8 เคล็ดลับง่ายๆ ในการจัดการงบประมาณ AdWords ของคุณ

เคล็ดลับ 1: ทำความเข้าใจว่างบประมาณ AdWords ทำงานอย่างไร

ขั้นตอนแรกในการจัดการงบประมาณของคุณคือการทำความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับการทำงานของงบประมาณ AdWords

ด้วย AdWords งบประมาณจะถูกกำหนดไว้ที่ระดับแคมเปญ แต่ละแคมเปญสามารถมีงบประมาณของตัวเองได้ ดังนั้นควรตรวจสอบแนวโน้มของคุณด้วยแคมเปญ หากคุณมีบัญชีขนาดใหญ่มาก เป็นไปได้ที่จะจัดกลุ่มประเภทแคมเปญที่คล้ายคลึงกันเพื่อสร้างแนวโน้มเดียวกัน

Google สามารถใช้งบประมาณรายวันของคุณได้ถึงสองเท่าในแต่ละวัน อย่างไรก็ตาม จะไม่เกินงบประมาณรายวันของคุณ 30.4 เท่า (จำนวนวันโดยเฉลี่ยในหนึ่งเดือน) ในเดือนหนึ่งๆ หากใช้เกินงบประมาณนั้น คุณควรได้รับเครดิต AdWords

ตัวอย่างเช่น หากงบประมาณของคุณคือ $10 ต่อวัน AdWords อาจใช้จ่ายระหว่าง $0-$20 ในวันใดก็ได้ การใช้จ่ายมีจำกัด และจะใช้จ่ายไม่เกิน $304 ต่อเดือน

หมายเหตุ: นี่ไม่ใช่งบประมาณต่อเนื่อง 30 วัน นี่คืองบประมาณเดือนตามปฏิทิน ดังนั้น หากคุณเริ่มแคมเปญในช่วงกลางเดือน งบประมาณของคุณจะถูกคิดตามสัดส่วนสำหรับช่วงที่เหลือของเดือน

นั่นยังหมายความว่าคุณสามารถ:

• ใช้งบประมาณทั้งหมดของคุณใน 15.2 วันแรกของเดือน
• ใช้งบประมาณทั้งหมดของคุณใน 15.2 วันสุดท้ายของเดือน

งบประมาณส่วนใหญ่มักจะไม่มากนักในการแสดงโฆษณา อย่างไรก็ตาม หากคุณมีแนวโน้มบางอย่าง (เช่น วันที่ดีกว่าในช่วงสิ้นเดือน) คุณอาจลดงบประมาณสำหรับสองสัปดาห์แรกของเดือน แล้วจึงเพิ่มในช่วงสองสัปดาห์สุดท้ายของเดือน

เคล็ดลับ 2: ทำความเข้าใจการเปลี่ยนแปลงล่าสุดของ Adwords

เมื่อคุณเข้าใจพื้นฐานแล้ว การเพิ่มฐานความรู้ของคุณโดยการเรียนรู้เกี่ยวกับการพัฒนาล่าสุดเป็นสิ่งสำคัญ AdWords เพิ่งเปลี่ยนวิธีการจัดการงบประมาณ ก่อนหน้านี้จะใช้งบประมาณไม่เกิน 20 เปอร์เซ็นต์ในวันใดก็ตาม ปัญหาเกิดขึ้นเมื่องบประมาณมีน้อย

พิจารณาสถานการณ์นี้:

• CPC สำหรับหน้าแรกคือ $1.50
• งบประมาณรายวันคือ $1

ซึ่งจะทำให้อัตราการคลิกเกือบจะหยุดลง เนื่องจากจำนวน CPC สูงสุดสามารถอยู่ที่ $1.20 เท่านั้น (20 เปอร์เซ็นต์จากงบประมาณรายวันที่ $1) เนื่องจาก CPC นั้นต่ำกว่าการเสนอราคาสำหรับหน้าแรก บัญชีนั้นจะถูกกดดันอย่างหนักเพื่อรับการคลิกใดๆ

การเปลี่ยนแปลงนี้เหมาะสมสำหรับบัญชีขนาดเล็กมาก อย่างไรก็ตาม มันทำให้ยากขึ้นมากสำหรับบัญชีขนาดใหญ่ที่จะใช้ประโยชน์จากแนวโน้มที่ดูอยู่ในบัญชีของตน เช่น CPA ที่ดีขึ้นในช่วงสิ้นเดือน

