10 สิ่งที่ควรรู้เมื่อเริ่มต้นการตลาดพันธมิตร

เมื่อ ฉันเริ่มทำการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ฉันมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการขายครั้งแรก ฉันมีประสบการณ์หลายปีในฐานะโปรแกรมเมอร์ ในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา การตั้งค่าเว็บไซต์ และกับ SEM การทำงานเป็นผู้จัดพิมพ์เป็นดินแดนใหม่ เว็บไซต์ทั้งหมดที่ฉันเคยทำงานด้วยในอดีตเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย บางคนมีโปรแกรมพันธมิตรของตนเอง แม้ว่าเว็บไซต์ของฉันจะมีลิงค์พันธมิตรอยู่สองสามลิงค์ แต่ฉันก็ไม่เคยทุ่มเทเวลาอย่างจริงจังในการเป็นผู้เผยแพร่โฆษณาเลย

เมื่อเศรษฐกิจตกต่ำและลูกค้าที่ปรึกษาของฉันหลายคนใช้งบประมาณที่จำกัด ฉันตัดสินใจ เปลี่ยนการตลาดแบบพันธมิตรเป็นงานเต็มเวลา ฉันเลือกที่จะเน้นไปที่การจองตั๋วคอนเสิร์ต กีฬา และละครเวที ความบันเทิงเป็นการใช้จ่ายตามดุลยพินิจ นอกจากนี้ยังเป็นรูปแบบของการหลบหนีและด้วยเหตุนี้จึงเป็นหนึ่งในสิ่งสุดท้ายที่ยอมแพ้ในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ

การหารายได้จากการขายสองสามครั้งแรกเป็นสิ่งที่ท้าทาย! ประสบการณ์และทักษะการใช้อินเทอร์เน็ตของฉันได้ขจัดอุปสรรคทางเทคนิค อย่างไรก็ตาม การหาคนมาซื้อตั๋วชมการแข่งขันกีฬาและการแสดงทั่วสหรัฐฯ ยังคงเป็นประสบการณ์การเรียนรู้!

ฉันกำลังสร้างเว็บไซต์เฉพาะกลุ่มใหม่ที่จะสร้างรายได้ด้วยโฆษณา ลิงค์พันธมิตร และสื่อการเรียนรู้ของฉันเอง นี่คือลำดับความสำคัญสูงสุดและบทเรียนที่ได้เรียนรู้

1. ทำงานตามเวลา

ความเข้าใจผิดที่พบบ่อยประการหนึ่งที่คนงานในองค์กรมีเกี่ยวกับผู้ประกอบการคือเราสามารถทำงานได้ทุกเมื่อที่เรารู้สึกเช่นนั้น ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จรู้ว่าเรามักจะทำงานอยู่ตลอดเวลา โดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้น การตลาดพันธมิตรไม่แตกต่างกัน คุณจะต้องทำงาน – หรืออย่างน้อยต้องมีกระบวนการอัตโนมัติทำงาน – ยี่สิบสี่ชั่วโมงต่อวันจนกว่าคุณจะได้รับเวลาที่เหมาะสม

โฆษณาเริ่มต้นของฉันไม่เพียงแต่ไม่สามารถแปลงได้ แต่ยังไม่ส่งการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ไม่ดี! การให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับการวิเคราะห์ของเว็บไซต์บอกฉันว่ามีการคลิกผ่านในช่วงเวลาใดของวัน ด้วยการทดลองบางอย่าง ในที่สุดฉันก็พบว่าวันและเวลาใดที่ได้รับการคลิกมากที่สุด หลังจากนั้น ผมก็ปรับข้อความโฆษณาจนได้ขายหนึ่งรายการ แค่หนึ่ง. จากที่นั่น ฉันได้ลดราคาหนึ่งรายการต่อสัปดาห์

ในที่สุดฉันก็มียอดขายได้ถึงหกถึง 15 ครั้งต่อวัน ต้องใช้เวลาในการค้นหาจุดที่น่าสนใจสำหรับการขายตั๋วแต่ละประเภท ผู้ชมละครซื้อล่วงหน้า ผู้ชมคอนเสิร์ตซื้อตั๋วอย่างบ้าคลั่งเมื่อมีการประกาศขายตั๋ว จากนั้นอีกครั้งเมื่อใกล้ถึงวันแสดง แฟนเพลย์ออฟซื้อคืนในคืนเดียวกันทีมของพวกเขาเข้าสู่รอบตัดเชือก

