โฮมเพจ
ใช้เวลาสักครู่และคิดเกี่ยวกับแผนเกมสำหรับกิจกรรมการขายขาออกของคุณ เห็นได้ชัดว่าคุณไม่ได้พึ่งพาเพียงการตลาดขาเข้า แต่รวมเข้ากับกิจกรรมขาออก Technographics คือข้อมูลจากเว็บไซต์ของบริษัทชั้นนำ เช่น CRM, ภาษา, ความเร็วของเพจ, การอัปเดตปริมาณการใช้งานล่าสุด
ที่ Sales.Rocks เราใช้เทคโนโลยีและการปรับแต่งแบบไฮเปอร์ส่วนบุคคลด้วยเนื้อหาแบบไดนามิกที่ส่งผลให้อัตราการคลิกผ่านเพิ่มขึ้นมากกว่า 180% นอกจากนี้เรายังรวมเทคโนโลยีและ ICP เข้าด้วยกันเพื่อให้สามารถระบุจุดปวดเพื่อการกำหนดเป้าหมายที่ละเอียดยิ่งขึ้น
อ่านเพิ่มเติมเพื่อดูว่าเราทำได้อย่างไร
ขั้นตอนแรกในการค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณคือการค้นหา ICP ( โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ ) ซึ่งมักจะกำหนดโดยภูมิศาสตร์ ตำแหน่งงาน หรืออุตสาหกรรมเฉพาะ
ต่อไป เราทำการวิจัยผ่าน LinkedIn หรือฐานข้อมูล B2B เพื่อค้นหาบริษัทหรือผู้ติดต่อที่ตรงกับรูปแบบที่เลือก
ด้วยรูปแบบเหล่านี้ เราจึงสามารถใช้ SDR ของคุณ (ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย) เพื่อเริ่มค้นหาเพื่อแปลงให้เป็นผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ อย่างไรก็ตาม ในหลายกรณี ข้อมูลนี้ไม่มีรายละเอียดเพียงพอ และเราใช้ปัจจัยอื่น ๆ ที่จะปรับปรุงอัตราการเกิดของเป้าหมายที่มีคุณค่าของเรา
ใน SaaS เทคโนโลยีหมายถึงการทำโปรไฟล์ของบัญชีเฉพาะตามกลุ่มเทคโนโลยี คล้ายกับข้อมูลประชากรและจิตวิทยา การจำแนกประเภทเทคโนโลยีเป็นเกณฑ์ที่สร้างขึ้นจากเทคโนโลยีที่พวกเขาใช้
คุณคือบริษัทการตลาดดิจิทัลที่เน้นไปที่เว็บไซต์ WordPress คุณกำลังกำหนดเป้าหมายธุรกิจขนาดเล็กที่มีพนักงาน 10 ถึง 50 คน ซึ่งตั้งอยู่ในรัศมี 50 กม. จากที่ตั้งธุรกิจของคุณ (ในกรณีที่มีการประชุมนอกสถานที่) ซึ่งตั้งอยู่ในพื้นที่ B2B และควรเป็นบุคคลในภาคการสื่อสารการตลาด
อย่างไรก็ตาม โอกาสที่ผู้คนจะเจ็บปวดจริง ๆ ที่คุณในฐานะหน่วยงานสามารถรับมือได้มีอะไรบ้าง?
