วิธีใช้คำหลักอย่างมีประสิทธิภาพกับการโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา

คำหลักเทียบกับข้อความค้นหา

สิ่งแรกก่อน เราจำเป็นต้องสร้างความแตกต่างที่สำคัญมาก คำหลักไม่เหมือนกับข้อความค้นหา แม้ว่าจะมีการเชื่อมโยงกันอย่างเคร่งครัด

อันที่จริง คุณสามารถค้นหาได้ภายใต้สองแท็บที่แตกต่างกันในแพลตฟอร์ม Google Ads

ข้อความค้นหาเท่ากับข้อความค้นหาที่ผู้ใช้ดำเนินการบน Google เมื่อฉันค้นหา "ซอฟต์แวร์จัดการฟีดที่ดีที่สุด" บน Google ฉันกำลังดำเนินการค้นหา สิ่งนี้เรียกว่าข้อความค้นหาใน Google Ads

คำหลักคือสิ่งที่คุณอัปโหลดด้วยตนเองไปยังบัญชี Google Ads และจะถูกเรียกใช้โดยคำค้นหาของผู้ใช้

คำค้นหา "ซอฟต์แวร์การจัดการฟีดที่ดีที่สุด" อาจเรียกคำหลักของฉันว่า "ซอฟต์แวร์การจัดการฟีด" คุณอาจสังเกตเห็นว่าคำหลักไม่เหมือนกับคำค้นหาทุกประการ

อันที่จริง คำหลักไม่ได้ถูกเรียกโดยคำค้นหาเดียวกันเท่านั้น อาจมีการเรียกใช้คำค้นหาที่หลากหลาย โดยอิงตามเกณฑ์บางอย่างที่เราจะสำรวจในหัวข้อถัดไปของบทความนี้

กลับไปด้านบน หรือ

รูปแบบการจับคู่คำหลัก

รูปแบบการทำงานของคำหลักหรือประเภทการทำงานของคำหลักเป็นเกณฑ์ที่ใช้ในการกำหนดว่าข้อความค้นหาคำหลักใดควรเรียก

มีประเภทการทำงานของคำหลัก 4 ประเภท ได้แก่ การจับคู่แบบ กว้าง , ตัวแก้ไขการทำงานแบบ กว้าง , การจับคู่ แบบ วลี และ การจับคู่แบบตรงทั้งหมด

คุณจะพบคำจำกัดความอย่างเป็นทางการของ Google ได้ที่นี่:

การทำงานแบบกว้าง:

"การทำงานแบบกว้างเป็นประเภทการทำงานของคำหลักเริ่มต้นที่กำหนดให้กับคำหลักทั้งหมดของคุณ โฆษณาอาจแสดงในการค้นหาที่มีการสะกดผิด คำพ้องความหมาย การค้นหาที่เกี่ยวข้อง และรูปแบบที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ดังนั้น หากคำหลักของคุณคือ "หมวกสตรี" อาจมีผู้ค้นหา "ซื้อผู้หญิง หมวก" และ "ผ้าพันคอผู้หญิง" อาจเห็นโฆษณาของคุณ"

ตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้าง:

"คล้ายกับการทำงานแบบกว้าง ยกเว้นว่าตัวเลือกตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้างจะแสดงเฉพาะโฆษณาในการค้นหาที่มีคำที่มีเครื่องหมายบวก "+" อยู่ข้างหน้า (+หมวกผู้หญิง) หรือรูปแบบที่ใกล้เคียงของคำ "+"

การจับคู่วลี:

โฆษณาอาจแสดงในการค้นหาที่ตรงกับวลีหรือรูปแบบที่ใกล้เคียงของวลีนั้น ซึ่งอาจรวมถึงคำเพิ่มเติมก่อนหรือหลัง อย่างไรก็ตาม โฆษณาจะไม่แสดงหากมีการเพิ่มคำไว้ตรงกลางวลีซึ่งเปลี่ยนความหมายของวลี การจับคู่วลีถูกกำหนดด้วยเครื่องหมายคำพูด ("หมวกผู้หญิง")

คู่ที่เหมาะสม:

