วิทยาศาสตร์เบื้องหลังการเขียนข้อความ B2B ที่ชนะรางวัลแรก

การสร้างสถานะในตลาด B2B อาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่มีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่เหมาะสมเพื่อสนับสนุนความพยายามของคุณ ไม่ว่าคุณจะมีเครือข่ายผู้ร่วมงาน B2B หรือกำลังมองหาวิธีเริ่มต้นเครือข่ายนั้น ข้อความ B2B แรกที่คุณเขียนมีความสำคัญมาก จากข้อมูลของ Content Marketing Institute มีเหตุผลหลายประการว่าทำไมธุรกิจจึงลงทุนเวลาและทรัพยากรไปกับการตลาดเนื้อหาแบบ B2B พวกเขารวมถึง:

• ปรับปรุงความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจในแบรนด์ (75%)
• การให้ความรู้และการมีส่วนร่วมของผู้ชม (79%)
• การเติบโตของการรับรู้แบรนด์ทั่วโลก (86%)

อย่างไรก็ตาม มีเพียง 45% ของนักการตลาด B2B เท่านั้นที่สามารถบรรลุการเติบโตของผู้ชมได้ เนื่องจากการจัดแนวการเขียนเนื้อหาที่ไม่เหมาะสมและเป้าหมายของธุรกิจของตนเอง ไม่ว่า แนวคิดทางธุรกิจ ของคุณ จะดีแค่ไหน การวิจัยที่เหมาะสมและการเขียนที่ตามมาก็มีความสำคัญเช่นเดียวกับในปี 2020 จากที่กล่าวมา มาดูกันว่าการเขียนข้อความ B2B แรกที่ชนะรางวัลนั้นมีประโยชน์อย่างไร ซึ่งจะช่วย ใน การสร้างโอกาส ในการขายของคุณ .

การตลาดแบบ B2B เป็นอย่างไรและทำไม

อะไรคือคุณค่าของการเขียนเนื้อหาการตลาดแบบ B2B ในปี 2564? ในขณะที่การเขียนเนื้อหาแบบ B2C จะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าและลูกค้าได้ง่ายขึ้น การตลาดแบบ B2B มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าเป้าหมายขององค์กรและตัวแทนบริษัท มีความเป็นมืออาชีพ มีความเหนียวแน่น และเน้นเรื่องเลเซอร์มากกว่าเนื้อหา B2C เมื่อพิจารณาจากกลุ่มเป้าหมาย

จาก Smart Insights 66% ของนักการตลาด B2B มีกลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่ได้รับการจัดทำเป็นเอกสารและมีการวางแผนมาอย่างดี ในขณะที่ 84% ของ outsource ในการสร้างเนื้อหาของพวกเขาต้องการให้กับผู้เชี่ยวชาญ นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากการวางแผนเนื้อหา B2B และการเขียนเป็นการดำเนินการสองอย่างแยกจากกัน ซึ่งจัดการได้ดีที่สุดโดยบุคคลที่แยกจากกันพร้อมชุดทักษะที่เกี่ยวข้อง

โดยเนื้อแท้แล้ว เนื้อหา B2B จะต้องมีคุณภาพสูงกว่าเนื้อหารูปแบบอื่น ๆ ที่คุณสร้างขึ้นสำหรับการเผยแพร่ทางดิจิทัลเนื่องจากผู้ชม การเขียน สื่อ การตลาดเนื้อหา ที่มุ่งเป้าไปที่ลีด B2B จะช่วยให้แบรนด์ของคุณสามารถสร้างเครือข่ายกับบริษัทที่เกี่ยวข้อง สตาร์ทอัพ และตัวแทนในอุตสาหกรรมเพื่อวัตถุประสงค์ในความร่วมมือ ดังนั้น การเขียนข้อความ B2B ก่อน (และต่อมาอีกมาก) ที่ดีจะทำให้เกิดประโยชน์ที่สำคัญหลายประการกับตารางของคุณ:

