Vapaura: การเริ่มต้นที่แข็งแกร่ง

ปัญหา

เบ็น วินเทอร์เบิร์นเริ่มเปิดร้านอีคอมเมิร์ซใหม่ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง นั่นคือเครื่องทำไอระเหย ไซต์เทมเพลตของเขาบน Shopify ไม่ได้รับแรงฉุดใดๆ

การแก้ไขปัญหา

1ดิจิทัล ร่วมมือกับเบ็นและให้การดูแลอย่างเต็มรูปแบบแก่ Vapaura การออกแบบใหม่เต็มรูปแบบพร้อมกับแคมเปญ SEO ที่เริ่มสร้างการจัดอันดับในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงที่สุดแห่งหนึ่งบนเว็บ

เมื่อ Ben Winterburn ติดต่อกับเราในเดือนตุลาคมปี 2016 เขารู้ว่าเขาต้องเผชิญกับโอกาสที่ยาวนาน เขาทราบดีว่าการเริ่มต้นโดเมนใหม่เพื่อขายผลิตภัณฑ์ vape ซึ่งเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงที่สุดของอีคอมเมิร์ซนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย เครื่องระเหยสมุนไพรแห้งและขี้ผึ้งเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมออนไลน์ที่มีผู้คนหนาแน่นที่สุด เนื่องจากการขายในอิฐและปูนนั้นซับซ้อนเพียงใด ขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหน นอกจากนี้ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ไม่สามารถใช้โฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายได้ การตลาด SEO จึงไม่เพียงแค่มีความสำคัญเท่านั้น แต่ยังต้องแข่งขันอย่างฉาวโฉ่อีกด้วย เบ็นรู้ดี เพื่อที่จะปีนขึ้นไปบนยอดกอง เขาต้องขุดส้นเท้าของเขาและลงทุนอย่างจริงจังในธุรกิจใหม่ของเขา

เราเริ่มต้นด้วยการอัปเดตการออกแบบของ Vapaura เทมเพลต Shopify ที่ Ben ใช้งานอยู่นั้นไม่เฉียบคมพอที่จะแข่งขันกับคู่แข่งที่เป็นที่ยอมรับมากกว่าของเขา เขาบอกว่าในตอนแรกเขาได้รับแรงบันดาลใจมากมายจากไซต์ที่มีอยู่แล้วในพื้นที่ vape “ส่วนใหญ่คือการเรียนรู้จากคู่แข่งของคุณ เพราะเห็นได้ชัดว่าพวกเขากำลังทำสิ่งที่ถูกต้อง” เบ็นกล่าว แต่สุดท้าย “คุณต้องการมีแบรนด์ของตัวเองและมีวิสัยทัศน์เป็นของตัวเอง คุณต้องส่งข้อความถึงลูกค้าว่าทำไมคุณถึงไม่เหมือนใคร”

เบ็นจึงติดต่อไปที่ 1Digital เพื่อช่วยให้เขาสื่อสารข้อความเฉพาะสำหรับ Vapaura เรานำไซต์ตัวอย่างที่ Ben ชอบมา และช่วยเขาเปลี่ยนองค์ประกอบเหล่านั้นให้เป็นสิ่งที่ใช้งานง่าย ดูสวยงาม และสื่อถึงเอกลักษณ์ของแบรนด์ด้วยตัวเขาเองทั้งหมด กระบวนการออกแบบและการพัฒนาของเขาดำเนินไปอย่างราบรื่นมาก “ฉันไม่ขออะไรที่ดีกว่านี้แล้ว” เบ็นกล่าว เขาชี้ให้เห็นว่าระบบการจัดการโครงการของเราทำให้การสื่อสารเป็นเรื่องง่ายโดยเฉพาะ “มันง่ายมากที่จะเชื่อมต่อในหลายๆ วิธี” เบ็นกล่าว “พวกคุณทำงานและตรงประเด็นอย่างต่อเนื่อง ฉันพยายามที่จะให้ทันกับพวกคุณ”

ทันทีที่เว็บไซต์สร้างเสร็จและเปิดตัว ก็ถึงเวลาเริ่มต้นแคมเปญ SEO แต่เรารู้ว่านี่จะเป็นหนทางที่ยากลำบาก การโฆษณาดิจิทัลสำหรับผลิตภัณฑ์ vape หรือ vaporizer เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะ Google รวมผลิตภัณฑ์เหล่านี้ไว้ภายใต้นโยบายผลิตภัณฑ์และบริการที่เป็นอันตราย ดังนั้นจึงไม่อนุญาตโฆษณาแบบชำระเงิน สถานการณ์คล้ายกันสำหรับโฆษณาแบบชำระเงินบน Facebook เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มการค้นหาและโซเชียลมีเดียอื่นๆ เมื่อไซต์อีคอมเมิร์ซใหม่เริ่มต้นขึ้น พวกเขาไม่มีอำนาจโดเมนใด ๆ ซึ่งเป็นตัวชี้วัดความน่าเชื่อถือที่ Google วางไว้ในไซต์ อำนาจโดเมนมักจะสร้างขึ้นตามธรรมชาติเมื่อเวลาผ่านไป อย่างไรก็ตาม กระบวนการนี้สามารถเร่งความเร็วผ่านกิจกรรม SEO ได้ วิธีทั่วไปที่สุดสำหรับธุรกิจใหม่ในการเริ่มต้นการเข้าชม ก่อนที่บริษัทจะมีอำนาจใดๆ คือการจ่ายค่าพื้นที่โฆษณา แม้ว่าจะตัดส่วนต่างเล็กน้อยเพื่อจ่ายเงินให้กับ Google สำหรับตำแหน่งเหล่านั้น แต่ก็นำผู้คนมายังไซต์ของคุณและช่วยคุณสร้างฐานลูกค้าของคุณ ในขณะที่อำนาจโดเมนของคุณสร้างขึ้นอย่างช้าๆ ด้วยเครื่องทำไอระเหย กลยุทธ์การเริ่มต้นทั่วไปนี้เป็นไปไม่ได้ สิ่งนี้ทำให้การจัดอันดับ SEO ที่มีคุณภาพจำเป็นสำหรับ vape และยังมีการแข่งขันที่ดุเดือด

