7 กลยุทธ์เพื่อสร้างพันธมิตรให้มากขึ้น

owadays N, พันธมิตรด้านการตลาดถือเป็นหนึ่งในที่สุดอุตสาหกรรมธุรกิจที่ร่ำรวย ธุรกิจจำนวนมากได้เริ่มต้นธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตรและประสบความสำเร็จจนถึงขณะนี้

คุณรู้หรือไม่ว่าการลงทุนทางธุรกิจในการตลาดแบบพันธมิตรจะมีมูลค่าถึง 8.2 พันล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาเท่านั้นภายในปี 2565

ช่างเป็นการพยากรณ์ที่ท้าทายจริงหรือ?

ดังนั้นวิธีการเริ่มต้นธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตรของคุณเอง?

ในคู่มือนี้ คุณจะทำความคุ้นเคยกับกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริง 7 แบบ ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างพันธมิตรได้มากขึ้น

มาไล่ล่ากันเถอะ!

พื้นฐานการตลาดพันธมิตร

กล่าวอย่างง่าย ๆ การตลาดแบบพันธมิตรคือเมื่อคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของบริษัทอื่นในฐานะพันธมิตร เมื่อมีคนซื้อผลิตภัณฑ์โดยคลิกที่ลิงค์พันธมิตร คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเป็นการตอบแทน

ข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของการเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate คือคุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์สำหรับหลายบริษัทและรับเงินที่มั่นคงโดยการรับค่าคอมมิชชั่นสำหรับกิจกรรมนี้

คุณอาจสงสัยว่าการตลาดแบบพันธมิตรทำงานอย่างไร มาทบทวนกระบวนการทั้งหมดกันต่อไป

เมื่อคุณเริ่มเป็นพันธมิตรกับผู้ค้าบางราย คุณจะได้รับลิงค์พันธมิตรที่ไม่เหมือนใคร จุดประสงค์ของลิงค์นี้คือเพื่อติดตามการขายจากคุณ

คุณวางลิงค์นี้บนเว็บไซต์ของคุณ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกลิงก์ ไฟล์ชื่อ “คุกกี้” จะถูกจัดเก็บไว้ในอุปกรณ์ของบุคคลนี้

ไฟล์คุกกี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากมีหน้าที่รับผิดชอบดังต่อไปนี้:

ก) มันมีวันหมดอายุ (หมายความว่าคุณจะได้รับเงินของคุณแม้ว่าผู้ซื้อจะล่าช้าในการซื้อ)
ข) แอตทริบิวต์การขายกลับไปยังบุคคลที่เหมาะสม

เพื่อให้คุณเข้าใจวิธีการทำงานในชีวิตได้ดีขึ้น ต่อไปนี้คือตัวอย่างสั้นๆ

คุณได้เขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับสายกีตาร์ที่ดีที่สุด คุณรวมลิงค์พันธมิตรบางส่วนที่เปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ใน Amazon หนึ่งในผู้อ่านคลิกที่ลิงก์และตัดสินใจซื้อสายกีตาร์เบส "Elixir"

อย่างไรก็ตาม บุคคลนี้ต้องออกจากหน้านี้ด้วยเหตุผลบางประการ ลูกค้ากลับมาที่หน้าสินค้านี้ใน Amazon ในภายหลังและซื้อสตริง แม้จะไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์ในทันที แต่คุณยังได้รับค่าคอมมิชชั่น

เนื่องจาก Amazon มีระยะเวลาคุกกี้ 24 ชั่วโมง คุณจะได้รับค่าตอบแทนภายในกรอบเวลานี้

ตอนนี้เรามาดูกันว่าคุณสามารถสร้างรายได้กับการตลาดแบบพันธมิตรได้มากแค่ไหน

คุณสามารถสร้างรายได้ด้วยการตลาดพันธมิตรได้มากแค่ไหน

ไม่สำคัญว่าคุณจะทำการตลาดแบบ Affiliate ประเภทใด – การตลาดแบบ B2C หรือ B2B ทั้งสองสามารถช่วยให้คุณได้รับเงินที่มั่นคง และไม่มีข้อจำกัดในธุรกิจนี้

รายได้ของคุณอาจถึงหกหรือเจ็ดหลักต่อเดือน รายได้ดีจริงหรือ?

