สุดยอดคู่มือเนื้อหาที่สนับสนุน (รวมถึงตัวอย่าง)

คู่มือนี้เขียนขึ้นโดย Tim Cameron-Kitchen ในปี 2017 และอัปเดตโดย Jess Percival ในปี 2022

ทำไมคุณไม่ควรเชื่อสิ่งที่คุณอ่านในข่าว...

หนังสือพิมพ์และเว็บไซต์ข่าวมีชื่อเสียงว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือ แต่นักการตลาดสามารถซื้อส่วนหนึ่งของความน่าเชื่อถือนั้นและใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของตน เป็นไปได้อย่างยิ่งที่ธุรกิจของคุณจะถูกกล่าวถึงในสิ่งพิมพ์ใดๆ ที่คุณเลือก ซึ่งรวมถึงชื่อที่มีชื่อเสียง เช่น The Guardian, The New York Times และ Forbes แม้จะไม่ได้พัฒนาเรื่องราวข่าวที่น่าสนใจหรือปลูกฝังการติดต่อสื่อสารมวลชนของคุณก็ตาม

ทุกอย่างมีราคาของมัน และช่องในหนังสือพิมพ์หรือบนเว็บไซต์ก็ไม่ต่างกัน ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะสำรวจเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน เมื่อคุณควรพิจารณาใช้เนื้อหาดังกล่าว และแม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กก็สามารถใช้เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร

ในบล็อกนี้:

1. ทำไมต้องเลือกเนื้อหาที่สนับสนุน? (และมันคืออะไร)
2. เนื้อหาที่สนับสนุนที่ประสบความสำเร็จมีลักษณะอย่างไร
3. คุณควรจ่ายเท่าไหร่สำหรับเนื้อหาที่สนับสนุน?
4. บรรลุ ROI ผ่านเนื้อหาที่สนับสนุน

ไปที่ด้านบนสุดของ Google ฟรี

ดาวน์โหลดสำเนาหนังสือขายดีของเราฟรี

" วิธีไปสู่จุดสูงสุดของ Google "

ดาวน์โหลด My Free Copy

ทำไมต้องเลือกเนื้อหาที่สนับสนุน?

เนื้อหาที่สนับสนุนคือเมื่อคุณชำระเงินให้กับสิ่งพิมพ์หรือเว็บไซต์เพื่อดำเนินการเนื้อหาของคุณ เป็นตัวอย่างหนึ่งของ โฆษณา เนทีฟเนื่องจากเนื้อหาที่คุณจัดหาโดยปกติได้รับการออกแบบให้มีลักษณะและความรู้สึกเหมือนกับเนื้อหาที่อยู่ในเว็บไซต์นั้นอยู่แล้ว

ค่าใช้จ่ายการโฆษณาพื้นเมืองในสหรัฐอเมริกาเพียงอย่างเดียวมีมูลค่ามากกว่า 47 พันล้านดอลลาร์ในปี 2020 และคิดเป็น 63% ของการโฆษณาดิจิทัลทั้งหมด

ผู้อ่านมักไม่ทราบว่ากำลังอ่านโฆษณาจนกว่าพวกเขาจะอ่านบทความจนจบ บางครั้งพวกเขาไม่เคยตระหนักว่าสิ่งที่พวกเขาอ่านนั้นจ่ายไป หากเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนของคุณเขียนได้ดี การโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะกลายเป็นเบาะหลัง

เนื้อหาบนอินเทอร์เน็ตมีปริมาณมหาศาลในขณะนี้ — มีการอัปโหลดบล็อกใหม่ประมาณ 5 ล้านบล็อกไปยัง WordPress ทุก วัน ความต้องการเนื้อหาออนไลน์ก็มีมหาศาลเช่นกัน แต่ก็มีตัวพิมพ์ใหญ่และอุปสรรคตามธรรมชาติอยู่บ้าง

ผู้คนต้องการใช้เวลาส่วนใหญ่ไปกับเนื้อหาที่สิ้นเปลือง และผู้สร้างเนื้อหาเพียงคนเดียวเท่านั้นที่จะสร้างบางสิ่งที่สามารถอ่านได้หลายพันคน หากไม่ใช่หลายหมื่นคน ซึ่งหมายความว่ามีความไม่ตรงกันระหว่างอุปสงค์และอุปทาน โดยบางเว็บไซต์มีเนื้อหาที่มากกว่าความต้องการในปัจจุบัน

