เคล็ดลับ 11 ข้อในการสร้างแนวคิดเนื้อหาที่แสดงความเป็นผู้นำทางความคิด

'วิธีที่ดีที่สุดในการมีไอเดียดีๆ คือการมีความคิดเยอะๆ'

— Linus Pauling นักเคมีและผู้ได้รับรางวัลโนเบล

วันนี้เราขอเสนอเคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างแนวคิดเนื้อหาที่แสดงถึงความเป็นผู้นำทางความคิดอย่างแท้จริง

แต่ก่อนอื่น ความเป็นผู้นำทางความคิดคืออะไร และทำไมคุณถึงต้องสนใจเรื่องนี้ด้วย

บทความนี้อ้างอิงจากหนึ่งใน เว็บบินาร์ ยอดนิยมของเรา ดูวิดีโอ และ ดาวน์โหลดสไลด์

ความเป็นผู้นำทางความคิดคืออะไร?

ความเป็นผู้นำทางความคิดผสมผสานความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของคุณเข้ากับความต้องการของผู้ฟัง ผู้ชมของคุณอาจเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ยังเป็นผู้มีอิทธิพลและสื่อมวลชน และอื่นๆ

ดังนั้น จุดตัดระหว่างสิ่งที่คุณรู้และสิ่งที่ผู้คนอาจสนใจ นั่นคือพื้นที่ที่ผู้นำทางความคิดอาศัยอยู่

สิ่งที่ไม่ใช่ในบริบทของการตลาดธุรกิจของคุณ คือประเภทของความเป็นผู้นำทางความคิดที่คุณอาจพัฒนาขึ้นในมหาวิทยาลัย เช่น วิทยานิพนธ์ปริญญาเอก แน่นอนว่านั่นหมายถึงความเป็นผู้นำทางความคิด แต่สำหรับสิ่งอื่นที่ไม่ใช่การตลาด นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสื่อสาร มันเกี่ยวกับการส่งข้อมูลและการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

Google พยายามให้คำตอบที่ดีที่สุดแก่ผู้คนบนอินเทอร์เน็ตอยู่เสมอ ในฐานะบริษัท ให้ความสำคัญกับความเป็นผู้นำทางความคิด และจะขับเคลื่อนผู้ค้นหาไปยังเนื้อหานั้น มันสนใจในความเชี่ยวชาญ อำนาจ และความไว้วางใจที่แท้จริง (EAT) การอัปเดต 'เนื้อหาที่เป็นประโยชน์' เมื่อปีที่แล้วเริ่มลงโทษเนื้อหาที่ดู 'มีความเป็นผู้นำทางความคิด' แต่ไม่ได้เป็นเช่นนั้น หลักเกณฑ์แบบคำต่อคำที่เผยแพร่โดย Google จึงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแยกแยะว่าสิ่งที่คิดว่าเป็นผู้นำหรือไม่:

• คุณมีผู้ชมที่มีอยู่หรือตั้งใจสำหรับธุรกิจของคุณที่จะพบว่าเนื้อหามีประโยชน์หากพวกเขาส่งตรงถึงคุณหรือไม่
• เนื้อหาของคุณแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความเชี่ยวชาญโดยตรงและความรู้เชิงลึก (เช่น ความเชี่ยวชาญที่มาจากการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการจริง หรือการเยี่ยมชมสถานที่) หรือไม่
• ไซต์ของคุณมีจุดประสงค์หรือจุดสนใจหลักหรือไม่? หลังจากอ่านเนื้อหาของคุณแล้ว ใครบางคนจะรู้สึกว่าพวกเขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อนั้นมากพอที่จะช่วยให้บรรลุเป้าหมายหรือไม่
• คนที่อ่านเนื้อหาของคุณจะรู้สึกว่าพวกเขาได้รับประสบการณ์ที่น่าพึงพอใจหรือไม่?

