การตลาดผ่านวิดีโอ: 5 วิธีในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

การตลาดผ่านวิดีโออาจดูเหมือนมีราคาแพงและซับซ้อนเกินไปสำหรับนักการตลาดที่จะนำไปใช้ แต่ก็ไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับประโยชน์ของกลยุทธ์ทางการตลาดนี้ที่นำมาสู่ตาราง การศึกษาและสถิติจำนวนมากพิสูจน์ว่า การตลาดผ่านวิดีโอ เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ลองดูสถิติบางอย่างที่พิสูจน์ข้อเท็จจริงนี้:

• ตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Facebook โพสต์รวมถึงวิดีโอสร้างการมีส่วนร่วมมากกว่าโพสต์ทั่วไปประมาณ 100%
• ตามกลุ่มวิจัย Visual Web Optimizer มีอัตราการแปลงวิดีโอเพิ่มขึ้นเกือบ 46% เมื่อเทียบกับข้อความ
• จากข้อมูลของ Forrester Research วิดีโอมีแนวโน้มที่จะปรากฏในหน้าหนึ่งของ Google มากกว่าบทความที่เป็นข้อความถึง 53 เท่า

สถิติเหล่านี้พิสูจน์ได้อย่างชัดเจนว่าการตลาดวิดีโอเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีคุณค่าสำหรับธุรกิจในปัจจุบัน

วิดีโอเป็นหนึ่งใน เครื่องมือทางการตลาด ที่ดีที่สุดและโน้มน้าวใจได้มากที่สุด เนื่องจากสามารถให้ข้อมูลจำนวนมากได้อย่างรวดเร็วและในรูปแบบที่เรียบง่ายแก่ผู้ชมของคุณ ข้อความที่เรียบง่ายจะดึงดูดผู้คนมาที่เว็บไซต์หรือช่องทางโซเชียลของคุณ วิดีโอข้อมูลคุณภาพสูงพร้อมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เหมาะสมสามารถเปลี่ยนผู้ดูให้กลายเป็นลูกค้าได้ สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มการสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณในที่สุด

ต่อไปนี้คือรายการวิธีต่างๆ ที่คุณสามารถ สร้างโอกาสในการขายผ่านการตลาดวิดีโอออนไลน์ :

1. สร้างหน้า Landing Page ที่ฝังวิดีโอ

เว็บไซต์ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ แต่มีเว็บไซต์จำนวนมากที่พยายามดึงดูดสายตาและแข่งขันกับไซต์ของคุณเพื่อจัดอันดับการค้นหาและผู้ชม มีเกือบ 850 ล้านเว็บไซต์ในเดือนธันวาคม 2013 และจำนวนจะเพิ่มขึ้นทุกวัน

เมื่อพูดถึงการดึงดูดผู้เข้าชมและเปลี่ยนการเข้าชมเป็นการแปลง หน้า Landing Page ในเว็บไซต์ของคุณมีบทบาทสำคัญ การออกแบบหน้า Landing Page ที่น่าสนใจจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย หน้า Landing Page ของคุณมีเวลาประมาณ 8 วินาทีในการสร้างความประทับใจให้กับผู้เข้าชม ดังนั้น คุณจะดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมและทำให้เขาอยู่บนไซต์ของคุณนานขึ้นได้อย่างไร

วิดีโอคือคำตอบ

หน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมจะอธิบายอย่างชัดเจนว่าบริษัทของคุณทำอะไรในระยะเวลาสั้นๆ และวิดีโอก็เป็นทรัพย์สินที่ยอดเยี่ยมสำหรับการทำงานดังกล่าวให้สำเร็จ ตามรายงาน การใช้ วิดีโอบนหน้า Landing Page สามารถเพิ่มการแปลงได้ถึง 86%

ตัวอย่างเช่น GE ได้ลบพันธกิจที่มีข้อความจำนวนมากออกจากเว็บไซต์ของบริษัท และแทนที่ด้วยวิดีโอตัวอย่างงานของบริษัทแทน วิดีโอเหล่านี้จำนวนมากมีผู้เข้าชมถึง 2 ล้านครั้ง และทำให้เว็บไซต์ของบริษัทที่ดูน่าเบื่อดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

หน้า Landing Page ที่ฝังวิดีโอจะทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณประหลาดใจและทำให้พวกเขาอยู่ในหน้าของคุณนานขึ้น ซึ่งช่วยให้ข้อความแบรนด์ของคุณเข้าถึงได้ วิดีโอยังช่วยเพิ่มปัจจัยด้านความน่าเชื่อถืออย่างมาก

