กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลเพื่อดึงดูดสมาชิกที่คุณต้องรู้

การตลาดผ่านอีเมล: แหล่งรายได้ที่ลืมไม่ลงชั่วนิรันดร์ แต่ไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยในครั้งเดียว

ดังที่เราได้กล่าวไว้ใน บทความ นี้ เทคนิค การตลาด นี้ยังไม่ตาย อีเมลไม่ได้ตกเทรนด์

และคุณจำเป็นต้องรู้วิธีกำหนดกลยุทธ์ที่ทำงานได้ขั้นต่ำเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีกับธุรกิจออนไลน์ของคุณ

หลายคนคิดว่า กลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล เป็นเพียงการส่งจดหมายข่าวเป็นครั้งคราวเท่านั้น

ไม่เขาไม่ใช่.

หากคุณต้องการให้อีเมลของคุณขายได้ คุณต้องก้าวไปอีกขั้นหนึ่ง

ที่ Kiwop เราต้องการให้ความกระจ่างในหัวข้อนี้ และนั่นเป็นเหตุผลที่เราได้เตรียมบทความนี้ไว้สำหรับคุณ

เมื่อคุณอ่านจบ คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับ องค์ประกอบ ที่สำคัญในกระบวนการสรรหาบุคลากร และคุณจะเห็นตัวอย่าง กลยุทธ์การสรรหาบุคลากร

เราหวังว่าคุณจะพบว่ามีประโยชน์ และคุณสามารถเริ่มออกแบบกลยุทธ์แรกของคุณได้ในไม่ช้า

ไปกันเถอะ!

ขั้นตอนแรกในกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล: การสรรหาอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นอาวุธที่ทรงพลังมากสำหรับเกือบทุกอุตสาหกรรม ทันตแพทย์ นักกายภาพบำบัด อีคอมเมิร์ซ บล็อกเกอร์ทุกประเภท ร้านขายยาจำเป็นต้องมี

และทุกคนต้องพิจารณาองค์ประกอบพื้นฐาน: หากพวกเขาต้องการทำการตลาดผ่านอีเมล พวกเขาต้องการคนในรายการเพื่อส่งข้อความถึง

ดังนั้น เราพบการทดสอบแรกที่ต้องเอาชนะ: รับสมาชิก

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ มาเริ่มกันที่จุดเริ่มต้น

ลองนึกภาพว่าคุณได้ติดตั้งและใช้งานเว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณได้รับผู้เข้าชม สิ่งเหล่านี้มาจากไซต์ต่างๆ เช่น โฆษณาบน Facebook และ Instagram จากการค้นหาของ Google ทั่วไป (SEO) การโฆษณาผ่าน Google Ads (SEM) จากเว็บไซต์อื่นๆ ที่ใส่ลิงก์บนเว็บไซต์ของพวกเขามาที่เว็บไซต์ของคุณ เป็นต้น

ผู้เยี่ยมชมเหล่านี้หลายคนออกไปโดยไม่ทำอะไรเลย แต่มีบางคนที่สนใจในสิ่งที่คุณบอกพวกเขา และตัดสินใจที่จะปล่อยให้ข้อมูลของพวกเขาผ่าน หน้าบีบ แบบฟอร์มการเลือกรับ ฯลฯ

จากที่นี่ คุณใส่ไว้ในระบบการตลาดผ่านอีเมลและพยายามเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ซื้อ แนวคิดก็คือหลังจาก X อีเมลที่คุณส่งไป พวกเขาจะลงเอยด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เราเคยพูดถึงคำบางคำที่คุณอาจไม่รู้มาก่อน: หน้าบีบ เลือกใช้...

เรามีข่าวดีและข่าวร้าย

ข่าวร้าย: หากคุณไม่รู้แนวคิดเหล่านี้ คุณจะไม่รู้วิธีรวบรวมกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะคุณจะไม่เข้าใจขั้นตอนและองค์ประกอบต่างๆ

และข่าวดี: นี่คือ อภิธานศัพท์ขนาดเล็ก เพื่อให้คุณเชี่ยวชาญในแนวคิดเหล่านี้ได้อย่างสมบูรณ์แบบและอย่าพลาดในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง

สิ่งที่จำเป็นสำหรับการรวบรวมอีเมล

เมื่อพูดถึงการจับภาพอีเมลจากสมาชิก องค์ประกอบต่างๆ จะเข้ามามีบทบาท ไม่ได้ใช้พร้อมกัน แต่จะรวมกันตามสถานการณ์ ภาคส่วน ฯลฯ

