สุดยอดคู่มือในการดึงดูดพันธมิตร

การ ตลาดแบบพันธมิตรดูเหมือนจะเป็นที่นิยมในขณะนี้ ดังนั้นคุณอาจคิดว่าคุณจะไม่มีปัญหาแม้แต่น้อยในการหาคนเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ เพียงโฆษณาโปรแกรม Affiliate บนเว็บไซต์หรือโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณและจ้างคนที่ตอบกลับ

อย่างไรก็ตาม หากคุณใช้แนวทางดังกล่าว คนที่คุณจ้างมักจะไม่ค่อยรู้เรื่องการตลาดแบบพันธมิตร พวกเขาอาจไม่รู้ว่าต้องทำอะไรเพื่อรับค่าคอมมิชชั่น บางทีพวกเขาอาจหวังเงินง่าย ๆ ด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อยและจะละทิ้งคุณเมื่อพวกเขารู้ว่าการตลาดแบบพันธมิตรไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาคาดหวัง

เพื่อให้โปรแกรมพันธมิตร SaaS ของคุณเติบโตต่อไป คุณต้องติดต่อพันธมิตรที่มีทักษะและมีความสามารถ ซึ่งตรงกับผลิตภัณฑ์และเฉพาะของคุณ โชคดีที่มีวิธีการอันชาญฉลาดสองสามวิธีที่คุณสามารถค้นหาและสนับสนุนพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมให้เข้าร่วมทีมของคุณ ลองมาดูที่บางส่วนของพวกเขา

มอบสินค้าคงคลังให้กับพันธมิตรใหม่ของคุณด้วยสื่อส่งเสริมการขาย

พันธมิตรทุกรายจะยินดีที่ได้รับชุดสื่อส่งเสริมการขายที่พร้อมสำหรับใช้ในบล็อกหรือโซเชียลมีเดียเพราะสามารถช่วยประหยัดเวลาและความพยายามได้

การสร้างเนื้อหาใช้เวลานาน และการรวมผลิตภัณฑ์ SaaS เข้ากับเนื้อหานั้นยากกว่าปกติ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาต้องใช้เวลาค้นคว้าและออกแบบครีเอทีฟโฆษณาต่างๆ ด้วยตัวเอง แล้วใช้เวลารอให้คุณอนุมัติมากขึ้น

ในทางกลับกัน เมื่อบริษัทในเครือได้รับแบนเนอร์ หน้า Landing Page วิดีโอส่งเสริมการขาย หรือกราฟิกที่สร้างไว้ล่วงหน้าสำหรับบล็อกหรือโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย พวกเขาสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้ทันทีและช่วยเพิ่มยอดขายให้เร็วขึ้น

ตัวอย่างที่ดีของครีเอทีฟโฆษณาที่มีคุณค่าคือเว็บไซต์ส่วนบุคคลสำหรับบริษัทในเครือแต่ละรายของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาไม่มีเว็บไซต์ของตนเอง

ไม่ต้องกังวล คุณไม่จำเป็นต้องสร้างเว็บไซต์ 10 หรือ 15 แห่งตั้งแต่เริ่มต้น ใครจะมีเวลาทำแบบนั้นบ้าง ด้วยคุณสมบัติ Site Replicator ใน Post Affiliate Pro คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ส่วนบุคคลสำหรับโปรแกรมของคุณได้มากเท่าที่จำเป็น สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างเว็บไซต์พันธมิตรของคุณรุ่นเดียวแล้วทำสำเนาแยกกันพร้อมชื่อหรือรายละเอียดของพันธมิตรแต่ละราย แน่นอน คุณต้องสร้างมากกว่าหนึ่งเทมเพลต หากคุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์หลายรายการ นอกจากนี้ เนื้อหาบนไซต์ที่คัดลอกสามารถเปลี่ยนแปลงได้โดยใช้อินเทอร์เฟซเว็บที่คล้ายกับ WordPress โดยไม่ต้องเขียนโค้ดใดๆ

สร้างหน้า Landing Page ที่โดดเด่นสำหรับบริษัทในเครือใหม่ของคุณ

จุดประสงค์หลักของหน้า Landing Page คือการสนับสนุนให้ผู้คนดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นการซื้อผลิตภัณฑ์หรือสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ คุณยังสามารถใช้หน้า Landing Page เพื่อโน้มน้าวให้ผู้คนมาเป็น Affiliate ใหม่ของคุณได้ หน้าไม่จำเป็นต้องซับซ้อนอะไร คุณเพียงแค่ต้องแสดงให้ผู้ที่อาจเป็นพันธมิตรเห็นว่าโปรแกรมของคุณเกี่ยวกับอะไรและพวกเขาสามารถได้รับอะไรจากการเข้าร่วมโปรแกรม