• ส่งสัญญาณบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณอย่างมีประสิทธิภาพว่าคุณพร้อมสำหรับการสร้างเครือข่าย
• ปรับปรุงการแบ่งส่วนลูกค้าเป้าหมายเนื่องจากการตลาดแบบ B2B ที่เน้น ซึ่งไม่ได้กำหนดเป้าหมายไปยังลูกค้าเป้าหมาย B2C
• ปรับปรุงการรับรู้แบรนด์ต่างประเทศและอำนาจในอุตสาหกรรม
• ควบคุมการบรรยายด้านประชาสัมพันธ์และการตลาดของบริษัทของคุณโดยตรง
• ผลตอบแทนจากการลงทุนสูง (ROI) จากการกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายที่มีมูลค่าสูง (ตัวแทนบริษัท)

การเขียนข้อความ B2B แรกของคุณ (และติดตาม)

ตั้งค่า KPI ของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ

ก่อนอื่น คุณควรมีความชัดเจนว่าทำไมคุณถึงต้องการเขียนและเผยแพร่เนื้อหา B2B เมื่อตัดสินโดย Impact BND บริษัท 52% เสนอคุณค่าที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ในขณะที่ 54% ไม่ได้ทำอะไรเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพข้อเสนอคุณค่าของตน

ในทางปฏิบัติ นี่หมายความว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการแต่ละรายการของคุณจะต้องมีข้อความทางการตลาดที่แตกต่างกันเล็กน้อยเพื่อดึงดูดลีด B2B ที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถไว้วางใจ SMART Goals เป็นวิธีการตั้งค่าตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ก่อนสร้างเนื้อหาใดๆ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเน้นข้อความของคุณและพัฒนาข้อความ B2B ที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการจำนวนเท่าใดก็ได้ในพอร์ตโฟลิโอของคุณ

ตรวจสอบอุตสาหกรรมและคู่แข่ง

วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มทำงานกับข้อความ B2B แรกของคุณคือการค้นคว้าข้อมูลอุตสาหกรรมของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คู่แข่งและบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมจัดการกับการตลาดแบบ B2B อย่างไร?

ไม่ว่าคุณต้องการ ดึงดูดนักลงทุน หรือหุ้นส่วนการจัดจำหน่ายผ่านการตลาดแบบ B2B มีคนอื่นๆ ที่ทำเช่นนั้นอย่างมีประสิทธิภาพอยู่แล้ว ใช้พวกเขาเป็นแรงบันดาลใจ ข้อความทางการตลาดของพวกเขามีความสร้างสรรค์เพียงใด? พวกเขาเผยแพร่เนื้อหาอย่างจริงจังเพียงใด? ใช้ช่องทางไหนครับ? พิจารณาสิ่งเหล่านี้ อันที่จริง คุณจะต้องจับคู่หรือเอาชนะสิ่งที่ตลาดทำอยู่แล้ว

ชำระเงินสำหรับช่องทางการสื่อสารของคุณ

ขึ้นอยู่กับลีด B2B ที่คุณต้องการดึงดูด คุณควรชำระเงินสำหรับช่องทางการสื่อสารชุดอื่นก่อนที่จะเผยแพร่เนื้อหาของคุณ จาก HubSpot LinkedIn ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นแพลตฟอร์มเครือข่ายโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เป็นวินาทีที่ Facebook เท่านั้นในสายตาของนักการตลาด B2B

ในการกำหนดเป้าหมายผู้บริหารระดับล่าง คุณสามารถใช้ เรื่องราวโซเชียลมีเดีย การตลาดผ่านอีเมล คุณยังสามารถเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณเอง อย่างไรก็ตาม หากต้องการกำหนดเป้าหมายผู้บริหารระดับสูง ซีอีโอ และผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัท คุณควรใช้อีเมลโดยตรง มันจะเพิ่มเอฟเฟกต์ของเนื้อหาของคุณให้สูงสุด

โปรดทราบว่าคุณควรนำ การปรับเปลี่ยน ในแบบของคุณไปใช้ ในสมการ เนื่องจากคุณจะกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมาย B2B เฉพาะในสถานการณ์หลัง หากคุณเลือกใช้การตลาดผ่านอีเมล ให้ระบุชื่อผู้รับ และใช้มารยาทในการเขียน B2B ของคุณ