ที่นี่เราปล่อยให้คุณเป็นคนที่สำคัญที่สุด จากนั้น คุณจะตัดสินใจว่าจะใช้อันไหนในกลยุทธ์ของคุณ

• การเลือกรับ: เป็นรูปแบบที่เราขอให้ผู้เยี่ยมชมให้ข้อมูลบางอย่างแก่เรา (โดยปกติคือชื่อและอีเมล) เพื่อแลกกับของขวัญ ส่วนลด การเข้าถึงชุมชน ฯลฯ
  
  แบบฟอร์มนี้สามารถปรากฏในหลายๆ ที่ เช่น หน้าแรก แถบด้านข้าง ในรูปแบบป๊อปอัป ภายในข้อความของโพสต์ ฯลฯ
  
  มีหลายวิธีในการสร้างแบบฟอร์มและเป้าหมายของสิ่งเหล่านี้ง่ายมาก: เพื่อดึงดูดสมาชิกให้ได้มากที่สุดด้วยอัตราการแปลงที่ดีที่สุด
  
• Squeeze Page: ประกอบด้วยหน้าที่มีวัตถุประสงค์เพียงเพื่อดึงข้อมูลของบุคคล อาจเป็นคำแนะนำ ให้คำปรึกษาฟรี ฯลฯ
  
  

• แม่เหล็กนำ: มันเป็นของขวัญหรือตะขอที่คุณใส่บนเว็บไซต์ของคุณ เพื่อให้ผู้ที่ต้องการให้มันทิ้งข้อมูลของคุณไว้ อาจเป็นรายการตรวจสอบ เสียง ให้คำปรึกษาฟรี ebook ฯลฯ เป็นชื่อทั่วไปที่มอบให้กับของขวัญประเภทนี้เพื่อแลกกับข้อมูลส่วนบุคคล
  
  

• การอัปเกรดเนื้อหา: เป็นแม่เหล็กนำชนิดหนึ่งที่ปรับให้เข้ากับเนื้อหาเฉพาะรายการเดียว โดยปกติแล้วจะเป็น "การเพิ่ม" ให้กับเนื้อหาที่เผยแพร่แล้ว
  
  ตัวอย่างเช่น หากคุณโพสต์โพสต์ชื่อ “พอดคาสต์การตลาด 10 อันดับแรก” และต้องการสร้างการอัปเกรดเนื้อหา ควรทำสิ่งง่ายๆ อย่างรายการพอดคาสต์ 50 อันดับแรกและเสนอให้แลกกับอีเมล การอัปเกรดเนื้อหาจะต้องเกี่ยวข้องกับเนื้อหาอย่างมากและเป็นส่วนขยายของเนื้อหา
  
• หน้ายืนยัน: เมื่อบุคคลดังกล่าวป้อนอีเมลในแบบฟอร์มหรือเลือกรับ จะเป็นหน้าที่เปลี่ยนเส้นทางและอธิบายขั้นตอนที่พวกเขาจะปฏิบัติตามในครั้งต่อไป ตัวอย่าง: “ดูอีเมลของคุณที่เราส่งอีเมลยืนยันให้คุณ”
  

• OTO หรือ Tripwire: เป็นข้อเสนอเริ่มต้นสำหรับสมาชิกรายใหม่โดยมีเป้าหมายในการคิดต้นทุนโฆษณาและทำให้เป็นลูกค้าใหม่โดยเร็วที่สุด
  
  โดยปกติจะมีการเสนอส่วนลดเล็กน้อยในช่วงเวลาจำกัด (เช่น 30 นาที) ในหน้าการยืนยัน
  
• อีเมลยืนยัน: นี่คืออีเมลที่มาถึงทันทีหลังจากป้อนข้อมูลในการเลือกเพื่อยืนยันว่าข้อมูลของสมาชิกนั้นเป็นของจริง
  
  เป็นอีเมลธรรมดาที่หลังจากคลิกของบุคคลนั้นในลิงก์ของอีเมลแล้ว อีเมลนั้นจะถูกเพิ่มลงในรายชื่อสมาชิกของคุณ จุดประสงค์เดียวคือเพื่อตรวจสอบว่าอีเมลที่ป้อนในแบบฟอร์มเป็นอีเมลจริงและบุคคลเดียวกันนั้น
  
