ข้อดี 10 อันดับแรกของการดำเนินธุรกิจพันธมิตรของคุณเอง

ทุกวันนี้ ทุกธุรกิจต้องขยาย ทีมขายกำลังพัฒนากลยุทธ์ใหม่สำหรับธุรกิจเพื่อเพิ่มยอดขาย หากการตลาดแบบพันธมิตรไม่สามารถทำกำไรได้ มันก็ไม่สามารถเป็นอุตสาหกรรมพันล้านดอลลาร์ได้ อย่างไรก็ตาม นอกจากเงินแล้ว ยังมีข้อดีอีกมากมาย

Affiliate Marketing ก่อตั้งขึ้นในปี 1994 โดยมีเป้าหมายเดียวคือการทำเงิน แม้ว่าจะเป็นปี 2021 แล้ว และคุณอาจรู้สึกว่าการตลาดแบบพันธมิตรเป็นกลยุทธ์แบบโบราณ แต่ก็ยังใช้ได้ ในบทความนี้เราจะพูดถึงข้อดีที่สำคัญของมัน

เหตุใดบริษัทขนาดเล็กจึงใช้การตลาดแบบพันธมิตร

แม้ว่าบริษัททุกขนาดสามารถใช้และใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบพันธมิตรเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขาย แต่ก็มีประโยชน์อย่างยิ่งต่อธุรกิจขนาดเล็ก เป็นรูปแบบของการเอาท์ซอร์สที่ช่วยให้แบรนด์สามารถเข้าถึงความเชี่ยวชาญด้านการตลาดมากมายภายในช่องของตนโดยไม่ต้องเปลืองทรัพยากรเพิ่มเติม

นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่ามันเป็นระบบที่อิงตามผลงาน ซึ่งทำให้มั่นใจได้ว่าบริษัทต่างๆ จะจ่ายเฉพาะผลลัพธ์มากกว่าโฆษณาโดยตรง พันธมิตรของผู้โฆษณา (หรือที่เรียกว่า “ผู้เผยแพร่” หรือ “บริษัทในเครือ”) ดึงดูดการเข้าชมไปยังข้อเสนอของพันธมิตร แต่จะได้รับค่าธรรมเนียมก็ต่อเมื่อทำธุรกรรม (เช่น ลูกค้าเปลี่ยนใจ)

วิธีเริ่มต้นกับการตลาดแบบพันธมิตร

วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นคือผ่านเครือข่ายพันธมิตรที่เชื่อถือได้เช่น ซึ่งสามารถให้ความช่วยเหลือ ทรัพยากร และคำแนะนำมากมาย บรรเทาความตึงเครียดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่เข้าสู่ภูมิทัศน์นี้เป็นครั้งแรก

เครือข่ายจะช่วยในการพัฒนาโปรแกรมพันธมิตร และจะส่งเสริมให้ผู้เผยแพร่ที่ลงทะเบียนไว้ พวกเขายังทำให้แน่ใจว่าผู้เผยแพร่โฆษณาทั้งหมดที่เข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรจะได้รับรหัสติดตามที่ไม่ซ้ำกัน เพื่อให้สามารถชำระเงินและติดตามได้อย่างแม่นยำ

ธุรกิจที่ต้องการก้าวเข้าสู่เครือข่ายพันธมิตรโดยไม่มีเครือข่าย จะต้องตั้งค่าซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตรด้วยตนเองและติดต่อผู้เผยแพร่โฆษณา ซึ่งใช้เวลานาน

การค้นหาผู้เผยแพร่ที่มีคุณภาพด้วยตัวของคุณเองนั้นยากกว่าด้วย เนื่องจากเครือข่ายกำหนดให้ผู้เผยแพร่โฆษณาทั้งหมดต้องผ่านกระบวนการคัดเลือกก่อนจึงจะได้รับการอนุมัติ

ข้อได้เปรียบหลักของการดำเนินธุรกิจพันธมิตรของคุณเอง

ตอนนี้เรามาดูกันว่าอะไรคือข้อดีหลักของการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับแต่ละฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

ข้อดีสำหรับผู้โฆษณา

ผู้โฆษณาจะต้องจ่ายส่วนหนึ่งของรายได้ให้กับบริษัทในเครือและเครือข่ายพันธมิตร อย่างไรก็ตาม ข้อดีของวิธีการนี้มีมากกว่าต้นทุนที่ต่ำที่เกี่ยวข้อง

