กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย 9 อันดับแรกสำหรับผู้รับเหมา (พร้อมไซต์สร้างลูกค้าเป้าหมาย 6 แห่ง)

ตามคำบอกเล่าของผู้รับเหมา เทคนิคการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพียงอย่างเดียวคือ...

น่าเสียดายที่ไม่มี! ไม่มีกลยุทธ์การสร้างลีดที่วิเศษจริงๆ ที่จะนำเสนอลีดคุณภาพสูงได้หลายสิบคนด้วยตัวมันเอง การแข่งขันที่รุนแรงเมื่อพูดถึงบริษัทที่ทำสัญญา และผู้รับเหมาที่ต้องการนำลูกค้ามาร่วมงานมากขึ้นต้องทำงานหนักเป็นพิเศษ

อีคอมเมิร์ซและร้านค้าปลีกออนไลน์มีข้อได้เปรียบในการขายซ้ำของลูกค้า แต่นั่นค่อนข้างหายากในอุตสาหกรรมการก่อสร้าง คุณเห็นไหมว่าโครงสร้างของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์และการก่อสร้างนั้นทำให้ทุกคนจบลงด้วยการทำงานร่วมกับผู้คนและบริษัทใหม่ๆ

ในโลกนี้ที่คุณต้องโน้มน้าวเจ้าของอสังหาริมทรัพย์เกี่ยวกับแบรนด์การก่อสร้างของคุณอย่างต่อเนื่อง กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นสิ่งที่ต้องมี

เหตุใดการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการตลาดจึงมีความสำคัญ

พูดง่ายๆ ก็คือ การสร้างโอกาสในการขายและการหาลูกค้าใหม่ให้กับผู้รับเหมาคือการตลาดของผู้รับเหมา ในขณะที่การตลาดประเภทอื่น ๆ นั้นท้าทายในสิทธิของตนเอง การตลาดของผู้รับเหมาก็เป็นความท้าทายที่แตกต่างออกไปเนื่องจากเหตุผลบางประการ

สิ่งแรกที่ต้องเข้าใจคือเจ้าของทรัพย์สินและผู้จัดการต้องไว้วางใจธุรกิจที่ทำสัญญาก่อนส่งมอบโครงการก่อสร้างและปรับปรุงบ้าน ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยมเกี่ยวกับการตลาด แคมเปญโฆษณาแบบเสียเงินหรือการฉาบ บริษัท ของคุณในมุมมองที่ดีบนป้ายโฆษณาไม่เพียงพอที่จะสร้างโอกาสในการขาย

สิ่งที่สามารถช่วยคุณได้คือกลยุทธ์ที่รอบคอบสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายพร้อมกับความช่วยเหลือจากบริษัทและเว็บไซต์ที่สร้างโอกาสในการขาย การใช้กลยุทธ์ที่รอบคอบ ผู้รับเหมาสามารถถ่ายทอดความสามารถของพวกเขาในการก่อสร้างหรือปรับปรุงงานได้สำเร็จโดยไม่ยุ่งยากและอยู่ในงบประมาณ

ขั้นตอนการทำงานจะต้องโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่งและดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของผู้รับเหมาจะทำให้คุณมีลีดที่มีคุณสมบัติมากขึ้น ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้ลีดใหม่เรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณไปพร้อมๆ กัน

กลยุทธ์ที่ดีที่สุด 9 อันดับแรกสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

1.) เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ Google My Business ของคุณ

อันดับแรก ตั้งค่าโปรไฟล์ธุรกิจของ Google ถ้าคุณยังไม่ได้ทำ นอกเหนือจากการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น โปรไฟล์บน Google Business จะช่วยให้คุณปรากฏในผลการค้นหาของคนในพื้นที่รอบตัวคุณ เจ้าของทรัพย์สินส่วนใหญ่กำลังมองหาผู้รับเหมาในท้องถิ่นเพื่อให้การสื่อสารและการเยี่ยมชมสำนักงานทำได้ง่ายขึ้น

