วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเริ่มต้น

คุณจึงได้เริ่มต้นธุรกิจ

คุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ ยอด เยี่ยม คุณมีความรู้มากมายเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขาย และโดยทั่วไปแล้วคุณทำงานได้ดีมาก

และตอนนี้ คุณต้องทำการ ตลาด ให้กับธุรกิจที่ยอดเยี่ยมของคุณ

แต่เดี๋ยวก่อน.

โซเชียลมีเดีย, เว็บไซต์, ประชาสัมพันธ์ดิจิทัล, โฆษณาแบบเสียเงิน, บล็อก, SEO และสิ่งอื่น ๆ มากมาย ช่วยธุรกิจของคุณได้อย่างไร?

และที่สำคัญกว่า นั้น คุณจะเริ่ม เรื่องทั้งหมดนี้ที่ไหน

เอามา. ก. ลึก. ลมหายใจ.

นั่นคือ สิ่ง ที่คู่มือนี้มีไว้เพื่อ

เราจะสอนวิธีสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับการเริ่มต้นของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

คู่มือนี้ครอบคลุม:

• วิธีตั้งเป้าหมาย SMART
• วิธีการระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ
• วิธีสร้างและสื่อสารข้อความแบรนด์ของคุณ
• วิธีระบุช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดของคุณ
• วิธีเริ่มต้น SEO
• วิธีการทำวิจัยคู่แข่ง
• วิธีสร้างกลยุทธ์เนื้อหา
• จะเผยแพร่เนื้อหาของคุณอย่างไรและที่ไหน
• วิธีเรียกใช้โฆษณา PPC
• วิธีสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์

ดูเหมือนมาก แต่นี่จะเป็น รากฐาน ของกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจของคุณ

การตลาดที่ประสบความสำเร็จ = ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

วิธีตั้งเป้าหมาย SMART

การตั้งเป้าหมายอาจดูเหมือนเป็นความท้าทายครั้งใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่เราเห็นคือคนที่สร้างเป้าหมายที่คลุมเครือเกินไป ใหญ่เกินไป ไม่ตั้งเป้าหมาย หรือตั้งเป้าหมายมากเกินไป

ก่อนที่เราจะเริ่มต้นอย่างอื่น เรามาตั้งเป้าหมายโดยใช้วิธี SMART กันก่อน

สมาร์ทย่อมาจาก:

• เฉพาะเจาะจง
• วัดได้
• ทำได้
• ที่เกี่ยวข้อง
• ตามเวลา

นี่คือแต่ละส่วนแยกย่อย:

เฉพาะเจาะจง

เจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ

การพูดว่า "ฉันอยากได้ โอกาสในการขายมากขึ้นในแต่ละวัน " ดีกว่า "ฉันต้องการทำเงินมากขึ้น"

ยิ่งเจาะจงยิ่งดี

วัดได้

คุณต้องสามารถวัดเป้าหมายของคุณได้ ไม่เช่นนั้นคุณจะไม่รู้ว่าคุณบรรลุเป้าหมายเมื่อใด

จากตัวอย่างข้างต้น จะกลายเป็น "ฉันต้องการให้ได้ 10 โอกาสในการขายต่อวัน"

ทำได้

เป้าหมายของคุณสำเร็จหรือไม่? หากปัจจุบันคุณได้รับโอกาสในการขายเป็นศูนย์ในสัปดาห์ เป้าหมายในการเพิ่มจำนวนนี้เป็น 10 รายต่อวันอาจสูงเกินไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณเป็นจริง มิฉะนั้น คุณจะไม่สามารถบรรลุเป้าหมายได้

ตัวอย่างของเราจะเปลี่ยนเป็น “I want to get ten lead a week ”

ที่เกี่ยวข้อง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณเกี่ยวข้องกับธุรกิจในวงกว้างของคุณ ให้คิดว่าเหตุใดสิ่งนี้จึงสำคัญและจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณอย่างไร

หากคุณได้ลีด แต่ไม่มีคุณภาพที่เหมาะสม แสดงว่ามีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณน้อยลง

เป้าหมายของเราคือ "ฉันต้องการได้รับโอกาสในการขายที่ ผ่านการรับรอง 10 ราย ต่อสัปดาห์"

ตามเวลา

การกำหนดเส้นตายสำหรับเป้าหมายของคุณทำให้ง่ายต่อการจดจ่อกับพวกเขาและบรรลุเป้าหมาย หากไม่มีกำหนดเวลา คุณจะไม่รู้ว่าควรบรรลุเป้าหมายเมื่อใด แล้วจะทราบได้อย่างไรว่าบรรลุเป้าหมาย

ส่วนนี้ควรคำนึงถึงองค์ประกอบที่สามารถทำได้ของเป้าหมายของคุณ ดังนั้นให้เป็นจริงเมื่อมาถึงกรอบเวลา

ตัวอย่างของเราตอนนี้กลายเป็น " รับโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง 10 รายต่อสัปดาห์ภายในสิ้นไตรมาส "

เราได้เปลี่ยนจาก “ ฉันต้องการทำเงินให้มากขึ้น ” ไปสู่เป้าหมายที่มั่นคง ชัดเจน และทำได้สำเร็จ

การใช้กรอบการทำงานข้างต้นเพื่อช่วยในการกำหนดเป้าหมาย คุณจะสร้างเป้าหมายที่ดีขึ้นและพบว่าคุณบรรลุเป้าหมายนั้นบ่อยขึ้น

อย่า ท้อแท้ ถ้าคุณไม่บรรลุเป้าหมายในการเริ่มต้น เพียงแค่ปรับพวกเขาแล้วลองอีกครั้ง อาจเป็นได้ว่าคุณแค่ต้องให้เวลาตัวเองมากขึ้นหรือเจาะจงมากขึ้นกับสิ่งที่คุณพยายามทำให้สำเร็จ

ตารางอธิบายเป้าหมาย SMART

ส่วนที่เหลือของคู่มือนี้จะสำรวจด้านการตลาดต่างๆ ที่คุณอาจต้องการกำหนดเป้าหมาย มีหลายอย่างที่นี่ ดังนั้นคุณอาจไม่ต้องการตั้งเป้าหมายสำหรับพวกเขาทั้งหมดทันที เริ่มต้นด้วยการตัดสินใจเลือกว่าส่วนใดเป็น ลำดับความสำคัญ ของคุณ จากนั้นไปจากส่วนนั้น