หากคุณต้องการพูดเกี่ยวกับตัวเลขจริง เรามาทบทวนรายงานการตลาดแบบ Affiliate จากนักการตลาดแบบ Affiliate ระดับโลกกัน:

• Ray Robinson รายงาน $20,915.69 ในเดือนมกราคม 2021
• Harsh Agrawal รายงาน $34,165 ในเดือนมกราคม
• Pat Flynn รายงาน $167,553.31 ในเดือนมกราคม

(รายงานเพิ่มเติมที่คุณสามารถหาได้ที่นี่)

หมายความว่าคุณจะสามารถทำเงินได้มากเท่ากับนักการตลาดพันธมิตรเหล่านี้หรือไม่?

ใช่. แต่คุณจะต้องใช้เวลาหลายปีกว่าจะได้ผลลัพธ์นี้ เป็นงานที่ยากลำบากที่คุณต้องทำให้สำเร็จ ดังนั้นอย่าหลอกตัวเองด้วยตัวเลขจำนวนมากหากคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจนี้

7 กลยุทธ์สู่ความสำเร็จด้วยการตลาดพันธมิตร

ตอนนี้ คุณคงคุ้นเคยกับกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรที่พิสูจน์แล้วและนำไปปฏิบัติได้ 7 ประการที่คุณควรพกติดตัว มาทบทวนกันทีละคน

1. เลือกธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ

พูดตรงๆ ก็คือ คุณสามารถทำการตลาดแบบ Affiliate บนแพลตฟอร์มใดก็ได้ที่คุณต้องการ หากคุณเป็นผู้ใช้ Instagram ตัวจริง คุณสามารถใช้แพลตฟอร์มนี้ได้เช่นกัน

อย่างไรก็ตาม การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดคือบล็อกและ YouTube

บล็อกเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดและถูกที่สุดในการเรียกใช้แคมเปญการตลาดแบบพันธมิตร อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามในการเป็นพันธมิตร คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพบล็อกสำหรับเครื่องมือค้นหาและใช้แพลตฟอร์มบล็อกที่ทันสมัย สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องทำคือการเพิ่มลิงค์พันธมิตรไปยังเนื้อหาของคุณ แค่นั้นแหละ.

อีกแพลตฟอร์มฟรีคือ YouTube ไม่ต้องลงทุนเงินเพื่ออัปโหลดเนื้อหาวิดีโอของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการทำการตลาดแบบพันธมิตรโดยใช้ YouTube คุณต้องสร้างวิดีโอคุณภาพสูง สำหรับสิ่งนี้ คุณสามารถใช้เครื่องมือพิเศษต่างๆ เช่น เครื่องมือสร้างวิดีโอฟรีจาก Visme

คุณสามารถใส่ลิงค์พันธมิตรในส่วนที่มีคำอธิบายวิดีโอ

จำไว้ว่าคุณไม่ควรปิดบังความจริงที่ว่าคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์โดยใช้ลิงก์พันธมิตร หากคุณไม่ต้องการติดต่อกับ Federal Trade Commission คุณควรเปิดเผยกิจกรรมการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ

2. คิดถึงเฉพาะกลุ่มที่คุณต้องการย้ายการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ

คุณทราบดีว่าทุกวันนี้บล็อกมีการแข่งขันสูง ดังนั้นจึงค่อนข้างยากที่จะโดดเด่นจากฝูงชน อย่างไรก็ตาม หากคุณเลือกเฉพาะกลุ่มที่มีการแข่งขันน้อยกว่า คุณก็จะได้รับผลประโยชน์

มันทำงานอย่างไร?