เป้าหมายหลักของหน้า Landing Page คือการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้า ดังนั้น อย่าลืมเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจลงในวิดีโอของคุณ อาจมองเห็นได้อย่างถาวร แสดงในช่วงเวลาที่เหมาะสมระหว่างวิดีโอ หรือแสดงในช่วงท้าย

นอกจากคำกระตุ้นการตัดสินใจแล้ว ยังมีเคล็ดลับสำคัญอื่นๆ สำหรับการสร้างหน้า Landing Page ที่ฝังวิดีโอ ตัวอย่างเช่น การวางวิดีโอในครึ่งหน้าบนเป็นความคิดที่ดีที่จะช่วยดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมและกระตุ้นให้พวกเขาดูวิดีโอ นอกจากนี้ พิจารณาทำให้วิดีโอของคุณสั้นและมีส่วนร่วมเพื่อตอบสนองผู้เข้าชมที่มีสมาธิสั้น สุดท้าย เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ที่ฝังวิดีโอของคุณสำหรับการสร้างโอกาสในการขายและการแปลง คุณสามารถทำได้โดยใช้ภาษาที่ชัดเจนและกระชับ นำเสนอคุณค่าแก่ผู้เข้าชม และทำให้พวกเขาดำเนินการตามที่ต้องการได้ง่าย

2. สร้างวิดีโอคำอธิบายผลิตภัณฑ์และแชร์บนช่องทางโซเชียล

ผู้ใช้ออนไลน์ที่ดูวิดีโอผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion เมื่อเทียบกับผู้ใช้ที่ดูโฆษณาเพียงอย่างเดียว การใช้วิดีโอคำอธิบายผลิตภัณฑ์จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเพิ่มยอดขายได้ เนื่องจากผู้ใช้รู้สึกทราบข้อมูลมากขึ้นและมั่นใจในการซื้อของพวกเขา

การเปลี่ยนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ให้เป็นวิดีโอที่ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วมเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล เป้าหมายคือการขายด้วยวิดีโอผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ดังนั้น ให้แน่ใจว่าคุณกำลังอวดว่าผลิตภัณฑ์ทำอะไรได้บ้าง และทำไมลูกค้าถึงควรซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ การแสดงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจนในวิดีโอเป็นสิ่งสำคัญ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าระยะเวลาของวิดีโอสั้น ใส่ภาพระยะใกล้ของผลิตภัณฑ์และแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในแง่ดี การรวมแท็กที่เกี่ยวข้องและการเพิ่มคำหลักที่มีคำหลักที่น่าสนใจจะทำให้วิดีโอของคุณปรากฏสูงขึ้นในผลการค้นหาทั่วไปและมีผู้ค้นพบมากขึ้น

เนื้อหาวิดีโอ เป็นเนื้อหาที่มีการแชร์กันมากที่สุดในเครือข่ายสังคมออนไลน์ ดังนั้น อย่าละเลยโซเชียลมีเดียและอย่าลืมโปรโมตวิดีโอของคุณในหลายช่องทาง หากคุณต้องการตระหนักถึงศักยภาพของวิดีโออย่างเต็มที่ คุณต้องทำให้ผู้ใช้สามารถค้นหาและแชร์วิดีโอนั้นได้ง่าย

3. การฝังวิดีโอสั้นๆ ตอบกลับคำถามของลูกค้า

บ่อยครั้ง เมื่อผู้ติดตามหรือลูกค้าถามแบรนด์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการบนแพลตฟอร์มโซเชียล การตอบกลับจะถูกส่งไปในรูปแบบของข้อความหรือลิงก์ไปยังหน้าที่ถูกต้องพร้อมคำตอบ แต่ทำไมไม่ใช้วิธีอื่นในการตอบกลับผู้ติดตามของคุณด้วยวิดีโอ การตอบกลับด้วยภาพนั้นน่าดึงดูดใจมากกว่า และเป็นธรรมชาติที่ช่วยให้ผู้รับเข้าใจได้ดีขึ้น คุณยังสามารถรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจในวิดีโอเพื่อใช้ประโยชน์จากวิดีโอตอบกลับเพื่อประโยชน์ทางการตลาด

