ตลาด B2B อันดับต้น ๆ (และวิธีการขายให้ประสบความสำเร็จ)

(โพสต์นี้ถูกโพสต์ครั้งแรกเมื่อวันที่ 10 สิงหาคม ²⁰¹⁷ ซึ่งได้รับการปรับปรุงเพื่อความถูกต้องและครบถ้วน)

ผู้ค้าควรมองหาวิธีที่จะทำให้ธุรกิจเติบโตโดยการขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้ามากขึ้น วิธีหนึ่งที่ผู้ค้า B2B ทำเช่นนี้คือการขายในตลาดออนไลน์

สำหรับผู้ขาย B2B หลายๆ ราย ตลาดออนไลน์เป็นโอกาสที่ยังไม่ได้นำมาใช้ เนื่องจากช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ จำนวนมากได้ง่าย ในบทความนี้ เรียนรู้ว่าตลาดกลาง B2B อันดับต้น ๆ คืออะไรและคุณจะขายได้อย่างไร

ความแตกต่างระหว่างตลาดออนไลน์แบบ B2C และ B2B

ก่อนที่เราจะเจาะลึกเกี่ยวกับตลาดชั้นนำให้มากขึ้น มาพิจารณาความแตกต่างระหว่างตลาดกลางแบบ B2C และ B2B ตลาดกลาง B2C ได้แก่ Amazon, eBay และ Alibaba ส่วนใหญ่มีทั้งเวอร์ชัน B2C และ B2B ของไซต์

ตลาด B2B เช่นเดียวกับแพลตฟอร์ม B2C เชื่อมโยงผู้ขายหลายรายกับผู้ซื้อ ผู้ซื้อจะมีตัวเลือกในการเปรียบเทียบและซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ขายหลายรายในที่เดียว

ตลาด B2B แตกต่างจากตลาด B2C อย่างไรคือจะมีคุณลักษณะเฉพาะสำหรับข้อกำหนด B2B เช่น:

• รับสมัครออเดอร์จำนวนมาก
• ส่วนลดปริมาณ
• ความสามารถในการแก้ไขใบสั่งซื้อออนไลน์
• ใบเสนอราคาและ RFP สำหรับการสั่งซื้อ
• ราคาโดยลูกค้า
• ความสามารถในการรับการชำระเงินประเภทต่างๆ เช่น การโอนเงินผ่านธนาคารและการชำระเงินตามกำหนดเวลา

ด้วยความแตกต่างเหล่านี้ ตลาด B2B จึงมีข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครสำหรับผู้ขาย B2B

ข้อดีของการขายในตลาด B2B

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ผลิตที่ต้องการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าจำนวนมากขึ้น หรือผู้จัดจำหน่ายที่ต้องการขยายช่องทางการขายของคุณ คุณสามารถใช้ตลาดกลางแบบ B2B ได้ ตลาดออนไลน์เหล่านี้มีข้อดีหลายประการสำหรับผู้ขาย

ต้นทุนต่ำ

ประการแรกพวกเขามีต้นทุนต่ำ ผู้ขายไม่ต้องสร้างหรือพัฒนาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของตนเอง คุณไม่จำเป็นต้องใช้จ่ายด้านการตลาดมากนักเพราะตลาดมีหน้าที่รับผิดชอบต่อรูปลักษณ์ของแพลตฟอร์ม ในขณะที่คุณสูญเสียการควบคุม ตลาดไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนล่วงหน้าเป็นจำนวนมาก

ติดตั้งง่าย

Marketplace ตั้งค่าได้ง่าย คุณจะไม่ใช้เวลาหลายสัปดาห์ เดือน หรือหลายปีในการสร้างหน้าร้าน คุณเพียงแค่ต้องสร้างบัญชีและโหลดข้อมูลผลิตภัณฑ์เพื่อเริ่มขาย ผู้ขายสามารถเริ่มต้นใช้งานได้อย่างรวดเร็วบนแพลตฟอร์มใหม่

เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่

ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของตลาดคือการเข้าถึงผู้ชมที่มีส่วนร่วมอยู่แล้ว คุณไม่จำเป็นต้องสร้างผู้ชมด้วยตัวเอง ซึ่งจะขยายการเข้าถึงลูกค้าใหม่ แม้กระทั่งทั่วโลก ตลาดกลางยังเป็นวิธีที่ดีในการทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่กับตลาดต่างๆ คุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์สองสามอย่างอย่างมีกลยุทธ์และดูว่าพวกเขาทำอย่างไร คุณสามารถดึงหรือดันผลิตภัณฑ์ออกได้ขึ้นอยู่กับความสำเร็จ

การเลือกตลาด B2B ออนไลน์

อีกส่วนที่ยุ่งยากเกี่ยวกับการขายบน Marketpalces ออนไลน์คือการเลือกว่าจะขายอันใด

หากคุณได้ทำการวิจัยใดๆ แล้วคุณจะพบว่ามีตัวเลือกมากมายให้เลือก ความนิยมของพวกเขาควบคู่ไปกับความก้าวหน้าของเทคโนโลยีได้นำไปสู่การสร้างตลาดที่แตกต่างกันมากมาย - จากตลาดที่ให้บริการผู้ชมในวงกว้างไปจนถึงแนวโน้มของตลาดใหม่ที่ให้บริการตลาดเฉพาะกลุ่ม

พิจารณาประเภทผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย คุณควรค้นคว้าเพื่อดูว่ามีตลาดเฉพาะที่เข้าถึงผู้ชมเฉพาะที่คุณต้องการขายให้หรือไม่

ตลาด B2B ออนไลน์ชั้นนำ

ต่อไปนี้คือรายการของตลาด B2B ออนไลน์ชั้นนำที่จะขายใน:

• อาลีบาบา – เปิดตัวในปี 2542 บริษัทจีนแห่งนี้ให้บริการผู้ซื้อและซัพพลายเออร์หลายล้านรายทั่วโลก
• ThomasNet - แพลตฟอร์มออนไลน์ชั้นนำสำหรับการค้นพบผู้ขาย B2B และการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีซัพพลายเออร์มากกว่า 500,000 รายบนแพลตฟอร์ม
• IndiaMart – ตลาด B2B ที่ใหญ่ที่สุดของอินเดียที่มีผู้ซื้อมากกว่า 3.5 รายและรูปแบบการขายที่คล้ายกับอาลีบาบา
• eWorldTrade – แพลตฟอร์มในสหรัฐอเมริกานี้เป็นพอร์ทัล B2B ที่เติบโตเร็วที่สุดในโลกและบริการมากกว่า 220 ประเทศ
• TradeIndia – ตลาดที่ใหญ่เป็นอันดับสองของอินเดียที่มีผู้ใช้ที่ลงทะเบียนมากกว่า 3 ล้านคน
• EC21 – ก่อตั้งขึ้นในเกาหลีและดำเนินการตลาดที่แตกต่างกันสามแห่งสำหรับจีน เกาหลี และทั่วโลก มีสมาชิกมากกว่า 2 ล้านคน ผลิตภัณฑ์ 7 ล้านรายการ และผู้ซื้อ 3.5 ล้านคน
• DHGate - ตลาดออนไลน์สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคขายส่งที่มีผู้ขายประมาณ 1.2 ล้านคนทั่วโลกและผู้ซื้อ 10 ล้านคน
• Amazon Business – พอร์ทัล B2B เฉพาะสำหรับผู้ขายมืออาชีพเพื่อเข้าถึงลูกค้าธุรกิจใน Amazon
• FGM Vendors – ตลาดค้าส่งออนไลน์ที่ทำงานเหมือนงานแสดงสินค้าออนไลน์
• ศูนย์กลางค้าส่ง – ไดเรกทอรีค้าส่งที่ใหญ่ที่สุดของผู้ค้าส่งและสินค้าค้าส่งที่ใหญ่ที่สุดตั้งแต่ปี 1996
• Joor – ตลาดค้าส่งแฟชั่นที่ใหญ่ที่สุด โดยมีผู้ค้าปลีก 155,000 รายและ 1,500 แบรนด์
• วิศวกรภาคสนาม – ตัวอย่างของตลาดเฉพาะกลุ่ม B2B ที่มุ่งเน้นการช่วยเหลือธุรกิจในการค้นหาและจ้างวิศวกรโทรคมนาคมเท่านั้น
• Global Sources – บริษัทสื่อแบบ B2B ที่อำนวยความสะดวกในการค้าขายกับจีนแผ่นดินใหญ่โดยใช้สื่อภาษาอังกฤษ พวกเขามีผู้ซื้อจากต่างประเทศมากกว่า 1.5 ล้านคน
• SeeBiz Inc. – แพลตฟอร์มเครือข่ายสังคมออนไลน์แห่งแรกของโลกสำหรับธุรกิจ