เช่นเดียวกับลูกค้าหลายรายของเรา เราเริ่มค้นคว้ากลยุทธ์คำหลักสำหรับ Vapaura สัปดาห์ก่อนวันเปิดตัวไซต์ที่กำหนดเองของเรา แคมเปญ SEO มักจะมีเวลาในการหมุนเป็นจำนวนมากซึ่งจำเป็นในตอนเริ่มต้น เวลานี้ใช้เพื่อจัดการกับกลยุทธ์คำหลัก ทำการวิเคราะห์การแข่งขัน และเริ่มสร้างเนื้อหาทั้งในและนอกไซต์เพื่อเผยแพร่ เมื่อเราเริ่มต้นควบคู่ไปกับการพัฒนาและ QA ของหนึ่งในไซต์อีคอมเมิร์ซที่กำหนดเองของเรา เราสามารถเริ่มต้นใช้งาน SEO ได้ในวันเปิดตัว

ในช่วง 6 เดือนแรกของแคมเปญสำหรับโดเมนใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน vape เราเลือกคีย์เวิร์ดแบบยาว คำหลักหางยาวมีปริมาณการค้นหาต่ำกว่า ดังนั้นจึงจัดลำดับได้ง่ายกว่า เมื่อคุณมีอันดับที่ดีสำหรับคำหลักหางยาวสองสามคำ ผู้มีอำนาจในโดเมนของคุณก็จะสร้างขึ้น และคุณก็อยู่ในตำแหน่งที่สามารถทำการจัดอันดับสำหรับคำหลักที่มีปริมาณมากขึ้นได้ ในแคมเปญ SEO ที่ดี คีย์เวิร์ดเป้าหมายจะมีเนื้อหากว้างๆ มากขึ้นเรื่อยๆ ในการปรับกลยุทธ์แต่ละครั้ง คำหลักหางยาวยังมีประโยชน์อย่างเฉพาะเจาะจงเนื่องจากมีความเฉพาะเจาะจงมาก โดยทั่วไป เมื่อลูกค้าพิมพ์ข้อความค้นหาที่เจาะจงมาก พวกเขาทั้งคู่รู้ดีว่าพวกเขากำลังมองหาอะไรและมีแรงจูงใจสูงที่จะซื้อ

ในกรณีของ Vapaura การจัดอันดับของ Ben เพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วง 5 เดือนที่เราทำกิจกรรม SEO เมื่อแคมเปญเริ่มต้น ไม่มีคำหลักใดจาก 25 คำที่เราเลือกเน้นที่มีการจัดอันดับภายในร้อยตำแหน่งแรก ตอนนี้ Vapaura อยู่ในหน้าแรกของ Google ด้วยคำหลัก 3 คำ และ 20 คำจากทั้งหมด 25 คำมาที่ห้าหน้าแรก ปริมาณการค้นหาทั่วไปบน Vapaura เพิ่มขึ้น 41% แต่ที่สำคัญที่สุด เบ็นค่อยๆ เริ่มเห็นผลจากการทำงานของเขาอย่างแน่นอน “ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดคือปริมาณการเข้าชม” เบ็นกล่าว “ ฉันทำงานในอุตสาหกรรมที่ยากลำบากซึ่งคู่แข่งมักจะปีนข้ามกันและกัน ฉันยังไม่มีปริมาณที่ฉันต้องการ แต่มันมากกว่าที่ฉันมีมาก”

การขายในช่วงฤดูใบไม้ร่วงของ Vapaura จะเริ่มขึ้นภายในไม่กี่สัปดาห์ ซึ่งอาจตรงกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าตื่นเต้น เบ็นกำลังมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุงสินค้าคงคลังของเขา และรักษาระดับการบริการลูกค้าในระดับสูง เนื่องจากความแข็งแกร่งของโปรไฟล์ของ Vapaura ยังคงพัฒนาต่อไป “ในตอนแรกที่ฉันคิดว่าจะเปิดธุรกิจประเภทใด หลายคนคงเคยพูดว่า: อุตสาหกรรม vape… ไม่ ฉันคิดเกี่ยวกับมันแตกต่างออกไป” เบ็นกล่าว “ฉันคิดว่า ถ้าฉันสามารถพาตัวเองไปสู่จุดสูงสุดได้ ความสามารถของฉันในการเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมนั้นแข็งแกร่ง มันเป็นการต่อสู้ แต่มันก็คุ้มค่าที่จะต่อสู้ และฉันก็สนุกกับมัน” เราสนุกกับมันเช่นกัน เบ็น และเราหวังว่าจะได้ช่วยคุณต่อสู้ไปจนถึงจุดสูงสุด

ดาวน์โหลด PDF