สูตรการกำหนดราคาส่วนลดปริมาณ

ด้วยการเสนอส่วนลดปริมาณมากและเต็มไปด้วยลูกค้า ยักษ์ใหญ่ค้าปลีกเช่นเทสโก้และวอลมาร์ทแสดงในทางปฏิบัติว่ารายได้สุทธิสามารถสร้างขึ้นได้จากการขายสินค้ามากขึ้นในราคาที่ต่ำกว่าสินค้าน้อยกว่าในราคาที่สูงกว่า ในการแข่งขันกับยักษ์ใหญ่เหล่านี้ในฐานะเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คุณควรทำความเข้าใจว่าควรใช้สูตรใดในการสร้างแรงบันดาลใจให้ลูกค้าซื้อสินค้าจำนวนมากขึ้น

อ่านเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโมเดลการกำหนดราคาตามปริมาณที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

โมเดลราคาส่วนลดปริมาณ

โมเดลราคาทุกยูนิต

ในรูปแบบการกำหนดราคานี้ ส่วนลดจะเพิ่มขึ้นตามจำนวนหน่วยที่ขาย หมายความว่าราคาต่อหน่วยขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่นักช้อปเลือกซื้อ ตัวอย่างเช่น หนึ่งหน่วยราคา $100, สอง—$80 ต่อหน่วย, ห้า—70, และอื่นๆ. ดังนั้นหากลูกค้าต้องการรับส่วนลดในปริมาณมาก จำเป็นต้องซื้อสินค้าในปริมาณที่มากขึ้น

ข้อได้เปรียบหลักของสูตรส่วนลดตามปริมาณนี้คือตรรกะและความง่ายในการทำความเข้าใจสำหรับผู้ซื้อ ผู้ซื้อที่ซื้อมากขึ้นจ่ายน้อยลงสำหรับรายการ อย่างไรก็ตาม ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อวิเคราะห์ต้นทุนโดยรวมเมื่อเปรียบเทียบกับจำนวนสินค้า ดังนั้นทางออกเดียวคือการลดช่องว่างส่วนลดระหว่างรายการเพื่อป้องกันการลดลงในปริมาณที่มากขึ้น

แบบจำลองการกำหนดราคาแบบฉัตรหรือแบบส่วนเพิ่ม

โมเดลที่เหนื่อยหรือเพิ่มขึ้นจะใช้ส่วนลดเฉพาะกับสินค้าที่สั่งซื้อเหนือระดับราคาที่กำหนดเท่านั้น กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดตามปริมาณนี้ใช้ดีที่สุดเมื่อผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะต้องการปริมาณมาก

ตัวอย่างเช่น เมื่อลูกค้าเลือกหนึ่งหน่วย ต้นทุนคือระดับราคาสำหรับหนึ่งหน่วย หรือ $100 เลือกสองหน่วย ลูกค้าจะจ่าย $100 สำหรับหน่วยแรกและ $80 สำหรับหน่วยที่สอง หากผู้ซื้อเลือกห้าหน่วย อันแรกจะเป็น $100 จากอันที่สองไปอันที่สี่ ต้นทุนจะเป็น $80 และอันที่ห้าจะเป็น $70 ดังนั้นราคาเต็มจะอยู่ที่ $410

ข้อได้เปรียบหลักของรูปแบบการกำหนดราคาตามปริมาณที่เพิ่มขึ้นคือการไม่มีจุดลดขั้นตอน หมายความว่าคุณจะไม่สูญเสียรายได้ของคุณ
เมื่อขายได้มากขึ้น

รุ่นราคาแพ็คเกจ

ในรูปแบบการกำหนดราคาแบบแพ็คเกจ ผู้เลือกซื้อซื้อสินค้าในราคาคงที่ ตามสูตรส่วนลดตามปริมาณนี้ ส่วนลดใช้ได้กับแพ็คเกจเฉพาะของสินค้า

ดังนั้น หากผู้ซื้อมีความตั้งใจที่จะซื้อในจำนวนที่ยังไม่ได้ระบุ เช่น 7 หน่วย เขา/เธอจะต้องซื้อแพ็คเกจข้อตกลงร่วมกัน: แพ็คเกจห้าหน่วยในราคา $ 350 และแพ็คเกจสองราคา $ 160 จะส่งผลให้ ค่าใช้จ่ายทั้งหมด 510 เหรียญ จะมีลักษณะเหมือน 7 หน่วย=(5 หน่วย *$70)+(2 หน่วย*$80)=$510

ไม่ต้องสงสัยเลยว่ารุ่นนี้ดึงดูดผู้ซื้อให้ซื้อสินค้ามากขึ้นเพื่อรับส่วนลดที่ดีกว่า แต่ในขณะเดียวกันผู้ซื้ออาจลดการซื้อหน่วยเพื่อให้พอดีกับแพ็คเกจเฉพาะ

เลือกรุ่นไหนดี

หลังจากทำความรู้จักกับสูตรการกำหนดราคาส่วนลดตามปริมาณที่มีประโยชน์และมีประสิทธิภาพมากที่สุดแล้ว คุณควรเลือกสูตรที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ วิธีที่แน่นอนที่สุดคือการวิเคราะห์ปริมาณเฉลี่ยต่อคำสั่งซื้อ คุณจะเห็นว่าด้วยการเติบโตของปริมาณหน่วย รูปแบบที่เพิ่มขึ้นจะรักษาราคาต่อหน่วยให้สูงขึ้น นอกจากนี้ ในทุกช่วงราคา ความแตกต่างของราคาระหว่างรุ่นต่างๆ จะเพิ่มมากขึ้น

