ห้าสิ่งที่ต้องค้นคว้าก่อนสร้างแคมเปญการตลาดพันธมิตร

คุณหวังที่จะได้รับรายได้แบบ passive จากการทำแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate หรือไม่? อ่านต่อไปเพื่อค้นหาสิ่งที่คุณควรรู้ก่อนที่จะกระโดดเข้าสู่กลุ่มการตลาดพันธมิตร

ใน ทางทฤษฎี การตลาดแบบพันธมิตรคือความฝันของทุกคน เบื่อกับการตื่นนอนตอน 6 โมงเช้าเพื่อมาที่สำนักงานในอีกหนึ่งชั่วโมงต่อมา และใช้เวลาแก้ปัญหากองเอกสารที่ไม่มีวันจบสิ้นใช่ไหม ในฐานะนักการตลาดพันธมิตร คุณเป็นหัวหน้าของคุณเอง คุณสามารถทำเงินได้จากทุกที่และทุกเวลา คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการบนบล็อกหรือโซเชียลมีเดีย และรับเงินทุกครั้งที่มีคนซื้อ ไม่จำกัดจำนวนเงินที่คุณสามารถหาได้ – มีความคิดสร้างสรรค์ แล้วเงินจะไหลเข้ามาเรื่อยๆ

ความพยายามขั้นต่ำ รายได้สูงสุด – มันคืองานในฝันใช่ไหม? ถือม้าของคุณ ทุกวันนี้ มันต้องใช้ความพยายามมากกว่าแค่การสมัครโปรแกรมพันธมิตรแรกที่คุณเห็น และวางลิงค์พันธมิตรบนบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณ การให้คนมาซื้อสินค้าตอนนี้ยากกว่าเมื่อก่อนมาก การเห็นคนที่อ้างว่ามีรายได้หลายหลักจากบล็อกอาจทำให้ดูง่ายขึ้น แต่ถ้าคุณก้าวเข้าสู่การสร้างแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate โดยไม่ได้เตรียมการอย่างเหมาะสม คุณจะผิดหวังกับผลลัพธ์ของคุณ

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงพื้นฐานของการตลาดแบบ Affiliate และกล่าวถึงสิ่งสำคัญห้าประการที่สามารถสร้างหรือทำลายแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate ของคุณได้ มาดำน้ำกันเถอะ!

การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

จากข้อมูลของ Statista การใช้จ่ายด้านการตลาดแบบพันธมิตรคาดว่าจะเพิ่มขึ้นจาก 5.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2560 เป็น 8.2 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565 นักการตลาด 81% และสำนักพิมพ์ 84% ดำเนินการแคมเปญการตลาดแบบพันธมิตรเป็นประจำโดยหวังว่าจะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค แต่มันทำงานอย่างไร?

บริษัทในเครือคือบุคคลที่ได้รับการว่าจ้างให้โปรโมตผลิตภัณฑ์ซึ่งผลิตโดยบริษัทหรือบุคคลอื่น พันธมิตรส่งเสริมผลิตภัณฑ์โดยการแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในช่องทางต่างๆ เช่น Instagram, Facebook, YouTube หรือเว็บไซต์หรือบล็อกเฉพาะ เมื่อใดก็ตามที่มีคนซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยลิงก์ของพันธมิตร พันธมิตรจะได้รับส่วนแบ่งกำไรหรือที่เรียกว่าค่าคอมมิชชั่น

วิธีการทำงานมีดังนี้

1. คุณสร้างเนื้อหาเฉพาะที่โปรโมตผลิตภัณฑ์และให้ลิงก์พันธมิตรสำหรับผู้ชมของคุณซึ่งพวกเขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้ (โดยปกติในราคาพิเศษ)
2. ผู้บริโภคที่สนใจในข้อเสนอให้คลิกที่ลิงค์พันธมิตร
3. ผู้ที่คลิกจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์พันธมิตรพันธมิตรของคุณ
4. หากพวกเขาทำการซื้อผ่านลิงก์ของคุณ ร้านค้าจะบันทึกการขายว่าส่งมาจากลิงก์พันธมิตรของคุณ
5. หลังจากยืนยันธุรกรรมแล้ว ผู้ขายจะจ่ายค่าคอมมิชชันสำหรับการขายให้คุณ

แต่การตลาดแบบแอฟฟิลิเอตไม่ได้เป็นเพียงการดึงดูดลูกค้าและขายสินค้าเท่านั้น นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับการให้ความรู้แก่ผู้ชมและการวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้วยการนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

การตลาดแบบ Affiliate นั้นขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพ ไม่มีการจำกัดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถโปรโมตหรือรายได้ที่คุณได้รับ หลังจากนั้นไม่นาน คุณสามารถมีแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate ที่ทำงานอยู่เบื้องหลังและให้รายได้แบบพาสซีฟเพิ่มเติมแก่คุณ ตราบใดที่คุณโน้มน้าวให้ผู้คนบริโภคเนื้อหาของคุณมากพอ อย่างไรก็ตาม ยังมีความเสี่ยงที่จะไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ เพื่อป้องกันสถานการณ์นี้ เราได้เน้นห้าสิ่งที่คุณควรทำวิจัยก่อนเริ่มแคมเปญการตลาดแบบ Affiliate ครั้งแรกของคุณ

