การสอดแนมกลยุทธ์โฆษณาของคู่แข่ง: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้

วันนี้ ผู้คนนับล้านสร้างการสนทนา ค้นพบผลิตภัณฑ์ และเชื่อมต่อออนไลน์ ตัวเลขล่าสุดแสดงให้เห็นว่ามีผู้ใช้โซเชียลมีเดีย 3.96 พันล้านคนทั่วโลกในปี 2565 เพิ่มขึ้น 4.8% จากปีที่แล้ว ด้วยจำนวนผู้ใช้ออนไลน์จำนวนมาก ผู้โฆษณาจึงต่อสู้เพื่อเรียกร้องความสนใจ โซลูชันในการปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ? การสอดแนมกลยุทธ์โฆษณาของคู่แข่ง

หากคุณยังไม่ได้ติดตาม การติดตามคู่แข่งของคุณเป็นวิธีเชิงกลยุทธ์ในการทำความเข้าใจว่าเนื้อหาใดมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายของคุณได้ดีที่สุด แบรนด์และเอเจนซีมองหาวิธีใหม่ๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพและจัดการกลยุทธ์เนื้อหาเพื่อค้นหาและขยายความสำเร็จอยู่เสมอ

หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุด ต้นทุนต่ำ และมีประสิทธิภาพอย่างน่าประหลาดใจในการสอดแนมคู่แข่งคือการวิเคราะห์โฆษณาบน Facebook ของพวกเขา โพสต์นี้จะสอนวิธีค้นหากลยุทธ์โฆษณาของคู่แข่งและเมตริกที่ต้องให้ความสนใจ

ทำไมการสอดแนมคู่แข่งจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในการโฆษณา

การรู้จักคู่แข่งของคุณไม่ได้หมายความเพียงแค่การได้รับรายชื่อ แต่ยังรวมถึงการทำความเข้าใจสิ่งที่พวกเขากำลังทำ ทำไม และมันจะนำไปสู่ที่ใด

เมื่อพูดถึงการสอดแนมโฆษณาบนโซเชียลมีเดียของคู่แข่ง ต่อไปนี้คือเหตุผลสองสามประการที่ว่าทำไมจึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในการโฆษณา:

• ประเมินว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีและควรหลีกเลี่ยง   การวิเคราะห์ว่าบริษัทอื่นๆ วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนและดึงดูดลูกค้าอย่างไร สามารถช่วยสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณได้อย่างมาก สังเกตโฆษณาที่ใช้งานได้และพยายามนำข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ไปใช้กับโฆษณา Facebook ของคุณ

• กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่สมบูรณ์แบบของคุณ คุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนต้องการโดยการวิเคราะห์โฆษณาของคู่แข่งและความต้องการ คุณจะเข้าใจได้ดีขึ้นว่าความเจ็บปวดในปัจจุบันของพวกเขาอยู่ที่ไหน พวกเขามีความสุขกับอะไร และสิ่งที่พวกเขาต้องการปรับปรุง จากข้อมูลนี้ คุณจะสังเกตพารามิเตอร์ที่จะกำหนดเป้าหมายผู้ชมด้วย

• ประหยัดเงินและเวลา แทนที่จะดำดิ่งสู่กระบวนการลองผิดลองถูกที่ใช้เวลานานและมีราคาแพง การวิเคราะห์โฆษณาบนโซเชียลมีเดียของคู่แข่งจะช่วยคุณประหยัดเวลาได้มาก คุณจะได้ภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่

อย่างที่คุณเห็น การสอดแนมคู่แข่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณการโฆษณาของคุณ เพิ่มการมีส่วนร่วม และสร้างภาพลักษณ์ของคุณบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก

วิธีค้นหากลยุทธ์โฆษณาของคู่แข่งคุณบน Facebook

ต่อไปนี้คือวิธีที่ง่ายและฟรีสองสามวิธีในการดูโฆษณาบน Facebook และ Instagram ที่แบรนด์ใช้อยู่ในปัจจุบัน