ในสถานการณ์นี้ เป็นเรื่องยากมากที่จะเกลี้ยกล่อมให้บรรณาธิการเรียกใช้เนื้อหาของคุณ เว้นแต่ว่าคุณจะมีเรื่องราวที่พิเศษจริงๆ ในสถานการณ์นี้ อาจคุ้มค่า ที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมสิ่งพิมพ์ เพื่อดำเนินการเนื้อหาของคุณ ประหยัด เวลา และให้คุณเข้าถึงสิ่งพิมพ์ที่คุณ เลือก

Google ซึ่งสะท้อนมุมมองของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตโดยเฉลี่ย ระมัดระวัง เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน พวกเขากังวลเกี่ยวกับโอกาสของบริษัทต่างๆ ที่จ่ายเงินเพื่อให้มีอันดับสูงสำหรับคำหลัก (หรืออย่างน้อย พวกเขาก็กังวลเพราะในกรณีของเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน Google เองไม่ได้ทำเงินใดๆ)

พวกเขากล่าวว่าบริษัทหรือเว็บไซต์ใดๆ ที่ดำเนินการชำระเงินสำหรับเนื้อหาอาจถูกแยกออกจาก Google News โดยสิ้นเชิง แม้ว่าจะดูไม่น่าเป็นไปได้มากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากเว็บไซต์ข่าวสำคัญๆ หลายแห่งเพิกเฉยต่อกฎนี้อย่างโจ่งแจ้ง Google ยังระบุด้วยว่าต้องประกาศการชำระเงินสำหรับลิงก์และให้แท็ก " nofollow " แม้ว่ากฎของ Google จะค่อนข้างเข้มงวด แต่การบังคับใช้กฎเหล่านี้ก็ยังหละหลวม… จนถึงตอนนี้ เวลาจะบอกได้ว่าพวกเขาจะตัดสินใจคลายกฎหรือบังคับใช้กฎที่มีอยู่อย่างเข้มงวดมากขึ้นในอนาคต

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนยังก่อให้เกิดความขัดแย้งในหมู่ผู้อ่านและแม้แต่หน่วยงานกำกับดูแลของรัฐบาลที่มีความกังวลว่าเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจะทำให้สาธารณชนเข้าใจผิด เป็นสิ่งสำคัญที่ทั้งผู้จัดพิมพ์และนักการตลาดต้องตระหนักว่าเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนที่ทำให้เข้าใจผิดได้บั่นทอนความไว้วางใจระหว่างผู้อ่านและผู้จัดพิมพ์ และความไว้วางใจนั้นเป็นทรัพยากรที่ใช้ไปอย่างรวดเร็วแต่กลับคืนมาได้ยาก

เนื้อหาที่สนับสนุนที่ประสบความสำเร็จมีลักษณะอย่างไร

ตัวอย่าง #1: The Guardian and Visa – การชำระเงินผ่านมือถือทำให้สตาร์ทอัพเฟื่องฟูได้อย่างไร

The Guardian มักดำเนินการเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนและดำเนินการมาหลายปีแล้ว ในฐานะที่เป็นสื่อสิ่งพิมพ์ มันเป็นหนึ่งในส่วนที่โปร่งใสที่สุด โดยมีส่วน "จ่ายโดย" ที่โดดเด่น (พอสมควร) ถัดจากบทความ พวกเขายังรวมถึงผู้ที่ได้รับเงินสำหรับบทความ The Guardian แยกแยะอย่างชัดเจนระหว่างเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน เนื้อหาที่สนับสนุน และเนื้อหาที่แบรนด์นำเสนอแก่ผู้อ่าน

ตัวอย่าง #2: The Times และ AlixPartners – อยู่ในเกม: วิธีจัดการกับการหยุดชะงัก

The Times มีส่วน "สนับสนุน" ในหน้าย่อยบางหน้าทำให้ชัดเจนว่าบทความใดบ้างที่ได้รับการสนับสนุน