"โฆษณาอาจแสดงในการค้นหาที่ตรงกับคำที่ตรงกันทุกประการหรือเป็นรูปแบบที่ใกล้เคียงของคำที่ตรงกันทั้งหมด รูปแบบที่ใกล้เคียงประกอบด้วยการค้นหาคำหลักที่มีความหมายเดียวกันกับคำหลักทุกประการ โดยไม่คำนึงถึงความแตกต่างของการสะกดหรือไวยากรณ์ระหว่างข้อความค้นหาและคำหลัก ถูกกำหนดด้วยวงเล็บ [รองเท้าสีแดง]"

หลังจากอ่านข้อความนี้ คุณจะเข้าใจความแตกต่างระหว่างคำสำคัญและข้อความค้นหาได้ดีขึ้น

ขึ้นอยู่กับประเภทการทำงานของคำหลักที่คุณใช้ ข้อความค้นหาที่แตกต่างกันอาจเรียกคำหลักของคุณ หากคุณต้องการข้อความค้นหาที่เหมือนกันทุกประการกับคำหลักของคุณ คุณควรใช้ประเภทการทำงานแบบตรงทั้งหมด หากคุณรู้สึกว่าสามารถพูดได้กว้างขึ้นอีกเล็กน้อย คุณสามารถเลือกใช้ Phrase Match หรือ Broad Match Modifier

กลับไปด้านบน หรือ

รายงานข้อความค้นหา

คุณจำเป็นต้องศึกษารายงานข้อความค้นหาเสมอ คุณสามารถเข้าถึงได้โดยคลิกที่คำหลักแล้วคลิกคำค้นหาที่เมนูด้านซ้าย คุณสามารถดูข้อความค้นหาได้ที่ระดับบัญชี แคมเปญ และกลุ่มโฆษณา

รายงานข้อความค้นหาจะแสดงข้อความค้นหาที่เรียกคำหลักของคุณ เนื่องจากคุณเพิ่งเรียนรู้ประเภทการทำงานของคำหลักหลายประเภท จึงเป็นไปได้ที่ข้อความค้นหาบางคำอาจไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจริงๆ

ตัวอย่างเช่น คำหลักของฉัน "ซอฟต์แวร์การจัดการฟีด" ในการทำงานแบบวลี อาจเรียกข้อความค้นหาว่า "ซอฟต์แวร์การจัดการฟีดสำหรับโฆษณา Pinterest" พวกเราที่ DataFeedWatch เสนอบริการนี้ แต่อาจไม่ใช่กรณีของคุณ บางทีซอฟต์แวร์ของคุณอาจครอบคลุมเฉพาะ Shopify และ Amazon เท่านั้น

ดังนั้น คุณต้องการให้แน่ใจว่าผู้ที่กำลังมองหา "ซอฟต์แวร์การจัดการฟีดสำหรับโฆษณา pinterest" จะไม่พบคุณ มิเช่นนั้น พวกเขาอาจคลิกโฆษณาของคุณแล้วออกจากเว็บไซต์ของคุณทันทีเนื่องจากไม่พบสิ่งที่ต้องการ คุณจะเสียงบประมาณโฆษณาอันมีค่าไปเปล่าๆ

คุณควรอ่านรายงานข้อความค้นหาของคุณอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง คุณไม่มีทางรู้ว่าคุณจะพบอะไร!

คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าผู้ที่กำลังมองหาซอฟต์แวร์ฟีดโฆษณา Pinterest จะไม่พบคุณ ด้วยคำหลักเชิงลบ!

กลับไปด้านบน หรือ

คำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบบางครั้งถือเป็นประเภทการทำงานที่ห้า อย่างไรก็ตาม เนื่องจากความสำคัญและการใช้งานที่แตกต่างกัน จึงควรเน้นในส่วนที่แยกต่างหาก

Google กำหนดเป็น "ประเภทของคำหลักที่ป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณถูกเรียกโดยคำหรือวลีบางคำ โฆษณาของคุณจะไม่แสดงต่อผู้ที่ค้นหาวลีนั้น"

ในกรณีนี้ คีย์เวิร์ดเชิงลบที่ฉันต้องใช้คือ "pinterest" ที่จริงแล้ว ถ้าฉันขายซอฟต์แวร์การจัดการฟีด แต่ไม่มีเกี่ยวกับ Pinterest ฉันอาจลบข้อความค้นหาที่มีคำว่า "pinterest" ออกด้วย