ดังนั้น หากคุณมีโปรไฟล์ธุรกิจสำหรับธุรกิจก่อสร้าง คุณก็อยู่ในแนวทางที่ถูกต้องในการสร้างกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการใช้ GMB-

ใช้คำหลักที่เหมาะสม

การกล่าวถึงคำหลักที่เหมาะสมจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้มาที่หน้าธุรกิจของคุณบน Google ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจของคุณติดตั้งระบบทำความร้อนและไฟฟ้ากระแสสลับ อย่าลืมระบุคำหลักที่เกี่ยวข้อง เช่น "การบำรุงรักษา AC" และ "การติดตั้งระบบทำความร้อน" นี่คือคำหลักที่ตลาดเป้าหมายของคุณกำลังค้นหา ดังนั้นการใช้คำหลักเดียวกันจะช่วยให้พวกเขาพบธุรกิจของคุณ

อ้างสิทธิ์ในรายชื่อ GMB ของคุณ

หากโปรไฟล์ธุรกิจ Google ของคุณมีอยู่แล้ว อย่าลืมอ้างสิทธิ์ในธุรกิจโดยคลิกที่ "เป็นเจ้าของธุรกิจนี้" ลิงค์ หากมีรายชื่อมากกว่าหนึ่งรายการสำหรับธุรกิจเดียวกัน คุณสามารถลบรายการที่มีการให้คะแนนน้อยกว่าหรือรวมเป็นรายการเดียว

การเพิ่มหมายเลขโทรศัพท์เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถติดต่อคุณได้เพื่อสอบถามและเสนอราคา นอกจากนี้ เป็นการดีที่สุดที่จะเจาะจงให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เมื่อพูดถึงบริการของคุณบน GMB หากบริษัทของคุณปรับปรุงเพียงหลังคา อย่าลืมพูดถึงเรื่องนี้เพื่อให้คุณได้รับลีดที่ผ่านการรับรองและคำถามที่เกี่ยวข้อง

อัปโหลดรูปภาพคุณภาพสูง

เป็นไปได้ว่าคุณไม่ใช่ผู้รับเหมาเพียงรายเดียวในพื้นที่ และกลุ่มเป้าหมายมักจะมีคนอื่นที่สามารถเปรียบเทียบคุณได้ วิธีหนึ่งในการดึงดูดลูกค้าคือการอัปโหลดภาพถ่ายคุณภาพดีของงานก่อนหน้าของคุณ หากธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับการปรับปรุงห้องครัว การอัปโหลดภาพก่อนและหลังของพื้นที่ที่ได้รับการปรับปรุงใหม่สามารถสร้างความสนใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

2.) การปรากฏตัวของโซเชียลมีเดีย

การเชื่อมต่อกับผู้ชมใหม่ๆ บนโซเชียลมีเดียไม่เคยง่ายอย่างนี้มาก่อน การใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter และ Pinterest ช่วยให้คุณเป็นแบรนด์ที่คุ้นเคยกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

แน่นอนว่าจำเป็นต้องมีการวิจัยพอสมควรเพื่อค้นหาว่าแพลตฟอร์มใดที่ฐานลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้มากที่สุด และการทำรายการบริการของคุณด้วยหมายเลขติดต่อและที่ตั้งสามารถดึงดูดความสนใจได้ เพิ่มลิงค์ไปยังเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ผู้สนใจสามารถตรวจสอบราคาของคุณได้อย่างละเอียด

เมื่อคุณพบแพลตฟอร์มที่เหมาะสมแล้ว ให้สร้างเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรและวิดีโอที่ส่งเสริมให้ผู้ใช้แชร์เนื้อหากับเพื่อนและครอบครัว มีความเป็นไปได้ที่จะสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ อยู่เสมอ หากการมีตัวตนบนโซเชียลมีเดียของคุณแข็งแกร่ง

3.) เริ่มโปรแกรมอ้างอิง

ไม่เป็นความลับที่ผู้คนและธุรกิจในท้องถิ่นชอบที่จะทำงานกับผู้ให้บริการที่เพื่อนแนะนำ ใช้ประโยชน์จากการตั้งค่านี้โดยรวมโปรแกรมอ้างอิงในแผนการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ ประเด็นสำคัญคือการมอบผลลัพธ์ที่สอดคล้องกันเพื่อให้ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะอ้างถึงธุรกิจของคุณมากขึ้น

