หากคุณยังใหม่ต่อการตลาดแบบ Affiliate คุณอาจพบคำศัพท์และคำย่อที่แตกต่างกันอย่างต่อเนื่องซึ่งไม่สมเหตุสมผล การเลือกระหว่างแคมเปญ PPC และ PPA นั้นง่ายก็ต่อเมื่อคุณรู้ว่ากลยุทธ์ทั้งสองเกี่ยวข้องกันอย่างไร

เมื่อเข้าสู่ธุรกิจการตลาดแบบ Affiliate คุณต้องทำความคุ้นเคยกับคำศัพท์หลายสิบคำและวันนี้ฉันตัดสินใจที่จะรวบรวมอภิธานศัพท์การตลาดแบบพันธมิตรที่ดีที่สุด

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึง เงื่อนไขการตลาดแบบ Affiliate ต่อไปนี้:

• PPV คืออะไร?
• CPC คืออะไร?
• CTR คืออะไร?
• CPV คืออะไร?
• CPL คืออะไร?
• CPM คืออะไร?
• CPE (ต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม) คืออะไร?
• CPO คืออะไร?
• ต้นทุนต่อการจ้าง (CPH) คืออะไร?
• OPM คืออะไร?
• จูบหมายถึงอะไร?
• KPI คืออะไร?
• CPA คืออะไร?
• B2C คืออะไร?
• B2B คืออะไร?
• B2G คืออะไร?
• PPC คืออะไร?
• ฮิปโปหมายถึงอะไร?
• ROI หมายถึงอะไร?
• FYI หมายถึงอะไร
• FOMO คืออะไร?
• SEO คืออะไร?
• SEA คืออะไร?
• SEM คืออะไร?
• SMMA คืออะไร?
• TL คืออะไร; DR หมายถึง?
• แนวทาง BANT คืออะไร?
• https คืออะไร?
• USP คืออะไร?
• SaaS คืออะไร?
• คีย์เวิร์ด LSI
• รหัสส่วนลดคืออะไร?
• คำถามที่พบบ่อยหมายถึงอะไร
• คำถาม & คำตอบหมายถึงอะไร?
• Google SERP คืออะไร?
• โดเมน EMD คืออะไร?
• การทดสอบ A / B คืออะไร?
• เอซีนคืออะไร?
• ช่องทางการขายคืออะไร?

PPV คืออะไร?

PPV เป็นวิธีการชำระเงินเมื่อคุณ P Ay P เอ้อ V Iew PPV ย่อมาจาก Pay Per View

สมมติว่าคุณต้องการลงโฆษณาบนเว็บไซต์ และคุณเลือก PPV เป็นวิธีแคมเปญ จากนั้น คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าต้องการ (เช่น) การดู 1,000 ครั้ง และคุณจะต้องจ่ายเป็นจำนวนคงที่สำหรับการดู ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณจะแสดง 1,000 ครั้งสำหรับเงินที่คุณจ่ายไป

ในกรณีนี้ คุณจะไม่ต้องจ่ายเพิ่มหากมีผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณคลิกโฆษณาจริงๆ

ข้อเสียของ PPV ในการตลาดแบบพันธมิตร

ข้อเสียของ PPV ในการตลาดแบบ Affiliate คือคุณไม่ค่อยแน่ใจเสมอไปว่าโฆษณาถูก "เห็น" เมื่อผู้เข้าชมโหลดโฆษณา

สายตาของผู้เข้าชมอาจอยู่ในตำแหน่งที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงบนหน้าเว็บ และไม่จำเป็นต้องเห็นโฆษณา

คุณจ่ายเงินสำหรับมุมมองนี้ แต่อาจไม่มีประโยชน์เลย

วิธีแก้ปัญหาสำหรับสถานการณ์นี้คือแคมเปญ PPC (จ่ายต่อคลิก) ซึ่งคุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีผู้คลิกที่โฆษณาของคุณจริงๆ เท่านั้น

CPC คืออะไร?

CPC ย่อมาจาก C ost P er C lick และเป็นวิธีการชำระเงินสำหรับการโฆษณาออนไลน์ ด้วย CPC คุณจ่ายต่อ คลิก ; นี่คือรูปแบบการโฆษณาที่ Google Ads สร้างขึ้นในตอนแรก การกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการจ่ายต่อคลิกที่โฆษณาของคุณขึ้นอยู่กับคุณ

คุณจ่ายเงินทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาของคุณ ดังนั้น คุณจึงรู้ว่าคุณจ่ายเฉพาะผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณจริงๆ เท่านั้น

แทนที่จะจ่าย CPV (ราคาต่อการดู) คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อมีคนคลิกที่โฆษณาของคุณเท่านั้น ไม่ใช่เมื่อมีคนโหลดโฆษณาของคุณบนหน้าเว็บ

จะกำหนด CPC ได้อย่างไร?

หากคุณสร้างโฆษณาใน Google Ads และเลือก CPC เป็นรูปแบบแคมเปญ คุณสามารถกำหนดจำนวนเงินที่ต้องการจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้งได้ด้วยตนเองตามสถานที่ตั้งของผู้เข้าชม

คุณยังสามารถเลือกที่จะเพิ่มประสิทธิภาพ CPC โดย Google เพื่อให้ Google กำหนดจำนวนเงินที่คุณจ่ายต่อคลิก จากนั้น Google จะพิจารณาว่าการแข่งขันจ่ายอะไรและสิ่งที่คุณต้องจ่ายต่อคลิกเพื่อให้อยู่เหนือการแข่งขัน

แน่นอน คุณยังสามารถกำหนดการเสนอราคา CPC สูงสุดได้ ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่มีวันจ่ายมากกว่าการเสนอราคา CPC สูงสุดที่คุณระบุ

CTR คืออะไร?

CTR ย่อมาจาก C lick- T hrough R ate และหมายถึงเปอร์เซ็นต์ของโฆษณาหรือแบนเนอร์ที่ คลิกผ่าน ไปยังเว็บไซต์ของคุณ

สมมติว่าคุณมีโฆษณา Google AdWords และมีคน 100 คนเห็นโฆษณานั้น จาก 100 คนเหล่านี้ 10 คนที่เห็นโฆษณาคลิกโฆษณา ในกรณีนี้ CTR (อัตราการคลิกผ่าน) คือ 10%

โดยการทดสอบโฆษณาระหว่างกัน (การทดสอบแยก A/B) คุณสามารถเพิ่ม CTR ได้ จากนั้นคุณสามารถวัดได้ว่าโฆษณาใดทำให้เกิด Conversion ได้ดีกว่า

ดังนั้น CTR จึงเป็นอัตราการคลิกผ่านและแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์เสมอ

จะเพิ่ม CTR ได้อย่างไร?

แน่นอน เป้าหมายของคุณคือการมี CTR สูงที่สุด ยิ่งมีคนคลิกโฆษณาของคุณ (หรือลิงก์) มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

เคล็ดลับบางประการในการเพิ่ม CTR มีดังนี้

• ใช้ชื่อที่น่าสนใจ
• ตั้งหัวข้อด้วยคำถาม เช่น “ ต้องการเพิ่ม CTR หรือไม่? 10 เคล็ดลับในการเพิ่ม CTR! “
• จับคู่ CTR กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• ทดสอบโฆษณาต่างๆ ลองแยกการทดสอบ

หลายคนขี้เกียจเกินไปหรือลืมทำการทดสอบแยก A/B และพลาดผู้เข้าชมจำนวนมาก การทดสอบโฆษณาต่างๆ ต่อกันเป็นเรื่องที่ฉลาดเสมอ

นอกจากผลลัพธ์ในระยะสั้น (ผู้เข้าชมมากขึ้นด้วยโฆษณานี้) คุณยังได้รับประโยชน์ในระยะยาว: คุณรู้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลดีกว่า

ในบทความของฉันเกี่ยวกับวิธีสร้างจดหมายข่าวที่สมบูรณ์แบบ คุณจะพบเคล็ดลับเพิ่มเติมในหัวข้อ CTR

CPV คืออะไร?