คำหลักเชิงลบทั่วไปที่ผู้โฆษณาจำนวนมากเพิ่มลงในบัญชีโดยค่าเริ่มต้นคือ "ฟรี" ตัวอย่างเช่น ซอฟต์แวร์การจัดการฟีดบางตัวอาจเป็นโอเพ่นซอร์ส ดังนั้นจึงฟรี บางคนอาจกำลังมองหา "ซอฟต์แวร์การจัดการฟีดฟรี" ถ้าซอฟต์แวร์ของคุณไม่ฟรี คุณต้องเพิ่มคำว่า "ฟรี" เป็นคำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบสามารถกำหนดได้ที่ระดับบัญชี แคมเปญ และกลุ่มโฆษณา

ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรี คุณอาจกำหนดคำหลักเชิงลบ "ฟรี" ที่ระดับบัญชี ดังนั้นจะมีการแบ่งปันโดยแคมเปญหรือกลุ่มโฆษณาใดๆ ในบัญชี แม้กระทั่งสิ่งที่คุณจะสร้างในอนาคต

ในทางกลับกัน หากคุณไม่ได้ขายซอฟต์แวร์การจัดการฟีดโฆษณาของ Pinterest Ads แต่บางทีคุณอาจขายบริการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับโฆษณาของ Pinterest คุณอาจเพิ่มคำหลักเชิงลบ "pinterest" ที่ระดับแคมเปญหรือกลุ่มโฆษณาเท่านั้น

เวิร์กโฟลว์ในอุดมคติของคุณควรมีลักษณะดังนี้:

ตรวจสอบรายงานข้อความค้นหา > เพิ่มคำหลักเชิงลบใหม่

คุณควรเพิ่มคำหลักเชิงลบตามรายงานข้อความค้นหาของคุณเสมอ หลีกเลี่ยงเกมเดา

กลับไปด้านบน หรือ

การวิจัยคำหลัก

บางครั้งมันเกิดขึ้นที่แทนที่จะค้นหาคำที่คุณต้องการแยกออก คุณจะพบคำที่มีประโยชน์ที่คุณคิดไม่ถึงจริงๆ

ในกรณีนี้ คุณอาจต้องการเพิ่มคำเหล่านั้นลงในรายการคำหลักที่ "บวก" นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทำวิจัยคีย์เวิร์ด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคีย์เวิร์ดของคุณเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณจริงๆ

แน่นอน หากคุณเพิ่งเริ่มต้นรายงานข้อความค้นหาของคุณจะว่างเปล่า แต่ทันทีที่บัญชีได้รับข้อมูลประวัติเล็กน้อย แม้สองสามวันก็เพียงพอแล้ว ก็ถึงเวลาตรวจสอบรายงานข้อความค้นหาและอัปเดตคำหลักของคุณ

คำหลักใดดีกว่าที่ลูกค้าของคุณกำลังมองหา!

หากคุณกำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ หรือคุณเพิ่งเริ่มต้นด้วยบัญชีใหม่และรายงานข้อความค้นหาของคุณไม่มีประโยชน์ คุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google เพื่อรับแนวคิดเบื้องต้นเกี่ยวกับคำหลักที่จะใช้

คุณสามารถค้นหาเครื่องมือวางแผนคำหลักได้ใน "เมนูเครื่องมือและการตั้งค่า" หลัก

เครื่องมือวางแผนคำหลักช่วยให้คุณค้นพบคำหลักใหม่ๆ และค้นหาแนวคิดใหม่ๆ ตลอดจนรับการคาดการณ์ปริมาณการค้นหาสำหรับชุดคำหลักที่กำหนด

นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่สมบูรณ์แบบ!

หรือคุณสามารถใช้เครื่องมือของบริษัทอื่น เช่น Keywordtool.io หรือ SEMrush

และอย่าลืมว่า Google เป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ!

เพียงค้นหาคำที่เกี่ยวข้องใน Google และดูว่าผลลัพธ์อะไรจะเกิดขึ้น เป็นไปได้มากที่ถ้อยคำที่ใช้ในโฆษณาของคู่แข่งจะเหมือนกับที่คุณใช้สำหรับคำหลักใหม่ของคุณ!

