กุญแจสำคัญในการเขียนสิ่งที่ต้องอ่าน

John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อนำเสนอโดย MarTech podcast ซึ่งจัดโดย Ben Shapiro และนำเสนอโดยเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot พร้อมตอนที่คุณสามารถฟังได้ภายใน 30 นาที MarTech podcast แบ่งปันเรื่องราวจากนักการตลาดระดับโลกที่ใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างการเติบโตและบรรลุความสำเร็จทางธุรกิจและอาชีพในช่วงพักกลางวันของคุณ และถ้าคุณสำรวจไปรอบๆ คุณจะพบกับการแสดงของคุณ อย่างแท้จริง. เบ็นเป็นเจ้าบ้านที่ยอดเยี่ยม ที่จริงแล้ว ฉันจะบอกคุณ ลองดูการแสดงล่าสุดเกี่ยวกับมนุษย์ผสมผสาน AI และระบบอัตโนมัติ ดาวน์โหลด MarTech podcast ทุกที่ที่คุณได้รับ podcast

John Jantsch (00:51): สวัสดี ยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ นี่คือจอห์น แจนท์สช์ แขกของฉันวันนี้คือ เจ ฮาร์เปอร์ เธอเป็นบรรณาธิการและนักยุทธศาสตร์การตีพิมพ์ที่ช่วยผู้เขียนเขียนหนังสือพื้นฐานที่ช่วยให้พวกเขาสร้างผู้อ่าน สร้างแบรนด์ให้เติบโต และสร้างผลกระทบสำคัญต่อโลก ในฐานะนักเขียนผีในพัฒนาการที่พูดง่ายกว่าเอดิเตอร์อ่าน เธอได้ร่วมงานกับนักเขียนมือใหม่ในนิวยอร์กด้วยยอดขายหนังสือหลายล้านเล่ม AJ เป็นหุ้นส่วนในการเขียนถึงเพื่อนที่ดีของฉันในการเขียนธุรกิจ ไมค์ MCOW ITZ ด้วยกัน พวกเขาเขียนหนังสือเก้าเล่ม รวมทั้งหลายเล่มที่เราพูดถึงในรายการนี้ กำไรแผนแรกฟักทอง แก้ไขปัญหานี้ต่อไปและล่าสุดจะแตกต่างออกไป เธอมีหนังสือของเธอเองที่เรียกว่า "write a must read craft" ซึ่งเป็นหนังสือที่จะเปลี่ยนชีวิตรวมทั้งตัวคุณเองด้วย ดังนั้น AJ ยินดีต้อนรับสู่การแสดง

AJ Harper (01:42): ขอบคุณมากที่มีฉัน

John Jantsch (01:45): ดังนั้นคุณต้องเป็นนักบุญที่จะใช้เวลาส่วนใหญ่กับ Mike MCZ นั่นคือทั้งหมดที่ฉันจะพูด

AJ Harper (01:51): เขาเป็นเหมือนพี่ชายของฉัน บางทีน้องชายที่เล่นตลกกับคุณนิดหน่อย

John Jantsch (01:56): แต่ใช่ ใช่. สักวันหนึ่ง ฉันจะบอกคุณว่าเขาเล่นตลกอะไรกับฉัน การแสดงยังไม่พร้อมสำหรับไพร์มไทม์ สิ่งหนึ่งที่เมื่อเราพูดถึงหนังสือ ดูเหมือนว่าในทศวรรษที่แล้ว ภูมิปัญญาทั่วไปก็คือ นักธุรกิจทุกคนต้องมีหนังสือ มันเหมือนกับการขยายนามบัตร และฉันมีความสุขมากที่ได้ยินคุณหักล้างสิ่งนั้น ฉันจะให้คุณลองคิดดูว่าทำไมความคิดนั้นถึงดูงี่เง่า

AJ Harper (02:20): ฉันหมายถึง อันดับหนึ่ง เราเอานามบัตรไปทำอะไร? เราโยนพวกเขาออก ฉันหมายถึง ฉันคิดว่ามีคนหายากที่ช่วยพวกเขา เปรียบเทียบคำตอบกับพวกเขาในระบบ ถูกต้อง. แต่แม้กระทั่งความตั้งใจที่ดีที่สุดของเรา ในเหตุการณ์ที่เราสูญเสียมันไป เราลืมพวกเขา ฉันคิดว่าอันตรายในการพูดนามบัตรที่ดีกว่าคือมันลดมาตรฐานลงทันทีใช่ สำหรับหนังสือ. และจากนั้นก็จากตรงนั้น มันเป็นเพียงกระแสที่ยาวเหยียดซึ่งจบลงด้วยความผิดหวังเท่านั้น และฉันนิยามความผิดหวังว่าไม่มีใครอ่านมัน ไม่ มีคนพูดถึงมัน น้อยคนนักที่จะซื้อมัน

John Jantsch (02:55): ใช่ เป็นนามบัตรที่ห่วยแตกจริงๆ ถูกต้อง. ฉันคิดว่าฉันจำไม่ได้ว่าใครตอบเรื่องนี้ ฉันถามคนอื่นที่ช่วยคนพิมพ์หนังสือ? ฉันบอกว่า รู้ไหม อะไรเป็นอันดับหนึ่ง หรือเหตุผลข้อที่หนึ่ง การเขียนหนังสือ แล้วเขาบอกว่า แบบว่าเจ้าเล่ห์ แต่จริงจังนะ มีเรื่องจะพูด และฉันคิดว่านั่นน่าจะเป็นจุดเริ่มต้นใช่ไหม

AJ Harper (03:16): ใช่ และฉัน คุณรู้ไหม ประเภทหนังสือที่ฉันช่วยคนเขียนเป็นสารคดีเชิงกำหนด หรือการพัฒนาส่วนบุคคลและอาชีพ เลยขอเสริมนิดนึงว่ามีคนอยากช่วย

John Jantsch (03:27): ใช่ ขวาขวาขวา. ใช่. แก้ปัญหา, แก้ปัญหา. ขวา.