CPV ย่อมาจาก Cost Per View – หมายถึงจำนวนเงินที่จ่ายสำหรับการดูโฆษณา ต้นทุนต่อการดู

เมื่อคุณใช้รูปแบบการชำระเงินแบบ CPV กับโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต คุณจะต้องจ่ายทุกครั้งที่โฆษณาของคุณแสดง

นักการตลาด PPV มักใช้ CPV ซึ่งคุณจะจ่ายต่อการดู

บ่อยครั้งที่ป๊อปอัปถูกเรียกใช้ ซึ่งจะปรากฏขึ้นเมื่อผู้เยี่ยมชมเข้าชมเว็บไซต์หรือหน้าใดเว็บไซต์หนึ่ง เมื่อผู้เข้าชมเห็นป๊อปอัปนี้ ผู้โฆษณาจะจ่ายเงิน ต้นทุนต่อการดูโดยทั่วไปนั้นต่ำมาก ให้คิดเหมือน $0.001 ต่อการดู

CPV สามารถใช้กับแบนเนอร์ได้ แต่ก็ไม่ธรรมดา PPC เป็นรูปแบบการโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากกว่าสำหรับแบนเนอร์เมื่อผู้โฆษณาจ่ายเฉพาะเมื่อมีการคลิกโฆษณาเท่านั้น ซึ่งเป็นจำนวนที่สูงกว่าแต่ยังได้ผลตอบแทนมากกว่าเนื่องจากผู้เข้าชมได้คลิกที่โฆษณาแล้ว

CPV ไม่เกี่ยวข้องเสมอไป

สำหรับ CPV เป็นเรื่องยากที่จะบอกว่าผู้มาเยี่ยมได้เห็นโฆษณาจริงหรือไม่ เนื่องจากสายตาของผู้มาเยี่ยมไม่ต้องตกอยู่ที่โฆษณา โฆษณาโหลดแล้ว แต่ผู้เข้าชมไม่เห็น

ด้วยเหตุนี้ ผู้โฆษณาจึงมักต้องการจ่ายต่อคลิก

CPL คืออะไร?

CPL ย่อมาจาก C ost P er L ead และหมายถึงค่าใช้จ่ายที่จะได้รับโอกาสในการขาย

ต้นทุนต่อโอกาสในการขายถูกแปลเป็นคนที่สนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ

สมมติว่าคุณรู้ว่าการได้รับโอกาสในการขายมีค่าใช้จ่ายประมาณ 2 ดอลลาร์ แต่การที่ลูกค้าเป้าหมายโดยเฉลี่ยสร้างรายได้ให้คุณ 3 ดอลลาร์ แน่นอนว่าเป็นเรื่องของการรวบรวมโอกาสในการขายที่เกี่ยวข้องให้ได้มากที่สุด

ดังนั้น CPL จึงไม่เกี่ยวกับจำนวนผู้ที่คลิกโฆษณา แต่เกี่ยวกับจำนวนผู้ที่กลายเป็นผู้นำอย่างแท้จริง และปล่อยให้ข้อมูลของเขาหรือเธอถูกติดตาม

เมื่อรวบรวมข้อมูลลูกค้าเป้าหมายแล้ว การติดตามลูกค้าเป้าหมายอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถทำได้โดยใช้แคมเปญอีเมล ระบบตอบรับอัตโนมัติ หรือทำการนัดหมายทางโทรศัพท์

ความแตกต่างระหว่าง CPL และ CPS (ต้นทุนต่อการขาย)

CPL ไม่ควรสับสนกับ CPS (ต้นทุนต่อการขาย)

CPS เป็นเรื่องเกี่ยวกับต้นทุนที่ได้มาจริงเพื่อให้ได้ลูกค้า – ลูกค้าแตกต่างจากลูกค้าเป้าหมายเนื่องจากลูกค้าได้แปลงและใช้จ่ายเงิน / ทำการซื้อ ลูกค้าเป้าหมายยังไม่ได้เปลี่ยนเป็นลูกค้า

วิธีการคำนวณ CPL?

การคำนวณต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมาย (CPL) เป็นเรื่องง่าย นี่คือวิธี คำนวณต้นทุนทางการตลาดของคุณ:

คุณจ่ายเท่าไหร่เพื่อรวบรวมโอกาสในการขาย?

ตัวอย่างเช่น: $1,000 ต่อเดือน

คุณรวบรวมโอกาสในการขายกี่รายการ?

ดูจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่งบประมาณการตลาดของคุณกำลังสร้าง

ตัวอย่างเช่น 100 โอกาสในการขายต่อเดือน

แบ่งค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณด้วยลีดใหม่ของคุณ

ตอนนี้ คุณแบ่งงบประมาณที่ใช้ไปตามจำนวนลูกค้าเป้าหมายใหม่ที่คุณได้รับ

ในตัวอย่างของเรา: 1,000/100 = $10 ต่อลีด

เป้าหมายในตอนนี้คือการรักษา CPL ของคุณให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และให้ผลตอบแทนต่อลูกค้าเป้าหมายสูงที่สุด

CPM คืออะไร?

CPM หมายถึง C ost P er M ile เป็นคำย่ออีกตัวหนึ่ง ราคาต่อไมล์เป็นชื่อที่คุ้นเคยในโลกของการโฆษณาออนไลน์ และหมายความว่าคุณจ่ายสำหรับการดูพันครั้ง

สมมติว่าคุณต้องการวางโฆษณาบนเว็บไซต์อื่น จากนั้นคุณสามารถเริ่มโฆษณาตามหลักการ CPM ซึ่งหมายความว่าคุณจ่ายเป็นจำนวนคงที่ต่อการดูโฆษณาของคุณพันครั้ง

คุณสามารถเลือก CPM ได้หากต้องการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น เป็นต้น

หากเป้าหมายของเว็บไซต์ของคุณคือการดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้มากขึ้น ให้เลือก CPC (ต้นทุนต่อคลิก) ซึ่งคุณจะจ่ายสำหรับจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณถูกคลิก

CPM ไม่เป็นที่นิยมอีกต่อไป

ปัจจุบัน CPM ไม่ได้ถูกใช้บ่อยอีกต่อไปแล้ว เนื่องจากเป็นการยากที่จะทราบว่าโฆษณาแสดงกี่ครั้ง

ผู้เข้าชมสามารถโหลดหน้าเว็บที่ควรแสดงโฆษณา แต่การที่พวกเขาเห็นโฆษณาจริง ๆ จะแตกต่างออกไปหรือไม่ นั่นคือเหตุผลที่ผู้โฆษณาจำนวนมากขึ้นยอมจ่ายต่อคลิก

ราคาต่อการมีส่วนร่วม (CPE) หมายถึงอะไร?

