Venture Capital Branding – 8 วิธีในการสร้างแบรนด์ของคุณ

การสร้างตราสินค้าทุนมีความสำคัญต่อการเติบโตของบริษัทร่วมทุนแต่ละแห่ง อันที่จริง ความสำเร็จของบริษัทสามารถกำหนดได้โดยใช้กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่เหมาะสม

ด้วยเหตุนี้ กลยุทธ์แบรนด์ที่ไม่เหมือนใครจึงเป็นลายนิ้วมือของบริษัท VC แต่ละแห่ง ซึ่งต้องมีความชัดเจนและบอกเล่าเรื่องราว แบรนด์ควรได้รับการพิจารณาตามหน้าที่เพื่อสร้างการรับรู้ถึงบริษัทใดบริษัทหนึ่ง และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง ไม่ต้องสงสัยเลยว่าแคมเปญการสร้างแบรนด์ทุนที่ประสบความสำเร็จจะต้องมีหลายแง่มุมและนำไปปฏิบัติในความพยายามเชิงกลยุทธ์ที่หลากหลาย

เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้แล้ว มาดูความสำคัญของการสร้างแบรนด์ร่วมทุน ส่วนผสมที่จำเป็น และตัวอย่างบางส่วนของความสำเร็จในการสร้างแบรนด์บริษัท VC ในปัจจุบัน

ความสำคัญของแบรนด์ในบริษัทร่วมทุน  

บริษัทที่ประสบความสำเร็จทุกแห่ง ไม่ว่าจะในธุรกิจร่วมทุนหรือที่อื่น ๆ มีแบรนด์ที่ชัดเจนและเป็นที่รู้จักซึ่งบอกเล่าเรื่องราวเฉพาะ จุดประสงค์ของแบรนด์นั้นตรงไปตรงมา: เพื่อสร้างความสัมพันธ์ระหว่างสาธารณชนกับบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบุคคลเฉพาะ ซึ่งสามารถทำได้โดยการสร้างสัญลักษณ์ โลโก้ วลี โน้ตดนตรี และคีย์เวิร์ดที่เป็นที่รู้จัก ตัวอย่างที่กว้างขึ้น ได้แก่ Nike “swoosh”, “golden arches” ของ McDonald และขวดสีแดงอันเป็นเอกลักษณ์ของ Coca-Cola

กล่าวโดยสรุป การเผชิญหน้าของผู้บริโภคกับแบรนด์ใด ๆ ที่กล่าวข้างต้นจะทำให้เกิดการเชื่อมโยงกับบริษัทใดบริษัทหนึ่งทันที การสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับบริษัทใดๆ ที่หวังจะประสบความสำเร็จในโลกปัจจุบัน เพื่ออธิบายเพิ่มเติม อ่านบล็อกที่น่าทึ่งนี้จากเว็บไซต์ของเรา เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับความสำคัญของการเล่าเรื่องในการสร้างแบรนด์

ในขณะที่บริษัทร่วมทุนมุ่งเป้าไปที่กลุ่มประชากรที่แตกต่างจากบริษัทเครื่องดื่ม กล่าวคือ ความจำเป็นเดียวกันยังคงสร้างแบรนด์ที่สามารถระบุตัวตนได้อย่างง่ายดาย ทำไม เนื่องจากสหรัฐอเมริกาอ้างสิทธิ์ในตลาดทุนนิยมร่วมทุนที่แออัดที่สุดในโลก ณ ปี 2022 มีบริษัท VC มากกว่า 1,000 แห่งที่ดำเนินงานในสหรัฐอเมริกาด้วยมูลค่าตลาด 63 พันล้านดอลลาร์ เห็นได้ชัดว่าตลาดเงินร่วมลงทุนมีการแข่งขันสูงและให้ผลกำไรที่ยั่วเย้า