AJ Harper (03:31): ใช่ และยังใส่ใจเกี่ยวกับประสบการณ์ของผู้อ่านอีกด้วย ฉันคิดว่านั่นคือความแตกต่าง เรามักจะมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่เราต้องการจะพูดเท่านั้น และเราต้องเน้นที่ประสบการณ์ เราต้องการให้ผู้อ่าน

John Jantsch (03:44): ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่ามีคนจำนวนมากที่คิดว่า โอเค ฉันแค่ต้องนั่งลง ล็อกทาง อยู่ห่างๆ เพื่อ รู้ไหม หนึ่งเดือนหรือหนึ่งสัปดาห์ หรือวันหยุดยาวหรืออะไรทำนองนั้น และเริ่มเขียน แต่คุณมีวิธีการเขียนหนังสือที่เป็นระบบมาก เห็นได้ชัดว่าเราสามารถแกะกล่องได้ แต่มาเริ่มกันที่ คือว่ามีระบบ เพื่อเขียนหนังสือดีๆ

AJ Harper (04:02): มี และไม่ใช่ เป็นระบบที่ฉันพัฒนาขึ้นในฐานะนักเขียนผีโดยไม่จำเป็น เพราะฉันเริ่มโดยไม่มีระบบ ดังนั้นฉันจึงต้องคิดออกและประกอบเข้าด้วยกันเมื่อเวลาผ่านไป แต่ใช่ ความท้าทายหลักในการนั่งลงและเพียงแค่เขียนสิ่งที่อยู่ในหัวคือ คุณรู้ไหม คุณจะต้องสูญเสียสิ่งนั้นไปส่วนใหญ่ คุณไม่มีความชัดเจน ใช่. ทุกครั้งที่มีคนมาหาฉันพร้อมต้นฉบับเพื่อทบทวนในฐานะบรรณาธิการ หรืออาจจะปรับปรุงใหม่ในฐานะนักเขียนผี มักเป็นเพราะพวกเขาไม่มีความคิดที่ชัดเจนในสามสิ่งใช่ไหม ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้อ่านของพวกเขาเป็นในแง่ของจิตใจและความคิดและข้อความหลักการเปลี่ยนแปลงและคำสัญญาที่พวกเขาสามารถส่งมอบได้ พวกเขาไม่สามารถพูดได้จริงๆ ดังนั้นคุณต้องเข้าใจก่อนว่าจะเริ่มเขียน

John Jantsch (04:54): และคุณก็รู้ มันเป็นเรื่องตลก ฉันพูดเรื่องนี้มาหลายปีแล้ว และฉันจะ รู้ไหม เมื่อคุณพูดถึงผู้อ่านในอุดมคติและข้อความหลัก และสัญญาว่าจะแก้ปัญหา ฉันหมายถึง นั่นคือสิ่งที่เราทำในด้านการตลาด ใช่. ฉันหมายความว่านั่นคือสิ่งที่เราควรทำ และฉันคิดว่านั่นคือ ความคล้ายคลึงกันอยู่ที่นั่นจริงๆ ไม่ใช่พวกเขาเหรอ? ฉันหมายถึงในหลาย ๆ ทาง เรากำลังพยายามหาลูกค้าที่ลูกค้าอาจจะเป็นนักอ่าน แต่เราอยากจะรักษาลูกค้าคนนั้นไว้ ดึงพวกเขาผ่านหนังสือ รู้ไหม เราต้องการ และฉันชอบคำที่ คุณใช้ซ้ำแล้วซ้ำอีก เราต้องการสร้างความเปลี่ยนแปลงในชีวิตของพวกเขา และหนังสือก็สามารถทำได้อย่างแน่นอน ฉันโชคดีที่ฉันได้เขียนหนังสือสองสามเล่มที่ผู้คนบอกฉันบ่อยๆ ว่าสิ่งนี้เปลี่ยนชีวิตพวกเขา สิ่งนี้เปลี่ยนการตลาดของพวกเขา และฉันคิดว่า คุณรู้ไหม อาจเป็นเพราะว่าฉันโชคดี แต่ฉันคิดว่านั่นคือจริงๆ ควรเป็นเป้าหมาย รู้ไหม มากกว่าที่จะ โอ้ ฉันอยากสร้างธุรกิจด้วยการมีหนังสือ

AJ Harper (05:36): แต่ดูสิ ฉันไม่คิดว่ามันเป็นโชคเพราะคุณเพิ่งพูดถึงสิ่งที่คุณรู้ วิธีการทำการตลาดอยู่ดี ดังนั้นคุณจึงใช้หลักการเดียวกันนี้ ใช่ไหม มันฟังดูไม่เหมือนโชคสำหรับฉัน มันฟังดูเหมือนงานฝีมือ และฉันคิดว่าส่วนหนึ่งของปัญหาคือ ฉันรู้ว่าส่วนหนึ่งของปัญหาคือเราระบุตัวผู้อ่านได้ แต่หลังจากนั้นเราจะไม่คิดถึงผู้อ่านอีก มันเหมือนกับว่า โอเค นั่นคือขั้นตอนที่หนึ่ง และการเขียนหนังสือ นี่คือผู้อ่านของฉัน ถูกต้อง. แล้วความคิดในอดีต เราก็ไม่คิดถึงมันอีกเลย ตอนนี้เราแค่กำลังเขียนหนังสือที่แก้ปัญหาของพวกเขาได้ ซึ่งเยี่ยมมาก ฉันไม่ได้บอกว่าไม่ดี ฉันแค่บอกว่าเราต้องให้ผู้อ่านอยู่ในหน้า ใช่. เหตุผลที่คนบอกคุณ หนังสือของคุณเปลี่ยนชีวิตฉัน เพราะพวกเขาอ่านหนังสือจริง และพวกเขาประยุกต์ใช้สิ่งที่คุณขอให้สมัคร แต่คุณไม่สามารถให้คนอื่นทำอย่างนั้นได้ ถ้าคุณไม่เขียนหนังสือที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา เคารพประสบการณ์ของพวกเขาและปฏิบัติตามสัญญา

John Jantsch (06:31): คุณ คุณมีบางอย่างในหนังสือเล่มนี้ที่ฉันรักจริงๆ และมันอยู่ในตอนต้นของหนังสือที่คุณเรียกว่า การเปลี่ยนแปลง ลำดับผู้อ่านแห่งการเปลี่ยนแปลง ฉันคิดว่าเป็นสิ่งที่เต็ม ฉันจะทำมันพัง แต่คุณรู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ ใช่. และฉันคิดว่านั่นก็เหมือนกับการเดินทางของลูกค้า นั่นคือสิ่งที่เราทำในด้านการตลาด และฉันชอบที่จะเห็นสิ่งนั้นจริงๆ เพราะฉันคิดว่าผู้คนต้องคิดอย่างนั้นจริงๆ เหรอ ดังนั้นอาจใช้เวลาสักหนึ่งหรือสองนาทีแล้วแกะความคิดนั้นออก