หากคุณกำลัง ประสบปัญหาในการจัดลำดับความสำคัญของเป้าหมาย ดาวน์โหลดแผนแม่บทการตลาด 90 นาทีของเรา เราสร้างมาเพื่อช่วยให้คุณทำการตลาดได้เป็นลำดับ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีงานด้านการตลาดจำนวนมากแต่ไม่สามารถตัดสินใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด

วิธีการระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ

มีคำถามหลายข้อที่คุณต้องถามเมื่อต้องระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ

การพูดว่า " ทุกคน " เป็นเรื่องน่าดึงดูด แต่นั่นจะเป็นอุปสรรคต่อการขายของคุณ แทนที่จะช่วยพวกเขา

คุณอาจมีลูกค้าเป้าหมายมากกว่าหนึ่งราย ซึ่งถือเป็นเรื่องปกติ คุณอาจจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่แยกจากกันโดยมุ่งเน้นที่ลูกค้าเหล่านี้

คุณสามารถเข้าใจได้ดีขึ้นว่าใครคือลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยการตอบ คำถามทั้ง 6 ข้อ นี้

ตารางครอบคลุมคำถามกลุ่มเป้าหมายทั้ง 6 ข้อ

1. ลูกค้าเป้าหมายของคุณ อายุ เท่าไหร่?
2. ลูกค้าเป้าหมายของคุณ อาศัยอยู่ ที่ไหน
3. เพศ ของลูกค้าเป้าหมายของคุณคืออะไร ?
4. คุณ โปรโมต ผลิตภัณฑ์ของคุณกับบุคคลเหล่านั้นอย่างไร?
5. พวกเขาได้รับ ข้อมูล ของพวกเขาที่ไหน? สื่อสังคม? ข่าว?
6. เนื้อหา ประเภทใดทำงานได้ดีที่สุด?

ดูคำแนะนำของเรา วิธีกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณใน 6 คำถามสั้นๆ ที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากคำถามเหล่านี้ และลงทะเบียนในรายชื่อผู้รับจดหมายของเราเพื่อดาวน์โหลดรายการตรวจสอบส่วนบุคคลของผู้ซื้อ ที่ปฏิบัติตาม ได้ง่าย

สมัครสมาชิกเพื่อดาวน์โหลดรายการตรวจสอบบุคลิกภาพของผู้ซื้อ

ติดอยู่กับบุคลิกของผู้ซื้อของคุณหรือไม่?

สมัครรับจดหมายข่าวของเรา ( และไม่ล่วงล้ำ! ) แล้วเราจะตอบกลับและส่ง รายการตรวจสอบผู้ซื้อ ที่ติดตามได้ง่าย ของเราให้คุณ

• ชื่อ *
• อีเมล์ *
• ความคิดเห็น
  ช่องนี้มีไว้เพื่อวัตถุประสงค์ในการตรวจสอบและไม่ควรเปลี่ยนแปลง

.

วิธีสร้างและสื่อสารข้อความแบรนด์ของคุณ

ตอนนี้คุณมีกลุ่มเป้าหมายอยู่ในใจแล้ว การระบุหรือปรับเปลี่ยนข้อความของแบรนด์จะง่ายขึ้นมาก

ลองนึกถึง เหตุผลที่ คุณเริ่มต้นธุรกิจ

ให้คิดว่าเหตุใดเหตุผลดังกล่าวจึงมีความสำคัญต่อ ผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

1. กลุ่มเป้าหมายของคุณมี งานอดิเรก อะไรบ้าง?
2. อะไรทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณตื่นขึ้นใน เวลากลางคืน ?
3. ค่านิยม และ ความเชื่อ ของกลุ่มเป้าหมายของคุณคืออะไร?

ไม่จำเป็นทั้งหมดที่จะต้องใช้กับข้อความของแบรนด์ของคุณ แต่จะช่วยให้คุณเห็นว่าข้อความของคุณสอดคล้องกับลูกค้าในอุดมคติของคุณหรือไม่

สมมติว่าคุณขายประกันรถยนต์

วิธีที่คุณสื่อสารกับผู้ที่ขับรถยนต์ไฟฟ้าเพราะพวกเขาเห็นว่าเป็นทางเลือกที่คำนึงถึงสภาพอากาศจะ แตกต่างอย่างมาก กับวิธีสื่อสารกับผู้ชมที่ต้องการรถยนต์ที่ใหญ่ที่สุดและดีที่สุดเป็นสัญลักษณ์สถานะ

สิ่งนี้จะช่วยกำหนดเวทีสำหรับข้อความของแบรนด์คุณไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงน้ำเสียงของคุณด้วย

คิดว่าน้ำเสียงของคุณจะ ส่งผลต่อ กลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างไร ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเชื่อมต่อกับผู้ชม Gen Z คุณอาจต้องการใช้น้ำเสียงที่เบาและสนุกสนานมากขึ้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรวมสิ่งนี้เข้ากับข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย น้ำเสียงของคุณจะ แตกต่างออกไป หากคุณขายประกันชีวิตกับการขายน้ำหอม แม้ว่ากลุ่มผู้เข้าชมของคุณจะเหมือนกันก็ตาม

ต่อไปนี้คือตัวอย่างสองตัวอย่างของผู้ให้บริการประกันชีวิตที่มีน้ำเสียง ต่างกันโดยสิ้นเชิง

สกรีนช็อตของเว็บไซต์ DeadHappy

DeadHappy คือบริษัทประกันชีวิตที่มุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้ชมที่อายุน้อยกว่า พวกเขาเลือกใช้วิธีการพูดที่เป็นกันเองมากขึ้น ซึ่งรวมถึงคำและวลีเช่น " ในระยะเวลาอันสั้น " หรือ " เราได้ยินคุณ " เพื่อให้ดูเป็นมิตรและพูดคุยกันมากขึ้น

ภาพหน้าจอของข้อความแบรนด์ประกันชีวิตของ DeadHappy

จากการส่งข้อความถึงแบรนด์ เราสามารถบอกได้ว่า DeadHappy ระบุปัญหาที่ชัดเจนบางประการที่ ชี้ ให้เห็นถึงประสบการณ์ของลูกค้าเป้าหมาย – แบบฟอร์มการประกันชีวิตยาวเกินไป ต้องรับโทรศัพท์เพื่อทำประกันชีวิต และสับสนเกี่ยวกับตัวเลือกราคา

