อนาคตของ SEO: 2024 และต่อๆ ไป

SEO มีความหมายเหมือนกันกับการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง

และตอนนี้... ก้าวของการเปลี่ยนแปลงกำลังเร่งขึ้น

SEO เป็นสาขาที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีอัลกอริธึมการค้นหาของ AI เพิ่มมากขึ้น การยึดมั่นใน “แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ SEO” จากหลายปีที่ผ่านมาเป็นสูตรสำเร็จของความซบเซาและรายได้ปกติที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง

เสิร์ชเอ็นจิ้นและเครื่องมือทางการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วย AI จะเปลี่ยนวิธีที่ผู้บริโภคค้นหาข้อมูลการตัดสินใจซื้อ และวิธีที่นักการตลาดดำเนินกลยุทธ์ SEO ของตน

เพื่อให้ทันกับการเปลี่ยนแปลง นักการตลาดจะต้องปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มที่เกิดจากความก้าวหน้าใน AI

เทรนด์ SEO ที่กำลังมาแรง ได้แก่:

• ผลการค้นหา AI เจนเนอเรชั่น
• ผู้บริโภคหันมาใช้เครื่องมือค้นหาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
• เครื่องมือการตลาด Generative AI สำหรับ SEO และเนื้อหา
• อัลกอริธึมการค้นหาที่ให้คำตอบ ไม่ใช่แค่หน้าเว็บ

วิธีแก้ปัญหาสำหรับนักการตลาดนั้นง่ายมาก:

มุ่งเน้นที่รายได้และ ROI เป็นเป้าหมาย SEO หลักของคุณ

สำหรับนักการตลาด SEO นี่หมายถึงการเปลี่ยนแปลงไปสู่กลยุทธ์ที่ไม่เพียงมุ่งเน้นไปที่การจัดอันดับคำหลัก แต่ยังตอบสนองความต้องการเฉพาะของผู้ใช้เพื่อเพิ่มรายได้และ ROI

แคมเปญ SEO ที่ประสบความสำเร็จช่วยเพิ่มรายได้ทั่วไป ไม่ใช่แค่การจัดอันดับทั่วไป

เหตุใดนักการตลาดจึงไม่มุ่งเน้นไปที่รายได้ที่เกิดขึ้นเองมากกว่าการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองเร็วกว่านี้ เป็นคำถามที่คุ้มค่าที่จะถามเมื่อ SEO พัฒนาขึ้นพร้อมกับการนำ AI มาใช้

นักการตลาดจำนวนมากจัดลำดับความสำคัญของ KPI ที่ไม่ถูกต้อง เช่น การจัดอันดับ ปริมาณการเข้าชม ความเร็วในการโหลดหน้าเว็บ และอำนาจโดเมนเมื่อวัดความสำเร็จ

การติดตามอันดับและการเข้าชมไม่ใช่เรื่องผิด หรือการปรับปรุงความเร็วในการโหลดหน้าเว็บ

แต่การปรับปรุงประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณบนตัวชี้วัดเหล่านี้จะไม่มีประโยชน์หากคุณล้มเหลวในการสร้างการเติบโตของรายได้ที่แท้จริง

เมื่อคุณสร้างกลยุทธ์ SEO โดยมีรายได้เป็นเป้าหมายหลัก จะเห็นได้ชัดว่าจะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงที่อุตสาหกรรมของเรากำลังเผชิญอยู่อย่างไร

ตัวอย่างเช่น…

1. เมื่อพัฒนากลยุทธ์เนื้อหา คุณจะต้องเลือกรูปแบบเนื้อหาที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถแปลงได้ ไม่ใช่แค่ดึงดูดการเข้าชมแบบออร์แกนิกเท่านั้น (คำแนะนำ: คุณจะเขียนบทความในบล็อกน้อยลง) เมื่อคุณใช้ generative AI เพื่อสร้างเนื้อหา คุณจะต้องพึ่งพานักเขียนที่เป็นมนุษย์เพื่อเพิ่มองค์ประกอบที่ทำให้เนื้อหาของคุณมีความมีมนุษยธรรม เพื่อเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้ ไม่ใช่แค่ศักยภาพในการจัดอันดับเท่านั้น
2. เมื่อคุณเลือกคำหลักที่จะกำหนดเป้าหมาย คุณจะกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีความตั้งใจในการซื้อสูง ไม่ใช่คำหลักที่มีปริมาณสูง
3. เมื่อคุณใช้ AI เพื่อวิเคราะห์พฤติกรรมผู้ใช้ คุณจะมุ่งเน้นไปที่การระบุรูปแบบที่นำไปสู่ ​​Conversion ไม่ใช่แค่ทำความเข้าใจว่าอะไรขับเคลื่อนการเข้าชมแบบออร์แกนิก
4. เมื่อสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) คุณจะต้องเขียนข้อความก่อนที่จะพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาของคุณ (เพื่อให้กลยุทธ์เนื้อหาของคุณได้รับการแจ้งโดยการส่งข้อความ CTA) ไม่ใช่หลังจากที่เนื้อหาของคุณเริ่มดึงดูดปริมาณการเข้าชม
5. เมื่อคุณวิเคราะห์โอกาสลิงก์ย้อนกลับ คุณจะจัดลำดับความสำคัญของลิงก์ย้อนกลับที่นำมาซึ่งการเข้าชมจากการอ้างอิงที่ทำให้เกิด Conversion ไม่ใช่แค่ลิงก์ย้อนกลับจากไซต์ DA สูง

นอกจากนี้ เมื่อคุณมุ่งเน้นที่รายได้เป็นเป้าหมาย SEO ความพยายามในการทำ SEO ของคุณจะส่งผลเชิงบวกต่อแคมเปญของคุณในช่องทางการตลาดอื่นๆ เนื้อหา SEO ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลงสามารถนำไปใช้ใหม่สำหรับแคมเปญ PPC การเปิดใช้งานการขาย และการตลาดผ่านอีเมล

เมื่อ Conversion และรายได้ทั่วไปกลายเป็นเป้าหมายหลัก SEO ของคุณแล้ว ส่วนที่เหลือจะเข้าที่ เวลาส่วนใหญ่ของคุณจะใช้เวลา (1) สร้างเนื้อหาที่ตอบคำถามความตั้งใจในการซื้อของลูกค้า (2) สร้างความไว้วางใจและอำนาจด้วยเครื่องมือค้นหา

คุณจะใช้ความพยายามมากขึ้นในการค้นคว้าข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย และใช้ความพยายามน้อยลงในการทำ SEO ทางเทคนิคสำหรับ Google เนื้อหาของคุณจะทำให้ลูกค้าเกิดอาการคัน กระตุ้นการมีส่วนร่วมและการเปลี่ยนแปลง

นี่คือส่วนสำคัญ : AI ของ Google จะค้นหาเนื้อหาของคุณเมื่อตอบคำถามที่ถูกต้อง คุณอาจจำเป็นต้องใช้สิ่งนี้ด้วยศรัทธา คุณจะชนะได้ด้วยการกำหนดเป้าหมายจุดประสงค์ในการค้นหาของลูกค้า ไม่ใช่ปริมาณคำหลักรวมของอินเทอร์เน็ต

เนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าช่วยกระตุ้นสัญญาณการมีส่วนร่วมที่ Google ชอบ เลือกรูปแบบเนื้อหาทางเลือก (คำแนะนำ: ไม่ใช่บทความในบล็อก) ที่ปรับปรุงอัตราการแปลง

AI เจนเนอเรชั่นมีประโยชน์สำหรับการสร้างเนื้อหา แต่ข้อมูลที่ได้รับจากมนุษย์ถือเป็นสิ่งสำคัญในการเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้จากเนื้อหาของคุณ

กลยุทธ์ SEO ที่เน้นรายได้ทีละขั้นตอน:

ขั้นตอนที่ 1: วิจัยลูกค้าในอุดมคติของคุณ

• วัตถุประสงค์: ทำความเข้าใจว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณคือใคร พวกเขากำลังมองหาอะไร และคำถามใดบ้างที่ถามเมื่อตัดสินใจซื้อ
• เครื่องมือ: การสนทนากับลูกค้า การวิเคราะห์ ข้อมูล CRM
• ผลลัพธ์: ICP โดยละเอียด รายการปัญหาและคำถามของลูกค้า

ขั้นตอนที่ 2: ปรับให้เหมาะสมสำหรับการค้นหาและพฤติกรรมผู้ใช้

• วัตถุประสงค์: เลือกคำหลักที่มีความตั้งใจในการซื้อสูง
• เครื่องมือ: การสนทนากับลูกค้า เครื่องมือวิจัยคำหลัก
• ผลลัพธ์: เนื้อหาได้รับการปรับให้เหมาะสมด้วยคำสำคัญที่มีจุดประสงค์ในการซื้อสูงและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมผู้ใช้

ขั้นตอนที่ 3: พัฒนาข้อความและ CTA

• วัตถุประสงค์: กำหนดคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่จะกระตุ้นให้เกิด Conversion
• เครื่องมือ: การสนทนากับลูกค้า เครื่องมือวิจัยเชิงแข่งขัน การทดสอบ A/B
• ผลลัพธ์: ข้อความ CTA ที่ชัดเจนและน่าสนใจซึ่งสอดคล้องกับจุดประสงค์ในการค้นหาของ ICP ทุกหน้าในเว็บไซต์ของคุณมีข้อความ CTA ที่ปรับแต่งเฉพาะตัว

