วิธีการสำรวจยอดขาย 5 อันดับแรกที่น่าจับตามองในปี 2565

ในโลกที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วนี้ ผู้ซื้อทุกวันนี้กำลังพบปะกับพนักงานขายหลายร้อยคน รับอีเมลส่งเสริมการขาย การโทรแจ้งเหตุจำนวนมาก การติดตามการขาย และอีกมากมาย เนื่องจากผู้ซื้อต้องได้รับข้อความส่งเสริมการขายจำนวนมากในแต่ละวัน พวกเขาจึงไม่พร้อมที่จะใส่ใจกับอีเมลส่งเสริมการขายทั้งหมดหรือการโทรเย็น ผู้ซื้อสมัยใหม่ในปัจจุบันท่อง Google ตรวจสอบความน่าเชื่อถือ บทวิจารณ์ เปรียบเทียบราคา และดูแลคู่แข่งก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ในฐานะตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย (SDR) ผู้บริหารบัญชี หรือพนักงานขาย หลายคนพบว่าเป็นเรื่องยากที่จะสร้างโอกาสในการขาย จองการประชุม และหมดแรงที่จะรักษาขั้นตอนการ ขาย อาจเป็นรองประธานฝ่ายขาย, SDR และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายที่ต้องเผชิญกับความท้าทายหลายประการในการเพิ่มยอดขายและจำนวนการเข้าชม

มีการพูดคุยและกลวิธีมากมายในทุกที่ แต่วิธีใดในอุดมคติในการเข้าถึงยอดขายในปี 2565

• ฉันจะคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร
• ฉันจะหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจในธุรกิจของเราได้จากที่ใด
• ฉันควรคาดหวังอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร

– ในฐานะตัวแทนธุรกิจหรือฝ่ายขาย คำถามเหล่านี้ทำให้คุณคิดไม่ตก ไม่หวั่น! ในบล็อกนี้ เราจะช่วยคุณด้วย กลยุทธ์การขายที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ว่าจะช่วยให้คุณ บรรลุโควตาการขายในปี 2022

บดขยี้โควต้าการขายของคุณ (H2)

เราอยู่ในยุคที่ผู้ซื้อฉลาดขึ้นและใช้งานบนแพลตฟอร์มโซเชียลที่หลากหลาย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องหลักที่จะต้องทราบและจำกัดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อจากธุรกิจของคุณให้แคบลง ในแง่นั้น การลงทุนเวลาและการขายให้กับลูกค้าในอุดมคตินั้นเป็นงานที่ยากลำบากอีกครั้ง

แล้วฉันจะหาลูกค้าในอุดมคติ ได้ที่ไหน? Ampliz Data Intelligence ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งกำลังมองหาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ดาวน์โหลดฐานข้อมูล B2b ทั่วโลก ตาม ICP ของคุณด้วย Contextual Intelligence ทันที:

ด้วย ข้อมูลอัจฉริยะของข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ สมบูรณ์จาก Ampliz เข้าถึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในหลายแพลตฟอร์ม เช่น อีเมล แชท SMS โทรศัพท์ LinkedIn และแม้แต่ Twitter ปรับแต่งการโต้ตอบของคุณระหว่างช่องทางต่างๆ ด้วยลำดับการขายที่ทันท่วงที

เมื่อทำถูกต้อง ข้อความส่วนบุคคลของคุณจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการขายโควตา พาร์ทเนอร์ด้านข้อมูลจะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายตามสถานที่ตั้ง เงินทุน และความตั้งใจในการซื้อ

ขับเคลื่อนการเติบโตด้วยข้อมูลเชิงลึกที่เหมาะสม

หลายคนที่เกี่ยวข้องกับการขาย ใช้เวลาทำงานอย่างมีประสิทธิผลมากในการดึงข้อมูลข่าวกรองของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แทนที่จะขับเคลื่อนกิจกรรมการขายหลัก ลองนึกภาพถ้าคุณมี ข้อมูลอัจฉริยะที่ สมบูรณ์และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรง แผนผังองค์กร การลงทุนล่าสุดของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า หรือเทคโนโลยีล่าสุดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณได้รับการรับรอง มันจะตี! ใช่มันตี

