ใช้การวิจัยคีย์เวิร์ด SEO สำหรับการตลาดผ่านอีเมลที่กำหนดเป้าหมาย
เผยแพร่แล้ว: 2022-06-29
เมื่อทำการวิจัยคำหลักในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) โดยทั่วไปแล้ว จุดเน้นหลักคือการเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหาของเว็บไซต์ให้สูงสุด อีกวิธีหนึ่งที่สำคัญในการใช้คำหลัก SEO คือแคมเปญการตลาดทางอีเมลของคุณ
แน่นอนว่านี่อาจฟังดูขัดกับสัญชาตญาณในตอนแรก ตามคำจำกัดความ คุณกำลังนำเนื้อหามาสู่พวกเขา แทนที่จะให้ผู้ดูนำตัวเองมาที่เนื้อหาของคุณ แต่หลักการพื้นฐานก็เหมือนกัน นั่นคือ การปรับแต่งเนื้อหาให้ตรงกับความต้องการของผู้ชมเป้าหมายของคุณ
ดังนั้นการวิจัยคำหลัก SEO จะส่งผลต่อการตลาดอีเมลของคุณได้อย่างไร?
เราจะยกตัวอย่างสามตัวอย่างด้านล่าง—รวมถึงคำหลักที่สำคัญบางคำที่ควรหลีกเลี่ยงการใช้—เพื่อช่วยให้คุณสร้างผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากความพยายามเหล่านี้
การใช้คีย์เวิร์ด SEO กับการตลาดผ่านอีเมล
คุณน่าจะใช้ข้อมูลประชากรอยู่แล้วเพื่อแบ่งกลุ่มรายชื่อการแจกจ่ายและกำหนดแคมเปญอีเมลเอง การเพิ่มประสิทธิภาพอีเมลทางการตลาดด้วยคำหลัก SEO จะช่วยให้คุณมอบเนื้อหาที่เกี่ยวข้องให้กับผู้รับมากยิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพของเว็บไซต์ที่อีเมลเหล่านี้เชื่อมโยงกลับมาเนื่องจาก:
เนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายสร้างการคลิกที่ลิงค์มากขึ้น
หัวเรื่องที่ดีขึ้นจะเพิ่มอัตราการเปิด
การสมัครรับข้อมูลเพิ่มขึ้นเมื่อผู้รับแบ่งปันเนื้อหาของคุณภายในเครือข่ายโซเชียลเนื่องจากคุณค่าของมัน
การค้นคว้าคำหลัก SEO ไม่ควรแทนที่สิ่งที่คุณทำอยู่แล้วเมื่อสร้างอีเมลของคุณ ตามตัวอย่างด้านล่าง สิ่งเหล่านี้ควรเสริมกลยุทธ์ของคุณ โดยให้ ROI ที่มากกว่าเดิม
ต่อไปนี้เป็นวิธีใช้คำหลัก SEO ของคุณเพื่อกำหนดเนื้อหาอีเมลของคุณ
1. ตอบคำถามของผู้ฟัง
หลักการพื้นฐานที่อยู่เบื้องหลังคีย์เวิร์ด SEO คือการกำหนดสิ่งที่ผู้คนต้องการทราบเกี่ยวกับหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง โดยเฉพาะในระดับที่ละเอียดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ AnswerThePublic มีเครื่องมือออนไลน์พื้นฐานที่ใช้งานง่ายเพื่อระบุข้อความค้นหาที่ผู้คนใช้
ตัวอย่างเช่น คุณอาจทำงานในอุตสาหกรรมคราฟต์เบียร์ บางทีคุณอาจผลิตเบียร์ในเชิงพาณิชย์ ขายอุปกรณ์ เปิดโรงเบียร์ ขายคราฟต์เบียร์ออนไลน์ หรือจัดทัวร์ชิมเบียร์ ถ้าเป็นเช่นนั้น การรู้ว่าผู้คนกำลังถามอะไรเกี่ยวกับคราฟต์เบียร์จะเป็นตัวกำหนดเนื้อหาที่มีประสิทธิผลมากที่สุดที่จะสร้าง การใช้คำค้นหา "คราฟต์เบียร์" ที่ AnswerThePublic ทำให้เกิดคำถาม 115 ข้อ
คำถามซึ่งความถี่สัมพัทธ์ถูกระบุด้วยเฉดสีเขียวที่ใช้ในจุดที่อยู่ถัดจากคำถาม จะถูกจัดกลุ่มตามคำคำถามต่างๆ สำหรับรายงานที่มีโครงสร้างและสามารถแก้ไขได้มากขึ้น คุณยังสามารถดาวน์โหลดข้อมูลนี้เป็นสเปรดชีตได้อีกด้วย
ผลการค้นหายอดนิยม 10 อันดับสำหรับ "craft beer" ตามหมวดหมู่คำถาม ได้แก่
เมื่อไหร่เป็นสัปดาห์เบียร์คราฟ 2018?