ต้นทุนต่อการมีส่วนร่วมแสดงถึงต้นทุนที่ผู้โฆษณาได้รับจากการโต้ตอบกับโฆษณา

การโต้ตอบกับโฆษณาหมายความว่าผู้เยี่ยมชม (เช่น) เลื่อนเมาส์ไปที่แบนเนอร์ ทำให้เกิดบางสิ่งเกิดขึ้น เช่น วิดีโอที่กำลังเล่น

ผู้โฆษณากำหนดจำนวนเงินที่แน่นอนสำหรับสิ่งนี้ เพื่อให้จำนวนเงินคงที่นี้ได้รับการชำระต่อ 'การโต้ตอบ' ผู้เข้าชมคลิกผ่านจริงหรือไม่เป็นคำถามที่สองและไม่รวมอยู่ในราคา สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการโต้ตอบที่เกิดขึ้นกับแบนเนอร์หรือรูปแบบการโฆษณาอื่นๆ

ต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม ไม่ใช่ ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA)

ราคาต่อคำสั่งซื้อ (CPO) คืออะไร?

ต้นทุนต่อคำสั่งซื้อคือจำนวนเงินเฉลี่ยที่ใช้ในการทำการตลาดเพื่อให้ได้ยอดขาย (หรือ "คำสั่งซื้อ")

ต้นทุนต่อคำสั่งซื้อ (หรือ CPO) เป็นจุดวัดที่สำคัญ เนื่องจากสามารถใช้เพื่อกำหนดว่าการตลาดมีประสิทธิภาพหรือไม่ ตัวอย่างเช่น เมื่อมีการใช้จ่าย $1,000 ไปกับการตลาด แต่ 'เพียง 400 ดอลลาร์เท่านั้นที่มาจากคำสั่งซื้อและการขาย CPO จะติดลบ และบางสิ่งจำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงและปรับเปลี่ยน

คำนวณต้นทุนต่อคำสั่งซื้อ (CPO)

CPO สามารถคำนวณได้โดยการหารค่าใช้จ่ายทางการตลาดทั้งหมดด้วยจำนวนคำสั่งซื้อ

ในสื่อแบบดั้งเดิม เช่น โฆษณาทางโทรทัศน์และวิทยุ CPO นั้นวัดได้ยาก แต่การวัดนี้ค่อนข้างง่ายผ่านทางอินเทอร์เน็ต เพราะคุณสามารถวัด Conversion ได้ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถวัดได้อย่างแม่นยำว่ายอดขายมาจากไหนและใช้จ่ายไปเท่าไร

ค่าใช้จ่ายต่อการจ้าง (CPH) คืออะไร?

ต้นทุนต่อการจ้างเป็นคำที่ใช้ระบุจำนวนต้นทุนที่เกิดขึ้นในการสรรหาและว่าจ้างพนักงานใหม่

ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายที่บริษัทต้องลงทุนเพื่อค้นหาและรับสมัครพนักงานใหม่ ตัวอย่างของค่าใช้จ่ายเหล่านี้ เช่น ค่าใช้จ่ายในการลงโฆษณาพนักงานในเว็บไซต์จัดหางาน และเพิ่มเวลาในการสัมภาษณ์งาน

ต้นทุนต่อการจ้างเป็นรายการต้นทุนที่เกิดขึ้นในเกือบทุกธุรกิจ แต่สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ มันเป็น KPI ที่สำคัญกว่าเพราะสามารถใช้เพื่อเติมเต็มฟังก์ชันต่างๆ ได้ ดังนั้นจึงต้องมีเวลาและงบประมาณในการสรรหาบุคลากรมากขึ้น และยังต้องลงมือทำ - พนักงานใหม่.

คำสั่งซื้อต่อไมล์ (OPM) หมายถึงอะไร

O rders P er M ile (OPM) ย่อมาจากจำนวนคำสั่งซื้อที่เกิดจากผู้คนนับพันถึง ตัวอย่างนี้คือจำนวนคำสั่งซื้อที่มาจากจดหมายข่าวที่ส่งไปยังรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ

หากคุณส่งจดหมายข่าวถึง 10,000 คนและผลิตคำสั่งซื้อ 1,000 รายการ คุณมี OPM (คำสั่งซื้อต่อไมล์) เท่ากับ 1,000

KISS (Keep It Simple, Stupid) หมายถึงอะไร?

KISS – ตัวย่อย่อมาจาก K eep I t S imple, S tupid สิ่งนี้มีขึ้นเพื่อให้ง่ายที่สุด

KISS เป็นอีกคำหนึ่งที่แปลว่า 'less is more' ซึ่งหมายความว่า 'การทำให้ง่ายและสะอาดอยู่เสมอดีกว่าการทำมากเกินไปและอิ่มตัวมากเกินไป'

บ่อยครั้งที่นักการตลาดทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนยากเกินไปโดยไม่ได้ตั้งใจ เช่นเดียวกับในโลกของการโฆษณา การสื่อสารให้น้อยที่สุดในบางครั้งอาจดีกว่ามาก เพื่อให้ข้อความชัดเจนขึ้นหลายเท่า ทำให้เข้าใจและจดจำข้อความได้ง่ายขึ้นด้วยการทำให้ง่ายขึ้นอย่างแม่นยำ

ดังนั้น KISS จึงมักใช้ในโลกการตลาดทางอินเทอร์เน็ตเป็นคำเพื่อให้ตรงไปตรงมาที่สุด

ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) หมายถึงอะไร

K ey P erformance I dicators (KPI) ย่อมาจากตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักในธุรกิจ แบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ KPI คือตัวแปรที่สามารถวัดผลได้อย่างถูกต้อง

เมื่อคุณวัด KPI คุณจะวัดประสิทธิภาพของตัวชี้วัดบางอย่างของบริษัท คุณสามารถนึกถึงจำนวนลูกค้าใหม่ที่มาจากการโฆษณา มูลค่าการซื้อขาย กำไร การร้องเรียนจากลูกค้า และอื่นๆ

บริษัทมักจะตั้ง KPI เป็นเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น "เราต้องการลูกค้าใหม่ 100 รายในเดือนมกราคม" ดังนั้น KPI ของลูกค้าใหม่ 100 รายจึงถูกกำหนดขึ้นในเดือนมกราคม

เพื่อกำหนด KPI สิ่งสำคัญคือต้องทำให้เป้าหมายสามารถวัดผลและเป็นจริงได้

การตลาด CPA คืออะไร?

CPA Marketing ย่อมาจาก Cost Per Action Marketing

ซึ่งหมายความว่าด้วย CPA Marketing คุณจะต้องจ่ายเป็นจำนวนเงินต่อการดำเนินการ คุณสามารถนึกถึงราคาที่คุณจ่ายสำหรับการสมัครรับจดหมายข่าวหรือการดาวน์โหลดแอป คุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อบุคคลนั้นดำเนินการบางอย่างเสร็จสิ้น ซึ่งเป็นสิ่งที่ซอฟต์แวร์ Scaleo สามารถวัดผลได้อย่างยอดเยี่ยม

ดังนั้น บริษัทจะจ่ายเงินให้คุณตาม 'การดำเนินการ' ที่คุณเสนอ - 'การดำเนินการ' ใดจะเป็นและจำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับการดำเนินการนั้นอาจแตกต่างกันอย่างมาก บางบริษัทอาจจ่ายเงินให้คุณ $50 ต่อ Lead; คนอื่นจะจ่ายเงินให้คุณเพียง 1 เหรียญเท่านั้น ขึ้นอยู่กับช่องและผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังนำเสนอหรือส่งเสริม