ขั้นตอนที่ 4: Content Craft เนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง

• วัตถุประสงค์: บทบาทของเนื้อหาของคุณคือการดึงดูดผู้เข้าชมจากจุดประสงค์ในการค้นหาไปยัง CTA
• เครื่องมือ: AI เจนเนอเรชั่นสำหรับความคิดและร่างเบื้องต้น นักเขียนที่เป็นมนุษย์เพื่อปรับแต่งและทำให้เนื้อหาของคุณมีความเป็นมนุษย์
• ผลลัพธ์: เนื้อหาคุณภาพสูงในรูปแบบที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถแปลงได้ (เช่น วิดีโอ อินโฟกราฟิก เนื้อหาเชิงโต้ตอบ ฯลฯ)

ขั้นตอนที่ 5: สร้างลิงก์ย้อนกลับแบบธรรมชาติ

• วัตถุประสงค์: รับลิงก์ย้อนกลับที่เป็นธรรมชาติพร้อมเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และการโปรโมตเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ
• เครื่องมือ: เครื่องมือวิเคราะห์ลิงก์ย้อนกลับ, เครื่องมือวิเคราะห์การแข่งขัน, เครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดีย
• ผลลัพธ์: ความร่วมมือของผู้มีอิทธิพล กิจกรรมที่จัดขึ้น เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ที่ไม่ธรรมดา

ขั้นตอนที่ 6: ปรับเปลี่ยนเนื้อหา SEO สำหรับช่องทางอื่น ๆ

• วัตถุประสงค์: ใช้ประโยชน์จากเนื้อหา SEO ที่ปรับให้เหมาะสมเพื่อคอนเวอร์ชั่นของคุณเพื่อกระตุ้นคอนเวอร์ชั่นบนช่องทางการตลาดอื่นๆ เช่น อีเมล PPC และโซเชียลมีเดีย
• เครื่องมือ: แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ, เครื่องมือการจัดการโซเชียลมีเดีย, แพลตฟอร์ม PPC
• ผลลัพธ์: เนื้อหา SEO ถูกนำมาใช้ใหม่สำหรับแคมเปญอีเมล โฆษณา PPC และแคมเปญโซเชียลมีเดีย

แม้แต่แนวทางปฏิบัติที่กำหนดไว้ เช่น การวิจัยคำหลัก ก็ยังต้องได้รับการพิจารณาใหม่ เมื่อเป้าหมายของแคมเปญ SEO ของคุณคือรายได้และ Conversion

การวิจัย SEO ล่วงหน้าของคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนอย่างเด็ดขาดเพื่อให้เข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหาและปัญหาของลูกค้า การไล่ตามปริมาณคำหลักส่งผลให้เกิดการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง ไม่ใช่รายได้ทั่วไป

หากต้องการได้รับความไว้วางใจจาก Google ให้จัดลำดับความสำคัญของเมตริกการมีส่วนร่วม เช่น อัตราตีกลับและเวลาบนหน้าเว็บ

แล้วบล็อกล่ะ?

บทความในบล็อกเป็นรูปแบบเนื้อหา SEO ที่ล้าสมัยซึ่งไม่สมควรได้รับความสนใจอีกต่อไป
โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะกำหนดเป้าหมายไปที่ช่องทางด้านบนซึ่งเป็นการเข้าชมที่ให้ข้อมูลซึ่งเกิด Conversion ในอัตราที่ต่ำจนน่าสะอิดสะเอียน ชอบรูปแบบเนื้อหาที่จัดอันดับและแปลง เช่น การเปรียบเทียบ การถามตอบ และคู่มือการซื้อเฉพาะกลุ่ม

ใส่ใจกับสิ่งที่สำคัญต่อลูกค้าของคุณจริงๆ และวิธีการแปลงพวกเขา แทนที่จะคำนึงถึงอันดับ หากต้องการกระตุ้น Conversion ทั่วไป คุณต้องเข้าใจลูกค้าของคุณอย่างลึกซึ้ง จริงๆ แล้วพวกเขากำลังมองหาอะไร พวกเขากำลังพยายามแก้ไขปัญหาอะไร?

ยิ่งคุณใช้เวลาในการค้นคว้าข้อมูลลูกค้าของคุณมากเท่าไร (พูดคุยกับพวกเขา อย่าซ่อนอยู่เบื้องหลังการวิเคราะห์) ยิ่งสร้างเนื้อหาที่ลูกค้าของคุณต้องการและได้รับความไว้วางใจจาก Google ได้ง่ายขึ้นเท่านั้น จากนั้น ดูรายได้ทั่วไปของคุณเติบโตขึ้น