จ่ายและยังคงรักษาพื้นที่สำนักงานได้

5. เพิ่มโมเดลธุรกิจรายได้ประจำ

อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มผลกำไรให้กับเอเจนซีของคุณคือการเพิ่มรูปแบบธุรกิจที่เกิดซ้ำ หลายหน่วยงานต้องเผชิญกับช่วงที่แห้งแล้งในหนึ่งไตรมาส ในขณะที่พวกเขากำลังจมอยู่กับโครงการจำนวนมากเกินไปในภายภาคหน้า คุณต้องหาแหล่งรายได้ที่มั่นคง หากคุณต้องการกระแสเงินสดที่สม่ำเสมอ

พิจารณาข้อเสนอทางธุรกิจในปัจจุบันของคุณให้ดีและยาวนาน

• คุณสามารถเปลี่ยนหนึ่งในบริการของคุณเป็นรูปแบบบริการรายเดือนได้หรือไม่?
• คุณสามารถเปิดตัวบริการใหม่ที่มีรายได้ที่มั่นคงมากขึ้นได้หรือไม่?

ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่ได้ขายบริการดูแลเว็บไซต์ หรือ SEO หรือเนื้อหาเป็นบริการ คุณสามารถสร้างรูปแบบการสมัครรับข้อมูลรายเดือนสำหรับชุดบริการเหล่านี้ได้ นี้สามารถช่วยให้คุณสร้างรายได้ที่มั่นคงและหลีกเลี่ยงคาถาแห้ง

6. รักษาการเติบโตของบัญชีลูกค้าที่มีอยู่

ต่อไป คุณสามารถคิดเกี่ยวกับการขยายบัญชีลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ แม้ว่าคุณควรกำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่เนื่องจากจะช่วยขยายธุรกิจของคุณ การขายต่อยอดเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนมากขึ้นในการเพิ่มรายได้ของคุณ

สำหรับผู้เริ่มต้น การเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่นั้นเป็นเรื่องง่าย เนื่องจากพวกเขารู้จักเอเจนซี่ของคุณอยู่แล้ว พวกเขาจึงยินดีซื้อบริการเพิ่มเติมจากคุณมากขึ้น ลองนึกถึงสิ่งที่คุณสามารถขายต่อยอดให้กับลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ

กุญแจสู่ความสำเร็จในการขายต่อคือการเลือกบริการที่เกี่ยวข้อง คุณยังสามารถใช้การเปรียบเทียบ เสนอส่วนลด และรวมการปรับแต่งตามความต้องการของลูกค้า

คุณยังสามารถส่งข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดในอุตสาหกรรมของคุณ และบริการหรือผลิตภัณฑ์ใหม่จะช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จได้อย่างไร นี้จะช่วยให้คุณ upsell ได้อย่างง่ายดาย อย่างไรก็ตามหลีกเลี่ยงการเร่งเร้า

7. เพิ่มราคาของคุณ

ขั้นตอนสุดท้ายคือการเพิ่มราคาของคุณ หน่วยงานส่วนใหญ่ไม่ยอมขึ้นราคา แต่การลดต้นทุนลงไม่ใช่ความคิดที่ดีเสมอไป ในการเริ่มต้น การกำหนดราคาตามต้นทุนจะบ่อนทำลายมูลค่างานของคุณ นอกจากนี้ยังลดอัตรากำไรของคุณลงหนึ่งไมล์

คุณจะต้องระมัดระวัง อย่าลืมระบุบริการที่คุณสามารถกำหนดราคาตามมูลค่าได้ คุณจะต้องคำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้

• วิเคราะห์ลูกค้าของคุณก่อนที่จะเพิ่มราคาของคุณ จุดราคาของคุณควรเป็นสิ่งที่ลูกค้าของคุณยินดีจ่าย
• ใช้ประโยชน์จากชื่อแบรนด์ของคุณเพื่อยืนยันราคาที่เพิ่มขึ้นของคุณ นั่นอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจ
• แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าราคาสร้างมูลค่าให้กับพวกเขาอย่างไร สิ่งนี้จะกระตุ้นให้ลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่ของคุณจ่ายราคาที่เพิ่มขึ้น

สรุปแล้ว

เมื่อเกิดภาวะเศรษฐกิจถดถอย เจ้าของหน่วยงานทุกแห่งมักนึกถึงการลดต้นทุน แทนที่จะใช้ข้ออ้างนี้มากกว่าแค่การลดต้นทุน ทำไมไม่ใช้มันเพื่อเพิ่มผลกำไรให้กับเอเจนซี่ของคุณโดยไม่ต้องเพิ่มธุรกิจใหม่ล่ะ? และเคล็ดลับทั้งเจ็ดที่ผ่านการทดสอบและทดสอบแล้วเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดาย

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรโดยไม่ต้องเพิ่มธุรกิจใหม่ โปรดติดต่อฉันโดยนัดหมายการโทรผ่าน Calendly ฉันยินดีที่จะคุยกับคุณมากกว่า