ดังนั้น ความจำเป็นที่บริษัท VC จะต้องแยกตัวเองออกจากคู่แข่งยังคงเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ จะต้องปรับใช้แคมเปญการสร้างแบรนด์ทุนที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งจะช่วยให้บริษัทร่วมทุนสร้างการรับรู้ของสาธารณชนและสร้างความแตกต่างภายในตลาด ในความเป็นจริง 88% ของซีอีโอของบริษัทร่วมทุนเชื่อว่าแบรนด์ที่แข็งแกร่งสามารถช่วยชักชวนธุรกิจจากผู้ประกอบการได้

กลยุทธ์ที่ปรับใช้ได้เพื่อสร้างและดำเนินการกลยุทธ์การสร้างแบรนด์บริษัท VC

เมื่อพิจารณาถึงความสำคัญของกลยุทธ์การสร้างแบรนด์แล้ว ตอนนี้เราต้องพิจารณาองค์ประกอบต่างๆ ที่ประกอบเป็นกลยุทธ์ดังกล่าว แคมเปญการสร้างตราสินค้าของผู้ร่วมทุนนั้นแบ่งออกเป็นสองส่วนแต่สนับสนุน: ดิจิทัลและไม่ใช่ดิจิทัล

การสร้างแบรนด์ทุนโดยใช้ Digital Enterprises

ในโลกของเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาในปัจจุบัน มีหลายวิธีในการใช้ประโยชน์จากสื่อดิจิทัลเพื่อสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ ชิ้นนี้จากแคตตาล็อกของเราเป็นภาพรวมที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับประโยชน์ของการตลาดดิจิทัลในตลาดทุนนิยม นี่คือสี่ตัวอย่าง:

1. ดูแลบล็อกขององค์กร

บล็อกที่ได้รับการดูแลเป็นอย่างดีและให้ข้อมูลสามารถช่วยให้เข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ ได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้สมาชิกของ บริษัท VC (CEO, CFO เป็นต้น) สามารถแบ่งปันความรู้และความเชี่ยวชาญกับสาธารณะได้ การมีส่วนร่วมดังกล่าวจากสมาชิกหลายรายของ บริษัท VC ช่วยเพิ่มสัมผัส "มนุษย์" และให้ข้อมูลเชิงลึกว่าใครเป็นผู้ประกอบการที่จะร่วมงานด้วย บล็อกควรมีคำหลักและวลีที่เพิ่มประสิทธิภาพแนวทางปฏิบัติในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เยี่ยมชมบทความที่ให้ความกระจ่างนี้จากห้องสมุดของเราสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้ SEO สำหรับบริษัทร่วมทุน

2. ผลิตพอดคาสต์ผู้ร่วมทุน

พอดคาสต์เป็นรูปแบบสื่อที่ได้รับความนิยมอย่างมหาศาล – 60% ของประชากรสหรัฐฟังพอดคาสต์ โดย 41% ของประชากรฟังเป็นประจำทุกสัปดาห์ การผลิตพอดคาสต์ที่เน้น VC จะเป็นวิธีการที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัท VC ในการเชื่อมต่อกับผู้ประกอบการที่มีศักยภาพและหารือเกี่ยวกับเนื้อหาที่เน้น VC ที่เกี่ยวข้อง การผลิตที่สม่ำเสมอเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความมั่นใจในการคงผู้ชมไว้

3. ดำเนินการนำเสนอสื่อสังคมออนไลน์ที่รอบคอบและมีส่วนร่วม

ด้วยเกือบ 81% ของประชากรสหรัฐที่มีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย ความสำคัญของการสร้างตัวตนบนโซเชียลมีเดียไม่สามารถพูดเกินจริงได้ บริษัท VC ควรจะนำเสนอบน Twitter, Facebook, Instagram และอื่น ๆ ในความพยายามร่วมกันเพื่อขยายกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพ เช่นเดียวกับพอดแคสต์ ความสม่ำเสมอคือกุญแจสำคัญ บริษัทต่างๆ ควรเผยแพร่เนื้อหาอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ผู้ชมมีส่วนร่วมและกลับมาดูอีกเรื่อยๆ

