ลองข้อเสนอร้านค้าออนไลน์ที่มั่นใจได้เหล่านี้เพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ย

ข้อเสนอเกณฑ์ทำงานอย่างไร มันง่าย

ให้ฉันอธิบายใน GIF เดียว

คุณไม่สามารถปฏิเสธความจริง... คน รัก การจัดส่งฟรีและส่วนลด

และในฐานะเจ้าของร้านค้าอีคอมเมิร์ซ คุณจะต้องเผชิญกับการตัดสินใจว่าจะเสนอข้อเสนอตามเกณฑ์ให้กับลูกค้าเมื่อใด

ข้อเสนอเกณฑ์คือข้อเสนอที่คุณนำเสนอเมื่อลูกค้าของคุณถึงมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำ และข้อเสนอยอดนิยม (และได้ผล) สองข้อเสนอคือ การจัดส่งฟรี และ ส่วนลด

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดมูลค่าการสั่งซื้อในรถเข็นขั้นต่ำที่ $100 และเมื่อถึงจำนวนดังกล่าว ก็สามารถจัดส่งหรือส่วนลดให้ฟรีได้

มันค่อนข้างดีใช่มั้ย?

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะพูดถึงแง่มุมที่สำคัญของข้อเสนอตามเกณฑ์ เช่น...

• ประโยชน์ของการทำข้อเสนอขีดจำกัด
• ความท้าทายที่คุณอาจเผชิญด้วยข้อเสนอเหล่านี้ และวิธีเอาชนะข้อเสนอเหล่านี้
• วิธีคำนวณเกณฑ์การจัดส่งฟรี
• ความแตกต่างระหว่างส่วนลดตามเปอร์เซ็นต์และส่วนลดมูลค่าดอลลาร์
• วิธีการเสนอส่วนลด

คุณพร้อมไหม?

มาดูเหตุผลเพิ่มเติมว่าทำไมคุณควรเสนอการจัดส่งฟรี... และข้อเสนอตามเกณฑ์อื่นๆ

เหตุใดจึงเสนอข้อเสนอเกณฑ์

นอกจากจะเป็นบรรทัดฐานและมาตรฐานแล้ว ข้อเสนอขีดจำกัดยังสามารถ...

ลดหย่อนรถเข็น

มีหลายสาเหตุที่ลูกค้าใหม่และลูกค้าที่ซื้อซ้ำละทิ้งตะกร้าสินค้าของตน แต่สาเหตุที่พบบ่อยที่สุดคือค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่ไม่คาดคิด

ซึ่งรวมถึงค่าขนส่ง

อันที่จริงแล้ว 65% ของผู้บริโภคไม่ชำระเงินให้เสร็จสิ้นเนื่องจากมีค่าขนส่งที่สูง

ข่าวดีก็คือ 93% ของนักช็อปออนไลน์จะเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นเพื่อให้มีสิทธิ์ได้รับค่าจัดส่งฟรี

การเสนอการจัดส่งฟรีสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการละทิ้งรถเข็นได้ ท้ายที่สุด มันถูกกำหนดเป็นมาตรฐานสำหรับธุรกิจที่มีชื่อเสียงแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณยังเริ่มต้น

แถมยังมีเกณฑ์การจัดส่งฟรีอีกด้วย...

กระตุ้นให้นักช้อปมีส่วนร่วมมากขึ้น

ลองนึกภาพธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณเป็นหน้าร้านจริง

คุณจะไม่เพียงเพิกเฉยต่อลูกค้าของคุณและปล่อยให้พวกเขาได้รับความช่วยเหลือใดๆ คุณจะช่วยเหลือพวกเขา หรือแม้แต่แจ้งลูกค้าของคุณเกี่ยวกับโปรโมชั่นการขายที่คุณมี

เช่นเดียวกับธุรกิจออนไลน์ของคุณ การเสนอส่วนลดและการจัดส่งฟรีเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าของคุณ มันแสดงให้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับพวกเขา และเมื่อพวกเขารู้สึกมีค่า พวกเขาก็จะกลับมาที่ร้านของคุณครั้งแล้วครั้งเล่า

คุณสามารถสร้างลูกค้าประจำได้!

