08 กลยุทธ์การตลาดอุปกรณ์การแพทย์ที่น่าจับตามองในปี 2565

เมื่อพูดถึง การตลาดด้านการดูแลสุขภาพ การ แข่งขันจะดุเดือด ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมยาหรือใน อุตสาหกรรมอุปกรณ์ทางการแพทย์ ใน การขายสินค้าหรือทำการตลาดบริการของคุณ คุณต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อขยายธุรกิจของคุณ

และในช่วงเวลาที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนของ Covid-19 ความต้องการอุปกรณ์ทางการแพทย์และเภสัชภัณฑ์ก็เพิ่มสูงขึ้น ด้วยบรรทัดฐานทางสังคมที่ห่างไกล แทบไม่มีโอกาสที่จะทำตามกลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิมเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

นอกจากนี้ บริษัทเครื่องมือแพทย์ยังเป็นบริษัท ประเภทเดียวกันที่ ผสมผสานวิศวกรรมระดับโลกและการออกแบบผลิตภัณฑ์เข้ากับนวัตกรรมล้ำสมัย และผลิตภัณฑ์ที่กำลังพัฒนานี้ช่วยปรับปรุงชีวิตของผู้คนนับล้านทั่วโลก

นอกจากนี้ ด้วยความต้องการอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่เพิ่มขึ้น ผู้ผลิตอุปกรณ์ทางการแพทย์ จึงต้องหาวิธีที่จะดึงดูดความสนใจจากตลาดที่ตั้งใจไว้ในขณะเดียวกันก็สร้างผลิตภัณฑ์ของตนและนำหน้าคู่แข่งไปหนึ่งก้าว

และ ผู้ผลิตเครื่องมือแพทย์ จะต้องใช้เครื่องมือทางการตลาดที่ทันสมัยควบคู่ไปกับการใช้แนวทางปฏิบัติทางการตลาดแบบเดิมๆ

หากคุณกำลังมองหาการเตรียมตลาด กลยุทธ์ไปสู่ อุปกรณ์ทางการแพทย์ ของคุณ ต่อไปนี้คือ กลยุทธ์การตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์ 08 ที่ดีที่สุดที่น่าจับตามองในปี 2565

1. รู้จักผู้ชมของคุณ

หากคุณอยู่ในการตลาดด้านการดูแลสุขภาพ และคุณ ขาดความเข้าใจในกลุ่มเป้าหมาย คุณอาจไม่สามารถปรับขนาดแคมเปญการตลาดและธุรกิจของคุณได้ การระบุกลุ่มเป้าหมาย และบุคลิกของผู้ซื้ออาจดูเหมือนเป็นประเพณี แต่เพื่อให้ได้ตำแหน่งผู้นำในตลาด คุณจำเป็นต้องเพิ่มมูลค่าที่ควรค่าแก่การเตือน

และในการแก้ไข คุณต้องระบุความต้องการของตลาด ก่อน ใครคือลูกค้าของคุณ ประเด็นปัญหาของพวกเขา ชุมชนที่พวกเขากำลังติดตาม โซลูชันที่พวกเขากำลังมองหา และคุณตั้งใจจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้กับใคร

ด้วยการใช้ข้อมูลที่สำคัญนี้ คุณสามารถระบุตัวตนของผู้ซื้อและมุ่งเป้าไปที่การตลาดของคุณ

รับรายชื่ออีเมลที่ผ่านการตรวจสอบแล้วของผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลสุขภาพมากกว่า 4 ล้านคน และปรับปรุงกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณ

2. ระบุความท้าทาย

เมื่อคุณให้บริการด้านการตลาดอุปกรณ์การแพทย์ และหากคุณไม่รักษาข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความท้าทายที่ลูกค้ากำลังเผชิญอยู่ คุณอาจประสบปัญหาในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ

ตัวอย่างเช่น หากผู้ผลิตยามีอุปกรณ์ทางการแพทย์อยู่แล้ว แต่มักสร้างปัญหาในการดำเนินงาน และทีมบริการไม่สามารถรับมือกับเครื่องมือในการจัดการและพยายามบำรุงรักษาการดำเนินงาน

สิ่งเหล่านี้คือความท้าทายของลูกค้า และหากคุณสามารถจัดหาวิธีแก้ปัญหาให้กับความท้าทายที่พวกเขากำลังเผชิญอยู่ได้ ก็ถือว่าประสบความสำเร็จ หากคุณกำลังผลิตอุปกรณ์ที่สามารถขจัดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติงานและช่วยให้ลูกค้าเป้าหมายสามารถให้บริการที่ดียิ่งขึ้นแก่ลูกค้าของคุณ สถานการณ์นั้นย่อมได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

3. สร้างกลยุทธ์ Go-to-market ของคุณตามเจตนาของผู้ซื้อ

การตลาดอุปกรณ์การแพทย์ไม่ใช่การเล่นของเด็ก ในการขายสินค้าของคุณในตลาด คุณต้องมีความตระหนักรู้ถึงแนวโน้มทางการตลาด และไม่ได้เกิดขึ้นชั่วข้ามคืน

นอกจากนี้ หากคุณเป็นผู้ผลิตเครื่องมือแพทย์ คุณต้องมีทรัพยากรและเครื่องมือที่ง่ายต่อการตอบสนองความต้องการของผู้ชมในแต่ละขั้นตอนของการตลาด ขั้นตอนของการทำความเข้าใจการเดินทางของผู้ซื้อมักประกอบด้วย-

การรับรู้

เป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่จะต้องทราบกับผู้ชมของคุณว่าคุณกำลังขายสินค้าที่สามารถทำให้ชีวิตของลูกค้าของคุณดีขึ้นได้ และเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเดียวกันนี้ คุณสามารถรวมกลยุทธ์ต่างๆ เช่น ทีวี ข่าวประชาสัมพันธ์ วิทยุ โฆษณา และการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

การพิจารณา

เมื่อผู้ชมของคุณทราบปัญหา พวกเขากำลังเผชิญ พวกเขารู้ชนิดของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังมองหา ในขั้นตอนการพิจารณา ลูกค้าจะมองหาข้อมูลที่จะช่วยในการทำความเข้าใจประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์และผลลัพธ์ที่จะได้รับหลังการใช้งาน และเพื่อให้เป็นไปได้ คุณสามารถใช้เนื้อหา เช่น บล็อก eBooks โฆษณาโซเชียล การตลาดทางอีเมล และการตลาดโซเชียลมีเดียเป็นส่วนหนึ่งของการพิจารณา

ซื้อ

นี่เป็นขั้นตอนสุดท้ายและสำคัญที่สุดในการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด หลังจากพิจารณาผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว ลูกค้าก็พร้อมที่จะตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จะตอบสนองความต้องการของพวกเขา

การวิเคราะห์ ROI การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ และคู่มืออุปกรณ์ช่วยให้ลูกค้าของคุณตัดสินใจได้ดีขึ้น ในสถานการณ์นี้ กรณีศึกษา คำนิยม และเรื่องราวของลูกค้ามีประโยชน์อย่างยิ่งในการให้ภาพที่สมบูรณ์ของอุปกรณ์และผลิตภัณฑ์ของคุณ

และหากทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ แนวทางการเดินทางเต็มรูปแบบนี้ในแผนสินทรัพย์ทางการตลาดของคุณจะช่วยให้ผู้ชมของคุณเข้าใกล้ความสำเร็จอีกขั้นหนึ่ง

4. กำหนดบุคลิกจากมุมมองของผู้ซื้อ

ในภาษาฆราวาส บุคลิกของผู้ซื้อเป็นตัวกำหนดว่าใครคือลูกค้าในอุดมคติของคุณ ความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ และวิธีที่พวกเขาตัดสินใจ

เป็นเรื่องปกติที่จะมีผู้ซื้อหลายรายสำหรับธุรกิจ และแต่ละคนที่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจนั้นอาจมีบุคลิกที่แยกจากกัน ด้วยความต้องการและความท้าทายที่แตกต่างกัน คุณต้องมีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้น

การมีบุคลิกของผู้ซื้อช่วยให้คุณเข้าใจและเน้นย้ำกับลูกค้าของคุณ เพื่อให้คุณทำงานได้ดียิ่งขึ้นในการให้บริการพวกเขา

5. สร้างสถานะดิจิทัลของคุณ

จากการศึกษาพบว่าประมาณ 89% ของผู้ซื้อ B2B มองหาโซลูชันบนอินเทอร์เน็ต และหากคุณไม่ได้วางแผนการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย คุณก็อาจทิ้งกลยุทธ์ทางการตลาดไว้เบื้องหลัง