ข้อดีเหล่านี้ได้แก่:

• ได้มาซึ่งลูกค้าด้วยต้นทุนที่ต่ำ: มีรูปแบบการว่าจ้างมากมาย แต่ที่นิยมมากที่สุดคือผู้โฆษณาจ่ายเฉพาะเมื่อมีการขายเกิดขึ้น
• ต้นทุนคงที่: ค่าธรรมเนียมเครือข่ายและค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรมักจะคงที่และสามารถเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดาย
• การมองเห็นแบรนด์ที่เพิ่มขึ้น: โฆษณาของคุณจะปรากฏบนเว็บไซต์ในเครือทั้งหมดของคุณ เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณ
• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: เนื่องจากบริษัทในเครือเลือกเฉพาะโฆษณาที่ใช้ได้กับผู้ชมของพวกเขาเอง ลูกค้าทั้งหมดที่มาจากลิงก์ของ Affiliate จึงเป็นลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพ
• การปรับปรุง SEO: นักการตลาด Affiliate จะสร้างเนื้อหาและลิงก์ย้อนกลับจำนวนมากเกี่ยวกับข้อเสนอของผู้ลงโฆษณา ดึงดูดผู้เข้าชมให้มากขึ้น และเพิ่มคะแนน SEO ของผู้ลงโฆษณา

สิทธิประโยชน์สำหรับบริษัทในเครือ

หลายคนใช้การตลาดแบบพันธมิตรเพื่อสร้างรายได้แบบพาสซีฟ สำหรับบางคน การทำเช่นนี้อาจส่งผลให้มีรายได้เป็นพันๆ ดอลลาร์ต่อสัปดาห์

รากฐานที่สำคัญสำหรับความสำเร็จของคุณคือเว็บไซต์หรือบล็อกที่มีไวรัสซึ่งมีเนื้อหาที่น่าสนใจและมีค่ามากมาย

นี่คือข้อดีบางประการที่การตลาดแบบพันธมิตรมอบให้กับพันธมิตร:

• ไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้า: ไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าในการเริ่มโฆษณาในฐานะพันธมิตร (โดยเฉพาะถ้าคุณมีบัญชีโซเชียลมีเดียและ/หรือบล็อกของคุณเอง)
• รายได้แบบพาสซีฟ: เนื่องจากเว็บไซต์และบล็อกออนไลน์ตลอดทั้งวัน บริษัทในเครือจึงสามารถสร้างรายได้แม้ในขณะหลับ
• ไม่มีความเสี่ยง และไม่จำเป็นต้องใช้เงินในโครงการเหล่านี้ คุณสามารถเปลี่ยนแปลงและเปลี่ยนทิศทางได้เสมอโดยไม่สูญเสียอะไรเลย

สิทธิประโยชน์สำหรับลูกค้า

นักการตลาดแบบ Affiliate ส่วนใหญ่มองข้ามความจริงที่ว่ารูปแบบการตลาดนี้มักจะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าซึ่งเป็นตัวเชื่อมโยงที่สำคัญที่สุดในห่วงโซ่นี้

ข้อดีเหล่านี้ได้แก่:

• คำแนะนำที่ดี: บล็อกเกอร์และผู้ดูแลเว็บมักจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้และชื่นชอบ ดังนั้นจึงให้คำวิจารณ์ที่มีคุณค่าและเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการ
• เนื้อหาเพิ่มเติม: บริษัทในเครือหลายแห่งสร้างหน้าก่อนการขายพิเศษที่มีข้อมูลผลิตภัณฑ์จำนวนมากและภาพถ่ายคุณภาพสูง (ของจริง)
• ส่วนลด: บริษัท ในเครือมักจะโพสต์รายการส่งเสริมการขายบนหน้าเว็บของพวกเขาและขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์กับผู้โฆษณาสามารถให้รหัสส่วนลดพิเศษแก่ผู้เข้าชมได้

อย่างที่คุณเห็น การตลาดแบบพันธมิตรเป็นธุรกิจที่เป็นประโยชน์ร่วมกันสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