เริ่มจากเฟสบุ๊คกันก่อน

1. เรียกใช้รายงานการวิเคราะห์คู่แข่งบนหน้า Facebook ของพวกเขา

การวิเคราะห์คู่แข่งช่วยให้คุณได้รับการเปรียบเทียบที่แม่นยำยิ่งขึ้นในประสิทธิภาพของโซเชียลมีเดีย และช่วยให้คุณค้นพบข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับกลยุทธ์โซเชียลมีเดียของคู่แข่ง

เรียนรู้ว่าโพสต์ของคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับโพสต์อื่นๆ และค้นพบว่าแฮชแท็ก ช่วงเวลาของวัน และประเภทของเนื้อหาใดที่ได้รับความสนใจมากที่สุดจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การตรวจสอบการตลาดบนโซเชียลมีเดียของคู่แข่งเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่มีความสำคัญต่อธุรกิจ และตอนนี้ด้วยการรายงานการวิเคราะห์คู่แข่งแบบอัตโนมัติที่มีให้ใน Vista Social จึงช่วยประหยัดเวลาได้มาก

2. เข้าถึงคลังโฆษณาของ Facebook จากบัญชี Facebook ของแบรนด์

ในเดือนมีนาคม 2019 Facebook ได้เปิดตัว Facebook Ad Library เพื่อให้การโฆษณามีความโปร่งใสมากขึ้น ช่วยให้ทุกคนสามารถค้นหาและดูโฆษณาที่โพสต์บน Facebook ได้ฟรี

ในขั้นต้น โครงการมีความสำคัญทางสังคมและการเมืองอย่างจริงจัง แต่นอกจากนี้ เครื่องมือนี้ยังสามารถใช้เพื่อเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับการกระทำของคู่แข่งทางธุรกิจ

วิธีค้นหาโฆษณาของคู่แข่งในคลังโฆษณาบน Facebook:

1. ไปที่แถบค้นหาของ Facebook แล้วพิมพ์ชื่อแบรนด์
2. เลื่อนลงไปที่ส่วน "ความโปร่งใสของหน้า" ทางด้านซ้ายมือ แล้วคลิก 'ดูทั้งหมด'
3. คลิก “ไปที่คลังโฆษณา” เพื่อดูโฆษณาของบริษัทที่ทำงานอยู่และไม่ได้ใช้งานบนหน้า

ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับคลังโฆษณาของ Facebook ประกอบด้วย:

• วันที่เปิดตัว;
• สถานะ;
• แพลตฟอร์มที่จะใช้กับ;
• จำนวนโฆษณาที่ใช้โฆษณาและข้อความเดียวกัน

ปุ่ม “ดูรายละเอียดโฆษณา” จะดึงรายละเอียดเพิ่มเติมของโฆษณา – วิดีโอ/เสียง/ลิงก์ไปยังหน้าที่เชื่อมต่อและเนื้อหาโฆษณาอื่นๆ

3. เรียกดูไลบรารีโฆษณา Facebook เป็นเว็บไซต์แยกต่างหาก

พิมพ์ชื่อหน้าของคู่แข่งลงในช่องค้นหา คลังโฆษณาของ Facebook จะให้ตัวกรองที่มีประโยชน์แก่คุณในการค้นหาและวิเคราะห์โฆษณาที่เกี่ยวข้องกับคุณมากที่สุด: ภาษา แพลตฟอร์ม ประเภทสื่อ และการแสดงผลตามวันที่

ไลบรารีโฆษณาของ Facebook เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาโซลูชันที่คู่แข่งของคุณกำลังโปรโมตอยู่ ซึ่งช่วยให้แบรนด์ของคุณปรับแต่งกลยุทธ์เนื้อหาเพื่อวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้เป็นผู้นำสำหรับความต้องการนี้

4. เหตุใดฉันจึงเห็นโฆษณานี้

เมื่อโฆษณาของคู่แข่งของคุณปรากฏบนฟีดข่าวของคุณ ให้คลิกที่จุดสามจุดที่มุมบนขวาเพื่อเข้าถึง 'ตัวเลือกเพิ่มเติม' หลังจากนั้น เลือก “ ทำไมฉันจึงเห็นโฆษณานี้ ” ในเมนูแบบเลื่อนลง