พูดง่ายๆ ก็คือ คุณจะสร้างผู้ติดต่อที่มุ่งหวังจำนวนมากได้ หากลูกค้าที่พึงพอใจแนะนำธุรกิจของคุณให้รู้จักกับกลุ่มเพื่อนและเพื่อนร่วมงานของพวกเขา โปรแกรมอ้างอิงที่เรียบง่ายดูเหมือนหน้าเฉพาะบนเว็บไซต์ของคุณที่สามารถแบ่งปันกับลูกค้าปัจจุบันได้ เมื่อพวกเขาแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้คุณแล้ว การดำเนินการต่างๆ จะง่ายขึ้นขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าใหม่อยู่ในช่องทางการขายที่ใด

เมื่ออุตสาหกรรมไม่มีขอบเขตสำหรับลูกค้าที่ซื้อซ้ำ วิธีหนึ่งในการรักษาธุรกิจคือการเข้าหาลูกค้าเก่าสำหรับลูกค้าใหม่ แน่นอนว่าหากลูกค้าเก่าประทับใจในบริการของคุณ พวกเขาจะแนะนำลูกค้าใหม่อย่างมีความสุขเพียงแค่ถาม

ถามพวกเขาว่าพวกเขาหรือคนที่พวกเขารู้จักกำลังวางแผนเกี่ยวกับโครงการใหม่เร็วๆ นี้หรือไม่ เมื่อเห็นว่าอุตสาหกรรมนี้มีการแข่งขันกันมากเพียงใด ผู้รับเหมาทั่วไปบางรายจึงให้บริการเพิ่มเติมแก่ลูกค้าที่ส่งการอ้างอิงถึงพวกเขา

4.) ใช้ประโยชน์จากการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

ความจริงที่เย็นชาคือผู้ใช้อินเทอร์เน็ตส่วนใหญ่แทบจะไม่ผ่านหน้าแรกหลังจากการค้นหาโดย Google เมื่อพวกเขาพิมพ์คำสำคัญที่ต้องการแล้ว ผลลัพธ์สองสามอันดับแรกจะได้รับการคลิกเป็นส่วนใหญ่ และผู้ที่ล้าหลังแทบจะไม่ได้รับความสนใจเลย นี่คือเหตุผลที่คุณเห็นด้วยว่าธุรกิจของคุณต้องอยู่ในอันดับต้นๆ ของผลการค้นหา

หากเว็บไซต์ของคุณมีอันดับต่ำ การใช้กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่เกี่ยวข้องกับ Search Engine Optimization เป็นกุญแจสำคัญในการปรับปรุงอันดับ โดยส่วนใหญ่ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้ใช้และสิ่งที่พวกเขาค้นหา ดังนั้นการค้นหาคำหลักที่เหมาะสมที่สุดในการกำหนดเป้าหมายควรเป็นเป้าหมายหลักที่นี่ นอกเหนือจากการค้นหาคำหลักที่เหมาะสมแล้ว ยังมีแง่มุมอื่นๆ อีกสองสามประการที่อาจต้องแก้ไข-

อัพเดทเว็บไซต์ของคุณ

เว็บไซต์ที่ใหม่และใช้งานง่ายสามารถสร้างความแตกต่างให้กับประสบการณ์ของผู้ใช้ได้ อันที่จริง ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตยุคใหม่สามารถถอดรหัสได้ง่ายหากเว็บไซต์เป็นปัจจุบันด้วยการชำเลืองมองเพียงครั้งเดียว ดังนั้น นอกจากรูปลักษณ์ที่สดใหม่และออกแบบมาอย่างดีแล้ว เว็บไซต์ของคุณยังต้องสะท้อนสีของแบรนด์เพื่อให้จดจำได้อย่างรวดเร็ว