นี่คือวิธีที่พาร์ทเนอร์ด้านข้อมูลสามารถขับเคลื่อนธุรกิจของคุณได้ พันธมิตรด้านข้อมูลที่เหมาะสมสามารถให้แอตทริบิวต์ข้อมูลขั้นสูงแก่คุณเพื่อค้นหาเป้าหมายในอุดมคติของคุณ “คุณยังสามารถเรียนหลักสูตรความเป็นผู้นำเป็นทักษะเพิ่มเติมในกระบวนการนี้” มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเข้าหาผู้บริหารหลักโดยที่ไม่รู้ธุรกิจของพวกเขา ความสนใจ การลงทุน หรือการนำเทคโนโลยีสแต็คมาใช้ล่าสุด

ข้อมูลเพิ่มเติม ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม รายได้มากขึ้น

ด้วยพันธมิตรด้านข้อมูลและข่าวกรองของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ผลลัพธ์นั้นน่าประทับใจจริงๆ! ทำไมไม่ลองใช้ความฉลาดล้ำหน้าของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลองและพัฒนาในฐานะซุปเปอร์สตาร์ไปป์ไลน์ดูล่ะ

45% ของตัวแทนขาย B2B ใช้ข้อมูลอัจฉริยะเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ 45% นี้ทำยอดขายได้ดี ด้วยพันธมิตรด้านข้อมูลที่เหมาะสม คุณสามารถเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ – ซึ่งคุณสามารถส่งอีเมลถึงลูกค้าที่เหมาะสมหรือแบ่งปันบันทึกคำเชิญบน LinkedIn ส่งข้อความเสียงหรือส่งข้อความถึงพวกเขาโดยตรง

ต่อไปนี้คือวิธีการหายอดขาย 5 อันดับแรกที่นักขายทุกคนควรปฏิบัติตามในปี 2565 เพื่อเพิ่มยอดขาย

#1 รู้จักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ถูกต้อง

ด้วยข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลลูกค้าเป้าหมายที่มากขึ้น รับการมองเห็นแบบเรียลไทม์ว่าลูกค้ารายใดกำลังค้นคว้าเกี่ยวกับโซลูชันและผลิตภัณฑ์ของคุณ รู้คุณค่าทางธุรกิจ ประเด็นปัญหา เป้าหมายการขาย ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในที่เดียวเพื่อดึงดูดพวกเขาในเชิงรุกมากยิ่งขึ้น

เมื่อคุณทราบความคาดหวังและความต้องการของลูกค้าแล้ว คุณสามารถดูแลพวกเขาผ่านวงจรการขายและปิดช่องว่างในการดำเนินการขาย แอมพลิซ ผู้ให้บริการข้อมูล B2B ช่วยให้คุณติดตามข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรม ธุรกิจ ที่ตั้ง ขนาดบริษัท รายได้ประจำปี อีเมล สายตรง การลงทุน และอื่นๆ อีกมากมาย

เมื่อเข้าถึงผู้ซื้อเป้าหมาย คุณสามารถกำหนดขอบเขตการเข้าถึงเบื้องต้นและคว้าโอกาสในการขาย การรับข้อมูลที่ถูกต้องและการแบ่งปันข้อความส่วนบุคคลไปยังผู้ซื้อที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะไม่หยุดยั้งคุณจากการชนะโควตาการขายหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติตามที่กำหนด

ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกที่มากขึ้นจะแนะนำคุณในการระบุฐานลูกค้าที่สนใจหรือผู้ซื้อที่มีวงจรการขายที่สั้นกว่า

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: คุณกำลังสงสัยว่า Ampliz ช่วยคุณค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือไม่?