สมมติว่าคุณตัดสินใจใช้แคมเปญการตลาดแบบพันธมิตรโดยการส่งเสริมหนังสือ คุณรู้ไหมว่าวรรณกรรมมีหลายประเภท และมันไม่มีประโยชน์ที่จะโอบกอดพวกเขาทั้งหมด ให้เลือกประเภทหนึ่งแทน ตัวอย่างเช่น คุณได้เลือกประเภท "สยองขวัญ" และโปรโมตหนังสือที่เขียนโดย HP Lovecraft

ตอนนี้ คุณต้องสร้างเนื้อหาที่จะเชื่อมโยงกับทิศทางหลักของแคมเปญพันธมิตร ดังนั้น คุณจะสามารถดึงดูดผู้ชมเป้าหมายหลักของคุณและจัดอันดับเนื้อหาของคุณใน Google ให้สูง

หากคุณรู้สึกว่าคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณสามารถถามผู้อ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำแบบทดสอบทางการตลาดที่จะช่วยคุณแยกแยะสิ่งต่างๆ

ที่สำคัญกว่านั้น อย่ากังวลไปหากคุณไม่มีความชำนาญในด้านนี้ สำรวจหัวข้อและบันทึกทุกสิ่งที่คุณได้เรียนรู้จนถึงตอนนี้ คุณจะเห็นว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะแสดงความสนใจในสิ่งที่คุณค้นพบ

3. ประเภทของโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรและแบบใดให้เลือก

Affiliate Marketing แนะนำโปรแกรมสามประเภทให้เข้าร่วม มาทบทวนกัน:

• โปรแกรมพันธมิตรที่ให้ผลตอบแทนสูงและปริมาณต่ำ

โปรแกรมพันธมิตรประเภทนี้มีไว้สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่มีการจ่ายเงินสูง

ConvertKit หนึ่งในโปรแกรมพันธมิตรที่ให้ผลตอบแทนสูงและปริมาณต่ำ ที่นี่ คุณสามารถสร้างรายได้ $435 ต่อเดือน สำหรับการส่งลูกค้า 50 ราย

เนื่องจากโปรแกรมนี้ช่วยให้คุณได้รับเงินที่มั่นคง ระดับการแข่งขันจึงค่อนข้างสูง พิจารณาสิ่งนี้

• โปรแกรมพันธมิตรที่ให้ผลตอบแทนต่ำและมีปริมาณมาก

หากคุณต้องการเริ่มต้นด้วยการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีความน่าสนใจสูงแต่ได้ค่าตอบแทนต่ำ คุณควรเน้นที่โปรแกรมนี้

เมื่อนักการตลาดแบบ Affiliate ทำงานกับโปรแกรมประเภทนี้ พวกเขาสามารถขายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้มากมาย แต่พวกเขาได้รับค่าคอมมิชชั่นเล็กน้อย เป็นกรณีนี้กับโปรแกรมพันธมิตรจากอเมซอน เสนอค่าคอมมิชชั่น 10% สำหรับการขายสิ่งที่คุณต้องการบน Amazon

คุณจะได้รับผลตอบแทนที่มั่นคงหากคุณสามารถดึงดูดการเข้าชมบล็อกของคุณได้มาก

• โปรแกรมพันธมิตรที่ให้ผลตอบแทนสูงและมีปริมาณมาก

เชื่อกันว่าเป็นหนึ่งในโปรแกรมที่ทำกำไรได้มากที่สุด คุณควรพิจารณาโปรแกรมนี้หากคุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดใจคนจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม คุณควรรู้ว่าโปรแกรมนี้ดึงดูดนักการตลาดพันธมิตรที่มีประสบการณ์และเงินมากมาย ดังนั้นอาจเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะแข่งขันที่นี่

คุณควรเลือกโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรใด

ทางเลือกของคุณขึ้นอยู่กับเฉพาะกลุ่มและประสบการณ์ทางธุรกิจของคุณ ดังนั้น โปรแกรมพันธมิตรประเภทที่สองจึงเป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้บริโภค