2. เข้าใจผู้ชมของคุณ

ใช้เวลาในการ เรียนรู้ว่าใครมีแนวโน้มที่จะซื้อข้อเสนอพันธมิตรของคุณ ครั้งหนึ่งฉันเคยปรึกษากับลูกค้าคนหนึ่งซึ่งขายทัวร์ยุโรปสุดหรูให้กับชาวอเมริกัน การเดินทางระดับล่างของพวกเขาเริ่มต้นที่ประมาณ 5,000 ดอลลาร์ต่อคืน เมื่อฉันพบพวกเขา พวกเขาแสดงโฆษณา AdWords ทั่วประเทศโดยไม่มีพฤติกรรมหรือการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรเพื่อมุ่งเน้นที่งบประมาณ แม้ว่าลูกค้าทั่วไปของพวกเขาจะมีรายได้ครัวเรือนมากกว่า 250,000 เหรียญสหรัฐต่อปีพร้อมกับประวัติการเดินทางเพื่อพักผ่อนมาก่อน เงินโฆษณาที่ใช้ไปกับคนที่ทำเงินได้น้อยลงนั้นเปล่าประโยชน์

การทำความเข้าใจว่าใครต้องการซื้อข้อเสนอของคุณมีความสำคัญพอๆ กับผู้ที่สามารถจ่ายได้ เมื่อคุณมีความเข้าใจชัดเจนว่าใครจะซื้อ คุณจะสามารถใช้การวิเคราะห์ของคุณเพื่อปรับเวลาและเนื้อหาได้

3. ปรับแต่งเนื้อหา

ก่อนที่ฉันจะตั้งใจทำงานนี้ เว็บไซต์ของฉันมีลิงค์พันธมิตรไม่กี่ลิงค์ที่โปรยลงมาบนหน้าสุ่ม ลิงก์ไม่ได้รับการพิจารณาอย่างดีและข้อเสนอก็ไม่จำเป็นต้องตรงกับผู้ชมเว็บไซต์ของฉัน กลยุทธ์ของฉันเป็นเหมือนการสำรวจหาปลาเพื่อการคลิกที่หลงทางมากกว่าที่จะเน้นไปที่แคมเปญ

เมื่อฉันพัฒนาเนื้อหาเว็บที่ตรงกับผู้ชมกับประเภทของตั๋วที่ฉันพยายามขาย ยอดขายก็เพิ่มขึ้น ฉันซื้อชื่อโดเมนเพิ่มเพื่อปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับนักแสดงหรือรายการ ฉันใช้เวลาหลายวันในการปรับแต่งเนื้อหาของหน้าและลิงก์ไปยังผู้ชมของฉัน มีอยู่ช่วงหนึ่ง ฉันมี 200 เว็บไซต์ สองไซต์มีข้อเสนอทั้งหมดสำหรับพวกเขา ส่วนที่เหลือเป็นเว็บไซต์ที่ปรับแต่งมาเป็นพิเศษซึ่งขายตั๋วให้กับทีมหรือการแสดงเฉพาะทีมเดียวเท่านั้น ประมาณสิบคนทำยอดขายได้ 80%

วิดีโอเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการบอกเล่าเรื่องราวหรือสาธิตผลิตภัณฑ์ การเพิ่มเนื้อหาวิดีโอไปยังหน้า Landing Page ของคุณยังช่วยสร้างการเชื่อมต่อส่วนบุคคลและสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า วิดีโอบนสมาร์ทโฟนเป็นที่ยอมรับได้อย่างสมบูรณ์ตราบใดที่ภาพมีความชัดเจนและคุณภาพเสียงดีมาก – หากมีเสียงใด ๆ เลย

ใช้วิดีโอเพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์สามารถแก้ปัญหาเฉพาะได้อย่างไร พวกเขายังเพิ่มความน่าสนใจให้กับหน้าเว็บและเพิ่มอัตราการคลิกผ่านในอีเมล

4. ตั้งค่าการติดตาม

ไม่มีข้อมูลมากเกินไป! ยิ่งคุณรู้จักเว็บไซต์และผู้เยี่ยมชมแอปของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งปรับแต่งเนื้อหาได้ดียิ่งขึ้นเท่านั้น เพิ่มการวิเคราะห์และการติดตามโซเชียลมีเดียทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณ คุณจะเข้าใจว่าผู้ชมมาจากไหน โฆษณาอะไรได้ผล และช่องทางโซเชียลมีเดียใดที่แปลงได้ดีที่สุด! ความพยายามพิเศษจะช่วยประหยัดเวลาและเงิน

