สุดยอดคู่มือการขายอาหารเสริมออนไลน์ปี 2021

สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนเริ่มขาย

ที่มา: Statista

มีตลาดทั่วโลกที่ใหญ่และกำลังเติบโตสำหรับวิตามินและอาหารเสริม แรงผลักดันในการเติบโตนี้ได้รับแรงผลักดันจากชนชั้นกลางที่กำลังเติบโตทั่วโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีให้เห็นในเอเชียและอเมริกาใต้พร้อมกับตลาดดั้งเดิมที่เป็นที่ยอมรับในอเมริกาเหนือและยุโรป

พวกเขามีรายได้ที่ใช้แล้วทิ้งมากขึ้น ความตระหนักที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ และการเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ผ่านทางอินเทอร์เน็ตมากขึ้น สถานที่เช่น YouTube เว็บไซต์ของรัฐบาล และโซเชียลมีเดียได้ช่วยเผยแพร่ข้อมูลนี้

การขายวิตามินและอาหารเสริมสามารถสร้างรายได้มหาศาล สิ่งสำคัญคือต้องเดินอย่างถูกต้องตามกฎหมายในแง่ของคำอธิบายผลิตภัณฑ์ การอ้างสิทธิ์ และมาตรฐานผลิตภัณฑ์

ความท้าทายกับการขายอาหารเสริมออนไลน์

ข้อกำหนดด้านฉลากและการโฆษณา

ก่อนขายคุณควรทำความคุ้นเคยกับวิธี:

• ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการติดฉลากและการโฆษณาที่เข้มงวด
• ปฏิบัติตามกฎหมายที่ซับซ้อน
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณปลอดภัย เชื่อถือได้ และมีประสิทธิภาพ
  

ขายต่างประเทศ

หากต้องการขายในระดับสากล คุณอาจต้องใช้สูตรผลิตภัณฑ์จำนวนมากเฉพาะสำหรับบางประเทศ เช่น:

• ป้ายต่างๆ - กฎการติดฉลากอาจแตกต่างกันอย่างมากจากสิ่งที่จำเป็นต้องเน้น
• ต้องมีอะไรบ้างในภาษานั้นๆ
• คำเตือนของรัฐบาล หากมี
• ข้อมูลสำหรับผู้แพ้อาหาร
• ขนาดฟอนต์ที่จะใช้

ข้อกำหนดทางกฎหมาย

เตรียมพร้อมที่จะศึกษากฎหมายของตลาดเป้าหมายของคุณอย่างละเอียดก่อนที่จะใช้จ่ายเงินกับ:

• บรรจุภัณฑ์
• สูตร
• สินค้าทั้งหมด

พวกเขาอาจไม่เป็นไปตามข้อกำหนดทางกฎหมายหรือผ่านพิธีการทางศุลกากร ดังนั้นควรทราบล่วงหน้าดีกว่า

กลับไปด้านบนหรือ

---

ขายอาหารเสริมประเภทต่างๆทางออนไลน์

ความแตกต่างระหว่างวิตามินและอาหารเสริม

วิตามิน อาหารเสริม ต่างกันอย่างไร?

วิตามิน หมายถึงวิตามินโดยเฉพาะเช่นวิตามินซีหรือไรโบฟลาวิน (รูปแบบของวิตามินบี) ในขณะที่อาหารเสริมหมายถึงผลิตภัณฑ์ที่เสริมอาหารหรือความต้องการอาหาร

อาหารเสริม มักประกอบด้วยวิตามินและแร่ธาตุควบคู่ไปกับส่วนผสมอื่น ๆ เพื่อส่งเสริมหรือเสริมอาหารสำหรับวัตถุประสงค์เฉพาะ

ประเภทของอาหารเสริมที่ขายออนไลน์

ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารมีหลากหลายรูปแบบ ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับเพาะกาย/กีฬา ไปจนถึงอาหารเสริม

'เพาะกาย' แบบดั้งเดิมและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเป็นเพียงสองผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่มีอยู่มากมายสำหรับวัตถุประสงค์มากมาย

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักมีจำหน่ายทางออนไลน์ ไม่ใช่แค่จากผู้ค้าปลีกผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น แต่ยังมีเพิ่มขึ้นจากผู้ค้าปลีกกระแสหลักและเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่

ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารอื่น ๆ สามารถพบได้ด้วยคุณสมบัติด้านสุขภาพที่เฉพาะเจาะจงหรือออกแบบมาเพื่อช่วยเหลือปัญหาหรือเป้าหมายด้านสุขภาพบางอย่าง ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักจะทำขึ้นจากส่วนผสมอย่างน้อยหนึ่งอย่างหรือสองสามอย่างซึ่งมีผลเฉพาะเจาะจงมาก เช่น สาโทเซนต์จอห์น เอไคนาเซีย หรือครีเอทีน

อย่างที่คุณเห็น โลกของผลิตภัณฑ์วิตามิน อาหารเสริม และอาหารเสริมนั้นกว้างใหญ่

มีสินค้าสำหรับ:

• หมิ่นประมาท
• นักยกน้ำหนัก,
• นักวิ่งมาราธอน,
• ผู้ป่วยโรคเบาหวาน
• ข้อกำหนดทางศาสนา
• ผู้คลั่งไคล้สุขภาพ,
• ลูกค้าธรรมชาติและออร์แกนิก
• หมอแบบองค์รวม
• และทุกสิ่งในระหว่าง!