ดังนั้น ในการค้นคว้าคำหลักใหม่ คำแนะนำของเราคือการใช้วิธีการข้างต้นร่วมกัน มองหาความคิดเห็นที่สองเสมอ :)

กลับไปด้านบน หรือ

กลยุทธ์คำหลัก

เมื่อคุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับประเภทการทำงานของคำหลัก รายงานข้อความค้นหา คำหลักเชิงลบ และวิธีค้นหาคำหลักใหม่แล้ว มาเจาะลึกกันอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถเปลี่ยนความรู้ทั้งหมดนี้เป็นกลยุทธ์โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาของ Google

เริ่มต้นด้วยคำหลักหางสั้นแบบกว้าง

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นกับบัญชี ผลิตภัณฑ์ หรือบริการใหม่ คุณอาจยังไม่ทราบลักษณะการทำงานของโฆษณาและสิ่งที่ผู้ใช้มองหาจริงๆ โดยทั่วไป คุณยังต้องรวบรวมข้อมูลข้อกำหนดในการให้บริการให้เพียงพอ

วิธีที่ดีที่สุดและรวดเร็วที่สุดในการรวบรวมข้อมูลนี้คือการเริ่มต้นด้วยคีย์เวิร์ดที่ใช้ตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้าง

ตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้างเป็นประเภทการทำงานของคำหลักที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากให้ความยืดหยุ่นของคำหลักแบบกว้าง แต่ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้แน่ใจว่าคำทั้งหมดรวมอยู่ในข้อความค้นหาจริงๆ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังขายทัวร์พร้อมไกด์ในซิดนีย์ คุณเพิ่งเริ่มต้นและคุณไม่แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการอะไร พวกเขาอาจกำลังมองหา "ไกด์ทัวร์ในซิดนีย์" หรือ "ทัวร์ซิดนีย์" หรือ "ทัวร์ซิดนีย์วัน" เป็นต้น

สิ่งที่คุณต้องทำที่นี่คือการเริ่มต้นด้วยคีย์เวิร์ดตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้าง "+ซิดนีย์ +ทัวร์" คีย์เวิร์ดนี้จะจับคู่กับข้อความค้นหาที่มีคำว่า "sydney" และ "tour" มันค่อนข้างกว้าง แต่ก็เหมาะที่จะเริ่มต้นด้วย!

หลังจากผ่านไปสองสามวัน คุณจะสามารถตรวจสอบรายงานข้อความค้นหาและดูว่าผู้คนมองหาอะไรเมื่อพบโฆษณาของคุณ

คุณอาจพบว่าพวกเขากำลังมองหา "ทัวร์โรงอุปรากรซิดนีย์" หรือ "ทัวร์เต็มวันในซินดี้" หรือ "ทัวร์ล่องเรือในซิดนีย์"

ตอนนี้ หากคุณขายทัวร์ซิดนีย์โอเปร่าเฮาส์และทัวร์เต็มวันในซิดนีย์ คุณอาจต้องการเพิ่มคำหลักเหล่านั้นในรายการของคุณ ในทางกลับกัน หากไม่ขายทัวร์ล่องเรือ Syndey คุณต้องเพิ่ม "boat" เป็นคำหลักเชิงลบ

จะทำอย่างไรต่อไป?

วางคำหลักกลาง/ยาวของคุณในกลุ่มโฆษณาแยกกัน

เมื่อคุณเพิ่ม "ทัวร์โรงอุปรากรซิดนีย์" และ "ทัวร์เต็มวันของซินดี้" ลงในรายการของคุณแล้ว คุณอาจสงสัยว่าควรใช้การจับคู่ประเภทใดในกรณีนี้

เนื่องจากคุณทราบอย่างแน่ชัดว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองหาข้อความเหล่านี้ เนื่องจากคุณพบข้อความเหล่านี้ในรายงานข้อความค้นหา คุณอาจเพิ่มเป็นการจับคู่แบบ ตรง ทั้งหมด ประเภทการทำงานแบบตรงทั้งหมดจะจำกัดฟิลด์ให้แคบลง และทำให้แน่ใจว่าเฉพาะข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องเท่านั้นที่เรียกคำหลักของคุณ ยิ่งคำหลักของคุณมีความเกี่ยวข้องและใกล้ชิดกับข้อความค้นหามากเท่าใด คะแนนคุณภาพก็จะยิ่งสูงขึ้น และอาจมีราคาต่อหนึ่งคลิกต่ำลง

ในตอนนี้ เพื่อที่จะใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่จากแวดวงที่มีคุณธรรมนี้ซึ่งคำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดเรียกใช้ คุณต้องจัดกลุ่มโฆษณาแยกกัน