1. กลุ่มเป้าหมายของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มโปรโมตผลิตภัณฑ์ คุณต้องค้นหาว่าผู้ซื้อประเภทใดที่คุณควรมุ่งเน้นที่การกำหนดเป้าหมาย คุณอาจใช้เวลาหลายชั่วโมงในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่มันจะไม่คุ้มค่าหากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่ไม่ถูกต้อง การมุ่งเป้าไปที่ "ผู้ชมทั่วไป" กล่าวคือ "ใครก็ตามที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของฉัน" จะไม่ส่งผลให้มียอดขายพุ่งสูงขึ้น

ลองคิดดูว่า หากคุณกำลังโปรโมตเครื่องมือสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่น การเข้าถึงองค์กรต่างๆ นั้นสมเหตุสมผลหรือไม่ แล้วการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Android เพื่อลองและขายแอป iOS ล่ะ ไม่มีสิทธิ์? คุณจำเป็นต้องรู้ให้แน่ชัดว่าใครมีแนวโน้มที่จะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุดและจะหาได้จากที่ใด

โชคดีที่คุณไม่จำเป็นต้องสร้างผู้ซื้อตั้งแต่เริ่มต้น เมื่อคุณเข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตรแอฟฟิลิเอต คุณสามารถติดต่อบริษัทผู้ขายเพื่อสอบถามเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขาได้ หากพวกเขาสามารถให้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของพวกเขาได้ สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างกลยุทธ์พันธมิตรตามข้อมูลนั้น

2. สินค้าที่คุณต้องการโปรโมท

บางคนคิดว่าไม่ใช่ปัญหาเล็กน้อยที่จะแสร้งทำเป็นว่าตนได้ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการทั้งที่จริงแล้วพวกเขาไม่ได้ใช้ – ใครจะเป็นผู้รู้? แต่ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์ในการใช้ผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมต คุณจะไม่รู้ว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไร (หรือแม้แต่!) นี่อาจเป็นความผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้คนสามารถตรวจสอบข้อมูลที่คุณนำเสนอ และแบ่งปันความคับข้องใจของพวกเขาบนโซเชียลมีเดียหากข้อมูลไม่รวมกัน

หากคุณทราบวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์จากภายในสู่ภายนอก คุณสามารถชี้ให้เห็นว่าคุณลักษณะใดดีที่สุดและคุณลักษณะใดที่ต้องการการปรับปรุงเพิ่มเติม วิธีนี้จะทำให้เนื้อหาของคุณมีความเที่ยงตรงมากขึ้น และให้บรรยากาศแบบผู้เชี่ยวชาญมากกว่าการขายแบบเร่งเร้า

3. เนื้อหาคุณภาพสูงเพื่อสร้างชื่อเสียงของคุณ

คุณคงเคยได้ยินคำว่า "เนื้อหาคือราชา" และเป็นเช่นนั้น ไม่ว่าคุณจะมองที่ใด เนื้อหาต้องมาก่อน ไม่ว่าคุณจะมีบล็อก อัปโหลดวิดีโอไปยัง YouTube หรือใช้งานบนโซเชียลมีเดีย ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับเนื้อหา แน่นอน คุณสามารถสร้างโพสต์บนโซเชียลมีเดียหรือเขียนบล็อกเกี่ยวกับความยอดเยี่ยมของผลิตภัณฑ์นั้นๆ แต่ด้วยผู้คนจำนวนมากที่ทำเช่นนั้น เนื้อหาของคุณจึงมีแนวโน้มที่จะถูกฝังอยู่ท่ามกลางเนื้อหาอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน

ลองคิดให้แตกต่างออกไป ทำไมบางคนถึงต้องการอ่านเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะหรือใช้ผลิตภัณฑ์ที่กำหนด ผลิตภัณฑ์ที่คุณมีสามารถช่วยผู้ชมของคุณในการแก้ปัญหาเฉพาะหรือจุดปวดได้อย่างไร ผู้ชมสามารถเรียนรู้อะไรจากบทความหรือวิดีโอในบล็อกของคุณ

หากคุณสามารถตอบความต้องการของผู้ชมด้วยการนำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูง แสดงว่าคุณนำหน้าไปแล้วหนึ่งก้าว คุณสามารถสร้างชื่อเสียงในฐานะผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อที่กำหนด ซึ่งจะทำให้ผู้อื่นมีแนวโน้มที่จะฟังคำแนะนำของคุณและลองใช้ผลิตภัณฑ์ที่คุณแนะนำ

แต่การจะเขียนรีวิวหรือบทความดีๆ ได้ คุณต้องรู้ผลิตภัณฑ์จากภายในสู่ภายนอก ผู้คนกำลังมองหาประสบการณ์ในชีวิตจริง ไม่ใช่การขาย