• ขอบคุณ: ที่คุณบอกเขาว่าขอบคุณสำหรับการสมัครและยินดีต้อนรับ ที่ซึ่งคุณสามารถดาวน์โหลดคู่มือ นอกจากนี้ยังสามารถเป็นอีเมลขอบคุณ
  
• อีเมลต้อนรับ: อีเมล ต้อนรับคืออีเมลฉบับแรกที่ส่งหลังจากการยืนยันจากสมาชิก
  
  เป็นอีเมลที่จำเป็นในการส่งของขวัญทางอีเมล อธิบายสิ่งที่จะส่งในอนาคตและสิ่งที่คาดหวังจากสมาชิก

กลยุทธ์การทำงานขั้นต่ำสำหรับการรับสมาชิก

ตอนนี้คุณรู้คำศัพท์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลแล้ว

เราก้าวไปสู่ระดับถัดไป: เราจะรับผู้เยี่ยมชมส่วนใหญ่จากผู้เยี่ยมชมไปยังสมาชิกได้อย่างไร

เตรียมตัวให้พร้อม เพราะเรากำลังจะเปิดเผยกลยุทธ์ขั้นต่ำที่ใช้งานได้เพื่อรับสมาชิกและทำให้รายการการสมัครของคุณหยุดเติบโต

• เมื่อ การเข้าชมเว็บไซต์ ของคุณมาถึงผ่านโฆษณา FB, Google Ads, SEO ฯลฯ จะพบหน้า Landing Page, Squeeze Page, Lead Magnet หรือการอัปเกรดเนื้อหา
  
  องค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้มีเหมือนกันว่าพวกเขามี รูปแบบ ที่จะป้อนข้อมูลของพวกเขา โดยปกติแล้ว คุณจะไม่ถูกครอบงำโดยผู้ใช้ คุณจะถูกถามเพียงเล็กน้อย: ชื่อและอีเมล
  
  เราขอแนะนำว่าควรรวม แม่เหล็กนำหรือการอัปเกรดเนื้อหา ไว้ในบทความที่ทำงานได้ดีที่สุดในบล็อกของคุณหรือในหน้าเว็บที่ทำงานได้ดีที่สุด
  
  เมื่อคุณออกจากอีเมลแล้ว ให้ไปยังขั้นตอนถัดไป

• หน้ายืนยัน: ที่นี่ควรจะได้รับข้อความที่ส่งถึงกล่องจดหมายของคุณซึ่งแจ้งพวกเขาว่าในการสมัครให้เสร็จสิ้น จำเป็นต้องยืนยัน
  
  การยืนยันนี้เรียกว่าการเลือกเข้าร่วมสองครั้ง อย่างน้อยในสเปน จำเป็นต้องทำการยืนยันการสมัครสมาชิกตามระเบียบว่าด้วยการคุ้มครองข้อมูลทั่วไป ในการดำเนินการนี้ ลิงก์จะถูกวางในอีเมลนั้นโดยเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าการยืนยัน
  
  ในหน้านี้ เราขอแนะนำให้คุณดูในโฟลเดอร์สแปม หากคุณไม่ได้รับข้อความ คุณสามารถติดต่อเรา เป็นต้น

• ได้เวลาเพิ่ม OTO หรือ Tripwire แล้ว: ในหน้ายืนยันเดียวกัน คุณสามารถใส่ วิดีโอ ที่ปรากฏขึ้นเฉพาะเมื่อบุคคลนั้นอยู่ในเพจเป็นเวลา X ครั้งแล้วเท่านั้น สิ่งนี้ทำเพื่อที่เธอจะได้ไม่รู้สึกกังวลกับการพยายามขายให้คุณตั้งแต่แรก
  
  ในวิดีโอนี้ คุณนำเสนอปัญหา คุณอธิบายปัญหานั้นและให้วิธีแก้ไข ซึ่งจะเป็นสิ่งที่คุณขายต่อไป
  
  โดยพื้นฐานแล้ว มันเหมือนกับ หน้าการขายขนาดเล็ก ที่คุณพยายามขายสินค้าหรือบริการของคุณในราคาลดพิเศษ และจะมีข้อเสนอสำหรับ X เท่า เพื่อให้ผู้ใช้เห็นว่าเป็นข้อเสนอชั่วคราว จะมีการเพิ่มตัวนับถัดจากวิดีโอหรือในที่ที่มองเห็นได้ และเมื่อหมดเวลา หน้าเว็บจะแก้ไขด้วยตนเองโดยบ้านของคุณ
  