แม้ว่าคุณจะเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดตามปริมาณเท่าใดก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อเข้าใจวิธีการลดราคาของคุณอย่างง่ายดาย มิฉะนั้น จะซับซ้อนในการขายคำสั่งซื้อหลายปริมาณ

การลดปริมาณสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไร

รูปแบบการกำหนดราคาส่วนลดตามปริมาณที่เลือกได้สำเร็จสามารถช่วยให้บริษัทของคุณบรรลุเป้าหมายที่แตกต่างกัน:

1. เพื่อเอาชนะคู่แข่งในตลาด ในสภาพแวดล้อมของตลาดที่มีพลวัตสูง จำเป็นต้องได้รับความได้เปรียบทางการแข่งขันด้วยกลยุทธ์ที่วางแผนไว้อย่างดี การลดราคาตามปริมาณเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและการเข้าถึงแบรนด์ของคุณ ด้วยการเสนอราคาที่ต่ำกว่า คุณสามารถเพิ่มการแปลงไปยังไซต์ของคุณและจำนวนลูกค้าประจำได้
2. เพื่อดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น เนื่องจากผู้ซื้อส่วนใหญ่สนใจสินค้าคุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสม การเสนอส่วนลดปริมาณมากสำหรับการซื้อจำนวนมากจะดึงดูดพวกเขาให้มาที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณและคำแนะนำผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังอาจช่วยเปลี่ยนผู้ซื้อให้เป็นลูกค้าประจำ
3. เพื่อเพิ่มผลกำไรของร้านค้า เมื่อคุณจูงใจผู้ซื้อด้วยส่วนลดตามปริมาณ คุณจะสร้างรายได้ที่สำคัญมากขึ้นโดยการให้ผู้ซื้อได้รับมูลค่ามากขึ้นสำหรับการซื้อจำนวนมาก

ปริมาณส่วนลด ราคา สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ

เมื่อคุณใช้การกำหนดราคาส่วนลดตามปริมาณในร้านค้า Shopify ของคุณ คุณจำเป็นต้องทราบวิธีการทำอย่างถูกต้อง

สิ่งที่ควรทำ:

• ควรกำหนดราคาเป้าหมายสำหรับแต่ละธุรกรรมตามการวิเคราะห์ที่ดำเนินการอย่างรอบคอบ เพื่อไม่ให้ดีลไม่ทำกำไร
• การแบ่งกลุ่มลูกค้าของคุณเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล นั่นหมายถึงการเสนอส่วนลดตามปริมาณให้กับผู้ซื้อที่กำลังจะได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมาก
• ส่วนต่างราคาของผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันนั้นแตกต่างกันไป ไม่ขายขาดทุนและไม่แสดงราคาส่วนลดตามปริมาณที่ต่ำกว่าเปอร์เซ็นต์เกณฑ์ ควรกำหนดราคาขั้นต่ำสำหรับรายการต่างๆ
• วิเคราะห์ข้อมูลการขายของคุณและประเมินกลยุทธ์ คุณควรทำอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้รู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

ห้าม:

• ถ้าไม่อยากเสียกำไร อย่าให้ส่วนลดเท่ากันกับลูกค้าทุกคน หากไม่ระบุความต้องการของผู้ซื้อแต่ละราย คุณอาจเสี่ยงที่จะพลาดเรือกับลูกค้าที่ไม่จำเป็นต้องซื้อในปริมาณมากในคราวเดียว ลูกค้าที่สามารถซื้อได้ในปริมาณมากมักจะใช้ประโยชน์จากราคาส่วนลดสำหรับปริมาณมาก
• อย่าลดค่าผลิตภัณฑ์ของคุณโดยให้สัมปทานราคา เมื่อคุณให้ส่วนลดกับผู้ซื้อทุกครั้ง พวกเขาคิดว่ามันคุ้มกับราคาขายสุดท้ายเท่านั้น
• ทำให้ไม่สามารถขึ้นราคาได้ เมื่อลูกค้าเคยชินกับส่วนลด การขึ้นราคาเมื่อจำเป็นต้องทำเช่นนั้นเป็นเรื่องยาก ผู้ซื้อจะปฏิเสธที่จะจ่ายมากขึ้นโดยรู้ว่าพวกเขาจะได้รับสัมปทานราคา ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะขึ้นราคา

บรรทัดล่าง

สูตรการกำหนดราคาส่วนลดตามปริมาณทุกสูตรมีข้อดีและข้อเสีย การเลือกรูปแบบการทำงานที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าของคุณ คุณจะสามารถสร้างรายได้ที่มากขึ้นและเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ

คุณได้ตัดสินใจเลือกรุ่นสำหรับร้านค้า Shopify ของคุณแล้วหรือยัง? คุณรู้สูตรการกำหนดราคาส่วนลดตามปริมาณที่มีประสิทธิภาพอื่น ๆ หรือไม่?