ตัวอย่างเช่น Warby Parker ใช้วิดีโอในรูปแบบที่ไม่คาดคิดเพื่อเพิ่มอัตราการตอบกลับเป็นสองเท่าและเชื่อมต่อกับผู้ติดตามอย่างแท้จริง มันตอบกลับผู้คนบน Twitter ด้วยวิดีโอตอบกลับ ผู้ติดตามของบริษัทมักถามคำถามเกี่ยวกับสี ขนาด และ/หรือรูปร่างของกรอบหนึ่งๆ และแทนที่จะตอบกลับด้วยการทวีตเท่านั้น แบรนด์จะสร้างวิดีโอที่แสดงความแตกต่างระหว่างสองกรอบ

4. สร้างวิดีโอเนื้อหาและโพสต์บนช่อง YouTube ของแบรนด์คุณ

บล็อกวิดีโอ (หรือที่เรียกว่า vlog) เป็นบล็อกที่ประกอบด้วยเนื้อหาวิดีโอเป็นหลักแทนที่จะเป็นข้อความ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงลักษณะเฉพาะของแบรนด์และทุกสิ่งที่เป็นตัวแทน Vlog ช่วยปรับปรุงการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและเพิ่มการแปลงสำหรับธุรกิจของคุณ บล็อกวิดีโอ เป็นหลักช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณในแบบที่ไม่มีบล็อกรูปแบบอื่น แกลเลอรีวิดีโอของ Dell เป็นตัวอย่างที่น่าทึ่งในเรื่องนี้

การสร้างวิดีโอเนื้อหาและอัปโหลดบนเว็บไซต์ของคุณนั้นไม่เพียงพอ คุณควรโพสต์วิดีโอเหล่านี้บนเว็บไซต์แบ่งปันวิดีโอ เช่น YouTube เนื่องจาก YouTube เป็นแพลตฟอร์มการค้นหาเว็บที่ใหญ่เป็นอันดับสอง คุณจึงไม่ควรลงทุนด้านการตลาดในช่อง YouTube ที่มีแบรนด์เพื่อทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น สถิติล่าสุดบน YouTube ยังน่าทึ่ง: มีการดูวิดีโอมากกว่า 6 พันล้านชั่วโมงในแต่ละเดือนบน YouTube YouTube ยังเป็นวิธีที่ดีในการรวบรวมสัญญาณทางสังคมสำหรับ SEO

มีเนื้อหาวิดีโอธุรกิจหลายประเภทที่คุณสามารถโพสต์บนช่อง YouTube ของคุณ เช่น วิดีโออธิบายหรือวิดีโอแนะนำ การสัมมนาผ่านเว็บ วิดีโอแนะนำวิธีการ บทสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหรือผู้ที่ทำงานในธุรกิจของคุณ วิดีโอคำแนะนำ วิดีโอที่พูดคุยเกี่ยวกับบริษัทของคุณ เป็นต้น

นอกเหนือจากนี้ หากคุณเป็นนายจ้างที่ต้องการดึงดูดผู้มีความสามารถระดับสูงและเพิ่มโอกาสในการจัดหางาน คุณอาจพิจารณาสร้างวิดีโอของแบรนด์นายจ้าง วิดีโอประเภทนี้อาจเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมในการแสดงวัฒนธรรมบริษัทของคุณและเป็นเครื่องพิสูจน์ว่าบริษัทของคุณสามารถเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการทำงานและสร้างอาชีพที่เจริญรุ่งเรือง

โชคดีที่มีแพลตฟอร์มการบันทึกวิดีโอมากมายสำหรับสร้างวิดีโอของแบรนด์นายจ้าง ออกแบบมาเพื่อให้วิธีที่ง่ายและรวดเร็วในการบันทึกวิดีโอสำหรับการสรรหาบุคลากรและความพยายามในการสร้างแบรนด์อื่นๆ

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าการสร้างวิดีโอเนื้อหาและโพสต์ลงในช่องโซเชียลมีเดียของคุณจำเป็นต้องมีกลยุทธ์บางอย่างเพื่อให้มั่นใจว่าวิดีโอจะประสบความสำเร็จ ในกรณีนี้ คุณอาจตรวจสอบเว็บไซต์ที่น่าเชื่อถือและแหล่งข้อมูลออนไลน์เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์เหล่านี้ คุณอาจใช้คำแนะนำจากบริษัทที่จัดตั้งขึ้นอย่าง Dell ในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดผ่านวิดีโอของคุณ

วิดีโอที่น่าสนใจคุณภาพสูงจะดึงดูดผู้ติดตามมาที่ช่องของคุณ โพสต์เป็นประจำบนแพลตฟอร์มนี้เพื่อรักษาฟีดช่องของคุณ