พวกเขายังทำให้ชัดเจนในบทความที่พวกเขาได้รับการสนับสนุนและผู้ที่พวกเขาได้รับการสนับสนุนโดย พื้นที่ "เนื้อหาที่โปรโมต" ที่มุมบนขวาของหน้ามีโลโก้ของบริษัทที่สนับสนุนโพสต์ และไม่พยายามซ่อน

ตอนนี้ไม่น่าเป็นไปได้ที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือขนาดกลางจะอยู่ในเว็บไซต์ใดเว็บไซต์หนึ่งข้างต้นเป็นเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน (เรากำลังจะจัดการกับเรื่องราคาในหัวข้อถัดไป) แต่เราสามารถเรียนรู้บางสิ่งได้จากแนวทางของพวกเขา

1. เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนควรปรากฏเป็นต้นฉบับ เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้อ่านรู้สึกว่าเนื้อหาของคุณเป็นส่วนหนึ่งของประสบการณ์การอ่านของพวกเขาโดยธรรมชาติ และไม่รู้สึกไม่ปะติดปะต่อเมื่อเจอข้อความของคุณ จากตัวอย่างข้างต้น เราจะเห็นได้ว่าแต่ละแบรนด์ได้ปรับแต่งรูปแบบเนื้อหาให้เหมาะสมกับสิ่งพิมพ์อย่างไร
2. แต่คุณไม่ควร ถูกจับได้ว่า หลอกลวงผู้อ่าน สิ่งพิมพ์สี่ฉบับข้างต้นแต่ละฉบับทำเครื่องหมายเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อให้ผู้อ่านไม่รู้สึกโกงหรือโกหก นี่เป็นแนวทางปฏิบัติที่ดี เนื่องจากผู้อ่านไม่ชอบที่จะถูกคนโง่และไม่คิดมากกับแบรนด์ที่ปฏิบัติต่อพวกเขาเช่นนั้น
3. เนื้อหาที่สนับสนุนไม่ได้หมายถึงเนื้อหาที่ต่ำกว่ามาตรฐาน (หากมีสิ่งที่ตรงกันข้ามควรเป็นจริง) ในช่วงแรกๆ ของการโฆษณา แบรนด์ต่างๆ ไม่ได้ให้ความสำคัญกับคุณภาพของเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนมากนัก มันก็เพียงพอแล้วที่จะอยู่ในสิ่งพิมพ์และคุณภาพของเนื้อหาก็เป็นสิ่งที่ตามมาภายหลัง ตอนนี้ โฆษณากลายเป็นที่เกลียดชังเกือบทุกคนสำหรับคุณภาพที่ไม่ดีของพวกเขา พวกเขาได้ตระหนักว่านี่เป็นความผิดพลาดอย่างมโหฬาร แบรนด์ต่างๆ สามารถ เข้าถึงแหล่งข้อมูลที่น่าสนใจ เช่น งบประมาณการโฆษณาและข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม เมื่อพวกเขาใช้พวกเขาเพื่อสร้างเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งมีมาตรฐานสูงซึ่งบางทีแม้แต่นักข่าวมืออาชีพอาจประสบปัญหา เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจะได้รับความสนใจมากที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในฐานะเครื่องมือทางการตลาด กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อคุณได้จ่ายเงินสำหรับสบู่ คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีสิ่งที่น่าสนใจที่จะพูด!

คุณควรจ่ายเท่าไหร่สำหรับเนื้อหาที่สนับสนุน?

ในปี 2022 แผนการกำหนดราคามาตรฐานอุตสาหกรรมที่ชัดเจนสำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนยังไม่ได้รับการพัฒนา ที่จริงแล้ว นอกเหนือจากการเข้าถึงและอิทธิพลของสิ่งพิมพ์เป้าหมาย สิ่งเดียวที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะกำหนดจำนวนเงินที่คุณจ่ายคือความสามารถในการเจรจาข้อตกลงที่ดี

ค่าใช้จ่ายแตกต่างกันไปตามปัจจัยหลายประการ – ขนาดของสิ่งพิมพ์ จำนวนผู้อ่าน Moz Domain Authority ของเว็บไซต์ สามารถอยู่ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 50 ปอนด์ขึ้นไปและทุกไซต์มีราคาแตกต่างกัน

