Shopify Product Kits: Bundle Like a Pro

การขายและหารายได้เพิ่มในแต่ละครั้งนั้นยอดเยี่ยมจริงหรือ? คำตอบนั้นชัดเจน วิธีที่สมบูรณ์แบบในการทำคือสร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งซึ่งลูกค้าของคุณแทบรอไม่ไหวที่จะซื้อ

มันง่ายอย่างที่คิดหรือเปล่า? นั่นไม่ควรเป็นเพียงชุดง่ายๆ ของสิ่งของเป็นครั้งคราวเท่านั้น แต่ยังเสนอผลิตภัณฑ์ที่พึงประสงค์อย่างไม่อาจต้านทานได้ ชุดรวมที่ประสบความสำเร็จคือชุดผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าสะดวกและรู้สึกว่าได้รับข้อเสนอที่ดี

อ่านต่อเพื่อทราบว่าจะรวมกลุ่มสินค้าในร้านค้า Shopify ของคุณอย่างไรและอย่างไรเพื่อให้มีประสิทธิภาพและให้ผลกำไร

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์คืออะไร?

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์เป็นการรวมผลิตภัณฑ์หรือบริการหลายอย่างเข้าด้วยกันซึ่งสามารถขายแยกกันได้ ดีลแพ็คเกจเหล่านี้สร้างความแตกต่างและมูลค่าที่มากขึ้น จึงเป็นการขยายข้อเสนอให้กับลูกค้าและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อสินค้ามากขึ้นในราคาเดียว เมื่อเสนอชุดผลิตภัณฑ์ คุณควรให้ความสนใจกับลักษณะของสินค้าที่รวมกันและการกำหนดราคาเพื่อทำให้ชุดเหล่านี้น่าสนใจอย่างมากสำหรับแบรนด์และลูกค้าของคุณ ชุดผลิตภัณฑ์สามารถรวมกันเป็นหนึ่งได้—ตามความเกี่ยวข้อง ตามฤดูกาล และอื่นๆ อีกมากมาย

การรวมกลุ่มในความหลากหลาย

หากคุณได้ตัดสินใจกำหนดการรวมกลุ่มในร้านค้า Shopify ของคุณแล้ว คุณควรเลือกประเภทที่เหมาะสมกับบริษัทของคุณมากกว่า

การรวมกลุ่มบริสุทธิ์

ภายใต้การรวมกลุ่มแบบนี้ ลูกค้าสามารถซื้อชุดรวมทั้งหมดเท่านั้น และไม่สามารถซื้อแต่ละรายการแยกกันได้ มีการใช้อย่างแข็งขันในร้านอาหาร โทรทัศน์ผ่านดาวเทียมและเคเบิลทีวี และอุตสาหกรรมผูกขาด แต่ผู้บริโภคไม่ต้องการสินค้าประเภทนี้มากนักเนื่องจากไม่สามารถซื้อสินค้านอกบันเดิลได้

Pure bundling แบ่งออกเป็น 3 หมวดหมู่ย่อยที่ผู้ค้าปลีกสามารถใช้เพื่อขายสินค้าเป็นชุด:

• การรวมกลุ่มผู้นำ ประเภทชุดสินค้านี้สามารถใช้ได้ในร้านค้า Shopify ของคุณ เมื่อคุณต้องการโปรโมตสินค้าที่ไม่ค่อยเป็นที่รู้จักหรือเปิดตัวใหม่ด้วยความช่วยเหลือจากสินค้าขายดีหรือสินค้าชั้นนำ คุณสามารถให้ส่วนลดแก่ผู้ซื้อของคุณในกรณีที่พวกเขาซื้อชุดดังกล่าว ด้วยชุดผลิตภัณฑ์เหล่านี้ทำให้ผู้บริโภคสามารถสังเกตเห็นสินค้าที่ได้รับความนิยมน้อยลง
• การรวมกลุ่ม ในกรณีนี้ คุณเสนอให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์สองชุดในราคาเดียว
• การรวมกลุ่มผู้นำแบบผสม ที่นี่ นักช้อปมีโอกาสที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ผู้นำแยกต่างหาก แต่สินค้าที่เพิ่มเข้ามาสามารถซื้อได้เฉพาะในชุดรวมเท่านั้น นอกจากนี้ สินค้าชิ้นที่สองในชุดรวมสามารถลดราคาได้ก็ต่อเมื่อซื้อชิ้นแรกในราคาเต็มเท่านั้น