แม้ว่าตลาดเฉพาะกลุ่มดังกล่าวมักจะมีการแข่งขันสูง แต่เนื่องจากการรับรู้และความพร้อมของทั้งข้อมูลและเงินที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จึงยังมีเวลานั่งรถไฟขบวนนี้!

กลับไปด้านบนหรือ

---

การปฏิบัติตามกฎหมายสำหรับการขายอาหารเสริมออนไลน์

 

ระเบียบตามประเทศ

สิ่งที่ถูกกฎหมายและเหมาะสมในแคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกามักถูกมองว่าแตกต่างอย่างมากจากหน่วยงานรัฐบาลหรือเจ้าหน้าที่พิธีการศุลกากรในเมลเบิร์น ออสเตรเลีย หรือโปแลนด์ในสหภาพยุโรป เมื่อพูดถึงวิตามิน อาหารเสริม หรือสินค้าอาหารโดยทั่วไป

คุณจะต้องตรวจสอบกฎและข้อบังคับสำหรับประเทศที่คุณต้องการขายเข้าไป มากเท่ากับที่คุณต้องตรวจสอบกฎข้อบังคับและกฎเกณฑ์สำหรับประเทศที่คุณขาย

บางประเทศกีดกันผลิตภัณฑ์อาหารบางชนิดไม่ว่าจะอยู่ภายใต้แรงกดดันจากกลไกตลาดภายในหรือซัพพลายเออร์ เช่น ภาคผลิตภัณฑ์นมหรือจากการเมืองที่เกิดจากการเจรจาการค้าระหว่างประเทศ (ดูการเจรจาล่าสุดระหว่างสหราชอาณาจักรและสหภาพยุโรปเกี่ยวกับ Brexit หรือปัญหาที่เกิดขึ้นจาก ข้อพิพาทเกี่ยวกับสินค้าบางประเภทหมายถึงการเก็บภาษีศุลกากรสก๊อตช์วิสกี้จำนวนมากในสหรัฐอเมริกา)

• ค้นหาหน่วยงานด้านอาหารและยาของประเทศที่คุณผลิตผลิตภัณฑ์และเริ่มต้นด้วยคำแนะนำและคำแนะนำที่นั่น
• โปรดทราบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอาจต้องมีการติดฉลากที่แตกต่างกันหรือแม้กระทั่งการปรับสูตรใหม่ทั้งหมดเพื่อให้ถูกกฎหมายในประเทศอื่น

ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณอ้างสิทธิ์ได้มีระบุไว้ด้านล่าง แต่โปรดทราบว่าแม้การอ้างสิทธิ์เหล่านี้อาจแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ ประเทศที่มีระบบราชการอย่างสหรัฐอเมริกาและประเทศในสหภาพยุโรปมักจะเข้มงวดกับการอ้างสิทธิ์เหล่านี้มากกว่า พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะเป็นหนึ่งในตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลก - ดังนั้นการดูแลเป็นพิเศษในการปฏิบัติตามอาจมีค่าใช้จ่ายสูง แต่ท้ายที่สุดก็คุ้มค่าในแง่ของขนาดของตลาดที่เปิดให้คุณ

คุณต้องการใบอนุญาตเพื่อขายอาหารเสริมออนไลน์หรือไม่?

โดยทั่วไปแล้วจะไม่เกิดขึ้นหากคุณขายสินค้าสำเร็จรูปที่ผลิตในที่อื่นโดยผู้ผลิตที่ได้รับอนุญาต

 

หากผลิตภัณฑ์ที่คุณขายข้ามเขตแดนทางเภสัชกรรม แสดงว่ามีปัญหาทางกฎหมายอื่นๆ และต้องมีใบอนุญาต รัฐบาลขององค์กรระดับรัฐของคุณจะมีคำแนะนำขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหนและที่สำคัญคุณตั้งใจจะขายที่ไหน

กฎการขายอาหารเสริมออนไลน์มีอะไรบ้าง?

คุณจะต้องระมัดระวังให้มากในแง่ของสิ่งที่คุณสามารถพูดได้เมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์ของคุณ (ดู 'สิ่งที่ได้รับอนุญาตให้อ้างสิทธิ์ในอาหารเสริมที่คุณขายทางออนไลน์' ด้านล่าง)

 

นอกจากนี้ คุณต้อง ระวังให้มากเกี่ยวกับอายุของผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื่องจากผลิตภัณฑ์เสริมอาหารหลายชนิดมีส่วนผสมที่ไม่เหมาะสำหรับคน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น:

• อายุ,
• เพศ,
• การตั้งครรภ์
• เงื่อนไขทางการแพทย์
• ยาตามสั่ง
• และอีกมากมาย

อะไรที่ได้รับอนุญาตให้อ้างสิทธิ์ในอาหารเสริมที่คุณขายออนไลน์ได้?

การขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารทางออนไลน์นั้นมาพร้อมกับความท้าทายมากมายในแง่ของสิ่งที่คุณจะอ้างสิทธิ์ในผลิตภัณฑ์ได้ หากคุณกำลังขาย ผลิตภัณฑ์ของบุคคลที่สาม ไม่ควรมีปัญหาตามที่คุณคาดหวังว่าพวกเขาจะให้ข้อมูล เกี่ยวกับการเรียกร้องและประสิทธิภาพแก่คุณ ไม่ต้องพูดถึงเงื่อนไขทางกฎหมายที่ถูกต้องที่คุณใช้ในประเทศต่างๆ

 

ในสหรัฐอเมริกา ผลิตภัณฑ์หรือส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์จำนวนมากต้องเป็นไปตามสถานะอาหารของนวนิยายหรือมาตรฐานที่ได้รับการยอมรับโดยทั่วไปว่าปลอดภัย (GRAS) เพื่อให้สามารถอ้างว่าผลิตภัณฑ์มีผล 'X' สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการทดสอบอย่างเข้มงวดซึ่งมีราคาแพงและไม่สามารถบรรลุผลได้ในราคาถูก

 

ในสหภาพยุโรปมีข้อบังคับที่เข้มงวดเมื่ออ้างว่าผลิตภัณฑ์สามารถทำอะไรได้บ้าง บ่อยครั้งที่พวกเขาเข้มงวดมากจนคุณไม่สามารถเบี่ยงเบนจากถ้อยคำที่อนุญาตโดยข้อบังคับโดยไม่ต้องลงจอดในน้ำร้อน

 

ตามที่สหภาพยุโรปกล่าวไว้:

กฎของระเบียบนี้ใช้กับข้อเรียกร้องด้านโภชนาการ (เช่น "ไขมันต่ำ" "ไฟเบอร์สูง") และข้อเรียกร้องด้านสุขภาพ (เช่น "วิตามินดีจำเป็นสำหรับการเจริญเติบโตตามปกติและการพัฒนาของกระดูกในเด็ก")

มีการลงโทษที่ร้ายแรงมากสำหรับการละเมิดข้อเรียกร้องหรือการทำข้อความที่เป็นเท็จ/ทำให้เข้าใจผิดเกี่ยวกับผลกระทบของผลิตภัณฑ์จากประสิทธิภาพ คุณไม่สามารถพูดง่ายๆ ได้ว่าผลิตภัณฑ์จะ 'ทำให้คุณมีชีวิตตลอดไป', 'ทำให้คุณมีเสน่ห์มากขึ้น' หรือ 'รักษาโรคหวัด' ได้ เว้นแต่จะมีถ้อยคำที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าซึ่งระบุอย่างชัดเจนว่าคุณพูดอะไรได้และพูดอย่างไร

พูดคุยกับซัพพลายเออร์ของสินค้าหรือส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปที่คุณขาย เพื่อ ให้แน่ใจว่าคุณกำลังอ้างสิทธิ์เฉพาะสิ่งที่กฎหมายอนุญาตในอาณาเขต รัฐ หรือประเทศที่ เกี่ยวข้องเท่านั้น

สามารถดูข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ GRAS (ผ่านทาง FDA) หรือ EU Nutrition & Health Claims

กลับไปด้านบนหรือ

---

ขายอาหารเสริมบนเว็บไซต์ของคุณเอง

ผู้ขายจำนวนมากต้องการขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารบนเว็บไซต์ของตนเองด้วยเหตุผลหลายประการ นอกจากนี้ยังมีผู้ค้าปลีกหลายรายที่จะเลือกขายทั้งบนไซต์ของตนเองและแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Amazon ต่อไปนี้คือเหตุผลบางประการที่คุณควรพิจารณามีไซต์ของคุณเอง:

การออกแบบเว็บไซต์

เมื่อขายบนเว็บไซต์ของบุคคลที่สามเช่น Amazon, eBay ฯลฯ คุณควบคุมได้เพียงเล็กน้อยว่าจะวางไซต์อย่างไร นำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ฯลฯ การมีไซต์ของคุณเองหมายความว่าคุณเป็นผู้ควบคุมสิ่งนี้

การสร้างแบรนด์

การมีเว็บไซต์ช่วยเพิ่มโอกาสในการสร้างแบรนด์ของคุณเอง ซึ่งจะช่วยสร้างความไว้วางใจและช่วยให้ผู้คนจดจำคุณได้เมื่อพวกเขาต้องการซื้ออีกในอนาคต

การเข้าถึงแบบออร์แกนิก

โดยทั่วไปแล้ว การใช้ไซต์ของบุคคลที่สามหมายความว่าคุณไม่ สามารถควบคุม SEO ของคุณ ได้ (นอกเหนือจากการเพิ่มประสิทธิภาพชื่อ คำอธิบาย ฯลฯ) แม้ว่าไซต์เหล่านี้มักมีอำนาจโดเมนสูง แต่คุณไม่สามารถควบคุมได้ ในขณะที่ไซต์ของคุณเอง คุณมีตัวเลือกในการเพิ่มประสิทธิภาพมากขึ้น