เคล็ดลับยอดนิยม: ใช้เนื้อหาห้าหรือสิบชิ้นและดูว่าตรงตามเกณฑ์เหล่านั้นหรือไม่ ถ้าไม่ คุณควรเขียนใหม่เพื่อให้ทั้ง Google และผู้ชมของคุณมองว่าเป็นผู้นำทางความคิดที่แท้จริง

เหตุใดการเป็นผู้นำทางความคิดจึงจำเป็น

ย้อนกลับไปในช่วงต้นปี 2000 เมื่อบล็อก Articulate ถูกเรียกว่าบล็อก 'Bad Language' และเขียนโดยตัวฉันเองโดยเฉพาะ Matthew Stibbe (ดูบล็อกอื่นของฉัน GeekBoss ที่นี่) มีบล็อกสองสามบล็อกที่เริ่มสนใจ ฉันเผยแพร่ทุกวัน Guy Kawasaki ติดตามฉัน สำนักพิมพ์บางแห่งในนิวยอร์กโทรหาฉันและเสนอสัญญาหนังสือให้ฉัน ฉันมีผู้เยี่ยมชม 60,000 คนต่อเดือน ทันใดนั้นภายในเวลาประมาณหนึ่งปีก็ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง ฉันแค่รับมันไว้ ฉันคิดว่าใครก็ตามที่ทำบล็อกได้รับสิ่งนั้น ตอนนี้โลกของบล็อกดูแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง เรื่องนั้นจะไม่เกิดขึ้นอีกต่อไปเพราะมีเสียงมากเกินไป

น่าเสียดายที่คลื่นกระแสของเนื้อหา BS ที่เขียนโดย AI และผู้คนที่ทำงานด้วยเงินเพียงเพนนีต่อคำกำลังสร้างวิกฤตของความไว้วางใจ ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีวิกฤตมหากาพย์เกี่ยวกับความเชื่อมั่นในผู้มีอำนาจ ความเชี่ยวชาญ และวิทยาศาสตร์ การสร้างความน่าเชื่อถือไม่เคยมีความท้าทายหรือสำคัญไปกว่านี้อีกแล้ว

ดังนั้น เหตุผลข้อแรก การเอาชนะ BS ในความเป็นจริง มีเหตุผลมากมายที่คุณควรใส่ใจเกี่ยวกับการเป็นผู้นำทางความคิดจากมุมมองทางการตลาด:

• กำหนดอำนาจหน้าที่ของคุณในฐานะที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ — คุณมอบความสัมพันธ์ที่มีมูลค่าสูงซึ่งไม่เป็นสินค้าโภคภัณฑ์ ดังนั้น สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถปกป้องส่วนต่างของคุณจากผู้ที่แข่งขันด้านราคาได้
• รองรับการสร้างความแตกต่างและการวางตำแหน่งแบรนด์ — คุณสามารถพูดได้ว่า 'เราทำได้ดีกว่าคนเหล่านี้เพราะเราเชี่ยวชาญ จริงๆ ' และมีหลักประกันทางการตลาดที่ตรวจสอบคำกล่าวอ้างนั้น
• ให้คุณค่าก่อนคำมั่นสัญญาในวงจรการขาย — ตลอดวงจรการขาย ความสามารถในการแบ่งปันเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดในแต่ละขั้นตอน สร้างความมั่นใจในความรู้ของคุณ และเร่งกระบวนการทั้งหมด

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรดูแล ตอนนี้เรามาดูวิธีทำให้น้ำผลไม้ที่สร้างสรรค์ไหลออกมา

วิธีคิดแนวคิดเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดที่ยอดเยี่ยม

1. จัดทำกระบวนการและเอกสารที่มีอยู่

คุณอาจมีเนื้อหามากมายที่ ดู ไม่เหมือนเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดแต่ มี หรืออาจเป็นได้ถ้าบรรจุอย่างถูกต้อง

ตัวอย่างเช่น เราเพิ่งเปิดตัวเทมเพลตการเดินทางของลูกค้าดิจิทัล สิ่งนี้เกิดจากงานแผนที่การเดินทางที่เราทำกับลูกค้า ความคิดมีอยู่แล้ว เราปรับแต่งและทำการตลาด ในสี่เดือน มีการสร้างผู้ติดต่อเกือบ 600 ราย

2. พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องในธุรกิจของคุณ

คุณอาจมีคนในองค์กรของคุณที่รู้เรื่องต่างๆ มากมาย ตอนนี้ พวกเขาอาจไม่ใช่ผู้สร้างเนื้อหาโดยธรรมชาติ แต่ถ้าพวกเขามีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับสายงานของตนเอง คุณสามารถนำพวกเขาไปที่กล้องได้ คุณสามารถให้พวกเขาทำการนำเสนอได้ คุณสามารถให้พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับบางสิ่งที่พวกเขาสนใจในถาม & ตอบที่บันทึกไว้ เขียนขึ้น ถอดความ แก้ไขวิดีโอ จัดรูปแบบปฏิสัมพันธ์นั้นใหม่ และวางตำแหน่งเป็น 'ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญใน [หัวข้อที่น่าสนใจอย่างยิ่ง]' แน่นอน คุณสามารถสัมภาษณ์บุคคลภายนอกธุรกิจของคุณได้เช่นกัน!

3. ใช้ประโยชน์จากคำถามที่ลูกค้าของคุณถาม

ลูกค้าคือผู้ชมของคุณใช่ไหม? ดังนั้นหากพวกเขาถามคำถามคุณ คนอื่นๆ ก็ต้องการทราบคำตอบนั้นเช่นกัน

นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ ลูกค้าต้องการทราบวิธีลดจำนวนอีเมลที่ถูกกรองสแปม ดังนั้นเราจึงใช้เวลาสองสามชั่วโมง ค้นคว้า ดูอีเมลล่าสุดของพวกเขา รวบรวมข้อมูลการเปรียบเทียบ และรวบรวมรายการคำแนะนำ ไม่เปิดเผยตัวตนของเนื้อหาและความนิยม คุณมีความเป็นผู้นำทางความคิดที่ยอดเยี่ยมอยู่ที่นั่น

4. แบ่งปันว่าคุณเป็นใคร ไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณทำ

Chief Happiness Officer ของเราบล็อกเกี่ยวกับวัฒนธรรมของบริษัทเป็นครั้งคราว นั่นเป็นความเชี่ยวชาญที่คุณไม่จำเป็นต้องคิดที่จะแบ่งปันกับผู้ชมของคุณ แต่เมื่อเราวิเคราะห์ว่าเนื้อหาใดในไซต์ของเราที่มีอิทธิพลต่อลูกค้า ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากจะดูที่หน้า 'เกี่ยวกับเรา' ของเรา พวกเขาต้องการทราบว่าเราเป็นใครและเราทำงานอย่างไร ดังนั้น การเปลี่ยนวัฒนธรรมบริษัทของคุณให้เป็นแหล่งของการเป็นผู้นำทางความคิดจึงเป็นกลยุทธ์ที่ใช้การได้

5. รู้จักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการขายของคุณว่า 'งานที่ต้องทำ'

คำถามที่ผู้คนถามระหว่างกระบวนการขายคืออะไร? พวกเขากำลังเผชิญกับปัญหาอะไร พวกเขามีจุดอ่อนอะไรบ้างที่นำพวกเขามาให้คุณ? พวกเขามีข้อโต้แย้งอะไร

พิจารณาสิ่งนี้จากมุมของ 'งานที่ต้องทำ' เป็นคำที่มาจากบทความใน Harvard Business Review โดย Clayton Christensen ประเด็นพื้นฐานของเขาคือไม่มีใครตื่นในตอนเช้าและพูดว่า 'ฉันต้องการระบบการตลาดอัตโนมัติแบบบูรณาการ' ไม่ พวกเขาต้องการข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับลูกค้า หรือประหยัดเวลาในกิจกรรมทางการตลาด หรือดู ROI ดังนั้นให้พูดถึงมุมมองนั้นแทนที่จะพูดถึงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณโดยตรง

6. ดูสิ่งที่ท้าทายที่สุดที่คุณทำ

อะไรคือสิ่งที่ยากที่สุดที่คุณทำธุรกิจ? อะไรคือสิ่งที่เป็นหัวใจขององค์กร? ตกลง แจกไปเลย… ประเภทของ