พวกเขามีลูกค้าเป้าหมายที่ชัดเจนมาก และพวกเขากำลังทำ ทุกอย่างเพื่อ จับคู่ข้อความแบรนด์และน้ำเสียงของพวกเขากับลูกค้ารายนี้

ผู้ให้บริการประกันชีวิตรายอื่นที่มีกลุ่มเป้าหมายชัดเจนคือพอลลี่

ประกันชีวิตของ Polly มุ่งเป้าไปที่ คุณแม่ และทุกอย่างเกี่ยวกับการส่งข้อความถึงแบรนด์และน้ำเสียงสะท้อนถึงสิ่งนี้

สกรีนช็อตของข้อความแบรนด์ประกันชีวิตของพอลลี่

พวกเขาใช้ภาษา ที่เข้าใจง่าย และ ดึงเอาความสะใจ เล็กน้อย พวกเขาต้องการให้ผู้ฟังนึกถึงผลที่ตามมาที่พวกเขาอาจเผชิญ (หรือครอบครัวของพวกเขาอาจเผชิญ) หากพวกเขาไม่ซื้อประกันชีวิตนี้

โดยการมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายของมารดา พวกเขาสามารถระบุ จุดปวด และเสนอสิ่งที่พวกเขานำเสนอ แทนที่จะพยายามสร้างข้อความของแบรนด์ที่ดึงดูดทุกคนที่ต้องการซื้อประกันชีวิต

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการส่งข้อความถึงแบรนด์และน้ำเสียงจะ พัฒนา ไปพร้อมกับธุรกิจของคุณ หากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายเป็นเด็กอายุ 18 ถึง 15 ปีเสมอ คุณจะต้องปรับน้ำเสียงตามแนวโน้มปัจจุบันและการเปลี่ยนแปลงในวัฒนธรรม

สิ่งนี้ใช้ได้กับ ทุก ส่วนของกลยุทธ์การตลาดเริ่มต้นของคุณ

วิธีระบุช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดของคุณ

การระบุกลุ่มเป้าหมายและการส่งข้อความถึงแบรนด์ ทำให้คุณมี พื้นฐาน สำหรับสร้างกลยุทธ์การตลาดส่วนที่เหลือได้

ข้อมูลประชากรของผู้ชมจะช่วยให้คุณระบุช่องทางที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ คุณต้องการมุ่งเน้นไปที่สถานที่ที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณใช้เวลาอยู่ แล้ว

ช่องทางการตลาดดิจิทัลที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ได้แก่:

• เว็บไซต์
  • หน้าแรก
  • บล็อก
  • หน้าหมวดหมู่
  • หน้าสินค้า / บริการ
• รายชื่อผู้รับจดหมาย
• เว็บไซต์ภายนอก
  • แขกโพสต์
  • ประชาสัมพันธ์ดิจิทัล
  • ไดเรกทอรีท้องถิ่น
• สื่อสังคม
  • เฟสบุ๊ค
  • ทวิตเตอร์
  • อินสตาแกรม
  • ติ๊กต๊อก
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • YouTube
• โฆษณา PPC (จ่ายต่อคลิก)
  • ค้นหา
  • ทางสังคม
• ข้อมูลธุรกิจ Google

นี่ ไม่ใช่ รายการที่ชัดเจน หากคุณรู้จักสถานที่อื่นๆ ที่คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมในอุตสาหกรรมของคุณ เช่น ฟอรัม คุณสามารถเพิ่มสิ่งเหล่านั้นลงในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณได้

กราฟิคแสดงช่องทางการตลาดต่างๆ

ดังนั้นคุณจะเลือกแพลตฟอร์มที่จะเข้าร่วมได้อย่างไร?

ในการเริ่มต้นใช้งาน อาจเป็นเรื่องง่ายที่จะติดกับดักของการใช้ช่องที่คุณชอบเป็นการส่วนตัว แทนที่จะเป็นช่องที่ผู้ชมของคุณใช้

เมื่อพูดถึงโซเชียลมีเดีย คุณควรดูที่ กลุ่มประชากรที่ใหญ่ที่สุด บนแพลตฟอร์มนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้มุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพียงแพลตฟอร์มเดียว แต่อย่าใช้ความสามารถมากเกินไป เริ่มต้นด้วยสองหรือสามและทำงานต่อจากนั้นถ้าคุณต้องการ

จากข้อมูลของ Sprout Social ข้อมูลเหล่านี้เป็นข้อมูลประชากรที่ใหญ่ที่สุดในแต่ละแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

เฟสบุ๊ค

กลุ่มอายุที่ใหญ่ที่สุด: 25-34

แยกเพศ: 43% หญิง 57% ชาย

อินสตาแกรม

กลุ่มอายุที่ใหญ่ที่สุด: 25-34

แยกเพศ: 48% หญิง 52% ชาย

ติ๊กต๊อก

กลุ่มอายุที่ใหญ่ที่สุด: 10-19

แยกเพศ: 61% หญิง 39% ชาย

ทวิตเตอร์

กลุ่มอายุที่ใหญ่ที่สุด: 18-29

แยกเพศ: 38% หญิง 62% ชาย

LinkedIn

กลุ่มอายุที่ใหญ่ที่สุด: 25-34

แยกเพศ: 48% หญิง 52% ชาย

Pinterest

กลุ่มอายุที่ใหญ่ที่สุด: 50-64

แยกเพศ: 78% หญิง 22% ชาย

YouTube

กลุ่มอายุที่ใหญ่ที่สุด: 15-35

แยกเพศ: 46% หญิง 54% ชาย

เป็นความคิดที่ดีที่จะตั้งค่าเว็บไซต์ของคุณ ก่อนที่ คุณจะแตกสาขาออกเป็นช่องทางอื่นๆ เพื่อที่คุณจะได้นำปริมาณการใช้งานทั้งหมดของคุณกลับมายังที่เดียว

วิธีเริ่มต้น SEO

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาอาจฟังดูซับซ้อนมากเมื่อคุณเริ่มต้นใช้งาน แต่เราสามารถรับรองกับคุณได้ว่าไม่เป็นเช่นนั้น

เราได้แยกย่อยเป็นส่วนๆ เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจได้ง่ายขึ้น