ตัวอย่างเช่น [ทัวร์โรงอุปรากรซิดนีย์] และ [ทัวร์เต็มวันของซินดี้] ควรอยู่ในกลุ่มโฆษณาที่ต่างกัน อันที่จริง คำหลักเหล่านี้อาจหมายถึงผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่มีหน้า Landing Page ต่างกันในเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้น แม้แต่โฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ก็ควรมีสำเนาและหน้า Landing Page ที่แตกต่างกัน

ตามหลักการทั่วไป เราสามารถพูดได้ว่าเมื่อใดก็ตามที่คุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องใช้หน้า Landing Page ที่แตกต่างกัน คุณควรใช้กลุ่มโฆษณาต่างๆ ด้วย

จากตัวอย่างก่อนหน้านี้ แคมเปญ Sydney Tours ของคุณจะมีลักษณะดังนี้:

ทุกครั้งที่คุณพบคำหลักหางยาวใหม่ คุณควรสร้างกลุ่มโฆษณาใหม่เฉพาะสำหรับคำหลักเหล่านั้น

ด้วยวิธีนี้ คุณจะนำทางผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังโฆษณาที่เกี่ยวข้องมากที่สุดและหน้า Landing Page ซึ่งเพิ่มโอกาสในการได้รับ Conversion

เนื่องจากคะแนนคุณภาพของคำหลักถูกกำหนดโดยความเกี่ยวข้องกับโฆษณาและหน้า Landing Page นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีในการเพิ่มคะแนนและลดต้นทุนต่อคลิก

อันที่จริง อัลกอริทึมของ Google Ads ทำงานในลักษณะที่คะแนนคุณภาพสูงขึ้น ราคาต่อหนึ่งคลิกของคุณก็จะต่ำลง และอันดับโฆษณาของคุณก็จะสูงขึ้น

จัดกลุ่มคำหลักของคุณตามความตั้งใจในการซื้อ

ในส่วนก่อนหน้านี้ เราได้เห็นวิธีจัดกลุ่มคำหลักตามผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่คุณขาย

อาจมีอีกวิธีหนึ่งในการจัดกลุ่มคำหลักที่คุณสามารถใช้ควบคู่ไปกับคำที่กล่าวข้างต้น คุณจัดกลุ่มคีย์เวิร์ดตามความตั้งใจในการซื้อได้

อันที่จริง คำหลักที่กว้างกว่าบางคำทำให้เกิดข้อความค้นหาทั่วไปและข้อมูลมากขึ้น ในขณะที่คำหลักหางยาวอาจมีความตั้งใจในการซื้อสูงกว่า

ตัวอย่างเช่น คำหลัก [ทัวร์โรงอุปรากรซิดนีย์] และ [วิธีการจองทัวร์โรงอุปรากรซิดนีย์] มีเจตนาที่แตกต่างกันมาก แม้ว่าจะมีทั้งแบบหางยาวและแบบตรงทั้งหมด

คีย์เวิร์ดที่สองมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นยอดขายมากกว่า เนื่องจากใครก็ตามที่กำลังมองหาข้อความค้นหานั้นต้องการจองทัวร์โดยเร็วที่สุด ในทางกลับกัน คำหลักแรกอาจดึงดูดผู้คนที่กำลังมองหาข้อมูลแทนที่จะจองทัวร์

จำสิ่งนี้ไว้!

กลับไปด้านบน หรือ

บทบาทของคีย์เวิร์ดเปลี่ยนไปอย่างไร

ในช่วงเริ่มต้นของ Google Ads (เดิมเรียกว่า Google AdWords) ประเภทการทำงานของคำหลักมีการกำหนดไว้อย่างชัดเจนและการทำงานแบบตรงทั้งหมดหมายถึงการทำงานแบบตรงทั้งหมด ไม่อนุญาตให้มีการเปลี่ยนแปลง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Google ได้เปลี่ยนบทบาทของประเภทการทำงานของคำหลักแบบตรงทั้งหมดให้กว้างขึ้น อันที่จริง ทุกวันนี้ประเภทการทำงานแบบตรงทั้งหมดยังมีรูปแบบปิดด้วย

ตัวอย่าง:

ดังนั้น ขณะนี้มีคำหลักที่ทำงานแบบตรงทั้งหมดน้อยกว่าที่คุณควรเพิ่มลงในกลุ่มโฆษณาของคุณ เนื่องจากคำหลักหนึ่งคำจะมีผลต่อข้อความค้นหาที่กว้างขึ้น

มันเป็นเรื่องยากที่จะพูดถึง "การจับคู่แบบตรงทั้งหมด" ในปี 2020 และผู้จัดการ PPC บางคนถึงกับแนะนำว่าอย่าใช้เลย มันขึ้นอยู่กับการอภิปราย

เช่นเคย ทดสอบก่อนตัดสินใจ!

