4 ขั้นตอนด่วนในการค้นหาและติดต่อลูกค้าเป้าหมายที่มุ่งหวัง

การกำหนดเป้าหมายตามบัญชี

การสร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมายโดยใช้ LinkedIn Sales Navigator สามารถช่วยได้มากเมื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายตามบัญชีที่คุณต้องการได้รับ ไม่ว่าจะเป็นร้านเบเกอรี่เล็กๆ ในท้องถิ่น หรือบริษัทขนาด Deloitte คุณสามารถกำหนดได้ว่ารายการของคุณจะเป็นอย่างไร ด้วยรายการดังกล่าว คุณสามารถระบุฟังก์ชันภายในบริษัทเหล่านั้นเพื่อติดต่อได้

คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายบริษัทตามเกณฑ์ หลายร้อยชุด ตัวอย่างเช่น:

• ขยายแผนกหนึ่งด้วยจำนวนเฉพาะ (เช่น 50%)
• จำนวนคนในแผนกเฉพาะ
• ความเป็นผู้นำของพวกเขาเปลี่ยนแปลงบ่อยเพียงใดในช่วงเวลาที่เลือก
• บริษัทที่ติดอันดับ Fortune 50 ในยุโรป
• มากมายอีกมากมาย…

ไม่ว่าเป้าหมายจะเป็นเช่นไร คุณจะสามารถค้นหาข้อมูลมากมายเกี่ยวกับเครื่องมือนี้เพื่อช่วยให้คุณติดต่อกับผู้คนในบางบริษัทได้ วิธีนี้จะช่วยให้คุณเจาะจงและสร้างรายการต่างๆ มากมายเพื่อช่วยคุณปรับแต่งทุกข้อความให้ได้มากที่สุด

การกำหนดเป้าหมายตามฟังก์ชัน

หากคุณสนใจที่จะพูดคุยกับหน่วยงานเฉพาะภายในบริษัท คุณสามารถค้นหาบุคคลที่มีตำแหน่งงานที่ต้องการ ซึ่งทำงานให้กับบริษัทในภูมิภาคหรืออุตสาหกรรมเฉพาะ เป็นต้น ในทำนองเดียวกันกับการกำหนดเป้าหมายตามบัญชี คุณสามารถระบุบุคคลในบริษัทต่างๆ ได้อย่างง่ายดายเช่นเดียวกัน

สร้างการค้นหาสำหรับผู้จัดการฝ่ายไอทีที่ใช้ Drupal 7, CMO ที่อยู่ในกลุ่มการตลาด LinkedIn หรือผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่โพสต์เกี่ยวกับคำหลักเฉพาะ เช่น ZipRecruiter สิ่งที่คุณต้องการ ตัวกรอง Sales Navigator มีทุกอย่าง

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการใช้เครื่องมือนี้คือคุณสามารถ ปรับแต่ง ให้เหมาะกับคนที่คุณต้องการติดต่อได้ เนื่องจากการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นกุญแจสำคัญ การรู้ว่าใครและทำไมคุณถึงต้องการพูดกับใครซักคนจะเป็นเหตุผลที่พวกเขาตอบเลย มีเป้าหมายในใจ จำไว้ว่าคนชอบซื้อไม่ได้ขายให้

ขั้นตอนที่ 1: ใช้ LinkedIn Sales Navigator เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมาย

เริ่มต้นด้วยการสร้างรายชื่อตามลูกค้าที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของคุณโดยใช้ LinkedIn Sales Navigator พิจารณาเกณฑ์การค้นหาของคุณกับคนที่คุณต้องการติดต่อด้วยมากที่สุด

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการติดต่อผู้จัดการนวัตกรรมทั้งหมดในสหรัฐอเมริกาและยุโรป คุณสามารถกรอกการค้นหาที่ต้องการสำหรับลีดที่ตรงเป้าหมายดีกว่า คุณสามารถใส่รายละเอียดมากมายสำหรับการค้นหาของคุณ รวมถึง:

• ที่ตั้ง
• อุตสาหกรรม
• ตำแหน่งงาน
• ระดับอาวุโส
• ขนาดของ บริษัท
• กลุ่มที่พวกเขาอยู่
• อื่น ๆ อีกมากมาย