SEO คือกระบวนการ ปรับแต่งหน้า บนเว็บไซต์ของคุณ ให้ปรากฏใน ผลการค้นหา สำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

คุณสามารถค้นหาข้อความค้นหาและคำหลักเหล่านี้ได้โดยทำการวิจัยคำหลัก ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดในการทำ SEO

การวิจัยคำหลัก

การวิจัยคำหลักที่ดีเป็น รากฐาน ของกลยุทธ์ SEO

การเริ่มต้นด้วยคำหลักที่เหมาะสมหมายความว่าคุณจะเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ส่วนต่างๆ ของกระบวนการขาย แทนที่จะใช้เวลากับคำหลักที่กว้างมากซึ่งจะไม่ให้ยอดขายแก่คุณ

สมมติว่าคุณขายขวดน้ำพลาสติกรีไซเคิลปลอดสาร BPA คุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้นด้วยวลีสำคัญ เช่น " ขวดน้ำรีไซเคิล " มากกว่าการพยายามเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ " ขวด " หรือ " น้ำ "

มี เจ็ดขั้นตอน ที่คุณควรทำเมื่อทำการวิจัยคำหลัก

1. ทำรายการ หัวข้อ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ
2. ค้นหาคำหลัก ที่เว็บไซต์ ของคุณมีการจัดอันดับอยู่แล้วสำหรับ
3. ค้นหาคำหลักที่ คู่แข่ง ของคุณกำลังจัดอันดับสำหรับ
4. ค้นหา คำถาม ที่ลูกค้าของคุณถาม
5. ค้นหาคีย์เวิร์ด ที่เกี่ยวข้อง
6. ระบุคำสำคัญ ในท้องถิ่น
7. วิเคราะห์ คีย์เวิร์ดของคุณ

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแต่ละขั้นตอนโดยละเอียดในคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการวิจัยคำหลักของเรา (อย่างมืออาชีพ)

เราขอแนะนำให้คุณเน้น คำสำคัญ 25 คำ เริ่มต้น ไม่เกิน 50 คำ หากคุณมีคำน้อยเกินไป คุณจะพบความยากลำบากในการเข้าถึงการค้นหา แต่ถ้าคุณมีมากเกินไป คุณจะล้นเหลือและจะมีน้อยลง เวลาในการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักที่ดีที่สุดของคุณ

มีเครื่องมือมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อช่วยในการวิจัยคำหลักของคุณ รายการโปรดของเราคือ Semrush ซึ่งคุณสามารถรับได้ฟรีเป็นเวลาสามสิบวันโดยใช้ลิงก์ของเพื่อนของเรา Thankyouninjas.com*

รายการคำหลักและวลีนี้จะสร้างพื้นฐานสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

SEO ท้องถิ่น

หากคุณเป็นธุรกิจในท้องถิ่น อย่าลืมกำหนดเป้าหมาย SEO ในพื้นที่โดยครอบคลุมคำหลัก เช่น " ช่างประปาใกล้ฉัน " หรือ " ช่างประปาในนอตทิ งแฮม "

สิ่งสำคัญคือต้องลงชื่อสมัครใช้ข้อมูลธุรกิจของ Google จากนั้นกรอกข้อมูลให้มากที่สุด เนื่องจาก Google จะใช้ข้อมูลนี้ในการตัดสินใจว่าจะจัดอันดับคุณที่ไหนในผลการค้นหาสำหรับการค้นหาในท้องถิ่น

ภาพหน้าจอของเว็บไซต์ลงชื่อสมัครใช้ข้อมูลธุรกิจของ Google

วิธีการทำวิจัยคู่แข่ง

รู้สึกจมูก? ถึงเวลามาดูกันว่า คู่แข่ง ของคุณกำลังทำอะไรอยู่

คุณอาจมีรายชื่อคู่แข่งอยู่ในใจ แต่ถ้าไม่ใช่ ให้เริ่มต้นด้วยการพิมพ์ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณลงในการค้นหาของ Google
สมมติว่าคุณเสนอซอฟต์แวร์การจัดการโครงการ

ภาพหน้าจอของผลการค้นหาซอฟต์แวร์การจัดการโครงการ

การค้นหาคำนี้บน Google ทำให้เราเห็นแล้วว่า บริษัทหลายแห่ง กำลังแสดงโฆษณาในคำนี้ ซึ่งรวมถึง:

• วันจันทร์
• การทำงานเป็นทีม
• 10 อันดับสูงสุด
• PC Mag

สองรายการแรก วันจันทร์ และการทำงานเป็นทีม คือ คู่แข่งโดยตรง ของคุณที่นำเสนอซอฟต์แวร์แบบเดียวกับที่คุณทำ

อย่างไรก็ตาม 10 อันดับแรกและ PC Mag เป็น สื่อสิ่งพิมพ์ ที่พูดถึงซอฟต์แวร์ที่คล้ายกับของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องจดบันทึกสิ่งตีพิมพ์เหล่านี้ เนื่องจากคุณอาจต้องการติดต่อพวกเขาในอนาคตเมื่อพูดถึงการประชาสัมพันธ์ดิจิทัลและลิงก์ย้อนกลับ

ตอนนี้คุณมีคู่แข่งโดยตรงแล้ว เราสามารถเริ่มการวิจัยคู่แข่งได้

ประเภทของสิ่งที่คุณต้องการดูคือ:

• เค้าโครงหน้า แรก หมวดหมู่ และหน้าผลิตภัณฑ์
• จำนวน ข้อความ ที่ใช้บนหน้าเว็บไซต์
• การใช้สื่อ – พวกเขาใช้ภาพถ่าย กราฟิก วิดีโอ หรือผสมผสานกันหรือไม่?
• พวกเขาอยู่บน แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ใด
• รายชื่อผู้รับจดหมาย – ลงทะเบียนและอ่านอีเมลที่พวกเขาส่งถึงคุณในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า
• ใช้ตัวตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับเพื่อดูว่าเว็บไซต์และสิ่งพิมพ์ใดบ้างที่ เชื่อมโยงกลับ ไปยังเว็บไซต์เหล่านั้น
• ใช้เครื่องมือ SEO เพื่อดูว่ามีการจัดอันดับ คำหลัก ใดบ้าง
• ใช้เครื่องมือทางการตลาดเพื่อดูว่าพวกเขาได้รับการ เข้าชมแบบออร์แกนิกและเสียค่าใช้จ่าย มากเพียงใด

คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง Semrush* เพื่อดูการเข้าชม คำหลัก และลิงก์ย้อนกลับของคู่แข่งของคุณ

ลองใช้ Teamwork เป็นตัวอย่างที่นี่

ภาพหน้าจอแสดงปริมาณการใช้งาน Teamwork ใน Semrush

การทำงานเป็นทีมคาดว่าจะมีผู้เข้าชม 31,500 รายผ่านการค้นหาทั่วไปและผู้เข้าชม 10,100 รายอันเป็นผลมาจาก PPC พวกเขายังมีลิงก์ย้อนกลับมากกว่า 518,100 จากเว็บไซต์ต่างๆ 11,900 แห่ง

ในการเริ่มต้น คุณไม่จำเป็นต้องตั้งเป้าหมายให้สูงส่ง แต่จะช่วยให้คุณมีแนวคิดว่าคุณ สามารถบรรลุ อะไรได้บ้าง

คุณยังสามารถดูคำหลักที่คู่แข่งของคุณจัดอยู่ในอันดับที่ 1 สำหรับบน Google ทำให้คุณทราบว่าเนื้อหาประเภทใดที่เหมาะกับพวกเขา คุณสามารถดูหน้าที่จัดอันดับสำหรับคำเหล่านี้ และใช้เป็น แรงบันดาลใจ สำหรับเนื้อหาของคุณเอง

หากคุณเห็นหน้าหมวดหมู่คู่แข่งของคุณอยู่ในอันดับที่หนึ่งสำหรับคำสำคัญ ให้ดูที่หน้านั้นแล้วลองคิดดูว่าเหตุใด มันมีข้อความที่ดีและให้ข้อมูลมากมายหรือไม่? เลย์เอาต์นั้นใช้งานง่ายและติดตามได้ง่ายหรือไม่ ระบุสิ่งที่ยอดเยี่ยมหลายๆ อย่างเกี่ยวกับหน้านั้นแล้ว ปรับปรุงมัน ในเนื้อหาของคุณ

สกรีนช็อตของคำหลักอันดับต้น ๆ ของทีมเวิร์คใน Semrush

คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการวิจัย SEO ของคู่แข่งได้ในคู่มือการวิเคราะห์คู่แข่ง SEO ของเรา

วิธีสร้างกลยุทธ์เนื้อหา

เมื่อคุณมีเป้าหมาย ผู้ชม ข้อความของแบรนด์ ช่องทางการตลาดที่เลือก แผน SEO พื้นฐาน และคุณได้ทำการวิจัยคู่แข่งแล้ว คุณก็พร้อมที่จะวางแผนเนื้อหาแล้ว

ในการเริ่มต้นใช้งาน คุณต้องแน่ใจว่าคุณใช้เวลาอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด การมีแผนเนื้อหาตามเป้าหมายจะช่วยให้คุณอยู่ในแผน

หากคุณมีผู้ชมเป้าหมายมากกว่าหนึ่งราย คุณอาจต้องการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาหลายแบบ แม้ว่าจะมีความเป็นไปได้ที่จะมีการไขว้กันก็ตาม

เราจะทำตามกระบวนการขายของ AIDA เพื่ออธิบายรายละเอียดเพิ่มเติม สิ่งนี้ทำให้เรามีเนื้อหาสี่ขั้นตอนในการทำงาน ที่สี่ขั้นตอนที่แตกต่างกันของการเดินทางของลูกค้า

1. เวทีการ รับรู้
2. ระยะ ความสนใจ
3. ขั้น ปรารถนา
4. ขั้นตอน การดำเนินการ

เรายังต้องการพิจารณาระยะโบนัส – ขั้นตอนการ รักษาลูกค้า

อินโฟกราฟิกแสดง 4 ขั้นตอนของช่องทางการขาย/การแปลง

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างหรือปรับปรุงกระบวนการขายของคุณ เราได้สร้างคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขายของคุณ

พิจารณาแต่ละขั้นตอนเหล่านี้และประเภทของเนื้อหาที่เหมาะสมกับลูกค้าของคุณมากที่สุดในแต่ละขั้นตอน นอกจากนี้เรายังมีเอกสารสรุปเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่คุณสามารถใช้ได้ในแต่ละขั้นตอนอีกด้วย

ในขั้นตอนการ รับรู้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นลูกค้า ใหม่ต่อธุรกิจของคุณ คุณต้องได้รับข้อความที่ชัดเจน ชัดเจน และเข้าใจได้สำหรับพวกเขา

พวกเขาอาจเห็นเนื้อหาของคุณบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เห็นโฆษณา PPC หรือกำลังค้นหาคำถามหรือคำศัพท์ที่ธุรกิจของคุณสามารถช่วยพวกเขาได้ คุณยังสามารถลองสร้างแคมเปญประชาสัมพันธ์ดิจิทัล โดยเน้นไปที่สิ่งที่ควรค่าแก่การเป็นข่าว หรือควรค่าแก่การแบ่งปันที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือธุรกิจของคุณ

ในช่วง ความสนใจ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ และผลิตภัณฑ์ของคุณ

หน้าหมวดหมู่และหน้าผลิตภัณฑ์หรือบริการควรมีความชัดเจนและใช้งานง่าย คุณต้องการรวมหลักฐานทางสังคมบนเว็บไซต์ของคุณในรูปแบบของคำรับรองหรือบทวิจารณ์

ลูกค้าอาจต้องการเชื่อมต่อกับคุณผ่านการแชทสด ซึ่งคุณสามารถตั้งค่าให้เป็นอัตโนมัติเพื่อตอบคำถามที่พบบ่อยที่สุดได้

ในขั้นตอน ความต้องการ คุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีเหตุผลพิเศษในการซื้อจากคุณ
ชัดเจนหรือไม่ว่าคุณเสนอการจัดส่งฟรีสำหรับการใช้จ่ายบางอย่าง คุณมีส่วนลดไหมถ้ามีคนลงทะเบียนสำหรับรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ? นี่เป็นเวลาที่ดีในการกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณา PPC บนโซเชียลมีเดีย