และเมื่อคุณทำ มันยัง...

ปรับปรุงมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณ

เมื่อผู้ซื้อถึงมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับการจัดส่งฟรี พวกเขาใช้จ่ายมากขึ้น 9.4%

มีกลยุทธ์มากมายสำหรับเกณฑ์การจัดส่งฟรีและส่วนลดที่คุณสามารถใช้ได้

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้เพื่อกำจัดส่วนเกินในสินค้าคงคลังของคุณ คุณยังสามารถโปรโมตสินค้าบางอย่างที่ไม่ค่อยขายดี และที่สำคัญที่สุด คุณสามารถได้รับ AOV ที่สูงขึ้นในระหว่างกิจกรรมการขายของคุณ

หากทำถูกต้อง คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากพฤติกรรมของลูกค้าได้

ตัวอย่างเช่น ลูกค้าของคุณไม่ต้องการซื้อสินค้าหรืออยู่ในโหมดบำบัดการค้าปลีก เมื่อคุณเสนอส่วนลดและค่าจัดส่งฟรี พวกเขาจะรู้สึกว่าการซื้อสินค้านั้นสมเหตุสมผล

แน่นอนว่ามีอุปสรรค์สองสามอย่างที่คุณอาจสะดุด จำไว้เพื่อหลีกเลี่ยงมัน...

ข้อเสียที่ต้องระวังด้วยข้อเสนอเกณฑ์

Conversion ที่ลดลง

ฟังดูเหมือนตรงกันข้ามกับสิ่งที่คุณต้องการใช่มั้ย

เมื่อคุณใช้ข้อเสนอการจัดส่งฟรีและรหัสส่วนลดบ่อยครั้ง ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณอาจเข้าใจผิด ยังไง?

คุณอาจฝึกให้ลูกค้ารอข้อเสนอโดยไม่รู้ตัว

ได้อย่างไร? ลูกค้าของคุณสามารถชินกับแนวคิดที่ว่าคุณ จะ เสนอการจัดส่งฟรีและให้ส่วนลดเสมอ

และเมื่อทำเช่นนั้น นั่นคือรายได้ที่สูญเสียไปและส่วนต่างกำไรก็ลดลง

ตราบใดที่คุณใช้แคมเปญส่งเสริมการขายด้วยข้อความที่ชัดเจน คุณจะสามารถหลีกเลี่ยงปัญหานี้ได้ทั้งหมด

ข้อเสนอพิเศษยังสามารถ...

ดึงดูดความสนใจที่ผิด

ข้อเสนอส่งเสริมการขาย เช่น การจัดส่งฟรีและส่วนลดพิเศษในบางครั้งสามารถดึงดูดลูกค้าที่ไม่ดีได้

คุณอาจคิดว่านี่เป็นสิ่งที่ดี

แต่บางครั้ง ลูกค้าเหล่านี้ก็ถูกผลักดันโดยการต่อรองราคาของคุณ พวกเขาชื่นชมมากกว่าที่พวกเขาชื่นชมสิ่งที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณสามารถนำเสนอได้

และนั่นสามารถกำหนดลำดับความสำคัญที่ผิดในอนาคต

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณควรพิจารณาเน้นเป้าหมายทางธุรกิจของคุณไปที่ความภักดีของลูกค้า

เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ คุณเองก็ควรรู้ว่าข้อเสนอใดที่คุณสามารถมอบให้กับลูกค้าของคุณได้ เพื่อช่วยให้คุณสร้างแนวทางที่ดีที่สุด อ่านต่อเพื่อทราบ...

วิธีคำนวณเกณฑ์การจัดส่งฟรีของคุณ?