ทำให้การนำทางเป็นไปโดยสัญชาตญาณที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อที่ผู้ใช้จะได้ไม่ต้องใช้เวลานานในการทำความเข้าใจเว็บไซต์ ตามหลักการแล้ว ผู้เข้าชมควรคลิกลิงก์ไปยังไซต์ของคุณและค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการทราบเกี่ยวกับบริการของคุณได้ทันที

คำนึงถึงความเร็วของหน้า

หากคุณคลิกที่เว็บไซต์และใช้เวลานานในการโหลด คุณจะต้องหมดความอดทน ผู้คนไม่ชอบรอในโลกอินเทอร์เน็ตที่รวดเร็ว และอาจออกจากหน้าหากใช้เวลาในการอัปโหลดนานเกินไป

เมื่อมีคนคลิกออกจากหน้าของคุณซ้ำๆ อัลกอริทึมจะเรียนรู้ว่าเว็บไซต์ของคุณไม่มีประโยชน์ต่อผู้ดูมากนัก ดังนั้นมันจึงจัดอันดับคุณให้อยู่ในอันดับที่ต่ำกว่าในการค้นหาและดันหน้าอื่นที่ผู้คนมักจะใช้เวลาอยู่

ด้วยตัวเลือกเครื่องมือมากมาย คุณสามารถตรวจสอบได้ว่าเว็บไซต์ของคุณใช้เวลาโหลดนานเท่าใด

5.) สร้างกลยุทธ์การรีวิวออนไลน์

ความคล้ายคลึงกันระหว่างโปรแกรมการอ้างอิงและกลยุทธ์การตรวจสอบออนไลน์จะแคบลงสำหรับลูกค้าที่มีความสุข หากคุณมีลูกค้าที่พึงพอใจจำนวนมาก การปิดรีวิวเชิงบวกจะกลายเป็นเรื่องง่ายขึ้น

คุณอาจทราบอยู่แล้วว่าลูกค้าไม่ค่อยซื้อสินค้าหรือบริการใดๆ โดยไม่ได้ดูรีวิวอย่างน้อยหนึ่งครั้ง สำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่ บทวิจารณ์และการให้คะแนนบนแพลตฟอร์มออนไลน์ทำให้พวกเขาได้แนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับคุณภาพของงานที่คาดหวัง

ดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องเกินจริงที่จะบอกว่าลูกค้าตัดสินใจโดยได้รับอิทธิพลอย่างมากจากคำวิจารณ์และข้อเสนอแนะจากลูกค้าก่อนหน้านี้ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือในตลาดและรักษาความไว้วางใจของลูกค้า ผู้รับเหมาควรพยายามรวบรวมบทวิจารณ์จากลูกค้าในอดีตให้มากที่สุด

โปรดจำไว้ว่า เป็นเรื่องยากที่ลูกค้าจะให้ข้อเสนอแนะในเชิงรุก เว้นแต่บริการจะดีเป็นพิเศษหรือน่ากลัวอย่างคาดไม่ถึง ลูกค้าส่วนใหญ่จะมีประสบการณ์โดยเฉลี่ยกับผู้รับเหมา และนี่คือพวกเขาที่คุณต้องขอคำติชมและคำวิจารณ์

โดยปกติ วิธีที่ดีที่สุดในการรวบรวมบทวิจารณ์คือการส่งอีเมลถึงลูกค้าทันทีหลังจากเสร็จสิ้นโครงการ

6.) มีส่วนร่วมกับลูกค้าในการแชทสดเพื่อการแปลง

ฟีเจอร์แชทสด เป็นสิ่งที่ไม่ควรละเลยเพราะเป็นช่องทางการติดต่อสื่อสารกับลูกค้าโดยตรง อย่างไรก็ตาม เนื่องจากหัวหน้างานของผู้รับเหมาไม่ควรซื้อผลิตภัณฑ์ที่นั่น คุณจึงแนะนำให้ลูกค้าไปที่ "การให้คำปรึกษาหนังสือ" หรือ "ขอใบเสนอราคา"

ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถกระตุ้นให้พวกเขาจัดการประชุมเพื่อให้คุณสามารถแนะนำพวกเขาในขั้นตอนต่อไปได้ สิ่งสำคัญในที่นี้คือการเป็นธุรกิจที่ตอบสนองได้ดีที่สุดในการแชทสด หากลูกค้าพบคู่แข่งที่ตอบสนองเร็วกว่า พวกเขาอาจย้ายไปหาพวกเขาเพื่อขอใบเสนอราคา