4. เมตริกพันธมิตรและวิธีการติดตาม

คุณอาจคิดว่ามันดีพอที่จะรู้ว่าคุณกำลังทำยอดขายได้ แต่ถ้าคุณต้องการเพิ่มยอดขาย คุณต้องเข้าถึงข้อมูล ได้ยอดขายจากช่องทางไหนมากที่สุด? คำหลักใดดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณมากที่สุด หัวข้อใดที่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้อยู่ในข้อมูลของคุณ ยิ่งคุณมีข้อมูลมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งรู้ว่าแคมเปญของคุณทำงานเป็นอย่างไร นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมีโอกาสที่ดีขึ้นในการปรับแคมเปญถัดไปและปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ

แต่เมื่อคุณเริ่มดูข้อมูลที่มีอยู่แล้ว มันอาจจะดูล้นหลาม ทั้งหมดนี้หมายความว่าอย่างไร และเมตริกใดที่สำคัญสำหรับคุณ คิดให้รอบคอบเกี่ยวกับเมตริกที่คุณต้องการติดตามความคืบหน้าและกำหนดความสำเร็จของแคมเปญ เมตริกบางส่วนที่อาจเป็นประโยชน์สำหรับคุณ ได้แก่

• จำนวนคลิกที่ลิงค์พันธมิตรของคุณ
• อัตราการแปลง
• eEPC: รายได้ต่อคลิกที่มีประสิทธิภาพ
• คุณภาพการจราจร

ด้วยชุดเมตริกที่เลือกสรรมาอย่างดี คุณจะมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อดูว่าคุณจะปรับปรุงกลยุทธ์ได้อย่างไร หัวข้อใดที่ตอบสนองคุณได้ดีที่สุด? กลุ่มผู้ชมใดให้อัตรา Conversion สูงสุดแก่คุณ มีปัญหาใด ๆ ที่ทำให้ผู้อ่านของคุณไม่สามารถแปลงได้หรือไม่? ตัวอย่างเช่น มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างจำนวนคลิกที่คุณได้รับและจำนวนการขายที่คุณทำหรือไม่ ถ้าใช่ นี่อาจบ่งบอกว่ามีอุปสรรคที่ขัดขวางลูกค้าไม่ให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

5. ซอฟต์แวร์การตลาดพันธมิตรที่ดี

ในทางเทคนิค คุณสามารถติดตามการคลิกและการขายทั้งหมดได้ด้วยตนเอง เช่นเดียวกับการค้นคว้าคำหลักหรือสร้างหน้า Landing Page ตั้งแต่เริ่มต้น คุณอาจกำลังป้อนข้อมูลทั้งหมดที่คุณได้รับลงในสเปรดชีต แต่คุณมีเวลาพอที่จะทำทั้งหมดนี้หรือไม่? ไม่เชิง. ดังนั้น ทางออกที่ดีที่สุดคือการมองหาซอฟต์แวร์การตลาดแบบพันธมิตรที่เหมาะสม

พิจารณาว่าเป็นคู่หูพิเศษที่จะคอยดูแลประสิทธิภาพของเนื้อหาในเครือของคุณและคู่หูที่จะสังเกตการคลิก การขาย และการตอบสนองต่อเนื้อหาของคุณอย่างขยันขันแข็ง ซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมยังสามารถแจ้งเตือนคุณเมื่อใดก็ตามที่มีสิ่งที่เกี่ยวข้องปรากฏในข้อมูลของคุณ

เครื่องมือการตลาดพันธมิตรจะช่วยให้คุณตั้งค่าลิงค์พันธมิตรที่ไม่ซ้ำกันและกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยคลิกที่พวกเขาก่อนหน้านี้ นอกจากนี้คุณยังสามารถระบุช่องทางหรือแนวทางปฏิบัติของ Affiliate ที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด (และแย่ที่สุด) แก่คุณได้ ที่สำคัญที่สุด ซอฟต์แวร์ประเภทนี้จะช่วยคุณประหยัดเวลาและพลังงานได้มากมาย

บทสรุป

การตลาดแบบพันธมิตรสามารถเป็นได้ทั้งความฝันที่เป็นจริงหรือความผิดหวังครั้งใหญ่ ผลลัพธ์ขึ้นอยู่กับการเตรียมตัว ความคิดสร้างสรรค์ และเวลาที่คุณใส่ลงไป คุณต้องมีความอดทนอย่างมากด้วย – กรุงโรมไม่ได้สร้างเสร็จภายในวันเดียว และคุณจะไม่เห็นผลของการทำการตลาดแบบ Affiliate ของคุณในวันหรือสัปดาห์ถัดไป แต่ด้วยเคล็ดลับของเรา คุณก็เข้าใกล้กลยุทธ์แคมเปญการตลาดแบบ Affiliate ไปอีกขั้นแล้ว!

Post Affiliate Pro ยังพร้อมให้ความช่วยเหลือแก่คุณ เมื่อคุณเตรียมเนื้อหาชั้นยอดสำหรับผู้ชมของคุณ Post Affiliate Pro จะดูแลวิเคราะห์การเข้าชมของคุณและให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและปรับปรุง