10 วิธีง่ายๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ

เผยแพร่แล้ว: 2022-05-11

คุณต้องการปรับปรุงอัตราการแปลงของหน้า Landing Page ของคุณหรือไม่? หน้า Landing Page ที่แข็งแกร่งสามารถปรับปรุงอัตรา Conversion ของคุณได้อย่างมาก และช่วยให้คุณทำยอดขายได้มากขึ้น โดยไม่ต้องลงทุนไปกับการโฆษณาเพิ่มหรือเพิ่มปริมาณการเข้าชม ในบล็อกโพสต์นี้ ฉันจะแบ่งปัน 10 วิธีง่ายๆ ในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ เพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ

ทำไมคุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ

เพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จทางออนไลน์ สิ่งสำคัญคือต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณอย่างต่อเนื่อง ไม่เช่นนั้น ไม่ว่าคุณจะได้รับการเข้าชมมากน้อยเพียงใด หากหน้า Landing Page ของคุณไม่มีการแปลง การเข้าชมนั้นก็จะไม่คุ้มค่ามากนัก

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page นั้นมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการโฆษณา แต่ก็สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับผลกำไรของคุณ

ไม่มีสูตรสำเร็จที่ชัดเจนสำหรับทุกคน เนื่องจากธุรกิจต่างๆ ล้วนมีความแตกต่างกัน รวมถึงกลุ่มเป้าหมายด้วย ที่กล่าวว่ามีหลายแง่มุมของหน้า Landing Page ที่คุณสามารถทดสอบได้ว่าใช้งานได้ทั่วกระดาน

ต่อไปนี้คือวิธีง่ายๆ 10 วิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ:

1. ทำสิ่งที่ชัดเจนและรัดกุม

ลักษณะที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของหน้า Landing Page คือรูปลักษณ์โดยรวมและสำเนาที่คุณรวมไว้

หน้าที่เชื่อมโยงไปถึงต้องได้รับการออกแบบในลักษณะที่ความสนใจของผู้เยี่ยมชมจะดึงดูดไปยังส่วนที่คุณต้องการให้พวกเขาเห็น นอกจากนี้ยังไม่ควรรกเกินไป แต่อ่านและไปยังส่วนต่างๆ ได้ง่าย

นี่คือองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดที่หน้า Landing Page ของคุณควรมี:

  • โลโก้ของคุณ: โลโก้จะแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าคุณเป็นใคร และพวกเขามักจะสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความไว้วางใจมากขึ้น เมื่อพิจารณาว่าคุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมซื้อจากคุณ การแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเป็นธุรกิจที่มีชื่อเสียงและน่าเชื่อถือ และการรวมแบรนด์และโลโก้ของคุณเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

  • พาดหัว: พาดหัวมีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากอาจเป็นสิ่งแรกที่ผู้เข้าชมจะสังเกตเห็นและอ่าน ดังนั้นควรบอกผู้เยี่ยมชมของคุณว่าหน้านั้นเกี่ยวกับอะไรอย่างชัดเจน

  • สำเนาเว็บ: สำเนาเว็บที่เหลือจากหน้า Landing Page ควรสั้นและอธิบายวัตถุประสงค์และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณพยายามขายอย่างชัดเจน ทำไมผู้คนควรซื้อสิ่งนี้จากคุณ ใช้หัวข้อย่อยเพื่อชี้ให้เห็นอย่างชัดเจนว่าพวกเขาจะได้ประโยชน์อะไรบ้างจากการซื้อ

  • ข้อความรับรอง: อีกความคิดที่ดีคือการรวมคำรับรองจากลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของคุณเพื่อให้หลักฐานทางสังคมแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณว่าทำไมพวกเขาจึงควรซื้อจากคุณ

  • คำกระตุ้นการตัดสินใจ: หากคุณต้องการให้ผู้คนดำเนินการ คุณจะต้องผลักดันพวกเขาไปในทิศทางนั้นผ่านการเรียกร้องให้ดำเนินการ

อย่าลืมตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าของคุณไม่รกเกินไป แต่ในขณะเดียวกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดที่ผู้เยี่ยมชมของคุณจะต้องตัดสินใจ

2. ความเกี่ยวข้องของหน้า Landing Page ของคุณ

เพื่อปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณเกี่ยวข้องกับจุดเริ่มต้นของผู้เข้าชม: หมายความว่า หากผู้เยี่ยมชมของคุณมาถึงหน้าของคุณจากโฆษณา ตัวอย่างเช่น หน้า Landing Page จำเป็นต้องแสดงตามคำสัญญา ทำในโฆษณา เช่นเดียวกับแหล่งที่มาอื่นๆ: เสิร์ชเอ็นจิ้น โซเชียลมีเดีย และแพลตฟอร์มอื่นๆ

นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากคุณกำลังให้คำมั่นสัญญากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและทำให้ความคาดหวังของพวกเขาสูงขึ้น และหากพวกเขามาถึงหน้า Landing Page ของคุณโดยคาดหวังอะไรบางอย่างและได้สิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง คุณก็จะสูญเสียยอดขายนั้นไป

3. ความสำคัญของการทดสอบ

กุญแจสู่หน้า Landing Page ที่ประสบความสำเร็จ (หรือเว็บไซต์สำหรับเรื่องนั้น) เกี่ยวข้องกับการทดสอบ A/B จำนวนมากขององค์ประกอบต่างๆ บนหน้าของคุณ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ไม่มีแนวทางสากลว่าสิ่งใดช่วยให้เกิด Conversion มากขึ้น ทุกกรณีมีความแตกต่างกัน ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องทดสอบรูปแบบต่างๆ ขององค์ประกอบต่างๆ ทั้งหมดของหน้า Landing Page ของคุณ เพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

กุญแจสำคัญในการทดสอบหน้า Landing Page คือการนำองค์ประกอบทีละรายการ นี่คือองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดบางส่วนที่คุณควรทดสอบ:

  • เลย์เอาต์และการออกแบบหน้า Landing Page ของคุณ

  • สี: สีที่คุณใช้ในหน้า Landing Page อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการแปลงของคุณ

  • หัวข้อข่าว

  • สำเนาเว็บ: ลองเปลี่ยนถ้อยคำและความยาวของสำเนาเว็บของคุณเพื่อดูว่าแบบไหนดีที่สุด

  • ข้อความรับรอง: เปลี่ยนคำรับรองเพื่อดูว่าคำรับรองใดที่ผู้ชมของคุณเชื่อถือมากกว่าและปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ

  • คำกระตุ้นการตัดสินใจ: ทดสอบทุกอย่างตั้งแต่สี รูปร่าง และขนาดของปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ ไปจนถึงถ้อยคำที่คุณใช้

  • รูปภาพและวิดีโอ: เปลี่ยนภาพที่คุณใช้บนหน้า Landing Page เพื่อดูว่าภาพใดแสดงจุดของคุณได้ดีที่สุด

4. รู้จักลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณอย่างเหมาะสม คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายของคุณให้มากที่สุด ถามตัวเอง:

  • ใครเป็นผู้ชมของคุณ พวกเขาชอบและสนใจอะไร และพวกเขาไม่ชอบอะไร

  • อะไรสำคัญที่สุดสำหรับผู้ชมของคุณ?

  • อะไรทำให้พวกเขาตัดสินใจซื้ออะไรซักอย่าง?

  • อะไรจะทำให้พวกเขาเชื่อใจคุณ?

ยิ่งคุณรู้จักผู้ชมของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็จะเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณได้ดียิ่งขึ้นเท่านั้น โดยทั่วไป บุคคลของผู้ซื้อมีสี่ประเภทที่แตกต่างกัน ซึ่งฉันจะกล่าวถึงในประเด็นถัดไป

5. พิจารณาลักษณะผู้ซื้อที่แตกต่างกัน

ผู้คนมีสไตล์ผู้ซื้อที่แตกต่างกันไปตามบุคลิกของพวกเขา บุคคลผู้ซื้อมีสี่ประเภทหลัก:

  • ผู้ซื้อที่แข่งขันได้: โดยทั่วไปแล้วผู้เข้าชมที่แข่งขันกันจะเลื่อนดูหน้าเว็บอย่างรวดเร็ว และอ่านเฉพาะข้อมูลที่ต้องการเท่านั้น

  • ผู้ซื้อแบบมีระเบียบ: ตามชื่อที่แนะนำ ผู้ซื้อกลุ่มนี้ใช้วิธีการที่มีระเบียบมากกว่า และพวกเขามักจะอ่านข้อมูลทั้งหมดอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจ

  • ผู้ซื้อที่เกิดขึ้นเอง: ผู้ซื้อที่เกิดขึ้นเองตามธรรมชาติมีแนวโน้มที่จะมีอารมณ์ความรู้สึกมากกว่า และโดยทั่วไปแล้วจะเชื่อมโยงกับเนื้อหาที่เป็นภาพได้ดีขึ้น

  • ผู้ซื้อที่เห็นอกเห็นใจ: ผู้ซื้อประเภทนี้โดยทั่วไปมักมีอารมณ์ร่วม แต่ไม่รวดเร็วในการตัดสินใจในฐานะผู้ซื้อที่เกิดขึ้นเอง พวกเขามักจะชอบองค์ประกอบที่เป็นมนุษย์ในเพจของคุณ เช่น คนที่อยู่เบื้องหลังธุรกิจของคุณ ลูกค้าของคุณ และอื่นๆ

ผู้ซื้อแต่ละกลุ่มจะต้องมีแนวทางที่แตกต่างกันเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงให้สูงสุด ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อที่แข่งขันกันจะต้องการคำชี้แจงน้อยลง และต้องใช้ตัวเลขและข้อเท็จจริงในการตัดสินใจมากขึ้น ในทางกลับกัน ผู้ซื้อที่มีระเบียบวินัยมักจะพิจารณาซื้อจากคุณหากคุณให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่พวกเขา ตลอดจนประโยชน์และข้อเสียของผลิตภัณฑ์ ก่อนที่พวกเขาจะตัดสินใจได้ว่าคุณเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมหรือไม่ สำหรับพวกเขา.

คุณจะต้องศึกษาว่าผู้เยี่ยมชมเลื่อนดูเว็บไซต์ของคุณอย่างไรเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมของพวกเขาให้ชัดเจนยิ่งขึ้น ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง CrazyEgg โดยที่คุณเพียงแค่ป้อน URL เว็บไซต์ของคุณ และคุณจะสามารถดูแผนที่ความหนาแน่น เพื่อให้คุณเห็นว่าผู้คนโต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณอย่างไร

6. ความสำคัญของการสร้างความไว้วางใจ

ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณคือ หากคุณสามารถสร้างความไว้วางใจเพียงพอในหมู่ผู้เยี่ยมชมของคุณ ถามตัวเอง:

  • ทำไมคนควรซื้อจากคุณ?

  • อะไรที่ทำให้คุณดีกว่าการแข่งขัน?

  • คุณจะพิสูจน์คุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร?

มีแง่มุมต่าง ๆ ที่ควรพิจารณาที่นี่

ประการแรก มีธุรกิจของคุณ: คุณเป็นธุรกิจที่น่าเชื่อถือหรือไม่? คุณสามารถแสดงหลักฐานว่าคุณเป็นธุรกิจที่จริงจัง ธุรกิจที่ให้ความสำคัญกับลูกค้าหรือลูกค้าหรือไม่

จากนั้น คุณต้องแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้คำรับรองจากลูกค้าเก่าที่พูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และสร้างความแตกต่างให้กับพวกเขาอย่างไร

และสุดท้าย แต่สิ่งที่สำคัญไม่น้อยไปกว่านั้น คุณต้องรับประกันว่าคุณจะไม่ใช้ข้อมูลของผู้เยี่ยมชมในทางที่ผิด ในกรณีที่พวกเขาต้องการให้รายละเอียดของพวกเขา หรือการชำระเงินของพวกเขาจะปลอดภัย เมื่อพวกเขาซื้อบางอย่างจากคุณ

7. ความสำคัญของ SEO

การเพิ่มประสิทธิภาพ กลไก ค้นหา ไม่เพียงแต่ปรับปรุงอันดับการค้นหาของหน้า Landing Page ของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณสร้างหน้าที่ดีขึ้นและเหมาะสมยิ่งขึ้นอีกด้วย

โดยทั่วไป เมื่อทำ SEO อย่างถูกวิธี ก็ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้หน้าอ่านเข้าใจง่ายและกระชับยิ่งขึ้น

ตัวอย่างเช่น การทำวิจัยคำหลัก คุณจะสามารถค้นหาและใช้คำหลักที่เหมาะสมซึ่งจะตรงใจผู้ชมของคุณ เนื่องจากเป็นคำหลักเดียวกันกับที่ใช้ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

หน้าที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO จะมีความน่าดึงดูดยิ่งขึ้นด้วยรูปภาพและวิดีโอ รวมถึงพาดหัวและหัวข้อย่อยเพื่อแยกข้อความและทำให้อ่านง่ายขึ้น

คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง GetResponse ซึ่งไม่เพียงแต่ให้คุณสร้างแลนดิ้งเพจเท่านั้น แต่คุณยังสามารถทำการทดสอบ A/B กับพวกมันและใช้เครื่องมือ SEO ของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณอย่างเหมาะสม

8. ใช้ภาพเพื่อแสดงจุดของคุณ

เนื้อหาภาพ เช่น รูปภาพและโดยเฉพาะอย่างยิ่งวิดีโอ ช่วยเพิ่มการแปลงของคุณมากกว่าการคัดลอกเว็บแบบข้อความเท่านั้นปกติ

พยายามใช้รูปภาพหรือวิดีโอที่ดีกว่านั้น เพื่อแสดงจุดที่คุณทำบนหน้า Landing Page ตัวอย่างเช่น ใส่รูปภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือวิดีโอแนะนำเกี่ยวกับวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

อีกตัวอย่างหนึ่งของ เนื้อหาภาพที่ มีประสิทธิภาพ คือสมาชิกในทีมของบริษัทของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่ม Conversion โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ซื้อที่มีความเห็นอกเห็นใจ

9. สร้างความรู้สึกเร่งด่วน

บางครั้ง ผู้เข้าชมต้องการแรงผลักดันเล็กน้อยเพื่อซื้อ และการเรียกร้องให้ดำเนินการตามปกติของคุณไม่เพียงพอ

วิธีหนึ่งที่คุณสามารถผลักดันพวกเขาได้ขั้นสุดท้ายคือการสร้างความรู้สึกเร่งด่วน คุณสามารถใช้วลีต่างๆ เช่น "เหลือเพียงไม่กี่ครั้ง" "การผ่านด่านสุดท้าย" หรือ "ข้อเสนอพิเศษจำกัด" หากคุณมีการลดราคา พยายามแสดงให้เห็นว่ามีวลีเช่น "การลดราคากำลังจะสิ้นสุด"

ในบางกรณี ผู้คนไม่ได้เปลี่ยนใจเลื่อมใสเพียงเพราะพวกเขายังไม่แน่ใจ 100% และพวกเขาจะคิดว่าพวกเขามีเวลาที่จะตัดสินใจในภายหลัง และท้ายที่สุดก็ลืมมันไป แต่ถ้าคุณให้แรงผลักดันสุดท้าย แรงจูงใจสุดท้ายนั้นอาจเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการในการตัดสินใจซื้อ

10. และสุดท้าย เพิ่มประสิทธิภาพต่อไป

แง่มุมที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page คือไม่มีจุดสิ้นสุดจริงๆ แต่คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณต่อไปและทดสอบรูปแบบต่างๆ ของเว็บไซต์

เหตุผลก็คืออินเทอร์เน็ตมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และความคาดหวังของผู้ชมก็เปลี่ยนไปตามไปด้วย

ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังมีรูปแบบและการเปลี่ยนแปลงต่างๆ มากมายที่คุณสามารถลองใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ ซึ่งเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่อง

ไม่ได้หมายความว่าจะต้องเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและใช้เวลานานมาก ผู้สร้างหน้า Landing Page ส่วนใหญ่ให้คุณทดสอบรูปแบบต่างๆ ของหน้า และเมื่อคุณทำการเปลี่ยนแปลงแล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือรอดูจนกว่าคุณจะทดสอบประสิทธิภาพได้

บทสรุป

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับอัตราการแปลงและผลกำไรของคุณ ในการปรับปรุง Conversion คุณต้องทดสอบการเปลี่ยนแปลงต่างๆ ในหน้า Landing Page ของคุณอย่างต่อเนื่องและมองหาวิธีปรับปรุง คุณใช้เทคนิคใดบ้างในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ การเปลี่ยนแปลงใดที่สร้างความแตกต่างให้กับอัตราการแปลงของคุณมากที่สุด