John Jantsch (00:00): สวัสดี นี่คือ John และก่อนที่เราจะเริ่มต้น ฉันมีของขวัญจะมอบให้คุณสำหรับการเป็นผู้ฟังที่น่าทึ่งมากทุกวันนี้ใครๆ ก็พูดถึง AI แต่ส่วนใหญ่เกี่ยวกับยุทธวิธี เราได้สร้างชุดข้อความแจ้งที่เราใช้เพื่อสร้างกลยุทธ์ และคุณสามารถรับได้ฟรี เพียงไปที่ dtm.world/freeprompts แล้วคว้าของคุณ ตอนนี้. มาเริ่มกันเลย.

(00:30): สวัสดีและยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดแคสต์ Duct Tape Marketingนี่คือจอห์น แจนเซ่น แขกของฉันวันนี้คือลอยด์ โลโบ เขาเป็นผู้ประกอบการ พิธีกรพอดแคสต์ และผู้สร้างชุมชน เขาเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Boast.ai ซึ่งเขาใช้ประโยชน์จากโมเดลการเติบโตที่นำโดยชุมชนเพื่อเริ่มต้นบริษัท เขายังเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Traction ซึ่งเป็นชุมชนที่มอบพลังให้กับนักสร้างสรรค์นวัตกรรมมากกว่า 100,000 คนผ่านการเชื่อมต่อ เนื้อหา และเงินทุน เราจะพูดถึงหนังสือของเขาซึ่งมีชื่อว่า From Grassroots to Greatness, 13 Rules to Build Iconic Brands With Community LED Growth ยินดีต้อนรับสู่การแสดงเลยลอยด์

Lloyed Lobo (01:10): ขอบคุณที่ให้การต้อนรับฉัน แฟนตัวยง และฉันก็ตื่นเต้นมากมันเหมือนกับว่าคุณดูคนเหล่านั้น ฟังคนเหล่านั้น และในที่สุดก็มีโอกาสทำอะไรบางอย่างกับพวกเขา และคุณรู้สึกเป็นเกียรติ มันเหมือนกับช่วงเวลาของคนดังที่นี่

John Jantsch (01:25): ฉันทำสิ่งนี้มาเป็นเวลานานแล้ว หวังว่าคุณคงจะเคยได้ยินเรื่องนี้บ้างดังนั้นหากพวกคุณที่ดูคลิปวิดีโอ ฉันรู้ว่าพวกคุณฟังจะไม่ แต่ฉันชอบหมวกของคุณ พวกเขายากที่จะลืมนามสกุลของคุณ โลโบ

Lloyed Lobo (01:38): ผู้ประกอบการที่ยิ่งใหญ่เคยบอกฉันว่าคุณต้องทำสิ่งที่โดดเด่นใช่ไหมมันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการโดดเด่น และถ้าคุณดูที่มิสเตอร์บีสท์ จริงๆ แล้วสิ่งหนึ่งที่เขาทำคือโดดเด่นคือหนึ่งในผู้มีอิทธิพลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกในขณะนี้ ฉันหมายถึง เขาทำหลายอย่าง เช่น รักษาคนตาบอดพันคน หรือให้เงิน 20,000 ดอลลาร์แก่คนจรจัด และก่อตั้งตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ฟรี ประเด็นก็คือ คนที่กลัวที่จะเป็นคนประหลาดเล็กน้อย จริงใจเล็กน้อย และแตกต่างเล็กน้อย มักจะผสมผสานเข้ากับส่วนที่เหลือ และถ้าคุณเป็นเหมือนคนอื่นๆ ก็ยากที่จะเป็นแบรนด์ที่โดดเด่น

John Jantsch (02:15): ฉันหมายถึง ไม่ใช่สำหรับทุกคน แต่ก็ไม่มีข้อสงสัยที่จะทำให้บางคนไม่พอใจเป็นบางครั้งเป็นวิธีหนึ่งที่จะถูกสังเกตเห็นอย่างที่ฉันบอกไป มันไม่ใช่สำหรับทุกคน แต่มันได้ผลอย่างแน่นอน

Lloyed Lobo (02:25): เรื่องราวเกี่ยวกับหมวกคือ ฉันเคยมีหมวก Lobo และสวมมันทุกที่ และเมื่อเราขายบริษัทไป 50% หรือบริษัทส่วนใหญ่ และฉันก็ย้ายไปเป็นคณะกรรมการ ฉัน ลงเอยด้วยความหดหู่ใจเพราะว่าฉันทิ้งลูกไปฉันสร้างลูกของฉันในบริษัทนี้ มันตลกเพราะสำหรับผู้ก่อตั้ง ไม่ว่าผลลัพธ์ทางการเงินจะดีแค่ไหน การออกจากบริษัทที่คุณก่อตั้งโดยเสียสละครอบครัวเพื่อมา ก็เหมือนเต็มไปด้วยปัญหาสุขภาพจิต และเพื่อนของฉันคนหนึ่งให้หมวกใบนี้กับฉันเป็นเรื่องตลก ฉันใส่มันในพอดแคสต์ ตอนนี้มันติดอยู่ตรงที่ฉันไปยิม ผู้คนประมาณว่า เฮ้ คุณคือผู้ชายคนนั้นจาก LinkedIn หรือฉันไปแกลเลอรีศิลปะ โอ้ เราเห็นเนื้อหาของเราบน LinkedIn เลยค้างอยู่

John Jantsch (03:01): ตลกดีเรามาเข้าเรื่องหนังสือจาก Grassroots to Greatness กันดีกว่า บางครั้งสิ่งนี้ดูเหมือนเป็นคำถามที่งี่เง่า แต่หลายครั้งคำตอบก็ยอดเยี่ยม มีปัญหาบางอย่างที่คุณพยายามแก้ไขที่บอกว่าฉันต้องเขียนหนังสือเล่มนี้หรือไม่?