ตอนนี้เรามาดูกันว่าอะไรคือข้อดีหลักของการดำเนินธุรกิจพันธมิตรของคุณเอง เพราะการตลาดแบบพันธมิตรมีประโยชน์อื่นๆ อีกมากมายนอกเหนือจากการนำเสนอกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

1. Affiliate Marketing ให้ (ทางอ้อม) หลักฐานทางสังคม

ผู้บริโภคออนไลน์พึ่งพาหลักฐานทางสังคมมากกว่าที่เคยในการตัดสินใจซื้อ

จากการวิจัยพบว่าบทวิจารณ์ออนไลน์มีบทบาทสำคัญในกระบวนการนี้ โดยผู้ซื้อประมาณ 95% อ่านบทวิจารณ์ก่อนตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย พวกเขาไว้วางใจผู้เผยแพร่ที่ได้พัฒนาสายสัมพันธ์กับผู้ชมที่มีส่วนร่วม ด้วยเหตุนี้ เมื่อพวกเขามีการทบทวนผลิตภัณฑ์ในเครือ จึงเป็นหลักฐานทางสังคมที่เชื่อถือได้สำหรับผลิตภัณฑ์และแบรนด์

ในฐานะผู้โฆษณา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับคำวิจารณ์และกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น

2. การตลาดพันธมิตรมี ROI . สูง

การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตมีค่าใช้จ่ายต่อการขายที่ต่ำมาก เมื่อเทียบกับเช่น Google Ads

การขายผ่าน Google Advertising จะมีราคาสูงกว่าการขายผ่าน Affiliate Marketing ถึง 20 เท่า ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับช่อง

การตลาดแบบ Affiliate มีผลตอบแทนจากการลงทุนสูงขึ้นอย่างมาก เนื่องจากนโยบายการจ่ายค่าคอมมิชชั่น จากการขายเท่านั้น แทนที่จะจ่ายสำหรับการเข้าชม เช่นเดียวกับ Google Ads หรือการตลาดโฆษณาประเภทอื่นๆ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัทในเครือของคุณอาจดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจำนวนมาก แต่คุณจะชำระเงินเมื่อมีการสั่งซื้อจริงเท่านั้น คุณจะไม่ต้องจ่ายล่วงหน้าสำหรับการนำคนเหล่านั้นมาที่เว็บไซต์ของคุณ

3. Affiliate Marketing ขยายกลุ่มเป้าหมาย

ผู้เผยแพร่โฆษณาแต่ละรายที่ผู้ลงโฆษณาร่วมงานด้วยมีผู้ชมที่มั่นคงอยู่แล้ว

การตลาดแบบ Affiliate ช่วยให้ผู้โฆษณาเข้าถึงผู้ชมที่ไม่ได้ใช้ และด้วยเหตุนี้จึงขยายกลุ่มเป้าหมายของตนเอง

ตลาดใหม่ (และตรงเป้าหมายมาก) เหล่านี้จะเข้าถึงได้ยากด้วยการโฆษณาประเภทอื่น แต่ความหลากหลายของผู้เผยแพร่โฆษณาที่นักการตลาดอาจทำงานร่วมกันจะช่วยในการขยายการเข้าถึงโดยรวม

กลุ่มเป้าหมายใหม่เหล่านี้จะกลายเป็นส่วนถาวรของฐานลูกค้าเป้าหมายของแบรนด์คุณ

4. Affiliate Marketing สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

บริษัทใดไม่ต้องการให้แบรนด์ของตนเป็นที่รู้จักและจดจำได้ง่ายจากผู้คนจำนวนมากที่สุด

ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว ต้องขอบคุณความพยายามอย่างต่อเนื่องของ Affiliate ชื่อแบรนด์ของคุณจะถูกกล่าวถึงซ้ำแล้วซ้ำเล่า เนื่องจาก Affiliate จะพยายามสร้างเนื้อหาและโฆษณารอบๆ ลิงก์ Affiliate ของบริษัทของคุณ

เมื่อผู้เผยแพร่โฆษณาดึงดูดการเข้าชมมากขึ้น การเข้าถึงของแบรนด์และความนิยมโดยรวมก็จะเพิ่มขึ้น สิ่งนี้ทำให้บริษัทสามารถระบุตัวตนได้มากขึ้นและก่อให้เกิดความไว้วางใจของผู้บริโภค