AJ Harper (06:55): แน่นอน ฉันหมายถึงช่วงแรกๆ ที่ผู้คนซื้อหนังสือของคุณได้ง่าย เพราะคุณมีปัญหาที่พวกเขาสามารถแก้ไขได้ และพวกเขาจะอ่านหนังสือของคุณเพราะพวกเขาเห็นตัวเองในหน้านั้น พวกเขาจะย้าย คุณจะผ่านกระบวนการเมื่อพวกเขาเริ่มเชื่อถือคุณ และในที่สุด คุณก็จะได้รับในที่ที่พวกเขาเชื่อ คุณเชื่อในพวกเขา นั่นคือเหตุผลที่พวกเขาจะทำสิ่งที่คุณขอให้ทำจริงๆ และในที่สุดพวกเขาก็เชื่อในตัวคุณ และนั่นคือตอนที่พวกเขาบอกทุกคนเกี่ยวกับเรื่องนี้ ดังนั้น คุณต้องช่วยพวกเขา รู้ไหม? ใช่ คุณมี พวกเขาต้องเกี่ยวข้องกับปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข แต่พวกเขาต้องเห็นตัวเองในหน้าแรก mm-hmm และตลอดทาง แล้วพวกเขาก็ต้องเริ่มที่จะเชื่อใจคุณและรู้สึกว่าคุณคิดว่าพวกเขาทำได้ นั่นเป็นองค์ประกอบสำคัญในหนังสือของ Mike Macow ใช่. และทั้งหมดเป็นความตั้งใจ

John Jantsch (07:44): สำหรับฉัน ฉันคิดว่าส่วนที่ยากที่สุด ฉันคิดว่าผู้คนสามารถเขียนหนังสือดีๆ ที่มีขั้นตอนการดำเนินการมากมาย และคุณรู้ดี มีหลายสิ่งที่มีประโยชน์มากจริงๆ ฉันคิดว่าส่วนที่ยากที่สุดที่คุณเพิ่งอธิบายไป ก็คือองค์ประกอบความไว้วางใจ ที่ทำให้มีคนพูดว่า โอเค ฉันจะทำอย่างนั้น ฉันไม่รู้ว่ามันจะได้ผลหรือไม่สำหรับฉัน แต่ฉันเชื่อคุณ เลยจะลองทำดู อืมมม สำหรับฉัน นั่นเป็นส่วนที่ยากที่สุดเสมอ แล้วคุณจะสร้างมันขึ้นมาได้อย่างไร?

AJ Harper (08:09): เอาละ คุณทำถูกส่วนแรกแล้ว ประการแรกซึ่งช่วยให้พวกเขารู้สึกว่าถูกมองเห็น ไม่หรอก ใครๆ จะเชื่อใจคุณ ถ้าพวกเขาคิดว่าคุณไม่เข้าใจฉัน คุณไม่เข้าใจฉัน คุณไม่รู้จักชีวิตของฉัน ใช่. นั่นคืออันดับหนึ่ง แต่ก็โปร่งใสด้วย ฉันคิดว่าเป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญที่ฉันเห็นกับนักเรียนและลูกค้าของฉัน บ่อยครั้งที่พวกเขากลัวที่จะแสดงวิธีทำซอส ใช่. และพวกเขากลัวที่จะแสดงเมื่อพวกเขาไม่รู้อะไรบางอย่าง mm-hmm หรือเมื่อไม่แน่ใจในบางสิ่ง ใช่. ดังนั้นหากพวกเขาเพียงแค่ซื่อสัตย์กับผู้อ่าน ฉันก็สงสัยว่ามันจะได้ผลหรือฉันลองมาห้าครั้งแล้ว บางทีคุณอาจจะมีประสบการณ์ที่แตกต่างออกไป ฉันไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ ฉันก็แค่คนที่พยายาม คุณก็รู้ แค่เปิดใจเกี่ยวกับความเป็นจริง แทนที่จะพยายามเป็นมากกว่าที่เป็นอยู่ ฉันคิดว่ามันก็แค่เพราะพวกเขากลัวว่าหนังสือของพวกเขาจะถูกรับมาได้อย่างไร ก็คือการที่ผู้แต่งทุกคนกลัวว่าใครจะเป็นคนอ่านเรื่องนี้

John Jantsch (09:08): ใช่ ไม่ ไปข้างหน้า ฉันเสียใจ.

AJ Harper (09:10): เคล็ดลับ ฉันจะให้เกี่ยวกับการสร้างความไว้วางใจ คุณรู้ไหม จำเป็นต้องมีหลักฐานทางสังคม mm-hmm เพื่อให้คุณได้รับสิ่งนั้นผ่านเรื่องราวเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย คุณสามารถนำเข้าสถิติได้หากต้องการ แต่ฉันคิดว่าการเล่าเรื่องสร้างความไว้วางใจ ใช่. โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการสร้างอย่างระมัดระวังเพื่อแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่คุณพูดเป็นความจริงหรือคำสัญญาของคุณเป็นไปได้ เป็นต้น

John Jantsch (09:32): เห็นได้ชัดว่าสิ่งนี้ออกมามากกว่าในหนังสือเสียงของ Mike อาจมากกว่าหน้าที่เขียน แต่เขามีระดับของอารมณ์ขันที่ปฏิเสธตนเองซึ่งฉันคิดว่าเป็นหนึ่งในเครื่องมือของเขาในการสร้าง เชื่อมั่น. ใช่มั้ย?