ลอยด์ โลโบ (03:13): แน่นอนดังนั้นการเดินทางตลอดชีวิตของฉันจึงมีเรื่องเดียวกัน นั่นคือชุมชน พ่อแม่ของฉันจึงเติบโตในสลัมในมุมไบ ที่ซึ่งพวกเขาสร้างภาพยนตร์เกี่ยวกับเรื่องนี้ เศรษฐีหมาในสลัม และทุกครั้งที่ฉันไปเยี่ยมปู่ย่าตายายที่มีลูก 10 คน ฉันจะถามพวกเขาแบบว่า คุณแทบจะไม่มีที่สำหรับลูก ๆ ของคุณที่นี่เลย ทำไมคุณถึงมีคนสุ่มนี้อยู่ที่นี่? และเขากล่าวว่าเขามักจะพูดเสมอว่าวิธีเดียวที่จะสร้างความอุดมสมบูรณ์ในชีวิตคือการช่วยเหลือผู้อื่นโดยไม่หวังสิ่งตอบแทน แน่นอนว่าทุกวันนี้ เด็กเหล่านี้อยู่ในสลัม พวกเขาทุกคนมีฐานะดี แต่แล้วเมื่อฉันอายุแปดหรือเก้าขวบ หัวรบอ่าว ฉันเกิดในคูเวตและการรักษาความปลอดภัยได้สิ้นสุดลงแล้ว รวมตัวกันเพื่อช่วยเหลือประเทศ อาคารทุกหลังกลายเป็นชุมชนย่อยใช่ไหม? ชุมชนคืออะไร? ยกมือแล้วพูดว่า ฉันมีปัญหา หรือ ฉันมีความทะเยอทะยาน

(04:01): คุณเจอคนอื่นแล้วพวกเขาก็มารวมตัวกันและแนวทางการประสานงานกัน เนื่องจากไม่มีโทรศัพท์มือถือ อินเทอร์เน็ตไม่มีในเวลานั้น คุณจะลงจากอาคารด้วยสีหน้าเป็นกังวล แล้วใครบางคนจะพูดว่า เฮ้ ฉันจะจัดการรักษาความปลอดภัยให้ ฉันจะดูแลอาคารตั้งแต่บัดนี้จนถึงเวลานี้ จัดเตรียมอาหาร เสบียง และน้ำให้เรียบร้อย และคำพูดปากต่อปากนั้นก็แพร่กระจายจากอาคารหนึ่งไปอีกอาคารหนึ่ง และในที่สุดก็อพยพเราไปสู่ที่ปลอดภัย อีกครั้งหนึ่งคือตอนที่เรากำลังบู๊ตเครื่องทั้งคู่ เราไม่มีเงิน ไม่มีทีมการตลาดจริงๆ การตลาดก็เหมือนกับฉัน และเราเริ่มต้นธุรกิจนี้จนมีรายได้ถึง 10 ล้านผ่านการสร้างชุมชนที่ดึงดูดใจ ซึ่งเราจะนำ ICP ของเรา ผู้ชมของเรามารวมตัวกันตามปณิธานและเป้าหมายของพวกเขา ชุมชนแห่งการปฏิบัตินี้ อันที่จริง นักลงทุนของเราที่ซื้อบริษัทครึ่งหนึ่ง ซึ่งเป็นบริษัทหุ้นที่มีการเติบโต พวกเขามาร่วมงานชุมชนที่ดึงดูดใจ

(04:51): และตลอดเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของฉัน ที่ซึ่งเหมือนกับว่ามีบางอย่างกำลังเกิดขึ้น มีบางอย่างไม่ใช่สิ่งที่ยอดเยี่ยมวันหนึ่งมันยิ่งใหญ่ วันหนึ่งมันเหมือนฉันกำลังล้มเหลว ฉันล้มลง ดังนั้น เมื่อสิ่งต่างๆ ดำเนินไปได้ด้วยดีหลังจากความล้มเหลวสองครั้ง และจัดงานอีเว้นท์ที่ผู้ก่อตั้งรีบวิ่งออกไปพร้อมกับผลกำไรทั้งหมด จากนั้นการโอ้อวดก็เป็นการต่อสู้ดิ้นรน การบูตเครื่อง และทันทีที่เราเริ่มทำเงินจากการโอ้อวด เราก็สูญเสียแฝดไป เราคาดหวังว่าจะได้ลูกแฝด คนหนึ่งผ่านไป อีกคนเกิดเร็วประมาณสี่เดือนและใช้เวลานั้นอยู่ในตู้ฟัก และเราอาศัย ฉันและภรรยาอาศัยชุมชนที่เรียกว่ากลุ่มแม่ปลา เพื่อนำพาเราให้มีสติในแง่ของความหวัง และวิธีที่คนอื่นๆ ที่อยู่ในนั้น สถานการณ์นั้นก็จัดการกับมัน เมื่อเราเห็นว่าเด็กคนอื่น ๆ เสียชีวิตในห้อง Nicu และในที่สุดเมื่อเราขายเด็กทั้งสองส่วนใหญ่ออกจากชีวิตในแต่ละวัน ฉันก็รู้สึกหดหู่ใจ

(05:41): ฉันรู้สึกว่าตัวเองสูญเสียตัวตนไปฉันเป็นพรีเซ็นเตอร์ของบริษัทนี้ น้ำหนักเกิน ทนไม่ไหว และชุมชน Peloton คือสิ่งที่ช่วยชีวิตฉันและทำให้สุขภาพจิตของฉันมั่นคง แล้วพอผมนั่งอยู่ที่นี่บอกว่าผมจะทำอะไรก็ได้ตามเวลาของผม ผมจะอยู่ที่ไหนก็ได้ ผมควรทำอย่างไร? ฉันบอกว่าฉันคิดว่าฉันต้องเขียนเกี่ยวกับผลกระทบของชุมชนต่อโลกและแสดงความเคารพต่อชุมชนที่ให้ฉันมากมาย จากสลัมสู่การเดินทางของเศรษฐีสุนัขในสลัมอย่างแท้จริง ซึ่งขับเคลื่อนโดยชุมชน และฉันเชื่ออย่างนั้นจริงๆ นวัตกรรมของเมื่อวานจะกลายมาเป็นตัวเลือกของวันนี้และเป็นสินค้าของวันพรุ่งนี้เสมอ หากคุณดูที่ Gs คุณจะไม่สามารถเข้าใจมันได้ แล้วมันก็กลายเป็นทางเลือกในรถวันนี้ มี CarPlay คุณไม่จำเป็นต้องมีด้วยซ้ำ มันเป็นสินค้า แต่ถ้าคุณสร้างชุมชน คุณจะไม่ได้กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบคือ Apple พวกเขาไม่มีฟีเจอร์ที่ดีที่สุด แต่พวกเขาตกหลุมรักลูกค้าและขายความปรารถนานั้นออกไป พวกเขาไม่ได้จู้จี้จุกจิก เรามีกล้องเมกะพิกเซลมากมาย พวกเขากำลังพูดถึงความทะเยอทะยาน นั่นเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับฉันในการแบ่งปันการเดินทางครั้งนั้น