งานดังกล่าวอาจรวมถึงการสร้าง Google My Business เพื่อปรับปรุงการเข้าถึงในพื้นที่ของคุณ การสร้างบล็อกโพสต์เพื่อช่วยในการจัดอันดับและให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ผู้อื่น และสร้างหน้าเฉพาะสำหรับกิจกรรมตลอดทั้งปี เช่น Black Friday

อัตรากำไร

 

เว็บไซต์ขายของบุคคลที่สามบางแห่ง (เช่น Amazon และ eBay ) เรียกเก็บเป็นเปอร์เซ็นต์และ/หรือค่าธรรมเนียมในการลงรายการผลิตภัณฑ์ในเว็บไซต์ของตน ด้วยการขายผ่านไซต์ของคุณเอง คุณสามารถเก็บกำไรทั้งหมดไว้สำหรับตัวคุณเอง

 

แม้ว่าโดยทั่วไปจะมีค่าใช้จ่ายในการมีและโฮสต์เว็บไซต์ แต่หากคุณขายสินค้าในปริมาณมาก สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ทางการเงินมากกว่า

ปลั๊กอินสำหรับโซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มอื่นๆ

หากคุณมีเวลาจำกัด (เจ้าของธุรกิจหลายคน) คุณอาจพบว่าการมีปลั๊กอินที่อัปเดตร้านค้าโซเชียลมีเดียและฟีดช้อปปิ้งโดยอัตโนมัตินั้นมีประโยชน์อย่างมาก

เคล็ดลับในการขายสินค้าอาหารบนเว็บไซต์ของคุณเอง

หากขายผ่านเว็บไซต์ของคุณเอง คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณกำลังใช้ประโยชน์สูงสุดจากมันเพื่อปรับปรุงยอดขายและทำให้ลูกค้ากลับมาอีก นี่คือคำแนะนำและเคล็ดลับบางประการที่ควรคำนึงถึง:

1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณเป็นมิตรกับผู้ใช้

เว็บไซต์ที่ใช้งานยากหรือช้าอาจทำให้ลูกค้าหงุดหงิด พวกเขาต้องการกระบวนการที่ให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดแก่พวกเขาในการตัดสินใจและขั้นตอนการชำระเงินที่ง่าย

การทำให้ง่ายขึ้นจะช่วยฝึกการเข้าชมไซต์ของคุณ เพิ่มยอดขาย และปรับปรุงมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าของคุณ

2. มือถือมาก่อน

ทุกวันนี้ การทำให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นสิ่งสำคัญ วิธีนี้ไม่เพียงแต่ทำให้ลูกค้าของคุณมีแนวโน้มสูงที่จะใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่ได้ง่ายขึ้นเท่านั้น แต่ยังเป็นที่ต้องการของ Google ด้วย

 

หากคุณต้องการให้เว็บไซต์ของคุณติดอันดับบนหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา ข้อมูลนี้เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง หากคุณต้องการตรวจสอบว่าไซต์ของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่เพียงใด คุณสามารถตรวจสอบโดยใช้ การทดสอบความเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ของ Google

3. ความปลอดภัย

ข้อดีอย่างหนึ่งของการขายบนเว็บไซต์ของบุคคลที่สามคือผู้คนมักจะไว้วางใจพวกเขามากกว่าเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซอื่นๆ

คุณจะต้องมีใบรับรอง SSL เพื่อช่วยบรรเทาความกังวลและรักษารายละเอียดของลูกค้าของคุณให้ปลอดภัย

กลับไปด้านบนหรือ

---

ขายอาหารเสริมผ่าน Google

หากคุณกำลังขายของออนไลน์ มีตัวเลือกสองสามทางในการส่งเสริมการขายของคุณผ่าน Google โดยทั่วไป การขายผ่าน Google เป็นรูปแบบการชำระเงินโดยที่คุณจ่ายต่อคลิกจากผู้ใช้ที่มายังไซต์ของคุณ (PPC หรือแบบจ่ายต่อคลิก) ตัวเลือกที่คุณมีมีดังนี้:

โฆษณาบนการค้นหาของ Google สำหรับอาหารเสริม

ดังที่คุณเห็นจากด้านบน โฆษณาเหล่านี้ไม่ได้ใช้รูปภาพใด ๆ แต่ใช้ข้อความแทน เพื่อให้ปรากฏในรายชื่อเหล่านี้ คุณจะต้องเลือก คำหลักที่คุณต้องการให้แสดง และเสนอราคาสำหรับรายการเหล่านี้

ขั้นตอนการเสนอราคาจะเกิดขึ้นสำหรับ ตำแหน่งสูงสุด ในผลการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย และคุณกำลังเสนอราคากับคู่แข่งของคุณ

เคล็ดลับสำหรับมือโปร : หากต้องการสร้างโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาให้ได้ผลจริง ให้ลองสร้างโฆษณาที่เจาะจงและปรับให้เข้ากับคำค้นหาและผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย คุณสามารถใช้ฟีดผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างคำหลักและโฆษณาที่ไม่ซ้ำกันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ได้โดยอัตโนมัติ