นี่คือสิ่งที่เราหมายถึง:

ใช้คู่มือการตั้งชื่อแบรนด์ Igor Igor เป็นหน่วยงานตั้งชื่อแบรนด์ มีการเผยแพร่คู่มือการตั้งชื่อนี้เป็นเวลาอย่างน้อย 15 ปีแล้ว สะดวก เจาะจง และละเอียด นั่นคือการแจกซอสลับ? ไม่ ไม่แน่นอน เป็นการโฆษณาว่า Igor มี ซอสลับ เก้าสิบเก้าเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ดาวน์โหลดคู่มือนี้และไม่ได้จ้าง Igor ไม่เคยไปตั้งแต่แรก แต่อาจมีเปอร์เซ็นต์ที่ดีของผู้ ที่ ดาวน์โหลดคู่มือนี้และจ้าง Igor โดยดูจากเนื้อหานี้ก่อน ซักถามว่าอะไรคือสิ่งที่คุณท้าทายที่สุดที่คุณทำ แล้วพยายามอธิบายว่าคุณทำมันได้อย่างไร หรือช่วยคนอื่นทำด้วยตัวเอง ใจกว้างกับความเชี่ยวชาญของคุณ

7. ถามอินเทอร์เน็ต

ตอนนี้เราอยู่ในขอบเขตของมานุษยวิทยาธุรกิจ ขุดอินเทอร์เน็ตเพื่อหาแนวคิดหัวข้อต่างๆ คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณจะค้นพบอะไร แอปอย่างเช่น Ahrefs, Buzzsumo และ Answer the Public ล้วนเหมาะสำหรับงานวิจัยนี้ นอกจากนี้ เมื่อคุณไปที่ Google ระบบจะแสดงกล่องเล็กๆ ของ 'คนถามด้วย'

Quora เป็นเหมืองทองคำสำหรับสิ่งนี้เช่นกัน มองหาคำถามที่คุณสามารถตอบได้ จากนั้นทดสอบระดับความเชี่ยวชาญของคุณโดยให้คำตอบที่ดีกว่าคนอื่นๆ เมื่อคุณได้รับคำติชม คุณสามารถปรับเทียบได้ว่าคำตอบนั้นมีประโยชน์กับผู้คนมากพอที่จะสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับมันหรือไม่ เราทำสิ่งนี้กับ Vincarta บล็อกไวน์ของฉัน การเติบโตของการเข้าชมส่วนใหญ่มาจากการรับคำตอบ Quora ของเราและทำอย่างละเอียด

8. ค้นหาข้อมูล

คุณอาจมีข้อมูลอยู่แล้ว เช่น งานวิจัยเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ หรือคุณมีบุคคลภายในองค์กรหรือบุคคลที่สามที่สามารถทำการวิจัยลูกค้าได้ ส่งแบบสำรวจไปยังฐานข้อมูลผู้ติดต่อที่มีอยู่ของคุณ หากคุณสามารถนำข้อมูลต้นฉบับใหม่ๆ มาสู่ตลาดความคิดได้ นั่นถือเป็นการเป็นผู้นำทางความคิดที่ทรงพลัง

แม้ว่าคุณจะเลือกชุดข้อมูลที่มีอยู่และเพิ่มสปินของคุณ แต่นั่นก็ยังแสดงถึงความเชี่ยวชาญของคุณ ตัวอย่างเช่น ดูคำแนะนำของเราเกี่ยวกับเว็บไซต์ Fintech ที่ดีที่สุด

9. ทำตามตัวอย่างที่ดี

คุณสามารถดูการเป็นผู้นำทางความคิดในรายงาน BenchPress ประจำปีของ Wow Company (The Wow Company เป็นลูกค้าของเราเช่นเดียวกับนักบัญชีของเรา) นี่คือการสำรวจเปรียบเทียบจากหน่วยงานการตลาดประมาณ 1,000 แห่งในสหราชอาณาจักร สิ่งที่พวกเขาทำคือถามคำถาม บรรจุข้อมูล และนำเสนออย่างดี ไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด แต่ทำให้พวกเขาดูเหมือน บริษัท บัญชีที่ดีที่สุดในโลกสำหรับหน่วยงานการตลาด