กลับไปด้านบน หรือ

วิธีการเสนอราคาคำหลัก

ร่วมกับคะแนนคุณภาพ การเสนอราคาของคำหลักจะกำหนดลำดับโฆษณาของคุณ

เมื่อพูดถึงการเสนอราคา คุณมีสามทางเลือก

• การเสนอราคาด้วยตนเอง
• การเสนอราคากึ่งอัตโนมัติ
• การเสนอราคาอัตโนมัติเต็มรูปแบบ

Google Ads มีกลยุทธ์การเสนอราคาที่แตกต่างกันหลายแบบ แต่เราจะเน้นที่กลยุทธ์หลัก

การเสนอราคาด้วยตนเอง

นี่เป็นตัวเลือกเริ่มต้น และตามที่ชื่อบอกไว้ ช่วยให้คุณจัดการราคาเสนอของคุณได้อย่างเต็มที่ด้วยตนเอง คุณควรจัดการราคาเสนอของคุณอย่างไร?

การเสนอราคาของคำหลักจะแสดงจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกเป็นหลัก ดังนั้นควรขึ้นอยู่กับความพร้อมของงบประมาณของคุณ เป็นไปโดยไม่ได้บอกว่ายิ่งงบประมาณของคุณสูงเท่าใด คุณก็ยิ่งมีโอกาสใช้จ่ายต่อคลิกมากขึ้นเท่านั้น

การเสนอราคาของคุณควรได้รับการจัดการโดยคำนึงถึงการแข่งขันด้วย ยิ่งการแข่งขันรุนแรง คีย์เวิร์ดก็จะยิ่งแพงขึ้นเท่านั้น

เมื่อพูดถึงการประเมินระดับการแข่งขัน คุณสามารถตรวจสอบเมตริกที่เรียกว่าส่วนแบ่งการแสดงผลการค้นหา "ส่วนแบ่งการแสดงผล (IS) คือเปอร์เซ็นต์ของการแสดงผลที่โฆษณาของคุณได้รับ เทียบกับจำนวนการแสดงผลทั้งหมดที่โฆษณาของคุณจะได้รับ" ส่วนแบ่งการแสดงผลจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ส่วนแบ่งการตลาด 60% หมายความว่าโฆษณาของคุณแสดงเพียง 60% ของจำนวนครั้งที่มีสิทธิ์ เกิดอะไรขึ้นใน 40% ที่เหลือ? มีคู่แข่งมาแทนที่คุณ ดังนั้น ยิ่งส่วนแบ่งการแสดงผลของคุณต่ำ การแข่งขันก็จะยิ่งยากขึ้น

จากส่วนแบ่งการแสดงผลของคุณ คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจะเพิ่มหรือลดราคาเสนอของคุณ หากส่วนแบ่งการแสดงผลของคุณต่ำและคุณรู้สึกว่าคุณมีเงินลงทุน การเพิ่มราคาเสนออาจเป็นความคิดที่ดี ในทางกลับกัน หากคุณคิดว่าคุณใช้งบประมาณสูงสุดแล้ว คุณควรพยายามปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณแทนที่จะเพิ่มราคาเสนอ

คุณสามารถตรวจสอบส่วนแบ่งการแสดงผลที่ระดับคำหลัก เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจอย่างมีข้อมูลสำหรับคำหลักแต่ละคำ

อีกกลยุทธ์หนึ่งอาจเป็นการเพิ่มราคาเสนอของคุณเป็นค่าประมาณสำหรับหน้าแรก ด้านบนของหน้า หรือราคาเสนอสำหรับอันดับแรก

คุณสามารถเพิ่มคอลัมน์ตามที่แสดงในภาพหน้าจอ แล้วใช้ค่าประมาณเป็นแนวทางได้

การเสนอราคากึ่งอัตโนมัติ

มีเพียงหนึ่งกลยุทธ์การเสนอราคาที่อยู่ในหมวดหมู่นี้ ซึ่งเป็นกลยุทธ์การเสนอราคา CPC ที่ปรับปรุงแล้ว (eCPC)