ดังนั้นจึงมีโอกาสมากมายที่จะลงทุนเวลาและทรัพยากรเพื่อสร้างทีมแชทสดที่ตอบสนองได้ จากการสำรวจพบว่า 53% ของลูกค้า ชอบที่จะสื่อสารผ่านแชทสดแทนการโทรศัพท์ ดังนั้น ยิ่งคุณมีโอกาสพูดคุยกับลูกค้าและตอบคำถามของพวกเขาในแบบเรียลไทม์สูงเท่าใด อัตราการแปลงก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ประโยชน์อีกประการของเครื่องมือนี้คือช่วยรวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการและความคาดหวังของผู้เข้าชม นอกจากนี้ คุณยังสามารถสร้างชุดคำถามในฟีเจอร์แชทสดที่ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมจำกัดวัตถุประสงค์ในการค้นหาให้แคบลงได้

การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าพวกเขาเป็นผู้ชมเป้าหมายที่เหมาะสมซึ่งอาจแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้หรือไม่ นอกจากนี้ ใช้คุณสมบัติที่สนับสนุนให้ผู้ใช้ขอโทรกลับในเวลาที่สะดวก

7.) โปรโมตโดยใช้โฆษณาแบบชำระเงิน นอกเหนือจากการเติบโตแบบออร์แกนิก

การจัดอันดับสูงในการค้นหาที่มีการเข้าชมแบบออร์แกนิกอาจใช้เวลานาน และสิ่งหนึ่งที่ผู้รับเหมาไม่มีคือเวลาว่าง แม้หลังจากปรับเว็บไซต์และการเชื่อมต่อโซเชียลมีเดียให้เหมาะสมแล้ว ก็อาจทำให้คุณต้องรอให้ลูกค้าที่เหมาะสมมาเคาะประตูบ้านคุณ

เพื่อให้ทุกอย่างพร้อมและทำงานได้เร็วขึ้น ให้พิจารณาใช้โฆษณาแบบชำระเงินเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากขึ้นมองเห็นได้ ผู้รับเหมาส่วนใหญ่เลือก PPC หรือโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเพื่อรับโอกาสในการขายใหม่บนเว็บไซต์

หลังจากใช้กลยุทธ์การเติบโตแบบออร์แกนิกและโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายร่วมกันมาระยะหนึ่ง คุณจะพบว่าบริษัทของคุณได้รับความสนใจเพิ่มขึ้น ซึ่งจะส่งผลให้มีลูกค้าเป้าหมายพิเศษจำนวนมากขึ้น ซึ่งจะเพิ่มจำนวนคำถามและคำปรึกษาที่คุณได้รับ

โดยพื้นฐานแล้ว ลูกค้าพบว่าสะดวกที่จะคลิกตัวเลือกด้านบนสุด และคุณสามารถไปถึงที่นั่นได้ด้วยการผสมผสานระหว่างกลยุทธ์แบบชำระเงินและแบบออร์แกนิก

8.) สร้างโอกาสในการขายด้วยการตลาดผ่านอีเมล

แม้ว่าอาจดูเหมือนว่าการสร้างโอกาสในการขายสำหรับผู้รับเหมาต้องใช้กลยุทธ์เชิงรุก แต่วิธีการแบบเก่าผสมกัน เช่น การตลาดผ่านอีเมลก็ยังมีคุณค่า ด้วยกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล คุณอาจสร้างลีดได้ไม่มากเท่ากับช่องทางโซเชียลมีเดีย แต่จะช่วยให้คุณดูแลลีดที่มีอยู่ได้

โดยพื้นฐานแล้ว หากธุรกิจของคุณสามารถให้ข้อมูลที่มีค่าแก่ตลาดเป้าหมายที่สนใจ พวกเขามักจะจับตาดูบริการของคุณ นอกจากนี้ การเสนอข้อมูลที่เป็นประโยชน์เพื่อแลกกับรายละเอียดการติดต่อของผู้เยี่ยมชมสามารถช่วยเพิ่มรายชื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้