  ไม่ต้องกังวล ในการเพิ่มตัวนับนี้มีปลั๊กอินมากมายใน WordPress
  
  เป้าหมายของสิ่งนี้คือการหาเงินเพื่อให้คุณสามารถจ่าย FB Ads และ Google Ads ได้
  
  
  

• รับอีเมลยืนยัน: ความคิดที่ดีคือการอธิบายข้อดีของการเข้าร่วมชุมชนของคุณกับบุคคลนั้น
  
  ตัวอย่างเช่น หากเป็นหลักสูตรเรียนภาษาอังกฤษเพื่อธุรกิจ คุณสามารถใส่ข้อความเช่น ”ยินดีด้วย คุณเข้ามาแล้ว มันบอกอะไรมากมายเกี่ยวกับตัวคุณว่าคุณสมัครรับจดหมายข่าวฉบับนี้ คุณมุ่งมั่นที่จะพัฒนาระดับภาษาอังกฤษเพื่อธุรกิจ และคุณก็เข้าใกล้เป้าหมายมากขึ้นเรื่อยๆ”
  
  สิ่งสำคัญที่นี่คือบุคคลนั้นให้ปุ่มยืนยันเพื่อลงทะเบียน
  
  อีเมลนี้สามารถเริ่มเขียนตาม เทคนิคการเขียนคำโฆษณาได้แล้ว ดังที่เราได้กล่าวไว้ใน บทความนี้ ผู้เขียนคำโฆษณาคือบุคคลสำคัญที่จะทำให้ข้อความของกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลของคุณประสบความสำเร็จอย่างโหดร้ายและได้รับการแปลงเป็นจำนวนมาก

• หน้าขอบคุณหรือหน้าขอบคุณ: เมื่อผู้ใช้ยืนยันการสมัครแล้ว พวกเขาจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าที่พวกเขารู้สึกขอบคุณที่ได้สมัครรับข้อมูล
  
  ที่นี่ เราสามารถสร้างความสนใจได้ด้วยการอธิบายให้สมาชิกทราบว่าเนื้อหาที่พวกเขาจะเริ่มได้รับนับจากนี้เป็นต้นไป แม้ว่าเราจะแนะนำว่าอย่าทำอย่างละเอียดมากนัก ปล่อยให้เป็นอีเมลต้อนรับ
  
• จากนี้ไป ระยะที่สองของการตลาดผ่านอีเมลจะเริ่มต้นขึ้น: เมื่อคุณมีสมาชิกเพียงพอและสร้างกลุ่มอีเมลที่ค่อยๆ นำผู้อ่านของคุณไปสู่การซื้อ ส่วนนี้จะให้คำศัพท์มากกว่าพันคำแก่เรา และเราไม่ต้องการทำให้บทความนี้เป็นนิรันดร์เช่นกัน ความต่อเนื่องของกลยุทธ์นี้เหลือไว้สำหรับการโพสต์ใหม่ในอนาคต

เข้าสู่รายชื่อการตลาดผ่านอีเมลของคุณแล้วเริ่มรับสมาชิก

เราหวังว่าคุณจะเข้าใจวิธีเริ่มต้นในโลกของการตลาดผ่านอีเมลและเริ่มต้นมีสมาชิกได้ชัดเจนขึ้นเล็กน้อย

เราขอแนะนำให้คุณเน้นที่การเติบโตของรายการก่อน เมื่อคุณมีจำนวนมาก ก็ถึงเวลาเริ่มต้นด้วยอีเมลจริง

คุณได้เห็นแล้วว่ามีหลายองค์ประกอบที่ต้องพิจารณา และคุณจะต้องผลิตเนื้อหาหรือบริการที่มีคุณภาพเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจในสิ่งที่คุณทำ
หากคุณคิดว่าจะใช้เวลานานในการสร้างเนื้อหาเหล่านี้ เราขอแนะนำให้คุณมอบสิทธิ์ให้กับบุคคลที่สาม ที่ Kiwop เราเชี่ยวชาญในการสร้างเนื้อหาและกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล ดังนั้นหากคุณต้องการความ ช่วยเหลือ เราพร้อมให้ความช่วยเหลือ คุณ

ขอบคุณมากสำหรับการอ่านเรา!