AJ Harper (09:45): ใช่ นั่นคือทั้งหมดโดยเจตนาโดย

John Jantsch (09:47): ทาง ใช่. ไม่อย่างแน่นอน ฉันหมายถึง ส่วนหนึ่งก็เป็นคนที่เขาเป็นใครด้วย แต่เห็นได้ชัดว่าเขาฉวยโอกาสจากมัน

AJ Harper (09:52): ไม่มีสิ่งใดเกี่ยวกับตัวเขาที่ไม่เหมาะสม และเขาก็ไม่ใช่ 100% ว่าเขาเป็นใครในหน้านอกเพจ แต่นั่นเป็นเหตุผลที่เราแบ่งปันเรื่องราวที่เขาแสดง ที่เขาทำพลาด ที่เขาโง่เขลา ซึ่งเขาไม่แน่ใจในตัวเองว่ามันเป็นที่รักของเขาต่อผู้ฟัง และจากนั้นพวกเขาก็รู้สึกดี เขาไม่ใช่แค่ เขาเห็นฉัน แต่เขาคือทั้งหมด ฉันเป็นหนึ่งเดียว เขาเป็นหนึ่งในพวกเรา

John Jantsch (10:16): ใช่แล้ว ถูกตัอง. สวัสดีแบรนด์อีคอมเมิร์ซ คุณรู้หรือไม่ว่ามีแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ นั่นคือการออกแบบ 100% สำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ เรียกว่าหยด. และยังมีเครื่องมือทางการตลาดด้านอีเมลและ SMS อย่างครบถ้วน การแบ่งกลุ่มเซกเมนต์ ความเข้าใจ และอีเมล คุณต้องเชื่อมต่อกับลูกค้าในระดับมนุษย์ สร้างยอดขายจำนวนมาก และเติบโตไปพร้อมกับ Gusto ลองใช้ Drip เป็นเวลา 14 วัน โดยไม่ต้องใช้บัตรเครดิต และเริ่มเปลี่ยนอีเมลเป็นรายได้ และส่ง SMS ไปที่ Chuck CHS คุณชัค ชานส์ ลองดริปฟรี 14 วันสิ เพียงไปที่ go.drip.com/duct tape marketing pod นั่นคือ go.drip.com/ducttapemarketingpod

John Jantsch (11:01): มาพูดถึงข้อมูลประจำตัวกันสักหน่อย รู้ไหม อะไรหลายๆ อย่าง คุณรู้ไหม คุณได้ยินคนพูดถึง คุณรู้ไหม ฉัน ฉันรู้สึกเหมือนฉันเป็น คุณรู้ไหม ตัวปลอม ฉันไม่ คุณรู้ ฉันมีความคิดนี้ . ฉันเคยช่วยคนสองสามคน แต่อย่าง ฉันจะเขียนหนังสือเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ไหม ฉันหมายถึง ข้อมูลประจำตัวที่ยอดเยี่ยมสามารถช่วยอะไรได้ คุณรู้ไหม มีคนต้องการหยิบหนังสือ สนับสนุนหนังสือ แต่ข้อมูลประจำตัวจะมีบทบาทอย่างไรเมื่อคุณไม่มีจริงๆ

AJ Harper (11:26): นั่นเป็นคำถามที่ดี และฉันคิดว่ามันขึ้นอยู่กับหัวข้อและประเภทของคุณ หากคุณกำลังพยายามเขียนหนังสือ สิ่งนั้นจะดึงดูด ถ้าคุณบอกว่าเขียนให้ C-suite หรือคุณกำลังเขียนหนังสือเชิงวิชาการ คุณต้องมีหนังสือรับรอง ใช่. และคุณอาจต้องการผู้ร่วมเขียนบทในกรณีนี้ คุณสามารถหาใครสักคนที่มีข้อมูลประจำตัวได้ แต่ถ้าคุณไม่มี คุณก็รู้ มันง่ายเหมือนอันดับหนึ่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณใช้การได้ อย่างที่รู้ มันยังไม่เพียงพอที่จะบอกว่าทุกคนมีเรื่องราวและทุกคนสามารถเขียนหนังสือได้ ขวาขวาขวา. ไม่ คุณต้องตอบตกลง และมาดูกันว่าเนื้อหานี้เข้าข่ายและใช้ได้กับคนอื่นที่ไม่ใช่คุณหรือไม่ และฉันคิดว่ามีวิธีง่ายๆ ในการทดลองขับค่ายฝึกเล็กๆ น้อยๆ การพูดในเวิร์กชอป ใช่. ทุกสิ่งที่จะเห็น ฉันคิดว่ามันใช้ได้ แต่คนอื่นสามารถทำได้หรือไม่ แล้วส่วนที่สองก็เหมือนกับที่ฉันพูดไปก่อนหน้านี้ โปร่งใสและตรงไปตรงมา ดังนั้นฉันจึงไม่ได้นำหน้าคุณ 15 ก้าว ฉันสองก้าว ใช่. แต่นี่คือมุมมองที่ฉันสามารถแสดงให้คุณเห็นได้จากที่นี่ แล้วคุณก็จริงใจ ใช่. และพวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถเอาเกลือเม็ดหนึ่ง

John Jantsch (12:33): ใช่ และความคิดที่จะทำสิ่งต่าง ๆ ก่อนเขียน ฉันคิดว่าคนจำนวนมาก เข้าใจผิดคิดว่ามีคนทำคือพวกเขาเขียนหนังสือแล้วพวกเขาก็มาหาฉันและพูดว่า ฉันจะทำการตลาดนี้ได้อย่างไร และฉันก็แบบว่า คุณน่าจะทำแบบนั้นเมื่อสองปีที่แล้ว และแนวคิดในการสร้างชุมชน ทำเวิร์คช็อป ทำคลินิกฟรี อะไรก็ได้ อืมมม ที่ที่คุณได้รับข้อเสนอแนะนั้น คุณกำลังทดสอบสิ่งต่างๆ คุณเห็นแล้วว่าสิ่งใดใช้ได้ผล แต่คุณก็เช่นกัน คุณกำลังสร้างความหิวกระหายให้กับผลิตภัณฑ์นี้เล็กน้อยเมื่อมันออกมา นี่คือคำถามใหญ่ อะไรทำให้หนังสือเปลี่ยนแปลงได้?