Ampliz ที่มีข้อมูลอัจฉริยะที่แม่นยำจะช่วยคุณในการระบุผู้ซื้อที่มีศักยภาพในตำแหน่งเป้าหมายของคุณโดยพิจารณาจากความตั้งใจในการซื้อ การลงทุนล่าสุด ความสนใจ อีเมล สายตรง และอื่นๆ ด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ชัดเจนเช่นนี้ คุณสามารถปรับแต่งข้อความและขยายยอดขายของคุณได้

#2 เข้าถึงบุคลิกในอุดมคติในตลาดของคุณ

การค้นหาบุคลิกของผู้ซื้อในอุดมคตินั้นทำให้งงงวยอย่างสมบูรณ์ แต่สิ่งนี้สามารถแก้ไขได้โดยการมีข้อมูลเชิงลึกที่ถูกต้องของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ หากคุณเหนื่อยกับการไล่ตามข้อมูลของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ข้อมูล Ampliz B2B เป็นกระสุนเงินที่คุณควรพยายามทำให้การหาแร่ของคุณง่ายขึ้น

ถึงเวลาแล้วที่จะบอกลาเวลาการวิจัยที่คุณใช้ในการเก็บรวบรวมข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ไม่ว่าคุณหรือลูกค้าของคุณ พันธมิตรด้านข้อมูลจะสนับสนุนกลยุทธ์การขายของคุณโดยให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับผู้ติดต่อ เงินทุน และการประชุม และเปิดเผยข้อมูลภายในเกี่ยวกับบริษัท ด้วย Comprehensive Data Intelligence จำกัดบุคคลในอุดมคติให้ แคบลงใน Total Addressable Market (TAM) โอกาสในการขายมากขึ้น = ยอดขายเพิ่มขึ้น

เพื่อขับเคลื่อนการเติบโต คุณต้องมีลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น พาร์ทเนอร์ด้านข้อมูลที่เหมาะสมจะมอบข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจนและยกระดับรายได้ของคุณจากศูนย์เป็นล้านดอลลาร์

Ampliz ช่วยเพิ่มยอดขายของคุณในลักษณะใด

Ampliz Data Intelligence ช่วยให้ทีมขายของคุณมีความได้เปรียบมากยิ่งขึ้น โดยที่ทีมขายหรือตัวแทนขายของคุณรู้ว่าฐานลูกค้าที่เหมาะสมซึ่งมีแนวโน้มว่าจะซื้อจากธุรกิจของคุณมากที่สุด Ampliz นำเสนอข้อมูลที่ชัดเจนและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลีดเป้าหมายของคุณ ทำให้ทีมขายของคุณมีมุมมองที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นเกี่ยวกับลีดที่มีศักยภาพของพวกเขา การเพิ่มคุณค่าหรืออัปเดตข้อมูลลูกค้าเป้าหมายด้วยตนเองจะใช้เวลาและทรัพยากรอันมีค่าส่วนใหญ่ของคุณในการวิจัยหรือรวบรวมข้อมูลที่ถูกต้อง

#3 รู้คุณค่าทางธุรกิจที่ไม่เหมือนใครของลูกค้าของคุณ

ไม่ว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังธุรกิจหรืออุตสาหกรรมใด การรู้คุณค่าของธุรกิจเป็นกุญแจสำคัญ เมื่อคุณเข้าใจคุณค่าทางธุรกิจของพวกเขาแล้ว คุณสามารถกำหนดข้อกำหนดและจับคู่ข้อกำหนดเหล่านั้นกับโซลูชันของคุณได้

อธิบายให้ลูกค้าของคุณทราบถึงประโยชน์ในอุดมคติ มูลค่าแบบเรียลไทม์ และผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโตได้ดีเพียงใด หากต้องการทราบลักษณะผู้ซื้อในอุดมคติของคุณและสร้างการสื่อสารกับผู้บริหารหลัก การมีข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

นั่นคือวิธีที่พันธมิตรด้านข้อมูลช่วยให้คุณสามารถสร้างการสื่อสารโดยตรงกับผู้บริหารธุรกิจหลักและทำข้อตกลงทางธุรกิจที่ทำกำไรได้ อย่าขายแต่ให้ผลประโยชน์แบบเรียลไทม์

Ampliz ช่วยให้คุณเข้าใจคุณค่าทางธุรกิจที่ไม่เหมือนใครของลูกค้าของคุณหรือไม่?