เคล็ดลับ 3: สร้างกราฟ CPA ของคุณตามวันของเดือนเพื่อดูแนวโน้ม

การทำความเข้าใจพื้นฐานเหล่านี้เป็นเพียงจุดเริ่มต้น การจัดงบประมาณ AdWords มีความน่าสนใจและมีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อคุณเรียนรู้วิธีดูแนวโน้มในบัญชีของคุณ และดูว่าคุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไร ซึ่งสามารถทำได้โดยการสร้างกราฟข้อมูลของคุณ

เมื่อคุณสร้างกราฟข้อมูลของคุณตามเดือน สิ่งสำคัญคืออย่าให้แนวโน้มของเดือนใดเดือนหนึ่งส่งผลต่อการตัดสินใจด้านงบประมาณ แนวโน้มไม่คงที่เสมอไป เป็นไปได้ว่าในหนึ่งเดือนมีแนวโน้มเฉพาะอย่างหนึ่ง และในอีกเดือนหนึ่งมีแนวโน้มที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง นอกจากนี้ หากคุณมีเอฟเฟกต์ตามฤดูกาลที่สำคัญ คุณจะต้องการสร้างกราฟสำหรับฤดูกาลที่ได้รับความนิยมและนอกฤดูกาลแตกต่างกัน

คุณจำเป็นต้องพยายามค้นหาชุดข้อความทั่วไปซึ่งจะกำหนดว่าคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนวิธีจัดการงบประมาณในช่วงเดือนใดๆ หรือไม่

ขออภัย รายงาน AdWords ไม่ได้ทำให้การรวมเวลาหลายเดือนเข้าด้วยกันเพื่อสร้างกราฟตามวันของเดือนโดยไม่ระบุเดือนหรือวันในสัปดาห์

โชคดีที่ Google Analytics ทำให้สิ่งนี้เป็นเรื่องง่าย ทำตามขั้นตอนเหล่านี้โดยใช้ Google Analytics เพื่อสร้างกราฟข้อมูลนี้อย่างรวดเร็ว:

ขั้นตอนที่ 1: ไปที่ส่วนการรายงาน AdWords ของ Google Analytics

ขั้นตอนที่ 2: เปลี่ยนช่วงวันที่เป็น 12 เดือนที่ผ่านมาหรือวันที่ผสมกับฤดูกาลที่คุณต้องการวิเคราะห์

ขั้นตอนที่ 3: เปลี่ยน "แถว" ที่ด้านล่างของรายงานเพื่อดูกรอบเวลาทั้งหมด

ขั้นตอนที่ 4: เปลี่ยนมิติข้อมูลรองเพื่อแสดง 'วันของเดือน'

ตอนนี้ คุณควรมีหน้าที่รวมวันของเดือนเข้าด้วยกัน ซึ่งจะทำให้คุณสามารถดาวน์โหลดข้อมูลเพื่อสร้างกราฟได้อย่างรวดเร็ว

หากข้อมูลรายได้ของคุณอยู่ใน AdWords คุณยังคงส่งออกและสร้างรายงานเดียวกันได้ กระบวนการนี้จะใช้เวลานานขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากคุณจะต้องแก้ไขคอลัมน์ 'วัน' เพื่อรวมเฉพาะจำนวนวันของเดือน

เนื่องจากเรากำลังคุยกันถึงวิธีสร้างกราฟ CPA ของคุณ การทำกราฟข้อมูลนี้ตามแคมเปญ ชั่วโมงของวัน และวันในสัปดาห์ก็อาจเป็นประโยชน์เช่นกัน เพื่อดูว่ามีแนวโน้มอื่นๆ ที่คุณควรใช้ประโยชน์จากการตลาดของคุณหรือไม่ .