John Jantsch (06:49): ดังนั้นเราจึงมีชุมชนอยู่เสมอถ้าคุณคิดถึงสิ่งที่คุณอธิบายไว้ในคูเวต และคริสตจักรก็คือชุมชนมาโดยตลอด โรงเรียนก็เป็นชุมชนมาโดยตลอด แต่ผมคิดว่าพวกเขาอยู่แถวหน้าจริงๆ ด้วยความจริงที่ว่า ขณะนี้เราสามารถมีชุมชนได้ทุกที่ เราไม่จำเป็นต้องอยู่ในสถานที่ทางกายภาพ มีหลายคนที่แนะนำว่าการโฆษณาและวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิมบางอย่างมีประสิทธิภาพน้อยลงจริงๆ และอาจไม่ได้ผลเลยด้วยซ้ำในบางครั้ง และชุมชนนั้นก็อยู่ในขอบเขตสุดท้ายในบางแง่ คุณจะสนับสนุนแนวคิดนั้น แนวคิดที่คุณคิดว่ามันจะต้องเป็นวิธีที่ทุกคนต้องทำการตลาดจริงๆ หรือไม่ เพราะเหตุใด

Lloyed Lobo (07:26): ฉันเชื่อจริงๆ ว่าฉันรวบรวมมันไว้ เพราะถ้าคุณลองคิดดู การตลาดกำลังเริ่มเข้ามา ลองดูที่ปี 2023 เพราะเราผ่านช่วงที่เทคโนโลยีบูมบูม และอัตราดอกเบี้ยก็สูงขึ้น และเรียกว่าภาวะถดถอย .การตลาดกำลังนองเลือดในปี 2023 มีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นสองเท่าในการสร้างผลลัพธ์เดียวกันจากกลยุทธ์การตลาดแบบเดียวกัน TikTok, Facebook, CPM ทั้งหมดขึ้นแล้ว การใช้จ่ายเป็นเรื่องที่ไม่สมเหตุสมผล และธุรกิจต่างๆ ต่างก็ใช้จ่ายทางการตลาดน้อยลงเรื่อยๆ เพราะถึงแม้จะมี generative ai สิ่งที่คุณเห็นก็คือคุณเห็นความเหมือนกันในเนื้อหาที่ผู้คนในปัจจุบันผู้คนกำลังสร้างเนื้อหาผ่าน generative ai ผู้บริโภคเบื่อหน่ายกับคลิกเบต สแปม ป๊อปอัปเหล่านี้ โฆษณาเหล่านี้แชร์ข้อมูลส่วนบุคคลเพื่อเข้าถึงเอกสารไวท์เปเปอร์เส็งเคร็งที่เห็นสิ่งเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก แต่ถ้าคุณดูแบรนด์ที่ดีที่สุดและโดดเด่นที่สุด Harley Davidson เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบ พวกเขาเกือบจะล้มละลายในช่วงทศวรรษที่แปดสิบ

(08:21): พวกเขาสร้างบริษัทขึ้นใหม่โดยยึดหลักชุมชนไม่ใช่กลยุทธ์ทางการตลาด แต่เป็นกลยุทธ์ของบริษัทพนักงานออกไปและเริ่มชมรมนักเขียน พนักงานกลายเป็นนักเขียน และกลายเป็นพนักงาน ได้รับการกำกับดูแลจากประธานาธิบดี และชุมชนนั้นได้จัดแคมเปญ Save Harley วันนี้พวกเขาจัดแคมเปญรณรงค์ให้ความรู้เรื่องมะเร็งเต้านม มีเป้าหมายอยู่เบื้องหลัง และฉันคิดว่าถ้าคุณมีจุดประสงค์ที่ยิ่งใหญ่ที่นอกเหนือไปจากผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณจะสร้างชุมชนที่ยั่งยืนตลอดไป และฉันชอบที่คุณนำศาสนามา แม่ของฉันเป็นคาทอลิกที่เคร่งครัดมาก และในการวิจัยของฉัน ฉันค้นคว้าเกี่ยวกับศาสนาและแบรนด์ต่างๆ และเมื่อคุณดูแบรนด์หรือศาสนาหรือลัทธิที่โดดเด่นทุกแห่งมีเส้นทางนี้ พวกเขาเริ่มต้นจากผู้ชม และเมื่อพวกเขานำผู้ชมนั้นมารวมกัน มันจะกลายเป็นชุมชน ตอนนี้เมื่อชุมชนมารวมตัวกันเพื่อสร้างผลกระทบก็กลายเป็นความเคลื่อนไหว

(09:16): และเมื่อขบวนการมีศรัทธาอันแน่วแน่ในจุดประสงค์ของมัน มันก็จะกลายเป็นศาสนาหรือลัทธิทุกอย่างตั้งแต่ศาสนาคริสต์ไปจนถึง CrossFit เป็นไปตามรูปแบบนั้น วันนี้คุณเห็นผู้มีอิทธิพลมากมายบน LinkedIn บน TikTok และอะไรก็ตามที่พวกเขาคิดว่าชุมชนของพวกเขาไม่มี อินฟลูเอนเซอร์หายไป ชุมชนหายไปเพราะไม่ใช่ชุมชน แต่เป็นผู้ชม เป็นการสื่อสารทางเดียว แล้วคุณจะพาพวกเขามารวมตัวกันเพื่อพูดคุยกันได้อย่างไร โดยที่คุณไม่อยู่ในห้องก็เป็นชุมชน แล้วเมื่อชุมชนนั้นสร้างผลกระทบหรือผลิตภัณฑ์หรืออะไรก็ตาม มันก็จะกลายเป็นความเคลื่อนไหว และนั่นคือสิ่งที่ฮาร์เลย์ทำ พวกเขามารวมตัวกันเพื่อสร้างความตระหนักรู้ คุณบีสท์ ชุมชนที่ยิ่งใหญ่ มันจะคงอยู่ตลอดไป เพราะชุมชนของเขาได้รวมตัวกันเพื่อบริจาคเงิน 20 ล้านเหรียญสหรัฐ เพื่ออพยพขยะพลาสติกจำนวน 30 ล้านปอนด์ออกจากมหาสมุทร สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นจุดประสงค์ที่นอกเหนือไปจากแบรนด์ และฉันคิดว่านั่นสำคัญมาก

John Jantsch (10:17): ในฐานะชุมชนคุณลองดูชุมชนบางแห่งที่อยู่ข้างนอกนั่นแล้วพวกเขาก็ต่อต้านอะไรบางอย่างใช่ไหม? ฉันหมายถึงว่า ฮาร์เลย์ เดวิดสันสอนแนวคิดที่ว่านักเขียนที่มีจิตวิญญาณอิสระ เป็นสิ่งที่ขัดแย้งกับสิ่งอื่นที่มีอยู่ในสังคม และฉันคิดว่าชุมชนส่วนใหญ่ ฉันหมายความว่าคุณอาจพูดได้ว่า Peloton เป็นตัวอย่าง ว่ามีสิ่งที่เรียกว่าศัตรูถ้าคุณต้องการ คุณจะบอกว่านั่นเป็นองค์ประกอบที่สำคัญในการสร้างชุมชน จะต้องมีอะไรมาชุมนุมหรือต่อต้านหรือไม่?