อีกตัวอย่างหนึ่งของเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดคืออีเมล Scott Galloway เขียนบทความเกี่ยวกับ op-ed เรื่อง 'No Mercy/No Malice' ซึ่งเขาส่งผ่านทางการสมัครทางอีเมล คุณสามารถอ่านออนไลน์ได้เช่นกัน พวกเขากำลังคลั่งไคล้สูง วิจัยอย่างดี และจัดรูปแบบอย่างดี

การเป็นผู้นำทางความคิดแบบสั้นก็เป็นเรื่องหนึ่งเช่นกัน Seth Godin สอนเราว่า Jason Fried ผู้บริหาร Basecamp และผู้ร่วมก่อตั้ง 37Signals เพียงโพสต์แนวคิดของเขาบน LinkedIn เขาได้รับการมีส่วนร่วมและความสนใจมากมายจากสิ่งนี้ ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ของธุรกิจของเขาและ David Hansson นั้นเชื่อมโยงอย่างลึกซึ้งและแนบแน่นกับเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิด ไม่ว่าจะเป็นโพสต์บนโซเชียลมีเดียง่ายๆ หรือหนังสือและพอดแคสต์ของพวกเขา

การสัมมนาผ่านเว็บของ Articulate เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง ครึ่งชั่วโมงทุกๆ 2-3 สัปดาห์ โดยนำเสนอข้อมูลเชิงลึกจากประสบการณ์ด้านการตลาดกว่า 20 ปี

10. กล้าได้กล้าเสีย โอบกอดสิ่งที่คุณรู้

อย่ายึดติดกับความคิดของคุณ เนื้อหานี้ไม่ควรมีค่ามากเกินไป คุณกำลังเขียนถึงผู้ที่อาจเป็นลูกค้า ไม่ใช่ผู้ที่จะมาแทนที่คุณในการดำเนินธุรกิจ ชีวิตประจำวันของคุณอาจเป็นสิ่งที่จำเป็นต้องรู้ สิ่งที่อาจดูเหมือนง่ายสำหรับคุณไม่ใช่สำหรับพวกเขา จงมั่นใจในตำแหน่งนั้น

11. ไปสู่ความเป็นผู้นำทางความคิดขั้นต่ำ

ในทำนองเดียวกัน คุณไม่จำเป็นต้องมีคำตอบที่ครอบคลุมและครบถ้วนสมบูรณ์ในทันที การเริ่มต้นตอนนี้ไม่ได้หมายความว่าคุณจะปรับปรุงไม่ได้ คู่มือการตั้งชื่อแบรนด์ Igor ได้รับการปรับปรุงหลายสิบครั้งในทศวรรษที่ผ่านมา การเลือกไอเดียทำอะไรสักอย่างตอนนี้และดูว่าได้ผลดีกว่ารอความสมบูรณ์แบบแล้วไม่ทำอะไรเลย

สิ่งที่แย่ที่สุดที่จะเกิดขึ้นคือมีคนไม่กี่คนดาวน์โหลดคำแนะนำเกี่ยวกับ X, Y และ Z ของคุณน้อยกว่าสมบูรณ์แบบเล็กน้อย พวกเขาได้รับบางอย่างจากมัน คุณได้เรียนรู้บางอย่าง และอีกร้อยคนถัดไปจะได้รับเวอร์ชันที่สอง และอื่น ๆ แนวคิดที่ดีที่สุดจะมาจากกระบวนการป้อนกลับและการปรับปรุงซ้ำๆ นี้ ติดเข้ามาทำเลย

หากคุณมีไอเดียที่โดดเด่นแต่มีปัญหาในการดำเนินการ โปรดอ่านบทความนี้เกี่ยวกับวิธีเขียนเอกสารไวท์เปเปอร์เกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด หรือติดต่อเราเกี่ยวกับบริการเขียนคำโฆษณาของเรา