มัดรวม

การรวมกลุ่มแบบผสมไม่ได้ถูกจำกัดอย่างบริสุทธิ์ ในกรณีนี้ลูกค้ามีทางเลือก พวกเขาอาจเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ทั้งชุดหรือแยกรายการออกจากบรรจุภัณฑ์ นอกจากนี้ ชุดดังกล่าวมักจะเสนอในราคาพิเศษเมื่อเปรียบเทียบกับสินค้าที่ซื้อแยกชิ้น

การรวมกลุ่มแบบนี้เหมาะสำหรับร้านค้าออนไลน์ที่ขายสินค้าเน่าเสียง่ายหรือสินค้าที่สามารถซื้อได้ในปริมาณมาก เป็นโอกาสที่ดีในการขายให้มากขึ้นเพราะลูกค้าคิดว่าตนมีตัวเลือกและควบคุมดีลได้

เหตุผลในการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

เหตุผลหลักในการรวมกลุ่มคือช่วยเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ย นอกจากนี้ คุณสามารถเพิ่มยอดขายและรายได้ของร้านค้า Shopify ของคุณได้เนื่องจากชุดสินค้าดึงดูดลูกค้าให้ซื้อเพิ่ม

นอกจากนี้ยังมีเหตุผลที่ลูกค้าจะซื้อชุดรวม พวกเขาสะดวกและมีโอกาสสูงที่จะคว้าข้อตกลงที่ร่ำรวย หากลูกค้าของคุณพอใจกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณนำเสนอในชุดรวม วิธีนี้สะดวกกว่าสำหรับพวกเขาในการซื้อทั้งหมดจากร้านเดียวและไม่ต้องเสียเวลาไปกับการค้นหา หากพวกเขาสนใจสินค้าชิ้นเดียวในชุดรวมสินค้า พวกเขามักจะรู้ว่าราคารวมลดลงเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์เป็นชุด ดังนั้นจึงเป็นการต่อรองราคาที่แท้จริง

อย่างที่คุณเห็น การรวมกลุ่มนั้นมีประโยชน์อย่างยิ่งและไม่เพียงแต่สำหรับผู้ค้าปลีกเท่านั้นแต่สำหรับลูกค้าด้วย

รู้ว่าจะมัดอะไร

ชุดรวมที่ประสบความสำเร็จไม่ได้เป็นเพียงสินค้าที่รวมกันหลายรายการจากร้านค้าของคุณ หากลูกค้าไม่ชอบสินค้าส่วนใหญ่จากคอมโบนี้ พวกเขาจะไม่ซื้อแม้ในราคาถูกสุด ดังนั้น คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์บันเดิล Shopify ที่สามารถแข่งขันได้ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธี: รวบรวมผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันสองสามรายการหรือผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่มีธีมเดียวกันหลายรายการ ไม่ว่าคุณจะเลือกแบบไหน การรวมกลุ่มจะน่าดึงดูดก็ต่อเมื่อมีคุณค่าต่อลูกค้า

เคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างข้อเสนอบันเดิล

แม้ว่าคุณจะตัดสินใจกำหนดการรวมกลุ่มในร้านค้าของคุณแล้ว แต่ก็ยังมีคำถามเกี่ยวกับวิธีการรวมกลุ่มสินค้าใน Shopify เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า ทำให้พวกเขาสนใจ และทำให้พวกเขาซื้อชุดเหล่านี้ มีคำแนะนำบางส่วนเพื่อให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านี้:

ไฮไลท์การออม

ความน่าดึงดูดใจของชุดผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่อยู่ที่ราคา การซื้อแพ็คสินค้าถูกกว่าการซื้อแยกต่างหาก ดังนั้น คุณต้องเน้นว่าผู้ซื้อสามารถประหยัดด้วยบันเดิลได้มากเพียงใด ผู้ซื้อควรเข้าใจว่าการซื้อชุดผลิตภัณฑ์เหล่านี้คุ้มค่า

ตรวจสอบสต็อกของคุณ

เมื่อทำการรวมกลุ่ม ตรวจสอบว่าคุณมีสินค้าเพียงพอ เพราะหากสินค้าหนึ่งชิ้นจากชุดรวมหมดสต็อก ทั้งชุดจะถูกทำพลาดและจะรบกวนลูกค้าของคุณอย่างไม่ต้องสงสัย เหตุใดจึงควรหลีกเลี่ยงไม่ให้สินค้าคงคลังหมด

ให้บริการลูกค้าด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ

ผู้ซื้อไม่ชอบถูกบังคับให้ซื้อสินค้า เมื่อคุณให้ทางเลือกแก่พวกเขา คุณจะปล่อยให้ผู้ซื้อพอใจกับการหาข้อเสนอที่ดี พวกเขาควรจะมั่นใจในสิ่งที่พวกเขาเลือก การจัดหาแพ็คเกจแบบรวมต่างๆ ให้ผู้ซื้อของคุณเลือก เท่ากับเป็นการให้โอกาสแก่พวกเขา

ชุดดิสเพลย์

ทำให้ชุดของคุณโดดเด่น เป็นประโยชน์ในการสร้างหน้าแยกต่างหากสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการประหยัดเงินมากขึ้นหรือกำลังค้นหาข้อเสนอที่ดี ยิ่งคุณแสดงชุดมัดรวมของคุณมากเท่าไหร่ ผู้บริโภคของคุณก็จะยิ่งให้ความสนใจมากขึ้นเท่านั้น

วิเคราะห์ข้อมูลผลิตภัณฑ์

ในการสร้างชุดรวมที่ดึงดูดลูกค้า คุณควรใช้ข้อมูลที่มีการซื้อผลิตภัณฑ์ร่วมกันบ่อยๆ จากการวิเคราะห์ข้อมูลนี้ คุณจะสามารถนำเสนอชุดที่ประสบความสำเร็จสำหรับลูกค้าที่แตกต่างกันตามความต้องการของพวกเขา ชุดรวมของคุณควรมีคุณค่าต่อผู้ซื้อและสมเหตุสมผลร่วมกัน

เสนอข้อเสนอบันเดิลที่จุดชำระเงิน

เมื่อลูกค้ากำลังจะชำระเงิน พวกเขาจะตัดสินใจได้เร็วขึ้น ดังนั้นจึงเป็นความคิดที่ดีที่จะนำเสนอบันเดิลในขณะนี้ แต่คุณควรแน่ใจว่าชุดผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะเป็นประโยชน์สำหรับนักช้อป เหมาะสมกับสิ่งที่อยู่ในตะกร้าแล้วและมีราคาไม่สูง สิ่งสำคัญคือลูกค้าควรรู้สึกว่าคุ้มค่าที่จะซื้อ

แสดงชุดของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย

หากคุณต้องการเพิ่มยอดขายด้วยผลิตภัณฑ์บันเดิลของ Shopify ให้นึกถึงแนวคิดที่จะแสดงบน Facebook หรือ Instagram ของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงในเรื่องราวของคุณและสร้างความรู้สึกเร่งด่วน โดยประกาศเป็น 'กลุ่มของวัน' หรือ 'ข้อเสนอจำกัด' และอื่นๆ สิ่งที่สำคัญกว่าคือชุดผลิตภัณฑ์ควรเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณ

สรุป

เราหวังว่าแนวคิดที่นำไปใช้ได้จริงเกี่ยวกับวิธีการรวมกลุ่มสินค้าจะช่วยให้คุณสร้างชุดรวมที่ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับร้านค้า Shopify ของคุณ!

สร้างชุดผลิตภัณฑ์ที่จะตอบสนองความคาดหวังของลูกค้าและเพิ่มความพึงพอใจในแบรนด์ของคุณ การให้สิ่งที่ผู้ซื้อของคุณต้องการ คุณจะได้รับผลประโยชน์มากมายเช่นกัน เช่น การเพิ่มผลกำไร การเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ย และจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ด้วยชุดรวมที่เหมาะสม คุณจะชนะอย่างแน่นอน

คุณรู้วิธีอื่นๆ ในการสร้างชุดบันเดิลที่มีคุณค่าสำหรับลูกค้าของคุณหรือไม่? แบ่งปันความคิดของคุณกับเรา.