ยังไง? ขั้นแรก ระบุให้ชัดเจนว่าโปรแกรม Affiliate ของคุณทำงานอย่างไร ข้อกำหนดและเงื่อนไขคืออะไร และมีไว้เพื่ออะไร หน้า Landing Page ยังเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณในการแบ่งปันคำรับรองจากบริษัทในเครืออื่นๆ ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงคำพูดจาก "ลูกค้าที่มีความสุขเปลี่ยนพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ" บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้ารายอื่นเข้าร่วมโปรแกรมของคุณ

มองหาพันธมิตรในกลุ่มลูกค้าประจำ

มีโอกาสดีที่คุณอาจพบบริษัทในเครือที่ดีที่สุดในหมู่ผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประจำและรู้เกือบทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวแล้ว ลูกค้าประจำสามารถใช้ความรู้นี้เพื่อชักชวนให้ผู้อื่นทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ เหตุใดจึงไม่ติดต่อลูกค้าที่ภักดีที่สุดของคุณหรือผู้ที่โพสต์บทวิจารณ์ในเชิงบวกและขอให้พวกเขาเข้าร่วมทีมพันธมิตรของคุณ คุณสามารถส่งอีเมลส่วนบุคคลเพื่อแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตรของคุณและประโยชน์ของโปรแกรมได้

การเข้าถึงผู้คนที่ใช้งานโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณก็คุ้มค่าที่จะลองเช่นกัน คนเหล่านี้หลายคนยินดีที่จะแบ่งปันคำดีๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่มีสิ่งจูงใจเพิ่มเติม ดังนั้นการให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถสร้างรายได้หรือรับผลิตภัณฑ์ฟรีโดยทำสิ่งเดียวกันจะทำให้พวกเขาสนใจอย่างแน่นอน

โปรโมตโปรแกรมของคุณผ่านเรื่องราวความสำเร็จในจดหมายข่าวหรือบนโซเชียลมีเดีย

ช่องทางโซเชียลมีเดียของแบรนด์หรือจดหมายข่าวของลูกค้าก็เป็นที่ที่ดีเช่นกันที่จะบอกว่าคุณกำลังมองหาบริษัทในเครือใหม่เพื่อเข้าร่วมโปรแกรมของคุณ คุณอาจต้องการวางแผนชุดบทความหรือส่วนจดหมายข่าวที่นำเสนอโปรแกรม Affiliate ของคุณและอธิบายว่าลูกค้าสามารถเข้าร่วมได้อย่างไร

อย่างไรก็ตาม มันอาจจะน่าเบื่อไปหน่อย แทนที่จะส่งเสริมโปรแกรมของคุณโดยเน้นเรื่องราวความสำเร็จของพันธมิตรของคุณโดยมีส่วนพิเศษเฉพาะสำหรับพวกเขา นอกจากจะเป็นวิธีที่เหลือเชื่อในการให้รางวัลและจูงใจพันธมิตรปัจจุบันของคุณแล้ว ยังเป็นวิธีที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพในการโฆษณาโปรแกรมของคุณ

เป็นพันธมิตรกับแบรนด์หรือบริษัทอื่นจากเฉพาะของคุณ

การหาพันธมิตรสำหรับโปรแกรมของคุณจะต้องใช้เวลาอีกเล็กน้อย (และความอดทน) แต่ผลลัพธ์ก็คุ้มค่าเกินควร การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์อื่นๆ ที่มีผู้ชมคาบเกี่ยวกับคุณ คุณอาจพบลูกค้าใหม่ๆ มากมายในหมู่ผู้ชมของพันธมิตรของคุณ นอกจากนี้ยังมีโอกาสดีที่คุณจะได้พบกับบริษัทในเครือใหม่ด้วยเช่นกัน

เมื่อเข้าร่วมกองกำลังกับแบรนด์หรือบริษัทอื่นและอำนวยความสะดวกในการเริ่มต้นการทำงานร่วมกันในทีม เท่ากับคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและได้รับประโยชน์จากการแบ่งปันแนวคิด ทักษะ ทรัพยากร และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดกับคู่ของคุณ

