5 วิธียอดนิยมในการสร้างและเติมเต็มช่องทางการขายของคุณอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ผู้คนได้รับข้อความทางการตลาดระหว่าง 300 ถึง 3000 ข้อความต่อวัน แต่สามารถเก็บได้สูงสุดสามข้อความเท่านั้น แนวทางแบบเก่าที่เราจำเป็นต้องผลักดันผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อแม้ว่าพวกเขาจะไม่ต้องการ จะใช้ไม่ได้กับกระบวนการขายในปัจจุบัน ในทางกลับกัน หากคุณไม่ได้ให้บริการเนื้อหาส่วนบุคคลในช่วงเวลาที่เกี่ยวข้องและเปิดกว้างที่สุดสำหรับผู้บริโภครายนั้น คุณจะเสียเวลาและเงินไปเปล่าๆ คำถามคือคุณจะสร้างช่องทางการขายที่คุ้มค่าเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้อย่างรวดเร็วได้อย่างไร

วิธีสร้างช่องทางการขายอย่างรวดเร็ว

นี่คือส่วนที่กลยุทธ์กระบวนการขายของคุณมาถึงแนวหน้า แต่คุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเติมเต็มช่องทางของคุณด้วยโอกาสที่มีคุณภาพ ต่อไปนี้คือ 5 แฮ็กการตรวจหาแร่ที่ทรงพลังซึ่งคุณสามารถเริ่มใช้งานได้วันนี้:

1. ลืมเรื่องการโทรเย็นไปเลย

การโทรเย็นไม่ใช่ทางเลือกอีกต่อไป! ในขั้นตอนการรับรู้ มีหลายวิธีในการเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก่อนที่คุณจะโทรหาพวกเขา คุณมีตัวเลือกมากมาย เช่น อีเมล, LinkedIn, Twitter, Facebook ซึ่งคุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ และทำให้การโทรเป็นส่วนตัวและอบอุ่นยิ่งขึ้น

แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มโทร ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายชื่อผู้ติดต่อของคุณเป็นปัจจุบัน ตามหลักการแล้ว คุณควรใช้แพลตฟอร์มการเปิดใช้งานการขายในขั้นตอนนี้เพื่อทำให้กระบวนการอัปเดตข้อมูลเป็นไปโดยอัตโนมัติ แพลตฟอร์ม Sales.Rocks ทำให้ง่ายต่อการตรวจสอบผู้ติดต่อของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถส่งผู้ติดต่อได้ 5,000 ราย และโมดูล Sales Toolkit ของเราจะประมวลผลเพื่อดูว่ารายการใดได้รับการยืนยันแล้วและรายการใดที่ไม่ได้รับการยืนยัน หลังจากดำเนินการแล้ว ผู้ติดต่อที่อัปเดตจะถูกรวมเข้ากับ CRM ของคุณโดยตรง สามารถประหยัดเวลาและทรัพยากรได้มาก!

2. ใช้พลังของการตลาดผ่านอีเมล

แคมเปญการตลาดทางอีเมลเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณก่อนที่คุณจะโทรเข้ามา อีเมลการตลาดจะต้องได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับผู้อ่านและเต็มไปด้วยกราฟิกที่น่าสนใจ คุณยังสามารถรวมโบรชัวร์หรือแพ็กเก็ตข้อมูลในอีเมลได้อีกด้วย แคมเปญอีเมลที่ออกแบบมาสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่มีความสำคัญเป็นพิเศษ ตาม Hubspot 67% ของอีเมลในปัจจุบันอ่านบนสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ต

หนึ่งในความท้าทายหลักที่บริษัทต่างๆ เผชิญในขั้นตอนนี้คือรายงานอีเมลตีกลับ สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเมื่อข้อความของคุณไม่สามารถส่งไปยังที่อยู่อีเมลได้ เมื่อคุณได้รับข้อความ "กลับไปยังผู้ส่ง" จะไม่มีที่ว่างสำหรับความตื่นตระหนก ใช้เครื่องมือตรวจสอบอีเมลที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถลดการตีกลับของคุณได้มากถึง 95% ซึ่งจะเป็นการเพิ่มอัตราการส่ง

นอกจากนี้ หากคุณมีรายชื่อผู้ติดต่อหรือ URL เท่านั้น โปรแกรมค้นหาอีเมลเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณค้นหาผู้ติดต่อที่เกี่ยวข้องทั้งหมดได้ภายในเวลาไม่กี่วินาที เพียงแค่คุณส่งรายชื่อผู้ติดต่อที่คุณต้องการค้นหา และปล่อยให้ซอฟต์แวร์ของเราจัดการส่วนที่เหลือ เวลาของคุณมีค่าและคุณต้องใช้เวลากับกิจกรรมที่สร้างผลกระทบโดยตรง