ลอยด์ โลโบ (10:47): มันต้องเป็นความทะเยอทะยาน เป้าหมาย หรือความท้าทายใช่ไหม?และมันก็ตลกดี ตอนที่ฉันสัมภาษณ์ผู้นำชุมชน ผู้ประกอบการ นักประดิษฐ์ประมาณพันคน และสิ่งหนึ่งที่ฉันพบว่าเป็นเรื่องธรรมดามาก จริงๆ แล้ว ฉันพบหลายอย่างที่เหมือนกัน แต่สิ่งหนึ่งที่เป็นแรงผลักดันที่สำคัญมากก็คือ ถูกผลักดันด้วยความเคียดแค้นหรือความโกรธให้เปลี่ยนสภาพที่เป็นอยู่ เพื่อพิสูจน์ว่าคนที่ไม่พูดผิด ทำสิ่งต่าง ๆ ในลักษณะที่แตกต่างจากที่กำลังทำอยู่ในปัจจุบัน และในหลาย ๆ วิธีที่คุณบอกว่าคนที่มีความสุขไม่ได้ผลักดันการเปลี่ยนแปลง แต่คนที่มีความต้องการในบางสิ่งบางอย่างจะผลักดันการเปลี่ยนแปลงนั้น

John Jantsch (11:28): ใช่ดังนั้นหนังสือที่ฉันอ่านในคำบรรยายจึงมีกฎ 13 ข้อ ฉันอยากรู้ว่าถ้าคุณต้องการแบ่งปัน โปรดดูกฎสองสามข้อ แต่ก่อนหน้านั้น หลายครั้งที่คนที่คุณค้นคว้าข้อมูลเป็นพันหรือสัมภาษณ์เป็นพันครั้ง คุณจะลดเหลือ 13 ได้อย่างไร และเหตุใดจึงเป็นเช่นนั้น ที่สำคัญที่สุด? แล้วอีกครั้งอาจจะแบ่งปันบางส่วน

Lloyed Lobo (11:48): แน่นอนฉันก็เลยถามคำถามชุดเดิมว่า ทำไมคุณถึงเริ่มต้น? คุณนำผู้คนมารวมกันได้อย่างไร? คุณเพาะมันไว้ตั้งแต่แรกได้อย่างไร? คุณเติบโตและขยายขนาดต่อไปได้อย่างไร? คุณจะรักษาพวกเขาไว้ได้อย่างไร? แล้วจะหาเงินยังไงล่ะ? ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งคือการให้ความสำคัญกับการวัดผลเป็นอย่างมาก และฉันคิดว่าการวัดผลมีความสำคัญ แต่เรามักจะสับสนกับคำย่อและคำศัพท์เหล่านี้ แต่จริงๆ แล้ว มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการถามคำถามที่ถูกต้องใช่ไหม มันง่ายอย่างนั้น และนั่นคือสิ่งที่เป็นตัวชี้วัดสำหรับฉัน เหมือนกับว่าหากคุณกำลังมองหาคำตอบ ให้ถามคำถามที่ถูกต้องและอย่าลืมถามคำถามเดิม เพราะคุณจะได้คำตอบที่ต้องการ และคุณจะพบรูปแบบถ้าคุณถามบางอย่าง มันเหมือนกับการทดสอบ AB และการตลาดใช่ไหม

(12:33): ถ้าคุณเปลี่ยนสามสิ่ง คุณไม่รู้ว่าอะไรผลักดันผลลัพธ์ แต่ถ้าคุณถามสิ่งเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก คุณจะได้คำตอบ คุณจะได้รูปแบบ คุณ' ก็จะสามารถเห็นรูปแบบได้.นั่นคือสิ่งสำคัญ กฎสองสามข้อที่ฉันอยากจะแบ่งปันใช่ไหม? หนึ่งคือเฟรมเวิร์กที่เป็นการเล่นกับแอมป์ของ Daniel Pink ซึ่งคุณอาจเคยได้ยินมา ดังนั้น เมื่อผมดูชุมชนเหล่านี้ ผมพบว่า AMP นั้นยอดเยี่ยม แต่ในการสร้างชุมชนวัฒนธรรมที่ยั่งยืนให้เจริญรุ่งเรือง มีลักษณะทั่วไปหกประการที่บริษัทเหล่านี้ วัฒนธรรมเหล่านี้ ชุมชนเหล่านี้มี และผมเรียกมันว่าผู้ไปพักแรม ซึ่งฟังดูไร้สาระ แต่ฉันบอกว่า ถ้าคุณได้จัดตั้งผู้ไปพักแรมในบริษัท ชุมชน และวัฒนธรรมของคุณ คุณจะสร้างผู้ไปพักแรมในเชิงรุก Camper หมายถึง การเชื่อมต่อ ความเป็นอิสระ ความเชี่ยวชาญ วัตถุประสงค์ ซึ่งมาจาก Danielle Pink จากนั้นพลังงานและการรับรู้ด้วยการเชื่อมต่อ