การตลาด CPA ประเภทต่างๆ

การตลาด CPA มีหลายประเภท ด้านล่างนี้เป็นรายการและตัวอย่างบางส่วน

• CPL (Cost Per Lead) – คุณได้รับเงินสำหรับการอ้างอิงลูกค้าเป้าหมาย (เช่น ชื่อและที่อยู่อีเมล)
• CPD (ต้นทุนต่อการดาวน์โหลด) – คุณจะได้รับเงินสำหรับการดาวน์โหลดแอปทุกครั้ง
• CPS (ต้นทุนต่อการขาย) – คุณจะได้รับเงินสำหรับการขายทุกครั้งที่คุณทำ (ดังนั้น เมื่อมีคนซื้อบางอย่างผ่านคุณ)
• PPC (Pay Per Call) – ที่นี่ คุณจะได้รับเงินทุกครั้งที่โทรออก
• CPC (ต้นทุนต่อคลิก) – คุณจะได้รับเงินทุกครั้งที่คลิก

CPA และการโฆษณาบน Facebook

นอกจากนี้ยังสามารถใช้กลยุทธ์การตลาด CPA บน Facebook ได้อีกด้วย

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถระบุจำนวนเงินที่คุณต้องการจ่ายสำหรับการถูกใจ การติดตั้งแอพ หรือข้อเสนอที่อ้างสิทธิ์

บน Facebook คุณสามารถสร้างโฆษณาที่คุณจ่ายต่อการกระทำได้อย่างง่ายดาย

B2C คืออะไร?

B2C ย่อมาจาก Business to Consumer สิ่งนี้ไม่ได้มีความหมายอะไรมากไปกว่าการที่บริษัทให้บริการและผลิตภัณฑ์ (โดยตรง) แก่ผู้บริโภค

'ตรงกันข้าม' ของ B2C คือ B2B ซึ่งย่อมาจาก Business to Business ซึ่งบริษัทต่างๆ ให้บริการและผลิตภัณฑ์แก่บริษัทอื่นๆ

แน่นอนว่ายังเป็นไปได้สำหรับบริษัทที่จะจัดหาทั้งบริษัทและผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น Phillips ซึ่งมีสินค้าสำหรับทั้งตลาดผู้บริโภคและตลาดธุรกิจ

B2B คืออะไร?

B2B ย่อมาจาก Business to Business ซึ่งหมายความว่าบริษัทต่างๆ นำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการของตนสำหรับตลาดองค์กร

บริษัท B2B ส่งมอบผลิตภัณฑ์/บริการให้กับธุรกิจอื่นๆ

เมื่อคุณพูดถึง B2B คุณจะพูดถึง คำสั่งซื้อจำนวนมาก และการ เป็นหุ้นส่วนที่ยาวนาน ขึ้น

B2G คืออะไร?

B2G ย่อมาจาก B usiness t o G overnment และหมายความว่าบริษัทให้บริการ/ผลิตภัณฑ์ของตนแก่หน่วยงานของรัฐ

ในทางปฏิบัติ คุณไม่ค่อยได้ยินคำว่า B2G ผ่านบ่อยนัก นั่นเป็นเพราะคุณสามารถนับ B2G ภายใต้ B2B (ธุรกิจกับธุรกิจ) ได้ เนื่องจากสถาบันของรัฐมักเป็น 'บริษัท' ที่เป็นอิสระ

ตัวอย่างของ B2G อาจเป็นบริษัทไอทีซึ่งผลิตซอฟต์แวร์แอปพลิเคชันสำหรับสถาบันของรัฐ

PPC คืออะไร?

PPC เป็นรูปแบบการโฆษณาที่ผู้โฆษณาจ่ายต่อ คลิก PPC ย่อมาจาก Pay Per Click ด้วยรูปแบบ PPC คุณจะจ่ายให้กับผู้เข้าชมทุกคนที่คลิกโฆษณาของคุณ

ตัวอย่างที่ดีคือ Google AdWords; นี่คือโฆษณาที่คุณเห็นเหนือผลการค้นหาฟรีของ Google

อย่างไรก็ตาม PPC ยังสามารถยืนสำหรับ Pay Per Call

กำหนดจำนวนเงินที่คุณจ่ายต่อคลิก

ข้อดีของ PPC คือคุณสามารถกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการจ่ายต่อคลิก

เราเรียก CPC (ต้นทุนต่อคลิก) นี้ว่าต้นทุนต่อคลิก

ตัวอย่างเช่น หากคุณจ่าย $0.10 ต่อคลิก และได้รับผลตอบแทน $0.20 ต่อคลิกโดยเฉลี่ย คุณสามารถตั้งค่าไม่ให้จ่ายมากกว่า $0.20 ต่อคลิก

เพื่อสรุปอย่างรวดเร็ว นี่คือภาพ รวมของแพลตฟอร์มการตลาดแบบพันธมิตรตาม CPM, CPC, CPL และ CPA

ฮิปโปหมายถึงอะไร?

คำและตัวย่อ HIPPO ย่อมาจากปีกนก O ของ H ighest P aid P erson

ฮิปโปหมายความว่าบุคคลนี้มีรายได้สูงสุดภายในบริษัท ดังนั้นเขาจึงอยู่ในลำดับชั้นสูงสุด และความคิดเห็นของบุคคลนี้มักจะสำคัญที่สุด

ด้วยเหตุนี้ ผู้จัดการและกรรมการจึงมัก (ไม่ถูกต้อง) กำหนดว่าอะไรดีที่สุดสำหรับบริษัท เพียงเพราะพวกเขาคิดว่าเพราะพวกเขาทำเงินได้มากที่สุด พวกเขามีคำพูดสุดท้าย

พนักงานที่มีรายได้น้อยจะพูดน้อย ทำให้ความคิดเห็นของตนถูกประเมินต่ำเกินไป

ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) หมายถึงอะไร?

ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) เป็นการวัดประสิทธิภาพที่ใช้ในการประเมินประสิทธิภาพของการลงทุนหรือเปรียบเทียบประสิทธิภาพของสินทรัพย์ที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่ง ROI พยายามวัดจำนวนผลตอบแทนจากการลงทุนเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับราคาลงทุน ในการคำนวณ ROI ผลประโยชน์ (หรือผลตอบแทน) ของการลงทุนจะถูกหารด้วยต้นทุนของการลงทุน ผลลัพธ์จะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์หรืออัตราส่วน นั่นคือกำไร

สมมติว่าคุณมีโฆษณาทำงานอยู่ และสำหรับโฆษณานั้น คุณใช้จ่าย $10 ทุกวันในค่าโฆษณา โฆษณานี้จะสร้างรายได้ให้คุณ $25 ต่อวัน นั่นคือกำไร $15 ดังนั้น ROI ของคุณคือ $15

ROI ติดลบ

นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ว่า ROI เป็นลบ ในภาษาธรรมดาเรียกว่า "การสูญเสีย"

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณใช้จ่าย $10 ต่อวันในการโฆษณาและรับเพียง 3 ดอลลาร์เป็นการตอบแทน จากนั้นคุณขาดทุน 7 ดอลลาร์ ซึ่งเป็น ROI ติดลบ

แน่นอนว่าเป้าหมายคือการมี ROI ที่ เป็น บวก

ROI ผ่านการลงทุน

อีกตัวอย่างหนึ่งของ ROI คือคุณได้ลงทุนไปแล้ว

สมมติว่าคุณซื้อบ้านในราคา $200.00 คุณกำลังจะทำการปรับปรุงและใช้จ่าย $10,000 สำหรับค่าใช้จ่ายในการปรับปรุงใหม่ ต่อมาคุณขายบ้านในราคา $300,000 ROI ของคุณคือ $90k

FYI หมายถึงอะไร

FYI ตัวย่อย่อมาจาก F หรือ Y ข้อมูล I ของเรา กล่าวอีกนัยหนึ่ง "เพียงเพื่อให้คุณรู้"