3. เน้นการหล่อเลี้ยงตะกั่ว

อาจเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจที่จะส่งอีเมลจำนวนมากไปยังกลุ่มเป้าหมายทั้งหมดของคุณ ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ใดในกระบวนการซื้อ แต่ด้วยวิธีการนี้ แท้จริงแล้วจะส่งผลเสียมากกว่าผลดี ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการรู้สึกพิเศษ ดังนั้น ก่อนที่คุณจะโทรครั้งต่อไปหรือส่งอีเมลฉบับต่อไป จำไว้ว่าคุณต้องดูแลเอาใจใส่ลูกค้าเป้าหมาย

ในขั้นตอนที่สองของไปป์ไลน์ การดูแลลีดของคุณสามารถช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้อได้เร็วขึ้น ที่นี่ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ากำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหาของตนอย่างแข็งขัน หลังจากที่พวกเขาแสดงความสนใจในบริการของคุณแล้ว นี่เป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะมอบสิ่งที่มีค่าแก่ผู้รับพร้อมกับแนะนำพวกเขาอย่างอ่อนโยนตลอดกระบวนการขาย การให้คุณค่าหมายความว่าคุณกำลังแบ่งปันบางสิ่ง (บล็อกโพสต์ รายงานอุตสาหกรรมฉบับปัจจุบัน e-book ฟรี การสัมมนาทางเว็บ ฯลฯ) นอกจากนี้ ผู้ที่อยู่ตรงกลางของกระบวนการขายจะต้องการข้อมูลโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาจะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ และวิธีที่พวกเขาจะได้รับประโยชน์จากโซลูชันของคุณเพื่อสร้างธุรกิจอย่างรวดเร็ว

4. ติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจ

การติดต่อคนที่ใช่อาจดูเหมือนง่าย แต่อย่างที่พนักงานขายหลายคนรู้ การค้นหาว่าใครคือผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทหนึ่งๆ มันไม่ง่ายอย่างนั้น นี่คือเหตุผลที่คุณสมบัติ Prospect Finder ทำให้ส่วนนี้ของกระบวนการขายง่ายขึ้นมาก ตัวอย่างเช่น คุณเลือกบริษัทจากลีดของคุณ และเราใช้เกณฑ์การค้นหาหลายสิบข้อเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เหมาะสมในบริษัทเป้าหมาย และวิธีการสร้างช่องทางการขายอย่างรวดเร็ว

การรู้ว่าใครเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจก่อนที่จะติดต่อพวกเขาจริงๆ เป็นสิ่งสำคัญ เพราะคุณต้องเตรียมสำนวนการขายโดยมุ่งเน้นที่บุคคลนั้น การขายที่ตรงเป้าหมายเป็นกลยุทธ์ช่องทางการขายที่มีประโยชน์และมีประสิทธิภาพอย่างยิ่งเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อรายต่อไปของคุณ อย่าเสียเวลาสุ่มสี่สุ่มห้านำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับใครก็ตามที่ปรากฏอยู่บนถนนของคุณไปยังผู้มีอำนาจตัดสินใจ

5. อย่าลืม Old Leads

CRM ของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่ทรงพลังสำหรับกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการขายทั้งหมดของคุณ เตือนลูกค้าเป้าหมายที่กล่าวว่าพวกเขาจะติดต่อคุณในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า คนที่ไม่เคยตอบสนองต่อการติดตามของคุณ เช่นเดียวกับลูกค้าที่คุณต้องตรวจสอบข้อกำหนดใหม่บนเรดาร์ของพวกเขา คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนในรายการใหม่ๆ และสร้างความสัมพันธ์ตั้งแต่เริ่มต้นเสมอไป ให้ส่งอีเมลเลี้ยงดูพวกเขาแทน อย่าแปลกใจเมื่อลีดเหล่านี้ไปถึงตรงกลางหรือแม้กระทั่งด้านล่างของช่องทางของคุณทันที

ก่อนที่คุณจะติดต่อลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าเก่าของคุณ ทำการบ้านของคุณ ตรวจสอบว่าข้อมูลติดต่อของพวกเขาเป็นปัจจุบันโดยใช้โมดูลการตรวจสอบข้อมูลอัตโนมัติหรือไม่ คุณสามารถตรวจสอบหมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่อีเมล และข้อมูลบริษัทได้ ประหยัดเวลาและทรัพยากรได้มาก นอกจากนี้ เครื่องมือนี้สามารถช่วยคุณกำจัดการตรวจสอบและล้างข้อมูลด้วยตนเองได้มากถึง 80%

บทสรุป

ไปป์ไลน์การขายมีรากฐานมาจากข้อมูลที่เชื่อถือได้ อันที่จริง ข้อมูลเป็นทรัพย์สินหลักที่ช่วยให้พนักงานขายระบุช่วงเวลาที่แน่นอนเมื่อข้อความเกี่ยวข้องกับผู้บริโภคมากที่สุด จากการวิจัยของ Invespcro บริษัท 54% กล่าวว่าความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขาต่อความสำเร็จในการขายที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลคือการขาดคุณภาพของข้อมูลและความสมบูรณ์ของข้อมูล ท้ายที่สุด ความสำเร็จของธุรกิจขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ช่องทางการขายรวมกับฐานข้อมูลผู้ติดต่อที่อัปเดต