AJ Harper (13:03): จริงๆ แล้ว มันง่ายพอๆ กับการทำตามสัญญา นั่นคือเป้าหมายหลักของคุณในฐานะนักเขียน ดังนั้นตัดสินใจก่อน คุณต้องตัดสินใจได้ สัญญาที่จะพูดกับผู้อ่านของฉันคืออะไร? ใช่. ที่พวกเขาต้องการแล้วฉันสามารถส่งมันภายในหน้าหนังสือได้หรือไม่? ไม่ใช่สักวันหนึ่ง นี่คือจุดที่ผู้เขียนหลายคนทำผิดพลาด ในที่สุดคุณอาจได้สิ่งนี้ แต่มันเกี่ยวกับ โอเค ฉันกำลังพลิกหน้าสุดท้าย ตอนนี้ฉันแตกต่างออกไปในทางใดทางหนึ่ง และไม่จำเป็นต้องมีความแตกต่างมาก แต่ต้องมีประสบการณ์การเปลี่ยนแปลง เลยถามตัวเองว่าส่งอะไรได้บ้าง? แต่ในทางกลับกัน บางทีอาจท้าทายตัวเองให้พูดว่า โอเค ฉันอยากจะนำเสนอสิ่งนี้จริงๆ ฉันจะทำอะไรได้อีกภายในขอบเขตของหนังสือเพื่อให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น และด้วยเหตุนี้คุณจึงยกระดับเนื้อหา ใช่. แต่ตราบใดที่หนังสือของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อส่งมอบ ซึ่งรวมถึงการทำให้ผู้อ่านจดจ่ออยู่กับหน้านั้น ๆ นั่นก็เป็นส่วนหนึ่ง นั่นทำให้หนังสือเปลี่ยนแปลงไป

John Jantsch (14:03): มีหนังสือเล่มหนึ่งที่ฉันสงสัยว่าคุณอ่านแล้ว นั่นเป็นหนึ่งในหนังสือเล่มโปรดของฉัน และฉัน คุณดึงเกร็ดเล็กๆ น้อยๆ ออกมาจากมันเมื่อคุณพูดถึงร่างคร่าวๆ และนั่นคือนกของแอนน์ ลามงต์ทีละตัว

AJ Harper (14:13): ใช่ คลาสสิค .

John Jantsch (14:16): จริง ๆ แล้วฉันเห็นเธอเมื่อ 10 ปีที่แล้วและชอบอ่านหนังสือและลงนามในหนังสือเล่มหนึ่งของเธอ และฉันมีนกรุ่นแรกของนกและเธอลงนามให้ฉัน ดังนั้น

AJ Harper (14:25): ดีมาก

จอห์น แจนท์ส (14:26): ฉันมีความสุขมากเกี่ยวกับเรื่องนั้น ดราฟท์แรกสุดห่วย ฉันแค่จะปล่อยคุณไปจากที่นั่น คุณรู้อะไรไหม คุณใช้ความคิดนั้นอย่างไร?

AJ Harper (14:34): น่าสนใจนะ ฉันพูดถึงในหนังสือของฉัน ดังนั้นเธอจึงมอบของกำนัลให้เราด้วยร่างแรกที่น่าสะอิดสะเอียน ซึ่งทำให้เราไม่ต้องคิดว่ามันจะต้องสมบูรณ์แบบ แต่สิ่งที่ฉันค้นพบตลอดหลายปีที่ผ่านมาในการสอนผู้เขียนก็คือ จริงๆ แล้วพวกเขาไม่เชื่อว่ามันฟังดูดี และมันทำให้พวกเขาตื่นเต้นและพยายาม แต่ในใจกลับคิดว่าหนึ่งในสองสิ่ง พวกเขาคิดว่าฉันจะเป็นข้อยกเว้นของกฎ และร่างของฉันจะห่วยน้อยลง

John Jantsch (15:02): ใช่

AJ Harper (15:02): ใช่ ใช่. เลยหงุดหงิดตัวเองและโดนขังอยู่ในการต่อสู้ครั้งนั้น หรือคิดว่าเธอไม่ได้หมายความถึงบ้าๆ นี้แน่ๆ

จอห์น แจนท์ส (15:14):

AJ Harper (15:14): และแล้วพวกเขาก็ถูกขังอยู่ในการต่อสู้นั้น ดังนั้นปัญหาคือพวกเขาไม่รู้คำจำกัดความจริงๆ ใช่. เกือบจะเหมือนกับว่าพวกเขาสามารถเชื่อได้ว่าพวกเขาไม่อยากเชื่อเลยว่ามันอาจแย่เท่ากับร่างของพวกเขาและคุณเป็นนักเขียน แสดงว่าคุณรู้? ใช่. มันสามารถ ใช่มันสามารถ ที่นั่นมีจุดเริ่มต้น มันเป็นเพียงระเบียบ

John Jantsch (15:34): ใช่ ฉันหมายความว่าฉันมาที่นี่ แต่คุณรู้ไหม ตอนนี้ฉันเขียนเกือบจะเหมือนกับการจดบันทึก ฉันไม่แก้ไขเลย ฉันหมายถึง ฉันเคยชอบเขียนประโยคแล้วไป โอ้ ฉันพูดได้ดีกว่านี้รู้ไหม แล้วคุณก็ไปไม่ถึงไหน ใช่ไหม ดังนั้นตอนนี้ ฉันพยายามดูว่าฉันจะเขียนได้เร็วแค่ไหน รู้ไหม พันคำหรืออะไรก็ตาม แล้วฉันก็มักจะวางมันออกไป แล้วผมจะกลับมาในวันรุ่งขึ้น และมันดีจริง ๆ หรือมันแย่จริง ๆ

AJ Harper (15:56): ดูสิ คุณมีประโยชน์ในการเขียนหนังสือหลายเล่ม และฉันคิดว่าความท้าทายส่วนหนึ่งของถ้าคุณเป็นนักเขียนหน้าใหม่ก็คือ คุณคิดว่าคนที่ประสบความสำเร็จหรืออย่างน้อยก็เขียนหนังสือมาเยอะ รู้จักสิ่งที่คุณไม่รู้หรือมีความสามารถมากกว่านั้นทั้งหมด จริงๆ แล้ว คุณรู้สึกสบายใจกับกระบวนการสร้างสรรค์มากขึ้น ใช่. รู้ไหม ฉันจะแก้ไขในส่วนนี้ เพราะความคิดที่ดี จะกลายเป็นการตัดต่อหนังสือที่ยอดเยี่ยม คุณรู้ และคุณรู้ว่ามันจะได้ผลในที่สุด และคุณไม่รู้ว่าจะมีกี่ฉบับร่าง แต่คนใหม่ไม่คุ้นเคยกับกระบวนการนี้ ไม่เพียงแต่จะดูน่ากลัวเท่านั้น แต่พวกเขาไม่รู้ว่าจะคาดหวังอะไรด้วย