การสร้างหุ้นส่วนที่เป็นประโยชน์ร่วมกันต้องใช้เวลาแม้ว่า ความร่วมมือจะประสบความสำเร็จก็ต่อเมื่อเป้าหมายและความคิดของคุณสอดคล้องกัน หากไม่เป็นเช่นนั้น การทำงานเป็นทีมอย่างสม่ำเสมอและการสร้างแคมเปญร่วมกันอาจทำให้เกิดความตึงเครียดและความคับข้องใจมากกว่าที่ควรจะเป็น ผู้ชมของคุณอาจไม่สนับสนุนความร่วมมือเช่นกัน ส่งผลให้มียอดขายน้อยลงและปั่นป่วนมากขึ้น

ปฏิบัติต่อพันธมิตรของคุณอย่างดี

ปัจจุบัน บริษัท Saas รายใหญ่เกือบทุกแห่งมีโปรแกรมพันธมิตร ซึ่งหมายความว่ามีบริษัทจำนวนมากที่ต่อสู้เพื่อนักการตลาดที่มีประสบการณ์หรือความสนใจของบล็อกเกอร์ที่มีชื่อเสียง ดังนั้นการพึ่งพารางวัลทางการเงินเพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอที่จะนำพันธมิตรใหม่เข้าสู่โปรแกรม SaaS ของคุณและป้องกันไม่ให้คนปัจจุบันออกไป

ดีกว่ามากที่จะมุ่งเน้นที่การสร้างความรู้สึกเป็นชุมชนและปฏิบัติต่อบริษัทในเครือของคุณในฐานะส่วนหนึ่งของทีมเพื่อจูงใจพวกเขาให้พยายามอย่างเต็มที่และกระจายคำเกี่ยวกับการสนับสนุนพนักงานที่ยอดเยี่ยมของแบรนด์ของคุณ และหากบริษัทในเครือปัจจุบันของคุณมีความสุขในการทำงานให้กับแบรนด์ของคุณ นั่นก็จะลดโอกาสในการละทิ้งคุณสำหรับโปรแกรมที่ "ดีกว่า" มีแนวโน้มมากขึ้นที่พวกเขาจะส่งต่อคำดีๆ เกี่ยวกับคุณให้กับเพื่อนของพวกเขา และอาจถึงขั้นโน้มน้าวให้พวกเขาใช้แล้วแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย

คุณจะสร้างบรรยากาศที่ดีในโปรแกรมพันธมิตรได้อย่างไร? ขั้นแรก หารือเกี่ยวกับแนวคิดหรือปัญหาของพวกเขากับบริษัทในเครือของคุณอย่างสม่ำเสมอ และรับรองว่าพวกเขาจะสามารถติดต่อคุณได้เมื่อจำเป็น ความคิดที่ดีคือการสร้างคู่มือโปรแกรมพันธมิตรสำหรับพันธมิตรใหม่ของคุณ ข้างใน คุณสามารถรวมคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับโปรแกรม ข้อกำหนดในการรับค่าคอมมิชชัน และบทแนะนำสั้น ๆ สำหรับเครื่องมือพันธมิตรที่พวกเขาจะใช้งาน

นอกจากนี้ ควรพิจารณาเพิ่มสิ่งจูงใจที่ไม่ใช่ทางการเงินสำหรับบริษัทในเครือของคุณนอกเหนือจากค่าคอมมิชชัน ซึ่งอาจรวมถึงสินค้าของบริษัท ผลิตภัณฑ์รุ่นจำกัด หรือเพียงแค่คำชมสำหรับการบรรลุเป้าหมายหรือสร้างสถิติยอดขายใหม่

บทสรุป

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นโปรแกรม Affiliate หรือดำเนินการมาระยะหนึ่ง คุณจะต้องมี Affiliate ใหม่เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต

การหาบริษัทในเครือที่มีทักษะซึ่งสามารถสร้างยอดขายได้นั้นต้องใช้เวลาและความพยายาม ใช่ แต่มันจะดีกว่าในระยะยาวหรือไม่ที่จะมีบริษัทในเครือที่มีส่วนร่วมและภักดีห้ารายที่รู้วิธีเพิ่มปริมาณการเข้าชมและการขาย มากกว่าบริษัทในเครือที่ "พอดูได้" 20 รายที่แทบไม่สร้างผลลัพธ์เลย แน่นอนมันเป็น! ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะใช้ความพยายามพิเศษนั้นและติดต่อกับบริษัทในเครือที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