เบียร์ฝีมือไหนออสติน?
คราฟท์เบียร์สามารถเสียได้หรือไม่?
ฟองเบียร์คราฟต์จะแตกไหม?
เบียร์คราฟต์เป็นที่นิยมที่ไหน?
เบียร์ฝีมือไหน?
เบียร์ฝีมือใดที่มีคาร์โบไฮเดรตต่ำที่สุด?
ทำไมคราฟต์เบียร์ถึงดี?
คราฟท์เบียร์ยี่ห้ออะไร?
เบียร์คราฟต์ทำอย่างไร?
แน่นอนว่ามีหัวข้อที่ค่อนข้างหลากหลายที่นี่ ดังนั้น คุณสามารถทำการค้นหาแบบติดตามผลที่แคบลงโดยใช้ข้อความค้นหา "craft beer Austin" ซึ่งให้ผลลัพธ์ 37 รายการที่จัดหมวดหมู่ตามคำบุพบท 4 คำ: ใกล้ ถึง สำหรับ และด้วย
ที่มาของรูปภาพ: AnswerThePublic
จากผลลัพธ์อันดับต้นๆ สำหรับหมวดหมู่คำบุพบทสี่ประเภทที่รวมไว้ข้างต้น ขณะนี้มีหัวข้อที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนในการผลิตเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับคราฟต์เบียร์ในออสติน รัฐเท็กซัส:
ทัวร์เบียร์ฝีมือออสติน
เบียร์ฝีมือดีที่สุดในออสติน
โรงเบียร์คราฟต์เบียร์ใกล้ออสติน
คุณเปลี่ยนจากผลการค้นหา 115 รายการอย่างรวดเร็วสำหรับคำถามเกี่ยวกับคราฟต์เบียร์ทั้งหมดจากเครื่องมือค้นหาเป็นหัวข้อเนื้อหาเฉพาะสามหัวข้อ ทำได้โดยเจาะลึกคำถามเหล่านั้นเพียงข้อเดียว คุณสามารถทำเช่นนี้ได้หลายครั้งเพื่อสร้างเนื้อหาที่กำหนดเองโดยอิงจากคำถามต่างๆ จากการค้นหาทั่วไปในเบื้องต้นนั้น
และความสวยงามของเนื้อหาเฉพาะนี้? ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคำถามที่ผู้ชมของคุณต้องการตอบ และเนื้อหาและอีเมลของคุณก็สามารถตอบคำถามเหล่านั้นได้โดยตรง
สิ่งหนึ่งที่ต้องจำไว้คือในขณะที่คีย์เวิร์ดของ SEO อาจดูเหมือนเป็นการกำหนด—ใช้คำหรือวลีนี้แทนคำนั้น—คุณไม่ควรรู้สึกหงุดหงิดกับผลลัพธ์ชุดแรกที่สร้างขึ้น ลองใช้คำค้นหาต่างๆ เพื่อดูว่ารูปแบบโดยรวมใดบ้างที่ช่วยกำหนดเนื้อหาของคุณ
2. เขียนหัวเรื่องตามความสนใจได้ดีขึ้น
เมื่อคุณทราบแล้วว่าเนื้อหาใดที่ผลิตขึ้นเองสำหรับการตลาดเป้าหมาย ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้กลุ่มเป้าหมายเหล่านี้เปิดอีเมลของคุณ นั่นเป็นอีกครั้งที่การค้นคว้าคำหลัก SEO สามารถช่วยให้คุณสร้างหัวเรื่องที่ดีที่สุดได้
ตัวอย่างเช่น หากคุณทำงานในภาคการท่องเว็บ คุณสามารถค้นหาคำสำคัญโดยใช้ Jaaxy เพื่อกำหนดว่าหัวข้อใดที่ลูกค้าของคุณสนใจ หมายเหตุ: คุณอนุญาตให้ค้นหาฟรี 30 รายการต่อวัน ดังนั้นเครื่องมือนี้จึงมีข้อมูลบางส่วน
ที่มาของรูปภาพ: Jaaxy images
Jaaxy นำเสนอข้อมูลโดยละเอียดมากกว่าที่สร้างไว้ก่อนหน้านี้ด้วย AnswerThePublic:
เฉลี่ย (เฉลี่ย): ค่าเฉลี่ยรายเดือนสำหรับจำนวนการค้นหาคำหลัก
การเข้าชม: จำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณหากอยู่ในหน้าแรกของผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา
ผลการค้นหาที่ยกมา (QSR): จำนวนเว็บไซต์อื่น ๆ ที่แสดงการจัดอันดับของ Google ด้วยคำหลักนี้