John Jantsch (16:36): ใช่ ให้ฉัน ฉันต้องการกลับมาแก้ไข แต่ฉันอยากจะทำต่อผ่านการเผยแพร่ด้วยตนเองกับการเผยแพร่แบบเดิม ตกลง. เพราะนั่นคือสิ่งที่ฉันคิดว่าต้องมีการพูดคุยถึงการตัดต่อจริงๆ ตามเส้นทางที่คุณไป คุณเป็นแฟนของใครคนหนึ่งหรืออีกคนหนึ่ง คุณคิดว่ามันขึ้นอยู่กับ

AJ Harper (16:49): ฉันคิดว่าความผิดพลาดที่เราทำคือการที่เราพยายามตัดสินใจว่าอันไหนดีกว่าโดยไม่คำนึงถึงลำดับความสำคัญของเราเองและเราอยู่ที่ไหน ถูกต้อง. ฉันคิดว่าผู้เขียนต้องตัดสินใจ โอเค เป้าหมายของฉันคืออะไร ทรัพยากรของฉันคืออะไร? และไทม์ไลน์ของฉันคืออะไร? ใช่. แล้วข้อพิจารณาประการที่สี่ก็คือ ฉันต้องการการควบคุมมากแค่ไหน?

John Jantsch (17:07): ใช่ ใช่. และรวมถึงหลังจากข้อเท็จจริง

AJ Harper (17:10): ใช่แล้ว ดังนั้น เมื่อคุณตัดสินใจได้แล้ว นี่คือสิ่งที่สำคัญสำหรับฉัน แล้วเลือกเส้นทางที่เหมาะกับมัน และหากไม่ได้ผล คุณสามารถทำแผน B หรือ C ได้ตลอดเวลา

John Jantsch (17:18): ใช่ ดังนั้นหนังสือทั้งหมดของฉันจึงได้รับการตีพิมพ์ตามประเพณี นั่นเป็นเพียงเส้นทางที่ฉันไป ดังนั้นบทบาทของฉันคือ ฉันจะเขียนหนังสือ แปลงร่างเป็นต้นฉบับ บรรณาธิการที่ได้รับหนังสือเล่มนี้มาโดยปกติจะบอกว่า บทนี้จำเป็นต้องข้ามไปที่นี่ มิฉะนั้นส่วนใหญ่นี้ไม่สมเหตุสมผลและส่งกลับมาให้ฉัน แล้วฉันจะเขียนมันใหม่ ส่วนนั้นของมัน แล้วอาจจะมีอีกรอบนึง แต่แล้วมันก็ไปหาคนที่หาเรื่องไร้สาระมานอนที่นี่ ที่ไม่ควรจะเป็น คุณก็รู้ คุณพูดแบบนี้ แบบนั้น แบบนั้น แบบนั้น และสุดท้ายก็จะไปหาใครสักคนที่เพิ่งจะพบเครื่องหมายจุลภาคทั้งหมด และส่วนที่ห้อยต่องแต่งของเรื่องง่าย ๆ และคุณรู้ไหมว่าอะไรก็ตามที่พวกเขาพบ แต่นั่นเป็นส่วนหนึ่งอย่างไร ฉันเดาว่าประโยชน์ของการไปตามเส้นทางแบบเดิมๆ ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาเก่งเรื่องนั้นจริงๆ แต่ฉันคิดว่าหลายคนคิดว่าบรรณาธิการเพิ่งเอาต้นฉบับมาเหมือนเครื่องหมายเพื่อน และคุณรู้ สิ่งต่างๆ และพวกเขาก็ทำเสร็จแล้ว อะไรคือเส้นทางในการเผยแพร่ด้วยตนเอง?

AJ Harper (18:14): นี่คือความท้าทาย เมื่อหลายปีก่อน เมื่อการเผยแพร่ด้วยตนเองเข้าถึงได้ง่ายขึ้นและมีราคาจับต้องได้ ทุกคนต่างตื่นเต้น และคุณจะได้รับประโยชน์มากขึ้นจากที่นั่น ไม่มีผู้รักษาประตู เย้. แต่ปัญหาคือคุณไม่สามารถละทิ้งมาตรฐานคุณภาพการพิมพ์แบบดั้งเดิมหรือการควบคุมคุณภาพที่คุณกำลังพูดถึงได้ ใช่. ตัวแก้ไขพัฒนาการหรือเนื้อหาสาระ นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง บุคคลแรกนั้นคือบุคคลที่ช่วยให้คุณแน่ใจว่าหนังสือใช้การได้ และถ้าคุณข้ามบุคคลนั้นไป หนังสือเล่มนี้ก็จะได้รับความทุกข์ทรมานจากมัน แต่ปัญหาคือหลายคนไม่รู้ พวกเขาไม่รู้ว่าเป็นบรรณาธิการที่พวกเขาต้องการ และฉันไม่คิดว่าอุตสาหกรรมการพิมพ์ด้วยตนเองจะตรงไปตรงมามากเกี่ยวกับความจริงที่ว่าพวกเขาต้องการมัน ใช่. ใช่. ฉันไม่โทษพวกเขา เป็นการแก้ไขที่แพงที่สุดและใช้เวลานานที่สุด ดังนั้น หากคุณมุ่งเน้นที่ความเร็วและต้นทุนต่ำ คุณจะไม่พูดว่า เฮ้ คุณต้องมีเครื่องมือแก้ไขนี้ ใช่. แต่คุณต้องการเครื่องมือแก้ไขนั้น และคุณสามารถแก้ไขมันได้ หากคุณเป็นผู้เผยแพร่ด้วยตนเอง ใช่. มีหลายคนที่ทำงานอิสระนั้น ใช่. ดังนั้นถ้าไม่มีเหตุผลใดที่คุณไม่สามารถให้บุคคลนั้นเข้ามาช่วยคุณได้