ทรัพยากรประเภทนี้มีตั้งแต่คู่มือการบ้านและการหดตัวไปจนถึงกรณีศึกษา อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าเนื้อหาอีเมลของคุณเป็นสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถใช้ได้ ตามหลักการแล้วควรเป็นเนื้อหาพิเศษที่ไม่สามารถหาได้จากการค้นหาโดย Google อย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ ใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อโปรโมตช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ เช่น Instagram และ Facebook

9.) ให้เนื้อหาพรีเมี่ยม

เมื่อพูดถึงเนื้อหาที่ให้ข้อมูล ให้พิจารณาสร้างแหล่งข้อมูลฟรีสำหรับผู้เยี่ยมชมที่หยุดโดยเว็บไซต์ของคุณ อาจเป็น ebook เกี่ยวกับความรู้ในการก่อสร้าง หรืออาจเป็นคู่มือแนะนำวิธีการที่จะพูดถึงเคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับการปรับปรุงบ้าน

การให้ดาวน์โหลดฟรีสำหรับเนื้อหาระดับพรีเมียมที่เจ้าของบ้านจะได้รับประโยชน์จะสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์ของคุณ นอกจากนี้ หากคุณอนุญาตให้ดาวน์โหลดหลังจากป้อนรายละเอียดการติดต่อพื้นฐานแล้วเท่านั้น ก็สามารถเพิ่มจำนวนโอกาสในการขายได้

นอกจากนี้ การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพซึ่งไม่สามารถหาได้ฟรีทางออนไลน์ทำให้คุณมีอำนาจในเรื่องนี้ ในทางกลับกัน วิธีนี้จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านึกถึงคุณและเนื้อหาของคุณเมื่อมีความจำเป็น แน่นอนว่าพวกเขาจะจดจำบริการของคุณและอาจติดต่อคุณเพื่อสอบถามเกี่ยวกับธุรกิจ

จำไว้ว่าผู้ที่คุ้นเคยกับธุรกิจของคุณมากกว่ามีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน ดังนั้น คุณสามารถสร้างเนื้อหาสำหรับโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล โฆษณา PPC และเนื้อหาเว็บไซต์เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วม

7 เว็บไซต์สร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดสำหรับผู้รับเหมา

ในขณะที่เราได้พูดคุยกันถึงกลยุทธ์ที่คุณสามารถนำไปใช้เพื่อค้นหาลีดใหม่ได้ แต่บางไซต์ก็เป็นแหล่งที่มีคุณค่าของการเชื่อมต่อใหม่ ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นใหม่หรือมีธุรกิจที่มั่นคงอยู่แล้ว เว็บไซต์เหล่านี้จะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายจากผู้รับเหมาอย่างแน่นอน ตรวจสอบ บริษัท สร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดในพื้นที่ออนไลน์ที่ออกแบบมาเพื่อรับลูกค้าเป้าหมายใหม่ -

1.) Google My Business

จากไซต์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าทั้งหมดในรายการนี้ หนึ่งในไซต์ที่มีค่าที่สุดสำหรับลีดผู้รับเหมาคือ Google My Business เครื่องมือฟรีนี้ช่วยให้คุณแสดงรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณพร้อมรูปภาพ บทวิจารณ์ และตำแหน่งของธุรกิจบนแผนที่

GMB เป็นแพลตฟอร์มสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์ SEO ในพื้นที่และกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในบริเวณใกล้เคียง ที่จริงแล้ว คุณสามารถก้าวไปอีกขั้นและซิงค์รายชื่อธุรกิจของคุณกับ Google Ads และโฆษณาบริษัท

จากการวิจัย โดย Brightlocal ผู้บริโภค 64% ไปที่ GMB เพื่อค้นหารายละเอียดการติดต่อของธุรกิจ เมื่อคำนึงถึงประเด็นสำคัญนี้ เราคิดว่าบริษัทนี้เป็นหนึ่งในบริษัทสร้างโอกาสในการขายสำหรับผู้เริ่มต้นในอุดมคติสำหรับผู้รับเหมา