จุดปวดใน: เว็บไซต์ที่ไม่ปลอดภัย, เว็บไซต์อันดับต่ำ, การแปลงต่ำ, เว็บไซต์ที่ล้าสมัย
การใช้เทคโนโลยีกราฟิกทำให้เราสามารถค้นหาบริษัทที่มี:
ความเร็วของเพจที่ช้าหมายความว่ายังไม่มีการเพิ่มประสิทธิภาพ ซึ่งทำให้บริษัทการตลาดดิจิทัลมีพื้นที่สำหรับการปรับปรุง และโอกาสทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้น
มีการติดตั้งปลั๊กอินการติดตามเช่น Google Analytics ซึ่งหมายความว่าเจ้าของมีความสนใจในการติดตามกิจกรรมบางอย่าง แต่ไม่ได้รับรู้ ผู้มีอำนาจในโดเมนต่ำยังให้โอกาสในการสร้างลิงก์สำหรับบริษัทการตลาดดิจิทัล เมื่อใช้ Sales.Rocks ตัวเลือกเทคโนโลยีเหล่านี้ทั้งหมดสามารถกำหนดได้
ขั้นตอนต่อไปเกี่ยวข้องกับการเลือกภูมิศาสตร์ (เช่น ในพื้นที่ North Holland หรือรัศมี 50 กม. รอบอัมสเตอร์ดัม) ขนาดของบริษัท (เช่น พนักงาน 10-50 คน) อุตสาหกรรมเฉพาะ (บริการ B2B) และบุคคลที่ติดต่อโดยตรง (เจ้าของ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดหรือฝ่ายสื่อสาร)
คุณเป็นบริษัทเทคโนโลยี Web SaaS ที่ให้บริการซอฟต์แวร์ติดตามแผนที่ความร้อน
โปรไฟล์ ICP ของคุณมีลักษณะดังนี้:
การใช้เทคโนโลยีกราฟิกทำให้เราสามารถเพิ่มบริษัทที่มีเว็บไซต์เป็นเกณฑ์ และแบ่งกลุ่มบริษัทออกเป็นโมดูลการติดตามแผนที่ความร้อน เทียบกับโมดูลที่ไม่มีการติดตาม
ด้วยการตั้งค่านี้ ลูกค้าของเราสามารถสร้างแคมเปญได้สองประเภท:
สำหรับบริษัทที่ใช้ซอฟต์แวร์แผนที่ความหนาแน่นอยู่แล้ว ลูกค้าสามารถให้อีเมลเปรียบเทียบเป้าหมาย "ผลิตภัณฑ์ของเราเทียบกับของคุณ" ซึ่งกำหนดเป้าหมายไปยังข้อดีทั้งหมดของโซลูชันได้อย่างแม่นยำ สำหรับสิ่งนี้ ลูกค้าสามารถกำหนดเป้าหมายโซลูชันการติดตามที่เฉพาะเจาะจงพร้อมกับข้อเสียทั้งหมดของแต่ละโซลูชัน (ขีดจำกัดการผสานรวม ราคา ฯลฯ)
แทนที่จะตรวจสอบการใช้เทคโนโลยีด้วยตนเอง เกณฑ์การค้นหาเทคโนโลยีจะทำงานแทนคุณ คะแนน!
วิธีที่ Sales.Rocks ของเราเพิ่มอัตราการคลิกผ่านอีเมลถึง 180%
ข้อเสนอทางธุรกิจของ Sales.Rocks คือการให้ข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดและการขาย และข้อมูลการติดต่อสำหรับ ข้อมูล B2B ข้อมูลส่วนใหญ่จะถูกโหลดลงในระบบ CRM หรือระบบการตลาดอัตโนมัติ
กลุ่มเป้าหมายหลักของเราคือบริษัท B2B ในเนเธอร์แลนด์ที่ใช้ระบบ CRM หรือ Marketing Automation
ในการเลือกของเรา เราสามารถทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:
เทคโนโลยีช่วยให้เราค้นหาบริษัทในภูมิภาคเป้าหมายของเรา – ฮอลแลนด์ใต้และเหนือ
ในฐานะบริษัท SaaS การใช้เทคโนโลยีช่วยให้เราค้นหาบริษัทที่อยู่ใน ICP ที่ถูกต้อง แต่ยังใช้ CRM ที่เราจัดเตรียมการผสานรวมสำหรับ Hubspot และ Zoho CRM
วิธีการกำหนดเป้าหมายนี้ทำให้อัตราการคลิกผ่านสูงขึ้น 180% นอกจากนี้เรายังใช้ข้อมูลเชิงเทคโนโลยีเพิ่มเติมและข้อมูลการกำหนดเป้าหมายแบบไดนามิกภายในอีเมลของเราเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนั้นในบล็อกถัดไป
เราอยากรู้ว่าคุณมีข้อเสนอแนะอื่นๆ เกี่ยวกับการใช้การตลาดและการขายอีเมลด้านเทคโนโลยีหรือไม่