ใช้หลักฐานทางสังคมและข้อมูลเชิงประจักษ์เพื่อประโยชน์ของคุณ

ไม่ว่าจะดีขึ้นหรือแย่ลง ลีด B2B จะไม่ตอบสนองต่อเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจหรือสร้างสรรค์เช่นเดียวกับลีด B2C แต่พวกเขาต้องการดูข้อมูลประสิทธิภาพและผลลัพธ์ของการดำเนินงานของบริษัทของคุณก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะติดต่อคุณหรือไม่

การสร้างเนื้อหา B2B ในรูปแบบของอินโฟกราฟิก แผนภูมิ หรือรูปแบบอื่นๆ ของการแสดงข้อมูลเป็นภาพจะช่วยขจัดความคาดหวังของพวกเขา เนื้อหาเหล่านี้สามารถส่งไปยังลูกค้าเป้าหมาย B2B เพื่อเป็นหลักฐานทางสังคมเกี่ยวกับคุณค่าของแบรนด์ของคุณ มันทำให้พวกเขามีเหตุผลที่จะออกไปหาข้อมูลเพิ่มเติม การแสดงครั้งแรกมีความสำคัญ และการนำเสนอข้อมูลเชิงประจักษ์ที่ไม่อาจโต้แย้งได้เกี่ยวกับประสิทธิภาพของบริษัทของคุณจะสร้างสิ่งมหัศจรรย์ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับข้อความ B2B แรกของคุณที่มุ่งเป้าไปที่เครือข่ายองค์กร

มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันและสื่อสารกับลูกค้าเป้าหมาย B2B

จุดที่การตลาดเนื้อหาแบบ B2B และ B2C มาบรรจบกันนั้นเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมของผู้ชม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความจริงที่ว่าคุณควรตอบกลับข้อความ อีเมล หรือโพสต์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ เมื่อคุณพัฒนาข้อความ B2B ที่เจาะจง ตัวแทน B2B จะติดต่อคุณเพื่อถามคำถามเพิ่มเติม เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องตอบสนองต่อคำถามแต่ละข้อและมีส่วนร่วมกับพันธมิตรเครือข่าย B2B ที่มีศักยภาพของคุณทันทีที่เกิดขึ้น

คุณสามารถค้นหา ความเชี่ยวชาญด้านการตลาดแบบมืออาชีพ ผ่านแพลตฟอร์มที่เชื่อถือได้ เช่น DOZ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะมีส่วนร่วมกับลีด B2B อย่างไรในอนาคต การทำการตลาดให้บริษัทของคุณ อยู่ในแวดวง B2B นั้นไม่มี ประโยชน์อะไร เพียงเพื่อเพิกเฉยต่อการร้องขอการสนทนาโดยรวมที่เข้ามา สื่อสารและเชิงรุก – ลีดที่ถูกต้องจะตอบสนองต่อข้อความ B2B ของคุณตามที่คุณต้องการ

การสร้างการแสดงตนทางการตลาด B2B ที่มั่นคง (บทสรุป)

คุณตัดสินตามทิศทางและบรรยายข้อความ B2B ของคุณจะเป็นอย่างไร ตอนนี้ คุณควรพิจารณาสร้างกลยุทธ์เนื้อหา B2B ระยะยาวเพื่อต่อยอด การตลาดแบบ B2B สามารถให้ผลตอบแทนได้เสมอ ไม่ว่าคุณจะทำงานเป็นสตาร์ทอัพหรือบริษัทขนาดใหญ่ที่มีสำนักงานอยู่ทั่วโลก

เขียนประเภทของเนื้อหาที่คุณเองจะสนใจเพื่อกระตุ้นความสนใจของบริษัทและตัวแทนที่มีแนวคิดคล้ายคลึงกัน ก่อนที่คุณจะรู้ คุณจะมีกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่มั่นคงในมือของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างสถานะของคุณในอุตสาหกรรมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

Angela Baker เป็นนักเขียนเนื้อหามืออาชีพและที่ปรึกษาด้านการพัฒนาธุรกิจ เธอเป็นนักเขียน บรรณาธิการ และผู้สร้างเนื้อหาที่เป็นที่ยอมรับ แองเจลายังทุ่มเทให้กับการเขียนเชิงวิชาการสำหรับนักเรียนด้วยแนวคิด "ฉันต้องการใครสักคนเพื่อ เขียน รายงาน ให้ฉัน" ด้วยทักษะที่หลากหลายของเธอ