2.) ที่ปรึกษาหลัก

หากคุณกำลังมองหาบริษัทสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ช่วยให้คุณในฐานะผู้รับเหมา สามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ๆ HomeAdvisor คือหนทางที่จะไป แพลตฟอร์มนี้ใช้ช่องทางการตลาดดิจิทัลและโฆษณาทางทีวีเพื่อเชื่อมต่อเจ้าของบ้านกับนักพัฒนาหรือผู้ปรับปรุงบ้าน

เมื่อคุณลงทะเบียนบนไซต์นี้ในฐานะผู้รับเหมา คุณจะสามารถเข้าถึงเครือข่ายผู้ใช้กว่า 30 ล้านคนซึ่งเหมาะสำหรับการเพิ่มฐานลูกค้า เหมาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทใหม่ที่ต้องการบริการสร้างโอกาสในการขายเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้ารายแรกๆ

เพื่อแลกกับการเข้าถึงเครือข่ายขนาดใหญ่นี้ HomeAdvisor จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายปีสำหรับการสมัครรับข้อมูลไซต์ ควบคู่ไปกับการเรียกเก็บเงินสำหรับโอกาสในการขายแต่ละรายการที่สร้างขึ้น ค่าธรรมเนียมนี้ถือเป็นการลงทุนที่ดี หากคุณสามารถเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายและค้นหาโอกาสในการขายใหม่ๆ ได้

3.) Houzz

ผู้รับเหมาที่พักอาศัยที่กำลังมองหาเว็บไซต์สร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดควรมองหา Houzz ซึ่งเป็นแบรนด์ที่โดดเด่นในด้านการตกแต่งภายในและการปรับปรุงพื้นที่ หากคุณเป็นผู้รับเหมาที่ต้องการบริษัท Lead Gen สำหรับงานตกแต่งภายใน งานจัดสวน และงานปรับปรุงใหม่ เว็บไซต์นี้สามารถช่วยเหลือได้หลายวิธี

ด้วยไดเรกทอรีนี้ ผู้รับเหมาสามารถเลือกที่จะลงทะเบียนฟรีหรือรับประโยชน์จากแผนชำระเงินแบบพรีเมียมที่เรียกว่า Houzz Pro+ แผนชำระเงินทำให้โปรไฟล์ของคุณมีสถานะพิเศษที่แยกความแตกต่างจากคู่แข่ง การโฆษณาในพื้นที่ หรือแม้แต่เครื่องมือข้อมูลบางอย่างได้ง่าย

4.) Yelp

สิ่งแรกที่เรานึกถึงเมื่อเราพูดว่า Yelp คือ — ร้านอาหาร ไม่ใช่บริษัทสร้างโอกาสในการขายสำหรับผู้รับเหมา แต่คุณต้องรู้ว่า Yelp ค่อนข้างมีประโยชน์ในการสร้างโอกาสในการขายของผู้รับเหมาฟรีในพื้นที่ของคุณ นอกจากการแสดงธุรกิจของคุณบน GMB แล้ว การลงรายการบน Yelp ยังช่วยปรับปรุงการโฆษณาในพื้นที่ที่ตรงเป้าหมายและสามารถเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นในที่อื่นๆ

Yelp เป็นเว็บไซต์ที่มีอันดับที่ดีในเครื่องมือค้นหา ดังนั้นผู้รับเหมาจากอุตสาหกรรมบริการเกี่ยวกับบ้าน เช่น บริษัทประปาและก่อสร้าง สามารถหาลูกค้าเป้าหมายได้มากมาย เปิดบัญชีฟรีและอัปเดตรายละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เพิ่ม CTA และใบอนุญาตการค้าที่ได้รับการยืนยันในบัญชีธุรกิจของคุณ

นอกจากนี้ ผู้รับเหมาบางรายยังจ่ายค่าโฆษณา Yelp ซึ่งอาจนำลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ มาสู่ฐานข้อมูลของพวกเขา