หากคุณเห็นแนวโน้มบางอย่าง (เช่น อัตรา Conversion ที่สูงขึ้นในวันธรรมดาหรือวันหยุดสุดสัปดาห์) นั่นอาจไม่ส่งผลต่อวิธีจัดการงบประมาณของคุณ อย่างไรก็ตาม เป็นข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับการจัดการตัวปรับราคาเสนอตามวันในสัปดาห์

เคล็ดลับ 4: CPA ถูกกว่าเมื่อสิ้นเดือน

ในตอนนี้ คุณมีวิธีการแสดงข้อมูลเป็นภาพแล้ว มีแนวโน้มบางอย่างที่คุณควรมองหาในระหว่างเดือน

สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก บางครั้งอัตราการแปลงจะคงที่ตลอดทั้งเดือน อย่างไรก็ตาม ใกล้สิ้นเดือน คลิกจะมีราคาถูกลง เนื่องจากบริษัทอื่นๆ อาจใช้งบประมาณจนหมด ซึ่งหมายความว่าเนื่องจากอัตรา Conversion คงที่ เมื่อการคลิกมีราคาถูกลง CPA (ราคาต่อหนึ่งการกระทำ) จะลดลง

ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นว่า CPA จะลดลงเมื่อใกล้สิ้นเดือนได้อย่างไร ซึ่งหมายความว่าควรให้ความระมัดระวังเป็นพิเศษในการรักษางบประมาณของคุณในช่วงเวลานี้

เคล็ดลับ 5: ROAS ของคุณดีขึ้นในช่วงกลางเดือน

ในบางบริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริษัทอีคอมเมิร์ซบางแห่ง ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ในช่วงกลางเดือนดีกว่าตอนต้นหรือตอนปลาย กรณีนี้เป็นเรื่องปกติเมื่อผู้บริโภคใช้รายได้แบบใช้แล้วทิ้งเพื่อซื้อจากบริษัทของคุณ

ตัวอย่างเช่น สำหรับผู้ใช้ทั่วไป การชำระบิลและเช็คเงินเดือนอาจเป็นไปตามรูปแบบนี้:

• ต้นเดือน: พวกเขาเพิ่งจ่ายค่าเช่าหรือจำนองและค่าสาธารณูปโภค ดังนั้นพวกเขาจึงมีรายได้เพียงน้อยนิด
• กลางเดือน: พวกเขาได้รับเช็คเงินเดือนที่ไม่ได้อุทิศให้กับการจ่ายค่าเช่าหรือการจำนอง จึงมีรายรับมากกว่าเดิม
• สิ้นเดือน: โดยปกติแล้ว พวกเขาเตรียมที่จะจ่ายบิลรายเดือน รายได้หมดและการใช้จ่ายก็ลดลงตามไปด้วย

สำหรับตัวอย่างอีคอมเมิร์ซนี้ เห็นได้ชัดว่ามี ROAS เพิ่มขึ้นในช่วงกลางเดือนที่ค่อยๆ หายไปเมื่อใกล้ถึงสิ้นเดือน

ในกรณีนี้ แนะนำให้เพิ่มงบประมาณในช่วงกลางเดือนและลดงบประมาณในช่วงใกล้สิ้นเดือน

เคล็ดลับ 6: การเผาไหม้สิ้นเดือน

เนื่องจากบริษัทและเอเจนซีจำนวนมากทำงานด้วยงบประมาณรายเดือน พวกเขาจึงจำเป็นต้องใช้งบประมาณทุกเดือน ซึ่งหมายความว่าหากใกล้สิ้นเดือนและมีงบประมาณเหลือ พวกเขามักจะ "เผาผลาญ" งบประมาณ พวกเขาทำกิจกรรมที่เพิ่มขึ้นนี้เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาใช้จ่ายเงินทั้งหมดที่ได้รับจัดสรรในปัจจุบัน เพื่อให้สามารถใช้งบประมาณทั้งหมดต่อไปได้ในเดือนหน้า

ส่งผลให้มี CPC ที่เกินราคาจำนวนมาก (ราคาต่อหนึ่งคลิก) ใกล้สิ้นเดือน ซึ่งอาจทำให้ CPA และ ROAS ลดลงได้ สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้แม้ว่าอัตราการแปลงของคุณจะคงที่ เนื่องจากราคาเสนอโดยรวมที่เพิ่มขึ้น

“การทุ่มงบประมาณ” นี้จะยิ่งแย่ลงเมื่อสิ้นสุดไตรมาส หากบริษัทจัดการงบประมาณรายไตรมาส จำนวนงบประมาณที่จำเป็นต้องใช้อาจสูงขึ้นเมื่อใกล้สิ้นเดือนใกล้จะสิ้นสุดไตรมาส