(13:23): สิ่งที่ฉันพบก็คือชุมชนเหล่านี้ พวกเขาส่งเสริมความผูกพันที่แท้จริง และสร้างสะพานเมื่อผู้คนรู้สึกถึงความเชื่อมโยงกัน มันจะช่วยให้พวกเขาสนับสนุนซึ่งกันและกัน และทำให้ Peloton เติบโตขึ้นเป็นตัวอย่างที่ดี ปรากฏว่าการที่เหงื่อออกและออกกำลังกายด้วยกันแทบจะนำไปสู่ความรู้สึกสนิทสนมกันอย่างยิ่ง อีกประการหนึ่งคือความเป็นอิสระ ไม่มีใครอยากรู้สึกว่ามีการจัดการแบบไมโคร เมื่อผู้คนมีพื้นที่ในการตัดสินใจด้วยตนเอง พวกเขาก็จะเป็นเจ้าของและขับเคลื่อนนวัตกรรม ตัวอย่างที่ดีของชุมชนนั้นคือชุมชน Basecamp บริษัทนี้เป็นเครื่องมือการจัดการโครงการที่คิดค้น Ruby on Rails Ruby on Rails ได้สร้างสตาร์ทอัพนับพันรายขึ้นมาเป็นกรอบการทำงาน และเป็นโครงสร้างพื้นฐานในการสร้างผลิตภัณฑ์ และความเป็นอิสระนั้นไม่เพียงแต่เป็นส่วนหนึ่งของชุมชนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีที่พวกเขาบริหารบริษัทด้วย และมันช่วยให้พวกเขาบรรลุผลกำไรนับสิบล้าน โดยมีพนักงานเพียง 80 คนที่ทำงาน 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ และไม่มีนักลงทุน คู่แข่งของพวกเขามีพนักงานหลายพันคนและ มีเงินทุนหลายร้อยล้าน

(14:21): นั่นคือชิ้นที่สองแน่นอนว่าความชำนาญทุกคนต้องการพัฒนาสิ่งที่พวกเขาทำให้ดีขึ้นเรื่อยๆ และกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของตน วัตถุประสงค์เป็นกุญแจสำคัญ ฉันเชื่อจริงๆว่าไม่มีใครดีหรือเลว มีเฉดสีเทา. ทุกคนมีเจตนาดี มันเป็นเพียงชีวิตที่เกิดขึ้น คุณต้องการให้ คุณต้องการสร้างผลกระทบ แต่ภาษี การจำนอง และลูกๆ ไม่ได้ให้โอกาสคุณทำเช่นนั้น แต่เมื่อคุณยึดมั่นในจุดประสงค์อันยิ่งใหญ่ แม้ว่าคุณจะมีส่วนช่วยเพียงเล็กน้อย คุณก็จะรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งทั้งหมด มีตำนานเมืองเล่าว่าประธานาธิบดีเคนเนดีเดินบน NASA ในเวลาเที่ยงคืน และเขาเห็นภารโรงกวาดพื้น จึงถามว่า คุณกำลังทำอะไรอยู่ในเวลานี้? และภารโรงก็พูดว่า ฉันกำลังจะส่งมนุษย์ไปดวงจันทร์ นั่นคือจุดประสงค์ที่ยิ่งใหญ่ เมื่อพิจารณาถึงบุคคลที่มีตำแหน่งต่ำที่สุด พวกเขารู้สึกว่า Patagonia เป็นตัวอย่างที่ดีของจุดประสงค์

(15:17): พวกเขาส่งเสริมการดูแลสิ่งแวดล้อมนี้ แต่ไม่เพียงแต่สนับสนุนให้พนักงานอาสาในโครงการริเริ่มเหล่านี้เท่านั้น แต่ยังเป็นผู้นำด้วยการเป็นตัวอย่างอีกด้วยพวกเขาบริจาคกำไรก้อนใหญ่ให้กับการอนุรักษ์ธรรมชาติ ประการที่ห้าคือพลังที่สร้างบรรยากาศแห่งความกระตือรือร้น ความหลงใหล และความรู้สึกเชิงบวก เมื่อวัฒนธรรมของคุณเต็มไปด้วยพลังที่มีชีวิตชีวา มันจะจุดประกายแรงบันดาลใจ ฉันหมายถึง คุณสามารถถามตัวเองได้กี่ครั้งแล้วว่าคุณเคยอยู่ในสภาพแวดล้อมที่พวกเขาเชื่อมโยงกัน ที่ซึ่งมีความเป็นอิสระ มีความชำนาญ และมีความรู้สึกถึงจุดมุ่งหมายที่ยิ่งใหญ่ แต่พลังงานนั้นฉุดรั้ง มันแห้งเหือด และคุณ' เช่นฉันแค่อยากจะออกไปจากที่นี่ คุณดูการนำเสนอและเราอยู่กับผู้คนดีๆ รอบๆ ห้อง แต่คุณกลับเผลอหลับไปเพราะมีพลังงานสำคัญมาก เพราะชุมชนคือการวิ่งมาราธอนของหัวใจและความคิดใช่ไหม? ผู้คนต่างให้เวลา บ่อยครั้งที่พวกเขาไม่ได้รับค่าจ้างเหมือนอาสาสมัครหรืออะไรก็ตาม

(16:12): คุณทำให้พวกเขาตื่นเต้นได้อย่างไร?พลังงานเป็นสิ่งสำคัญมากในการทำเช่นนั้น และสุดท้ายคือการรับรู้ พวกเขารับทราบและชื่นชมความพยายามของผู้อื่นในเชิงรุก เมื่อคุณเฉลิมฉลองให้กับความพยายาม ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ และเพียงกล่าวขอบคุณผู้คนหรือให้สิ่งต่าง ๆ เพื่อชื่นชมพวกเขา พวกเขาก็จะกลับมาอีกเรื่อยๆ และเราอยู่ในปี 2023 ที่อัตราการตกงานอยู่ในระดับสูงเป็นประวัติการณ์ แต่ผู้คนก็ยังมีโอกาสใช่ไหม? ฉันสามารถไปขับรถ Uber แล้วไปทำงานพาร์ทไทม์ที่ DoorDash จากนั้นไปห้าโมงหรือทำงานเต็มเวลาและสร้างรายได้หนึ่งแสนดอลลาร์เพื่อสนับสนุนไลฟ์สไตล์ของฉัน ทำไมฉันถึงเข้าร่วมบริษัทและทำงานเก้าถึงห้าโมง? มันต้องมีอะไรนอกเหนือจากนั้นด้วย ถ้าผมไม่รู้จัก ผมก็จะออกไปจากที่นี่แล้วใช่ไหม? บริษัทจำนวนมากล้มเหลวในการยกย่องบุคลากรของตนในเชิงรุก หากคุณปฏิบัติต่อผู้คนด้วยความรักและช่วยให้พวกเขาเติบโต พวกเขาจะปฏิบัติต่อธุรกิจ ชุมชน วัฒนธรรมของคุณด้วยความรัก และบริษัทของคุณจะเติบโต