5.) BuildZoom

บริการ Lead gen อื่นที่จะช่วยให้คุณมีลูกค้าเป้าหมายคือ BuildZoom ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่แสดงรายการผู้รับเหมาตามพื้นที่บริการ เมื่อเจ้าของบ้านหรือผู้จัดการทรัพย์สินมาที่ไซต์นี้ พวกเขาจะได้รับเลือกจากผู้รับเหมาทั้งหมดที่อยู่ในรายการในพื้นที่ของตน ความจริงที่ว่าเว็บไซต์นี้นำลูกค้ามาให้คุณสำหรับโครงการก่อสร้างทำให้ควรพิจารณา

สิ่งหนึ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับเว็บไซต์นี้คือเว็บไซต์นี้จัดอยู่ในหมวดหมู่เฉพาะ ซึ่งหมายความว่าหลายคนไม่ได้ใช้เว็บไซต์นี้ จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่น้อยลงอาจหมายถึงโอกาสในการขายที่น้อยลง แต่ก็หมายความว่าผู้ติดต่อที่คุณได้รับนั้นมีคุณภาพสูงกว่าด้วย

อย่างไรก็ตาม คุณจะจับคู่กับโครงการก่อสร้างที่เหมาะสมกับข้อกำหนดของโปรไฟล์ของคุณ หลังจากจับคู่แล้ว คุณสามารถอ่านข้อกำหนดของโครงการและติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม

6.) ระเบียง

Porch เป็นอีกหนึ่งเว็บไซต์ชั้นนำที่ช่วยเชื่อมโยงผู้รับเหมากับเจ้าของบ้านและทรัพย์สิน ในขณะที่บริษัทสร้างความสนใจในตัวสินค้าอื่นๆ ที่เรากล่าวถึงอาจมีผู้ใช้หลายล้านราย บริษัทนี้มีส่วนแบ่งตลาดเพียงเล็กน้อย สาเหตุหลักมาจากการจัดอันดับการค้นหาที่ต่ำ

เป็นที่เข้าใจกันว่าผู้รับเหมาอาจต้องการเว็บไซต์สร้างความสนใจในตัวสินค้าซึ่งมีลูกค้าหลายร้อยรายอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม มีประโยชน์ในการใช้ Porch ซึ่งอาจทำให้การค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ดีแคบลง ประเด็นคือ ที่นี่ คุณสามารถเลือกโอกาสในการขายที่จะไล่ตาม แทนที่จะจ่ายเงินสำหรับโอกาสในการขายใหม่แต่ละรายการ

อย่างที่คุณอาจทราบแล้ว โอกาสในการขายใหม่แต่ละรายการต้องชำระเงินให้กับเว็บไซต์ แต่ที่นี่คุณสามารถประหยัดเวลาและเงินได้ด้วยการกรองลูกค้าเป้าหมายที่มีประโยชน์ ด้วยเว็บไซต์นี้ คุณสามารถระบุโครงการที่คุณจัดการ ควบคุมช่วงการเดินทาง ระบุวิธีการชำระเงินที่ยอมรับได้ และเลือกลูกค้าตามความต้องการของพวกเขา

ความคิดสุดท้ายในการสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับผู้รับเหมา

การหาลูกค้าเป้าหมายและพยายามปิดพวกเขาเป็นการเดินทางที่ยาวนานสำหรับผู้รับเหมา พวกเขามักจะต้องกรองข้อมูลลีดที่หลอกลวงจำนวนมากก่อนที่จะพบลีดที่แปลงเป็นลูกค้าจริงๆ ด้วยเหตุนี้จึงแนะนำให้ใช้กลยุทธ์ที่หลากหลาย

หวังว่าคุณจะเริ่มใช้กลยุทธ์ที่เราได้กล่าวถึงและสร้างแผนส่วนบุคคลที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ รายชื่อและไดเร็กทอรีฟรีจะช่วยให้คุณได้เปรียบหากคุณเพิ่งเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม อย่าลังเลที่จะลงทุนในประเภทบริการชำระเงินที่เหมาะสม เพื่อให้ได้ลูกค้าอย่างรวดเร็ว

ในบันทึกนั้น เจอกันใหม่ตอนหน้า บาย!