3 แหล่งการเงินที่สมจริงที่สุดสำหรับสตาร์ทอัพ

ผู้ประกอบการใหม่หลายคนมักคิดว่าแนวคิดที่น่าตื่นเต้นและแผนธุรกิจที่เขียนมาอย่างดีนั้นเพียงพอแล้วในการหาเงินทุนจากธนาคารหรือนักลงทุน

เป็นเรื่องง่ายที่จะประมาทขนาดของงานในขณะที่อยู่ภายใต้ความเข้าใจผิดของ 'แนวคิดทางธุรกิจที่น่าตื่นเต้น' นั่นคือจนกว่าคุณจะได้ลิ้มรสน้ำ การรับเงินทุนในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด ขอแนะนำอย่างยิ่งให้เตรียมจิตใจให้พร้อมสำหรับการต่อสู้ที่ดุเดือดและไม่น่าพอใจ เพราะจะมีอาการอกหักมากมายตลอดทาง

สิ่งสำคัญที่สุดคืออย่าเสียเวลามองหาทุนเริ่มต้นผิดที่ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนธุรกิจนั้นไร้ที่ติก่อนที่จะเข้าหานักลงทุนที่มีศักยภาพ ไม่มีใครอยากลงทุนในสิ่งที่ไม่ได้คิดให้ดี

การสร้างกลยุทธ์การเติบโตทางธุรกิจทั้งหมดของคุณเกี่ยวกับ 'การลงทุน' ที่ยังไม่ได้รับอาจเป็นความผิดพลาดที่เป็นอันตราย ขอแนะนำให้สร้างแผนซึ่งใช้ประโยชน์จากทักษะและความเชี่ยวชาญที่ลงมือปฏิบัติจริงและของทุกคนที่เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นธุรกิจ มากกว่าแผนงานที่อาศัยการลงทุนทั้งหมด

การวางแผนในลักษณะนี้ทำให้มั่นใจได้ว่ากิจการจะยังคงสามารถเริ่มต้นได้โดยมีหรือไม่มีเงินทุนจากนักลงทุน ก่อนที่เราจะพิจารณาแหล่งการเงินที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็ก นี่คือสาเหตุที่ธนาคารเสียเวลาและควรหลีกเลี่ยงโดยสิ้นเชิง

ทำไมคุณไม่ควรเสียเวลากับธนาคาร

ธนาคารเป็นหนึ่งในแหล่งการเงินที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับบริษัทที่จัดตั้งขึ้นหลายแห่งทั่วโลก ปัญหาคือพวกเขามักจะมองว่าสตาร์ทอัพนั้น 'ไม่ปลอดภัย' เพราะปกติแล้วพวกเขาไม่มีหลักประกันเพียงพอ (สินทรัพย์ถาวร) หรือมีประวัติทางการเงินที่พิสูจน์แล้วซึ่งพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์ได้อย่างสะดวกสบาย

ในขณะที่สถานะของกิจการยังคงเป็น 'ความคิด' หรือ 'การเริ่มต้น' คุณไม่ควรเสียเวลาในการแสวงหาเงินทุนจากธนาคาร นโยบายของพวกเขาจะทำให้คุณถูกตัดสิทธิ์จากเงินกู้และนั่นคือหลังจากที่ได้รับความเครียดอย่างมากในกระบวนการสมัคร เวลาเป็นสิ่งสำคัญและอย่าเสียเวลาไปกับการสอดแนมสถานที่ที่ไม่ถูกต้อง

โปรดทราบว่าสิ่งนี้ใช้ได้กับการเริ่มต้นและแนวคิดทางธุรกิจที่ยังไม่เริ่มต้นเท่านั้น ธุรกิจที่อยู่นอกเหนือขั้นตอนเหล่านี้สามารถมีสิทธิ์ได้รับเงินกู้

วิธีหาทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

1. Bootstrap จนกว่าคุณจะได้รับโมเมนตัม

Bootstrapping หมายถึงการเริ่มต้นและขยายธุรกิจโดยใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ในมือและไม่มีเงินทุนภายนอก การร่วมทุนที่ 'bootstrapping' เป็นเพียงการจัดหาเงินทุนสำหรับการเติบโตทั้งหมดผ่านทรัพยากรภายในและความเชี่ยวชาญ

แนวคิดของ ' growth hacking ' ยังอยู่ใน bootstrapping เป้าหมายนั้นเรียบง่าย เพื่อให้ธุรกิจเติบโตอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อนภายในระยะเวลาอันสั้น

Bootstrapping เป็นพื้นฐานสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพเพราะพื้นฐานทั้งหมดสำหรับการเติบโตในช่วงต้นนั้นผูกติดอยู่กับความพยายามของผู้ประกอบการโดยตรง ไม่ใช่ปัจจัยภายนอก เช่น สินเชื่อธนาคาร มันเรียกร้องให้เจ้าของธุรกิจขุดลึกลงไปในกระเป๋าของพวกเขาและหากจำเป็นให้ขายสิ่งที่พวกเขาเป็นเจ้าของเพื่อหาเงิน

ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้ประกอบการต้องทำการขายแบบ door-to-door ด้วยตัวเอง แทนที่จะจ้างพนักงานขาย ทำงานจากที่บ้านแทนการเช่าพื้นที่สำนักงาน เปลี่ยนกะ 14 ชั่วโมงมากกว่า 8 ชั่วโมง เป็นต้น การบู๊ทส์แทปเป็นการเสียสละเพียงครั้งเดียวและดำเนินการได้จนถึง ธุรกิจได้รับแรงผลักดันและสามารถช่วยเหลือจากภายนอกได้

มีผู้ประกอบการไม่มากนักที่มองว่าสิ่งนี้เป็นแหล่งเงินทุนที่มีศักยภาพเพราะพวกเขาไม่เต็มใจที่จะคุกเข่าและทำงานสกปรก บริษัทที่เริ่มต้นธุรกิจในช่วงแรกๆ อาจไม่มีเงินกู้ธุรกิจจำนวนมากที่รั้งไว้ นอกจากนี้ยังอาจมีนักลงทุนไม่มากนักที่เป็นเจ้าของหุ้นใน บริษัท และจะหายใจตลอดชีวิต เป็นการเสียสละเพื่ออิสรภาพในภายหลัง

2. เพื่อนและครอบครัว

การขอเงินจากเพื่อนและครอบครัวเป็นโอกาสที่น่ากลัวสำหรับคนส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตาม มันยังเป็นแหล่งเงินทุนที่เป็นไปได้เมื่อการบูตสแตรปไม่สามารถใช้งานได้จริงอีกต่อไป แม้ว่าเพื่อนและครอบครัวของคุณอาจต้องการเห็นคุณประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง แต่การรับเงินจากพวกเขานั้นไม่ง่ายอย่างที่คำว่า 'เพื่อน' หรือ 'ครอบครัว' บอกเป็นนัย

อาจเป็นเพราะปัจจัยหลายประการ เช่น กลัวว่าคุณจะไม่จ่ายเงินคืน หรือเพียงแค่ไม่ไว้วางใจสัญชาตญาณของธุรกิจของคุณ เพราะพวกเขารู้จักคุณในบริบททางสังคมเท่านั้น

ไม่ว่าด้วยเหตุผลใด คนส่วนใหญ่ล้มเหลวในการระดมเงินจากเพื่อนและครอบครัวเนื่องจากความล้มเหลวจากส่วนของพวกเขาในการนำเสนอข้อเสนอและแผนธุรกิจที่ชัดเจน พวกเขามักจะเสนอข้อเสนอด้วยวาจาเพราะ 'เพื่อนและครอบครัว' ถูกสันนิษฐานว่าไม่เป็นทางการและไม่จริงจัง

การนำเสนอที่ไม่เป็นมืออาชีพทำให้ผู้นำเสนอดูไม่เป็นมืออาชีพ แม้ว่าคุณจะรู้ว่าเพื่อนของคุณไม่สนใจเรื่องงบประมาณและการประมาณการมากนัก การนำเสนอต่อพวกเขาแสดงให้เห็นว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

ควรเสนอให้เพื่อนและครอบครัวเข้าหาราวกับว่าเป็นการเสนอขายให้กับนักลงทุนจริงๆ พวกเขาต้องทำเพื่อทำความเข้าใจรูปแบบธุรกิจและรายได้ทั้งหมด ประมาณการและวิธีที่พวกเขาจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน

พิธีการทั้งหมดจะต้องเกิดขึ้นและพวกเขาต้องได้รับความมั่นใจว่าการลงทุนของพวกเขาไม่ใช่การบริจาค ที่สำคัญพวกเขาต้องเข้าใจความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง

ไม่เคยมีการเริ่มต้นใดที่รับประกันความสำเร็จตั้งแต่แรกเริ่ม อะไรก็เกิดขึ้นได้ในธุรกิจและเงินที่เสียไปในทันที ทำให้พวกเขาเข้าใจว่าสิ่งนี้จะเป็นส่วนสำคัญในกรณีที่สิ่งต่าง ๆ ตกต่ำในอนาคต

3. การระดมทุนฝูงชน

การให้ทุนแก่ธุรกิจขนาดเล็กเป็นความท้าทายที่ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ของผู้ประกอบการและความสามารถในการคิดนอกกรอบ Crowdfunding ได้เพิ่มขึ้นในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาเพื่อเป็นหนึ่งในแหล่งเงินทุนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับสตาร์ทอัพ

ช่วยให้นักลงทุนรายย่อยที่มีข้อจำกัดในการลงทุนในธุรกิจน้อยกว่า เมื่อเทียบกับนักลงทุนที่มีประสบการณ์ซึ่งมักจะสนใจบันทึกทางประวัติศาสตร์

ที่เกี่ยวข้อง : 5 เหตุผลที่ Crowdfunding เป็นแหล่งเงินทุนเริ่มต้นที่ดีที่สุด

Crowdfunding ช่วยให้ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะระดมทุนจากเครือข่ายผู้คนทั่วโลก ไม่ว่าการร่วมทุนจะยังคงเป็น 'แนวคิด' หรือเริ่มต้นไปแล้วก็ตาม ระหว่างปี 2552 ถึง 2559 โครงการมากกว่า 104,000 โครงการได้รับเงินทุนผ่าน Kickstarter เพียงอย่างเดียว ซึ่งมีมูลค่าการลงทุนกว่า 2.3 พันล้านดอลลาร์

จำนวนกิจการที่ประสบความสำเร็จในการระดมทุนผ่านคราวด์ฟันดิ้งเป็นข้อพิสูจน์ที่มั่นคงว่าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการรับเงินในระยะแรก ในปี 2555 Oculus ระดมทุนได้ 2.3 ล้านดอลลาร์ในแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งบน Kickstarter ซึ่งก่อนหน้านี้ถูก Facebook เข้าซื้อกิจการใน 2 ปีต่อมาในราคา 2 พันล้านดอลลาร์

เว็บไซต์คราวด์ฟันดิ้งยอดนิยม ได้แก่ Kickstarter และ Indiogogo แต่ละแพลตฟอร์มดึงดูดนักลงทุนรายย่อยหลายพันรายที่หวังจะลงทุนในกิจการที่จะเป็น 'สิ่งที่ยิ่งใหญ่ครั้งต่อไป'

ข้อแตกต่างที่สำคัญคือ Kickstarter ให้คุณเก็บเงินได้ก็ต่อเมื่อคุณสามารถเพิ่มเป้าหมายการระดมทุนทั้งหมดได้ ในขณะที่ Indiogogo ให้คุณเก็บจำนวนเงินที่คุณเพิ่มได้ แต่ให้ตัดมันออก ความงามคือทุกอย่างเกิดขึ้นจากระยะไกล คุณตั้งค่าแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งออนไลน์และปรากฏต่อผู้คนหลายพันคนจากทั่วโลกที่ต้องการลงทุนทันที

โพสต์นี้ไม่ครอบคลุมถึงแหล่งเงินทุนทั่วไปอื่นๆ อีกหลายแห่งสำหรับสตาร์ทอัพ เช่น นักลงทุนจากเทวดาและธุรกิจร่วมลงทุน ทั้ง 3 ข้อดังกล่าวได้รับการพิสูจน์ครั้งแล้วครั้งเล่าว่าเป็นสิ่งที่ทำได้จริงที่สุดสำหรับกิจการใหม่