(17:04): นั่นคือลักษณะทั่วไปหกประการที่ฉันพบสิ่งแรกคือหาคำตอบว่าสิ่งนี้เข้ากันได้อย่างไร เพราะสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำ และเมื่อฉันพูดคุยกับผู้คนมากขึ้นเรื่อยๆ ในปี 2023 พวกเขาถามฉันว่า โอ้ ฉันจะเริ่มต้นชุมชนได้อย่างไร และจะเริ่มสร้างรายได้เมื่อใด ? แล้วถ้าคุณไม่เริ่มคิดว่าจะให้อย่างไร และจะให้โดยไม่หวังผลตอบแทนได้อย่างไร? และหากคุณต้องการสร้างรายได้ตั้งแต่วันแรก คุณก็ไม่ควรสร้างชุมชนเช่นกัน ลงทุนในโฆษณา ลงทุนในการโทรโดยไม่ได้นัดหมาย มีการตลาดแบบตอบสนองโดยตรงมากมายที่คุณสามารถทำได้ ชุมชนเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ยั่งยืนในระยะยาว และนั่นคือเหตุผลที่ฉันบอกว่าเริ่มต้นด้วยหลักการของชุมชน ซึ่งได้แก่ การเชื่อมโยงระหว่างผู้ไปพักแรม ความเป็นอิสระ ความเชี่ยวชาญ วัตถุประสงค์ และการรับรู้ถึงพลังงาน หากคุณไม่มีสิ่งนั้นใน D n A ผู้คนจะพบว่ามันถูกประดิษฐ์ขึ้นมาและมันจะมีอายุสั้นใช่ไหม

(17:52): คุณจะไม่รักษามันไว้ได้นาน Atlassian บริษัท ทำงานได้ 40 พันล้านชุมชนของพวกเขาจัดกิจกรรม 5,000 ครั้งต่อปี ฉันถามหัวหน้าเจ้าหน้าที่สรรพากรแล้วคุณจะระบุแหล่งที่มาในชุมชนนี้ได้อย่างไร เขาแบบว่า ฉันทำไม่ได้ ไม่สนใจ มันดูแลตัวเอง บริษัทกำลังเติบโตทำให้สินค้ามีการขยายตัวมากขึ้น ฉันจะไม่พูดถึงวิธีการทำเงิน ฉันรู้ว่ามันดูแลตัวเองได้ หรือคุณถาม Gainsight บริษัทถูกซื้อกิจการไปเป็นพันล้าน พวกเขาสร้างหมวดหมู่ชุมชนความสำเร็จของลูกค้า คุณถามนิค Nick เป็นเหมือนซีอีโอและหัวหน้าชุมชน หรือแม้แต่ Brian Chesky ที่ Airbnb เขาเป็นซีอีโอและหัวหน้าชุมชน คุณไม่สามารถระบุแหล่งที่มากับชุมชนได้ นั่นคือสิ่งที่ ค่อนข้างยากเพราะมีบางคนมางานกิจกรรม พวกเขาอาจส่งต่อรายละเอียดของคุณให้คนอื่นในทีมที่ไปดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์

(18:39): รายละเอียดเหล่านั้นไปที่ SDR ที่ cold call จากนั้นข้อตกลงก็เสร็จสิ้นและถือว่า SDR แล้วมันบอกว่า โอ้ ชุมชนไม่ได้ทำอะไรเลย ใช่ไหม?ดังนั้นมัลติทัชจึงเป็นเรื่องยาก ดังนั้นฉันคิดว่าการเริ่มต้นด้วยผู้ไปพักแรมนั้นสำคัญมาก สิ่งที่สองคือการค้นหาประเภทของชุมชนที่คุณต้องการสร้าง มีชุมชนอยู่สามประเภท ชุมชนแห่งการปฏิบัติที่คุณนำผู้คนมารวมตัวกันเพื่อให้ความรู้แก่พวกเขา และสอนบางสิ่งบางอย่างให้พวกเขา ฉันเป็นวิศวกร. งานแรกของฉัน ฉันอยากเป็นผู้ประกอบการ ดังนั้นฉันจึงถามใครสักคนว่าทักษะใดที่ดีที่สุดที่ฉันจะสามารถเรียนรู้ได้? พวกเขากล่าวว่าการขายและการตลาด ดังนั้นฉันจึงเริ่มโทรหาบริษัทเทคโนโลยีอย่างเย็นชา จากนั้นจึงเปลี่ยนเส้นทางไปสู่การดำเนินงานของ GTM แต่ทุกสิ่งที่ฉันเรียนรู้เกี่ยวกับการขายและการตลาดมาจากเนื้อหาการตลาดขาเข้าของ HubSpot เพราะไม่มีใครพูดถึงการตลาดดิจิทัล

(19:23): แล้วเดาอะไรล่ะ?หลายปีต่อมาเมื่อฉันมีเงินและตำแหน่งที่จะซื้อเครื่องมือ ฉันก็ซื้อ HubSpot ฉันเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนนั้น ดังนั้นชุมชนแห่งการปฏิบัติก็คือการสอนผู้คนให้กลายเป็นเวอร์ชันที่ดีขึ้นของตัวเองเกี่ยวกับชุมชนงานฝีมือของผลิตภัณฑ์กำลังเปลี่ยนลูกค้าของคุณให้เป็นผู้เผยแพร่ศาสนา ดังนั้นการสอนพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และสุดท้ายคือชุมชนแห่งการเล่น พาผู้คนมารวมตัวกันอย่างสนุกสนาน ขวา? ทีนี้ หากบริษัทของคุณไม่เหมาะกับตลาดผลิตภัณฑ์ คุณคือคนใหม่ คุณแทบจะไม่มีลูกค้าเลย คุณไม่สามารถรักษาลูกค้าไว้ได้สูง ไม่มีประโยชน์ที่จะสร้างชุมชนของผลิตภัณฑ์ เพราะไม่มีใครอยากถูกขาย ถึง. คุณต้องการขายความทะเยอทะยานซึ่งเป็นเป้าหมายที่ผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังขับเคลื่อน แล้วทำไมคนถึงซื้อ HubSpot? เพราะพวกเขาต้องการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น พวกเขาต้องการเป็นนักการตลาดที่ดีขึ้น ดังนั้นการสอนให้พวกเขาเป็นนักการตลาดที่ดีขึ้นคือสิ่งที่ HubSpot ได้รับ