John Jantsch (19:19): ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่คุณพูดถึงในกระบวนการแก้ไขคือการแก้ไขเพื่อการเชื่อมต่อ และฉันคิดว่านั่นน่าจะยากที่สุด เพราะนั่นต้องใช้ความเข้าใจในระดับหนึ่งว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ ฉันกำลังพยายามจะสื่อถึงอะไร ใครที่ฉันกำลังเผชิญหน้าอยู่ คุณจะทำอย่างไรในฐานะบรรณาธิการที่คุณเป็นนักเขียนผี? ฉันหมายถึง สิ่งที่คุณทำหลายอย่างคือการดึงความคิดของใครบางคนออกมา แล้วนำไปใส่ในเพจ ฉันหมายถึง สำหรับฉันที่ดูเหมือนเป็นกระบวนการที่ยากจะเข้าใจของใครบางคน คุณรู้ไหม เสียงที่เข้าใจของใครบางคน คุณรู้ ในใจ และแล้ว คุณรู้ไหม การแก้ไขเพื่อสิ่งนั้น คุณรู้ไหม ผู้อ่านคนสุดท้ายที่พูดทุกอย่างที่ตอนนี้ฉัน จะทำให้คุณสับสนจริงๆ บางทีนั่นอาจทำได้ดีกว่าโดยคนอื่น

AJ Harper (20:06): อาจจะดีกว่า อะไรนะ ฉัน

John Jantsch (20:07): ไม่ได้ยินส่วนสุดท้าย ฉันเดาว่าสิ่งที่ฉันพูดคือ ความลำเอียงของฉัน ในส่วนนั้นฉันเท่านั้นที่ทำได้ เพราะฉันรู้ว่าฉันเป็นใคร แต่ถึงกระนั้นฉันก็คิดว่ามันเป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่ง และฉันสงสัยว่าระยะทางที่บรรณาธิการหรือนักเขียนผีอาจมี อาจเป็นประโยชน์จริงหรือ

AJ Harper (20:27): ฉันไม่รู้ ฉันหมายถึง ฉันเท่านั้น ฉันยังคงเขียนร่วมกับไมค์ แต่ฉันไม่ได้เขียนผีแล้ว และไม่ได้เป็นเวลาประมาณห้าหรือหกปีในตอนนั้น คุณรู้ไหม ฉันมีบรรณาธิการอยู่บ่อยๆ ใช่ไหม ฉันก็เลยเป็นผี แล้วก็มีบรรณาธิการอีกคน ผมก็เลยเป็นอย่างนั้น แต่ผมเชื่อจริงๆ ว่าผู้เขียนเอง ไม่ว่าพวกเขาจะใช้ผีหรือไม่ก็ตาม ที่ต้องเข้าไปข้างในและตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันเชื่อมต่อกับผู้อ่านของพวกเขา ใช่. เพราะพวกเขารู้ว่าผู้อ่านของพวกเขาและบรรณาธิการไม่รู้ และนี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นมากมายเนื่องจากเรากำลังพูดถึงไมค์ในหนังสือของเขาที่บรรณาธิการอาจพูดว่า "เฮ้ ฉัน คุณรู้ ฉันไม่คิดว่าคุณ ต้องการเรื่องราวมากมายหรือฉันไม่คิดว่าคุณต้องให้กำลังใจชิ้นนี้ซ้ำ และไมค์กับฉันจะกลับไปบอกว่า จริงๆ แล้วผู้อ่านต้องการสิ่งนี้จริงๆ เพราะนี่คือสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา และนี่คือสิ่งที่เราได้ยินจากผู้อ่าน ใช่. และนั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะปฏิเสธอยู่เสมอ แต่การมีความรู้ในสิ่งที่สำคัญต่อผู้อ่านของคุณจะช่วยคุณในกระบวนการแก้ไขนั้น

John Jantsch (21:23): ใช่ ใช่อย่างแน่นอน ฉันรู้เมื่อฉันมีบทความที่เขียน ฉันเขียนหนังสือของตัวเองทั้งหมด แต่ฉันมีบทความมากมายที่เขียนโดยคนอื่น ๆ ที่น่าจะเป็น ผี ที่เขียน และบ่อยครั้งที่สิ่งที่ฉันพบว่าตัวเองพูด ฉันไม่เคยพูดแบบนั้นเพราะฉันรู้สึกเหมือนเสียงของตัวเอง รู้ไหม ตัวฉันเอง บุคลิกของฉันจะไม่ใช้คำบางคำ ฉันจะไม่ใช้ไวยากรณ์ที่คมชัดอย่างที่คุณรู้ ฉันหมายถึงคำที่บรรณาธิการอาจต้องการใช้ เพราะบางครั้งฉันก็พูดออกไป คนอย่างก็เงอะงะ ฉันก็แบบ อืม ฉันเป็นคนซุ่มซ่าม

AJ Harper (21:56): ถ้าอย่างนั้นคุณควรเขียนอย่างเงอะงะ ฉันหมายความว่า คุณไม่ต้องการให้ทุกอย่างไม่ถูกต้องทั้งหมดในแง่ของไวยากรณ์ แต่คุณต้องเป็นความจริง คุณต้องเป็นตัวของตัวเองทั้งในและนอกเพจ และฉันคิดว่าคุณพูดถูก มันน่าจะฟังดูเหมือนฉัน สิ่งที่เกี่ยวกับการเขียนผีก็คือมันเป็นทักษะที่พิเศษจริงๆ และเพียงเพราะคุณพูดว่า ฉันไม่จำเป็นต้องเชื่อเรื่องนั้นและฉันจะทำงานรับจ้าง ไม่ได้ทำให้คุณเป็นผีที่ถูกต้องตามกฎหมาย จะต้องสามารถที่จะสมมติบุคลิกภาพ ใช่. คุณก็รู้ ฉันสามารถเขียนอะไรก็ได้ และคุณจะไม่รู้ว่าไมค์เขียนหรือฉันเขียน ใช่. ใช่. คุณจะไม่สามารถบอกได้ ใช่. และนั่นก็เป็นหนึ่งในทักษะที่ยอดเยี่ยมของฉันกับใครก็ตามที่ฉันเขียนให้กับคนที่ตรงข้ามกับไมค์โดยสิ้นเชิง . ใช่. และฉันก็ยังคงเป็น แต่นั่นเป็นเพียงทักษะที่ฉันได้เรียนรู้ที่จะทำในฐานะนักเขียนบทละคร นั่นคือความเชื่อมโยงที่ฉันเขียนตัวละคร ดังนั้นฉันจึงทำได้ดีจริงๆ ฉันแค่มีหูที่ดี แต่คุณรู้ไหม นี่คือเหตุผลที่ฉันหยุดทำและเริ่มเขียนหรือฝึกสอนและสอนผู้เขียนมากกว่า ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถทำเองได้เพราะอย่างน้อยเสียงของพวกเขาก็เป็นความจริง