ในตัวอย่างนี้ อัตราการแปลงค่อนข้างคงที่ตลอดทั้งเดือน อย่างไรก็ตาม CPC เริ่มต้นขึ้นในปลายเดือน และทำให้ CPA พุ่งสูงขึ้นมากในช่วงสิ้นเดือน เมื่อเทียบกับจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดของเดือน

เคล็ดลับ 7: จัดการงบประมาณของคุณ

ระบบของ Google ไม่ได้สร้างขึ้นเพื่อจัดการงบประมาณอย่างง่ายดายตลอดทั้งเดือน สร้างขึ้นโดยมีจุดประสงค์เพื่อให้ Google ส่งมอบตามงบประมาณที่คุณให้ เท่าที่ทำได้ แม้ว่าคุณสามารถใช้งบประมาณที่ใช้ร่วมกันเพื่อเปิดใช้งานหลายแคมเปญเพื่อยืมจากแหล่งงบประมาณเดียวกัน การติดตามการเปลี่ยนแปลงงบประมาณรายเดือนหลายรายการตามจำนวนที่คิดตามสัดส่วนนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แค่บอกว่างบประมาณเป้าหมายของคุณตอนนี้คือ $X

ดังนั้น หากมีแนวโน้มที่ควรใช้ วิธีที่ง่ายที่สุดในการใช้ประโยชน์จากแนวโน้มเหล่านี้คือการเพิ่มหรือลดงบประมาณหนึ่งถึงสามครั้งต่อเดือนในเวลาที่คำนวณไว้ล่วงหน้า

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าแปดวันสุดท้ายดีกว่า 23 วันแรกของเดือน และงบประมาณคือ $3,000 ต่อเดือน

จากนั้นเราสามารถใช้กฎเหล่านี้สำหรับงบประมาณของเรา:

• งบประมาณ $90 ต่อวันเป็นเวลา 22 วัน (รวม $1920 เพื่อใช้จ่าย)
• งบประมาณ $127.50 ต่อวันในช่วงแปดวันสุดท้ายของเดือน (รวม $1020 เพื่อใช้จ่าย)

เมื่อพิจารณาว่าควรลดหรือเพิ่มงบประมาณเท่าใด โดยทั่วไปแล้วไม่ควรเปลี่ยนแปลงมากกว่า 10 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ในครั้งแรกที่คุณลดหรือเพิ่มงบประมาณ การเปลี่ยนแปลงมากกว่านั้นอาจนำไปสู่สถานการณ์ที่ไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับการใช้จ่ายงบประมาณที่เหลือของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณลดงบประมาณลง 50 เปอร์เซ็นต์ใน 23 วันแรก คุณอาจใช้งบประมาณทั้งหมด 50 เปอร์เซ็นต์ไม่ได้ในช่วงแปดวันสุดท้ายของเดือน

หากคุณต้องการหลักเกณฑ์บางอย่างเพื่อช่วยในการกำหนดจำนวนเงินที่คุณสามารถใช้จ่ายได้ เมตริกส่วนแบ่งการแสดงผลสามารถช่วยคุณได้ หากส่วนแบ่งการแสดงผลของคุณสูญเสียไปเนื่องจากงบประมาณมากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์ ก็เป็นไปได้ที่จะทำการปรับงบประมาณครั้งใหญ่ตลอดทั้งเดือน หากส่วนแบ่งการแสดงผลงบประมาณที่เสียไปของคุณน้อยกว่า 20 เปอร์เซ็นต์ ให้ดูแลด้วยการปรับงบประมาณมากเกินไป เป็นการดีที่สุดที่จะสามารถใช้งบประมาณที่สูงขึ้นได้ในกรอบเวลาอันสั้น

ลองทำสิ่งนี้: ก่อนอื่น ให้จัดวางแนวโน้มของคุณในสเปรดชีต จากนั้น แบ่งงบประมาณของคุณทุกวันเท่าๆ กัน และเริ่มเพิ่มหรือลดงบประมาณสำหรับวันที่ดีที่สุดและแย่ที่สุดของคุณ ในขณะที่คุณยกขึ้นและลง ให้ใส่ใจกับยอดรวม เมื่อคุณพอใจกับงบประมาณใหม่ของคุณแล้ว คุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้ใน AdWords ในวันที่เหมาะสม ไม่ว่าจะด้วยตนเองหรือด้วยสคริปต์