Ampliz ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ซื้อในอุดมคติและช่วยให้คุณดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งกำลังจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

#4 ปรับแต่งการเข้าถึงเบื้องต้นของคุณ

ด้วยการใช้ข้อมูลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เชื่อถือได้ คุณสามารถทราบได้อย่างง่ายดายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสอดคล้องกับความต้องการและความต้องการของลูกค้าของคุณหรือไม่ เสนอข้อเสนอที่เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า เวทมนตร์เริ่มต้นที่นั่น

ในการทำข้อตกลงที่ถูกต้อง จำเป็นต้องรู้จักลูกค้าก่อนที่จะแบ่งปันข้อความส่วนบุคคลหรือการหาลูกค้าเป้าหมาย ใช้ข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก ค้นพบวิธีปลดล็อกตลาดเป้าหมาย ดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสม และตีตัวเลขของคุณ

ข้อความที่เป็นส่วนตัวของคุณจะประสบความสำเร็จมากกว่าที่เคย ถ้าคุณระบุปัญหาของลูกค้าได้อย่างถูกต้องและช่วยพวกเขาหาทางแก้ไข ถึงแม้ว่าจะเป็นการง่ายที่จะขีดข่วนจุดสูงสุดของภูเขาน้ำแข็งด้วยการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ แต่แนวทางการปรับแต่งส่วนบุคคลที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเหล่านี้ช่วยให้แบรนด์และบริษัทสามารถปรับแต่งให้เป็นส่วนตัวได้อย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้น และรับรองว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณนั้นเหมาะอย่างยิ่งสำหรับความเป็นอยู่ที่ดีของช่องทางและประสิทธิภาพการทำงานโดยรวม

Ampliz ช่วยคุณแชร์ข้อความส่วนตัวหรือไม่?

เนื่องจาก Ampliz ให้ข้อมูลเชิงลึกที่เชื่อถือได้ คุณจึงสามารถแชร์ข้อความส่วนบุคคลไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือตลาดเป้าหมายตามความตั้งใจในการซื้อ สถานที่ตั้ง และอื่นๆ

#5 คัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ขั้นสุดท้าย ให้ติดตามไปป์ไลน์ของคุณและเอาชนะแนวการแข่งขันทางธุรกิจด้วยพันธมิตรด้านข้อมูลที่เหมาะสม ด้วยการเป็นพันธมิตรกับพันธมิตรด้านข้อมูลที่เหมาะสม ทีมขายของคุณจะไม่ใช้เวลาเหลือเฟือในการค้นคว้า หาลูกค้าใหม่ หรือปิดดีลอีกต่อไป

ทำไมคุณต้องมีข้อมูลอัจฉริยะและพันธมิตรข้อมูลเช่น AMPLIZ?

ระบุ: ค้นหาว่าบริษัทใดกำลังค้นคว้าเกี่ยวกับโซลูชันของคุณ ก่อนที่พวกเขาจะกรอกแบบฟอร์มบนไซต์ของคุณ หรือติดต่อ ทีมขาย ของคุณ พันธมิตรด้านข้อมูลจะช่วยคุณค้นหาโปรไฟล์มืออาชีพหรือบริษัทที่อยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณ

เป้าหมาย: จัดลำดับความสำคัญของการเข้าถึงการขายมากกว่าการค้นคว้าหรือท่องเกี่ยวกับข่าวกรองของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ด้วยพันธมิตร คุณสามารถลดเวลาในการค้นคว้า ขจัดปัญหาคอขวด และสร้างการสนทนาและการมีส่วนร่วมด้านการขายได้มากขึ้น

เติบโต: คัดเลือกผู้มุ่งหวังในการขายมากขึ้นและบดขยี้เป้าหมายรายได้/ ROI . ของคุณ

โดยสรุป ข่าวกรองผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าช่วยลดความซับซ้อนของกระบวนการขยายงานและเชื่อมโยงคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

สรุป

การหาลูกค้า B2B เป็นศิลปะ คุณต้องค้นหาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม หล่อเลี้ยงพวกเขาด้วยข้อความที่ถูกต้อง ผ่านสื่อที่เหมาะสม ในเวลาที่เหมาะสม

ใช้กลยุทธ์ข้างต้นเป็นแผนปฏิบัติการเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตและสร้างความสัมพันธ์ส่วนบุคคลกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สร้างจากมูลค่าและความไว้วางใจที่จะให้ผลตอบแทนเป็นเวลานาน