การซื้อสื่อทีวี: ทำตามคำแนะนำ AZ สำหรับโฆษณาทางโทรทัศน์
เผยแพร่แล้ว: 2022-07-26ไม่ว่าจะเป็นเจ้าของธุรกิจที่มีประสบการณ์หรือเพิ่งเริ่มต้น คุณคงเคยพิจารณาโฆษณาทางโทรทัศน์มาบ้างแล้วในอาชีพของคุณ ถ้าใช่ คุณอาจเคยถามตัวเองหลายคำถามเกี่ยวกับวิธีซื้อโฆษณาทางโทรทัศน์ที่ดีที่สุดเพื่อให้มีผู้เห็นมากที่สุดโดยใช้เงินให้น้อยที่สุด
โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: 5 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการขายโฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณ
หากคุณจริงจังกับธุรกิจของคุณ การซื้อสื่อทีวีอาจเป็นเส้นทางที่ดีที่สุดในการยกระดับธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม การซื้อสื่อโทรทัศน์นั้นไม่ง่ายเหมือนการซื้อเวลาออกอากาศและหวังสิ่งที่ดีที่สุด ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องมีข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับวิธีใช้การซื้อสื่อทีวีเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการขยายธุรกิจหรือการรับรู้แบรนด์ของคุณ
ในบทความนี้ เราจะตอบคำถามที่สำคัญที่สุดทั้งหมดของคุณและให้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการซื้อสื่อทีวี รวมถึงสื่อที่จะใช้ เมื่อใด สถานที่ที่จะวางโฆษณาของคุณ และอื่นๆ อีกมากมาย!
ฉันควรใช้รูปแบบโฆษณาใด
เมื่อพูดถึงรูปแบบโฆษณา โดยทั่วไปแล้วโฆษณาทางโทรทัศน์มีสี่ประเภทหลัก แต่ละประเภทมีข้อดีและข้อเสีย
สปอตโฆษณาความยาว 30 วินาทีเป็นรูปแบบโฆษณาทางโทรทัศน์ที่พบได้บ่อยที่สุด และมักจะมีสโลแกนของบริษัทหรือข้อความแสดงแบรนด์อื่นๆ
บริษัทต่างๆ มักใช้สปอตโฆษณา 15 วินาทีในแคมเปญการตลาด เนื่องจากใช้เวลาน้อยกว่าและมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าสปอตโฆษณา 30 วินาที นอกจากนี้ สปอตความยาว 15 วินาทีมักจะใช้การดึงดูดทางอารมณ์เพื่อให้ผู้ชมสนใจผลิตภัณฑ์
อย่างไรก็ตาม เจ้าของธุรกิจควรจำไว้ว่าพวกเขาอาจต้องการโฆษณามากกว่าหนึ่งประเภท ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขากำลังพยายามโฆษณาอะไร ใครที่พวกเขากำลังพยายามเข้าถึง และจำนวนเงินที่พวกเขาต้องการใช้ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทพยายามวางตลาดเฟอร์นิเจอร์สำนักงานใหม่ พวกเขาอาจต้องการใช้โฆษณาความยาว 30 วินาทีที่มีภาพที่สวยงามของผลิตภัณฑ์ใหม่
อ่านเพิ่มเติม: กีฬาใดที่ให้ผลกำไรมากกว่าสำหรับการเดิมพัน
ในทางกลับกัน หากกลุ่มเป้าหมายเป็นคุณแม่ที่มีลูกเล็กที่กำลังมองหาเฟอร์นิเจอร์ราคาย่อมเยา พวกเขาอาจต้องการใช้โฆษณาที่สั้นลงและนำไปแสดงในรายการยอดนิยมช่วงกลางวันอย่าง The View ไม่ว่าพวกเขาจะเลือกตัวเลือกใด มีหลายวิธีในการสร้างโฆษณาการซื้อสื่อทีวีที่มีประสิทธิภาพสำหรับวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน
ฉันจะจัดการการใช้จ่ายของฉันได้อย่างไร?