หมายเหตุ: อย่าลืมอัปเดตนโยบายความเป็นส่วนตัวของคุณเพื่อเปิดเผยมาตรการติดตามทั้งหมด

5. ทำให้ง่าย

สิ่งนี้ใช้กับการตลาดทุกรูปแบบ ยิ่งผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์หรือแอปซื้อได้สะดวกมากเท่าใด คุณก็จะได้รับ Conversion มากขึ้นเท่านั้น หากไซต์ของคุณยากต่อการซื้อ รวมทั้งหน้าโหลดช้าและหน้าเข้าสู่ระบบที่น่าเบื่อ ให้ใช้เวลาเพื่อให้กระบวนการซื้อทำงานได้ดีก่อนที่จะเข้าสู่การตลาด

ตัวชี้วัดจากลูกค้าที่ปรึกษารายหนึ่งของฉันที่บอกเราทุกครั้งที่คลิกบนเส้นทางสู่การป้อนข้อมูลบัตรเครดิตทำให้ผู้ใช้เลิกใช้ในอัตรา 25% ต่อคลิก! อุ๊ย บังคับให้ผู้ใช้ของคุณทนต่อการคลิกสี่ครั้งผ่านตะกร้าสินค้าหรือการลงทะเบียนที่น่ารำคาญ และดูยอดขายของคุณลดลง ตั้งค่าการติดตามและค้นหาจุดที่มีปัญหาของเว็บไซต์

6. ไปหาผู้ชมของคุณ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณมาจากไหน พบกับพวกเขาที่พวกเขาอาศัยอยู่ออนไลน์ อายุเฉลี่ยยี่สิบแปดปีของคุณไม่ได้ใช้ Facebook เป็นแอปโซเชียลมีเดียหลักอีกต่อไป มีแนวโน้มสูงสุดใน Instagram และแอพส่งข้อความอย่างน้อยหนึ่งแอพ

หากคุณมีเวลาน้อยหรือไม่สามารถทำงานกับหลายช่องทางได้ (ทั้งแบบทั่วไปและแบบชำระเงิน) ให้เน้นที่ช่องทางหนึ่งหรือสองช่องทาง ควบคุมช่องทางเหล่านั้นให้เชี่ยวชาญ แล้วจึงดำเนินการในอีกช่องทางหนึ่ง เริ่มจากอันที่คุณสบายใจและมั่นใจที่สุดก่อนไปต่อ

ระวังการซบเซาและพึ่งพาช่องทางเดียว หากนโยบายการใช้งานเปลี่ยนแปลงหรือแย่กว่านั้น บัญชีของคุณถูกแบน คุณอาจออกจากธุรกิจในชั่วข้ามคืน พยายามทำงานร่วมกับช่องทางโฆษณาอย่างน้อยสองช่องทาง เช่น Facebook และ AdWords เพื่อเพิ่มความมั่นคงและความหลากหลายให้กับกลยุทธ์ของคุณ

7. อย่าขายหน้าเกินไป

ฉันมีเพื่อนในชีวิตจริงที่เป็น "ผู้ชายคนนั้น" เขาเป็น บริษัท ในเครือของ Amazon Instagram ของเขาคือภาพถ่ายผลิตภัณฑ์ 100% หน้า Facebook ของเขาไม่ได้ดีขึ้นมาก ฉันเลิกติดตามเขาเมื่อปีที่แล้วเพราะฉันเหนื่อยกับงานขายทั้งหมดและเขาก็ไม่ได้ตีฉันเป็นของจริง ไม่เคยมีรูปถ่ายของเขาที่ใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ โพสต์เว็บไซต์ที่เป็นประโยชน์ หรือแม้แต่รีวิวเลยแม้แต่ครั้งเดียว โซเชียลมีเดียของเขาติดตามและฉันสงสัยว่ายอดขายของเขาไม่ประสบความสำเร็จ

อย่าตีลูกค้าของคุณเพื่อเงินทุกครั้งที่คุณติดต่อ เสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์อื่น ๆ ให้พวกเขาเสมอ ด้วยการออกตั๋วงาน สิ่งนี้ง่ายมาก ฉันส่งอีเมลประกาศคอนเสิร์ตถึงผู้ซื้อตั๋วคอนเสิร์ตในอดีต โพสต์คะแนนเกมสำหรับแฟนกีฬา และทวีตผลลัพธ์ของการแสดงรางวัลแก่ผู้ชมในโรงภาพยนตร์ สิ่งนี้ทำให้ฉันนึกถึงครั้งต่อไปที่พวกเขาต้องการตั๋ว ถ้าฉันขายของที่จุดสัมผัสทุกจุด ฉันจะพบว่าตัวเองถูกไล่ออก!