(20:17): นั่นคือเรื่องที่สองสิ่งที่สามเป็นสิ่งสำคัญคือการตอกย้ำกลุ่มเฉพาะของคุณ ค้นหาโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ อะไรคือความเจ็บปวด เป้าหมาย และแรงบันดาลใจของพวกเขา? พวกเขากิน ผสมพันธุ์ ดื่ม นอน ที่ไหน และค้นหาวงจรอิทธิพลของพวกเขา พวกเขาให้ทุนกับใคร? หมายถึงบริการและเครื่องมืออื่นใดที่พวกเขาจ่ายเงิน? นี่จะให้รายชื่อพันธมิตรที่มีศักยภาพ พวกเขาติดตามใคร? หมายถึงใครคือผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาดูและฟัง? ข้อมูลนี้จะให้รายชื่อบุคคลหากคุณกำลังจัดกิจกรรมหรือพอดแคสต์หรือต้องการเชิญ และพวกเขามักจะทำอะไรบ่อยๆ พวกเขาอ่านถึงกิจกรรม นิตยสาร บล็อก เพื่อให้คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาของคุณที่นั่น นั่นคือสิ่งที่สาม สิ่งที่สี่คือการเริ่มต้นสร้างผู้ชม คุณสามารถดูแลจัดการเนื้อหา เช่น สรุปเนื้อหาจากผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มของคุณ หรือเป็นผู้เชี่ยวชาญสำหรับกลุ่มเฉพาะของคุณด้วยตัวคุณเอง หรือผสมผสานกันก็ได้

(21:07): แต่คุณเริ่มโดย เมื่อคุณเข้าใจ ICP ของคุณแล้ว คุณสามารถเขียนคำถามที่น่าสนใจได้ร้อย 200 คำถาม และนั่นจะทำให้คุณมีแนวคิดที่เป็นเนื้อหาคุณสามารถคิดได้ว่าหากฉันต้องเขียนคู่มือ X, Y, Z ขั้นสูงสุด บท บทย่อย และหัวข้อจะเป็นอย่างไร จากนั้นจึงเริ่มสร้างเนื้อหา อะไรแบบนี้เราก็สัมภาษณ์แบบนี้ครับ คุณสามารถเปลี่ยนเป็นการสัมภาษณ์เชิงโต้ตอบได้ คุณสามารถแปลงเป็นวิดีโอ YouTube ได้ คุณสามารถโพสต์เสียงลงในพอดแคสต์ได้ คุณสามารถแปลงเป็นรูปแบบสั้น ตัดข้อความลงในโพสต์ LinkedIn คุณสามารถส่ง eBook คุณสามารถเปลี่ยนบทสรุปเป็นจดหมายข่าวรายสัปดาห์ได้ ดังนั้นจึงให้เนื้อหา ช่องทางการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย และคุณก็เริ่มสร้างฐานผู้ชมกลุ่มนี้ และเมื่อคุณเริ่มสร้างฐานผู้ชมกลุ่มนี้แล้ว ให้นำพวกเขามารวมกัน สิ่งหนึ่งที่ฉันพบในงานวิจัยนี้คือคุณค่าของประสาทสัมผัส

(21:55): มีคนบอกฉันว่า Jonathan Yaffe ของฉัน ผู้ก่อตั้งถนนใดๆ ก็คือเมื่อใดก็ตามที่คุณรวมประสาทสัมผัสมากกว่าสองอย่าง คุณจะเริ่มสร้างการเชื่อมต่อที่แน่นแฟ้นขึ้นเราได้ยินเสียงในสายตา หากเราอยู่ต่อหน้า เราจะได้ลิ้มรส สัมผัส และดมกลิ่น และนี่คือสิ่งที่ Red Bull ทำ และแบรนด์ที่มีพลังสูงเหล่านี้ พวกเขานำผู้คนมาพบกันด้วยตนเอง น่าประหลาดใจที่แม้แต่ Yelp ก็ขยายชุมชนจำนวนมากผ่านกิจกรรมแบบเจอหน้ากัน และคุณดูผลิตภัณฑ์ออนไลน์มากมายที่คุณคิด แต่กิจกรรมแรกๆ มากมายคือการนำผู้คนมารวมตัวกันแบบตัวต่อตัว เพราะมันสร้างความผูกพัน มิตรภาพ เมื่อคุณใช้ประสาทสัมผัสที่หลากหลาย หากคุณได้เจอหน้ากันตอนนี้ อาจจะใช้เวลานานหลายชั่วโมง เราน่าจะรู้จักกันเป็นการส่วนตัว นั่นเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเริ่มนำผู้คนมารวมตัวกันแบบเห็นหน้ากัน และสุดท้าย มีเคล็ดลับอีกมากมาย แต่นี่คือเคล็ดลับสำคัญบางประการคือต้องทำอย่างสม่ำเสมอ

(22:45): อะไรก็ตามที่น่าทำก็เป็นเรื่องยาวเราเริ่มสนใจด้วยการพบปะและสังสรรค์ในค่ำคืนพิซซ่า มีคน 10 คนปรากฏตัวครั้งแรก จากนั้น 20 คน จากนั้นก็แพร่กระจายออกไป แต่เราไม่เคยหยุด และวันหนึ่งมีคน 200 คนมาที่ co-working space นี้ และ GM ของ co-working space ก็แบบว่า นี่ไม่ใช่การพบปะกัน นี่คือการประชุมเต็มเปี่ยม ตอนนี้ได้พัฒนาไปสู่ ​​Traction Conference และวันนี้เรามี C-Suite จาก Uber ไปจนถึง HubSpot และ Shopify ปรากฏขึ้น แต่คุณต้องทำอะไรเล็กๆ น้อยๆ แล้ววันหนึ่งมันก็กระทบ และแม้แต่ฐานสมาชิกของเราก็มีขนาดเล็กและเราก็ทำมันต่อไป โรคระบาดเราก็ตกใจ เราต้องยกเลิกการประชุม เรามีผู้พูดแปลกๆ ประมาณ 50 คน ฉันจึงเอื้อมมือไปหาวิทยากรทุกคนและพูดว่า "เฮ้ แทนที่จะจัดการประชุมเสมือนจริง ซึ่งฉันไม่มีความอดทนพอที่จะทำ ฉันไม่สามารถนั่งประชุมสุดยอดเสมือนจริงสองวันได้