ในขั้นตอน การดำเนินการ อย่าลืมติดตามผลหลังจากซื้อ

ส่งอีเมลอัตโนมัติเพื่อขอให้ตรวจสอบภายในสองสามวันหลังจากซื้อหรือสองสามวันหลังจากที่คุณคาดหวังว่าสินค้าจะมาถึง รหัสอ้างอิงยังเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ลูกค้าของคุณดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น – คุณสามารถเสนอส่วนลดให้พวกเขาในการซื้อครั้งต่อไปหากพวกเขาทำการอ้างอิงที่ประสบความสำเร็จ

ในที่สุด ขั้นตอน การเก็บรักษา ให้ลูกค้านึกถึงธุรกิจของคุณด้วยอีเมลติดตามผล

หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประเภทที่ต้องซื้อซ้ำหรือต่ออายุเป็นรายเดือนหรือรายปี ให้ส่งอีเมลแจ้งเตือน

แผ่นโกงการตลาดเนื้อหา

ต่อไปนี้ คือประเภทเนื้อหาทั่วไป บางส่วนที่ใช้ในขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการขาย คุณไม่จำเป็นต้องใช้สิ่งเหล่านี้ เพียงแค่เลือกสิ่งที่เหมาะสมที่สุดโดยพิจารณาจากการวิจัยที่คุณได้ทำกับผู้ชมและคู่แข่งของคุณ

บันทึกรูปภาพนี้เพื่อช่วยให้คุณติดตามเนื้อหาที่คุณต้องการเน้นในแต่ละขั้นตอน หรือใช้ข้อความด้านล่างเพื่อสร้างรายการตรวจสอบของคุณเองสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

แผ่นข้อมูลการตลาดเนื้อหา

การรับรู้

• โพสต์โซเชียลมีเดีย
• รณรงค์สร้างจิตสำนึก ปชช.
• เนื้อหาบล็อก
• เนื้อหาวิดีโอ (เช่น YouTube)
• ประชาสัมพันธ์ดิจิทัล

ความสนใจ

• เนื้อหาบล็อก
• เนื้อหาดาวน์โหลด
• แคมเปญอีเมลอัตโนมัติ
• โพสต์โซเชียลมีเดีย
• เนื้อหาวิดีโอ (เช่น YouTube)
• PPC เป้าหมาย (เช่น เรียกดูการละทิ้ง)
• แบบทดสอบหรือเครื่องมือในสถานที่
• หน้าหมวดหมู่ที่ปรับให้เหมาะสมที่สุด
• เพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์
• คำวิจารณ์และคำรับรอง

ความต้องการ

• เนื้อหาดาวน์โหลด
• หน้า Landing Page ที่กำหนดเอง
• เพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์
• แถบสิทธิประโยชน์
• จัดส่งฟรีเมื่อใช้จ่ายครบที่กำหนด
• คำวิจารณ์และคำรับรอง
• แคมเปญอีเมลอัตโนมัติ
• การละทิ้งตะกร้า
• รหัสส่วนลด
• แชทบอทอัตโนมัติ
• แจกของรางวัลและการแข่งขัน
• เนื้อหาวิดีโอ (เช่น YouTube)
• PPC เป้าหมาย (เช่น การละทิ้งตะกร้า)

การกระทำ

• การชำระเงินที่คล่องตัว
• แนะนำสินค้าที่เกี่ยวข้อง
• ส่วนลดสำหรับการสมัครสมาชิกแบบประจำ

การรักษาลูกค้า

• แคมเปญอีเมลอัตโนมัติ
• ส่วนลดสำหรับการสมัครสมาชิกแบบประจำ
• พื้นที่ชุมชน (เช่น Slack, Facebook Groups, Discord)

การตลาดเนื้อหาเกี่ยวข้องกับ การทดสอบ ดังนั้นอย่าท้อแท้หากคำแนะนำบางอย่างใช้ไม่ได้ผลสำหรับคุณ สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือเนื้อหาบางประเภทมีผลตอบแทนที่เร็วกว่าประเภทอื่นๆ เช่น PPC จะเร็วกว่าเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับ SEO

ติดอยู่กับการเขียนเนื้อหา? นี่คือกระบวนการเนื้อหาของเราเองที่เราใช้กับลูกค้าของเรา

จะเผยแพร่เนื้อหาของคุณอย่างไรและที่ไหน

คุณมีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดที่คุณเริ่มอัปโหลดไปยังเว็บไซต์ของคุณแล้ว แล้วอะไรต่อจากนี้

ทำอย่างไรถึงจะได้แสดงต่อหน้าผู้คนมากขึ้น?

คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อแชร์คำแนะนำและเคล็ดลับจากเนื้อหาของคุณ ในขณะที่นำผู้ชมไปยังบล็อกของเว็บไซต์ของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม เราทำสิ่งนี้ตลอดเวลาที่ Exposure Ninja โดยมีเป้าหมายเพื่อนำเสนอคุณค่าที่เพียงพอในโพสต์โซเชียลที่ผู้ชมของเราไม่สามารถเข้าถึงบล็อกของเราได้เร็วพอ

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Exposure Ninja (@exposureninja)

อีกวิธีหนึ่งในการทำงานของคุณคือการโพสต์โดยแขก

ค้นหาบางเว็บไซต์ในอุตสาหกรรมของคุณหรือใกล้เคียง กลับไปที่ตัวอย่างก่อนหน้าของซอฟต์แวร์การจัดการโครงการ

สิ่งพิมพ์ออนไลน์ฉบับหนึ่งที่เราเห็นการรายงานเกี่ยวกับการจัดการโครงการคือ PCMag ซึ่งมุ่งเน้นไปที่ เทคโนโลยี โดยรวม มากกว่า แค่ การจัดการธุรกิจหรือโครงการ

พวกเขารู้ว่าผู้ชมจะสนใจหัวข้อนี้ในแง่ของเทคโนโลยี ดังนั้นจึงสร้างเนื้อหาตามหัวข้อนี้

ดูประเภทของเว็บไซต์ที่ แสดงคู่แข่งของคุณ และดูว่าคุณจะเหมาะสมหรือไม่

ติดต่อสิ่งตีพิมพ์เหล่านี้และเสนอเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของตน จะเป็นการดีที่สุดถ้านี่เป็นเวอร์ชันที่ตัดทอนของเนื้อหาที่มีอยู่ซึ่งได้รับการแก้ไขเพื่อให้เหมาะสมกับผู้ชมและน้ำเสียงของสิ่งพิมพ์เป้าหมายของคุณ