Google Shopping สำหรับอาหารเสริม

นี่เป็นวิธีหนึ่งที่ต้องการในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ใดๆ ทางออนไลน์ เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วจะมีอัตราการแปลงที่สูงกว่า

โฆษณา Google Shopping อยู่ที่ด้านบนสุดของ Google และให้ข้อมูลลูกค้าที่จำเป็นต่อการตัดสินใจซื้อ

ข้อมูลนี้รวมถึง รูปภาพ ราคา ชื่อและคำอธิบาย ผู้ค้าปลีกบางรายยังใช้การให้คะแนนผลิตภัณฑ์เพื่อให้โดดเด่นกว่าคนอื่นๆ และได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าที่มีศักยภาพ

ที่เกี่ยวข้อง: คุณสามารถดูข้อกำหนดข้อมูลผลิตภัณฑ์ Google Shopping ฉบับเต็มได้ที่นี่

เช่นเดียวกับโฆษณาบนการค้นหาของ Google Google Shopping จะแสดงโฆษณาตามความเกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาและการเสนอราคา อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ คุณไม่ได้เลือกคำหลัก แต่ Google จะจับคู่รายชื่อกับข้อความค้นหาซึ่งทำให้การตั้งชื่อและคำอธิบายถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญมาก

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับดีๆ บางประการเกี่ยวกับวิธี เพิ่มประสิทธิภาพชื่อ Google Shopping ของ คุณ

Surfaces across Google

การเพิ่มตัวเลือกการโฆษณาของ Google ล่าสุดคือ Google Surfaces หากคุณกำลังใช้งาน Google Shopping มีโอกาสที่คุณจะมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการเรียกใช้ Google Surfaces

นี่คือ ตำแหน่งฟรีของผลิตภัณฑ์ของคุณ บนแพลตฟอร์มของ Google

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธี ใช้ตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายของ Google ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

---

เคล็ดลับและเทคนิคง่ายๆ สำหรับการขายผลิตภัณฑ์อาหารบน Google

หากคุณต้องการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้นโดยใช้แพลตฟอร์มของ Google มีเคล็ดลับและกลเม็ดสำคัญที่ควรคำนึงถึงเพื่อช่วยให้คุณชนะการขาย:

1. ระวังยาที่ไม่ผ่านการอนุมัติ:

มีผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและโภชนาการจำนวนหนึ่งที่ไม่ได้รับอนุญาตให้โปรโมตผ่าน Google คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามรายการนี้เพื่อให้คุณสามารถโฆษณาต่อไปได้ คุณสามารถดูรายการทั้งหมดได้ ที่นี่

2. โปรโมตผลิตภัณฑ์ที่สร้างผลกำไรสูงสุดของคุณ

เพื่อให้ได้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุด คุณต้องพิจารณาอย่างรอบคอบว่าคุณยินดีจ่ายเท่าไรเพื่อขาย โอกาสที่คุณจะมีผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ทำกำไรได้มากกว่าคนอื่นๆ การโปรโมตผลิตภัณฑ์เหล่านี้มากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ สามารถช่วยเพิ่มรายได้สูงสุดของคุณ

3. ระวังระดับสต็อก

ไม่มีอะไรน่าผิดหวังสำหรับผู้ใช้มากไปกว่าการคลิกโฆษณาเพียงเพื่อจะพบว่าสินค้าที่พวกเขาต้องการ ไม่มีในสต็อก นอกจากนี้ยังน่าผิดหวังสำหรับผู้ค้าปลีกที่ชำระเงินสำหรับการคลิกแต่ไม่เห็นการซื้อ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจับตาดูสต็อกสินค้าอย่างใกล้ชิดหรือหากคุณมีผลิตภัณฑ์หลายรายการ ให้พิจารณาใช้ระบบการจัดการสินค้าคงคลังหรือฟีดอัตโนมัติ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการ อัปเดตฟีดผลิตภัณฑ์ ได้ที่นี่

กลับไปด้านบนหรือ

---

ขายอาหารเสริมในอเมซอน

คุณอาจเลือก ขายสินค้าบน Amazon ให้กับคุณนอกเหนือจากแพลตฟอร์มอื่นๆ หรือแทนที่จะขาย

มีข้อดีและข้อเสียในการทำเช่นนี้

ข้อดีของการขายอาหารเสริมใน Amazon

• ความไว้วางใจในแพลตฟอร์ม : ด้วยผู้คนมากกว่า 197 ล้านคนที่เยี่ยมชม Amazon ในแต่ละเดือน มันจึงเป็นวิธีที่ดีในการพบปะผู้ใช้จำนวนมากที่รู้จักและไว้วางใจ Amazon ในฐานะแพลตฟอร์ม

• FBA: Fulfillment By Amazon เป็นคุณสมบัติที่มีประโยชน์มาก โดยที่ Amazon จะดูแลงานด้านลอจิสติกส์ส่วนใหญ่ของคุณ ตั้งแต่คลังสินค้าไปจนถึงการหยิบ การบรรจุ และการส่งมอบ ซึ่งจะมีประโยชน์มากเมื่อขายสินค้าชิ้นเล็กๆ เช่น อาหารเสริมและวิตามิน