คำว่า FYI ​​มักถูกส่งไปพร้อมกับอีเมลที่ส่งต่อ โดยที่ผู้รับไม่ต้องดำเนินการใดๆ ในทันที แต่ข้อความจะถูกส่งไปเพื่อข้อมูลเท่านั้น

FOMO คืออะไร? (กลัวพลาด)

FOMO ย่อมาจาก F หู o ฉ M issing โอยูทาห์ ตัวอย่างที่ดีคือมูลค่า Bitcoin ที่เพิ่มขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้ เนื่องจากราคาของ Bitcoin เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว หลายคนจึงกลัวว่าจะตกรถไฟ สิ่งนี้ทำให้มูลค่าของ Bitcoin เพิ่มขึ้นเร็วขึ้น – หลังจากนั้นราคาก็ทรุดตัวลง

สิ่งที่เกิดขึ้นคือ หลายคนกลัวว่าจะพลาด “โอกาสที่ดีในการเป็นเศรษฐี” พวกเขาได้ยินมาทั่วทั้งอินเทอร์เน็ตว่าผู้คนได้รับผลตอบแทนสูงเป็นพิเศษจากการซื้อ Bitcoin และพวกเขากลัวที่จะอยู่ข้างหลัง เนื่องจากความกลัว (ว่าจะพลาด) พวกเขาจึงตัดสินใจซื้อ Bitcoin ในนาทีสุดท้าย

FOMO ในด้านการตลาด

FOMO ในการตลาดแบบพันธมิตรนั้นเหมือนกับ FOMO ในการขายสินค้าบนโซเชียล

FOMO (Fear of Missing Out) สาเหตุหลักมาจากแรงกดดันทางสังคม เพราะคนได้ยินว่าเพื่อนและครอบครัวของพวกเขามีผลิตภัณฑ์ (ในกรณีนี้คือ Bitcoin) และมีแรงกดดันด้านเวลาอยู่เบื้องหลัง (มูลค่าจะเพิ่มขึ้นเท่านั้นหรือผลิตภัณฑ์จะใช้งานไม่ได้ในไม่ช้า) ผู้คนทำหรือซื้อสิ่งที่พวกเขาตามปกติ จะไม่มี

ดังนั้น การใช้ FOMO จึงเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากในด้านการตลาด

โดยปกติแล้วจะทำได้โดยการทำให้ผลิตภัณฑ์มีวางจำหน่ายในวิธีที่จำกัดหรือสร้างโปรโมชันแบบจำกัดเวลา ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์นั้น “วางจำหน่ายจนถึงวันศุกร์เท่านั้น” หรือ “มีจำนวนจำกัด”

SEO คืออะไร?

SEO ย่อมาจาก Search Engine Optimization และหมายถึงการปรับแต่งเว็บไซต์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับเครื่องมือค้นหา แม้ว่านี่จะไม่ใช่คำศัพท์ที่เกี่ยวข้องกับการตลาดโดยตรง แต่เราไม่สามารถจินตนาการถึงความพยายามทางการตลาดได้หากปราศจากการเพิ่มประสิทธิภาพ SE ที่เหมาะสม การทำงานกับ SEO จะทำให้คุณมีตำแหน่งที่สูงขึ้นใน Google และมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น (ฟรี)

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหามีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ และบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ก็จ้างคนที่เกี่ยวข้องกับ SEO เพื่อสร้างสถานะของบริษัทที่มั่นคงในตำแหน่งแรก

การให้คะแนนสูงใน Google สำหรับข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้อง ยอดขายและ Conversion จำนวนมากจะไหลเข้ามา

SEO ในทางปฏิบัติ

SEO คือการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์สำหรับเครื่องมือค้นหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ Google เนื่องจากเป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่ที่สุดและเป็นที่นิยมมากที่สุด

ด้วยการปรับโครงสร้างเว็บไซต์ของคุณ การสร้างโปรไฟล์ลิงก์ที่ดี และการเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณค่า คุณสามารถมั่นใจได้ว่าเว็บไซต์ของคุณจะมีอันดับที่สูงขึ้นและดีขึ้นในผลการค้นหาทั่วไปของ Google ในระยะยาว

คุณสามารถอ่านเคล็ดลับของฉันเกี่ยวกับวิธีจัดอันดับให้ดีขึ้นใน Google ด้วย microniche ได้ที่นี่

SEA คืออะไร?

ไม่ มันไม่ใช่ทะเลเล็กๆ SEA ย่อมาจาก S earch E ngine A การ โฆษณา และกล่าวโดยย่อ หมายถึงการโฆษณาในเครื่องมือค้นหา

ด้วยการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา คุณกำลังโฆษณาในผลการค้นหา เช่น ใน Google และ Bing

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาไม่ได้เน้นที่ผลการค้นหาทั่วไปจาก Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ แต่เน้นที่ผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ซึ่งมักจะอยู่ด้านบนสุด เหนือผลการค้นหาที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย

เหตุใดจึงเลือกโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา

SEA นั้นน่าสนใจเป็นพิเศษหากคุณต้องการบรรลุผลลัพธ์ที่รวดเร็ว หากคุณกังวลเกี่ยวกับ SEO (Search Engine Optimization – หรือผลการค้นหาฟรีจาก Google) จะใช้เวลานานก่อนที่เว็บไซต์ของคุณจะมีอันดับสูงใน Google

ด้วย SEA เว็บไซต์ของคุณจะปรากฏบนหน้าแรกของ Google ตราบใดที่คุณชำระเงิน

ดังนั้นคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่รวดเร็ว และหากคุณมีเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ที่ดี การทำเช่นนี้สามารถสร้างเงินได้ค่อนข้างเร็ว ตราบใดที่คุณได้รับ ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ในเชิงบวก แน่นอน

SEO กับ SEA?

ฉันไม่ได้เป็นแฟนของ SEA มากนัก แต่ฉันเข้าใจดีว่าเว็บไซต์และบริษัทหลายแห่งสามารถดึงดูดใจได้ ท้ายที่สุด คุณจะได้ผลลัพธ์ในทันที

อย่างไรก็ตาม หากคุณมุ่งเน้นไปที่ SEO หมวกขาว คุณจะไม่ได้ทำอะไรมากในระยะสั้น แต่จะทำได้ในระยะยาว จากนั้น คุณจะเริ่มได้รับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ "ฟรี" ทั้งกลางวันและกลางคืน

หากคุณหยุดแคมเปญโฆษณาบนเครื่องมือค้นหา คุณจะไม่เหลืออะไรเลย โฆษณาของคุณปิด และกระแสผู้เข้าชมของคุณถูกตัดออก

SEM คืออะไร?

SEM ย่อมาจาก S earch E ngine M arketing และหมายความว่าคุณทำให้เว็บไซต์ค้นหาได้ง่ายขึ้นในเครื่องมือค้นหา สามารถทำได้ผ่าน SEO (Search Engine Optimization) และ SEA (Search Engine Advertising)

การค้นหาในเสิร์ชเอ็นจิ้นเป็นเรื่องง่าย ทำให้มีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น และสามารถสร้างโอกาสในการขายและการขายได้มากขึ้น

SEM มีความสำคัญมากขึ้นและถูกใช้โดยบริษัทขนาดเล็กและขนาดใหญ่

SEM ผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

Search Engine Optimization (SEO) เป็นวิธีหนึ่งของ SEM ด้วย Search Engine Optimization คุณเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์สำหรับผลการค้นหาฟรีของ Google (ผลการค้นหาทั่วไป)

วิธีนี้ช่วยให้คุณดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับพวกเขาทุกคน

อ่านบล็อกโพสต์ของเราพร้อมเคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพไมโครนิชของคุณใน Google

SEM ผ่านการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา

คุณยังสามารถเลือกที่จะเริ่มต้นกับการโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา (SEA) ด้วยวิธีนี้ คุณจะสร้างโฆษณาที่ปรากฏในผลการค้นหาของ Google เป็นต้น

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว ข้อได้เปรียบที่สำคัญของ SEA คือคุณสามารถรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจำนวนมากได้ทันที คุณสร้างแคมเปญ เปิดใช้งาน และตราบใดที่คุณชำระเงิน ผู้เยี่ยมชมจะเข้ามาในเว็บไซต์ของคุณ

ข้อเสียคือหากเว็บไซต์ของคุณไม่มีช่องทางการขายที่ปรับให้เหมาะสมหรือมีอัตรา Conversion สูง คุณก็ขาดทุนได้

SMMA คืออะไร?