ตามที่เราได้พูดคุยกัน ข้อเสนอตามเกณฑ์หมายความว่าคุณสามารถเสนอการจัดส่งฟรี... ตราบใดที่ลูกค้าของคุณถึงมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำ

ณ จุดนี้ คุณจะต้องส่งนักวิทยาศาสตร์ภายในออกจากตัวคุณ เพราะเราจะคำนวณธรณีประตูที่เหมาะสม

ไม่สูงเกินไปและไม่ต่ำเกินไป

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการรู้ มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (MOV) ของคุณ

Median แปลว่า กลาง ดังนั้น MOV ของคุณจึงแสดงถึงจุดกึ่งกลางของชุดข้อมูล ในการที่จะเป็นค่ามัธยฐานที่แท้จริง คำสั่งซื้อของคุณครึ่งหนึ่งควรอยู่เหนือมัน และอีกครึ่งหนึ่งอยู่ต่ำกว่านั้น

วิธีที่ง่ายกว่าในการหาจำนวนเงินที่จะวางเกณฑ์ของคุณผ่าน มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV)

เมื่อคุณมีไฟล์ MOV หรือ AOV แล้ว คุณจะทราบได้ว่าต้องตั้งค่าการจัดส่งฟรีจากที่ใด ขอแนะนำให้ตั้งค่าเกณฑ์ของคุณให้สูงเหนือ MOV/AOV ของคุณอย่างเหมาะสม

คุณถามทำไม?

ซึ่งสูงพอที่จะสนับสนุนให้ลูกค้าของคุณเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาลังเลใจ

ในการทดสอบนี้ คุณสามารถเรียกใช้การทดสอบ A/B ในไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณเพื่อตรวจสอบเกณฑ์ที่ผลักดันยอดขายได้ดีขึ้น

ก่อนที่คุณจะเริ่มส่งเสริมการขายประเภทนี้ คุณควรคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้บ้าง...

• ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด เช่น ภาษีและค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมอื่นๆ
• ระวังเลขคี่ในการคำนวณของคุณ ซึ่งรวมถึง SKU ที่สูงหรือต่ำเกินไป มันสามารถบิดเบือน AOV ของคุณได้
• ค่าขนส่งมาตรฐาน. ซึ่งแตกต่างกันไปตามขนาดกล่อง ตำแหน่ง และลูกค้าที่สั่งซื้อน้ำหนักผลิตภัณฑ์

วิธีการเสนอการจัดส่งฟรี?

เพียงตรวจสอบว่า Birchbox เน้นย้ำถึงข้อเสนอพิเศษของพวกเขาเพื่อเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซอย่างไร

คุณเห็นว่าไม่มีทางพลาดแบนเนอร์เว็บไซต์ของพวกเขาได้อย่างไร

หัวเรื่องของพวกเขาเป็นแรงจูงใจที่แข็งแกร่งสำหรับผู้เยี่ยมชมใหม่ของพวกเขาเพื่อให้ตรงตามมูลค่าการสั่งซื้อขั้นต่ำ หากยังไม่พอ ก็ยังมีแถบพิเศษที่ด้านล่างของเว็บไซต์อีกด้วย

ไม่ใช่เวลาที่จะใช้ข้อเสนอเกณฑ์การจัดส่งฟรีกับหน้าการชำระเงินของคุณ

คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดายในไม่กี่ขั้นตอนด้วยธีม Debutify Shopify ของคุณ

• ไปที่ การตั้งค่าธีม ของคุณ > เปิดตัวส่วนเสริม > ตรวจสอบ เป้าหมายรถเข็น
• ปรับแต่งในหน้าเป้าหมายรถเข็น
• ตั้งค่าคำนำหน้า คำต่อท้าย และจำนวนเงินเป้าหมายที่คุณคำนวณ

ฉันบอกคุณแล้ว... ง่ายเหมือนพายใช่มั้ย?

มาต่อกันที่ข้อเสนอเกณฑ์อื่นที่สามารถกระตุ้นยอดขายอีคอมเมิร์ซได้...