คุณต้องรู้ว่าคุณจะใช้จ่ายกับแคมเปญโฆษณาของคุณเป็นจำนวนเงินเท่าใด วิธีนี้จะช่วยคุณกำหนดงบประมาณและจำนวนโฆษณาที่คุณสามารถซื้อได้ เมื่อคุณมีงบประมาณแล้ว คุณต้องหาสื่อที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนการผลิตสำหรับการค้าของคุณด้วย
สุดท้าย คุณต้องติดตามผลลัพธ์เพื่อดูว่าแคมเปญโฆษณาทางทีวีของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคนในทีมที่มีความใส่ใจในรายละเอียดที่สามารถเรียกใช้รายงานได้ เป้าหมายของการโฆษณาใดๆ ก็เพื่อให้ผู้คนจดจำแบรนด์และซื้อซ้ำในอนาคต ดังนั้นวัดสิ่งนี้ด้วยการนับลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำ
อย่าลืมว่าผู้บริโภคทุกคนไม่เหมือนกัน คนทำงานรุ่นใหม่และผู้เกษียณอายุที่อาศัยอยู่ในส่วนต่างๆ ของเมืองอาจสนใจผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน นอกจากนี้ งบประมาณของคุณอาจสูงหรือต่ำกว่านั้นขึ้นอยู่กับประเภทของผู้บริโภคที่คุณกำหนดเป้าหมาย
ตัวอย่างเช่น คุณอาจตัดสินใจใช้เงินกับป้ายโฆษณารอบๆ ตัวเมืองที่มีผู้สูงอายุอาศัยอยู่มากกว่าโฆษณาทางโทรทัศน์ที่ออกอากาศเวลา 20.00 น. เมื่อคนวัยทำงานอายุน้อยกำลังดูรายการโปรดของพวกเขา
หมายเหตุ: สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาว่าสื่อใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับกลุ่มประชากรของคุณก่อนที่จะใช้จ่ายเงินในแคมเปญโฆษณาราคาแพง
ฉันควรซื้อเครือข่ายใด
มีบางสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อซื้อเวลาโฆษณาทางโทรทัศน์:
- คุณต้องระบุผู้ชมเป้าหมายและช่วงเวลาใดของวันที่พวกเขามีแนวโน้มจะดูทีวีมากที่สุด
- คุณต้องค้นคว้าเครือข่ายต่างๆ และพิจารณาว่าเครือข่ายใดเข้าถึงผู้คนมากที่สุดในกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ
- คุณต้องเปรียบเทียบราคาและตัดสินใจว่าจะใช้จ่ายเท่าไรในแต่ละโฆษณา
ยิ่งคุณซื้อเวลา (หรือเวลาออกอากาศ) มากเท่าไหร่ ราคาต่อนาทีก็ยิ่งถูกลง แต่ไม่มีกฎตายตัวว่าคุณควรซื้อกี่นาที
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าเครือข่ายหนึ่งมีเรตติ้งสูงกว่าในช่วงเช้ามืด แต่มีค่าใช้จ่ายต่อนาทีมากกว่าเครือข่ายอื่นที่ทำงานในช่วงเวลาไพรม์ไทม์ ในกรณีนั้น การซื้อเวลาออกอากาศเพิ่มจากเครือข่ายที่ถูกกว่าอาจสมเหตุสมผล เพราะยังคงเข้าถึงผู้ชมในกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณในราคาที่เหมาะสม
อย่างไรก็ตาม ให้เลือกใช้เครือข่ายที่มีราคาแพงกว่าหากคุณมีเงินจำนวนมากสำหรับใช้จ่ายในแคมเปญของคุณ และต้องการเข้าถึงผู้คนให้ได้มากที่สุด นอกจากนี้ ปัจจัยอื่นๆ เช่น คุณภาพการผลิตและตราสินค้าอาจส่งผลต่อราคา ดังนั้นอย่าลืมปัจจัยเหล่านี้!
อ่านเพิ่มเติม: มีกระเป๋าเงิน Crypto Currency ฟรีหรือไม่?
ระยะเวลาและการกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นคืออะไร?
การโฆษณาทางโทรทัศน์มีระยะเวลา 2 ประเภท ได้แก่ ช่วงกลางวันและช่วงบิน ส่วนของวันคือช่วงเวลาเฉพาะของวันที่ผู้คนดูทีวี และเที่ยวบินคือตารางเวลาที่สรุปว่าโฆษณาของคุณจะทำงานเมื่อใด
ผู้ลงโฆษณามักจะซื้อเวลาโฆษณาเป็นบล็อกหรือหน่วย หน่วยที่พบมากที่สุดคือสปอต 30 วินาที แต่มีหน่วย 15-, 60- และ 120 วินาที ราคาสำหรับเวลาโฆษณาขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ชมของรายการหนึ่งๆ
ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการซื้อสล็อต 15 วินาทีในช่วง Monday Night Football คุณจะต้องจ่ายมากกว่าถ้าคุณต้องการซื้อสล็อตเดียวกันในช่วง The Price Is Right การกำหนดราคาแบบแบ่งระดับหมายถึงจำนวนเงินที่ผู้ลงโฆษณาจ่ายโดยขึ้นอยู่กับช่องที่พวกเขาต้องการให้โฆษณาออกอากาศ
ตัวอย่างเช่น หากฉันพยายามแสดงโฆษณาในช่วงไพรม์ไทม์อย่าง Empire หรือ NCIS ฉันอาจต้องจ่าย 700 ดอลลาร์ต่อการออกอากาศหนึ่งครั้ง ระดับที่หนึ่ง ได้แก่ ABC, CBS, NBC, Fox และ CW ระดับที่สองรวมถึงช่องเคเบิลเช่น USA Network, TBS, TNT และ Discovery Channel
สถานีท้องถิ่นมักจะมีอัตราค่าบริการที่สูงกว่าเนื่องจากสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับแคมเปญโฆษณาใดๆ สิ่งสำคัญคือต้องทำการวิจัยก่อนที่จะซื้อช่วงเวลาเพื่อให้คุณรู้ว่าตลาดเป้าหมายของคุณดูที่ใด
การกำหนดกรอบเวลาและข้อมูลประชากรช่วยในการเสร็จสิ้นโครงการตรงเวลา
หนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการซื้อสื่อทีวีคือการระบุกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ และพัฒนาข้อความที่เหมาะกับพวกเขาโดยเฉพาะ คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? ลองใช้สามวิธีนี้ดูสิ!
ขั้นแรก กำหนดว่าคุณต้องการเข้าถึงใครโดยใช้จิตวิทยา (พวกเขาใช้ชีวิตอย่างไร) และข้อมูลประชากร (พวกเขาเป็นใคร)
ประการที่สอง เลือกสิ่งกระตุ้นทางอารมณ์ที่ตรงกับพวกเขาและนำมาเป็นจุดสนใจในโฆษณาของคุณ
สุดท้าย คิดโครงเรื่องที่น่าสนใจซึ่งเกี่ยวข้องกับพวกเขา