SMMA เป็นตัวย่อของ S ocial M edia M arketing A gency; หรือบริษัทที่ทำการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจอื่นๆ

คำว่า SMMA ได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา สาเหตุหลักเป็นเพราะบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ต้องการใช้โซเชียลมีเดียและใช้ SMMA (หน่วยงานโซเชียลมีเดีย) สำหรับสิ่งนี้

บริษัท SMMA รับรองว่าโซเชียลมีเดียของลูกค้าจะถูกหยิบขึ้นมา และในที่สุดโซเชียลมีเดียก็เป็นส่วนหนึ่งของผลกำไรของธุรกิจ

ในวิดีโอด้านล่าง ฉันอธิบายคำว่า SMMA

เนื่องจากโซเชียลมีเดียกำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น ความต้องการเอเจนซี่การตลาดโซเชียลมีเดียก็มีเพิ่มขึ้นเช่นกัน

ธุรกิจของ SMMA คือการจัดการกับโซเชียลมีเดียของบริษัทอื่น และทำให้โซเชียลมีเดียมีกำไร – หรืออย่างน้อยก็เพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทจะปรากฏบนโซเชียลมีเดีย

TL คืออะไร; DR หมายถึง?

ทีแอล; DR เป็นตัวย่อของ ' T oo L ong; D idn't R อี๊ด คำนี้ใช้เพื่อระบุว่าข้อความยาวเกินไป จึงไม่น่าสนใจพอที่จะอ่าน

บ่อยครั้งที่จุดเริ่มต้นของข้อความเริ่มต้นด้วย TL แล้ว DR และบทสรุปเล็ก ๆ ของเรื่องราวจะได้รับ

อันที่จริงบนโซเชียลเน็ตเวิร์กอย่าง Reddit คำว่า TL; DR มักใช้

แนวทาง BANT คืออะไร?

วิธี BANT ย่อมาจาก B udget, A utority, N eed และ T iming

แนวทาง BANT เป็นตัวกำหนด คุณภาพ ของลีด

งบประมาณ : ที่นี่จะตรวจสอบว่าลูกค้าเป้าหมายมีงบประมาณเพียงพอที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่ เมื่อมีการกำหนดล่วงหน้าว่าลูกค้าเป้าหมายไม่มีงบประมาณที่มีอยู่ แน่นอนว่าไม่มีอะไรให้มากนัก

อำนาจหน้าที่ : ตอนนี้มีการตรวจสอบแล้วว่า Lead ได้รับอนุญาตให้ตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการหรือไม่ หากหัวหน้าไม่ได้รับอนุญาตให้ตัดสินใจ อาจเป็นความคิดที่ดีกว่าที่จะพูดคุยกับคนอื่นจากบริษัทนั้น

Need : Lead มีความต้องการสินค้าหรือบริการเพียงพอหรือไม่? หากความต้องการไม่สูงพอ ก็ไม่ควรที่จะทุ่มเทเวลาให้กับ Lead นี้มากนัก

Timing : นี่เป็นเวลาที่เหมาะสมสำหรับ Lead เพื่อเริ่มต้นกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณหรือไม่? ลูกค้าเป้าหมายยังคงมีข้อตกลงกับซัพพลายเออร์รายอื่นหรือไม่? หรือนี่คือช่วงเวลาที่สมบูรณ์แบบสำหรับ Lead เพื่อเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ?

ด้วยแนวทางของ BANT คุณจะจัดการกับเรื่องเหล่านี้ล่วงหน้า และคุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณกำลังติดต่อกับลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงและไม่ต้องเสียเวลากับโอกาสในการขายที่ไม่เพียงพอ

https คืออะไร?

Https ย่อมาจาก HyperText T ransfer P rotocol S ที่ ปลอดภัยและเป็นโปรโตคอล โปรโตคอลนี้จัดการคำขอระหว่างเว็บเบราว์เซอร์ (เช่น Google Chrome) และเว็บเซิร์ฟเวอร์ (เช่น Apache)

Https เป็น 'ผู้สืบทอด' ของ HTTP ซึ่งย่อมาจาก HyperText Transfer Protocol (ก่อนที่เว็บจะต้องได้รับการรักษาความปลอดภัยอย่างหนาแน่น) 's' ของ https ย่อมาจาก Secure และช่วยให้มั่นใจถึงการ เชื่อมต่อที่เข้ารหัส

ด้วยเหตุนี้ บุคคลที่สาม (ฝ่ายที่เป็นอันตราย) จึงแทบจะไม่สามารถค้นหาได้ว่าข้อมูลใด (ข้อมูล) ที่ถูกส่งระหว่างผู้ใช้และเว็บเซิร์ฟเวอร์

ในการใช้การเชื่อมต่อ https ต้องติดตั้งใบรับรอง SSL บนเว็บไซต์

คุณจะทราบได้อย่างไรว่ากำลังติดตั้งใบรับรอง SSL

ในเบราว์เซอร์ คุณสามารถดูได้อย่างง่ายดายว่ามีการใช้ใบรับรอง SSL หรือไม่

หากชื่อโดเมนขึ้นต้นด้วย https แทนที่จะเป็น HTTP ใบรับรอง SSL จะถูกใช้ คุณจะเห็นล็อคสีเขียวหน้าชื่อโดเมนใน Google Chrome และเบราว์เซอร์อื่นๆ หากมีการล็อค – เว็บไซต์ไม่ปลอดภัย

HTTPS กับ 'แค่' HTTP?

ฉันได้ยินคำถามมากมายจากคนที่อยากรู้ว่าจะใช้ https หรือไม่ การใช้ใบรับรอง SSL มีค่าใช้จ่าย (เริ่มต้นที่ $10 ต่อปี) แต่คำแนะนำของฉันคือ หากคุณสามารถจ่ายได้และมีเว็บไซต์ที่คุณต้องการใช้จริงในอีกหลายปีข้างหน้า วิธีที่ดีที่สุดคือรับใบรับรอง SSL

Google ให้ความสำคัญกับเว็บไซต์ https มากขึ้น และจะจัดอันดับให้สูงขึ้นในผลการค้นหา

หากคุณมีร้านค้าออนไลน์ คุณควรติดตั้งใบรับรอง SSL เสมอ นี่เป็นข้อบังคับและให้ความมั่นใจแก่ผู้เยี่ยมชม

USP คืออะไร?

USP ย่อมาจาก U nique S Elling P oint (หรือ“P roposition”) และสามารถแปลเป็นคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์หรือสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณ (หรือบริการ) เรื่องแปลกและโดดเด่น

ทุกบริษัทมีหรือต้องมีจุดขายที่ไม่เหมือนใคร นั่นคือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง และทำไมผู้คนถึงซื้อจาก คุณ ไม่ใช่คู่แข่งของคุณ

ถามตัวเอง – คุณจะแยกแยะตัวเองได้ที่ไหน?

