การขายส่งใน Shopify

หากคุณตัดสินใจที่จะเพิ่ม AOV และปริมาณการสั่งซื้อ เพิ่มการควบคุมอุปทานและสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ แสดงว่าคุณกำลังอยู่ในเส้นทางการขายขายส่ง มันไม่น่าแปลกใจเลย ตามการคาดการณ์ของ TradeGecko ภายในปี 2020 ยอดค้าปลีกทั่วโลกจะมีมูลค่าถึง 30.4 ล้านล้านดอลลาร์ และ 4.1 ล้านล้านดอลลาร์จะเกิดขึ้นทางออนไลน์ ในเวลาเดียวกัน การขายส่งทางออนไลน์และยอดขายของ B2B จะได้รับมากกว่า 6.6 ล้านล้านดอลลาร์ ดังนั้นใครจะปฏิเสธที่จะรับส่วนแบ่งของพายก้อนใหญ่เช่นนี้?

หากคุณได้ตัดสินใจขายแบบค้าส่งแล้ว แต่ยังไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรให้ดีขึ้นบน Shopify คุณจะพบคำแนะนำที่เป็นประโยชน์ในบทความ โดยอิงจากประสบการณ์ของผู้ค้าที่ประสบความสำเร็จในการขายขายส่งบน Shopify

สิ่งที่คุณอาจไม่รู้เกี่ยวกับการขายส่ง

• การเป็นผู้ค้าส่งไม่ได้หมายถึงการขายสินค้าจำนวนมากให้กับผู้ค้าปลีกรายอื่น คุณยังสามารถขายสินค้าของคุณให้กับลูกค้ารายสุดท้ายได้ ดังนั้นคุณไม่ต้องเลือกระหว่างพวกเขา
• การขายส่งอาจช่วยขยายการรับรู้แบรนด์ของคุณโดยการดึงดูดผู้บริโภคใหม่ๆ และเพิ่มรายได้ด้วยการขายจำนวนมาก
• การขายปลีกและ B2B มีรูปแบบการสั่งซื้อแบบบริการตนเองเหมือนกัน* เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ซื้อขายส่งในการประหยัดเวลาและความพยายามเมื่อทำการสั่งซื้อทางออนไลน์ และเพื่อให้มีโอกาสตรวจสอบสถานะคำสั่งซื้อของพวกเขา
• คุณสามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณเมื่อขายขายส่ง ยิ่งคุณขายสินค้าของลูกค้าธุรกิจมากเท่าไร การแสดงแบรนด์ของคุณก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
• เมื่อขายแบบค้าส่ง คุณจะได้รับโอกาสในการขยายรายชื่อลูกค้าของคุณโดยการเข้าถึงผู้ชมที่คุณไม่สามารถเข้าถึงได้ในระยะหลัง
• เมื่อพูดถึงการค้าส่ง ความสัมพันธ์มีความสำคัญอย่างยิ่ง ซึ่งหมายความว่าคุณควรให้บริการแก่ผู้ซื้อด้วยคุณภาพสูงสุด หากคุณต้องการสร้างความสัมพันธ์ตลอดชีวิต คุณควรเสริมสร้างการสนับสนุนลูกค้าและสร้างความประทับใจ
• ไม่เพียงแต่ลูกค้าปลายทางเท่านั้น แต่ 80% ของผู้ซื้อธุรกิจใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่เมื่อทำการซื้อ ดังนั้นจึงควรปรับเว็บไซต์ของคุณให้เข้ากับความต้องการของพวกเขา เจ้าของธุรกิจควรมีโอกาสเข้าถึงเว็บไซต์ของคุณทันทีเพื่อซื้อสินค้าและเดินหน้าต่อไปในวันที่วุ่นวาย
• B2B ไม่ได้แตกต่างจาก B2C เลย แม้ว่าลักษณะเฉพาะบางอย่างจะเชื่อมโยงกับระดับความเชี่ยวชาญทางเทคนิคของผู้ซื้อของคุณ แต่สิ่งสำคัญทั่วไปก็คือ ไม่ว่าในกรณีใด คุณยังคงขายให้กับผู้คน

วิธีการขายส่งใน Shopify

Shopify เปิดโอกาสให้คุณขายสินค้าขายส่งให้กับธุรกิจอื่นๆ โดยใช้วิธีใดวิธีหนึ่งต่อไปนี้: สร้างร้านค้าแยกต่างหาก ใช้รหัสส่วนลด หรือติดตั้งแอปพิเศษ คุณมีอิสระในการเลือกวิธีที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณมากที่สุด

แยกร้าน

หากคุณต้องการไม่เพียงแต่จัดการรูปลักษณ์ของร้านค้าส่งของคุณ แต่ยังปรับแต่งให้เข้ากับธุรกิจของคุณ วิธีที่แน่นอนที่สุดคือการเปิดร้านอีกแห่งบน Shopify จะช่วยประหยัดเวลาและความพยายามของคุณ ช่วยให้สามารถซิงโครไนซ์สินค้าและสินค้าคงคลังของ e-store ที่มีอยู่กับร้านใหม่ได้ อย่างไรก็ตาม การแยกสาขานี้ยังคงต้องปรับให้เข้ากับการขายแบบ B2B

ในกรณีที่คุณต้องการจำกัดการเข้าถึงร้านค้าส่งของคุณและไม่อนุญาตให้ผู้ค้าปลีกดูสินค้าและราคา คุณมีโอกาสที่จะปกป้องร้านค้าโดยใช้รหัสผ่าน ดังนั้นเฉพาะลูกค้าธุรกิจเท่านั้นจึงจะมีโอกาสสั่งซื้อในราคาลดพิเศษ

การเปิดร้านค้าแยกต่างหากบน Shopify ไม่ต้องการการปรับแต่งมากนัก และช่วยให้ผู้ซื้อขายส่งได้รับประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใคร ในขณะเดียวกัน ก็จำเป็นต้องรักษาและจัดการร้านค้าส่งและร้านค้าปลีกของ Shopify กล่าวคือ คุณต้องทำงานเพิ่มขึ้นอีกสองเท่า

รหัสส่วนลด

รหัสส่วนลดเป็นวิธีที่แน่นอนที่สุดในการเสนอราคาขายส่งบน Shopify อย่างไรก็ตาม วิธีนี้จะใช้ได้ผลกับร้านค้าของคุณก็ต่อเมื่อกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเรียบง่าย และมีโอกาสที่จะจัดการคำสั่งซื้อของคุณด้วยตนเอง

นอกจากนี้ การสร้างคำสั่งซื้อในนามของผู้ซื้อขายส่งยังใช้รหัสส่วนลดอีกด้วย ในกรณีนี้ เมื่อลูกค้าให้คำสั่งซื้อ คุณสร้างคำสั่งซื้อที่ยังไม่ชำระเงินและส่งใบแจ้งหนี้ไปยังผู้ซื้อทางอีเมล ช่วยให้คุณควบคุมด้านที่เกี่ยวข้องกับคำสั่งซื้อทั้งหมด รวมถึงค่าธรรมเนียมการจัดส่ง และบังคับใช้ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำและสูงสุด

ดังนั้น คุณสามารถสร้างรหัสส่วนลดสำหรับส่วนลดจำนวนหนึ่งได้อย่างง่ายดาย และแจกจ่ายให้กับผู้ซื้อปลีกและส่งโดยไม่ต้องสร้างระบบเพิ่มเติม สิ่งเดียวคือไม่สามารถซ้อนรหัสส่วนลดได้ ดังนั้น ส่วนลดเดียวเท่านั้นที่ใช้กับคำสั่งซื้อ

แอพขายส่ง

อีกวิธีหนึ่งในการขายขายส่งคือไปที่ App Store ซึ่งคุณจะพบแอป Shopify wholesale มากมาย การติดตั้งแอพสามารถช่วยเพิ่มฐานลูกค้าขายส่งของคุณได้

มีแอปจากภายนอกจำนวนมากใน Shopify พวกเขาให้โอกาสคุณในการเสนอส่วนลดสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมากและสร้างราคาที่ยืดหยุ่นสำหรับลูกค้าธุรกิจ หนึ่งในนั้นคือ Volume and Tiered Discounts Kit โดย Mageworx แอปนี้อนุญาตให้ตั้งค่าส่วนลดตามปริมาณได้ จึงสนับสนุนให้ผู้ซื้อจำนวนมากและผู้ค้าส่งสั่งซื้อในปริมาณที่มากขึ้น ผู้บริโภคของคุณใช้จ่ายมากขึ้นและคุณเพิ่มผลกำไรของคุณ ส่วนลดทั้งหมดสามารถนำไปใช้กับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดหรือรายการที่ระบุเฉพาะเมื่อตรงตามเงื่อนไขบางประการเท่านั้น

ข้อได้เปรียบหลักของการติดตั้งแอพขายส่งที่เหมาะสมคือคุณมีโอกาสติดตามสินค้าคงคลังและคำสั่งซื้อทั้งหมดของคุณภายในร้านเดียว จัดการราคาสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ และผู้ซื้อที่ลงทะเบียนทั้งหมดสามารถตรวจสอบราคาได้หลายระดับ/ชั้น สิ่งเดียวที่คุณต้องทำคือขอการสนับสนุนฟรีจากทีม แล้วปรับแต่งแอปให้สอดคล้องกับความต้องการทางธุรกิจของคุณ

สรุป

การขายส่งเป็นโอกาสที่ดีในการขยายขอบเขตอันไกลโพ้นของแบรนด์ของคุณ รับอัตรา Conversion ที่ดีขึ้นและมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า ตลอดจนเพิ่มความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ และเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อ คุณสามารถใช้วิธีการขายขายส่งบน Shopify ได้หลายวิธี การเลือกและดำเนินการใดขึ้นอยู่กับเป้าหมายและความสามารถของธุรกิจของคุณ

คุณเลือกขายสินค้าขายส่งบน Shopify ด้วยวิธีใด แบ่งปันประสบการณ์ของคุณกับเรา

*ลูกค้ามีโอกาสสั่งซื้อออนไลน์ด้วยตนเองและเมื่อไรก็ได้ เพื่อประสบการณ์ที่ดีขึ้น สิ่งต่างๆ เช่น ราคา ที่อยู่สำหรับจัดส่ง ข้อมูลการเรียกเก็บเงิน และอื่นๆ จะถูกป้อนเข้าสู่ระบบก่อนที่จะเริ่มสั่งซื้อ