John Jantsch (23:00): ใช่ เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่คุณพูดถึง ฉันไม่รู้ว่าคุณมีประวัตินักเขียนบทละครมาก่อนเพราะฉันมักจะรู้สึกว่าแนวคิดในการสร้างบุคลิกเป็นสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ รู้ยัง อืมมม อย่างที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าเสียงนั้นออกมาจากโรงหนังจริงๆ แม้ว่านักการตลาดจะร่วมมือกัน นั่นเป็นการบอกต่อที่ยอดเยี่ยมมากที่จะบอกเราเกี่ยวกับเวิร์กชอปของคุณ และคุณบอกว่าคุณมีหลักสูตรที่สามารถแบ่งปันกับคนอื่น ๆ ได้เช่นกัน ว่าพวกเขาจะได้ลิ้มรสการทำงานกับคุณเล็กน้อย

AJ Harper (23:26): แน่นอน ใช่. ดังนั้นฉันจึงสอนเวิร์กช็อป 14 สัปดาห์ให้กับนักเรียน 15 คนในแต่ละครั้ง ซึ่งมีขนาดเล็กมาก ปีละสองครั้ง เรียกว่าเวิร์กช็อปหนังสือสามอันดับแรก และโดยพื้นฐานแล้วการเขียนที่ต้องอ่านหนังสือที่กลายเป็นหนังสือในสามอันดับแรกของ FAS และฉันแค่แนะนำผู้คนตลอดกระบวนการทั้งหมด มันเป็นมือมาก มีการตัดต่องานมากมาย งานพัฒนา และสิ่งพิมพ์ แต่ส่วนใหญ่เกี่ยวกับการสร้างบ้านสำหรับนักเขียนที่ต้องการเขียนบางสิ่งที่ยอดเยี่ยมจริง ๆ กับผู้เขียนที่พยายามหาที่ไปไม่ได้ยกเว้น 90 บางประเภท โปรแกรมวัน ใช่เลย ใช่. และนั่นก็สำคัญสำหรับฉัน จึงเป็นกลุ่มเล็กๆ ฉันมีหลักสูตรแบบสแตนด์อโลน ทดลองขับเนื้อหาของคุณด้วยตนเอง และวันนี้ฉันจะให้รหัสพิเศษแก่คุณสำหรับผู้ฟังของคุณ ซึ่งก็คือเทปพันสายไฟเพื่อรับส่วนลด 50% สำหรับหลักสูตรนั้น และเราก็บังเอิญคุยกันถึงเรื่องทดลองขับ ดังนั้นมันจึงแนะนำคุณถึงประโยชน์ของการทดสอบการขับขี่ทั้งหมดของคุณคืออะไร? ใช่. รวมถึงการสร้างความต้องการอย่างที่คุณพูด แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณจะทดลองขับได้อย่างไร เพื่อให้คุณได้ยินว่าการทำงานนั้นได้ผลจริงหรือไม่ และคุณสามารถประมวลผลคำติชมเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงได้ แต่คุณจะใช้สิ่งนั้นเพื่อรับเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยได้อย่างไร , เรื่องราว , สิ่งนั้น. จึงมีวิดีโอเจ็ดรายการที่จะแนะนำคุณตลอดกระบวนการทั้งหมดนั้น

John Jantsch (24:46): และนั่นก็พบว่า

AJ Harper (24:48): โอ้ ฉันขอโทษ นั่นคือ [ป้องกันอีเมล] AJ

John Jantsch (24:51): ฮาร์เปอร์ ตกลง. เราจะมีรายการเหล่านั้นในบันทึกการแสดง ดูสิ ฉันคิดว่าใครก็ตามที่พัฒนาหลักสูตรด้านผลิตภัณฑ์ ไม่ว่าพวกเขาจะต้องทำสิ่งใดร่วมกับผู้คน คุณก็จะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมมาก ฉันได้ทำในสิ่งที่ฉันไม่ได้รับคำติชมใดๆ เลยตลอดหลายปีที่ผ่านมา และฉันก็นำเสนอออกไป และคนเป็นเหมือนเราไม่ต้องการสิ่งนี้ ดังนั้น คุณรู้ไหม มันหยุดคุณไว้จริงๆ ฉันคิดว่าการมีภัยพิบัติทั้งหมดนั้น เมื่อคุณค้นหาว่าผู้คนต้องการอะไรจริงๆ และสิ่งที่พวกเขาตอบสนอง ไม่ได้

AJ Harper (25:14): ฉันคิดว่าเช่นกัน ถ้าคุณไม่แน่ใจว่าคุณเข้าใจผู้อ่านของคุณดีหรือไม่ ใช่. นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้คุณรู้จักพวกเขามากขึ้นผ่านการโต้ตอบเหล่านั้น ใช่.

John Jantsch (25:24): AJ ขอบคุณมากสำหรับการหยุดโดยพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ และหวังว่าสักวันหนึ่งเราจะได้พบกับคุณบนท้องถนน

AJ Harper (25:30): ขอบคุณที่มีฉัน

John Jantsch (25:32): เฮ้ และสิ่งสุดท้ายก่อนที่คุณจะไป คุณรู้ไหมว่าฉันพูดถึงกลยุทธ์การตลาดก่อนใช้กลยุทธ์อย่างไร บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจว่าคุณต้องทำอะไรเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนั้นเราจึงสร้างเครื่องมือฟรีสำหรับคุณ เรียกว่าการประเมินกลยุทธ์ทางการตลาด คุณสามารถค้นหาได้ @ marketingassessment.co ไม่ใช่ .com .co ตรวจสอบการประเมินการตลาดฟรีของเราและเรียนรู้ว่าคุณอยู่ที่ไหนด้วยกลยุทธ์ของคุณวันนี้ นั่นเป็นเพียง Marketingassessment.co ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