"ECPC ทำงานโดยการปรับราคาเสนอที่คุณกำหนดเองโดยอัตโนมัติสำหรับการคลิกที่มีแนวโน้มมากหรือน้อยที่จะนำไปสู่การขายหรือการแปลงบนเว็บไซต์ของคุณ"

ด้วยกลยุทธ์นี้ คุณยังคงกำหนดราคาเสนอของคุณด้วยตนเอง แต่ระบบจะปรับราคาเสนอ ไม่ว่าจะเพิ่มหรือตั้งให้เป็นศูนย์หากคิดเช่นนั้น นี่เป็นการประนีประนอมที่ยอดเยี่ยมระหว่างโซลูชันแบบแมนนวลและแบบอัตโนมัติทั้งหมด

หากคุณกำลังใช้การเสนอราคาด้วยตนเอง เราขอแนะนำให้คุณเปลี่ยนไปใช้ eCPC ก่อนที่จะเปลี่ยนไปใช้กลยุทธ์อัตโนมัติทั้งหมด

การเสนอราคาอัตโนมัติเต็มรูปแบบ (หรือ Smart Bidding)

กลยุทธ์การเสนอราคาจำนวนมากอยู่ในหมวดหมู่นี้ แต่เราต้องการเน้นที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่เหมาะสมที่สุด นั่นคือ ROAS เป้าหมาย

ด้วยกลยุทธ์การเสนอราคา ROAS เป้าหมาย ระบบจะเปลี่ยนราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติ เพื่อให้ได้ผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS) ที่คุณกำหนดได้ในระดับแคมเปญหรือกลุ่มโฆษณา

ROAS คืออัตราส่วนระหว่างรายได้และต้นทุน และแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์

หากเป้าหมายของคุณคือการบรรลุ ROAS 700% ระบบจะกำหนดราคาเสนอของคุณ เพื่อให้รายได้ของคุณเป็น 7 เท่าของต้นทุน ซึ่งอาจหมายถึงการเสนอราคาในเชิงรุกมากขึ้นเพื่อให้ได้รายได้มากขึ้นด้วยต้นทุนเท่าเดิม หรือแม้แต่เสนอราคาในเชิงรุกน้อยลงเพื่อใช้จ่ายน้อยลงแต่รักษาระดับรายได้เท่าเดิม

การจัดการแคมเปญ ROAS เป้าหมายคือการค้นหาสมดุลที่เหมาะสมระหว่างเป้าหมาย ROAS และงบประมาณรายวันของแคมเปญ

กลยุทธ์การเสนอราคานี้มีความเกี่ยวข้องมากสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เนื่องจากมุ่งเป้าไปที่รายได้มากกว่าการแปลง ใครก็ตามที่ทำงานในอีคอมเมิร์ซรู้ดีว่าทุกการแปลงอาจมีมูลค่าแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ ดังนั้นการมุ่งเป้าไปที่การแปลงจึงไม่เพียงพอ เป้าหมายของผู้จัดการ PPC ของอีคอมเมิร์ซคือการเพิ่มรายได้สูงสุด ไม่จำเป็นต้องมีการแปลง

หากคุณมีปริมาณการเข้าชมและ Conversion เพียงพอด้วยงบประมาณที่เหมาะสม เราขอแนะนำให้คุณพิจารณากลยุทธ์นี้อย่างจริงจัง

การอ่านที่แนะนำถัดไป: การเสนอราคาอัตโนมัติใน Google Ads คืออะไร

กลับไปด้านบน หรือ

บทสรุป

ตอนนี้คุณเข้าใจคีย์เวิร์ดในโฆษณา Google แล้ว!

คำหลักเป็นเครื่องมือที่เรียกใช้ Google Ads ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องสามารถบำรุงรักษาได้ด้วยการตรวจสอบและอัปเดตเป็นประจำ ตั้งแต่การเพิ่มคีย์เวิร์ดใหม่และการลบคีย์เวิร์ดที่ไม่มีประสิทธิภาพ ไปจนถึงการอัปเดตคีย์เวิร์ดเชิงลบและการเปลี่ยนแปลงราคาเสนอ เป็นงานเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องซึ่งจำเป็นต่อความสำเร็จของ Google Ads

กลับไปด้านบน