ข้อเสียของการขายอาหารเสริมใน Amazon

มีข้อเสียบางประการในการขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารใน Amazon ซึ่งรวมถึง:

• ระดับการแข่งขันสูง : มีร้านค้าปลีกอาหารเสริมมากมายใน Amazon ตั้งแต่ผู้เล่นรายใหญ่ในอุตสาหกรรมไปจนถึงบริษัทขนาดเล็ก มี แบรนด์มากมายให้เอาชนะ เพื่ออยู่ต่อหน้าตลาดเป้าหมายของคุณ
  
  
• ทั่วไปไม่ได้ตัดมัน: ในบางอุตสาหกรรม การขนส่งแบบหล่นลงหรือการขายผลิตภัณฑ์ทั่วไปสามารถทำงานได้ ในอุตสาหกรรมอาหารเสริมและโภชนาการไม่เพียงพอ คุณไม่เพียงต้องขายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังต้องได้รับประโยชน์จากการใช้บริษัทของคุณโดยเฉพาะอีกด้วย หากผลิตภัณฑ์ของคุณเหมือนกับของคนอื่น คุณอาจจบลงด้วยสงครามราคาซึ่งอาจขัดขวางผลกำไร

เคล็ดลับและลูกเล่นอย่างมืออาชีพ

1. รับเฉพาะ

ด้วยระดับการแข่งขันที่สูงเป็นพิเศษในอุตสาหกรรมอาหารเสริม มันจึงอาจเป็นเรื่องยากที่จะโดดเด่นจากการแข่งขัน และคุณไม่ต้องการที่จะลดราคาเพียงเพื่อให้ได้ยอดขาย - นี่อาจเป็นการแข่งขันที่จุดต่ำสุดและการตัดราคาใน Amazon ก็เป็น การปฏิบัติทั่วไปมาก แทนที่จะพิจารณาที่จะครองตลาดเฉพาะกลุ่มเพื่อขับเคลื่อนลูกค้า

2. ระวังรายการต้องห้าม:

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มอื่น ๆ Amazon มีแนวทางที่เข้มงวดเกี่ยวกับสิ่งที่เสริมที่คุณสามารถและไม่สามารถแสดงรายการได้และวิธีนำเสนอรายชื่อ ควรทำความคุ้นเคยกับ ข้อจำกัด ของพวกเขา

กลับไปด้านบนหรือ

---

ขายอาหารเสริมบนอีเบย์

ด้วยผู้ใช้ 182 ล้านคน eBay จึงเป็นอีกตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้นด้วยธุรกิจค้าปลีกเสริมของคุณ มีค่าธรรมเนียมการขายที่เกี่ยวข้องกับ eBay รวมถึงระดับการแข่งขันที่สูง

อย่างไรก็ตาม ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ หากคุณสามารถเจาะตลาดเฉพาะของคุณและขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารคุณภาพสูงที่ช่วยให้ผู้คนกลับมาที่แบรนด์ของคุณได้ ถือว่าคุ้มค่า

โปรดทราบว่ายังมีข้อจำกัดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขายได้และวิธีทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อจำกัดของ eBay ได้ ที่นี่

กลับไปด้านบนหรือ

---

ขายอาหารเสริมบนโซเชียลมีเดีย

การใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ดีในการได้รับอาหารเสริมของคุณมากขึ้น มีสองตัวเลือกในการขายโดยตรงบนแพลตฟอร์มเหล่านี้บางแพลตฟอร์ม รวมถึงวิธีการโปรโมตที่หลากหลาย ต่อไปนี้คือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่คุณอาจต้องการพิจารณา

อินสตาแกรม

จำนวนนักการตลาดในสหรัฐฯ บน Instagram เพิ่มขึ้นจาก 69.2% ในปี 2018 เป็น 73.2% ในปี 2019 ซึ่งแสดงให้เห็นว่า Instagram เป็นส่วนสำคัญของ ธุรกิจในการขายกลยุทธ์อย่างไร

ตัวเลือกสำหรับการขายและส่งเสริมอาหารเสริมบน Instagram ได้แก่:

 

• ขายผ่านร้านอินสตาแกรม
• โปรโมทสินค้าของคุณแบบออร์แกนิกผ่านเพจของคุณและ
• เรียกใช้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายแบบชำระเงินซึ่งตั้งค่าผ่าน Facebook

Facebook

เช่นเดียวกับ Instagram Facebook เสนอหน้า ร้านค้า และ ตัวเลือกการโฆษณาแบบชำระเงิน นอกจากนี้ยังมีตลาดที่คุณสามารถลงรายการสินค้าได้ฟรีโดยตั้งค่าเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม พึงระวังสิ่งที่คุณขายได้และไม่สามารถขายในตลาด FB ได้ มีอาหารเสริม ผง และวิตามินมากมายที่จะไม่ได้รับอนุญาต