จากนั้น คุณสามารถใช้รายการที่ได้รับการดูแลจัดการของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีเพียงบุคคลในสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันภายในรายการที่คุณสร้าง ด้วยวิธีนี้ เมื่อคุณติดต่อพวกเขา คุณจะสามารถ ส่งข้อความอัตโนมัติ ได้มากที่สุด

ตัวอย่างเช่น คุณต้องการติดต่อรายชื่อผู้จัดการนวัตกรรมนี้ ดังนั้นบางทีคุณอาจแน่ใจว่าพวกเขาเป็นคนรู้จักที่ 2 ทั้งหมด เมื่อคุณติดต่อออกไป คุณสามารถใส่ข้อความว่าคุณมีความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน และต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขาและสิ่งที่พวกเขาทำ

ขั้นตอนที่ 2: เชื่อมต่อกับ LaGrowthMachine

ตอนนี้คุณมีรายชื่อคนที่คุณต้องการติดต่อแล้ว คุณสามารถใช้ LaGrowthMachine (LGM) ซึ่งเป็นระบบที่สร้างขึ้นเพื่อให้เข้าถึงได้ง่ายและอัตโนมัติ ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการเชื่อมต่อบัญชีของคุณเพื่อติดต่อลูกค้าเป้าหมายของคุณจากแท็บข้อมูลประจำตัว คุณสามารถดูสถิติของทีมทั้งหมดได้จากที่นี่เช่นกัน:

เมื่อบัญชีของคุณเชื่อมต่อกันแล้ว คุณสามารถ นำเข้ารายชื่อ ลูกค้าเป้าหมายของคุณได้โดยตรงจาก Sales Navigator และนำเข้าไปยังระบบ LGM ของคุณในแท็บโอกาสในการขาย คุณจะสร้างและดูรายการที่บันทึกไว้ทั้งหมดได้โดยใช้กลุ่มเป้าหมายและตัวกรอง คุณสามารถดูรายชื่อลูกค้าเป้าหมายใหม่ที่พร้อมให้คุณติดต่อได้แล้ว!

ขั้นตอนที่ 3: กำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยการกรอง

เมื่อคุณนำเข้าลีดจาก LinkedIn เข้าสู่บัญชี LGM ของคุณแล้ว คุณจะมีรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณพร้อมสำหรับการติดต่อ คุณสามารถ ส่งแคมเปญเฉพาะ ที่จะพูดกับคนที่คุณต้องการเมื่อคุณต้องการ

รายการนี้สามารถติดต่อได้หลายวิธี โดยตอนนี้อยู่ในบัญชี LGM ของคุณ หากคุณสร้างกลยุทธ์ว่าจะติดต่อใครและทำไม ถึงเวลาเริ่มบังคับใช้แล้ว คุณจะสามารถระบุคนที่คุณต้องการติดต่อได้ เริ่มต้นด้วย 'การเสริมสร้าง' โปรไฟล์ของพวกเขาในบัญชีของคุณได้ง่ายขึ้นมาก (เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการต่อไป)

ขั้นตอนที่ 4: ใช้ลำดับนี้เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายของคุณ

เมื่อรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณพร้อมแล้ว ตอนนี้คุณสามารถตั้งค่าบัญชี LaGrowthMachine เพื่อเรียกใช้แคมเปญเพื่อ "ดูและเพิ่มคุณค่า" ข้อมูลลีดของคุณ แคมเปญนี้จะไปที่โปรไฟล์ของพวกเขาและดึงข้อมูลสาธารณะใดๆ ลงในฐานข้อมูล LGM ของคุณ

สิ่งนี้หมายความว่า ทุกครั้งที่คุณต้องการติดต่อรายชื่อบุคคลนั้น คุณจะมีข้อมูลติดต่อทั้งหมดของพวกเขา ในที่เดียว ด้วยข้อมูลที่มีอยู่นี้ คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญอื่นๆ ที่คุณต้องการเพื่อติดต่อกับพวกเขาได้

เป็นกลยุทธ์ สร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง!

กระบวนการนี้เป็นขั้นตอนแรกของคุณในการสร้างลีดที่ดีขึ้น ตรงเป้าหมายมากขึ้น และเชื่อมโยงกันมากขึ้น ซึ่งจะทำงานร่วมกับคุณแทนที่จะอยู่รอบๆ หรือต่อต้านคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จโดยมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับคนเหล่านี้ ซึ่งหมายความว่าหากรายการของคุณใหญ่เกินไป คุณจะต้องพิจารณาลดเกณฑ์การค้นหาลง