โพสต์ของผู้เยี่ยมชมไม่เพียงแต่ทำให้คุณได้รับลิงก์ย้อนกลับคุณภาพสูงกลับมายังไซต์ของคุณ แต่อาจส่งผลให้เกิดการเข้าชมจากการอ้างอิง ซึ่งหวังว่าจะนำไปสู่ลูกค้ามากขึ้น

วิธีเรียกใช้โฆษณา PPC

เท่าที่เราต้องการให้ลูกค้าทุกคนหาเราเจอผ่านเสิร์ชเอ็นจิ้นและโซเชียลมีเดีย มันไม่สามารถทำได้เสมอไป โดยเฉพาะ อย่าง ยิ่งสำหรับการเริ่มต้น

การเรียกใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกบนโซเชียลมีเดียและเครื่องมือค้นหาสามารถช่วยดึงดูดผู้ชมได้เร็วกว่า SEO แต่การเข้าชมบางส่วนอาจไม่คุณภาพสูงเท่ากับการเข้าชมที่คุณได้รับจากการค้นหาทั่วไป ข้อดีและข้อเสียเช่นเดียวกับอะไร

PPC เหมาะสำหรับการเชื่อมต่อกับลูกค้าในส่วนต่างๆ ของการเดินทาง คุณสามารถใช้โฆษณาเพื่อ สร้างการรับรู้ถึง ธุรกิจของคุณ รวมทั้ง กำหนดเป้าหมาย ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณใหม่ด้วยเหตุผลต่างๆ

เมื่อใดควรใช้โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา

โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาเหมาะสำหรับการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณเมื่อพวกเขา ค้นหา คำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอยู่แล้ว

พิมพ์คำหลักหรือวลีที่คุณต้องการรับการเข้าชมและดูว่ามีการเรียกใช้โฆษณาที่นั่นหรือไม่ หากใช่ และพวกเขากำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ คล้าย กับของคุณ นี่อาจเป็นคำที่ดีในการแสดงโฆษณา

ภาพหน้าจอของ Google Ads สำหรับซอฟต์แวร์การบัญชีที่ดีที่สุด

ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับประเภทของ ภาษา ที่ใช้ ประโยชน์ ที่รวมอยู่ในข้อความ และหากพวกเขาใช้ ส่วนขยาย ใดๆ เช่น การคลิกเพื่อโทรโดยตรงจากโฆษณา

เมื่อใดควรใช้โฆษณาโซเชียล

โฆษณาโซเชียลนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการ สร้างความตระหนัก และ กำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีแรงกระตุ้นซื้อมากกว่า – ผู้คนไม่ได้มองหาโฆษณาหรือผลิตภัณฑ์เหล่านี้บนโซเชียลมีเดียอย่างจริงจัง

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มองเห็นได้ชัดเจน แต่สามารถใช้กับธุรกิจใดก็ได้ ไม่ว่าคุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ใดก็ตาม คุณอาจต้องมีความ คิดสร้างสรรค์

ตัวอย่างเช่น Semrush ขาย SEO และเครื่องมือทางการตลาด เป็นการยากที่จะแสดงสิ่งนี้ในโฆษณา พวกเขาจึงใช้ภาพประกอบและข้อความเพื่อช่วยถ่ายทอดข้อความ

สกรีนช็อตของโฆษณา Semrush บน Facebook

คุณสามารถ กำหนดเป้าหมาย ลูกค้าของคุณใหม่บนโซเชียลมีเดียโดยอิงจากสิ่งต่าง ๆ เช่น หากพวกเขาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ หากพวกเขาเรียกดูผลิตภัณฑ์บางอย่าง หรือหากพวกเขาเพิ่มสินค้าลงในตะกร้าแต่ไม่ได้ทำการซื้อจนเสร็จสมบูรณ์

หากคุณต้องการนำโฆษณา PPC ของคุณไปอีกระดับ โปรดอ่านคำแนะนำขั้นสูงสุดของเราเกี่ยวกับ PPC

วิธีสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์

ดังนั้นคุณจึงมีเนื้อหามากมาย

โฆษณาของคุณทำงานได้ดี และเว็บไซต์ของคุณกำลังได้รับการเข้าชม

คุณแค่รู้สึกเหมือนมี บางอย่าง ขาดหายไป

คุณจะ โดดเด่น จากคนอื่นได้อย่างไร?

นี่เป็น ความท้าทายทั่วไปที่ สตาร์ทอัพจำนวนมากต้องเผชิญ เมื่อคุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดแล้ว คุณรู้สึกว่าคุณจำเป็นต้องค้นหาตำแหน่งของคุณในอุตสาหกรรมนี้

มีสองสามวิธีที่คุณสามารถสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์สำหรับการเริ่มต้นของคุณ ที่นอกเหนือไปจากโลโก้ที่ดีและเว็บไซต์ที่ดี

ขั้นแรก ให้คิดว่า เหตุใด คุณจึงเริ่มต้นธุรกิจ เป็นเพราะคุณต้องการช่วยคนบางคนหรือเปล่า? เป็นเพราะคุณต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการแบบเดียวกับคุณแต่ไม่มีใครจัดหาให้ใช่หรือไม่

ไม่ว่าเหตุผลของคุณคืออะไร อย่ากลัวที่จะตะโกนเกี่ยวกับมัน

แบรนด์อย่าง Beyond Meat หาวิธีที่จะรวมผลิตภัณฑ์ของตนเข้ากับข้อความของแบรนด์ อย่าปล่อยให้คนหนึ่งเอาชนะอีกคนหนึ่ง

สกรีนช็อตของเว็บไซต์และข้อความของแบรนด์ Beyond Meat

Patagonia เป็นตัวอย่างของแบรนด์ที่มีข้อความซึ่ง เอาชนะ การเสนอผลิตภัณฑ์ของตนได้ เราจัดทำวิดีโอทั้งหมดเพื่ออธิบายว่า Patagonia สามารถหาจุดสมดุลนั้นอีกครั้งได้อย่างไร

