6 ขั้นตอนในการดำเนินการก่อนเริ่มต้นธุรกิจใหม่

การเป็นเจ้าของธุรกิจเป็นความฝันของหลาย ๆ คนบนโลกใบนี้ แต่ไม่ใช่ทุกคนที่พร้อมจะเสี่ยงและเริ่มทำอะไรสักอย่าง สถานการณ์ยิ่งซับซ้อนขึ้นไปอีกจากข้อเท็จจริงที่ว่ามีเสียงรบกวนรอบข้าง: บางคนจะบอกวิธีหาเงินล้านนั่งอยู่ที่บ้าน คนอื่นๆ จะแบ่งปัน "เรื่องราวและเทคนิคที่น่าทึ่ง" เกี่ยวกับวิธีซื้อ Ferrari ในวันพรุ่งนี้ และยังคง คนอื่นจะเสนอการฝึกอบรมราคาแพงด้วย 5 ศูนย์

สาระสำคัญของ บริษัท ของคุณคืออะไร?

ก่อนเริ่มโครงการเริ่มต้น ให้กำหนดทิศทางที่แน่นอนของกิจกรรม

ทิศทางของ บริษัท คือรากฐานของบ้าน: จำเป็นต้องมีรากฐานสำหรับพื้นในอนาคต

ธุรกิจในอุดมคติตั้งอยู่ที่จุดบรรจบของทักษะ ความสนใจ และรายได้ ลักษณะพื้นฐานของการสร้างสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จคือการหาจุดตัดที่เหมาะสมระหว่างทักษะ ความสนใจ และผลประโยชน์ทางการเงินของคุณ

ถามตัวเองว่าทำไม? นี่ดูเหมือนจะเป็นคำถามง่ายๆ แต่เมื่อถึงเวลาที่สิ่งต่างๆ ไม่เป็นไปตามที่ต้องการ ความหวังในการปรับปรุงจะลดลง และคุณจะต้องเตือนตัวเองว่าทำไมคุณถึงอยู่ในธุรกิจนี้ สำหรับผู้ประกอบการ การพัฒนาและการเติบโตเป็นกระบวนการที่ไม่มีวันสิ้นสุด ด้วยเหตุนี้ จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องกำหนดภารกิจ วิธีนี้ช่วยให้คุณรักษาโฟกัสที่เป้าหมายของโครงการได้อย่างต่อเนื่อง ตลอดจนจดจำความคาดหวังส่วนตัวของธุรกิจ

แนะนำสำหรับคุณ: ระบบอัตโนมัติเชิงสร้างสรรค์ในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ – เครื่องมือทางเทคนิคสำหรับการลงทุนในสตาร์ทอัพด้านการดูแลสุขภาพ

ความหลงใหล

คุณจะเลือกกิจกรรมประเภทใดสำหรับบริษัทในอนาคตของคุณ? สิ่งที่คุณชอบทำคืออะไร? และอะไรทำให้คุณตื่นตัวและทำให้คุณตื่นตัว? คุณไม่สามารถสร้างธุรกิจสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จได้หากปราศจากความรัก โดยทั่วไป ความรักในงานจะเติบโตเมื่อคุณรู้สึกว่าประสบความสำเร็จ เมื่อคิดถึงทิศทางของบริษัทของคุณ อย่ามุ่งความสนใจไปที่ความหลงใหลชั่วขณะ ให้จินตนาการถึงสิ่งที่จะทำให้คุณรู้สึกพึงพอใจในอนาคต

ทักษะ

อะไรคือจุดแข็งของคุณ? คุณมีพรสวรรค์หรือความสามารถเฉพาะตัวอะไรบ้าง? คุณเป็นนักออกแบบ นักพัฒนา พนักงานขาย หรือผู้มีทักษะสูงในด้านต่างๆ หรือไม่? เขียนทักษะของคุณให้มากที่สุด

คุณอาจยังไม่บรรลุความเป็นเลิศในทุกด้าน แต่คุณมีความสามารถ ความรู้ และศักยภาพที่จะประสบความสำเร็จ

เงิน

เมื่อคุณได้ระบุความหลงใหลและรายการความสามารถของคุณแล้ว ให้ถามตัวเองอีกสองคำถาม: คุณสามารถเชื่อมโยงความสนใจและทักษะของคุณเพื่อสร้างสตาร์ทอัพที่แก้ปัญหาของผู้อื่นได้หรือไม่? ถ้าใช่ นี่คือคำถามที่สอง: ความต้องการเพียงพอที่จะทำกำไรหรือไม่?