5. Affiliate Marketing มีราคาไม่แพง

ในฐานะผู้โฆษณา คุณจะจ่ายเพียงเปอร์เซ็นต์สำหรับรายได้ที่ผลิตโดยและผู้เผยแพร่ในรูปแบบตามประสิทธิภาพ เปอร์เซ็นต์นี้มักถูกกำหนดและตรวจสอบโดยซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตรที่บริษัทใช้อยู่

เพื่อป้องกันไม่ให้เงินถูกเปลืองด้วยกลยุทธ์ส่งเสริมการขายที่ไม่มีประสิทธิภาพ

ธุรกิจกำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นล่วงหน้า ทำให้พวกเขารู้ว่าแต่ละธุรกรรมจะมีค่าใช้จ่ายเท่าใด แผน Affiliate น้อยมากที่ออกแบบมาเพื่อจ่ายสำหรับโอกาสในการขายหรือการดำเนินการอื่นๆ ส่วนใหญ่ถูกออกแบบมาเพื่อจ่ายต่อการขาย

อาจเป็นเรื่องยากที่จะคำนวณว่าราคาขายนั้นคุ้มค่าเพียงใดในโฆษณาประเภทอื่น แต่การทำการตลาดแบบ Affiliate ทำได้ง่าย

6. Affiliate Marketing สร้างความร่วมมือกับพนักงานขายที่มีประสบการณ์

บริษัทขนาดเล็กมักไม่สามารถซื้อแผนกการตลาดภายในโดยเฉพาะได้

การตลาดแบบพันธมิตรช่วยให้บริษัทสามารถเข้าถึงความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ที่หลากหลายผ่านผู้เผยแพร่ที่พวกเขาร่วมมือด้วย

ซึ่งอาจนำไปสู่แนวทางปฏิบัติต่างๆ มากมาย ทำให้ผู้ลงโฆษณาสามารถเป็นพันธมิตรกับผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมได้ บริษัทขนาดเล็กหลายแห่งไม่สามารถจ้างพนักงานมืออาชีพเช่นนี้ได้ ทุกธุรกิจสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้เผยแพร่โฆษณาที่มีทักษะและเป็นที่ยอมรับได้ผ่านการตลาดแบบพันธมิตร

7. Affiliate Marketing ช่วยให้ติดตามข้อมูลได้อย่างแม่นยำ

การรู้ว่าบริษัทของคุณกำลังทำอะไรอยู่ ช่วยให้คุณในฐานะแบรนด์สามารถดำเนินการตามขั้นตอนที่อาจเป็นไปได้เพื่อปรับปรุง

การติดตามการตลาดของ Affiliate นำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญและมีค่าเกี่ยวกับแหล่งที่มาของผู้บริโภค สิ่งที่พวกเขาซื้อ และรายละเอียดอื่นๆ ผ่านการรวบรวมข้อมูลที่ทำโดยซอฟต์แวร์ของ Affiliate เช่น Scaleo

ธุรกิจทั้งหมดนี้เข้าถึงได้ง่ายผ่านกระบวนการติดตามพันธมิตร ข้อมูลนี้จะช่วยให้บริษัททำการปรับปรุงที่จำเป็นในเว็บไซต์เพื่อเพิ่ม Conversion หรือนำเสนอครีเอทีฟโฆษณาที่ดีขึ้น และทำงานร่วมกันอย่างมีประสิทธิผลยิ่งขึ้นกับผู้เผยแพร่ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุด

8. พันธมิตรด้านการตลาดปรับปรุง SEO

เพื่อเพิ่มการเข้าชมข้อเสนอ ผู้เผยแพร่โฆษณาใดๆ ที่โปรโมตบริษัทจะลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของแบรนด์ ลิงก์ขาออกเหล่านี้มีประโยชน์ในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและช่วยเพิ่มการจัดอันดับทั่วไปของเว็บไซต์

หากผู้เผยแพร่โฆษณาของคุณมีเว็บไซต์ที่มีอันดับสูงมาก และสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงที่ให้คุณค่าเมื่อเชื่อมโยงไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้อาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อ Search Engine Optimization ของคุณทั้งในระยะสั้นและระยะยาว การแชร์ลิงก์บนโซเชียลมีเดียก็มีประโยชน์เช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ชมแชร์ลิงก์ในบัญชีต่างๆ