'ทำไมฉันจึงเห็นโฆษณานี้ 'เครื่องมือช่วยให้เข้าใจมากขึ้นว่าทำไมคุณจึงถูกแสดงโฆษณาบางรายการ เมื่อสอดแนมคู่แข่ง คุณจะค้นพบข้อมูลประชากรที่ผู้สร้างโฆษณาเลือกกำหนดเป้าหมายได้ ด้วยเหตุนี้ คุณจะได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคู่แข่ง

พร้อมที่จะมอบหมายการวิเคราะห์คู่แข่งโฆษณา Facebook ของคุณแล้วหรือยัง สำรวจบริษัทโฆษณาบน Facebook ชั้นนำ Agency Vista เสนอโปรไฟล์และบทวิจารณ์ที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเพื่อค้นหาหน่วยงานที่เหมาะสมสำหรับแบรนด์ของคุณ

วิธีค้นหากลยุทธ์โฆษณาของคู่แข่งของคุณบน Instagram

1. เข้าถึงโฆษณา Instagram ของคู่แข่งผ่าน Facebook Ad Library

เมื่อคุณอยู่ในคลังโฆษณาของ Facebook คุณสามารถกรองตามแพลตฟอร์มและเลือก Instagram จากรายการตัวเลือกที่มี

2. ตรวจสอบโฆษณาบนหน้า Instagram ของคู่แข่งของคุณ

ดึงหน้า Instagram ของคู่แข่งของคุณขึ้นมา คลิกจุดสามจุดที่มุมบนขวาเพื่อเปิดเมนู 'ตัวเลือกเพิ่มเติม' และคลิกปุ่ม 'เกี่ยวกับบัญชีนี้'

ปุ่ม 'โฆษณาที่ใช้งานอยู่' จะแสดงโฆษณาทั้งหมดที่บัญชีแสดง กรองโดยคลิกโฆษณาฟีดหรือสตอรี่

สิ่งที่ต้องมองหาเมื่อสอดแนมคู่แข่งของคุณ

ตกลง ตอนนี้คุณสามารถเข้าถึงโฆษณาบนโซเชียลมีเดียของคู่แข่งได้แล้ว แต่สิ่งที่คุณควรใส่ใจ? ต่อไปนี้คือเมตริกบางส่วนที่คุณอาจพบว่ามีประโยชน์เมื่อวิเคราะห์แคมเปญของคู่แข่ง

1. ความประทับใจ

เมตริกนี้ช่วยวัดจำนวนการดูหรือการมีส่วนร่วมทางดิจิทัลของเนื้อหาโฆษณา คุณสามารถกรองโฆษณาของคู่แข่งตามการแสดงผลเพื่อดูว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด

อย่างที่เราทราบกันดีอยู่แล้วว่า มีการแสดงผลลดลงจากการคลิกลิงก์และการคลิกลิงก์ไปยังการดูหน้า Landing Page เป็นต้น การค้นหาโฆษณาที่มีจำนวนการแสดงผลสูงสามารถช่วยให้คุณประมาณจำนวนการคลิกลิงก์และ Conversion ที่โฆษณาสร้างขึ้น

2. ประเภทเนื้อหา

กล่าวคือ คุณควรกำหนดประเภทสื่อที่มีประสิทธิภาพมากกว่าเพื่อค้นหาความสมดุลระหว่างโฆษณาวิดีโอและรูปภาพ การกรองตามการแสดงผลจะแสดงให้คุณเห็นว่าวิดีโอหรือรูปภาพมีอิทธิพลเหนือกว่า

3. สำเนาโฆษณา

การส่งข้อความที่มีคุณภาพทำให้การเข้าชมเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 7.8 เท่า ทำให้อัตราการมีส่วนร่วมสูงขึ้น การให้ความสนใจกับพาดหัวและข้อความหลักเป็นสิ่งสำคัญเมื่อต้องสอดแนมคู่แข่ง วิเคราะห์คุณค่าที่นำเสนอ CTA และจุดปวดที่กล่าวถึง