แต่ถ้าคุณไม่ได้มี เหตุผลเฉพาะ ว่าทำไมคุณถึงสร้างธุรกิจขึ้นมาล่ะ

บางทีคุณอาจมีไอเดียเจ๋งๆ แล้ววิ่งตามมันไป

นี่คือที่ที่ ลูกค้า ของคุณเข้ามา

ไม่เป็นไรถ้าคุณยังไม่มีลูกค้าเลย คุณสามารถรอจนกว่าคุณจะสร้างฐานลูกค้าก่อนที่จะทำตามขั้นตอนนี้ หรือคุณสามารถสร้างรายการคุณสมบัติทั้งหมดที่คุณต้องการให้ลูกค้าที่สมบูรณ์แบบของคุณมี

ดูลูกค้าของคุณและดูว่าอะไร สำคัญ สำหรับพวกเขา คุณสามารถทำได้โดยจัดกลุ่มสนทนาหรือเพียงแค่ส่งแบบสำรวจทางอีเมลพร้อมรหัสส่วนลดที่ดีสำหรับทุกคนที่กรอกแบบสำรวจ

เมื่อทำเช่นนี้ คุณจะสามารถปรับภาพลักษณ์ของแบรนด์เพื่อดึงดูดลูกค้าประเภทนี้ได้มากขึ้น

ภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณจะเติบโตและพัฒนาเมื่อเวลาผ่านไป ไม่เป็นไรถ้ามันเปลี่ยนไปด้วย

Brewdog เริ่มต้นจากการเป็นบริษัทที่ดื้อรั้นและดื้อรั้น ตอนนี้พวกเขาได้ย้ายจุดเน้นไปที่การส่งเสริมความยั่งยืนและประเด็นด้านสิ่งแวดล้อม

เมื่อพูดถึงภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ มันไม่ใช่สิ่งที่จำเป็นและสิ้นสุด แต่สามารถช่วยให้คุณ โดดเด่น ในอุตสาหกรรมของคุณได้

สรุป – วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเริ่มต้น

ตอนนี้คุณควรมีเครื่องมือทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการทำตลาดการเริ่มต้นของคุณ

บางอย่างอาจรู้สึกเหมือนต้องเรียนรู้ อะไรมากมาย แต่จำไว้ว่า ไม่เป็นไรที่จะใช้เวลาของคุณ

ธุรกิจเกือบทั้งหมดพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่คุณอยู่ในตอนนี้

แต่คุณกำลังก้าวหน้าไปหนึ่งก้าวโดยใช้เวลาในการวางแผน

วันนี้เราได้กล่าวถึง:

• วิธีตั้งเป้าหมาย SMART
• วิธีการระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ
• วิธีสร้างและสื่อสารข้อความแบรนด์ของคุณ
• วิธีระบุช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดของคุณ
• วิธีเริ่มต้น SEO
• วิธีการทำวิจัยคู่แข่ง
• วิธีสร้างกลยุทธ์เนื้อหา
• จะเผยแพร่เนื้อหาของคุณอย่างไรและที่ไหน
• วิธีเรียกใช้โฆษณา PPC
• วิธีสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์

หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ ให้จด การดำเนินการอย่างน้อยหนึ่งอย่างที่ คุณจะทำสำหรับแต่ละส่วนเหล่านี้ในสัปดาห์หน้า แม้จะคิดเพียงบางส่วนก็ตาม นี่คือตัวอย่าง:

วิธีตั้งเป้าหมาย SMART

• ตั้งเป้าเสร็จภายในสองเดือนข้างหน้า

วิธีการระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ

• ระบุอายุ เพศ และที่ตั้งของลูกค้าเป้าหมายของฉัน
• ระบุงานอดิเรกที่ลูกค้าในอุดมคติของฉันมี

วิธีสร้างและสื่อสารข้อความแบรนด์ของคุณ

• ลองนึกถึงเหตุผลที่ฉันเริ่มธุรกิจของฉัน
• พูดคุยกับเพื่อนและครอบครัวเกี่ยวกับสาเหตุที่ฉันเริ่มต้นธุรกิจ

วิธีระบุช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดของคุณ

• ใช้กลุ่มผู้เข้าชมของฉันเพื่อเลือกโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของฉัน
• ตั้งค่าบล็อกบนเว็บไซต์ของฉัน

วิธีเริ่มต้น SEO

• ค้นหาคำหลักอย่างน้อย 10 คำที่ฉันต้องการให้เว็บไซต์ของฉันติดอันดับ
• เพิ่มประสิทธิภาพหน้าแรกของฉันสำหรับหนึ่งในคำหลักเหล่านี้

วิธีการทำวิจัยคู่แข่ง

• ระบุสามคู่แข่งหลักของฉัน
• วิเคราะห์เนื้อหาเว็บไซต์ของตน

วิธีสร้างกลยุทธ์เนื้อหา

• ตัดสินใจว่าเนื้อหาใดดีที่สุดสำหรับธุรกิจของฉัน
• เขียนหนึ่งบล็อก

จะเผยแพร่เนื้อหาของคุณอย่างไรและที่ไหน

• ทำรายชื่อเว็บไซต์ที่ฉันต้องการให้แขกโพสต์บน
• ติดต่อกับนักข่าวและนักเขียนในอุตสาหกรรมของฉันทาง Twitter หรือ LinkedIn

วิธีเรียกใช้โฆษณา PPC

• ค้นคว้าโฆษณา PPC ของคู่แข่งของฉัน

วิธีสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์

• ดูข้อความและภารกิจที่คู่แข่งของฉันมี

ตอนนี้คุณก็พร้อมที่จะสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจที่มั่นคงและประสบความสำเร็จแล้ว

คุณเพียงแค่ต้องใส่ในการทำงาน

จะอ่านอะไรต่อดี

• วิธีเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขายของเว็บไซต์ของคุณ
• 20 แนวคิดในการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B (คุณอาจยังไม่ได้ลอง)
• การทำวิจัยคีย์เวิร์ดอย่างมืออาชีพ
• บทช่วยสอนการวิเคราะห์คู่แข่ง SEO
• วิธีก้าวสู่จุดสูงสุดของ Google ในปี 2022

*ลิงค์บางลิงค์ในบทความนี้เป็นลิงค์พันธมิตรที่ Exposure Ninja ได้รับค่าธรรมเนียมสำหรับการโปรโมต (ลิงค์เหล่านี้ไม่ได้รับการสนับสนุน) Exposure Ninja ส่งเสริมเฉพาะบริการที่เราใช้อยู่แล้วภายในกลุ่มการตลาดของเรา