เนื่องจาก Google พยายามแสดงโฆษณาของคุณในเวลาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับระบบการแสดงโฆษณาโดยรวม การเปลี่ยนงบประมาณหนึ่งถึงสามครั้งต่อเดือนมักจะส่งผลให้การแสดงโฆษณาตามงบประมาณโดยรวมของคุณเป็นไปอย่างราบรื่น ระวังด้วยเพราะการเปลี่ยนบ่อยขึ้นอาจนำไปสู่ปัญหาบางอย่างได้

ตอนนี้ หากสถิติของคุณสม่ำเสมอตลอดทั้งเดือน และคุณไม่จำเป็นต้องเพิ่มหรือลดอะไรเลย ให้ตั้งงบประมาณรายวันของคุณ คุณควรทำเสร็จแล้วและไม่จำเป็นต้องทำงานพิเศษใดๆ

เคล็ดลับ 8: ให้ปรับตัวตามแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลง

โดยค่าเริ่มต้น AdWords สามารถใช้งบประมาณรายวันของคุณได้ถึงสองเท่าในวันที่กำหนด ก่อนที่คุณจะมองว่าตัวเลขนี้ดีหรือไม่ดี ให้พิจารณาแนวโน้ม CPA และ ROAS ของคุณในช่วงหลายเดือนก่อน หากคุณพบว่ามีช่วงเวลาหนึ่งของเดือนที่คุณทำได้ดีกว่าหรือแย่กว่าค่าเฉลี่ยมาก การปรับงบประมาณจะช่วยให้คุณแสดงโฆษณาได้บ่อยขึ้นในช่วงเวลาเร่งด่วน

วางแนวแนวโน้มแล้วตรวจสอบงบประมาณของคุณ เลือกหนึ่งถึงสามวันเมื่อคุณต้องการเพิ่มหรือลดสิ่งที่คุณใช้จ่ายในช่วงหลายวันติดต่อกัน จดบันทึกวันเหล่านั้นในปฏิทินของคุณหรือใช้สคริปต์เพื่อเปลี่ยนตัวเลขโดยอัตโนมัติ

เมื่อคุณทำเช่นนี้เป็นเวลาหนึ่งหรือสองเดือน คุณจะสามารถตรวจสอบรูปแบบงบประมาณรายวันอีกครั้งได้ หากการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ใช้ได้ผลดี คุณควรดำเนินการจัดการงบประมาณในลักษณะดังกล่าวต่อไป หากไม่ได้ผลตามที่คุณคาดหวัง ซึ่งโดยทั่วไปจะเกิดขึ้นหากคุณใช้จ่ายไม่มากในช่วงสิ้นเดือน ให้กลับไปที่การคำนวณแล้วลองอีกครั้ง อย่าท้อแท้ บางครั้งต้องใช้ความพยายามสองครั้งเพื่อให้ถูกต้อง

บริษัททั้งหมดมีแนวโน้มที่พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์ได้ ซึ่งอาจเป็นแนวโน้มงบประมาณ แนวโน้มตามฤดูกาล หรือเพียงแค่การเปลี่ยนแปลงตามวันในสัปดาห์ ด้วยการสร้างกราฟข้อมูลของคุณลงในไทม์ไลน์ต่างๆ คุณจะสามารถเห็นรูปแบบที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการตลาดของคุณ เพื่อเพิ่มผลกำไร PPC ของคุณ

สรุป

การแก้ปัญหาด้านงบประมาณ AdWords อาจเป็นเรื่องยากหากคุณไม่มีข้อมูลวงใน การเปลี่ยนจากการใช้งบประมาณรายเดือนหรือรายไตรมาสเป็นงบประมาณรายวันต้องอาศัยความอดทน และการเรียนรู้ที่จะระบุแนวโน้มต้องอาศัยการฝึกฝน อาจดูน่ากลัวเป็นพิเศษหากคุณไม่คุ้นเคยกับวิธีการทำงานของ AdWords เลย

โชคดีที่เราอยู่ที่นี่เพื่อแนะนำคุณตลอด และด้วยเคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญทั้งแปดข้อนี้ คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญ AdWords และปรับปรุง ROI ของคุณก่อนที่คุณจะรู้