ทำวิจัยของคุณก่อนที่จะเปิดตัว?

สตาร์ทอัพส่วนใหญ่เปิดตัวเพื่อแก้ปัญหาที่คน 2 คนบนโลกกังวล ไม่ว่าในกรณีใดคุณไม่ควรพึ่งพาหลักการ: ฉันมีปัญหาซึ่งหมายความว่าทุกคนกังวล ทำวิจัยของคุณและกำหนดสิ่งที่สำคัญสำหรับผู้คน

แต่ถ้าคุณไม่พร้อมที่จะปิดโครงการหรือพัฒนาไปในทิศทางอื่น คุณจะไม่สามารถเริ่มต้นการวิจัยได้

เมื่อคุณสงสัยว่าคุณป่วยหนักและกำลังจะไปพบแพทย์ ให้เขียนแผนปฏิบัติการ 2 แผน แผนแรกคือกรณีที่แพทย์ยืนยันความกลัว และแผนที่สอง ถ้าเขาบอกว่าคุณแข็งแรงดี เมื่อทั้งสองแผนตรงกันความต้องการไปหาหมอก็หายไป โดยการเปรียบเทียบ ถ้าคุณไม่รู้วิธีนำผลการวิจัยไปใช้ คุณไม่ควรเริ่ม

วิธีการทดสอบที่ใช้ได้คือการสนทนากลุ่ม จับกลุ่มคนที่มีปัญหาให้พวกเขาใช้วิธีแก้ปัญหา สังเกต และขอความคิดเห็น อีกทางเลือกหนึ่งคือการทดสอบแบบแยกส่วน ติดตามตำแหน่งที่ผู้คนคลิกบนไซต์แบ่งการเข้าชมออกเป็นครึ่งหนึ่ง จากนั้นเปลี่ยนการตั้งค่าและดูว่าผู้ใช้มีพฤติกรรมอย่างไร

ตอนนี้เราจะพูดตรงกันข้าม – อย่าทำการค้นคว้า ไม่มีความขัดแย้งในเรื่องนี้ การค้นหาสิ่งที่สำคัญสำหรับผู้คนคือคำถามแรก แต่เพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ - ไม่

Henry Ford เคยกล่าวไว้ว่า: “ถ้าฉันถามว่าผู้คนต้องการอะไร พวกเขาจะตอบฉันว่า ม้าที่เร็วกว่า” มันอธิบายประเด็น หากคุณถูกถามเมื่อ 10 ปีที่แล้วว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณต้องการโทรหาเพื่อน คุณคงแทบจะบอกชื่อโลหะชิ้นหนึ่งไม่ได้หากไม่มีปุ่มเพียงปุ่มเดียว

Apple ไม่เคยทำการวิจัยตลาด เป็นไปไม่ได้ที่จะตรวจสอบสิ่งที่ไม่มีอยู่จริง

อันที่จริง เป็นไปไม่ได้ในปี 2548 ที่จะคาดการณ์ความต้องการและรู้ว่าผู้คนคาดหวังอะไรจากสมาร์ทโฟนหน้าจอสัมผัส มันไม่สมจริงในปี 1980 ที่จะเข้าใจว่าพวกเขาต้องการเห็นส่วนติดต่อแบบกราฟิกเพราะอันแรกปรากฏขึ้นพร้อมกับคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล Macintosh