ส่วนลดตามเปอร์เซ็นต์หรือส่วนลดมูลค่าดอลลาร์

ส่วนลดสองประเภทนี้เป็นประเภททั่วไปบางส่วนที่คุณสามารถเสนอเพื่อกระตุ้นยอดขายได้ มาดูพวกเขาทีละคน

ส่วนลดตามเปอร์เซ็นต์

ส่วนลดตาม เปอร์เซ็นต์จะสร้างแรงจูงใจให้กับสินค้าของคุณ

คุณสามารถไปรับส่วนลดเล็กน้อยเช่น 10% หรือ 15% off การขายปลีกช่วยเพิ่มยอดขายโดยเสนอส่วนลดจำนวนมากที่ส่วนลด 25% หรือ 30% ส่วนลด 50% ขึ้นไป ถือเป็นส่วนลดพิเศษได้ เป็นการชำระบัญชีสินค้าคงคลังที่เก่าหรือไม่ขายจริงๆ

หากต้องการใช้สำหรับข้อเสนอตามเกณฑ์ คุณสามารถกำหนดผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งที่ลูกค้าของคุณสามารถซื้อได้ พวกเขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันสองสามชิ้นและรับส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์

ตัวอย่างเช่น ร้านค้าของคุณขายเครื่องแต่งกายสตรี คุณสามารถติดป้ายกำกับการซื้อด้วย "ซื้อกางเกงยีนส์ 2 ตัว รับส่วนลด 20% สำหรับกระเป๋าใดก็ได้"

ส่วนลดจำนวนเงินดอลลาร์

ส่วนลดจำนวนเงินดอลลาร์ ต้องผ่านกระบวนการเดียวกัน ดียกเว้นมูลค่าอยู่ในเครดิตร้านค้า

ด้วยวิธีนี้ ลูกค้าของคุณจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องใช้เงิน จึงไม่สูญเปล่า

เมื่อคุณกำหนดจำนวนเงินตามเกณฑ์แล้ว คุณสามารถรวมส่วนลดมูลค่าดอลลาร์ได้ ตัวอย่างเช่น Sephora แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงวิธีการโปรโมตเกณฑ์อีคอมเมิร์ซที่เสนอด้วยวิธีที่ถูกต้อง

Sephora กำหนดข้อเสนอตามข้อเสนอตามมูลค่าเงินดอลลาร์ที่แตกต่างกัน ใช้รหัสส่วนลดเพื่อตรวจสอบว่ามีการตั้งค่าการตลาดทางอีเมลหรือไม่ คุณยังสามารถรับของขวัญฟรีได้หากถึงเกณฑ์สูงสุด

เคล็ดลับ: บริษัทอีคอมเมิร์ซเสนอของขวัญ คูปอง รหัสส่งเสริมการขาย และบัตรของขวัญฟรี คุณสามารถใช้รูปแบบธุรกิจนี้เพื่อเพิ่มอัตรากำไรของคุณต่อไปได้

ยังไม่แน่ใจว่าควรใช้ส่วนลดประเภทใด?

คุณสามารถลองใช้ "กฎ 100" ใช้ส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับสินค้าของคุณที่มีราคาต่ำกว่า $100.00 สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงกว่า ให้ใช้ส่วนลดเป็นจำนวนเงินดอลลาร์

เมื่อคุณพร้อมแล้ว คุณสามารถคำนวณว่าคุณสามารถให้ส่วนลดกับ AOV ได้เท่าใด ขอแนะนำให้เก็บส่วนลดสำหรับคำสั่งซื้อทั้งหมด 20% หรือ 30% เหนือ AOV ของคุณ

ต้องการดูว่ามันทำงานอย่างไรสำหรับร้านค้า Shopify ของคุณ?

มาหาคำตอบกัน...

วิธีการเสนอส่วนลด?

เมื่อลูกค้าของคุณซื้อของ คุณสามารถเสนอส่วนลดได้สองประเภทในการซื้อครั้งต่อไปของพวกเขา คุณสามารถเสนอรหัสส่วนลดหรือส่วนลดอัตโนมัติได้

รหัสส่วนลด

เป็นข้อเสนอตามเกณฑ์ ใช้ รหัสส่วนลด เพื่อเพิ่มยอดขาย มอบส่วนลด "ซื้อ X แถม Y" ให้ลูกค้าของคุณ เพื่อปกป้องอัตราการแปลงของคุณ ใช้ความพร้อมใช้งานที่จำกัดกับข้อเสนอของคุณ

ส่วนลดรถเข็นของ Debutify ช่วยคุณได้ ช่วยให้ลูกค้าของคุณป้อนรหัสในรถเข็นก่อนชำระเงิน