4. เผยแพร่วิดีโอบน YouTube

YouTube ยังคงเป็นเว็บไซต์ที่มีการค้ามนุษย์มากที่สุดแห่งหนึ่งของประเทศ (และของโลก) อันที่จริง 98% ของชาวอเมริกันเข้าชมเว็บไซต์อย่างน้อยเดือนละครั้ง วิดีโอการตลาดของบริษัท VC ควรมีการผลิตที่ดี ซึ่งประกอบด้วยเนื้อหาที่รอบคอบและหลากหลายซึ่งครอบคลุมหัวข้อที่สำคัญหลากหลาย

Venture Capital Branding – การดำเนินงานที่ไม่ใช่ดิจิทัล

แม้ว่าความพยายามทางการตลาดดิจิทัลจะยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง แต่การตลาดที่ไม่ใช่ดิจิทัลก็มีบทบาทพิเศษในการส่งเสริมการเชื่อมต่ออย่างลึกซึ้งกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตัวอย่างของการตลาดที่ไม่ใช่ดิจิทัล ได้แก่:

5. การพูดที่งานและการประชุมของ Venture Capitalist

แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมักจะแสดงโดยบุคคลเอกพจน์ ดังนั้น บริษัท VC จึงควรเลือกตัวแทนจากบริษัทของตนเพื่อส่งข้อความเฉพาะในรูปแบบสาธารณะ บุคคลนี้ควรพูดจาไพเราะ มีเสน่ห์ และมีความรู้

6. หนังสือ

แม้จะมีการเพิ่มขึ้นของโซเชียลมีเดียและเนื้อหาออนไลน์ แต่หนังสือสมัยก่อนที่ดียังคงเป็นตัวเลือกยอดนิยมสำหรับผู้บริโภคในสหรัฐฯ ด้วยยอดขายหนังสือที่มีมูลค่ากว่า 9 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 นอกจากนี้ เมื่อเทียบกับความพยายามด้านดิจิทัล หนังสือช่วยให้มีเนื้อหาที่ละเอียดยิ่งขึ้นและ การตรวจสอบเชิงลึกของวิชาต่างๆ ด้วยเหตุนี้ บริษัท VC จึงสามารถส่งเสริมแบรนด์ของตนได้โดยการเขียนและจัดพิมพ์หนังสือเกี่ยวกับหัวข้อ VC มากมาย

7. การใช้อีเมลสำหรับการรับรู้แบรนด์เป้าหมาย

บริษัท VC ควรใช้บริการไปรษณีย์เพื่อช่วยในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ด้วยการส่งจดหมายแบบกำหนดเป้าหมาย บริษัท VC สามารถแบ่งปันข้อความของตนกับรายชื่อบุคคลที่ตรงตามเกณฑ์บางอย่าง (การจ้างงาน รายได้ อายุ ฯลฯ) บริษัทยังสามารถรวมเอกสารสำหรับการเรียกดู รวมทั้งสถิติการลงทุน กลยุทธ์การกระจายความเสี่ยง และเน้นความสำเร็จที่สำคัญและการเปรียบเทียบ

8. สนับสนุนกิจกรรมในท้องถิ่น

การรวบรวมความปรารถนาดีจากสาธารณชนเป็นสิ่งสำคัญในการพัฒนาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นภายในชุมชน นอกจากนี้ การเป็นเจ้าภาพและการสนับสนุนกิจกรรมในท้องถิ่นจะสร้างความตระหนักรู้ของบริษัท VC และเปิดโอกาสให้บริษัทได้แบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติมกับสาธารณะ

เมื่อรวมกันแล้ว กลยุทธ์ทั้งแบบดิจิทัลและที่ไม่ใช่ดิจิทัลจะมีประสิทธิภาพสูงในการสร้างแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักสำหรับบริษัท VC เมื่อได้ตรวจสอบองค์ประกอบต่างๆ ของการสร้างแบรนด์แล้ว เรามาเปลี่ยนจุดสนใจของเราไปที่บริษัท VC ที่ใช้การสร้างแบรนด์ในลักษณะที่ประสบความสำเร็จอย่างชัดเจน: Andreessen Horowitz

Andreessen Horowitz ใช้แบรนด์ของตนเพื่อเพิ่มการรับรู้

ก่อตั้งขึ้นในปี 2552 โดย Marc Andreessen และ Ben Horowitz Andreessen Horowitz (หรือที่รู้จักในชื่อ “a16z”) ได้สร้างชื่อเสียงให้กับตนเองในฐานะบริษัทชั้นนำในตลาดทุนนิยม การลงทุนของบริษัทครอบคลุมภาคส่วนต่างๆ รวมถึงมือถือ สกุลเงินดิจิทัล เกม โซเชียลมีเดีย และอีคอมเมิร์ซ อย่างไรก็ตาม การก้าวขึ้นสู่ความโดดเด่นของบริษัทไม่ได้เกิดขึ้นเพียงเพราะการลงทุนที่ชาญฉลาดเท่านั้น อันที่จริง Andreessen Horowitz ให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ซึ่งเป็นความพยายามที่ยังคงเก็บเกี่ยวผลตอบแทนอย่างต่อเนื่อง

วิธีการของ Andreessen Horowitz ในการสร้างแบรนด์นั้นมีหลายแง่มุม นับตั้งแต่ก่อตั้งบริษัท Andreessen Horowitz ได้ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ทั้งแบบดิจิทัลและไม่ใช่ดิจิทัลเพื่อส่งเสริมแบรนด์ของบริษัท มาดูตัวอย่างว่าบริษัทใช้กลยุทธ์ทั้งสองอย่างไร

VC Firm การสร้างแบรนด์ดิจิทัลด้วย a16z Way

A16z เป็นเลิศในการสร้างแบรนด์ดิจิทัล ตัวอย่างเช่น Marc Andreessen แบ่งปันข่าวการก่อตั้งบริษัทครั้งแรกในระหว่างการสัมภาษณ์กับ Charlie Rose ทาง CBS นอกจากนี้ บริษัทยังผลิตและเผยแพร่พอดคาสต์ (ตอนนี้มีมากกว่า 500 ตอน) และรักษาสถานะโซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่ง (รวมถึงเนื้อหาบน Twitter, Reddit และ Facebook)

สิ่งสำคัญคือต้องทราบด้วยว่า Marc Andreessen เขียนและตีพิมพ์บทความเรื่อง “It's Time to Build” ซึ่งเป็นวลีที่ตอนนี้ถือเป็นสโลแกนของบริษัท สุดท้าย เว็บไซต์ของบริษัทมีห้องสมุดออนไลน์ที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับหัวข้อการลงทุนที่หลากหลาย การแสดงตนทางดิจิทัลของ Andreessen Horowitz นั้นน่าทึ่ง ลองดูชิ้นสำคัญชิ้นนี้จากคอลเล็กชันของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์ที่ส่งผลกระทบ

อาหารเสริม Andreessen Horowitz พร้อมการสร้างแบรนด์ที่ไม่ใช่ดิจิทัล

A16z เสริมกลยุทธ์ดิจิทัลด้วยแผนที่ไม่ใช่ดิจิทัลที่แข็งแกร่ง บุคลากร a16z หลายคนได้ตีพิมพ์บทความและหนังสือเกี่ยวกับหัวข้อการลงทุนมากมาย นอกจากนี้ ทั้ง Marc Andreessen และ Ben Horowitz ต่างก็พยายามนั่งสัมภาษณ์สื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆ (การสัมภาษณ์แบบมีสายนี้เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ) พนักงาน A16z ยังเข้าร่วมการประชุมเพื่อแบ่งปันความเชี่ยวชาญและข้อมูลเชิงลึก และสร้างความสัมพันธ์ในชุมชน ทั้งในและนอกประเทศ