คุณสามารถเสนออะไรให้คู่แข่งของคุณทำไม่ได้

อะไรที่ทำให้บริษัทของคุณ (หรือผลิตภัณฑ์) แตกต่างจากคู่แข่งของคุณ?

คิดเกี่ยวกับ:

• บริการลูกค้าส่วนบุคคล
• เวลาจัดส่งที่เร็วที่สุด
• ราคาต่ำสุดเทียบกับคุณภาพที่ดีที่สุด
• เงื่อนไขที่ดีที่สุด
• และอื่นๆ..

ทำไมคุณควรกำหนดจุดขายที่ไม่ซ้ำของคุณ?

สิ่งสำคัญคือต้องชี้แจงว่าจุดขายเฉพาะของคุณคืออะไร วิธีนี้ช่วยให้คุณปรับการตลาดและเล่น USP ได้ ทำให้ลูกค้าของคุณเข้าใจอย่างชัดเจน

หาก USP ของคุณคือคุณสามารถส่งมอบได้เร็วมาก คุณต้องรวมสิ่งนี้ไว้ในแคมเปญการตลาดของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณแยกแยะผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณออกจากคู่แข่ง หากคู่แข่งของคุณเดิมพันด้วยราคาต่ำสุด ก็ไม่น่าสนใจที่จะถือว่าสิ่งนี้เป็นจุดขายที่ไม่เหมือนใคร จากนั้นคุณสามารถมุ่งเน้นการให้บริการลูกค้าที่ดีที่สุด ซึ่งจะกลายเป็นจุดขายที่ไม่เหมือนใครของคุณและช่วยให้คุณเอาชนะคู่แข่งได้

SaaS คืออะไร?

SaaS เป็นบริการของ S oftware A s AS และสามารถอธิบายได้ดีที่สุดว่าเป็นซอฟต์แวร์ที่จัดส่งผ่านอินเทอร์เน็ต เช่น การสมัครรับข้อมูล ซอฟต์แวร์ฟอรัม ซอฟต์แวร์แพลตฟอร์มการตลาดพันธมิตร หรือซอฟต์แวร์ที่ต้องชำระเงินอื่นๆ ที่เพิ่มลงในเว็บไซต์หรือแอป

ข้อได้เปรียบที่สำคัญของ SaaS คือคุณมักจะไม่ต้องจ่ายราคาสูงในคราวเดียว แต่ควรจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือน (น้อยกว่า) ตราบเท่าที่คุณยังคงเป็นลูกค้าและใช้บริการ

ข้อดีอื่นๆ ของ SaaS คือคุณได้รับการอัปเดต 'ฟรี' และคุณสามารถคาดหวังได้ว่าซอฟต์แวร์จะได้รับการดูแลอย่างเหมาะสม และช่างเทคนิคในอีกด้านหนึ่งจะจัดการกับปัญหาทางเทคนิคทั้งหมด

SaaS – ประโยชน์สำหรับนักพัฒนา

การตั้งค่า SaaS มีข้อได้เปรียบที่สำคัญสำหรับนักพัฒนา

ข้อได้เปรียบที่สำคัญคือคุณสามารถซ้อนการสมัครรับข้อมูลได้ และซอฟต์แวร์ยังคงเหมือนเดิมสำหรับทุกคน โดยหลักการแล้ว คุณต้องพัฒนาซอฟต์แวร์ เพียงครั้งเดียว ในขณะที่ลูกค้าสามารถใช้ซอฟต์แวร์ได้พร้อมกันมากขึ้นเรื่อยๆ

หากมีผู้คนเริ่มใช้ซอฟต์แวร์ SaaS ของคุณมากขึ้นเรื่อยๆ คุณจะได้รับรายได้ทบต้นจากสมาชิกปัจจุบันและสมาชิกใหม่

คีย์เวิร์ด LSI

คีย์เวิร์ด LSI คือ L atent S emantic I ndexing K eywords ซึ่งโดยทั่วไปหมายถึงคำศัพท์เชิงความหมาย

ฉันจะยกตัวอย่างให้คุณ

สมมติว่าฉันค้นหาคำว่า 'ทำเงินด้วยการตลาดแบบพันธมิตร' ใน Google ฉันจะได้รับ "คำแนะนำ" ใน Google เกี่ยวกับคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง 'ความหมาย' ดังที่คุณเห็นในภาพหน้าจอด้านล่าง

So you see that not only extended search terms come into the picture, but also terms such as 'best affiliate niches.' In this case, that is an LSI Keyword.

When you are going to create content about 'making money with affiliate marketing,' it is wise to also look for LSI Keywords in Google in order to include them in the content and therefore cover all the related search terms that people are looking for.

People who search for 'making money with affiliate marketing' are apparently also interested in the 'best affiliate niches.' When people search for 'best affiliate niches,' the intention is that they will also come across your page about 'making money with affiliate marketing' in Google, because you have also incorporated this term in your content.

What is a discount code?

A discount code is a special code with which you can get a price reduction. You enter this code at checkout so that the discount is applied to your cart, and you end up paying less.

Discount codes are often used to stimulate additional sales, such as in a discount or coupon promotion.

What does FAQ mean?

FAQ stands for F requently A sked Q uestions.

You will see an FAQ on nearly every website. These are questions that customers often ask and get published to avoid repeated queries to the support team.

Frequently asked questions are often questions about the shipment of products, returns, or the delivery time.

A good FAQ section on your website can ensure that you are not overloaded with questions that customers repeatedly ask and also answer “concerns” potential customers may have prior to making a purchase.

What does Q&A mean?

Q&A stands for Questions and Answers.

You would think of Q&A as another abbreviation for FAQ (Frequently Asked Questions), but a Q&A nowadays is more about a way to ask your questions live via social media, YouTube videos, webinars, or any other workshop.

Many famous people schedule a Q&A for their fans. In such a Q&A, fans can ask their questions live and get an instant reply.

What is Google SERP?

SERP stands for S earch E ngine R esults P age (or S earch E ngine R anking P age) and means the page you see when you search for anything in particular in Google.

When you type something in the Google search window and see the results, you will end up on Google's SERP. Here you can then click on to websites that contain more information about the search term you searched for.

On the SERP page, you will find different results, depending on what you are looking for. For example, if you search for a place name, the chances are that you will also see an example of Google Maps, with the place you searched for. If you search for a product name, the chances are that you will also see Google Shopping results. In addition, the SERP page often consists of paid and organic search results.

Where is your page in the Google SERP?

If you have your own website, you naturally want to know where your website is in Google's SERP's page.

คุณสามารถใช้ตัวตรวจสอบ SERP ที่เรียกว่าสำหรับสิ่งนี้ คุณเพียงแค่ต้องป้อน URL ของเว็บไซต์และคำหลัก แล้วดูหมายเลขเว็บไซต์ของคุณในผลลัพธ์สำหรับคำค้นหานั้นๆ ด้วยการใช้เครื่องมือตรวจสอบ SERP คุณสามารถดูได้ว่าเว็บไซต์ของคุณอยู่ที่ใดในผลลัพธ์ของ Google สิ่งนี้จะกำหนดปริมาณการรับส่งข้อมูลที่คุณจะได้รับโดยสัมพันธ์กันโดยตรง

ชื่อโดเมน EMD คืออะไร?