โปรแกรม Affiliate ที่ให้ผลตอบแทนสูงและปริมาณต่ำจะเป็นทางเลือกของคุณหากคุณกำหนดเป้าหมายธุรกิจ และโปรแกรมที่สามอาจน่าสนใจสำหรับคุณ หากคุณเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate ที่มีประสบการณ์และมีงบประมาณเพียงพอที่จะต่อต้านคู่แข่งของคุณ

คุณสามารถค้นหาโปรแกรมการตลาดแบบ Affiliate ใดก็ได้ที่คุณต้องการบน Google

4. ทำงานกับเนื้อหาของคุณ

เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าเนื้อหาคุณภาพสูงต้องช่วยผู้คนในการแก้ปัญหาล่วงหน้า ดังนั้น คุณจะไม่สามารถย้ายความพยายามทางการตลาดของพันธมิตรของคุณไปได้ไกลหากไม่ได้สร้างเนื้อหาดังกล่าว

หากคุณกำลังคิดที่จะเพิ่มลิงค์พันธมิตรไปยังเนื้อหาของคุณแบบออร์แกนิก คุณควรทำตามคำแนะนำหนึ่งข้อ พยายามเขียนรีวิวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังโปรโมตในฐานะนักการตลาดแบบพันธมิตร

ก่อนอื่น คุณจะต้องทดสอบผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเองและนำเสนออย่างดีที่สุด ประการที่สอง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการไว้วางใจผู้ที่ได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์เป็นการส่วนตัวแล้ว

5. เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์พันธมิตรของคุณ

การสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงเป็นขั้นตอนแรกที่คุณต้องดำเนินการ ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้เนื้อหาของคุณสร้างการเข้าชมไซต์ของคุณ ยิ่งเนื้อหาของคุณดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์มากเท่าใด ผู้คนก็จะคลิกลิงก์พันธมิตรมากขึ้นเท่านั้น

ดังนั้นคุณจะขับการจราจรได้อย่างไร?

• SEO

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บในไซต์เพื่อให้ติดอันดับสูงใน Google การรับส่งข้อมูลแบบพาสซีฟอย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

หลักการสำคัญของ SEO คืออะไร?

ก) คุณต้องรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณค้นหาอะไรและจุดประสงค์ในการค้นหาเบื้องหลังคำถามของพวกเขาคืออะไร
ข) ตั้งเนื้อหาของคุณในหัวข้อที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจ
c) แนวทางปฏิบัติ SEO บนหน้าและนอกหน้า

• ค่าโฆษณา

โฆษณาแบบชำระเงินรับประกันว่าจะได้รับการเข้าชมไซต์ของคุณโดยเสียค่าธรรมเนียม อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณหยุดจ่ายค่าโฆษณา การเข้าชมจะเริ่มจางหายไป

สำหรับนักการตลาดแบบ Affiliate คุณควรจัดการกับโฆษณา PPC หากเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม Affiliate ที่ให้ค่าตอบแทนสูง แต่ถ้าคุณไม่มีงบประมาณการตลาด คุณควรละเว้นจากแนวคิดนี้

• ทำงานเพื่อสร้างรายชื่ออีเมล

คุณควรสร้างรายชื่ออีเมลอย่างละเอียด จะช่วยให้คุณติดต่อกับผู้เยี่ยมชมบล็อกของคุณและแบ่งปันข้อมูลอัปเดตบางอย่างได้

ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถใช้เครื่องมือการตลาดผ่านอีเมลเพื่อส่งโปรโมชั่นพันธมิตรที่จะเพิ่มจำนวนการคลิกลิงค์พันธมิตร

เพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมล คุณต้องชักชวนให้คนสมัคร ไม่มีใครลงชื่อเข้าร่วมรายการโดยไม่ต้องเขยิบจากจุดสิ้นสุดของคุณ จะเป็นการดีที่สุดหากคุณเสนอบางสิ่งเป็นการตอบแทนสำหรับการสมัครสมาชิก อาจเป็น eBook ฟรี หลักสูตร หรือคูปองส่วนลด

6. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับการคลิกบนลิงค์พันธมิตรของคุณ

แม้ว่าคุณจะเชื่อว่าคุณได้สร้างเนื้อหาคุณภาพสูง แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะดึงดูดการคลิกลิงก์พันธมิตรภายในโพสต์เสมอไป

จะทำให้ผู้คนคลิกลิงค์พันธมิตรที่อยู่ในเนื้อหาของคุณได้อย่างไร?