Andreessen Horowitz คว้ารางวัล Venture Capitalist Branding Rewards

เป็นผลให้ Andreessen Horowitz ได้พุ่งทะยานไปสู่แถวหน้าของตลาดร่วมทุนของสหรัฐอย่างมีประสิทธิภาพ ณ ปีนี้ Andreessen Horowitz มีเงินมากกว่า 35 พันล้านดอลลาร์ภายใต้การบริหารที่กระจายไปตามกองทุนต่างๆ ปัจจุบันบริษัทมีพนักงานมากกว่า 240 คน และกำลังจ้างงานอย่างสนุกสนาน โดยดึงดูดผู้มีความสามารถระดับสูง เช่น Bob Swan อดีต CEO ของ Intel

การเพิ่มขึ้นของอุตุนิยมวิทยาของ Andreessen Horowitz นั้นไม่มีอะไรโดดเด่น ในเวลาเพียง 13 ปี ชื่อของ Andreessen Horowitz ได้กลายเป็นชื่อที่มีความหมายเหมือนกันกับการลงทุนที่ชาญฉลาดและมองการณ์ไกล ผู้ประกอบการทั่วโลกรู้จักและเห็นคุณค่าของประวัติอันทรงเกียรติของบริษัท และมักจะมองหาพันธมิตรกับบริษัท

บริษัท VC ควรมองหา Andreessen Horowitz เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่ากลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่มุ่งมั่นและหลากหลายของ Andreessen Horowitz ช่วยให้กองทุนกลายเป็นรากฐานที่โดดเด่นของตลาดผู้ร่วมลงทุน ทั้ง Marc Andreessen และ Ben Horowitz ตระหนักถึงความสำคัญของการสร้างแบรนด์ของบริษัทและมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในกระบวนการนี้

นอกจากนี้ ผู้ก่อตั้งบริษัททั้งสองยังได้ปลูกฝังวัฒนธรรมภายในบริษัทที่ให้ความสำคัญกับความจำเป็นในการสร้างแบรนด์ ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงสร้างสภาพแวดล้อมที่มีการแบ่งปันความพยายามในการสร้างแบรนด์ให้กับทุกคน ซึ่งจะเป็นการขยายความพยายามเหล่านั้นให้ทั่วกระดาน นี่เป็นบทความที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ระดับไฮเอนด์และความจำเป็นในการแยกแบรนด์ของคุณออกจากคู่แข่ง

บริษัท VC อื่น ๆ ควรคำนึงถึงแนวทางของ Andreessen Horowitz และควรรวมความพยายามในการสร้างแบรนด์ของตนเองเพื่อให้โดดเด่นในตลาด VC ที่มีผู้คนหนาแน่น นอกจากนี้ บริษัทการตลาดสามารถช่วยอย่างมากในการสร้างแบรนด์และเพิ่มการรับรู้ทั่วไปภายในชุมชนในวงกว้าง ติดต่อเราเพื่อขอความช่วยเหลือในการกำหนดกลยุทธ์การสร้างแบรนด์และเริ่มต้นเส้นทางสู่ความสำเร็จ

บทสรุป

บริษัท Venture Capitalist เป็นองค์กรธุรกิจเช่นเดียวกับบริษัทอื่นๆ ดังนั้นจึงมีความสำคัญสูงสุดที่บริษัท VC จ้างและใช้ประโยชน์จากแคมเปญการสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อให้โดดเด่นในตลาด ควรใช้ทั้งกลวิธีแบบดิจิทัลและแบบไม่ใช้ดิจิทัลเพื่อรับรองความสำเร็จ คล้ายกับที่ Andreessen Horowitz ทำมานานกว่าทศวรรษ