(23:36): จะเป็นอย่างไรหากฉันสัมภาษณ์คุณทุกสัปดาห์เป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง และจัดการประชุมสดเสมือนจริงหนึ่งชั่วโมง แล้วเราจะเปลี่ยนการบันทึกเป็น YouTube เสียงให้เป็นพอดแคสต์พวกเขาแบบว่า รักมันนะ ในที่สุดมันก็กลายเป็นสัปดาห์ละสองครั้งและฐานสมาชิกเพิ่มขึ้นจากหลักพันในสองปี หรือ 120,000 ราย เพียงแค่จังหวะนั้น มันตลกดี เมื่อเราขายบริษัทครึ่งหนึ่ง ให้กับบริษัทหุ้นโต พวกเขาแบบว่า จุดเปลี่ยนตรงนี้คืออะไร? รายได้ของคุณเพิ่มขึ้นเช่นนี้ในช่วงสองปีเป็น 10 ล้าน และคุณไม่มีทีมการตลาดหรือการใช้จ่าย และฉันได้แสดงอีกสิ่งหนึ่งเกี่ยวกับจำนวนการสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรมที่เรากำลังทำอยู่ เนื่องจากผู้คนหลายร้อยคนเริ่มเข้าร่วมแพร่กระจายไป อันดับแรกเป็นสิบ จากนั้นคำก็แพร่กระจายไปในที่สุด และคุณจะได้รับหลักฐานทางสังคมจากผู้พูด แน่นอนว่าเป็นผู้สร้างแบรนด์ของผู้บรรยายและผู้ฟัง และคนอื่นๆ ที่จะมา และมีคนปรากฏตัวมากขึ้นเรื่อยๆ และคุณก็สร้างจังหวะนั้นขึ้นมา แต่คนส่วนใหญ่ก็แค่หยุด พวกเขาหยุดหลังจากสิ่งที่ 10 เวทมนตร์ไม่ได้เกิดขึ้นที่เลข 10 เวทมนตร์อาจเกิดขึ้นที่เลขร้อย และมีสถิติต่างๆ เช่น จาก YouTube แม้แต่ผู้สร้างเนื้อหาที่เก่งที่สุดบางคนเคยเห็นมา ฉันไม่ได้หมายถึงวิดีโอสั้น แต่ฉันกำลังพูดถึงวิดีโอแบบยาวที่พวกเขาต้องสร้างวิดีโอกว่าร้อยวิดีโอก่อนที่จะเห็นการดึงดูดที่มีความหมาย ความสม่ำเสมอเป็นส่วนผสมมหัศจรรย์ที่นำไปสู่ความสำเร็จในชั่วข้ามคืน

John Jantsch (25:04): เกือบจะเป็นอัลกอริทึมของตัวเองแล้วLloyed ฉันขอขอบคุณที่คุณแวะชมพอดแคสต์ Duct Tape Marketing คุณต้องการแบ่งปันว่าผู้คนสามารถเชื่อมต่อกับคุณได้ที่ไหน และอาจหาข้อมูลเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับตั้งแต่ระดับรากหญ้าไปจนถึงความยิ่งใหญ่

ลอยด์ โลโบ (25:16): แน่นอนดังนั้นฉันจึงใช้งาน LinkedIn ติดตามฉัน ฉันโพสต์สัปดาห์ละ 1-3 ครั้งและเนื้อหาโดยทั่วไปเกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการ การเริ่มธุรกิจ และสุขภาพจิตในชุมชน ดังนั้นตามฉันมาที่นั่น แม่ของฉันทำให้มันแปลกสำหรับฉันที่โตมาด้วยการใส่ E ไว้ในชื่อของฉัน นั่นคือลอยด์ แต่เธอใส่ E ไว้ตรงนั้น และฉันก็ถูกรังแกบ่อยมากตอนเด็กๆ และวันหนึ่ง ฉันถามเธอว่าทำไมคุณถึงใส่ E นี้เข้าไป? ทำไมคุณต้องทำให้ฉันแตกต่าง? และเธอก็แบบว่า ฉันฝันมาตลอดว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการ ตอนที่ฉันอยู่ในสลัมในอินเดีย ฉันอยากให้ลูกเป็นผู้ประกอบการ และฉันบอกว่าถ้าเขากลายเป็นผู้ประกอบการ เขาคงอยากจะจดทะเบียนชื่อของเขา และถ้าฉันใส่ E เข้าไป นั่นจะทำให้เขาทำแบบนั้นได้ ฉันไม่รู้ว่ามันเป็นเรื่องจริงหรือไม่ แต่ในแง่ของปรัชญานั้น แต่นั่นคือเรื่องราว ลอยด์ โลโบ บน LinkedIn

John Jantsch (26:04): ใช่แล้ว มันเป็นเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมและฉันต้องยอมรับ ตอนที่ฉันดูบันทึกการแสดงของฉัน ฉันก็แบบว่า เฮ้ จริงไหม? ดังนั้นมันจึงได้ผล มันได้ผล และแน่นอนว่า URL ก็น่าจะใช้ได้

ลอยด์ โลโบ (26:15): แน่นอนสิ่งที่ตลกคือ Lloyed Lobo ที่ไม่มี E ไม่สามารถใช้ได้กับ E ซึ่งนักพัฒนาซอฟต์แวร์บางรายมี ดังนั้นฉันจึงอยู่ใน LinkedIn ด้วย lloyedlobo.com จากgrassrootstogreatness.com และถ้าคุณต้องการฟังพอดแคสต์ของฉัน ให้เลือก Traction บน YouTube, Traction โดย Lloyed Lobo บน YouTube หรือ Traction บน Spotify ขอบคุณมาก. มันเยี่ยมมาก จอห์น แฟนตัวยง

John Jantsch (26:41): ขอบคุณฉันขอขอบคุณอีกครั้งที่คุณสละเวลา และหวังว่าเราคงจะได้พบคุณสักวันหนึ่งบนท้องถนน

ลอยด์ โลโบ (26:46): แน่นอนวันนี้คุณอยู่ที่ไหน?

John Jantsch (26:48): ฉันอยู่บนภูเขาทางตะวันตกของเดนเวอร์

Lloyed Lobo (26:52): โอ้เจ๋งเลยเมื่อสัปดาห์ที่แล้วฉันเพิ่งไปเดนเวอร์เพื่อร่วมประชุมคณะกรรมการ และตอนนี้ฉันอยู่ที่ดูไบ ฉันใช้เวลาครึ่งหนึ่งในดูไบและอีกครึ่งหนึ่งในซานฟรานซิสโก ก

John Jantsch (27:00): ไมล์ทางอากาศมากมาย

Lloyed Lobo (27:02): ไมล์ทางอากาศเยอะมากสุดยอด. ขอให้มีความสุขนะ