ก่อนอื่น ให้ความสนใจกับตำแหน่งลิงก์

ตำแหน่งลิงก์ควรตีสื่อที่มีความสุข อย่าใส่ลิงค์พันธมิตรที่ด้านล่างของหน้า อย่าวางลิงก์ไว้ที่จุดเริ่มต้นของโพสต์ของคุณ ควรแจกจ่ายในโพสต์อย่างระมัดระวัง

นอกจากนี้ คุณควรพิจารณาว่าลิงค์พันธมิตรต้องปรับให้เข้ากับบริบทของโพสต์โดยธรรมชาติ และอย่าลืมใช้ข้อความเสริม เช่น ตาราง ปุ่ม และกล่อง พวกเขาจะช่วยคุณดึงดูดสายตาของผู้อ่าน

7. พยายามอย่างเต็มที่เพื่อแปลงการคลิกเป็นการขาย

เมื่อมีคนคลิกลิงค์พันธมิตรของคุณ ไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับเงินจากสิ่งนี้ จะต้องมี "การแปลงครั้งที่สอง" เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์

หากคุณรับผิดชอบอย่างเต็มที่และควบคุมการแปลงครั้งแรก – การคลิกลิงค์พันธมิตร – ขั้นตอนที่สองอยู่ภายใต้การควบคุมของผู้ค้า

ในการเปิดตาราง คุณสามารถค้นหาร้านค้าที่แนะนำโปรแกรมพันธมิตรที่มีระดับการแปลงที่ดี

คุณมีตัวเลือกสองสามอย่างที่นี่:

• ตรวจสอบรายงานรายได้สาธารณะ

ไปที่ Google และค้นหาบางสิ่งที่คล้ายกับ "รายงานรายได้ของพันธมิตร Bluehost" และตรวจสอบโปรแกรมพันธมิตรที่มีแนวโน้มมากที่สุด

• ถาม

เป็นเรื่องปกติที่จะถามเกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตรที่คุณต้องการเข้าร่วม คำถามของคุณอาจแตกต่างกันไปจากการถามเกี่ยวกับอัตราการแปลงเฉลี่ยไปจนถึงค่าคอมมิชชั่นสูงสุดที่จ่ายไป

• ใช้ความรู้สึกของลำไส้ของคุณ

หากคุณรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณโปรโมตไม่คุ้มค่า หรือคุณกำลังเผชิญกับโปรแกรมพันธมิตรที่ยุ่งยาก คุณควรหยุดกิจกรรมนี้

เพื่อสรุป

การตลาดแบบพันธมิตรไม่เคยหยุดนิ่ง ธุรกิจจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ หารายได้ด้วยกิจกรรมนี้ คุณสามารถเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate คนต่อไปที่สามารถบรรลุการตรวจสอบหกหลักในธุรกิจนี้

สิ่งเดียวที่คุณต้องทำคือทำตามกลยุทธ์ทั้งเจ็ดนี้และอย่าคาดหวังว่าจะได้แจ็คพอตทันที

ใช้เวลาของคุณและก้าวต่อไปทีละขั้นตอน

ในที่สุด คุณจะได้รับรางวัลของคุณ

แขกโพสต์ผู้เขียน

มารีญา โกราเชวา

Mariya Koracheva เป็นที่ปรึกษา SEO และผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา เธอชอบเขียนเนื้อหาที่ดึงดูดความสนใจ และเมื่อไม่ได้เขียน คุณจะพบว่าเธอกำลังเล่นกีตาร์อยู่