9. Affiliate Marketing ให้การควบคุมธุรกิจของคุณอย่างเต็มที่

การตลาดแบบพันธมิตรช่วยให้บริษัทใดๆ สามารถควบคุมความพยายามทางการตลาดได้อย่างเต็มที่เมื่อมอบหมายงานส่งเสริมการขายให้กับผู้เผยแพร่

บริษัทของคุณสามารถกำหนดระดับค่าคอมมิชชันและโบนัสได้ และสามารถปล่อยให้ผู้เผยแพร่โฆษณาส่วนที่เหลือ บริษัทใดๆ อาจเลือกผู้เผยแพร่โฆษณาที่จะร่วมเป็นพันธมิตรด้วย และในทางกลับกัน การลงชื่อสมัครใช้ผู้เผยแพร่ที่ไม่ใช้งานจะไม่มีผลกับผลลัพธ์สุดท้าย คุณยังสามารถตัดแอฟฟิลิเอตคุณภาพต่ำที่ส่งทราฟฟิกที่ไม่ดีมายังเว็บไซต์ของคุณได้

หากบริษัทของคุณไม่ได้ใช้การตลาดแบบพันธมิตรและจ้างสมาชิกในทีมที่ไม่บรรลุผลตามที่ต้องการ จะเป็นความผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูงสำหรับแบรนด์ของคุณ

10. ผสานรวมกับเทคนิคการตลาดอื่นๆ ได้ง่าย

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรคือไม่จำเป็นต้องถูกมองว่าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดแบบสแตนด์อโลน

แต่อาจทำงานควบคู่กับการตลาดรูปแบบอื่นๆ เพื่อปรับปรุงการส่งเสริมการขายหรือแคมเปญ เมื่อบริษัทของคุณมุ่งเน้นที่ผลิตภัณฑ์เฉพาะและมีข้อเสนอจากพันธมิตรที่ดี บริษัทสามารถส่งไปยังผู้เผยแพร่โฆษณา ซึ่งจะช่วยในแคมเปญโฆษณาและเพิ่มความต้องการได้

บทสรุป

การตลาดแบบ Affiliate เป็นประโยชน์ต่อทั้งบริษัทในเครือ (ผู้เผยแพร่โฆษณา) และธุรกิจ (ผู้โฆษณา) และแม้แต่ลูกค้าปลายทาง การดำเนินธุรกิจขนาดเล็กอาจเป็นเรื่องสนุกและน่าพอใจ แต่ก็ใช่ว่าจะไม่มีความท้าทาย

การรวบรวมเงินให้เพียงพอเพื่อทำการตลาดให้กับธุรกิจขนาดเล็กเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ยากที่สุด การตลาดแบบพันธมิตรมีข้อดีมากมาย และการนำไปใช้ในกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณจะไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณจัดการงบประมาณการตลาดของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่ยังเพิ่มการเข้าถึงแบรนด์ของคุณไปยังผู้ชมใหม่ทั้งหมดด้วย

เมื่อมองเป็นส่วนหนึ่งของภาพรวม การตลาดแบบพันธมิตรมีผลข้างเคียงที่เป็นประโยชน์มากมาย เช่น การรับรู้ถึงแบรนด์ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา และการรวบรวมข้อมูล หากการตลาดแบบพันธมิตรไม่ได้อยู่ในคลังแสงของคุณ ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะรวมเข้ากับธุรกิจของคุณแล้ว ไม่เช่นนั้นคุณอาจเสี่ยงต่อการตกอยู่ภายใต้โลกแห่งการขายดิจิทัลที่ไม่หยุดนิ่ง เนื่องจากการตลาดแบบพันธมิตรมีให้ใช้งานบนอินเทอร์เน็ตเท่านั้นและใช้ในร้านค้าออนไลน์เกือบทุกประเภท

คุณต้องการที่จะลองและเพิ่มส่วนพันธมิตร (อ้างอิง) ให้กับแบรนด์ของคุณหรือไม่? ลองดู Scaleo – เราเสนอให้ทดลองใช้งานฟรี 14 วัน