ตามที่ผู้ก่อตั้งคนหนึ่งกล่าวว่าพวกเขาสังเกตว่าผู้ใช้มีปัญหาอะไรและพวกเขาพยายามรับมือกับปัญหาเหล่านั้นด้วยตนเองอย่างไร จากนั้นดูเหมือนง่าย: คุณค้นพบปัญหาและวิธีแก้ไขก็อยู่ในหัวของคุณแล้ว ที่เหลือก็คือเสนอวิธีที่สะดวกกว่า อย่างไรก็ตาม อย่าถามคำถาม คุณไม่ควรรู้ว่าคนอื่นคิดอย่างไรกับเรื่องนั้น ดูพฤติกรรมของพวกเขา นอกจากนี้ผู้คนยังโกหกเมื่อถูกถาม

ข้อเท็จจริงที่ทราบกันดี: คนที่ออกจากห้องน้ำจะถูกถามว่าใครล้างมือบ้าง เกือบทุกคนตอบในเชิงบวก แต่กล้องที่อยู่เหนืออ่างล้างหน้าบันทึกว่า 40% ของผู้ตอบแบบสอบถามโกหก

ผู้คนตอบคำถามบอกว่าพวกเขาต้องการกระทำอย่างไรหรือควรเป็นอย่างไร แต่พวกเขาจะไม่ทำอย่างนั้น

การส่งคำเชิญเพื่อลงทะเบียนสำหรับการทดสอบอัลฟ่าเป็นหนึ่งในวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ทุกอย่างจะดี แต่จากนั้นพวกเขาก็ตัดสินโอกาสของผลิตภัณฑ์ตามจำนวนการสมัครสมาชิก คนจะไม่ไปใช้บริการ

เป็นคำถามเกี่ยวกับเบียร์ฟรี หากคุณเสนอเบียร์ฟรี หลายคนจะทำ และถ้าคุณคาดว่าจะถูกซื้อในภายหลัง ฉันเกรงว่าการแปลงนี้จะทำให้คุณผิดหวัง

คุณอาจชอบ: การเริ่มต้นของคุณจะได้รับประโยชน์จากหมายเลขโทรศัพท์เสมือนได้อย่างไร

สร้างต้นแบบ

นี่อาจเป็นภาพร่างบนกระดาษ หน้า Landing Page บนอินเทอร์เน็ต ต้นแบบที่ทำจากกระดาษ ฯลฯ

ในที่นี้อาจเหมาะสมที่จะหันไปใช้การคิดเชิงออกแบบและทำงานเกี่ยวกับโซลูชันการระดมสมอง อีกครั้งสำหรับต้นแบบใด ๆ คุณต้องตรงไปยังกลุ่มเป้าหมายที่คุณชื่นชอบและปรับปรุงต้นแบบจนกว่าเวอร์ชันเชิงพาณิชย์แรกจะพร้อม แต่ที่นี่ไม่มีความสมบูรณ์แบบ

จะทำอย่างไร? อภิปรายเกี่ยวกับองค์ประกอบของโซลูชันที่อิงตามข้อมูลเชิงลึก เราสร้างต้นแบบออนไลน์หรือออฟไลน์และทดสอบกับกลุ่มเป้าหมาย เราบันทึกผลลัพธ์ ปรับปรุง และเตรียมการวางจำหน่ายครั้งแรกของผลิตภัณฑ์

ทดสอบโมเดลธุรกิจ

ถึงตอนนี้น่าจะมีของขายได้แล้ว เพราะความคิดใด ๆ จะดีก็ต่อเมื่อขายได้เงินเท่านั้น

ขึ้นอยู่กับว่า B2B หรือ B2C หรือตลาดอื่น คุณต้องเลือกป้ายราคาที่เหมาะสมและดูผลการทดสอบ เป็นไปได้มากว่าก่อนที่จะถึงขั้นตอนของธุรกิจที่มั่นคง คุณจะต้องเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจ 2-3 ครั้ง

จะทำอย่างไร? กำหนดวิธีการและจำนวนเงินที่จะขายสินค้า จะประสบความสำเร็จในเรื่องนี้ได้อย่างไร? มีเครื่องมือมากมายรวมถึงการทดสอบ A / B การสร้างหน้า Landing Page ที่น่าประทับใจ ฯลฯ

ค้นหานักพัฒนา

ในขั้นที่ห้า ทีมพัฒนาจะเข้าควบคุม นักพัฒนาจะแต่งตั้งผู้ดำเนินการ กำหนดบทบาท สร้างช่องทางการสื่อสาร และทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้งและทีมส่งเสริม ร่วมกับผู้ก่อตั้ง พวกเขาตัดสินใจว่าจะใช้สแต็กเทคโนโลยีใดและภาษาโปรแกรมใดที่จะใช้ในการแก้ปัญหาที่ได้รับมอบหมาย ไม่รู้จะหาทีมนักพัฒนามืออาชีพจากที่ไหน? ลองดูที่ตลาดวิศวกรรม

ถึงเวลาเริ่มสร้างต้นแบบและสร้าง MVP ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำที่ทำงานได้ มันแก้ปัญหาอะไร ประการแรก จะช่วยให้คุณได้รับคำติชมจากผู้ใช้และเข้าใจว่าต้องปรับปรุงและแก้ไขอะไรบ้าง

“นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทดสอบประสิทธิภาพของแนวคิดของคุณอย่างรวดเร็ว ท้ายที่สุด การเปิดตัวโมเดลธุรกิจที่มีโอกาสน้อยที่สุดก่อนนั้นสมเหตุสมผลกว่ามาก จากนั้นหากเป็นไปตามความคาดหวัง ให้ขยายฟังก์ชันการทำงานและลงทุนในการพัฒนา” – ดังที่ Brian JT, CTO ของ Engre.co ได้อธิบายไว้ในบทสัมภาษณ์ล่าสุดของเขา

คาดการณ์กำไร

รูปแบบธุรกิจของคุณคืออะไร? สามารถขยายขนาดได้หรือไม่? ในที่สุดเราก็ตัดสินใจเลือกทิศทาง ปัญหา และผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะเปิดตัวสตาร์ทอัพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีตลาดสำหรับโซลูชันของคุณ ขั้นตอนต่อไปคือการคำนวณว่าโมเดลธุรกิจของคุณสามารถนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ทำกำไร และขยายขนาดได้หรือไม่

ยิ่งฐานลูกค้าของคุณใหญ่ขึ้นเท่าใด การผลิตผลิตภัณฑ์หนึ่งหน่วยของคุณก็จะยิ่งถูกลงเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังสร้างแอปพลิเคชันและต้นทุนการพัฒนาคือ 250,000 ดอลลาร์ ฐานลูกค้า 10,000 รายจะหมายความว่าต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ของคุณคือ 25 ดอลลาร์

หากคุณมีลูกค้าเพียง 4,000 ราย และคุณต้องการสร้างรายได้จำนวนหนึ่ง ราคาสินค้าของคุณก็จะสูงขึ้น อย่างไรก็ตาม หากคู่แข่งของคุณเสนอผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่ามาก แสดงว่าคุณโชคดี – คุณพบปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในช่วงต้นของการเริ่มต้น

โมเดลธุรกิจต้องขยายไม่งั้นบริษัทจะตาย

ข้อดีหลักอย่างหนึ่งของการพัฒนาและขายซอฟต์แวร์คือต้นทุนในการเพิ่มปริมาณนั้นน้อยมาก

คุณอาจชอบ: 10 สุดยอดเครื่องมือการตลาดโซเชียลมีเดียฟรีสำหรับผู้เริ่มต้น

คำสุดท้าย

เสร็จสิ้นการเริ่มต้นหกขั้นตอนแรกหรือไม่ จากนั้นคุณเพิ่มทุนทางการเงิน (ถ้าคุณไม่ได้ตั้งใจที่จะพัฒนาบริษัทด้วยความพยายามของคุณ) สร้างผลิตภัณฑ์ บรรลุผลสำเร็จของผลิตภัณฑ์/ตลาดรวมกัน และสร้างโมเดลธุรกิจที่ทำซ้ำได้และปรับขนาดได้