ยิ่งไปกว่านั้น แค่มีสถานะทางสังคมไม่เพียงพอ เฉพาะในกรณีที่คุณจะให้ข้อมูลที่ต้องการเท่านั้น ลูกค้าจะกลับมาที่เว็บไซต์ของคุณซ้ำแล้วซ้ำอีกขณะเดินทางผ่านเส้นทางของผู้ซื้อ

และในการตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์ ในการทำให้สิ่งนี้สำเร็จ คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณด้วยคำหลักที่สมบูรณ์และ SEO ในที่สุดสิ่งนี้จะสร้างการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองและจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังช่องทางการขายของคุณโดยตรง

6. การเรียนรู้ส่วนบุคคลสามารถมีอิทธิพลได้

จากข้อมูลการเรียนรู้ส่วนบุคคลทั่วโลก ตลาดคาดว่าจะเกิน 2 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2567 การเรียนรู้เฉพาะบุคคลเป็นเทคนิคที่ตอบสนองความต้องการด้านการศึกษาส่วนบุคคลพร้อมข้อเสนอแนะเกี่ยวกับความคืบหน้าอย่างต่อเนื่อง

ด้วยวิธีการทางการศึกษานี้ คุณสามารถนำเสนอเนื้อหาที่สร้างสรรค์ด้วยการวิเคราะห์ประสิทธิภาพแบบเรียลไทม์ของผู้เรียน และในการตลาดอุปกรณ์การแพทย์ คุณสามารถใช้คอมพิวเตอร์หรือซอฟต์แวร์มือถือเพื่อสอนลูกค้าและลูกค้าของคุณได้

วิธีการสอนนี้สามารถใช้ประโยชน์จากปัญญาประดิษฐ์ซึ่งสามารถวิเคราะห์พฤติกรรมเพื่อจัดโครงสร้างเนื้อหาได้

7. ปรับปรุงการรับรู้แบรนด์และผลิตภัณฑ์

ไม่ว่าคุณจะเป็นเภสัชภัณฑ์ การตลาดด้านการดูแลสุขภาพ หรือการตลาดอุปกรณ์ทางการแพทย์ เป้าหมายหลักของคุณคือการเผยแพร่คำเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและได้รับความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ และเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเดียวกันนี้ คุณสามารถออกแบบเว็บไซต์ที่ใช้งานได้จริง และจัดกิจกรรมต่างๆ เช่น การประชุมทางการแพทย์ สัมมนา การแจกของรางวัลบนโซเชียลมีเดียจำนวนมาก และวิดีโอสดบนโซเชียลมีเดีย

จะเป็นการดีที่สุดหากคุณทำให้ผู้ชมมีส่วนร่วมหลังจากเหตุการณ์ วิเคราะห์รายงานประสิทธิภาพ แบ่งกลุ่มผู้ชม และรวบรวมความคิดเห็นของพวกเขา ด้วยการมอบบริการพิเศษบางอย่าง คุณสามารถสร้างการเชื่อมต่อที่ดียิ่งขึ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

8. ผู้จัดจำหน่ายคือผู้สนับสนุนแบรนด์ของคุณ

ธุรกิจออนไลน์อาศัยการบอกต่อเพื่อดึงดูดลูกค้า ทุกครั้งที่คุณขาย อุปกรณ์ทางการแพทย์หรือผลิตภัณฑ์ และลูกค้าของคุณพูดถึงบริการของคุณกับผู้อื่น จะสร้างลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพ

การสนับสนุนตราสินค้าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดรูปแบบใหม่และเป็นนวัตกรรมที่ไม่ธรรมดาในเครือข่ายสังคมออนไลน์ และเพื่อให้บรรลุผลอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องเข้าใจสื่อและสร้างความสัมพันธ์กับผู้ส่งสารเหล่านี้

นอกจากนี้ ผู้สนับสนุนแบรนด์เหล่านี้จะหารือเกี่ยวกับการซื้อของพวกเขาระหว่างทีม ซึ่งจะสร้างลูปการตอบรับการมองเห็นแบรนด์ด้วย

แม้ในช่วงเวลาที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนของ Covid-19 ก็ยังมีโอกาสมากมายในการท้าทาย ผู้ผลิตอุปกรณ์การแพทย์ต้องมองข้ามความท้าทายและโดดเด่นกว่าที่อื่นอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน

นี่คือเหตุผลที่องค์กรธุรกิจและ CIOS กำลังมองหาวิธีการใหม่ๆ เพื่อควบคุมศักยภาพของการตลาดอย่างเต็มที่เพื่อมอบประสบการณ์และบริการที่ดีขึ้นแก่ลูกค้าของตน