ไปที่ด้านบนสุดของ Google ฟรี

ดาวน์โหลดสำเนาหนังสือขายดีของเราฟรี

" วิธีไปสู่จุดสูงสุดของ Google "

ดาวน์โหลด My Free Copy

บรรลุ ROI ผ่านเนื้อหาที่สนับสนุน

ก่อนที่คุณจะมอบเงินที่หามาอย่างยากลำบากให้กับผู้จัดพิมพ์ คุณควรเจรจาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับราคาที่ยุติธรรมที่สุดและทั้งสองฝ่ายมีความชัดเจนในความหมายของข้อตกลง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ครอบคลุมรายละเอียดที่สำคัญ เช่น ลิงก์ (nofollow หรืออย่างอื่น) และเวลาการมองเห็น สิ่งพิมพ์และบล็อกเกอร์ส่วนใหญ่จะมีชุดสื่อหรือชุดสื่อที่มีตัวชี้วัดหลักที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจว่าการลงทุนนั้นน่าจะดีหรือไม่ คุณสามารถใช้สิ่งนี้ควบคู่ไปกับการวิจัยของคุณเองเพื่อกำหนดจำนวนผู้อ่านที่คุณน่าจะได้รับ ระดับการมีส่วนร่วมที่อาจเป็น และจากนั้นคุณสามารถเริ่มประมาณการคร่าวๆ ว่าเนื้อหาของคุณจะสร้างลูกค้าเป้าหมายได้มากน้อยเพียงใด เมื่อคุณได้ค่าประมาณนั้นแล้ว คุณสามารถเริ่มเจรจาต่อรองในสิ่งที่ทั้งสองฝ่ายพิจารณาว่าเป็นราคาที่ยุติธรรมได้

เพื่อ ลดราคา มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้:

1) ลดงานที่จำเป็นต้องทำโดยกองบรรณาธิการและบล็อกเกอร์ให้เหลือน้อยที่สุด รวมถึงการทำงานต่างๆ เช่น การจัดหารูปภาพและการพิสูจน์อักษรสำหรับข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ ยิ่งบล็อกเกอร์หรือสิ่งพิมพ์ลงทุนน้อยลงเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะคิดค่าบริการน้อยลงเท่านั้น

2) พยายามรักษาข้อตกลงตามลูกค้าเป้าหมาย สิ่งพิมพ์และบล็อกเกอร์ส่วนใหญ่จะลังเลที่จะทำเช่นนี้ พวกเขาต้องการได้รับเงินไม่ว่าเนื้อหาของคุณจะประสบความสำเร็จหรือไม่ก็ตาม แต่สามารถโต้แย้งได้อย่างชัดเจนว่ามูลค่าของเนื้อหานั้นเชื่อมโยงโดยตรงกับจำนวนโอกาสในการขายที่สร้างขึ้น ยิ่งอัตรา Conversion โอกาสในการขายของคุณสูงเท่าไร ดีลแบบนี้ก็จะยิ่งดีสำหรับธุรกิจของคุณ

3) พิจารณาขอส่วนลดสำหรับการซื้อซ้ำ มีผลตอบแทนจากการลงทุนลดลงสำหรับแต่ละบทความในแง่ของผลประโยชน์ SEO ที่เข้มงวด ดังนั้นคุณควรจะสามารถโต้แย้งได้ว่าการซื้อครั้งที่สองและสามจะได้รับส่วนลด

นอกจากนี้ยังมี ธงสีแดง ที่ต้องระวัง:

1) เวลาการมองเห็น จำกัด สิ่งพิมพ์มักจะนำเสนอเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนในช่วงเวลาจำกัดเท่านั้น เพื่อป้องกันไม่ให้เว็บไซต์ของตนปรากฏเป็นสแปมมากเกินไป แน่นอน ในกรณีส่วนใหญ่ คุณต้องการให้บทความของคุณเผยแพร่ต่อไปอย่างไม่มีกำหนด ในบางกรณี ในบางเว็บไซต์ที่ได้รับความนิยมเป็นพิเศษ การยอมรับเวลาในการมองเห็นที่จำกัดอาจเป็นที่ยอมรับได้ แม้ว่าคุณจะต้องพิจารณาว่าสิ่งนี้คุ้มค่าหรือไม่เป็นกรณีไป

2) วิธีการนำเสนอเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน จะมีการทำเครื่องหมายอย่างชัดเจนว่าเป็นเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนหรือไม่ และหากเป็นเช่นนั้น จะต้องทำอย่างไร โดยทั่วไปแล้ว การเล่นตามกฎของ Google นั้นจ่ายให้ ดังนั้นเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งถูกทำเครื่องหมายว่าเป็นเช่นนั้นไม่จำเป็นต้องเป็นความคิดที่ไม่ดีเสมอไป แต่ควรจัดรูปแบบและบรรจุในลักษณะที่ดึงดูดใจผู้อ่าน

เมื่อคุณตกลงราคาได้แล้ว การกำหนด ROI ของคุณเป็นเพียงเรื่องง่ายๆ ในการเปรียบเทียบต้นทุนของเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนกับจำนวนโอกาสในการขายที่สร้างขึ้น คุณสามารถใช้ Google Analytics เพื่อดูว่ามีผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณกี่คนผ่านลิงก์หนึ่งๆ แล้วใช้อัตรา Conversion ของโอกาสในการขายเพื่อคำนวณคร่าวๆ ว่าผู้เข้าชมเหล่านั้นกลายเป็นลูกค้าจำนวนเท่าใด นอกจากนี้ ผู้อ่านเนื้อหาของคุณอาจไม่ได้ติดตามลิงก์เสมอไป แต่กลับเข้ามาเป็นการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองในภายหลัง หากการเข้าชมเว็บของคุณเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วหลังจากเผยแพร่เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนแล้ว ให้ประมาณเปอร์เซ็นต์ของสิ่งนั้นที่เกิดจากการโพสต์ และเพิ่มคะแนนนั้นในคะแนน ROI ของคุณสำหรับเนื้อหา

หลังจากที่คุณได้เปรียบเทียบ ROI ของคุณกับระยะเวลาและเงินที่ใช้ในการสร้างและรักษาความปลอดภัยเนื้อหาแล้ว ก็ถึงเวลาวิเคราะห์ในแง่ของเป้าหมายโดยรวมสำหรับแคมเปญประชาสัมพันธ์ดิจิทัลของคุณ ถ้าสำเร็จก็เยี่ยม! คุณจะทำอย่างไรในครั้งต่อไปเพื่อให้ประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้น ถ้ามันล้มเหลวจริง ทำไมมันถึงล้มเหลวล่ะ? หากเนื้อหามีผู้อ่านน้อยกว่าโพสต์ทั่วไปบนเว็บไซต์นั้น คุณอาจจำเป็นต้องประเมินกระบวนการสร้างเนื้อหาของคุณอีกครั้ง หากคุณไม่ได้รับโอกาสในการขายมากเท่าที่คุณหวังไว้ บางทีคุณควรตรวจสอบอัตราการแปลงของเว็บไซต์ของคุณก่อนที่จะเริ่มดำเนินการกับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนใหม่

โปรดจำไว้ด้วยว่า เช่นเคย การกำหนดเป้าหมายสิ่งพิมพ์ที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณมีความสำคัญพอๆ กับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน เช่นเดียวกับการตลาดเนื้อหาประเภทอื่นๆ หากลูกค้าทั่วไปของคุณเป็นผู้หญิงชาวเวลส์อายุ 35-45 ปีที่รักการทำสวน เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนของคุณจะต้องอยู่ในสิ่งพิมพ์ที่อ่านโดยกลุ่มประชากรนั้นอย่างกว้างขวาง

สิ่งที่ต้องอ่านต่อไป

• ค้นหาว่าคู่แข่งของคุณวางเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนไว้ที่ใดโดยทำการวิเคราะห์ SEO ของคู่แข่ง
• เรียนรู้ว่าการประชาสัมพันธ์ดิจิทัลสามารถปรับปรุง SEO ของคุณได้อย่างไร
• ขับเคลื่อนการเข้าชมแบบออร์แกนิกมายังเว็บไซต์ของคุณโดยไปที่ด้านบนสุดของ Google