ตัวบ่งชี้คุณภาพคำหลัก (KQI): สีเขียวคือสิ่งที่ดีที่สุด สีเหลืองคือค่าเฉลี่ย และสีแดงคือค่าที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย
SEO: คะแนนตั้งแต่ 1-100 ตามปริมาณการใช้งานและการแข่งขัน ซึ่งบ่งชี้ว่ามีแนวโน้มที่คุณจะติดอันดับสำหรับคำหลักนี้ในหน้าแรกมากเพียงใด ยิ่งคะแนนสูงยิ่งดี
มีบางประเด็นจากตัวอย่างข้างต้นโดยใช้ข้อความค้นหา "การท่องเว็บ" ขั้นแรก คุณสามารถเลือก "การท่องเว็บโดยใช้พร็อกซีแบบไม่ระบุชื่อ" ได้ เนื่องจากเกี่ยวข้องกับคอมพิวเตอร์และอินเทอร์เน็ต คุณยังสามารถวาง "ไคท์เซิร์ฟ" ได้เพราะแม้ว่าจะมีการค้นหาจำนวนมาก แต่ KQI ของมันก็ต่ำ
คุณต้องการเน้นที่คำหลักเหล่านั้นที่มีประสิทธิภาพโดยรวมสูงในทั้งห้าหมวดหมู่ นั่นหมายถึง "การท่องออสเตรเลีย" และ "เสื้อผ้าสำหรับเล่นกระดานโต้คลื่น" เป็นเดิมพันที่ดีสองอย่าง หากคุณเลือก "เสื้อผ้าสำหรับเล่นเซิร์ฟ" คุณสามารถเจาะลึกลงไปอีกเพื่อพิจารณาว่าหัวข้อและคำหลักใดดีที่สุดสำหรับเนื้อหาอีเมลและหัวเรื่องต่อมา
ตอนนี้ คุณควรมีแนวคิดที่ดีกว่าในการเขียนหัวเรื่องอีเมลของคุณหลังจากสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายในหัวข้อด้านบน:
ตรวจสอบการขายเสื้อผ้าเซิร์ฟของเรา
ชุดโต้คลื่นสำหรับการผจญภัยชายหาด
ข้อเสนอที่ดีที่สุดสำหรับเสื้อผ้าเซิร์ฟออนไลน์
อีกครั้ง การใช้การค้นหาคำหลัก SEO ไม่ได้หมายถึงการแทนที่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหัวเรื่องอีเมลที่มีอยู่ แต่จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นความพยายามของคุณอย่างมีประสิทธิผลมากขึ้น
ต้องการวิจัยประสิทธิภาพของหัวเรื่องต่างๆ ก่อนแจกจ่ายแคมเปญใช่หรือไม่ คุณสามารถทดสอบหัวเรื่องที่เป็นไปได้หลายบรรทัดด้วยเครื่องมือทดสอบ SubjectLine ฟรีนี้
3. เพิ่มสมาชิกใหม่ด้วยเนื้อหาที่ดีขึ้น
อาจดูเหมือนต้องใช้ความพยายามมากเป็นพิเศษในการเพิ่ม โดยใช้คำหลัก SEO ในรายการสิ่งที่ต้องทำของคุณ ที่ด้านบนของ SEO เว็บไซต์ของคุณ อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากการเพิ่มอัตราการเปิดและการคลิกผ่านแล้ว เนื้อหาที่จัดช่องนี้ยังมีส่วนสนับสนุนโดยตรงในการเพิ่มจำนวนสมาชิกของคุณแบบออร์แกนิก
เมื่ออีเมลของคุณตรงประเด็นมากขึ้น ผู้รับจะรับรู้ถึงคุณค่าในอีเมลเหล่านั้นมากยิ่งขึ้น การรวมตัวเลือกการแบ่งปันสำหรับข้อความเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้สามารถเผยแพร่ภายในเครือข่ายสังคมของสมาชิกได้
สิ่งนี้นำไปสู่องค์ประกอบหลักในการสร้างแบรนด์: การพิสูจน์ทางสังคม
กล่าวคือ ผู้คนจะต้องการสมัครรับอีเมลของคุณหลังจากที่สมาชิกกลุ่มที่เทียบเท่าคนอื่นๆ รับรองคุณค่าของพวกเขาด้วยการแบ่งปัน
นอกจากนี้ ไม่มีกฎเกณฑ์ใดที่ระบุว่าเนื้อหาอีเมลต้องไม่สามารถเข้าถึงได้สำหรับบุคคลทั่วไป