8. อยู่กับปัจจุบันด้วยเทคโนโลยี

เทคโนโลยีเปลี่ยนแปลงไป ดังนั้นคุณควร จำ 200 เว็บไซต์ที่ฉันพูดถึงได้ไหม เมื่อ 7 ปีที่แล้ว พวกเขากำลังหาเงินเป็นเงินสด ตอนนี้กลายเป็นเว็บไซต์ที่เรียกว่า "เนื้อหาบาง" นั่นหมายความว่า Google.com จะไม่สนุกกับกลโกง SEO ของฉันอีกต่อไป และทำให้ไซต์ของฉันอยู่ใน SERPS ไม่กี่หน้า ในการตอบสนอง ฉันจำกัดกลยุทธ์ของฉันให้แคบลง และตอนนี้มีเว็บไซต์ที่เน้นย้ำน้อยลงและมีเนื้อหามากขึ้น

หากคุณกำลังใช้โซเชียลมีเดียหรือ SEM ให้คอยติดตามการเปลี่ยนแปลงนโยบายโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเสนออะไรในหมวดหมู่สำหรับผู้ใหญ่ เช่น เครื่องดื่มแอลกอฮอล์หรือการพนัน การออกแบบที่เป็นมิตรกับมือถือได้พัฒนาเป็น การรักษาความปลอดภัยเว็บไซต์ด้วย SSL เป็นหนึ่งในปัจจัยการจัดอันดับ SEO หลายประการ Google ปรับเปลี่ยนอัลกอริทึมของพวกเขาเป็นครั้งคราว ดังนั้นอย่าลืมสมัครรับจดหมายข่าวสองสามฉบับและพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้จัดการบัญชี Affiliate ของคุณ ทั้งสองสามารถให้ความรู้คุณเกี่ยวกับการอัปเดต

9. เรื่องความถูกต้อง ขายสิ่งที่คุณรัก!

คำแนะนำแบบปากต่อปากมีพลังมหาศาลในการตัดสินใจซื้อของเรา เรามีแนวโน้มที่จะซื้อ (หรือไม่) ตามคำแนะนำของผู้อื่น แม้ว่ารีวิวจะมาจากคนแปลกหน้าก็ตาม นั่นคือเหตุผลที่การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์มีประสิทธิภาพมาก!

กลยุทธ์พันธมิตรของคุณเป็นจริงเมื่อคุณรวมเนื้อหาและบทวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณใช้และเพลิดเพลินจริงๆ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงเว็บไซต์ที่มีเนื้อหาบางส่วนได้!

10. หาคนที่สนับสนุนวิสัยทัศน์ของคุณ

ฉันจำได้ว่าไปทานอาหารกลางวันกับเพื่อนและบอกเขาว่าตอนนี้ฉันเป็นนักการตลาดแบบพันธมิตรเต็มเวลา แม้ว่าเขาจะไม่ได้พูดอะไรมาก แต่ฉันเห็นแสงวาบของความไม่พอใจบนใบหน้าของเขา เขาเป็นนักธุรกิจอิฐและปูนที่ประสบความสำเร็จอย่างมากซึ่งเห็นได้ชัดว่าจะไม่ไปคุยกับคนที่เขารู้สึกว่าอยู่ใต้เขา – ของคุณอย่างแท้จริง

แม้ว่าฉันรู้ว่าฉันได้เรียนรู้อะไรมากมายจากเขา แต่ฉันก็เลิกยุ่ง มองหาคนที่ประสบความสำเร็จมากกว่า มีประสบการณ์มากกว่าฉัน และเรียนรู้ทั้งหมดที่ฉันทำได้จากพวกเขา ในที่สุดฉันก็เป็นสำนักพิมพ์ที่ประสบความสำเร็จ! ฉันมีเว็บไซต์ที่มียอดขายสูงสุดและสามารถปล่อยให้พวกเขาทำงานอัตโนมัติในขณะที่พักผ่อนในทะเลแคริบเบียน