5. การโพสต์วิดีโอรับรองบนเว็บไซต์ของคุณ

ข้อความรับรองตรวจสอบการอ้างสิทธิ์ของคุณและสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าที่คาดหวัง ข้อความรับรองที่เป็นลายลักษณ์อักษรเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลัง แต่คำชมเชยแบบวิดีโอนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่าข้อความเมื่อพูดถึงการโน้มน้าวใจผู้ซื้อ ข้อความรับรองวิดีโอดูเหมือนจริงสำหรับลูกค้าที่คาดหวังมากกว่าบทวิจารณ์ที่เป็นลายลักษณ์อักษร

วิดีโอรับรองที่ผู้บริโภคสร้างขึ้นบนไซต์ของคุณจะช่วยสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น คุณสามารถส่งเสริมลูกค้าของคุณให้เป็นนักการตลาดที่ดีที่สุดได้โดยการรวมคำรับรองของพวกเขาไว้ในไซต์ของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำนิยมของวิดีโอให้ความรู้สึกที่แท้จริง น่าสนใจ และสื่อข้อความที่เกี่ยวข้อง ให้ลูกค้าของคุณบอกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไรเพื่อพวกเขาหรือเกี่ยวกับบริการที่ยอดเยี่ยมที่คุณมอบให้ ผู้คนจะชอบฟังว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับบริษัทของคุณ แล้วตัดสินใจว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ การบันทึกวิดีโอรับรองจากลูกค้าทำให้บริษัทของคุณมีความเป็นมนุษย์

ตัวอย่างเช่น Rogaine มีวิดีโอคำรับรองจากลูกค้าบนเว็บไซต์ของตนเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าลูกค้ารายอื่นพูดถึงผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร

การวิเคราะห์: การวัดความพยายามทางการตลาดวิดีโอ

วิธีที่แน่นอนอย่างหนึ่งในการรู้ว่าการตลาดผ่านวิดีโอของคุณใช้ได้ผลหรือไม่ คือการติดตามเมตริกวิดีโอต่างๆ เมตริกวิดีโอบางอย่างนั้นชัดเจน เช่น จำนวนการดูทั้งหมด จำนวนการดูที่ไม่ซ้ำ เวลาเฉลี่ยในการดู และอื่นๆ เมตริกที่สำคัญอื่นๆ แต่ไม่ธรรมดา ได้แก่ อัตราการเล่น การแชร์ SEO วิดีโอ รายละเอียดเนื้อหา ฯลฯ คุณต้องวิเคราะห์เมตริกเหล่านี้ทั้งหมดเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกว่าอะไรดึงดูดใจลูกค้ามากที่สุด

ในขณะที่ติดตามเมตริกเหล่านี้ หากนักการตลาดสังเกตว่ามีอัตราตีกลับเพิ่มขึ้น การดูวิดีโอลดลงอย่างรวดเร็ว หรือหากผู้เข้าชมไม่สนใจเว็บไซต์หรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ พวกเขาควรเปลี่ยนกลยุทธ์การตลาดผ่านวิดีโอทันทีเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสำหรับความพยายามของพวกเขา

การวิเคราะห์ติดตามว่าวิดีโอใดที่ดึงดูดความสนใจของผู้คนได้นานกว่า วิดีโอใดที่นำไปสู่การเปลี่ยนใจลูกค้ามากขึ้น และวิดีโอใดที่มีการแชร์มากที่สุด คุณยังสามารถระบุลูกค้าที่มีอิทธิพลโดยการติดตามว่ามีกี่คนที่หันไปหาผู้ซื้อออนไลน์หลังจากดูวิดีโอรับรองจากลูกค้า เสียงที่มีพลังมากขึ้นสามารถรวมอยู่ในแคมเปญการตลาดในอนาคตได้

วิดีโอกำลังกลายเป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับธุรกิจสมัยใหม่ และหากคุณไม่ได้ใช้ คุณจะพลาดโอกาสที่ไม่รู้จบ Cisco คาดการณ์ว่าภายในปี 2558 ทราฟฟิกอินเทอร์เน็ตอย่างน้อย 90% จะเป็นวิดีโอ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นเรื่องสำคัญสำหรับทุกธุรกิจ ไม่ว่าเล็กหรือใหญ่ในการนำการตลาดผ่านวิดีโอมาใช้ในกลยุทธ์การตลาดของพวกเขาในตอนนี้!