EMD ย่อมาจาก E xact M atching D omain ชื่อโดเมน EMD คือโดเมนที่ประกอบด้วยคำค้นหาที่เฉพาะเจาะจงหนึ่งคำ และมักใช้ในการตลาดแบบพันธมิตรเมื่อกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มย่อยขนาดเล็ก

ด้วยโดเมน EMD คุณหวังว่าจะจัดอันดับ (ง่าย) ใน Google ด้วยข้อความค้นหาหนึ่งคำ ตัวอย่างของชื่อโดเมน EMD ก็คือ searchengineagency.com ซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่เห็นได้ชัดว่าพยายามจัดอันดับคำว่า "หน่วยงานเครื่องมือค้นหา"

ด้วย EMD คุณคาดหวังว่าจะได้คะแนนใน Google ตามเงื่อนไขที่คุณรวมไว้ในโดเมนของคุณ

เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา ชื่อโดเมน Google EMD อยู่ในอันดับที่ค่อนข้างสูงในผลการค้นหาทั่วไป แต่ในปัจจุบันนี้ การมีชื่อโดเมนที่มีอำนาจจะดีกว่าและสำคัญกว่า

การทดสอบ A/B คืออะไร?

การทดสอบ A / B คือการทดสอบแยกระหว่างสองหน้าที่แตกต่างกัน ด้วยการตั้งค่าการทดสอบแยก คุณสามารถดูได้ว่าหน้าใดแปลงได้ดีกว่า

ด้วยการทดสอบแยก A / B คุณทำการทดสอบกับหน้าสองหน้า - 50% ของผู้เข้าชมจะเห็นเวอร์ชัน A และอีกครึ่งหนึ่งเห็นเวอร์ชัน B

โดยการเก็บสถิติของทั้งสองเพจ คุณสามารถดูได้ว่าเพจใดมีคอนเวอร์ชั่นสูงกว่า ดังนั้นจึงเหมาะกับวัตถุประสงค์ทางการตลาดมากกว่า

ทำไมต้องทำการทดสอบ A/B?

สิ่งสำคัญคือต้องใช้การทดสอบ A / B บนเว็บไซต์การตลาดพันธมิตรของคุณ สมมติว่าคุณพบว่าผ่านการทดสอบ A / B ว่าหน้าหนึ่งแปลงสูงขึ้น 3%

สำหรับผู้เข้าชม 10,000 คนต่อเดือน นั่นคือโอกาสในการขายเพิ่มเติม 300 รายการ (หรือยอดขาย) ในระยะยาว สิ่งนี้สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับเว็บไซต์และธุรกิจของคุณ

เอซีนคืออะไร?

ezine เป็นนิตยสารดิจิทัล นิตยสารที่ไม่ได้พิมพ์แต่เผยแพร่ทางออนไลน์

โดยหลักการแล้ว ezine นั้นเหมือนกับนิตยสาร แต่ในทางดิจิทัล หลายบริษัทเปิดตัว ezines ของตนเองเพื่อให้แบรนด์ของตนเป็นที่รู้จัก

Ezines เป็นเพียงรูปแบบหนึ่งของการตลาดออนไลน์

เนื่องจาก ezines ไม่จำเป็นต้องถูกแจกจ่ายทางกายภาพ ต้นทุนการวางจำหน่ายของ ezine จึงค่อนข้างต่ำ และคุณต้องทำให้ออนไลน์เพียงครั้งเดียว

ezine เป็นมากกว่าบล็อก และไม่ได้ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นบล็อก มันมีรูปลักษณ์ของนิตยสาร 'ปกติ' มากกว่า ezine มักจะประกอบด้วยหน้าต่างๆ ที่คุณสามารถ 'เรียกดู' ได้

ช่องทางการขายคืออะไร?

ช่องทางการขาย กระบวนการที่ลูกค้าเป้าหมายเข้าสู่ 'ช่องทาง' ซึ่งพวกเขาได้รับการสนับสนุนให้ซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ

ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขาย คุณในฐานะนักการตลาดผลิตภัณฑ์ (หรือผลิตภัณฑ์ในเครือ) สามารถรับประโยชน์สูงสุดจากลีดของคุณ และมอบประสบการณ์ที่สะดวกสบายที่สุดให้กับลีดของคุณ

ช่องทางการขายทำงานอย่างไร

ฉันจะยกตัวอย่างวิธีการทำงานของกระบวนการขาย

ลองนึกภาพคุณมาที่เว็บไซต์แล้วป้อนชื่อและที่อยู่อีเมลของคุณเพื่อดาวน์โหลดบางอย่างฟรี

จากนั้นคุณเข้าสู่กระบวนการขายและไปที่ 'ด้านบน' ของช่องทางการขาย

หลังจากดาวน์โหลดครั้งแรก คุณจะได้รับอีเมลฉบับแรกที่มีการแบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติม จากนั้น คุณจะเริ่มได้รับอีเมลวันเว้นวัน (เช่น) ซึ่งคุณคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงินและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์นั้น และเราแนะนำให้คุณซื้อผลิตภัณฑ์นั้นอยู่เสมอ คุณมักจะได้รับคูปองส่งเสริมการขายหรือรหัสส่วนลด "ยากที่จะผ่าน" e

นี่คือกระบวนการของกระบวนการขาย

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขาย

ในฐานะนักการตลาด คุณต้องการขายสินค้าให้ได้มากที่สุดและทำกำไรจากทุกโอกาสในการขาย

คุณสามารถทำได้โดยเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขายของคุณ

ไม่ใช่นักการตลาดทุกคนที่ทำแบบนั้น แต่คุณสามารถสร้างยอดขายได้มากขึ้นโดยการปรับช่องทางการขายของคุณให้เหมาะสม คุณสามารถทำได้โดยจับตาดูสถิติของคุณและแยกการทดสอบ อีเมลไหนขายดีกว่ากัน?

คุณยังสามารถปรับแต่งช่องทางการขายในแบบของคุณได้อีกด้วย ซึ่งจะช่วยให้คุณระบุได้ว่าอีเมลบางฉบับจากช่องทางจะถูกส่งต่อเมื่อมีการเปิดอีเมลก่อนหน้าเท่านั้น หรือมีการคลิกลิงก์บางรายการในอีเมล

คุณต้องการอะไรสำหรับช่องทางการขาย

คุณต้องมีซอฟต์แวร์ในการตั้งค่าช่องทางการขายที่ดี ซอฟต์แวร์บนเว็บเพื่อสร้างรายชื่อผู้รับจดหมาย (รวบรวมโอกาสในการขาย) และซอฟต์แวร์สำหรับสร้างหน้า Landing Page

อย่ากลัวที่จะลงทุนในบริการซอฟต์แวร์ที่ดี เพราะช่องทางการขายที่ดีจะจ่ายให้ตัวเองเสมอ

บทสรุป

การตลาดแบบพันธมิตรเป็นธุรกิจที่ซับซ้อนซึ่งใช้คำศัพท์ คำย่อ และวิธีการมากมายที่เฉพาะบริษัทในเครือและนักการตลาดที่เข้าใจเท่านั้น หากคุณยังใหม่ต่อธุรกิจการตลาดแบบ Affiliate คุณต้องเรียนรู้คำศัพท์ก่อนที่จะเจาะลึกลงไป เพราะคุณจะสะดุดกับข้อกำหนดที่ครอบคลุมที่นี่ในทุกขั้นตอนของเส้นทางการตลาดแบบ Affiliate ของคุณ อย่าลืมบุ๊กมาร์กหน้านี้เพื่อที่คุณจะได้มีอภิธานศัพท์การตลาดแบบ Affiliate อยู่ในมือเสมอ