โปรดทราบว่า Facebook มีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดมากในการโฆษณาเสริม คุณต้องระวังให้มากกับถ้อยคำและภาพที่คุณใช้

โฆษณาใดๆ จะต้องไม่กล่าวเป็นนัยว่าคุณทราบรายละเอียดส่วนบุคคลเกี่ยวกับผู้ใช้ รูปภาพไม่สามารถแสดงก่อนและหลังผลลัพธ์มหัศจรรย์ และรายการบางอย่างก็จะถูกจำกัด

นี่เป็นกฎเกณฑ์บางประการ การทำความคุ้นเคยกับ นโยบาย การโฆษณาและการขายของ Facebook นั้นคุ้มค่ามาก รวมถึงการทำความเข้าใจเคล็ดลับยอดนิยมบางประการสำหรับการ ขายบน Facebook

กลับไปด้านบนหรือ

---

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการขายอาหารเสริม

พิจารณากล่องสมัครสมาชิก

ผลิตภัณฑ์ของคุณมีไว้เพื่อใช้ซ้ำแล้วซ้ำอีกหรือไม่? การมีคนสมัครรับข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างต่อเนื่องมีคุณค่าหรือไม่? การเสนอการสมัครสมาชิกและส่วนลดสำหรับความภักดีอย่างต่อเนื่องเป็นวิธีที่ดีในการสร้างฐานลูกค้าของคุณ

คะแนนสะสม/คะแนนรางวัล และการรักษารายชื่ออีเมลที่เป็นปัจจุบันด้วยข้อเสนอรีมาร์เก็ตติ้งและส่วนลดตามฤดูกาล เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างและรับฐานลูกค้าที่กำลังเติบโต

สิ่งเหล่านี้สามารถขายผ่านเว็บไซต์ของคุณเองหรือผ่านบุคคลที่สามเช่น Amazon ซึ่งให้ตัวเลือกในการตั้งค่า 'สมัครและบันทึก'

เพิ่มประสิทธิภาพฟีดของคุณ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ตลาดอาหารเสริมมีการแข่งขันสูงอย่างไม่น่าเชื่อ ฟีดของคุณต้องให้แน่ใจว่าคุณโดดเด่นจากฝูงชน ลองนึกถึง การเพิ่มประสิทธิภาพชื่อ คำอธิบาย และเลือก ภาพที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้

การใช้เครื่องมืออย่าง DataFeedWatch สามารถช่วยทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นมาก ตัวอย่างเช่น หากคุณรู้ว่าชื่อของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมเท่าที่ควร คุณสามารถนำข้อมูลจากส่วนอื่นๆ ของฟีดของคุณและจัดเรียงใหม่ตามลำดับที่ดีขึ้นได้

ภาพหน้าจอต่อไปนี้แสดงกฎที่สร้างขึ้นเพื่อให้ตรงกับลำดับชื่อวัสดุสิ้นเปลืองที่แนะนำของ Google Shopping:

จับตาระดับสต็อกอย่างใกล้ชิด

ตลาดอาหารเสริมเป็นตลาดที่ผู้คนมักซื้อจำนวนมาก สิ่งนี้อาจส่งผลดีต่อผลกำไรของคุณ แต่ก็สามารถสร้างความหายนะให้กับสินค้าคงคลังของคุณได้เช่นกัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกที่ที่คุณส่งเสริมการขายและขายอาหารเสริมและสินค้าอาหารของคุณ คุณกำลังทำให้ชัดเจนว่าคุณมีในสต็อกมากแค่ไหน

มิฉะนั้นคุณอาจต้องคืนเงินและทำให้ลูกค้าผิดหวัง

ให้ข้อมูลและการสนับสนุนมากมาย

ในตลาดอาหารเสริมและสุขภาพมีคำถามมากมาย ผู้คนมองหาคำแนะนำ การสนับสนุน และความเข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ

พิจารณาจัดเตรียมข้อมูลที่พร้อมให้พวกเขาอ่าน ทำให้รายละเอียดการติดต่อของคุณหาได้ง่าย พิจารณาเพิ่มแชทสดในไซต์ของคุณ และเตรียมที่จะให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์

ค้นหาเฉพาะ

การค้นหาเฉพาะในอุตสาหกรรมนี้สามารถเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของคุณ นำหน้าการแข่งขันไม่จำเป็นต้องลดต้นทุน ตัดราคาผู้อื่น หรือใช้ลูกเล่น

Niches ที่ต้องพิจารณา ได้แก่ :

• อาหารเสริมที่เป็นมิตรกับฮาลาล,
• ช่วงอินทรีย์
• การผลิตที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและอื่น ๆ

เมื่อคุณพบเฉพาะเจาะจง จงครอบครองมัน โปรโมตว่าคุณเป็นผู้ผลิตรายเดียวของผลิตภัณฑ์นี้ (ถ้าคุณเป็น!) สร้างเนื้อหาและโฆษณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีดีอย่างไร และอื่นๆ

กลับไปด้านบนหรือ

---

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการขายอาหารเสริมออนไลน์

การขายอาหารเสริมถูกกฎหมายหรือไม่?