• ไปที่ การตั้งค่าธีม > เปิดตัวส่วนเสริม > ส่วนลดรถเข็น
• กลับไปที่ Debutify Add-ons จากนั้นไปที่ หน้า Cart Discount
• สร้างรหัสส่วนลดของคุณ ไปที่ หน้า Shopify > ส่วนลด > รหัสส่วนลด
• ปรับแต่งส่วนลดของคุณ จากนั้นคลิก บันทึกรหัสส่วนลด ที่ด้านล่าง
• ปรับแต่งป้ายกำกับการป้อนข้อมูลและตัวยึดตำแหน่งของคุณ กด บันทึก

และ voila! ลูกค้าของคุณสามารถซื้อสินค้าได้ในราคาลดพิเศษ

ส่วนลดอัตโนมัติ

วิธีถัดไปที่คุณสามารถใช้คือ การ ลดราคาอัตโนมัติ

Debutify เสนอระบบอัตโนมัติพร้อมส่วนลดประเภทต่างๆ ที่เราได้พูดคุยกัน

เพื่อให้เป็นไปโดยอัตโนมัติ พวกเขาต้องเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่มีสิทธิ์ลงในตะกร้าสินค้าออนไลน์ก่อนจึงจะชำระเงินได้

คุณสามารถรวม Add-On Quantity Breaks ลงในคลังแสงของคุณ โดยให้รางวัลแก่ลูกค้าด้วยรหัสเมื่อซื้อสินค้าหลายรายการจากร้านค้าของคุณ

• ไปที่ การตั้งค่าธีม > เปิดตัวส่วนเสริม > เปิดใช้งานการ แบ่งจำนวน
• ออกมาในการ ตั้งค่าธีม > หน้าผลิตภัณฑ์ > การ แบ่งจำนวน
• กำหนดจำนวนสินค้าขั้นต่ำและประเภทส่วนลด
• กด บันทึก

และนั่น คุณได้มัน ! ข้อเสนอเกณฑ์ต่างๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อเชิญชวนให้มีคนเข้ามาเยี่ยมชมมากขึ้น ธุรกิจมากขึ้น และยอดขายเพิ่มขึ้น!

ตอนนี้คุณพร้อมที่จะ...

โปรโมตด้วยข้อเสนอเกณฑ์!

คำเตือน... ช่วงเริ่มต้นโปรโมชั่นอาจทำได้ยาก

มันสามารถส่งผลโดยตรงต่อส่วนต่างกำไรและยอดขายของคุณ

แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นหยุดคุณไม่ให้พยายาม เพราะด้วยเกณฑ์ ผลประโยชน์มีมากกว่าความกังวลของคุณ และเมื่ออัตรากำไรของคุณไม่เป็นไปตามคาด ข้อเสนอตามเกณฑ์ก็อาจเป็นการออมของคุณก็ได้

การส่งเสริมการขายของคุณไม่ควรหยุดอยู่แค่นี้ เพราะแม้ว่าคุณจะทำทุกอย่างถูกต้อง แต่ก็มีสิ่งหนึ่งที่สามารถขับไล่ลูกค้าของคุณออกไปได้

คุณถามอะไร

มีเวลาในการโหลดหน้าเว็บที่ช้า ไม่ใช่ไซต์อีคอมเมิร์ซที่เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่

Debutify นำวิธีแก้ปัญหามาให้คุณ!

ไม่ใช่ธีม Shopify ทั่วไปของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นพันธมิตรด้านการเพิ่มประสิทธิภาพผลกำไรที่เชื่อถือได้ของคุณ

รับสิทธิ์เข้าถึงส่วนเสริมมากกว่า 50+ รายการ ไม่เพียงทำให้ร้านค้า Shopify ของคุณสวยงาม แต่ยังเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง AOV และผลกำไรของคุณอีกด้วย

ทั้งหมดนี้จึงประกอบขึ้นเป็น...

เพิ่มอัตรากำไรของคุณด้วย Debutify — วันนี้!

ทดลองใช้งานฟรี 14 วัน การติดตั้ง 1 คลิก ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต