15 กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดสำหรับสตาร์ทอัพ

คุณกำลังมองหากลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพและพัฒนาการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จหรือไม่? อาจเป็นเรื่องท้าทายในการพยายามหาวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นสร้างธุรกิจของคุณ เราเคยอยู่ในสถานะเดียวกันกับคุณ ดังนั้นเราจึงรู้ว่ามันยากแค่ไหน

หลังจากการวิจัยอย่างละเอียด เราได้รวบรวมบล็อกโพสต์นี้ด้วยเทคนิคการสร้างโอกาสในการขายที่ทรงพลังที่สุด 15 ข้อซึ่งปรับแต่งมาโดยเฉพาะสำหรับสตาร์ทอัพ ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างรวดเร็ว

เมื่ออ่านบทความของเรา ผู้อ่านจะได้รับข้อมูลเชิงลึกว่าควรใช้กลยุทธ์เหล่านี้เมื่อใดและอย่างไร! มาดูกันว่าเหตุใดการสร้างโอกาสในการขายจึงจำเป็นสำหรับสตาร์ทอัพ และกลยุทธ์ 15 อันดับแรกที่สามารถขับเคลื่อนความสำเร็จได้ในวันนี้!

Lead Generation คืออะไร และเหตุใดจึงสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพ

การสร้างลูกค้าเป้าหมายคือกระบวนการสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการ และวางบุคคลที่สนใจในช่องทางการขาย สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นการเติบโต

การสร้างโอกาสในการขายช่วยให้พวกเขาดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในตลาดเป้าหมายของพวกเขา และที่สำคัญที่สุดคือเปลี่ยนโอกาสในการขายให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินสำหรับธุรกิจของพวกเขา

พวกเขาทำสิ่งนี้ให้สำเร็จได้ด้วยการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น ใช้แชทบอท/แชทสดพร้อมกับการเลือกรับอีเมล/จดหมายข่าวท่ามกลางกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายอื่นๆ

ด้วยกลยุทธ์ดังกล่าว จะมีการระบุแหล่งที่มาของลีดที่หลากหลาย ซึ่งส่งผลให้การแปลงลูกค้าประสบความสำเร็จ ซึ่งท้ายที่สุดจะเพิ่มโอกาสทางรายได้และขับเคลื่อนการขยายธุรกิจสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ ในขณะเดียวกันก็ช่วยให้พวกเขาสร้างความภักดีต่อแบรนด์และความน่าเชื่อถือในหมู่ผู้บริโภค

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีตั้งค่าโปรไฟล์โซเชียลมีเดียสำหรับการเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซ

ความท้าทายที่สตาร์ทอัพต้องเผชิญเมื่อพยายามสร้างลีด

เมื่อพูดถึงการเติบโตของสตาร์ทอัพ การสร้างโอกาสในการขายอาจเป็นหนึ่งในงานที่ยากที่สุด ด้วยทรัพยากรและเงินทุนที่มีอยู่อย่างจำกัด สตาร์ทอัพจึงมักประสบปัญหาเมื่อพยายามสร้างกระบวนการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพและถูกต้องซึ่งขับเคลื่อนรายได้

ความท้าทายหลักสำหรับสตาร์ทอัพคือการสร้างลีดให้เพียงพอเพื่อให้ธุรกิจเติบโตอย่างรวดเร็วแต่มีประสิทธิภาพ

จากสถิติที่อ้างโดย HubSpot 61% ของผู้ประกอบการพบว่า “การสร้างโอกาสในการขาย” เป็นเรื่องท้าทาย ทำให้เห็นได้ชัดเจนว่าเหตุใดสตาร์ทอัพที่มีศักยภาพจำนวนมากจึงไม่เคยพยายามฝ่าอุปสรรคนี้ได้สำเร็จ เนื่องจากความกังวลด้านทรัพยากรหรือความรู้ทางเทคนิคที่เกี่ยวข้องกับทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการตลาดดิจิทัลและ ความสามารถในการวิเคราะห์ที่จำเป็นในโลกและตลาดสมัยใหม่ในปัจจุบัน

หนึ่งในความผิดหวังที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญระหว่างการสร้างโอกาสในการขายคือการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและการยอมรับจากผู้ใช้ออนไลน์ สตาร์ทอัพส่วนใหญ่มักจะสร้างความสนใจในภูมิประเทศที่มีผู้คนหนาแน่น แต่ด้วยงบประมาณที่จำกัด สิ่งนี้จะยากขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากแบรนด์ต่าง ๆ ต่อสู้เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดทางออนไลน์

บริษัทไม่เพียงแต่ต้องดึงดูดลูกค้าจากการแข่งขันของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังต้องการหน้า Landing Page ที่น่าสนใจซึ่งจะเปลี่ยนใจผู้ดู เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขาย นอกจากนี้ การทดสอบกลยุทธ์ต่างๆ จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเพื่อความสำเร็จ ซึ่งต้องมีการตรวจสอบเมตริกอย่างต่อเนื่อง เช่น อัตรา Conversion และการเพิ่มประสิทธิภาพ ซึ่งจะเริ่มต้นใหม่ทุกครั้งที่มีการเปลี่ยนแปลงหรือปรับใช้กลยุทธ์

ประการสุดท้าย ในขณะที่ธุรกิจต่างๆ อาจมีองค์ประกอบทั้งหมดที่เหมาะสม แต่ก็ยังไม่มีการรับประกันว่าคู่แข่งของคุณจะไม่คิดสิ่งแปลกใหม่หรือดีกว่าที่จะบังคับให้คุณพยายามอย่างต่อเนื่องในการสร้างเครื่องมือทางการตลาดใหม่ๆ สำหรับตัวคุณเอง หากคุณต้องการรักษาไว้ ก้าวไปข้างหน้า!

การใช้เทคนิคทั้งหมดเหล่านี้ร่วมกันอาจดูเหมือนมากเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ สิ่งสำคัญของการเอาท์ซอร์สไอทีสำหรับสตาร์ทอัพมาถึงแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องปวดหัวทั้งหมด เพียงวางแผนแนวทางของคุณและรับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการรับรองซึ่งยินดีที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย

สุดยอดกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ใช้งานได้จริงสำหรับสตาร์ทอัพ

ใช้ประโยชน์จากพลังของการตลาดดิจิทัล เช่น การสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า การใช้กลยุทธ์ SEO และการใช้โซเชียลมีเดียและ Lead Magnet เพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อ่านเพิ่มเติม!

1. การตลาดเนื้อหา: การสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า

เนื้อหาของคุณเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังในการกระตุ้นให้เกิดโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจเริ่มต้นของคุณ ไม่เพียงช่วยให้คุณดึงดูดผู้มีแนวโน้มที่มีมูลค่าสูง แต่ยังเพิ่มการมีส่วนร่วมของลูกค้าและสร้างความไว้วางใจอีกด้วย

การสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า เชิงลึก และมีความเกี่ยวข้องในหัวข้อที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจนั้นเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับสตาร์ทอัพ

เนื้อหาที่เกี่ยวข้องวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม และกระตุ้นให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีส่วนร่วมในการอภิปรายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีความหมายมากกว่าเนื้อหาทั่วไปที่ "ขาย"

นอกจากนี้ยังสามารถปรับแต่งตามกลุ่มเป้าหมายเฉพาะเพื่อให้แน่ใจว่ามีส่วนร่วมสูงสุดจากพวกเขา เนื้อหาที่มีคุณภาพมีพลังในการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจและลูกค้าที่คาดหวังซึ่งจะช่วยเสริมสร้างความภักดีของลูกค้าเมื่อเวลาผ่านไป

2. การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา: การใช้กลยุทธ์ SEO ที่ดี

การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) สามารถเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่สำคัญสำหรับสตาร์ทอัพเพื่อผลักดันการเติบโต SEO เป็นชุดแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่ธุรกิจต่างๆ ใช้เพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของพวกเขาปรากฏในผลการค้นหาอันดับต้น ๆ ในเครื่องมือค้นหาหลัก ๆ เช่น Google, Yahoo! และ Bing

มันเกี่ยวข้องกับการปรับปรุงคุณภาพเนื้อหา, การสร้างเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัว, เพิ่มลิงก์ย้อนกลับจากเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง, ปรับโครงสร้างหน้าและชื่อเรื่องให้เหมาะสม, และการโปรโมตผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหรือช่องทางการตลาดดิจิทัลอื่น ๆ

การวิจัยคีย์เวิร์ดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับสตาร์ทอัพในการค้นหาคำที่เกี่ยวข้องซึ่งผู้ซื้อที่มีศักยภาพกำลังค้นหาเมื่อมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขานำเสนอ จากการวิจัยคีย์เวิร์ด ทำให้สามารถระบุคีย์เวิร์ดเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็วและใช้ในหน้าเว็บเพื่อให้สตาร์ทอัพปรากฏที่ด้านบนสุดของการค้นหาที่เกี่ยวข้อง

นอกจากนี้ การผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงยังเป็นอีกองค์ประกอบสำคัญในแคมเปญ SEO ที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งรวมถึงการใช้บทความในบล็อกที่มีหัวข้อเกี่ยวกับบริการเริ่มต้นที่ออกแบบมาทั้งแจ้งลูกค้าเกี่ยวกับข้อเสนอของพวกเขา แต่ยังเข้าถึงผู้ชมใหม่แบบออร์แกนิก

ดูสิ่งนี้ด้วย: 18 เครื่องมืออัจฉริยะที่จะช่วยคุณแก้ปัญหาการเริ่มต้นระบบของคุณ

3. ค้นหาความตั้งใจและสร้างตัวตนของผู้ซื้อ

การทำความเข้าใจความต้องการ ความชอบ และพฤติกรรมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับสตาร์ทอัพ ด้วยการสละเวลาสร้างตัวตนของผู้ซื้อ คุณจะสามารถปรับแต่งความพยายามทางการตลาดของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร ข้อมูลประชากร ความท้าทายที่พวกเขาเผชิญในแต่ละวัน ตลอดจนความสนใจใดๆ ที่อาจช่วยกำหนดกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายของคุณได้

การดำเนินการนี้ล่วงหน้าช่วยประหยัดเวลาในระยะยาวโดยทำให้มั่นใจว่าข้อความและเนื้อหามีความเกี่ยวข้องกันมากพอที่ผู้บริโภคจะไม่เลื่อนผ่านไป แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลมากขึ้นยังช่วยให้วิเคราะห์ผลลัพธ์ได้ง่ายขึ้น ดังนั้นการปรับเปลี่ยนจึงทำได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายหากจำเป็น โดยไม่ต้องเริ่มต้นใหม่ทุกครั้ง

4. การใช้แม่เหล็กตะกั่ว

ลีดสำหรับธุรกิจของคุณเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพที่พยายามเติบโต หนึ่งในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กและสตาร์ทอัพคือการใช้แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย สิ่งนี้มอบสิ่งที่มีค่าแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อมูลติดต่อของพวกเขา เช่น e-book กรณีศึกษา สมุดปกขาว หรือเทมเพลต

Lead Magnet นั้นมีประโยชน์เพราะมันให้สิ่งจูงใจที่ทรงพลังและน่าดึงดูดที่จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ละทิ้งข้อมูลการติดต่อของพวกเขา โดยไม่มีข้อผูกมัดใด ๆ ในส่วนของพวกเขา

ด้วยการแจกของฟรีที่มีประโยชน์ คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่คาดหวังก่อนที่จะเสนอให้พวกเขาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ – เพิ่มโอกาสในการแปลงอย่างมีนัยสำคัญ! สตาร์ทอัพควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าการนำเสนอ Lead Magnet นั้นน่าสนใจอย่างไม่อาจต้านทาน ออกแบบด้วยกราฟิกและเลย์เอาต์ที่สะอาดตา รวมถึงมอบคุณค่าที่แท้จริง ดังนั้นผู้ใช้จะยินดีแลกเปลี่ยนรายละเอียดส่วนตัวด้วยความเต็มใจและมีความสุข

5. ใช้ประโยชน์จากพลังของการตลาดโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียกำลังกลายเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับสตาร์ทอัพอย่างรวดเร็ว เราต้องจำไว้ว่าลีดและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเรากำลังโต้ตอบบนแพลตฟอร์มเหล่านี้ ซึ่งทำให้เรามีโอกาสสำคัญที่จะได้แสดงต่อหน้าพวกเขาเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ

โซเชียลมีเดียควรเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจสตาร์ทอัพเมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขาย การมีกลยุทธ์โซเชียลมีเดียตั้งแต่เริ่มต้นจะช่วยให้ความพยายามของคุณคล่องตัวและรับประกันความสำเร็จที่ดีขึ้นด้วยการได้รับลีดที่มีค่าเหล่านั้นไหลเข้าสู่ช่องทางการขายของคุณ

สตาร์ทอัพสามารถใช้ฟีเจอร์ต่างๆ ได้ เช่น เซสชันถามตอบแบบสด แบบสำรวจ การแข่งขัน แจกของรางวัล ฯลฯ ทั้งหมดนี้เข้าถึงได้ผ่านช่องทางยอดนิยมอย่าง Instagram Stories หรือแบบสำรวจของ Twitter เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติมากขึ้นได้เร็วขึ้น

นอกจากนี้ แม้ว่าจะต้องใช้เงินลงทุนและความทุ่มเทเป็นครั้งคราว แต่โฆษณาแบบชำระเงินบนโซเชียลมีเดียก็มีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ทรงพลัง ซึ่งช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามพฤติกรรมออนไลน์ของพวกเขา ซึ่งเพิ่มการแปลงได้มากถึง 30%

การผสมผสานระหว่างการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่เกิดจากเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และโฆษณาที่วางไว้อย่างมีกลยุทธ์ช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะเดียวกันก็หลีกเลี่ยงงบประมาณค่าโฆษณาก้อนโตได้ทันที อีกทั้งยังจัดการ ROI ได้อย่างแม่นยำอีกด้วย

6. การใช้แชทบอทและฟีเจอร์แชทสด

Chatbots และฟีเจอร์แชทสดสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับสตาร์ทอัพเมื่อพูดถึงการดักจับลูกค้าเป้าหมายใหม่ เทคโนโลยีแชทบ็อตอัจฉริยะที่ผสานกับการสัมผัสของมนุษย์ ให้คำแนะนำส่วนบุคคลที่นำไปสู่การตัดสินใจซื้อหรือดำเนินการตามที่ต้องการ

นอกจากนี้ยังมีศักยภาพในการเปลี่ยนแปลงการโต้ตอบทางออนไลน์และจัดหาโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมใหม่สำหรับธุรกิจ แชทสดเป็นอีกหนึ่งเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการมีส่วนร่วมกับลีดแบบเรียลไทม์ ช่วยให้ลูกค้าได้รับคำตอบอย่างรวดเร็วสำหรับคำถามของพวกเขาในขณะที่สร้างความสัมพันธ์ในเวลาเดียวกัน

เทคโนโลยีเหล่านี้ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถติดตามข้อมูลลูกค้าที่เป็นประโยชน์ ซึ่งสามารถขับเคลื่อนการตัดสินใจทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ทางการตลาดและอีกมากมาย ด้วยความสามารถในการปรับขนาด ความสะดวกสบาย และต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับการโฆษณาประเภทอื่นๆ การใช้แชทบอทและฟีเจอร์แชทสดควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่จำเป็นสำหรับสตาร์ทอัพที่ต้องการให้ความคิดริเริ่มของพวกเขาประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง

7. การจัดกิจกรรมและการสัมมนาผ่านเว็บ

ในฐานะธุรกิจเริ่มต้น การจัดกิจกรรมและการสัมมนาผ่านเว็บสามารถเป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ประเมินค่ามิได้ เมื่อสตาร์ทอัพเติบโตขึ้น พวกเขาต้องสร้างโอกาสในการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อรวบรวมข้อมูลการติดต่อ

กิจกรรมและการสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างบทสนทนาเหล่านี้

กิจกรรมต่างๆ เปิดโอกาสให้สตาร์ทอัพสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับคู่ค้าหรือลูกค้าที่มีศักยภาพ ในขณะเดียวกันก็สร้างอำนาจในหัวข้อดังกล่าวด้วยการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณด้วยตนเอง

ในทำนองเดียวกัน การโฮสต์เว็บบินาร์ช่วยให้ธุรกิจสามารถโฮสต์ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่นำเสนอหัวข้อเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับความสามารถหลักหรือบริการของสตาร์ทอัพ นอกจากนี้ การเสนอสิ่งจูงใจ เช่น ส่วนลดพิเศษระหว่างงานของคุณจะช่วยดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและการมีส่วนร่วมโดยรวมจากผู้เข้าร่วมได้มากขึ้น

8. การใช้ตัวเลือกอีเมลและจดหมายข่าว

การเลือกรับอีเมลและจดหมายข่าวเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าของสตาร์ทอัพ พวกเขาอนุญาตให้สตาร์ทอัพสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ปรับเนื้อหาให้เหมาะสมเพื่อดึงดูดผู้ติดตาม และโปรโมตตัวเองต่อผู้ชมกลุ่มใหญ่

โดยการได้รับรายชื่ออีเมลจากฐานลูกค้าที่มีอยู่หรือผ่านกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ ผู้ประกอบการสามารถใช้ประโยชน์จากพลังของการตลาดผ่านอีเมลเพื่อผลักดันโอกาสในการขาย เพิ่มคอนเวอร์ชั่น และเพิ่มยอดขายในที่สุด

แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่ดำเนินการอย่างดีประกอบด้วยการแบ่งกลุ่มอีเมลตามความสนใจหรือความชอบของกลุ่มเป้าหมาย สิ่งนี้ช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถปรับแต่งแคมเปญเฉพาะที่จะกระตุ้นความสนใจของผู้ใช้ด้วยข้อเสนอที่เย้ายวน ในขณะเดียวกันก็นำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งมุ่งแก้ปัญหาที่ผู้บริโภคอาจเผชิญอยู่

นอกจากนี้ การนำเสนอภาพที่น่าดึงดูดใจ เช่น วิดีโอหรือรูปภาพสามารถเพิ่มอิทธิพลทางอารมณ์อย่างมากเมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ รวมทั้งช่วยดึงดูดความสนใจได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการลงทุนในสื่อภาพที่ดีมักจะให้ผลตอบแทนที่ดีในแง่ของประสิทธิภาพในระดับ ROI เมื่อเทียบกับแบบดั้งเดิม วิธีการโฆษณาที่ใช้โดยคู่แข่งที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้น

ที่เกี่ยวข้อง: 7 ข้อผิดพลาดในการเริ่มต้นที่ต้องระวังเมื่อเปิดตัวธุรกิจออนไลน์

9. การใช้ข้อความรับรอง

ข้อความรับรองเป็นวิธีที่ดีในการสร้างลีดสำหรับสตาร์ทอัพเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ การรวมเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้าไว้ในเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของบริษัทอาจเป็นประโยชน์อย่างมาก เนื่องจากเป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมว่าผลิตภัณฑ์นั้นได้รับคุณค่าจากผู้อื่น

นอกจากนี้ การใช้โลโก้ การให้คะแนน และบทวิจารณ์ของลูกค้ายังช่วยสร้างความมั่นใจให้กับผู้ใช้เมื่อทำการตัดสินใจซื้อ ข้อความรับรองจากผู้มีอิทธิพลที่เป็นที่นิยมภายในกลุ่มเฉพาะของสตาร์ทอัพยังมีประสิทธิภาพมากในการเพิ่มความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

กลยุทธ์นี้ให้ประโยชน์ทั้งที่จับต้องได้และจับต้องไม่ได้ เช่น การจดจำแบรนด์ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้รับการรับรู้มากขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/บริการที่นำเสนอโดยธุรกิจ ท่ามกลางข้อได้เปรียบมากมายเหนือคู่แข่งในภาคส่วนตลาด

ยิ่งไปกว่านั้น ข้อความรับรองยังช่วยให้สตาร์ทอัพธุรกิจสามารถปรับแต่งกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายตามตลาดเป้าหมายของพวกเขา อุตสาหกรรมต่างๆ อาจมีความต้องการเฉพาะสำหรับเนื้อหาที่จัดทำขึ้นโดยเฉพาะซึ่งมีประโยชน์ผ่านรูปแบบต่างๆ เช่น การตลาดผ่านวิดีโอ เป็นต้น ดังนั้นการดึงความคิดเห็นจากลูกค้าจึงสมเหตุสมผลหาก เสียงเหล่านั้นมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ

10. การใช้รีมาร์เก็ตติ้งและการกำหนดเป้าหมายใหม่

โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่ช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถมีส่วนร่วมกับผู้เข้าชมที่เคยเข้าชมเว็บไซต์หรือแสดงความสนใจในแบรนด์ของตนได้ โฆษณาที่กำหนดเองเหล่านี้อิงตามการกระทำก่อนหน้านี้ของผู้ใช้ และปรับแต่งข้อความตามสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังมองหา

นอกจากนี้ รีมาร์เก็ตติ้งยังมีบทบาทสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายเดิมที่ได้รับการระบุว่าสนใจบริการหรือผลิตภัณฑ์บางอย่างอยู่แล้ว สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับการรักษาความสัมพันธ์กับผู้ซื้อเหล่านั้น แนะนำพวกเขาผ่านช่องทางการขาย และเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนโอกาสในการขาย

ด้วยการใช้ประโยชน์จากรีมาร์เก็ตติ้งและการกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย สตาร์ทอัพสามารถเปลี่ยนโอกาสในการขายให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้มากขึ้นโดยกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แสดงความสนใจในการซื้อจากคุณแล้ว

นอกจากนี้ยังช่วยให้ธุรกิจต่างๆ มั่นใจได้ว่าพวกเขากำลังมุ่งความสนใจไปยังผู้ที่น่าจะสนใจในสิ่งที่พวกเขานำเสนอมากที่สุด ซึ่งส่งผลให้มีการลงทุนที่มีคุณค่ามากกว่าการเสียเวลาไปกับการส่งข้อความไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ถูกต้อง

11. การสร้างระบบการส่งต่อสิ่งจูงใจ

สำหรับสตาร์ทอัพ หนึ่งในกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดคือการใช้ระบบอ้างอิงตามแรงจูงใจ สตาร์ทอัพสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าที่ชำระเงินในปัจจุบันอ้างอิงความเชื่อมโยงไปยังผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยเสนอสิ่งจูงใจ

สิ่งจูงใจมีตั้งแต่ส่วนลด เครดิต หรือรางวัลอื่น ๆ ซึ่งปรับแต่งตามความต้องการของลูกค้า สิ่งสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพคือการสร้างระบบการอ้างอิงที่มอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยม และทำให้ลูกค้าสามารถทำงานร่วมกับผู้อื่นได้โดยง่าย โดยไม่รู้สึกเป็นภาระจากความซับซ้อนเพิ่มเติมในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการ

ข้อความรับรองจากผู้ใช้ปัจจุบันช่วยสนับสนุนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เป็นอย่างดีเมื่อใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้ โดยมีเรื่องราวความสำเร็จของผู้อื่นที่ได้รับประโยชน์จากการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีโอกาสใช้บริการของคุณมากขึ้นเช่นกัน

12. ทดสอบ ติดตาม วิเคราะห์ และปรับแคมเปญของคุณ

การทดสอบ ติดตาม วิเคราะห์ และปรับเปลี่ยนแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายของคุณเป็นกุญแจสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพในการสร้างฐานลูกค้าที่ประสบความสำเร็จ การทดสอบกลยุทธ์ต่างๆ อย่างต่อเนื่องช่วยให้สตาร์ทอัพสามารถระบุได้ว่าเทคนิคการสร้างโอกาสในการขายใดทำงานได้ดีที่สุดและเพิ่มประสิทธิภาพให้กับเทคนิคที่ทำงานได้ไม่ดีนัก

การทำเช่นนี้คุณสามารถปรับปรุงผลลัพธ์ในแง่ของการสร้างโอกาสในการขายและอัตราการแปลง นอกจากนี้ การติดตามที่มีประสิทธิภาพจะช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและพฤติกรรมของพวกเขา

การติดตามไม่ได้หมายถึงการสังเกตรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เช่น อัตราการคลิกผ่านหรือเวลาที่ใช้บนหน้าเว็บหลังจากดูโฆษณา หมายถึงการเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าผู้คนมีส่วนร่วมกับการตลาดของคุณอย่างไร และสิ่งใดที่มีอิทธิพลต่อพวกเขามากที่สุดเมื่อพิจารณาซื้อสินค้าหรือบริการจากแบรนด์ของคุณ

นอกจากนี้ การวิเคราะห์ข้อมูลยังช่วยให้สตาร์ทอัพเข้าใจลูกค้าได้ดีขึ้นและตัดสินใจได้เร็วขึ้นโดยพิจารณาจากข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแต่ละแคมเปญที่เปิดตัว

13. การใช้โฆษณาแบบชำระเงิน

โฆษณาแบบชำระเงินเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจเริ่มต้นที่ต้องการเพิ่มโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติอย่างรวดเร็ว การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ช่วยให้บริษัทสามารถวางแคมเปญที่ขับเคลื่อนด้วยคำหลักที่ตรงเป้าหมายบนเครื่องมือค้นหา คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนออยู่แล้ว

PPC ยังสามารถใช้ประโยชน์จากโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำซึ่งช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยโต้ตอบกับเว็บไซต์หรือโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ เมื่อพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย การใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องและการเสนอราคามีบทบาทสำคัญ วิธีนี้จะทำให้มั่นใจได้ว่าแคมเปญของคุณจะถูกมองเห็นโดยผู้ที่เกี่ยวข้องและดึงโอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูง

โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าสำหรับสตาร์ทอัพ ข้อเสนอเหล่านี้มีประโยชน์มากมาย รวมถึงความสามารถในการเจาะกลุ่มผู้ชมเฉพาะเจาะจงผ่านตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย วัดความสำเร็จตามเมตริกประสิทธิภาพหลัก และติดตาม ROI ได้แม่นยำกว่าช่องทางการตลาดบนเว็บอื่นๆ เช่น กลยุทธ์ SEO ทั่วไป

14. การใช้วิดีโออธิบาย

วิดีโออธิบายเป็นโอกาสที่ดีในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ ด้วยวิดีโออธิบาย ผู้ใช้สามารถเข้าใจคุณค่าและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ธุรกิจของคุณนำเสนอได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย โดยไม่ต้องกังวลกับศัพท์แสงและคำฟู่ฟ่า

คุณสามารถใช้วิดีโอ Explainer บนแพลตฟอร์มต่าง ๆ เช่น เว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย และแคมเปญการตลาดทางอีเมล จึงทำให้เป็นเครื่องมืออเนกประสงค์ที่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ด้วยวิธีต่าง ๆ

นอกจากนี้ยังมีราคาถูกในการผลิตเมื่อเทียบกับความพยายามสร้างโอกาสในการขายประเภทอื่นๆ เช่น โฆษณาทางทีวีหรือวิทยุ

ด้วยการรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจไว้ในวิดีโอ คุณสามารถแนะนำผู้ชมให้ดำเนินการตามที่ต้องการได้ เช่น ลงชื่อสมัครใช้การทดลองใช้ฟรีหรือขอตัวอย่างเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อเสนอของบริษัทของคุณก่อนที่จะตัดสินใจใดๆ

15. ใช้งานฟอรัม

สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ ฟอรัมสามารถมอบโอกาสอันมีค่าในการเข้าพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความตื่นเต้นให้กับธุรกิจ การมีส่วนร่วมกับคำถาม แบ่งปันมุมมองของคุณ และตอบคำถามในฟอรัมอุตสาหกรรม คุณสามารถพบกับลีดจำนวนมากขึ้นซึ่งอยู่ในเส้นทางของผู้ซื้อ ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะกลายเป็นลูกค้ามากขึ้น

นอกจากนี้ ฟอรัมยังเป็นช่องทางให้ธุรกิจต่างๆ พัฒนาความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับลูกค้าปัจจุบันด้วยการทำให้พวกเขามีส่วนร่วมและอัปเดตผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆ อยู่เสมอ การเข้าถึงสมาชิกชุมชนและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการสนทนาออนไลน์ยังช่วยสร้างความไว้วางใจซึ่งอาจเป็นประโยชน์ต่อความพยายามในการดูแลผู้นำในระยะยาว

ดูเพิ่มเติมที่: Startups สามารถใช้ประโยชน์จาก Web Scraping ได้อย่างไร

บทสรุป

การสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพเป็นส่วนสำคัญของการลงทุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จช่วยให้ธุรกิจของคุณค้นหาและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ช่วยให้สตาร์ทอัพสร้างโมเมนตัมที่จำเป็นมาก ซึ่งช่วยให้ประสบความสำเร็จมากขึ้นได้ บทความนี้นำเสนอกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า 15 กลยุทธ์ที่ปรับแต่งมาสำหรับสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้นโดยเฉพาะ กลยุทธ์เหล่านี้ทำงานร่วมกันเพื่อสร้างรากฐานที่จำเป็นซึ่งช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจผ่านความคิดสร้างสรรค์และเทคนิคที่นำไปใช้ได้จริงซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วว่าใช้ได้ผล

การใช้เทคนิคการสร้างโอกาสในการขายเหล่านี้จะเพิ่มโอกาสในการขายอย่างมาก ซึ่งจำเป็นสำหรับการเข้าถึงลูกค้ารายใหม่ๆ และทำให้ผลกำไรของคุณเติบโตอย่างต่อเนื่องเมื่อคุณขยายขนาดตลอดหลายปีที่ผ่านมา