ใช่. อย่างไรก็ตาม คุณควรตรวจสอบข้อกำหนดทางกฎหมายของผลิตภัณฑ์ (หรือส่วนประกอบในผลิตภัณฑ์ของคุณ) เพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่ผิดกฎหมายในตลาดเป้าหมายของคุณ

วิธีทำเงินจากการขายอาหารเสริมออนไลน์?

ขายผลิตภัณฑ์ที่มีจุดประสงค์และชัดเจน (แต่อย่างระมัดระวัง) มุ่งเป้าไปที่กลุ่มผลประโยชน์บางกลุ่ม

• ทำการวิจัยตลาดจำนวนมากในแง่ของราคาและคุณภาพที่ฐานลูกค้าของคุณคาดหวัง
  
  
• อย่าเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับ 'การแข่งขันสู่จุดต่ำสุด' เกี่ยวกับราคาหรือคุณภาพของส่วนผสม เพราะจะมีคนมาทำให้ราคาถูกกว่าที่อื่นเสมอ
  
  
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มการขายของคุณสื่อสารกับตลาดที่คุณต้องการขายและมีความเฉพาะเจาะจงและเชื่อถือได้ด้วยข้อมูล
  เว็บไซต์ที่ขายผลิตภัณฑ์ประเภท 'เพิ่มกล้ามเพิ่มกล้าม' ไม่น่าจะดึงดูดผู้ที่มองหาผลิตภัณฑ์ทดแทนมื้ออาหารหรือสมุนไพร

อาหารเสริมขายดีคืออะไร?

ตลาดแบ่งออกเป็นส่วนย่อยจำนวนมากที่จัดไว้สำหรับความต้องการของลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงมาก แต่ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ขายดีที่สุดมักมุ่งเป้าไปที่กลุ่มอายุบางกลุ่ม:

สูตรสำหรับทารกเป็นหนึ่งในตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลกสำหรับผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เช่นเดียวกับเครื่องช่วยควบคุมอาหารและผลิตภัณฑ์โภชนาการการกีฬา

ค้นหาพื้นที่ที่คุณสนใจและเริ่มต้นที่นั่น แม้แต่ผู้ผลิตยาหรืออาหารเสริมรายใหญ่ที่สุดของโลกบางรายก็ยังยึดติดกับตลาดที่พวกเขารู้จัก (Maxi Muscle สำหรับโภชนาการการกีฬาและอาหารทารก Aptamil ไม่ได้ขายในตลาดของกันและกัน แม้ว่าพวกเขาจะเป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีอิทธิพลทางการเงินก็ตาม)

ขายสิ่งที่คุณรู้จักให้กับคนที่คุณรู้จักในแง่ของฐานลูกค้าของคุณ

อาหารเสริมที่ขายดีที่สุด ได้แก่ :

• ผลิตภัณฑ์โอเมก้า-3 เช่น จากน้ำมัน Krill และแม้แต่ผัก/สาหร่ายก็ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วทั่วโลก - 2.3 พันล้านดอลลาร์ (2019)

• ผลิตภัณฑ์เพาะกาย เช่น ครีเอทีน - 51 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลกในปี 2561 คาดว่าจะสูงถึง 80 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2566

• ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับทารกเช่นสูตรสำหรับทารก - $ 70+ พันล้านในปี 2019 Mac Daddy ของอาหารเสริมและเติบโตทุกปี

• ผลิตภัณฑ์ทดแทนอาหารและอาหารเสริม - 18 พันล้านดอลลาร์ทั่วโลกในปี 2020

• อาหารเสริมสมุนไพรและการเยียวยา - 6.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2020

จำเป็นต้องขายอาหารเสริมอะไรบ้าง?

ช่องทางการขาย (เว็บไซต์ เพจ Facebook ฯลฯ) หุ้น (ไม่ว่าจะเป็นสินค้าขายตรงหรือสินค้าดรอปชิปจากคลังสินค้าของบุคคลที่ 3) และแผนโฆษณามีความสำคัญต่อการขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารทางออนไลน์ ก่อนเริ่มต้นคุณควรถามตัวเองว่า:

• คุณจะผลักดันให้คนซื้อจากเพจของคุณแทนที่จะเป็นคู่แข่งได้อย่างไร
• สิ่งที่พวกเขาซื้อเมื่อไปถึงที่นั่น?
• ทำไมพวกเขาควรซื้อจากคุณเลย?
• ราคาของคุณสามารถแข่งขันได้หรือไม่?
• สินค้าของคุณเป็นสินค้าเฉพาะกลุ่มหรือไม่?
• หรือคุณมีเสียงที่น่าเชื่อถือซึ่งเป็นที่รู้จักของคนที่คุณต้องการขายให้หรือไม่?

มีคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับวิธีการขายออนไลน์ ทำวิจัยของคุณ และทำให้แน่ใจว่าคุณมีเนื้อหาที่ดึงดูดใจมากมาย และเว็บไซต์/เพจที่ดูเป็นมืออาชีพและสะอาดตา ซึ่งทำให้ลูกค้าไม่เพียงแค่ซื้อ แต่กลับมาครั้งแล้วครั้งเล่า