รายการนี้ไม่ได้ครอบคลุมทั้งหมด แต่ช่วยให้คุณจำกัดขอบเขตให้แคบลงไปยังตลาด B2B ที่ใหญ่ที่สุดและโดดเด่นที่สุดบางแห่งในปัจจุบัน

ข้อเสียของการขายในตลาด B2B ที่ต้องพิจารณา

โปรดทราบว่าการขายในตลาด B2B ไม่ได้มาโดยปราศจากความท้าทาย ให้แน่ใจว่าได้รู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

การขยายช่องทางการขายทำให้ธุรกิจของคุณซับซ้อนมากขึ้น คุณจะต้องแชร์ข้อมูลในระบบต่างๆ มากขึ้น ตัวอย่างเช่น วิธีที่คุณแสดงรายการผลิตภัณฑ์ในเว็บสโตร์หรือแค็ตตาล็อกสิ่งพิมพ์จะไม่เหมือนกับรายการในตลาดกลางของคุณทุกประการ คุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของรายการผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

นอกจากรายการ managung แล้ว คุณจะต้องคิดถึงการจัดการสินค้าคงคลังด้วย คุณอาจลงเอยด้วยการมีผลิตภัณฑ์เดียวกันอยู่ในหลายที่ หากสินค้าคงคลังของคุณไม่ได้รับการอัปเดตตามเวลาจริง คุณจะเสี่ยงต่อการขายเกินและสร้างประสบการณ์ลูกค้าที่ไม่ดีในกระบวนการ

สุดท้ายนี้ ตลาดกลาง B2B จะสร้างกฎเกณฑ์ของตนเองขึ้นมา ซึ่งคุณต้องปฏิบัติตาม หากพวกเขาตัดสินใจที่จะเปลี่ยนแปลงราคา ไม่สนับสนุนสินค้าอีกต่อไป หรือทำการตลาดบางรายการเหนือสิ่งอื่นใด ถือว่าโชคไม่ดี ไม่มีอะไรมากที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับเรื่องนี้ สำหรับบางคน เป็นการยากที่จะละทิ้งการควบคุมที่มากขนาดนี้

สิ่งที่ต้องทำต่อไป

ปัญหาเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่ควรหยุดคุณไม่ให้ขายในตลาด B2B หากเป็นสิ่งที่ใช่สำหรับคุณ เพียงให้แน่ใจว่าคุณมีแผนในการจัดการกับปัญหาเหล่านี้ สำหรับหลายๆ คน การขายในตลาด B2B เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายธุรกิจของคุณและขายผลิตภัณฑ์ให้แก่ลูกค้ามากขึ้น

ดาวน์โหลดคู่มือฟรี: วิธีนำทางอีคอมเมิร์ซ B2B: คู่มือสำหรับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายที่ขายออนไลน์

ต้องการอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงการขาย B2B ของคุณหรือไม่ จากนั้น ตรวจสอบบทความอื่นๆ เหล่านี้:

• คู่มือการปรับปรุงการจัดการแค็ตตาล็อก B2B
• วิธีเลือกแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ
• ความท้าทายในการขายออนไลน์แบบ B2B (และวิธีเอาชนะพวกเขา)
• แนวโน้มอีคอมเมิร์ซ B2B: แนวโน้มที่ผู้ขาย B2B ต้องการทราบเกี่ยวกับ
• ผู้ค้า B2B ควรขายใน Amazon หรือเว็บสโตร์ของตัวเองหรือไม่?