ตัวเลือกหนึ่งที่ง่ายสำหรับจดหมายข่าวทางอีเมลคือการเก็บถาวรทางออนไลน์ วิธีนี้ช่วยให้การวิจัย SEO ที่คุณทำสามารถทำงานในคำค้นหาของเครื่องมือค้นหาจริงได้ หรือหากคุณไม่ต้องการทำเช่นนั้น คุณสามารถนำเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมนี้ไปใช้ใหม่ในโพสต์บล็อกหรือบทความออนไลน์อื่นๆ
คำหลัก SEO บางคำเพื่อหลีกเลี่ยงการใช้
เช่นเดียวกับการวิจัยคำหลัก SEO สามารถช่วยมุ่งเน้นความพยายามของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องระวังคำหลักในหัวเรื่องอีเมลซึ่งจะเรียกใช้ตัวกรองสแปม:
ก้าวร้าวเกินไป ทำวันนี้ อย่ารีรอ เพนนีต่อวัน ลงมือเลย รออะไร
ข้อเสนอราคาถูก: เพื่อนรัก สมาชิกฟรี เข้าร่วมนับล้าน อนุมัติล่วงหน้า คุณคือผู้ชนะ
การอ้างสิทธิ์ที่เกินจริง: ใหม่ทั้งหมด เพื่อการเข้าถึงทันที ราคาต่ำสุด แบรนด์เนม รับประกันความพึงพอใจ
ดีเกินจริง อัศจรรย์ เป็นนายตัวเอง โบนัสเงินสด ลงทุนฟรี ไม่มีลูกเล่น
ความเร่งด่วนที่ไม่จำเป็น: ลดลงอย่างมาก, ดีลพิเศษ, ข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับ, สินค้ามีจำนวนจำกัด, ครั้งเดียวในชีวิต
สิ่งสำคัญคือต้องรักษาอัตราสแปมให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ไม่ว่าอีเมลจะถูกกรองโดยอัตโนมัติหรือรายงานโดยผู้ใช้แต่ละราย ยิ่งมีการรายงานอีเมลเป็นสแปมมาก คะแนนชื่อเสียงของผู้ส่งของคุณก็จะยิ่งต่ำลง
หากคะแนนของคุณต่ำเกินไป ที่อยู่ IP ของคุณอาจถูกขึ้นบัญชีดำและไม่มีการส่งอีเมลของคุณ หากคุณใช้ผู้ให้บริการอีเมลบุคคลที่สามสำหรับอีเมลจำนวนมาก ผู้ให้บริการจะปิดบัญชีของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ตัวเองถูกขึ้นบัญชีดำ
สรุป
การใช้คำหลัก SEO ไม่ควรแทนที่ข้อมูลประชากรอื่นๆ เช่น อายุ เพศ สถานที่ การศึกษา ประวัติการซื้อ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดทางอีเมล อย่างไรก็ตาม การใช้งานจะช่วยให้คุณผลิตเนื้อหาสำหรับผู้รับอีเมลได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
คุณสามารถใช้แหล่งข้อมูลที่กล่าวถึงข้างต้นตลอดจนเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ที่เป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมได้เสมอ นอกจากนี้ ให้ตรวจสอบเครื่องมือเพิ่มเติมเหล่านี้เพื่อค้นหาคำหลัก SEO เพื่อรวมเข้ากับแคมเปญอีเมลของคุณ:
Google Trends: ค้นหาคำค้นหาที่กำลังมาแรงในสถานที่เฉพาะ
Ahrefs Keyword Explorer: ทดลองใช้งาน 7 วันเพียง $7
เครื่องมือคำหลัก: จำกัดผลการค้นหาของคุณให้แคบลงไปยังเว็บไซต์ต่างๆ เช่น Google, Bing, Amazon, Twitter, eBay และ Instagram
เมื่อคุณเริ่มใช้การวิจัยคำหลัก SEO คุณจะต้องติดตามมากกว่าประสิทธิภาพของอีเมลแต่ละรายการ คุณจะต้องทำการทดสอบ A/B เพื่อเปรียบเทียบผลลัพธ์เพื่อปรับแต่งแคมเปญในอนาคต
คุณไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อใหม่เมื่อวางแผนแคมเปญอีเมลของคุณ ดูคำแนะนำของเราในการค้นหาข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริงจากอีเมลการตลาดของคู่แข่งของคุณ