4. ระยะเวลาโฆษณา

ระยะเวลาของโฆษณาเป็นอีกหนึ่งตัวชี้วัดที่สำคัญที่คุณสามารถติดตามได้เมื่อกรองโฆษณาตามระยะเวลา โฆษณาที่มีประสิทธิภาพดีจะทำงานเป็นเวลานาน

5. ดีล

การระบุข้อเสนอและข้อตกลงที่คู่แข่งของคุณใช้อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการสร้างโปรโมชันของคุณเอง ตัวอย่างเช่น แบรนด์ให้รหัสส่วนลด การจัดส่งฟรี หรือสิทธิประโยชน์อื่นๆ หรือไม่ พวกเขาประกาศอย่างไร? หากพวกเขาให้ส่วนลด พวกเขาเสนอให้กี่เปอร์เซ็นต์?

6. การกำหนดเป้าหมาย

สุดท้าย โดยการติดตามโฆษณาของคู่แข่งของคุณ พยายามทำความเข้าใจกับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา ซึ่งสามารถช่วยกำหนดเป้าหมายของโฆษณาของคุณได้

Takeaways และขั้นตอนต่อไป

ด้วยข้อมูลการตลาดทั้งหมดที่คุณได้รับ จำเป็นต้องใช้อย่างชาญฉลาดเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่ควรปฏิบัติตาม

• จำเป็นต้องพิจารณาคู่แข่งของคุณอย่างถี่ถ้วน ทั้งผู้ผลิตสินค้าที่คล้ายคลึงกันและผู้ที่แก้ปัญหาคล้ายกันสำหรับผู้ซื้อ มองเห็นความเหมือนและความแตกต่างทั้งหมด สร้างโฆษณาที่ใช้ประโยชน์จากความแตกต่างของคุณ
• หลีกเลี่ยงหัวข้อเช่น 'เราทำได้เหมือนกันแต่ดีกว่า/ถูกกว่า/อื่นๆ' พยายามนำเสนอข้อเสนอของคุณให้แตกต่างออกไปโดยไม่เน้นที่จุดอ่อนของคู่แข่ง
• โปรดจำไว้เสมอว่าพันธกิจของธุรกิจของคุณและวิธีที่คุณต้องการบรรลุเป้าหมาย มิฉะนั้น การวิเคราะห์คู่แข่งอาจทำให้สูญเสียความเป็นตัวของตัวเอง
• คิดไปข้างหน้าสองก้าว ไม่สำคัญเท่ากับว่าคู่แข่งของคุณกำลังทำอะไรอยู่ คิดดูว่าพวกเขาจะทำอะไรต่อไปและมีทรัพยากรมากน้อยเพียงใด จำเป็นต้องเข้าใจกลยุทธ์ของพวกเขา
• เคารพคู่แข่งของคุณ จำไว้ว่าคุณกำลังทำสิ่งหนึ่ง ท้ายที่สุด คนเหล่านี้ทุ่มเทเวลาและความพยายามในการแก้ปัญหาเดียวกันกับคุณ

ไม่มีบริษัทใดทำงานในสุญญากาศ ไม่เพียงต้องตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการเท่านั้น แต่ยังต้องติดตามการกระทำของคู่แข่งอย่างต่อเนื่อง ตอบสนองต่อนวัตกรรมตรงเวลา

เมื่อใช้อย่างมีประสิทธิภาพ การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการสอดแนมคู่แข่ง ด้วยความช่วยเหลือ คุณจะเห็นแคมเปญโฆษณาที่คู่แข่งของคุณใช้งานบน Facebook หรือ Instagram แม้ว่าคุณจะไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเป้าหมายก็ตาม เมื่อประเมินโฆษณาของคู่แข่ง ให้ใส่ใจกับเอฟเฟกต์ภาพ พาดหัว ข้อความ ข้อเสนอ และผู้ชมเป้าหมาย

หากคุณยังคงค้นหาหน่วยงานโฆษณาบน Facebook ที่น่าเชื่อถือและเชื่อถือได้ ให้ค้นพบ Agency Vista ซึ่งเป็นระบบนิเวศของหน่วยงานด้านการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลซึ่งส่งเสริมพันธมิตรที่เชื่อถือได้